sem seo推广方案_sem推广的步骤与方法

sem seo推广方案_sem推广的步骤与方法

       大家好，今天我想和大家探讨一下“sem seo推广方案”的应用场景。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了分类，现在就让我们一起来探讨吧。

1.中小企业网站建设解决方案是怎样的

2.企业品牌知名度不高怎么办？

3.做SEO要会哪些？

4.如何撰写网站建设与运营方案

5.我很想知道网络招聘的运营方案怎么写啊

6.seo推广专员工作内容

中小企业网站建设解决方案是怎样的

       一、花费不多的推广渠道

       新媒体经济爆发以后，像微信公众号、百家号、大鱼号、企鹅号、简书、微博等新媒体平台很受大众推崇，虽然这些都可以曝光企业自己的品牌，但比起网站建设还是略显单薄，有的企业做了但总觉得没有效果。网站内容丰富，承载功能多，可以全面地展现企业形象。也有的企业做了网站建设，但也没有效果，并且就一个负责这块的网站建设人员在做这件事，这件事看似简单，实际上真正做得好、做得专业、一直坚持的人并不多。很多人觉得网站建设起来就好了，其实不是这样，很多企业也不知道流量吸引进来之后该怎么操作。但就的互联网环境而言，好的网络公司是懂得引流并变现的，曝光之后的流量该怎么操作都是在行的。

       二、搜索引擎的优化

       SEO搜索引擎这一块，许多公司都是在做这一方面的，但是大多数做的都不是很理想，有的甚至连排名都没有做上去。网站排名直接关系网站的曝光率，如果排名不好，网站建设得再好，访问量也是有限的。

       而有的企业以为SEO就是网站的全部，只关注SEO而不关注其他方面，其实SEO只是网站建设的其中一个方面，但却是和流量联系最大，毕竟SEO做得好，网站排名就好，排名做上去后，曝光率高，转化率就高。一般专业的网络公司都有优秀的SEOer，会考虑得比较全面，会懂得分析网站的数据，评估网站的用户体验，及时调整网站，让网站的流量实现质的提升。

       三、搜索引擎的营销

       网站建设的要素之一就是搜索引擎的营销，搜索引擎的推广覆盖率比SEO优化要高的多，但两者也是相辅相成的。很多企业因为SEM付出的成本比较高，人员不专业，预算也不充足，所以一直没有去尝试这一块。竞价类的投放能带来很高的利润，但也需要网络公司的专业团队来做。随着进入市场的竞争对手越来越多，竞价类投放的投入成本也变得越来越高了。目前来说，只有专业靠谱、有实力的网络公司才有能力去做这块。

       四、信息流

       信息流是今年比较火的一种推广方式，渠道多，多媒体覆盖面也广。互联网时代，任何渠道都不可能独揽流量，分流也是比较厉害的。如果企业想多发展一些渠道在线上，那么信息流这一块初期尝试去做是需要投入一定成本的。但也只有尝试以后，才知道如何优化具体操作。目前信息流广告有腾讯、百度、头条等，推广方式和搜索类也大有不同。信息流是依靠大数据来进行精准推送，直接推送给目标人群。话说回来，无论推广渠道多么强大，最吸引客户，能留住客户的始终是企业的产品和服务。所以网站建设一定是基于本土企业的产品和服务展开的。只有产品和服务足够好，网络建设才能锦上添花。

       小结：以上就是东莞网站建设--格子网络的几种推广模式，我们在进行网站建设时，需要注意到相互联系的各方面，这样才能做到流量持续增长，从而实现网站建设获取效益的目的

企业品牌知名度不高怎么办？

       　为了让事情或则工作能顺利的进行下去，我们通常会在做这件事情或则工作之前就会制定一个方案，下面是由我为大家整理的“医院营销方案案例范文2021参考，欢迎大家阅读。

医院营销方案案例范文2021一

       　第一部分 市场分析

一、民营医院普遍存在着诚信危机

       　由于医疗行业投资比较大，医护人员对医学知识的绝对垄断，以及政府对民营医院前期监管力度较小，导致了一些急功近利的民营医疗投资者利用虚假医疗广告、夸大其词等方式运营，导致了一次性欺诈性医疗行为，使广大患者乃至全社会对民营医院的诚信经营问题有了一种偏见。虽然2021疗广告审核力度加大，民营医院也在营销模式上有所改变，但是由于政府对民营医院要征收xx%所得税和xx%的营业税，高昂的收费还是让普通老百姓对民营医院望而止步，不敢恭维。

二、大同消化病医院市场优劣势分析

       　大同消化病医院是大同地区第一家、也是目前唯一一家消化病专科医院，具有市场时机抢先的优势；同时是一家新开医院，比较容易迅速建立品牌形象；另外学科带头人均是大同地区知名医院的专家，比起其他民营医院来说更容易树立正面形象。但是对于民营医院的负面影响、医疗市场的混乱局面我们也不能忽视。

       　第二部分 营销实施方案

一、以专家为依托，医改政策为指导，与基层医疗机构广泛建立合作关系，构建双向转诊网络

       　新一轮医改已经明确提出，要以城市社区卫生、农村卫生和公共卫生服务作为我国医疗卫生近期一段时间的工作重点。我国政府也对基层医疗卫生机构在经费补助、医疗费用报销等多方面进行了政策倾斜。政府也明确提出了在条件成熟时要制定基层医疗机构首诊制度。也就是说将来的大部分患者都要从基层医疗机构转诊而来。结合消化道疾病的特点，我建议基于医院专家品牌力量相对强大的优势，与基层医疗机构广泛建立合作关系，具体方案如下：

       　（一）与大同基层医疗服务机构建立“对口支援及双向转诊”关系，并签订合作协议

       　（二）建立合作关系的基层医疗服务机构，医院向其提供以下支援服务

       　1、免费接收基层医护人员前来我院进修学习，每三个月举办一次消化系统疾病防治研讨会；

       　2、结合基层医疗服务机构的实际情况和患者的健康需求，定期选派资深专家前往基层医疗服务机构坐诊或者进行健康教育讲座、健康教育系列活动；

       　3、每月向基层医疗服务机构免费赠送健康教育读本若干；

       　4、免费向基层医护人员提供技术咨询、指导以及网上会诊，转诊患者基层医护人员可以跟随患者进行观摩治疗；

       　5 、基层医疗服务机构转诊患者我院救护车免费接送（如患者自己前来的，按照路程凭车票给予报销路费），同时根据转诊患者病种给予基层医疗服务机构一定的发展经费（含基层医护人员提成），年底对于双向转诊工作好的基层医疗服务机构给予一定的物质奖励；

       　6、按照各病种双向转诊的标准，转诊患者病情稳定后及时转回基层医疗服务机构继续接受治疗。

       　（三）合作基层医疗服务机构有义务配合我院的各种公益活动在本社区（乡镇、村）内开展以及各项社会调查，同时积极收取当地居民对我院服务等诸方面的建议和意见。

二、以建立朋友式的健康合作关系为指导，长期给予来诊患者健康关注，培养忠诚顾客群体

       　在我国，人们存在着严重的从众心理和依附心理，不论干什么事情都喜欢找关系托朋友，就医看病更是如此。如果我们能和所有来院就诊的患者成为朋友的话，那么不仅他们自己在不舒服的时候会来，还会将医院推荐给他的亲人和朋友，带来很好的口碑效应。具体实施细则如下：

       　（一）在全院定期进行服务意识和服务技能方面的培训，如导医礼仪、大夫接诊沟通技巧等方面；

       　（二）在全院推行与患者换位思考，开展亲情服务；

       　（三）对于离院患者进行健康回访，比如离院6小时之内进行第一次回访、三天内进行第二次回访、一周内第三次回访，一月内第四次回访，以后每月进行一次回访；

       　（四）向患者公开医护人员的****，以便患者有健康问题时及时与医护人员联系，比如为全院医护人员制作名片；

       　（五）定期给予出院患者情感关注，比如说重大节日、生日给其发一条祝福短信，定期以短信的形式对其进行健康提醒等等；

三、瞄准目标人群开展疾病筛查，快速占领市场

       　针对消化疾病的高发人群和易发人群，与其所在地政府或者其工作单位联系，以免费开展常规健康体检的方式进行疾病筛查，之后通过优质服务达到让患者进行治疗的目的。体检项目比如说内外科常规检查、腹部B超、血生化化验、胸部透视等等。

四、多渠道进行促销，争取让更多的人能够体验服务、接受服务

       　充分利用开诊、重大节日和法定假日等机会，通过专家义诊、检查治疗费优惠减免、积极参与政府组织的各种公益性活动、关注特殊人群健康等等多种形式多条渠道进行促销活动。

五、充分利用互联网工具，争取更多顾客群体

       　互联网对当今社会来说，并不陌生，相反越来越多的人越来越多的事更多的依赖于互联网了。现在很多医院也都在开展网络营销，但绝大部分都走入了一个误区，即迫不及待的想让每个浏览网站的人前来医院治病，网站刚打开不是商务通对话框就是大量的医院广告，这样让人很反感，其结果可想而知。如果我们的网站上只做健康教育和技术力量、设备展示和一些软文宣传，站在第三方的立场通过互联网宣传自己的话那结果就又不同了，让别人信任的成分就会加大很多了。

医院营销方案案例范文2021二

       　随着网络营销的兴起，医院也加入了这个队伍。随着社会的发展，国内兴起的规模庞大民营医院正发展火热同时也带动了医院网络营销的火热。而民营医院给中国医疗行业带来很多好的一面，当然也有不好的一些东西。所谓凡事都有利与弊，在众多的民营医院中，医院网络营销自然有规范经营的，也有不规范经营的医院。但我们应该理智的认识到更多的是带来好的一面，并且打破了公立医院在中国医疗行业一直以来的垄断局面，再也不是生病后只能去公立医院看病了，看个病胆战心惊，看医生的脸色，听医生奚落和难听的话，无休止的排队，拥挤、吵闹，让本来就痛苦的身体再次接受煎熬。

        一、收费性的医院网络营销方式

       　1.百度、谷歌等搜索引擎的投放对医院网络营销是非常重要的一个捷径，但这个也绝对不是医院网络营销的永久之地来得容易去得也快。

       　2.门户网站和地方网站的广告位投放在医院网络营销中的作用争议性很大，在我对医院网络营销的实际推广工作中发现的是，这个渠道可以有较大作用也可以毫无用处，如何使用就成了这个渠道的关键所在。

       　3.第三方医疗行业网站合作方式对医院网络营销来说，是选择性的一个项目，在某些特定的这类网站，特定期间的投放特定的一些项目有可能会一定的效果。

       　4.委托第三方网络营销服务公司全权营销方式，根据本人在医院网络营销实际工作中的得到的分析，这种方式的可行性很“难”难在具体实施比自己架构一套网络营销体系还复杂，难在和这种合作难以持久等。

       　目前互联网上收费性的医院网络营销主要采用的方式无外乎就这些，在这些方式中根据各个医院的经营项目的特点不同，方式应该有不同的选择。就目前网络营销的现状来说，第1和2条内容相对是比较重要，而第3和4条内容，是很有争议性，我个人认为第3和4条长期来看对医院网络营销不但没有推动作用，反而会起到阻碍的作用。至于我为何这样理解，聪明的你可以去思考一下，我想你一定能想出答案。

        二、免费性的医院网络营销方式

       　1.网站自身的优化，现在流行的一个词“SEO”，其实说白了如果做了收费的搜索引擎，SEO还有多少作用呢？这个大家也可以思考思考。特别是现在的百度，他们的过度的手工操作后，对免费收录的限制性等。

       　2.医院经营项目内容在网络上的出现频率和活动度。现在大部分医院都很关注百度知道、问问、博客等一系列的互动性的网络互动板块的活动。这些互动板块活动度对医院网络营销的贡献度有多少？是需要思考的，切忌埋头苦干，不知所措。网络推广的重点是内容，而内容的重点是思考，我们切忌不要看到别人说什么好就照搬，这样会把自己带入死胡同。

       　3.各种群发方式，这条内容也是目前争议较多的内容。关于群发的利、弊众说纷纭，从用户体验来说是弊大于利，从选择范围来说是利大于弊。个人最终结论是弊大于利。

医院营销方案案例范文2021三

       　医院网络，它对医院品牌、医院营销来说将会越来越重要，谁不做淘汰谁，谁做的慢淘汰谁。与您一起分享医院网络营销。

       　做好医院网络营销的第一步

       　1. 资金投资——舍不得孩子套不了狼。高水平的医院网络营销人才（医院其它人才亦是如斯），需要高标准的薪资制度，同时也要有甄别“假冒伪劣”人才的制度。核心人才需要制定长期的“双赢”薪金制度，达到将医院的发展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界。

       　2. 感情投资——留人重在留心，你都对他不感兴趣，他为什么会对你感兴趣？ 尊重人才，多与核心人才交流沟通，注重企业文化发展。

       　3. 人才评价——每季度或半年对人才进行考核，让医院上下的相关同事们都来说说，这位人才的优点与不足，最后形成报告，让人才心知肚明自己的长处与不足，让人才有压力也有动力去持续改善。

       　网络营销团队的打造俗语说： “三个臭皮匠，顶个诸葛亮。 ”刘伯温又说： “万夫一力，天下无敌。 ” 可见个人的力量有限，团队才能产生更大的能量。如何打造高效的网络营销团队？

       　做好医院网络营销的第二步

       　1. 招募核心人物，团队先得有个带队的，高效的团队要求这个带队的必须是灵魂人物。他承上启下，指明工作方向，凝聚人心，承担责任。

       　2. 诉求共同利益，找寻共同思想团队不是靠命令靠打压才能高效运作。我们要给团队朋友说：“做好了月底大家分提成吃大餐，天灾人祸做差了我请大家吃顿便饭。”团队成员的＂带头大哥＂，但也是给老板打工，并不高人一等，关心团队每一个成员的利益并保护好是领头的职责所在。“二人同心，其利断金”——有了共同的利益，共同的思想，何患不成大事？

       　3. 最小高效 CS 团队——主管、技术、美工、策划写手、我。

       　1） 主管：统筹策划，数据分析，任务分解，工作指导培训，SEO，SEM，广告合作。

       　2） 技术：程序编写修改，SEO 优化，SEM 竞价管理。（问答，分类信息，调剂工作）

       　3） 美工：网站美工，专题美工，广告美工。（问答，分类信息调，调剂工作内容）

       　4） 策划写手：医院业务软文，专题策划，广告软文。（问答，分类信息，调剂工作）

       　5） 我：网站文章更新。（问答，分类信息，调剂工作）

       　做好医院网络营销的第三步

       　网站建设与广告合作（主管篇）

       　1.网站策划与建设

       　1） 首页精细简单，不要杂乱，让访问者第一时间能找到自己的访问目标。

       　2） 各分类封面页文章内容详实，各栏目主题设计环环相扣直入业务话题，广告精美动人心弦（与业务不相干栏目直接砍掉，多做几个广告位）。

       　3） 每个重点疾病业务，按照专题页面高标准做封面设计（美工要到位）。

       　4） 每个疾病分类的封面页/列表页/文章页必须制定不同的 SEO 标题/关键词/ 描述。

       　5） 列表页广告一个主业务+当前分类业务广告。

       　6） 文章页主打业务广告主题，制作精良。

       　7） 文章页内部链接包括：热点文章、相关文章、推荐文章。

       　8） 文章页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。

       　9） 业务专题广告页面设计：名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、承诺效应、权威效应、从众效应。

       　2.百度竞价（SEM）

       　（1）百度开户：百度开户小医院争取拿到返点。

       　（2）关键词选择：医院的主业务是什么？辅业务是什么？分别占了收入的多少比例，按照这个比例把百度账户里面的钱分出来。

       　①主业务的主关键词选择：

       　A、关键词（医院业务；如：激光祛斑）

       　B、关键咨询词（业务咨询；如：光子嫩肤多少钱？）

       　C、品牌词（业务品牌；如 xx 准分子激光治疗）

       　D、行业词（行业类别；如：西南最权威的男科专科医院）

       　②关键词锁定：利用 Google AdWords 工具（百度指数以及登陆百度推广后台，工具选项里面的关键词推荐和价格估算工具，最后锁定哪些是需要左侧竞价推广的主关键词。

       　③长尾关键词选择：百度推广后台关键词推荐、后期的站长统计的来路关键词

       　④关键词质量度：关键词质量度影响左侧排名位置，一般关键词设置正确的质量度在 2，质量度升到 3 需要该关键词的点击量，可以在晚上挂相关软件点击。关键词质量度手册

       　⑤关键词发布成功之后使用百度竞价助手管理。最近出了一款收费“竞价助手”软件，自动竞价左侧排名

       　⑥数据分析，关键词策略调整：首次开户新网站，第一个月每天消费控制在xx 元以下，第二个月在xx元/天，第三个月在xx/天。你会发现业绩不断提成，因为关键词质量度在起作用了。如果医院业务空间很大，投入可以递增。

       　3.广告合作

       　1） 健康门户类

       　2） 新闻门户类（带百度新闻接口，比如千龙网）

       　3） 地方门户新闻、信息分类、社区论坛等

       　4） 地方高校论坛

       　5） 医院业务相关网站流量合作

       　4.网站 SEO 优化外包

       　每个医院情况不同，在没有招募到 SEO 优化能手的情况下，将网站 SEO 优化外包给专业的网络公司打理，不失为一个有效的营销手段。

       　5.网站群的搭建

       　每个医院有多个业务板块，一个板块策划一个网站，这是必须的。一个网站一天平均带来xx个对话，xx个网站就是 xx个对话。专而精的网站在SEO优化方面更加能得到排名靠前的体现。

       　6.数据分析

       　有效制定营销战略目标，给团队成员合理分工。

医院营销方案案例范文2021四

        一、市场分析

       　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

        二、推销对象分析

       　推销对象：xx大学xx级本科新生

       　对象总人数：预计本科新生在xx人左右

       　对象需求分析：

       　（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

       　（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

       　（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

        三、推销市场实地与人员

       　（1）推销市场实地分析：xx大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

       　（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

       　（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

        四、宣传与推销

       　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

       　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

       　前期准备：

       　（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

       　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作

       　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

       　（2）协调组织成员，鼓舞士气！

        六、宣传推销阶段

       　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

       　（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

       　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

        七、营销策略

       　重在抓住推销对象的心理。

       　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

       　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

       　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的****，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的****，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

做SEO要会哪些？

       一般情况下，公司在刚刚起步时，创业者们的首要任务就是做品牌宣传，让更多的人关注企业、关注自己的品牌是这个时期的首要工作目标。但相比于已经稳定下来的企业，创业公司在资金、人力、客户源等基础资源上都还不充足，在推广的过程中也极容易出现后劲不足的危机。但是，不推广就是在等死，不想将前期的努力白费，就要学会抗住压力，想要快速地将自己的品牌宣传出去，我们要考虑的还有很多。

       头脑风暴

       一、品牌推广的目的

       品牌推广包含的东西远远不止品牌名称和Logo，需要创业者具备战略性的思维和精准的品牌定位。成功的品牌推广一定是有一个准确的定位，定位是市场推广甚至是销量的核心因素。如果管理得当，它可以成为引导客户喜好的“指南针”，能够在品牌与客户之间建立起稳定牢固的关系。

       品牌推广的主体目标就是用户，实质性的目的就是从根本上影响用户的消费行为，让用户的消费习惯从无目的转变成专属性。品牌推广以目标客户为核心，需要我我们开创出一个具有洞察力的品牌战略，这个洞察力就是对目标用户消费需求的观察。

       通过观察不难发现，用户容易被贴近人心的内容、带有饱含情感的承诺且具有充满吸引力的品牌特征所鼓动，当前的消费观念是理性与感性的相互结合，不仅追求质量，也开始注重服务和情怀，价格所占的比重倒是下降不少。

       企业老板

       二、对各种驱动型老板的看法

       (1)技术型驱动：

       这种创业公司的老板，在目前的创业浪潮中是最常见的，以技术为导向的公司，创始人可能是一个很好的 CTO，却容易忽视品牌打造这一环节。品牌建设最基础的工作是找到公司与产品的价值观，初创公司早期的公司名称和 slogan 很多都是拍脑门儿想出来的，随着公司的发展与成长，业务方向和产品也会不断进行调整。按技术驱动老板的话来说：我们只有不断的跑在最前面，才能占领市场。结果，只占领了各种系统框架和JS代码。

       (2)营销型驱动

       营销型驱动的老板，在整个创业过程中接触下来的基本没有几个是踏实去创业做事的，这里所说的踏实指的是踏实的用自己的产品去打动客户，而在他们的思维里永远只会想着借助什么什么爆点事件、cp、iP等，一夜之前推动的产品，却不怎么去关注品牌建设和产品的打磨。按行话来讲就是：创业总想着投机取巧，哪知营销型驱动需要良好的用户体验和好产品来支撑!

       (3)市场型驱动

       这类老板也是种奇葩，多数是销售出身。自身的销售素质能力非常强，也许眼下开个公司就是从自身的业务能力之中截取过来，当在业务能力达到顶峰的时候，再也不能满足内心对业务项目的追求，于是，注册了公司自己开跑业务，这种类型的老板积累了N多客户资源，短期内是盈利是没问题的，但是想把公司做大做强，个人从来都没看好。因为，你接触多了这类型的创始人之后你会发现，他们公司也许连一个官网都没有，任何品牌信息都没有，也许就是一个概念就能进账大几千。最后，评估下来市场驱动型的创业公司适合做生意!也许，说的太武断，欢迎吐槽!

       三、没钱、没资源到底怎么做品牌推广

       走南走北那么一圈交流和看见的创业公司，总结来说，在这个互联网时代能鼓起勇气创业的基本上都没什么坏的产品(做生意除外)所以，无论你是一个IDEA 或者是正在打磨的产品在创业的前面就早已经规划好了它的定位，说白了就是：我这产品上线了，我要赚的是哪一类人的钱，要收集什么人群的数据，这在产品构架的时候就已经烙印下的!那么。至于怎么赚?如何去收集目标人群的数据?做品牌推广是少不了的。

       在这，多唠叨几句我觉得还是挺重要的，早些年在互联网公司做运营的时候，总是，公司有什么推什么，总是非常被动，被动的结果就是你会花大量的时间和金钱去把一些相似、类似的产品给“挤下去”才能突出你自己产品的曝光点。所以在这可以提醒一些初创业的同学一定要牢记以下几点。

       (1)从注册公司起名布局品牌推广

       注册公司起名的时候不要想着什么吉利、吉祥、生意兴隆、或者热词去注册，一方面是工商核名就根本不会过浪费时间，另一个就是即使你取名：xxx龙头有限公司，到最后你也没能力成为龙头公司，那么，注册公司取名一定要以品牌和产品驱动的定位去起名，这样的好处:一个是以后产品成型、品牌成型了可以往商标方向去靠!

       那么，衍生下来就需要注意很多了，起名前可以现在百度上查一下这个名字(品牌名)在搜搜引擎所占的比例，一般按SEO的话术来讲：这个词是否有很多的覆盖，是否前3页都有类似的公司存在，如果有建议您重新起名因为对以后的品牌建设难度稍微有点大，反之，没有果断注册!

       (2)市场推广的方法

       简单介绍如下：

       线上推广

       SEMSEO：搜索引擎推广主要是为了从各大搜索引擎里导流量到自己的产品，做优化的目的是一是要尽可能多的导流量，二是为了导更精准优质的流量。(点评：为什么创业型公司即使没钱也要花费做SEM ，可能很多老板一提到SEM就觉得太花钱了，开户最低就是：6000元，其实，如果在前期能花钱把产品销售出去并能有一个ROI回报比例可以放心的去投，另外一块，SEM对于新建设的公司官网的自然排名是有很大的帮助，这个点又结合了SEO知识，SEO最好的就是通过人工干预实现自然排名，这里不多说。但是，想招到一个有能力的SEO/SEM 员工是很不容易的)

       EDM：直邮发送有几种形式和作用，资料、资源的交换，客户需求的调研，续费、服务到期提醒，人文关怀(节假日、停止服务提醒)，活动通知(优惠活动、年终客户感谢)等。

       PR：公关的作用主要是为了扩大品牌的知名度和影响力，涉及到的工作可能有：合作：媒体合作对接、内容合作、日常维护、接受约稿/审核文章、参与活动/颁奖;(点评： PR公关在互联网行业针对初创公司来说暂时用处不大的，也没那么多钱去招一个PR啊!)

       文案：创业型公司除了有自己的撰写公司新闻、产品功能，重点是将之对外传播;

       社群推广：以自身行业为基础，内容产出为核心，定向针对人群组建社群，并在社群内进行活动组织，如线上的直播分享或者交流，定期举行线上直播活动，产出优质内容。(点评：微信社群、QQ群是目前效果最佳的免费引流方法，微信群1-22-4-4生8.........把微信群的数量和质量做到极致，至于怎么发物料和什么时间点引流效果好就不一一多说，微信群一般晚上搞比较好，针对QQ群推广引流应该是最早的推广玩法了，几千个QQ群同时闪动，无数的红点都是用不完的资源，总结，只有把社群做到极致，强大的执行力是关键)

       自媒体渠道：包括微信公众号、头条号、百家号、网易号等，定期产出内容，自媒体渠道在使用时可以不以产品名作为自媒体名，产出优质内容，植入软广很有效果(点评：针对SEO来做自媒体，比如你的品牌名是XXX，在你写自媒体的时候;标题一定要带上： xxx (品牌名)正常标题，主要是让其他搜搜引擎收录占领搜搜引擎自然排名相关性的制高点，网易号和百家号对SEO排名作用大其他的基本没有收录)

       水军：在相关行业论坛上进行推广，付费发水军量会更大，但是考虑到目前论坛对于广告的敏感度，建议自己产出优质内容，适当付费挺不错!

       网络水军

       线下推广

       活动推广主办：以产品为核心主办活动，邀请媒体、企业相关人员参与，比如产品一周年活动，或者产品的招商活动，可针对活动进行一个相应的整合营销活动。

       参会：参与行业相关会议，通过参会进入行业圈，建立起媒体关系，获取潜在客户，

       注意：行业会议的整理和筛选参展形式和报价以及细节的确定展会的准备和参加展会收集客户信息的整理和分配

       渠道合作：产品可以在各地和相应的渠道商进行合作，渠道商手头往往有其他类型产品的客户，当其客户有对应需求时，就可以进行优先推荐;这也是解决产品限于地域无法推广的问题。

       朋友介绍：创业型产品往往有较长的试用期，定向邀请客户进行免费试用或者推荐产品，也能起到较好的效果，也有利于在对方企业的产品选型中胜出。

       上述是推广方式，题主可以按照自身所需进行选择或者有所侧重。这也是目前常用的一些手段，那么，似乎偏离今天的主题了怎么免费来做品牌推广?

       几年前在某互联网公司做运营的时候，我是这样定义的：新创业公司，要钱没钱，要人没人，那么，是不是这创业就不干了?绝不是这样的，于是，我是这样跟老东家讲的：你再牛逼的产品，没人知道、没人发现也是废品，我建议还是在搜索引擎安个家，那么，无非就是份额比较大的百度，怎么做?

       (1)SEO自然排名

       做这个的意义呢是让百度搜索你的品牌名：xxx 的时候，能在百度首页就能搜到你的官网，那么官网里展现的“绝逼”IDEA形成的产品才有曝光的机会，这也是很多创业公司都不注重的。有的创业公司甚至连官网都没有，也是很奇葩!那么，其他的关于SEO的外链、内链、mate标签里的：标题、关键词、描述是展现一个官网的灵魂，至于，怎么操作就点到为止，毕竟是一个行业工种，全部讲完了做SEO的会来骂我!

       (2)软文推广

       免费的软文推广呢，建议做贴吧、豆瓣、还有站长论坛、本地论坛，天涯论坛等很多人认为这些东西早过时了，但是，当你去做了之后，百度收录释放快照霸占前3页的时候你会欣慰的笑，毕竟免费!

       另一种呢是用极少的钱去获取大面积的曝光：这个需要出一定的费用做商业软文稿，只要有渠道3000块钱基本可以发80多篇软文，软文曝光后其他性质的小站转载，传播。花的钱就值当!有需要发软文的也可以在企迪云媒体（www.qidiwang.com）发布，现在来看，效果还是不错的，并且价格低，资源在市场上比较多!

       软文发布

       (3)免费新闻类信息、

       根据我的产品做的免费报道，收集以下新品报道渠道汇总:

       36氪(NEXT)，IT桔子(Today 为身边的新产品喝彩)，i 黑马，新芽，猎云网，创业邦(demo8目前关闭改叫初页)，tech2ipo 创见，虎嗅网，钛媒体(我造社区)，DoNews，砍柴网，极客公园，Pingwest 品玩，新品啦，Mindestore(爱范儿的)，速途网，鞭牛士，酷推网，百度百家，雷锋网 Ifanr(广州)，猎云网，腾讯创业，新浪创业

       还有各类免费自媒体：卢松松博客，网易订阅号、uc大鱼号、今日头条、一点资讯、北京时间号、悟空财经自媒体、东方头条、搜狐公众平台、易信公众平台、微信公众平台等

       最后，做以上免费渠道别忘记，公司最快的宣传推广，莫过于创业公司拥有成百上千的微信群和Qq群，以上渠道产出的内容还是需要社群营销相结合，更广泛的传播!

       其实，总结下来，做免费的品牌宣传推广一点都不难，难的是执行和规划，但是，只有以动制静，动静结合才能更好的把公司的品牌推广出去，不说让所有人知道，至少相关行业的人一定会知道你的品牌!没钱，踏踏实实打磨产品、踏踏实实去模拟完善流程服务，总会有“爽”的一天!

如何撰写网站建设与运营方案

       seo优化主要分为八步:

        1、关键词分析(也叫关键词定位)

       关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。

       2、网站架构分析，好的架构就是整个网站的基础定位

       网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于SEO优化。网站架构分析包括：剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航与链接优化。

       3、网站目录和页面优化，网站的内容才是网站价值的根本体现

       SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量。

       4、内容发布和内链建设

       搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。内链建设则把整个网站有机地串联起来，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词，实施的参考是第一点的关键词布置。

       5、与搜索引擎对话

       向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO的效果，通过site:站长们的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:站长们的域名或者link:站长们的域名，知道站点的反向链接情况。更好的实现与搜索引擎对话，建议采用百度站长平台。

       6、建立网站地图SiteMap

       根据自己的网站结构，制作网站地图，让站长们的网站对搜索引擎更加友好化。让搜索引擎能过SiteMap就可以访问整个站点上的所有网页和栏目，给蜘蛛带路有助于更快的收录你想要呈现的页面。

       7、高质量的友情链接

       建立高质量的友情链接，对于seo优化来说，可以提高网站PR值以及网站的更新率，友链贵在精不再多，不要迷信高权重，不相关的链接带给你的是高跳出率。

       8、网站流量分析

       网站流量分析从SEO结果上指导下一步的SEO策略，同时对网站的用户体验优化也有指导意义。

我很想知道网络招聘的运营方案怎么写啊

       那么创业初期如何规划网站

       商场上正发生着翻天覆地的变化，传统的企业营销、公关部门与顾客沟通方式早已被颠覆，如果不能及时把这种变化引入你的企业，就只能眼睁睁地看着自己被竞争对手赶超了。不管你身处哪个行业。采取跟进策略：你分析过你的同行吗?你公司的网站同行有什么不同,别人为什么能有好的网站排名,你想让别人去点你一个就花几元不等的银子吗?你公司的网站技术人员每天都做什么?SEO营销你做网站的技术运用过吗?.......

       没有绝对的东西，有利就有弊，利用得好会让你在短期内快速战领市场。现在连收废品（物资回收），家政保洁（家政公司）等服务行业能过网络营销接定单火着呢，关键看你如何利用网络营销为你赚钱，拉业务.少走些弯就行。商场上正发生着翻天覆地的变化，传统的企业营销、公关部门与顾客沟通方式早已被颠覆，如果不能及时把这种变化引入你的企业，就只能眼睁睁地看着自己被竞争对手赶超了。不管你身处哪个行业。从就如同大小超市，网络无国界，货比三家

       创业初期规划网站最重要的从以下几点来做：

       1、营销网站制作，网站就如同公司的前台，如果前台都没有，别人到你公司去谈业务，同样的价格别人不一定会选择你。网站一定要做成小型门户型的，千万别用网络公司送的几时十个页面的垃圾网站，本公司100多人技术团队您提供网络营销服务.拥有多年web网页设计和WAP和3G网站制作经验,(网站基本型1800元,小型门型4500元,门户型15000元,3G网站5000元起.SEM,SEO,品牌营销,网络软文发布一站式服务)。你只要给我们电话，****，公司简介，于下的事交给我们来办。提供从规划、制作、SEO、培训、原文件给客户、定期网站备份等一站式服务

       2、网站SEM搜索营销，如今中小企业网站数量越来越多，而中小企业里懂网络营销的人才不多，通常中小企业的网站都是由网络服务商制作维护，可是网络服务商只管做网站，不管网络营销。这是其一。其二，网络推广费用太高，一部分中小企业付担不起，而网站优化不必要支付按点击付费的费用。所以有机会节约网络营销成本就抓紧进行网站优化，让你的网站成为行业冠军，定单自动找上门。SEO可从：对网页的URL、TITLE、META标签、正文标题、正文内容、ALT标签、链接进行优化

       3、花钱做些广告，天下没有免费的午餐这句话谁都知道，要想让你的客户找到你，目前搜索竞价广告可以说是较快的让你的客户找到你，但网站一定要做得专业些，千万别用几十个页面那种的。注意：千万别与送个垃圾网站的坑人的公司合作，因为送的网站怎么能和你的竞争对手比，你的广告点完了，你的网站也该去睡觉了，到最后形成恶性循环。没有绝对的东西，有利就有弊。

       4、千万别用什么自助建站或做广告送网站的公司合作，因为你一但用上，包括域名所有权，空间管理权限，FTP用户名和密码，域名的用户名和密码等你都没有，SEM营销等都不能自主管理，要是用来做广告只能烧钱做点击。也千万别与做百度，谷歌广告送个垃圾网站的坑人的公司合作，因为送的网站怎么能和你的竞争对手比，你的广告点完了，你的网站也该去睡觉了，到最后形成恶性循环。没有绝对的东西，有利就有弊。

       本服务领域和范围：

       电子商务网站制作：本公司的技术团队为不同企业网站及电子商务网站提供站点制作、优化、实施及运营维护，丰富的网络营销实践经验，让网站优化深入到网站运营的每个细节，这是电子商务得以成功的基本保证。

       具体部骤如下:免费咨询>行业分析>签约>站点制作>品牌营销

       品牌制定：可在客户的整体品牌策略体系下，提供品牌在互联网媒体上及针对网络人群的品牌市场策略，也可协助客户制定整理整体的市场

       品牌策略。

       创意设计：可为客户完成网络互动广告的创意、设计和制作，完成客户需要的企业网站、网络活动平台、企业电子商务平台、网络办公平台等的策划、设计、制作和运营维护及网络系统程序的开发和维护。

       营销活动的执行：负责建立协调客户与各类媒体的关系，建立公关监测和保护机制，开展包括新闻发稿、网络公关活动及相关网络广告活动涉及线下配合的有关执行事宜。

       本公司总部位于北京，并在上海、广州、武汉设有分支机构；汇集策划、设计、技术、客服等专业人才200多人；拥有10年web网页设计和WAP和3G网站制作经验,从电子商务网站制作、3G网站、网络SEM营销、口碑营销、博客营销。开展包括新闻发稿、网络公关活动及相关网络广告活动涉及线上下配合的有关执行事宜。

       提供顾问式服务；从竞争分析、品牌制定、创意设计、制作、营销活动的执行、企业电子商务平台的建立。OA办公平台设计、制作和运营维护及网络系统程序的开发和维护一站式营销服务。我们不断学习网络营销动态，为您的企业内部网络系统、企业管理信息系统、营销型站点建立、网络营销组织与管理人员的培训，愿成为您企业发展的合作伙伴。打造领先的集网络营销、网络媒体运营、信息营销技术研发于一体的专业互联网营销服务公司。行动起来,利用知识创造价值

seo推广专员工作内容

       网络招聘的运营一般是由专业的招聘网站来运营的。你可以直接联系招聘网站，这样就不用自己去写运营方案。1、首先，几乎熟悉网络的所有渠道和运营机制，比如seo、sem、aso、edm、网盟推广、互联网广告投放、软文推广、qq群推广、网站设计、新媒体运营、电商运营、活动策划、文案策划、社群营销等，至少精通其中三种以上方式。

       2、针对具体项目可以策划可行性运营方案，具有战略性思维，对行业分析、用户画像、数据运营具有独到见解。

       3、具有团队管理能力，可带领运营团队成员协同配合，使线上运营工作按节奏进行，完成各阶段性目标，比如粉丝数积累、转发量、阅读量、下载量、pv、uv、转化率、表单提交量、用户数、点击率、访问深度、roi、成交单数、客单价、目标关键词排名、网站权重等等；为长期目标企业或项目实际效益、线上品牌知名度负责。

       以上为本人一些从业经验分享，欢迎与各行各界朋友交流探讨。

新公司刚成立如何做网络推广？

       岗位职责：

       1、负责公司网站的优化、熟悉各种网络推广，网站编辑等相关工作；

       2、深入了解搜索引擎原理，熟悉百度等优化提升网站关键词的搜索排名；

       3、负责网站SEO搜索引擎优化工作，邮件、软文、论坛、客户端信息等相关技术性推广工作；

       4、跟踪和分析引入的SEO流量以及相关关键词的排名；

       形成阶段性数据报告并提出后续优化方案；

       5、负责网站的外部链接，保证网站PR值、alexa排名，对站点及内链进行整体优化；

       6、注重内链，外链的建设，并负责相关人员或部门的SEO/SEM培训工作。

       任职资格：

       1、1年以上SEO搜索引擎优化从业经验，有成功案例；

       2、能够根据网站特点制定出优化策略，对SEO/SEM、软文、论坛、链接、等网络推广方法和手段深入了解；

       3、精通百 度等搜索引擎排名原理和SEO/SEM优化技术熟练掌握，能够快速高效地获得优质外链资源；

       4、了解各类搜索引擎如何抓取互联网页、关键词的搜索结果排名等技术，提高网站访问量和用户数；

       5、熟练运用PR值工具，站长统计工具，流量分析统计工具等，总结各种推广方式、推广技巧的有效转化率。

       新公司刚成立做网络推广的第一步当然是搭建企业网站，做好搜索引擎排名，不管是大小企业，都能建立自己的官网，毕竟谁都知道如今是网络的时代，利用网络能够获知更多信息。在页面设计，栏目规划中做到精细。还有网站所呈现出的内容以及需要改进的地方等等都在网站推广范围之中。

       其次，利用开放平台，拿百度中的知道来讲，其实就可以作为企业进行自我推广的一个很好很开放的平台。可以在这里连接问答数据，还能够在这里获取到产品影响力和曝光力，比如在企业品牌小细节方面的处理中也要做的很好。

       还可以利用微信中的公众号，如今微信公众号的覆盖人群广泛，企业拿它推广来讲，是不能被忽视的一个方面，将企业微信公众号开通并且运营，就能够针对相关设计还有进行二次开发。

       当然了，合作网络媒体，这点也是很重要的，可以在公司做推广的过程中，利用一些媒体活动以及企业软文方式来作为一个很好的宣传渠道。

       比如在做软文推广这一项中，就能够将博客，微博，豆瓣，自媒体号，分类信息，B2B行业门户信息等等平台都一一利用起来，这里需要注意的就是，大家在宣传的时候可以带上公司品牌名或官网网址，这样可以把流量引入企业自己网站，这就是为什么第一步要搭建企业官网的原因，可以让客户有进一步的综合了解，从而可以在线咨询预约，大大提升转化率。

       还可以，利用视频进行推广，随着自媒体的兴起，微视频也得到爆发式增长。目前的主流视频平台还是三分天下，爱奇艺，腾讯视频，优酷，这三个不用多说。还有，今日头条的西瓜视频也不容小视。

       关于推广，我们也可以找一家专业的培训机构学习。例如单仁资讯。单仁资讯集团一直坚持"帮助企业成长，创造更多就业"的使命，坚持"不断进步，专业态度，团队合作"的行为理念。单仁资讯集团汇聚全网营销专家，拥有数十位实战专家讲师团，数百位落地辅导顾问；倾囊相授毫无保留，全程陪伴。

       好了，关于“sem seo推广方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“sem seo推广方案”有更深入的了解，并且从我的回答中得到一些启示。