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       非常欢迎大家参与这个深圳google推广问题集合的探讨。我将以开放的心态回答每个问题，并尽量给出多样化的观点和角度，以期能够启发大家的思考。

1.安防行业2011年的外贸行情如何，市场在哪里？

2.我有一个企业站，最近改了title、keywords、description标签，也修改了网站结构（小动），现在快照不更新

3.搜狗、搜搜、百度、360、Google、搜索大全等搜索引擎哪些真正是国产的？

4.请教关于Simtrade外贸实习平台的经验……

安防行业2011年的外贸行情如何，市场在哪里？

       行情一年比一年内好的，市场是要自己去找在，自己去发现的~

       中国中小安防企业如何展开海外市场攻略

       2006年12月22日，在A＆S 举办的外销研讨会上，很多中小规模的安防企业表示已经或正在准备突围海外市场。然而，想在异国他乡找到客户并非易事。对于很多希望经营外销市场的安防企业来说，经营外销市场到底需要做哪些准备工作；目标市场/客户在哪里；如何发现客户或者让客户注意到自己；在耕耘海外市场的起步阶段，需要借助哪些方式进行市场推广......就这些大家关注的问题，本期话题邀请部分...

       关键词：

       当国内安防市场渐成如火如荼之势时，部分国内安防企业的眼光已经穿越了遥远的西伯利亚大草原、浩淼的太平洋，甚至是阿拉伯人的大油田、古老的地中海。在中国以外更辽阔的地方，他们惊喜地发现了更加丰富、广大的安防市场商机。

       例如，自美国911事件之后，政府每年大规模追加预算完善安防产品的基础设施建设，大公司、娱乐场所、商务写字楼、酒店商铺、家用市场的需要量也在增大；著名的石油生产基地中东，人均生活品质及购买力极强，该地区对高端（高画质D1）监控设备的需求量较大；东南亚、大洋州的澳大利亚和新西兰、南美地区对安防产品的需求也同样迅速增长......

       浙江大立科技股份有限公司国际贸易部区域主管丁飞说道，“由于伦敦地铁连环爆炸事件以及2012年奥运会的举行，英国伦敦将逐渐成为欧洲最大的安防产品中心，尤其是对监控产品的需求量将随着奥运会的筹备而逐渐扩大。”面对可观的海外安防市场容量，中小企业似乎看到了一扇天窗，他们渴望透过做外销来缓解国内市场竞争的沉重压力，以寻找更有利的生存栖息地。

       市场考察：外销第一步

       的确，海外市场商机广阔无边，但是，如何在无边的海外市场中选择适合产品销售的目标市场呢？对于国内中小规模企业来说，如果想绕开贸易商直接外销的话，势必要对目标市场的实际情况有深入理解，如了解当地市场的客观因素及需求特点，当地的行规和资质认证体系、贸易潜规则等等。

       市场客观因素

       摸熟市场客观因素的方法很多，而最好、最直接的方法就是亲眼看、亲耳听，诸如当地市场的消费喜好、消费成本、市场行情、消费观念、住宅特点等市场客观因素都属于此范围。

       北京艾迪沃德科技发展有限公司的总经理佟维特别强调，了解当地的市场需求和消费者特征（如人种）是设计产品、卖产品之前关键的一环，“我们曾把在亚洲销售的指纹产品卖到巴西，但客户反映指纹识别率很低。这让我们觉得很奇怪，同样的产品为何在两地的性能差距如此大。为了解释这种异常现象，我们请当地代理商发一些指纹图像过来，结果发现我们的采集头背光用的黄光和南美人的肤色接近，使得感应图像的灰度值降低。后来，我们改用绿色光源就把这个问题解决了。”

       因此，根据这些海外市场的特点，不同的企业应结合自身产品的特色，选择在哪些地区或哪个应用领域做推广就显得非常重要。深圳市宏天智电子有限公司外销部经理张小平还透露，“各个地方对产品的需求重点也不一样。就摄像机而言，南美喜欢小型摄像机，东欧喜欢低照度的，而北美喜欢日夜型等。这些都是值得安防企业所注意的。”而很多在外销市场做得比较成功的中国安防企业都注重市场调研工作，例如，厦门市振威安全技术发展有限公司外销部经理许仙妹就谈到了他们曾经针对澳大利亚市场做过的一次调查。其调查包括，这个国度宏观的政治、经济状况，国家对安防领域的投入占GDP总量的百分比，楼宇对讲产品在整个安防领域的投入比例，当地住宅区大体结构，房地产发展趋势以及澳大利亚楼宇对讲业及竞争对手的优势等。

       海外市场行规

       古话曰：“国有国法，家有家规”。安防行业亦然，尤其是不同的海外市场可能会有不同的行规。有业内人士指出，例如在东南亚、欧美市场，产品一般需要具备TCP/IP协议；国内半球销售一般不带电源，但在其他国家可能就需要。而如果安防企业不去了解各地的行规，在外销过程中就会碰壁。

       像天津市正通电子有限公司总经理王庭斌就表示，“安防企业做外销不仅需要了解各地的不同政策，甚至还需要了解国外的电压、插头、视频制式等细节处，因为这些状况与国内状况根本不同，如果照搬国内做法的话，开发出来的产品就不能符合当地市场的需求，从而遭受损失。”

       然而，对海外市场行规的了解并非一蹴而就，它需要经验的日积月累。很多富有外销经验的人士表示，与客户直接接触，深入当地安防市场去了解，甚至借鉴竞争对手的做法都是可以尝试的方法。

       贸易规则

       外贸规则其实并非强制，但如果了解到目标国度的一些外贸规矩的话，通常还有助于企业节省成本、产品研发等。

       例如，南美国家对本国产品过分保护，对亚洲尤其是中国产品实行高额关税政策，使得进入该市场并非易事。珠海石头电子有限公司的外销部经理何笃行就曾提到， “进入巴西市场，某些成品进口关税比半成品进口关税高约30%；再有，20寸LCD监视器在欧盟的进口税要比19寸的高约14%；进入欧美市场应该考虑购买产品责任险等。”因此，他建议，安防企业在进行产品开发时就要注意这些规则，并采取适当措施。例如，针对境外高额关税，企业可以考虑同合作伙伴以 SDK（半散装件）或CDK（全散装件）的方式进行合作。

       资质认证

       对于国内安防企业，尤其是中小规模的安防企业进军海外市场来说，通过海外市场的资质认证也是突破贸易壁垒极具挑战性的一步。

       一般，目前在欧洲市场必须通过RoHS和CE认证；而在美国必须有CE、FCC、UL（据悉，后两项认证于2007年1月1日始，在美国成为必须）认证；目前横亘欧亚大陆之间的热门市场土耳其，也必须有CE认证。

       在上述认证体系中，CE是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。另外，它作为欧盟法律对产品提出的一种强制性要求，也是消除贸易壁垒之努力的一部分。目前，它已经逐渐成为全球通行的强制性标准。而UL是美国最大的一家民间产品安全测试和认证机构，也是全球最大的安全检测机构。UL的安全检定得到了美国联邦、州、市、县政府共4万多个行政区的承认，许多政策、法规以及检验权利机构都以UL标志为依据。例如，美国海关有权拒绝没有UL标志的商品入境。除了UL之外，FCC也已经成为一种强制性认证。FCC（美国联邦通信委员会）是美国政府的一个独立机构，直接对国会负责。许多无线电应用产品、通讯产品和数字产品要进入美国市场，都要求FCC的认可。

       眼下，对于安防企业乃至整个中国电子行业来说，RoHS指令已经成为进入欧洲市场的一道门槛。随着欧洲市场成为一个烫手的山芋，国内很多中小型安防企业对其成张望之势。但鉴于目前全欧洲强制要求的RoHS认证，部分安防厂商无法顺利进入该地区进行销售。

       珠海石头的外销部经理何笃行还针对中小型安防企业作出了更深一步的分析，“对我们中小型企业而言，市场调研是必要的，但不能因循守旧或盲目照搬大公司的市场开拓模式。我们关注的是企业发展的最核心问题，即怎样利用有限资源获取支持公司生存和发展必需的定单，目前，我们已将目标市场锁定为欧美的专业和家用安防，并结合公司供应能力和市场需求去运做。”

       而有志于长期经营海外市场的中小规模安防企业，除了要对海外市场的消费喜好、消费成本、市场行情等客观因素有所了解之外，更应该熟悉当地市场的一些行业行规、标准资质、外贸规则。通常，它们就是进入海外市场的第一张门票。

       市场推广：寻找海外客户的关键

       对于国内大部分安防企业，特别是中小企业来说，目前还没有发展到针对某地区用一套成熟的方案展开立体营销境界，但依然有很多企业外销做得不错，这是为何呢？也许，市场推广手段的正确与否是其中的关键因素。

       常用方式：网络/平面媒体

       在外销的试探、铺路期，很多中小型企业通常的做法是通过网络、平面媒介、参展、看展、邀请客户来访、拜访客户等等方式，或几种兼而有之。而网络/平面媒体宣传方式几乎成为大多数企业外销的必经之路，这些媒体平台帮助企业发现客户或被客户所发现，同时，也成为产品推广的直接载体。

       不过，宏天智的外销部经理张小平指出，“使用网络的好处是具有通范性、快捷性；使用专业媒体有专业性。”而深圳维多利亚视频科技有限公司海外销售部经理刘解嫌认为，“中小企业可以选用一些收费平台，但这些需要花费很多的广告宣传成本，广告开销对于中小企业来说也是一笔巨款。”

       因此，选择媒体平台，关键在于结合企业自身的条件。例如，天津正通电子总经理王庭斌介绍道，“结合正通电子自身条件，我们经过了两步走的运作模式。首先，选择不同的网络媒体，并经常互换进行长期推广，以获得更好的效果；其次，就国内展会做中、短期推广，待时机成熟再进行海外展会推广。”

       可行方式：参展及看展

       究竟是去“看展”好，还是参展好，不同的安防企业可能会根据自身实力和资源优势，各有侧重点。北京艾迪沃德的总经理佟维深有体会地说道，“中小企业最快、最直接、最省钱的方式是看展。与参展相比，看展不需要承担高额的展位费用和设计、广告费用（广告在展会现场举足轻重），不失为一种中小型安防企业主动出击寻找海外客户的好方式。”

       业内人士推荐了一些值得参加的展会，在此供大家参考。每年春秋各一届，分别在美国西部拉斯维加斯和东部纽约（或华盛顿）举办、辐射到整个美洲大陆地区的ISC展，南美的很多代理分销商都会聚集在那个展会上。与ISC遥相呼应的是每年5月在英国伯明翰主办IFSEC展览，它辐射整个EMEA地区，针对的主要是EMEA地区市场的参观者。而中东地区的迪拜号称“小香港”，也是一个物流集散地。其腹地广延至整个中东、东北非及印度，辐射全非洲、部分欧洲边沿国际（如土耳其、葡萄牙等）。在那里有大批类似于早先的台商、港商之类的代理分销/贸易，是很多对中东、非洲市场感兴趣的中小企业不可错过的。此外，在南非、菲律宾、巴西等一些专业性展览以及中国台湾和香港的展览也值得一看。而不同类型的企业也可以针对自己的产品和技术来选择展会。

       随着亚洲市场在全球的地位突显出来，中国在亚洲独具光辉，每年众多的海外买家直奔中国采购安防设备，于是中国10月底举办的展会也会吸引大量的海外客户前来参观。

       北京艾迪沃德的总经理佟维建议，“不同产品类型的安防企业应该有目的地去参加一些展会。例如，生物识别企业可以选择参加一些五金、锁具展（德国科隆的五金展），参展的厂商可能需要某项技术来完善产品线，比如一些指纹保险箱、指纹锁、指纹U盘。在展会上，你可以按照你的预算支出，带上你的样品资料挨家挨户地去问去看。为了避免初次见面的尴尬，还可以准备一些小礼品。去非洲可以带点风油精给客户，去美国则带点丝绸，这样也便于交流沟通。但无论如何换花样，别忘记你此行的目的。”

       对于国内中小企业来说，可能更希望在广交会展出自己的产品，而不仅仅是看展。为此，北京艾迪沃德的总经理佟维提醒，“产品一定要摆对位置。目前展位费用比较昂贵，因此采用“联营/合租”的方式很常见。所以，选择一个合适的合租伙伴很重要。”

       其他辅助推广方式

       还有业内人士建议，中小企业还可以选择一些辅助手段来推广自己，让买家知道你的存在并对你感兴趣。例如，最简单的就是把自己的英文网站做好，以便海外买主通过网站了解自己的产品和公司实力。

       另外，还有一种值得商榷的方式，即排名。通过排名，企业自己的网站可被更多的人点击到，这种方式中小企业要小心陷阱。因为，受利润驱使，某些操作不正当的排名公司可能会雇佣专人点击，导致企业不得不承担高额的点击费。有鉴于此，中小企业也必须选择正当的搜索引擎，英文搜索时很多人会选择Google和 Yahoo，而中文搜索就是百度、新浪等。

       此外，维多利亚视频科技的海外销售部刘解嫌还建议，“通过各国常用搜索引擎、国家的黄页、当地贸易促进会或行业协会、期刊等，都可以找到想要的客户。甚至，当你的产品在那个国家很有优势时，你可以在那个国家租一个服务器，做一个自己的网站，这种做法每年的费用也很少，像美国只要100美金左右，这样有效地避免了本地服务器只能搜索到本地资料的情况。”

       而北京艾迪沃德的总经理佟维还建议，“东南市场（如泰国、印尼等）由于华人分布广泛，所以，中小企业可以尝试通过中间人的方式来寻找销售渠道买产品，最好是长居当地的华裔人士。而在中东、非洲市场，我们一般会选择一些退休的政府顾问或常住贸易代表来打开市场，不过，择人相当重要，他必须是与当地政府交往较密切的人。”

       “整合多种营销传播手段，并制定出立体的全球推广策略。比如，在媒体上建立私人展示厅，让买家及时看到新品；在客户集中区域树立户外广告牌；支持当地经销商发布电视广告、召开新闻发布会、邀请媒体及时报道等。通过这些全方位的传播渠道和方法，确保USP（产品卖点）在外销中高效的渗透力和覆盖面，把产品从‘深巷僻地’推向‘繁华街市’，”厦门振威的外销部经理许仙妹认为，安防企业选择综合的推广手段也很重要。

       注意流通、付款环节

       对于外销企业来说，开发出适销对路的产品，赢得了定单，切莫“万事大吉”。因为，这只是外销路途上的第一步，还有很多细节问题需要逐一处理，层层落实。流通、付款，以及客服环节也是安防企业值得注意的环节。

       天津正通电子总经理王庭斌认为，“当企业接到定单后，要检查定单中每一个小细节，包括交货地点的确认、产品运输方式等，同时要考虑长线交易的不确定性，要采取相应措施将风险降到最低；在货物交付方面，确保每单货物具备有效的物权凭证（尤其是订单一旦遗失需要及时公开申明）。目前，对于货物流通和资金流通能力受限的中小规模安防企业来说，采用FOB的交付方式比较便利，而且各方面的风险较低。”

       在付款方式上，厦门振威的外销部经理许仙妹建议，“企业购买国家扶持的‘中国出口信用保险’后，再进一步了解买家的综合实力及信用资质，基于此，可适当采用多渠道的付款方式，以争取企业团购，并为公司融资提供便利。”目前，采用T/T电汇的方式较多，此方式重要的是把握好付款和交付时间。国际市场虽然客户信誉佳、回款速度快，省去了催欠款的麻烦和风险。她还补充，“有些地区的客户也需要特别小心，一定要在保证货款的基础上组织备货。”在此，初尝外销的中小企业平时还需要注意诚信的积累，这样也方便在关键时候找到可靠的第三方（BANK或税务部门）作担保。

       做好客服服务

       此外，不论是国内市场还是国外市场，客服都是永远的主题，尤其对于较成熟的欧美市场来说，售前、售中、售后，一个都不能少。

       厦门振威的外销部经理许仙妹指出，“售前需要了解客户需要什么，并从自身战略、营销策略和产品形象等方面与客户进行充分沟通，获取客户的认可和信赖；售中要明确客户的每个细节要求，协助客户了解当地市场、竞争者的进入渠道和销售价格，以及公司具体产品及服务的推广方案等；售后则必须及时跟进，诸如产品配送到达与否；让客户知晓安装过程中可能出现的问题及对策；客户在产品使用过程中有无故障，是否需要支持等。”

       而看样也是售前需要注意的一环。天津正通电子的总经理王庭斌强调，“每一笔业务都是由小做大，从最初的询价看样订货开始，所以样品尤为重要。一般认为样品的品质要略优于批量出货，如果连样品都做不好，客户怎么放心将潜在的订单交给你呢？如果因为各方面的原因提供了有瑕疵的样品，潜在的订单必然流失。”对于中小企业来说，真要跑到海外去解决产品的售后问题是相当吃力的，而因应售后问题，企业各有做法。珠海石头的外销部经理何笃行就认为，“企业在合作前期的业务洽谈阶段就明确好可承担的售后服务条件。”北京艾迪沃德的总经理佟维则提供了一些这方面的经验和做法，“安防产品体积大，运输不便、运费贵，但为了防止客户手上出现不合格、坏损的产品，我们的做法是，签合同时就注明‘第一批产品的坏损率，我们将在第二批产品中提供同等价值的东西’，包括在配件和维修方面都有些特殊的规定。”

       可以说整个下单、生产、出货的过程就是一个业务员与客户、厂方不断沟通、协商的过程。在这个过程中，业务员作为企业的代表，一方面推销产品推销服务，另一方面也代表着客户，站在客户的角度看问题，了解客户的需求，为客户争取最好的品质、交期。当在交期方面不能满足客户需要时，业务员代表客户应极力争取最好的交期，不可避免地会与企业生产部门发生冲突，但如果业务员一味妥协其实是在忽视客户的利益。天津正通电子的总经理王庭斌就此表示，“企业内一个优秀的业务员要善于协调处理自己的双重身份，兼顾双方利益最大化，才能维护厂家与客户之间的良好合作关系。”

       管理客户资源

       据了解，现在安防企业在经营海外市场过程中存在一种普遍现象：企业缺少对海外客户跟进、管理动作，而造成原有客户消失。那么，该如何有效地对客户进行跟踪、管理呢？

       北京艾迪沃德总经理佟维说道，“外贸一定要有专人管理。对于中小企业来说，要雇佣很全面的海外团队是很吃紧的，但是又必须有专人来管理，因此我们的做法是，一般会雇佣一些兼职人员，这种方法可以称为‘借力打力’。比如，在非洲，我们聘请一位对当地非常熟悉的人来专门负责该市场，包括和我们一起去参加展会、会见非洲客户等。”

       随着海外客户与日俱增，企业需要对客户资源进行系统的归类和整理。“若条件许可，建议购买专业客户管理软件，以保证管理的有序性和时效性。对已达成合作意向的客户，企业必须每月或每季汇总、整理一次销售数据，生成表单，给予分发，并经常与他们进行深层次沟通、交流，共同研究下一步的行动对策，”厦门振威的外销部经理许仙妹提到。

       她还补充，“对暂时没有合作机会的客户，我们也有必要经常给予其朋友般的问候，探讨日后合作的可能。在实际工作中，有些客户经常询价，也问一些技术问题，但似乎并无订货意向。这类客户或许已有稳定货源且合作不错，然而，一旦客户的某些需求不能得到及时满足，或是稳定的供货商出了质量问题时，这类客户很容易就会转移目标，这时就产生了合作机会。”

       厂商共鸣

       大部分厂商表示，与国际大品牌相比较，中国企业的安防产品在价格方面占有极大的优势，技术方面也日趋成熟，这对于海外市场有着很大的吸引力。但是，很多国外客户对中国企业仍有不信任感，主要是先前的某些不良销售商缺乏诚信、不负责任的销售行为影响了整个销售大环境。

       除了很多中国安防企业在售后服务质量、信息反馈速度、解决实际问题能力等方面的不足，在很大程度上影响了企业的国际接单能力之外，企业诚信度也已经成为国际贸易的潜规则。由于国际贸易大多通过网络成交，双方素未谋面，因此信誉显得尤为重要。“对于国内中小安防企业来说，答应的事情一定要做到，做不到的也应提前给出合理解释求得客户的谅解，这点务必要笃行之，”珠海石头的外销部经理何笃行认为。

       另外，海外市场不同于国内市场，东南亚市场首重价格，其次才看质量、品牌，而欧美客户更看重企业信誉和产品质量。因此，中国的中小企业想进入较规范、成熟的欧美市场，势必也要将市场竞争行为规范化，尤其要注重产品含金量的提升，而不是光靠价格优势去赢得市场。

       总的来看，目前国内中小型企业对海外市场的了解还没有走到细分市场这一步，海外市场还处在前期开发阶段，投入多回报少、甚至无利可图的现象不可避免；而对于一些已经走出国门的企业来说，如果安逸于一时的订单数量，不在市场推广、客户跟进方面进行投入的话，企业辛苦打开的海外市场可能会成为海外竞争对手的囊中之物。

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       关键词优化

       1. 关键字的选择

       从访客的角度上思考关键字选择，应该突出关键字的针对性，准确性，竞争程度。

       针对性：是针对访客可能使用的关键字类别；

       准确性：是访客使用某一特定类别中的特定词或词组；

       竞争程度：是搜索引擎搜索出的结果中，非本站页面；

       当访客在使用搜索引擎时，一般都会尽量把想要搜索的内容描叙得尽量的详细，已确保其能够马上得到最符合要求的效果，因此访客在使用关键字时，都会具有一定的针对性。例如：过敏性鼻炎患者，可能搜索的关键字是较为准确的“过敏性鼻炎”，而非“鼻炎”，所以我们在选择这个关键字时，应该是突出“过敏性鼻炎”。当然，过敏性鼻炎可能还有其它种类的细节名称，在选择关键字时也应该依照以上所述，关键字的针对性和准确性。同时对于这种关键字，因为有详细的分类，竞争度可能就会比相对泛泛的词小很多，也容易在相对较短时间里得到一个较好的排名。

       2. 页面关键字侧重点

       一个网页应该是有明显的侧重一些关键字，如此可以提成改关键词的权重，避免网页内容泛泛平常，没有重点。所以不要想在一个页面或几个页面里能做上所有的关键字，那是不可能的，因此单个页面在使用关键字时，最好只选择2个3个词作为主要关键字。侧重这几个关键字进行合理的重复，提升权重。

       如果我们跟弱者学习，那么我们就会成为弱者，如果我们跟强者学习，我们才能成为强者，所以跟着什么样的人混，决定了你在这个行业的走向，有这么一个男人，他从08年每天晚上都在网上给大家分享SEO的系统知识，还有解决问题的思维，一直到现在已经过了6个年头，在他的培养下，诞生了一大批优秀的SEO主管经理，以及创业人员，他也成为了SEO行业当之无愧的教父级人物，你知道他是谁吗？你想跟他学吗？这不是问题，你只需要付出时间，什么都不不要付出，就可以听到他的课，想听的话，可以加这个群，首先是五四一，然后后边的四位数字：二一四，最后的三位数字是：五一五，按照顺序组合起来，就可以找到我们心中的偶像，让你知道，什么叫SEO牛人的课程。这点如果都没做好，何谈流量?所以我们要做的就是从基础的宝贝标题优化开始。

       3. 关键字如何重复

       关键字的重复在于凸显网页内容与关键字的相关性，对于重复的度也并非有一个绝对的要求，因此书写是可以依照个人的习惯。就一般要求而言，关键字比例是控制在内容文本量中的3%-7%左右，而且重复时不应当对一个词或词组反复无意义重复。

       技巧性的重复，利用关键字语义和分词技术对关键字进行可阅读式的重复，及可以拆分目标关键字（下一节将详细介绍），但请注意此中做法会降低目标关键字原有组合意义，可能会降低关键字相关性，所以拆分关键字是在目标关键字被多次重复后可使用的方便着重阅读式的重复。

       4. 关键字在内容中的书写技巧

       对于目前主流的搜索引擎的搜索方式，例如Baidu, Google等，都是以关键字匹配方式进行，因此在书写网页内容时，需要注重关键字的重复，即同一个关键字在网页正文中，不同的地点出现次数，而重复的多少，视比例和文本量而定，即重复不宜过多而导致搜索引擎认为关键字堆砌，也不能太少而导致搜索引擎认为关键字匹配度不够高。

       关于对关键字的突出表现，即对目标关键字进行代码上优化，例如使用权重较高的标签<h1><h2><h3><b><strong>等。

       5. 关键字语义及分词技术

       搜索引擎的下一个发展趋势为语义搜索，今年的微软收购语义搜索引擎公司Powerset就是一个很好的例子，语义搜索即根据搜索者提供的关键字来分析搜索者的搜索意图来返回相关搜索结果。语义的简单举例例如：“不孕”，其语义相近的会有“无法怀孕”、“不能怀孕”等字体，因此，现在对关键字的选择上同样也要注重相近语义关键字，两者相互结合。

       关键字分词技术，即对较长的关键字进行切割得到多个关键字，然后以这多个关键字自由组合或单个开始匹配网页内容，例如“网络推广技巧”，可分词为“网络”、“推广”、“网络推广”等，因此在编辑网页内容时，也要适当注意分词使用，以提高目标关键字的出现频率和同时避免关键字无意义重复或过多重复。

       6. 关键字内容段落原则

       一篇文章中，对于有大篇幅描述的一般都是有分量的内容，搜索引擎也会思考这些，因此在文章篇幅里，将关键字排列在字数较多的段落里会得到更好的优先权，参考数额可以用：一个1000字左右的文本内容，其中一个段落里大于200字的段落会受搜索引擎的重视。

       7. 内容原创及转载

       搜索引擎重视的是内容，网站的内容不管是本身也好，是搜索引擎也好，都是其生存的根本，良好的内容不仅能提高访客浏览意愿，也能提高搜索引擎的青睐。

       原创容易理解，这里着重要注意转载的内容，搜索引擎在判断转载内容时使用的比例为80%左右，及两篇文章相似度在80%左右，就可以判断其中有一篇是非原创，搜索引擎会按照文章的收录时间来判断那篇是原创的。

       对于非原创内容，搜索引擎会使用的措施为降低权重处理，严重者甚至不予收录，因此注意内容的原创和对转载文章的相应修改或补充，是内容编写的基本要素。

       8. 避免过多宣传性用语

       类似“最好的”“最大的”“最优秀的”词语，并不具备太多是实际意义，访客也并非一定喜欢这样的内容，而且在文本内容中，也会占用一定的比例，降低关键字权重，特别是在重要权重标签中表现更加明显，因此在一些比较重要权重标签里，应尽量避免对这些词语的使用。类似标准也可以用<title><keywords><description>元数据标签书写。

       9. 地域性标示

       搜索引擎会有地域性的判断，在付费排名里面就有很好的证明，同时，访客也有可能会特定的搜索使用特点区域限制，例如：访客在深圳，肯定会优先选择深圳本地的网站，那么关键字中就可能就会出现“深圳”词组，如此即提高了关键字匹配度，也降低了没有地域关键字的竞争度，即使是无“深圳”词组，也并没有太过影响目标关键字的比例权重，对排名优化是百利而无一害。

       10. Description, keywords, Title

       Description, Keywords, Title标签中关键字的应用。

       Description, Keywords 已经没有像以前那样被搜索引擎重视了，但是作为网页中的标准元素，还是有必要对其进行认真的书写，Keywords是该页中的关键字列表，里面的内容为侧重关键字、关键字重复、地域性关键字等，字数控制40内，只需要重复好着重的关键字，视情况重复7次就好，罗列访客可能会使用的关键字组合和与网页内容相关并且内容中有重复的关键字组合，字数不要超过这个数字就好，description是改页中主要内容文本的一个简单描述，字数控制在100内（汉字）。

       Title关键字书写相对Description, Keywords来说，重要很多，书写标准请遵守以下格式：[网页内容主题，含侧重关键字] - [网站名称。记住，避免宣传性词语！如：网络推广技巧_网络营销方案-张荣SEO博客

       总结，其实搜索引擎是一个机器的访客，它会尽最大程度的去模仿访客所看到的内容或需要的内容，更具一定的算法得到类似体验度，匹配度数据等来确定排名顺序，因此文章内容的书写始终还是基于为访客浏览着想，访客体验度高，那么最终也会得到搜索引擎的青睐，这是一个长期的工程，也是整体SEM体系中至关重要的工程。

       以上为关键字选择和书写技巧，在实际应用，还需要根据网络搜索反馈进行进一步筛选，以求关键字竞争度、搜索量最优化。

搜狗、搜搜、百度、360、Google、搜索大全等搜索引擎哪些真正是国产的？

       百度快照更新慢怎么办？

       百度快照每天的更新时间基本上是固定，每个礼拜会有一次大更新，一般在星期四，大的更新一般是改变收录页数，增加或者减少，一般不会影响排名，或者是K网站这两种结果；小的更新一般每天都会发生，小的更新则依据权重来决定当天的关键字排名，一般来说排名变动不大，因此掌握好百度的更新时间，坚持每天更新网站，最好是有原创作品。这就是取得百度快照及时更新的一个主要措施。

        值得一提的是，百度快照能否及时更新，同网站的友情链接有很大关系，如果链接里的网站快照更新都能及时更新，那你的网站即便是没有多大更新，百度也会顺藤摸瓜，及时抓取后更新你的快照日期，因此交换一批好的友情连接，是非常重要的。

       要想百度更新自己的站，首先要让百度爬到自己的站。但是百度不来怎么办？

       一： 增加原创的文字，适当围绕关键字优化，强烈建议在title里也加一下。

       二： 在百度权重高，更新快的地方发布围绕关键字相关内容的信息和你站点连接，让百度爬着找到你，牵着百度去你站！

       三： 引导别人去查找这个关键字，触发百度重新检索数据库，最后根据检索结果定位到你的站。

       通过三，百度会优先考虑二，通过二，找到一。然后百度会重新抓你站！更新！问题解决！目的达到！任务完成！第一步完全可行，第二部你自己根据关键字做一些内容发十几个地方，被百度收录一个，也算成功！三是重点，看你怎么操作了！哄骗都可以啊！去人气多的地方诱导！

       个人经验，百度不更新，最长的能给你拖四个月。google好点，拖的话一般不超过一个月。以上方法可以解决百度不更新，百度快照不更新的问题。对新站点，百度没有收录的站点同样有效！重复一下：对新站点，百度没有收录的站点同样有效！

       百度快照更新慢怎么办？

       关于网站快照问题，其中不乏“为什么快照不更新”、“为什么快找更新慢”、“为什么快照回档”、“如何更新快照”等等问题，今天冷弦就对快照这个问题全面解析一下，其中多说内容是总结和录用群里或者论坛里交流的内容。

        第一个问题—为什么网站快照会出现回档的现象

        搜索引擎算法是在不断更新调整的，特别想百度、Google这种占据整个市场的SE更需要不断的提高SE算法，才能给搜索者更高质量的内容，现在得百度不就在不断提高用户体验;所以在网站出现快照不正常或者回档的情况下，可能是更新的原因，当然也可能是以下原因，这就需要你研究到底你的网站回档是什么原因了：

        1.网站有作b的嫌疑

        搜索引擎的终极目的就是公平公正加实用，如果你的网站在优化过程中设计到违规操作和作b行为，那么SE会毫不留情的K掉你，那么快照就…这其中也包括由于算法更新造成的正常手法列入违规或作b。

        2.网站改版频繁

        网站的程序系统、网页界面布局、网站内容甚至网站的页面标题、描写、关键词等频繁的被修改，可能对搜索引擎造成网站不稳定的想法。

        3.服务器是否稳定

        服务器稳定新一直被作为很重的问题考虑，所以要保证服务器不当机，不中毒，不被攻击等。

        4.网站内容更新频率

        网站更新规律是提高权重的一个重要手段，所以网站更新一定要规律化，定期定量更新;一定不要今天更新100，一个月以后在更新几百几千的。

        5. 网站在搜索引擎中的权重

        网站的内容和外部链接是提升网站权重最重要的两个因素。权重高的网站，搜索引擎在抓取方面有明显的特权和优势。

        6. 外部因素加快网页快照

        外部因素第一就是连接，那就是推广，论坛帖子推广，门户博客推广;重视站点链接，跟搜索引擎认为权重高的网站连接;切忌，远离群发软件。

        7.网站内容原创性

        采集、复制、剽窃已经成为这个时代互联网的一大特点，但是搜索引擎热衷于原创是众所共知，那么远离采集，减少复制，不去剽窃。要采集多修改，要复制就篡改;剽窃的话人家不允许转摘得话，还是算了吧。

        8.与作b站点连接

        所以要勤快，多看看与你链接的网站是否被列入黑名单，远离那些作b的站点、非法站点等，所以就要求高质量的链接。

        第二个问题—新站如何提高网站快照

        作为新站要想提高网站快照，首先要有耐心，如果说你没有耐心那么表明你不适合做站和优化，因为不管做站还是做SEO就需要耐心。

        那么然后以下两点你需要做到：

        1、 网站内容更新

        新站上线最缺的就是内容，同时搜索引擎会考察新站，一旦内容更新上做不好那么对不起。网站内容的更新是决定蜘蛛经常更新收录你网站的主要依据，如果你的网站长期没有更新内容蜘蛛也不会经常光顾你的网站，所以首要做的就是更新网站内容坚持原创更新，内容为王，不管搜索引擎算法如何改变这都是王道，因为搜索引擎就是通过高质量内容去换取用户的忠实度。

        2、 反向链接：

        包括友情链接和博客论坛之类其他反向链接。这个就是大家的推广方法了，比如交换链接、论坛推广及签名，博客推广，信息推广、SNS等等，提高网址曝光度等等。

        第三个问题---如何让回档的快照回复

        1.友情链接

        检查友情链接，删除被K或者不合格的友情链接，当然分开删除，不要一下子删除太多;增加权重高更新快的网站连接，可以是友情链接也可以是单向链接或者反向链接。

        2. 网站内容：

        每天定时定量的安排更新内容，如果每天九点加5篇，就持续每天9点加5篇，不要今天1篇隔几天10篇这样的不规律添加;同时尽可能的更新原创内容，如果实在没有原创内容，那么就复制别人的文章然后修改一下，就是所谓的伪原创，或者盯住一些经常发布原创文章网站，一旦发现更新，第一时间复制发布，如果能在其被收录以前发布，可能就会成为原创发源地。(这个方法为冷弦独门秘籍，嘿嘿，公布出来看看谁能用得炉火纯青，我是不行，太懒。)

        高质量的内容保持着三大方面：(1)独有的标题(2)特制的内容(3)性质相关内容的关键字布局以及分词合理分配

        3. 等待百度更新

        有时候百度更新并不一定放出快照，所以不要着急，等等再说，同时最好用手法吸引蜘蛛来访问网站，多看看日志看蜘蛛是来而不收，还是就压根不来，这样可以做出对应策略。

        4.那么快照更新了，所谓的权重也会慢慢回来，并在你有规律的原创下也会慢慢提升，那么收录和排名也指日可待了。

        再说说如何能让百度经常更新快照，你平常需要做什么：

        1. 服务器稳定，稳定的空间是成功的保证

        2 每天原创或者规律原创

        内容是必须的，毕竟内容为王，然后说说添加数量，企业站一天一篇两天一篇就行;资讯站的话就看情况了，一天起码不能少于5篇吧;商务站也得2篇吧起码;当然看个人情况。

        3. 链接储备

        都说加链接要有规律有步骤，一定不能心血来潮，别人说外链重要就一气几十上百的，说不定搜索引擎就认为在作b。既然说到快照，大家都在看百度快照，所以链接也看看快照，对百度推广是有好处的。关于数量的话，冷弦建议还是一天1个吧，你有精力的话那就一天3-5个。

        4. 经常检查友情链接

        防止被删，与作b站链接，与被K站连接，我个人作为友情链接对此基本不考虑，除非对方网站不开了，但是对于想很好发展的建议。

        5.软文推广是必须的吧

        大家都知道软文的价值，当然也不是所有人都能天天软文，那么就憋他一个周一篇，有能力的多写，没能力的少写，如深圳人才网。

        6.远离作b，远离黑链

        相信在链接交换群里、论坛里经常会看到买卖链接的，有的真是相当便宜，俗话说便宜没好货，说不定就是黑链，那就原理他吧。

        7.拒绝群发软件诱惑

        不可否认有很好的群发软件，可是你是否能找到那，而且群发一直是搜索引擎所厌恶的，一旦发现后果不堪设想的，所以建议想用或者还没用的再或者正在用的，拒绝诱惑吧。

        8.博客推广不可少，不多说了，大家都知道。

        9.论坛推广相搭配，也不多说了，会跟帖发帖就行。

        10.网站改版不是件好事

请教关于Simtrade外贸实习平台的经验……

       以下是互联网几个主流的搜索引擎

       搜狗（sogou)：

        是搜狐旗下的子公司。而搜狐公司（NASDAQ:SOHU）2000年正式在美国纳斯达克挂牌上市；

       搜搜：

        搜搜是腾讯旗下的搜索网站，是腾讯主要的业务单元之一。而腾讯公司成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。总部设在深圳；

       百度（Nasdaq简称BIDU）：

       百度是全球最大的中文搜索引擎，2000年1月由李彦宏、徐勇两人创立于北京中关村，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。“百度”二字源于中国宋朝词人辛弃疾的《青玉案·元夕》词句“众里寻他千百度”，象征着百度对中文信息检索技术的执著追求；

       360：

       360是网络安全公司的代称。360创立于2005年11月，是中国领先的互联网安全公司；

       Google：

       Google（Google Inc.，NASDAQ：GOOG）是一家美国上市公司（公有股份公司），于1998年9月7日以私有股份公司的形式创立；

       搜索大全：

       顾名思义，就是多个搜索引擎的综合。所有搜索引擎大全的祖先，是1990年由Montreal的McGill University学生Alan Emtage、Peter Deutsch、Bill W heelan发明的Archie(Archie FAQ)；

       除此之外，还有——

       雅虎（Yahoo!，NASDAQ：YHOO）：

       雅虎是美国著名的互联网门户网站，20世纪末互联网奇迹的创造者之一。其服务包括搜索引擎；

       安图搜：

       安图搜是苏州搜图网络技术有限公司基于自主知识产权研发的网站。成立于2011年1月，是目前世界唯一一家集传图搜索、视觉搜索于一体的全网比较购物搜索引擎。

       我大四的时候老师也让我们做过simtrade模拟，记得不是太清楚了：

       1. 一定要按照流程走，能顺利做完一遍的，基本上分数都可以，控制好时间，以前我做的时候好像不熟悉流程，中途有点问题的，时间耽搁了，后来没做完，但是还是及格了；

       2. 其余的就是要注意下细节，单价，单位，税率，运费提前算好；

       产品这块，查看下税率，可以选个退税率比较高些的；

       3.运费这块看你做的是FOB, 还是CIF;如果是CIF 记得加进去成本里；

       4. 出口商的价格应该定位在工厂的基础上，你可以按照20-30%的利润核算；（根据自己的情况）

       5.其他注意事项： a, 注意资金额度，不要购买超出你的的资金范围；b.货途中会遇到海盗，风暴等不可抗力因素，导致你货物损失，不过这种几率比较小。

       想想就这些吧，希望对你能有所帮助，最后，想给你说，多练几遍，结合书本理论，不懂的请教下老师或同学，熟悉流程，仔细核算，控制时间，应该没问题的。

       Good luck！

       好了，关于“深圳google推广”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“深圳google推广”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。