搜索引擎营销的成功案例_搜索引擎营销的成功案例及分析

搜索引擎营销的成功案例_搜索引擎营销的成功案例及分析

       下面，我将以我的观点和见解来回答大家关于搜索引擎营销的成功案例的问题，希望我的回答能够帮助到大家。现在，让我们开始聊一聊搜索引擎营销的成功案例的话题。

1.搜索引擎的网络推广分析 以百度为例 500字

2.成功的营销企业事例？

3.网络营销的成功案例有哪些？

4.中小企业的网络推广方法有哪些？哪些比较实用呢？

5.成功的推广案例分析

6.网络营销的创新案例分析

搜索引擎的网络推广分析 以百度为例 500字

       定义：

       百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。　　

        每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。　

        百度推广按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。

        1、潜在客户覆盖全面按有效访问付费，不浪费一分钱的广告宣传和推广费。

        2、获取客户成本低针对性强，直接针对有需求的客户。

        3、轻松锁定目标客户，电话咨询量倍增。

       　优点：

       1、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。

       2、关键词数量：可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制。

       3、关键词不分难易程度：不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。

       百度推广为什么会这么有效？

       ★ 全球最大中文搜索引擎，覆盖面广　　

        全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

        ★ 按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高　　

        百度推广是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！

        ★ 针对性强，帮企业找到潜在目标客户　　

        百度推广让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！

        ★ 全面支持企业全线产品推广　　

        百度推广可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！

        ★ 专业服务团队，全程贴心服务　　

        业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。

       编辑本段网络推广

        广义上讲， 企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。

       狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。

       上面这样讲网络推广的概念比较空洞。有比较才能有鉴别，我们可以通过同一些概念进行比较，更清楚地认识网络推广。

       与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等等。

       网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。

       另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。

       网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。

       随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。

       如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。禹含网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。

       编辑本段网络推广的5种理论

       一、按范围分

       1、对外的推广

       顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行诉求，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。我们做的推广基本上都是对外推广。

       2、对内的推广

       和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。

       很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。

       二、按投入分：

       1、付费的推广

       就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。

       2、免费的推广

       这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络)就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。

       三、按渠道分

       1、线上的推广

       指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。

       2、线下的推广

       指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。

       四、按手段分

       1、常规手段

       是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。

       2、非常规手段

       就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。

       五、按目的分

       1、品牌推广

       以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。

       2、流量推广

       以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到的招。

       3、销售推广

       以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。

       4、会员推广

       以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会捧你场。

       5、其它推广

       其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等，就不具体举例了。

       编辑本段网络推广十大方法

       网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。

       一、企业网站推广之搜索引擎

       1、搜索引擎登录

       据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

       2、搜索竞价广告

       现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即google AdWords 。

       3、搜索引擎优化

       这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

       二、企业网站推广之链接

       1、 友情链接

       作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。

       2、 网址站的链接

       现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。

       3、 购买外链

       现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

       三、企业网站推广之线下

       1、标识推广

       在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

       2、广告附带

       在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

       3、线下推广

       在服装或一些赠品上印有企业的网址。

       四、企业网站推广之信息发布

       1、 论坛

       选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

       2、 博客

       可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。

       3、 黄页和分类信息

       这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。

       五、企业网站推广之QQ群

       　1、 QQ群聊天

       加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。

       2、 QQ群共享

       大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。

       3、 QQ群邮件发送

       许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。

       4、 自建QQ群

       企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。

       5、 QQ群贺卡

       加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。

       6、QQ群空间

       可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。

       六、企业网站推广之水印

       1、 水印

       在企业在宣传的上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

       2、 视频水印

       现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

       3、 资料水印

       在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

       七、企业网站推广之群发

       1、 邮件群发

       在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。

       2、 论坛群发

       3、 博客群发

       4、 留言本群发

       八、企业网站推广之推荐

       　1、 网摘

       现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。

       2、 书签收藏

       百度的收藏，QQ的书签等。

       3、 顶客网站

       顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。

       4、 禹含网络

       专业策划，量身制定最适合客户的推广方案，实现与客户零距离接触。

       九、企业网站推广之广告

       　1、 软文广告

       在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。

       2、 竞价广告

       百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。

       3、 广告联盟

       现在的阿里巴巴，宣传易等广告联盟的推广。

       十、企业推广之web2.0

       1、 RSS

       可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。

       2、 即时博客

       QQ的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。

       3、 百科类网站

       知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。

       目前，网络推广主要有以下几种形式：

       1、登录搜索引擎

       2、网站目录登录推广

       3、在线黄页登录推广

       4、博客营销推广

       5、知道营销推广

       6、网络广告推广(包含广告互换)

       7、电子邮件推广

       8、网址导航推广

       9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)

       10、排名营销推广

       11、事件营销推广

       12 、免费服务推广

       13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接

       14、在B2B网站上发布信息或登记注册

       15、在新闻组或论坛上发布网站信息

       16、软文推广

       17、用网摘系统推广

       18、病毒式推广

       19、网站互动推广

       20、活动赞助推广

       21、禹含网络推广

       联创网~~~

成功的营销企业事例？

       

       营销策划方案之所以能够形成成功,是因为精心的策划和实施.以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读!

        1：

       一、日新光伏专案情况

       上线时间：2014年1月

       

       所属行业：光伏

       盈利模式：品牌展示/产品销售

       主营产品/主要关键词：

       烟台日新光伏集团是专业的高科技成长型企业，拥有太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能杀虫灯、LED路灯等系列光伏产品，在新能源领域取得了卓越成绩。

       二、日新光伏特点

       1、公司实力：烟台日新光伏集团通过了IS9000国际质量管理体系认证以及北美、欧盟、俄罗斯等国家和地区的FCC、CE、COST、ROHS认证。公司现列入国家一事一议工程，大力支援国家新农村建设。

       2、网路营销经历：公司2008年就有了自己的独立网站，后期又新增了2个网站。张总对网路营销非常重视，前期也获得了一些效果，但随着竞争越来越激烈，效果逐渐下降!

       4、合作契机：张总一直在寻找更合适的网路推广方案，了解到点睛系统是一家全程网路营销策划的机构后，点睛营销顾问将网路营销策划理念做了详细介绍，得到了张总的高度认可并当即签了三年的合同。

       三、日新光伏营销型网站策划理念

       日新光伏营销型网站主要以产品定制为主要盈利模式，网站设计的高档大气上档次，以绿色环保为主题，使得网站看起来非常的清新大方，四大理由的提炼充分展示了公司优势。日新光伏以合理的定位、完善的服务体系、卓越的品质、先进的设计理念书写了新农村新能源发展的新篇章。

       四、日新光伏新老网站PK

       模板网站，将考虑关闭

       网站设计及体验：模板网站，客户体验差，没有公信力，没有营销思路。

       网路推广情况：1、搜寻引擎推广：网站优化效果一般，缺乏公信力和营销力，百度竞价转化率低;

       2、行业网站自动同步：没有此功能

       3、四大微博推广：没有系结微博的功能

       整体运营情况：展示型网站，前期获得了一些订单，但网站缺乏竞争优势，随着竞争越来越激烈，网上业绩逐渐下降。

       环保理念，大气，重体验。

       网站设计及体验：个性化设计网站，视觉冲击力强，符合使用者浏览习惯，环保，大气的设计，让浏览者感觉清新、舒适，使用者体验极佳。

       网路推广情况：1、搜寻引擎推广：网站技术架构符合搜寻引擎抓取，内容丰富且追求原创，活跃度高，利于优化，上线仅一个月时间，20多个关键词排在百度等5大搜索引擎前3页，客户通过不同关键词很容易找到日新光伏的网站。

       2、行业网站自动同步： 网站资讯自动同步几百家行业平台。

       3、四大微博推广：后台支援系结4大微博，资讯同步更新。

       整体运营情况：完美的网站设计及客户体验，提升了在网际网路上的竞争力;全方位的整合推广方式，提高了企业在各种平台上的曝光度和客户黏性。流量和询盘数大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌价值。

        2：

       9月16日，漫步在乐陵市枣园，一望无际的枣林让来自北京海淀区的张鹏羡叹不已：“从微信朋友圈看到大伙儿分享的乐陵后，就带着全家过来了，来了发现这里比上还要美。” 最近，一条“千万不要来乐陵，你会迷上这里的点点滴滴!”的讯息在微信朋友圈里被转发。景点、美食、娱乐……微信中一幅幅向人们展示了一个美丽好客的“枣乡乐陵”。 在冀鲁边区革命纪念馆，边区军民波澜壮阔的革命历史让来自济南的刘晓丽一家感到震撼。“带孩子来这里，不仅能亲近自然，还能了解红色历史，无论是对孩子还是大人，都有很好的教育意义。”刘晓丽说，她正是微信上乐陵的旅游宣传后，组织了这次家庭自驾游。

       旅游业的发展，离不开旅游宣传营销的推动。近年来，该市依托50万亩枣林等独特资源，深入挖掘枣文化，新建了枣乡红韵主题公园、金丝小枣文化博物馆等一大批枣文化旅游景点。“虽然我们有着丰富的旅游资源，但由于在营销方式上相对传统，一定程度上限制了乐陵旅游实现更大的突破。”该市旅游产业办主任李新平介绍说。一直以来，该市都是在京沪、滨德等高速公路沿线投放大型广告宣传牌、在济南国际机场显要位置设定宣传台、在央视主要频道播放宣传片等。随着新型媒体的发展，今年，该市开通了旅游官方微博和微信，实时释出旅游景区路线、交通、餐饮、住宿等资讯;在乐陵旅游网站开辟枣博会专题旅游攻略，依托乐陵旅游网推广旅游二维码，在德州及乐陵市区各主要路口设定印有二维码的旅游宣传广告牌，并策划推出了“免费游千年枣林，品金丝小枣”的微信营销方案。

       “利用微信等媒介营销，突破了地域限制，传播速度快。”李新平说，仅枣博会5天时间，通过“微营销”来乐陵旅游的游客就达到了2万多人次。统计显示，今年以来，该市已接待游客100多万人次，实现旅游综合收入2.45亿元。

        3：

       清代道光年间，江苏丹徒一带经常举办庙会。每逢庙会，赶会者前呼后拥，络绎不绝，河面上的行船也增加了不少。

       一天，一位美貌的妇人坐船来赶庙会。船靠岸后，美艳不可方物的她自然吸引了无数人的目光。

       这位美妇很矜持，付了船资后，就急匆匆举步登岸，一不小心，一只脚踏入淤泥之中。美妇顿时很窘，一脸的羞涩，抬头一看，发现附近有一座尼姑庵，于是在众目睽睽下急行入庵，消失于人们的视线之外。

       众人还在盯着尼姑庵的方向，余味无穷，似乎对美妇还没看够。这时船老大高声叫喊起来：“糟了，这妇人所给船钱一百，却是阴间所用的冥资!”

       众人一看，果然如此，莫不大惊，于是急忙随船老大往尼姑庵与妇人理论。看热闹的、打抱不平的，也唯恐落后。

       谁知，在尼姑庵里，寻遍了所有的地方，却怎么也找不到刚才的那位妇人。众人都觉得很蹊跷，正要诘问庵中尼姑，船老大忽然看见庵中观音像的一只脚染满淤泥，众人大惊失色：“难怪刚才这妇人遍寻不见。”

       “坐船的美貌妇人一定是观音显灵!”船老大惊诧之余，伏地叩首，将美妇所付的冥资焚于炉中。其他人无不合声诵佛，祈求观音菩萨保佑。

       此事不胫而走，一传十十传百。于是，原本门庭冷落的尼姑庵一改旧观，香火嫋嫋，布施多多，施主川流不息。

       十几年之后，这个故事的隐情外泄：原来当年的船老大和那位美貌妇人，都是庵中尼姑的托。美妇入庵后，立即将脚上淤泥移于观音足下，自己则卸装改容，躲藏起来了。

       看到这里，你是不是觉得这就是一盘局?而且还是一个非常巧妙的局。

       或者说，这活生生是一个完美的公关传播案例。因为不论是传播内容，还是传播渠道，它都符合一个事件型的公关传播案例，只不过当时没有这个概念而已。

       公关传播，其实就是资讯交流的过程。离开了传播，公众无从了解主体，主体也无从了解公众。所以，主体与公众的沟通，在很大程度上需要依靠资讯传播，而这个过程则是公关。

       通常情况下，一般公关的资讯传播是通过大众媒介来完成。但真正牛逼的公关，则是通过大众的社会化传播来完成，因为这个效果“快、狠、准”。所以，这也是我认为尼姑庵这招“美妇换观音”牛逼的原因，因为他靠的就是社会化传播，而且效果很好。

       尽管网际网路时代，媒体遍地是、传播速度也比过去更快，但大部分公关界人士想做的还是病毒式的社会化传播。

       为什么?一是因为社会化传播设计的好的话，往往会超出预期;二是因为社会化传播是直接面对消费者，是终端性的营销，而媒体传播只是行业内的，很难扩散到消费者终端。

       回到这个尼姑庵的故事，基于社会化传播的公关事件能够给我们哪些启发?尝试从四点概括一下：

       第一、如何做到“三人成虎”?

       故事中尼姑庵的传播需求很明确，就是让受众知道并信任尼姑庵，即提升产品知名度以及美誉度。如果按常规思路，可能大家会制造一个个“成功案例”，传该庵的菩萨治好了谁的病，为谁还了愿。但这只能针对一小部分受众产生作用，且还会引起一些人的怀疑。并不是最好的解决方案。然而，故事中的做法却不一样，它采用引导、诱入的方法，让受众参与到传播中，这样，“眼见为实”使得受众相信、并甘愿去传播，“三人成虎”也就自然而然了。

       第二、如何把握“天时地利人和”?

       很显然，故事中尼姑庵非常精准地把握了天时地利人和。首先，他把这场“戏”安排在庙会举办时，这时是人最多，且大家更相信“菩萨显灵”的时候。其次，“主角”采用美艳的 *** 和船老大，美妇能吸引更多的目光并能让人记忆深刻，船老大交际广、人缘多，信服度更大。所以，当美妇一上船便吸引了无数人的目光，当船老大去“责问” *** 的时候，众人便一哄而上。其中细节，必然值得我们学习。

       第三、如何从舆论角度嫁接传播诉求?

       其实，很多时候舆论怎样并不是很重要，重要的是你是否从受众的舆论中表达出品牌的诉求。故事中，“观音显灵”并不能满足大部分人的诉求，但还是传播开了。为什么?因为想传播产品，首先得受众知道你的产品，所以你的产品需要形成舆论。所以你会明白，为什么电商每年都要打价格战，甚至不惜互相曝一些负面，因为有声音总比没声音好。当然，在你构造的舆论中，你一定要引导受众了解你的核心竞争力。比如，故事中“观音显灵”就是核心竞争力，就像电商打出的“正品”一样。

       第四、如何层层推进，构建传播闭环?

       这个公关案例的经典之处在于这是一个层层推进的闭环结构。我们把这个故事拆解之后是这样的过程：逛庙会—美妇上船—美妇付船资—美妇摔跤—船老大发现冥币—美妇入庙会—船老大讨公道—美妇将淤泥涂于观音脚下换装躲开—船老大发现“观音显灵”。

       仔细看后，我们发现，这个故事结构我们无论从哪个角度都无法拆掉一部分。它已形成一个环环相扣的闭环，浑然天成。那我们在设计类似事件的时候有什么方法论呢?其实就是我们熟知的“5W1H”，你要明白你的传播需求是什么?满足需求的天时、地利、人和在哪里?为什么你要进行这一步?你的这一步如何衔接受众和需求?如果你明白了这些问题，那传播闭环也是很自然的事了。

       说完这地点，还留下一个问题：为什么很多网路推手制造的“谣言”我们会传播或信服?

       这里，不仅是因为社交网路容易传播和人们缺乏理性思考，一个关键的原因是这些推手能够非常精准地了解我们的心里诉求，以及为我们构造了一个足以让我们信服的情境。在这种情况下，你不去“传谣”很难很难。

网络营销的成功案例有哪些？

       随着市场经济的飞速发展,消费者需求日益个性化。企业为适应这种情况,必须具备个性化的营销能力。下是我为大家整理的关于企业的成功营销案例，欢迎大家前来阅读!

        企业的成功营销案例篇1：NIKE

       一、网路营销渠道概述

       网路营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段，而网路营销渠道是网路营销重要一部分。

       一网路营销渠道的概念

       网路营销，就是以国际网际网路为基础，利用数字化的资讯和网路媒体的互动性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，网路营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。网路营销渠道是网路经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于网际网路络、电脑通讯技术和数字互动式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，主要分为通过网际网路实现的从生产者到消费使用者的网路直接营销渠道和通过融入网际网路技术后的中间商机构提供的网路间接营销渠道。

       二网路营销渠道的功能

       与传统营销渠道一样，以网际网路作为支撑的网路营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

       1.订货功能。它为消费者提 *** 品资讯，同时方便厂家获取消费者的需求资讯，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

       2.结算功能。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家商家应有多种结算方式。目前在国内除了大家懂的支付宝和财付通外，国内付款结算方式还有经历比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。而目前国外流行的几种方式是信用卡、电子货币、网上划款等。

       3.配送功能。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软体、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，所以一般配送系统以有形产品为讨论问题。对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题，而对于这两个问题，我国有几个很好的企业为企业提供专业的服务，专业的配送公司崛起进一步加快了企业对网路渠道建设的重视，也就加快了我国电子商务行业的发展。

       二、网站建设与网站营销

       1、 网站的特点

       一个好的网路营销离不开一个制作优秀的网站，耐克公司的网站则是商务网站中的佼佼者之一。耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品，它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。网站吸引了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空间场所。在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深入人心，借此还能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。让浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克产品给他们带来的 *** 。

       2、网站内容与构架

       耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内容更加紧凑，网站拥有良好的组织和设计资讯环境。较大的版面为内容的更新得以迅速完成。

       随实时体育大事的举办，耐克公司网站的背景不断变化，快速反应全球各大赛事，吸引青年和球迷的人们站点比如在足球分类上，背景才用了正在举行的欧洲冠军杯赛赛场截图作为背景;篮球的分类上则使用NBA的球星作为背景，是网站的风更良好的统一起来，让浏览者简单的检索到所需要的资讯。

       2、 顾客人群的定位

       耐克的主要消费群体是14-30岁的青少年人，而这部分年轻人大部分的时间则是消耗在网际网路上的，你耐克选择的网路营销渠道恰恰适应了年轻人所常常关注的焦点，“百度”“腾讯”都是在中国备受年轻人喜欢使用的网站。在百度搜索引擎中能搜寻到4000多个网页。这样公司在他们主要的消费群体的曝光率大大增加，低廉的宣传成本带来高效的宣传，大大超过了户外广告。

       三、耐克公司的网路营销竞争策略

       1、发现消费者的需要

       耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。耐克为其客户建立资料库和个人资讯的专用档案，把客户所需要的资讯储存下来，为其更好的生产所需要的产品，也更好的追踪客户的动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和资料库服务。耐克的官方网站提供了NIKE ID的个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们旺盛的头脑。

       2、明星效应

       在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么新鲜的事情，耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。从1984年开始，耐克公司开始包装乔丹，这个动作无疑是非常成功的，当乔丹夺得总冠军的最后一扣，耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领先者。为他们当年战胜了阿迪达斯 彪马等三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的守卫。

       3、非奥运赞助商的耐克

       作为世界级的体育用品商，奥运会是一个向世界展示自己的绝佳机会，没有花重金争夺奥运会赞助上的耐克并没有销声匿迹，而是将自己的王牌放在来网际网路上，巧妙的避开了阿迪达斯奥运会赞助商的争夺，借助拥有两亿网民的腾讯，刮起了了网路奥运的暴风。与其在入口网站上弹出令人厌烦的弹窗广告不如利用腾讯网以及QQ和旗下各种产品为奥运冠名，利用腾讯网路直播的优势将耐克融入到消费者心中。耐克运用病毒式的网路营销手段以腾讯作为媒介，将自己的理念和品牌形象通过即时、互动的网路资讯传输方式覆盖到了每一个网民，耐克的网路营销成本以及效果，绝不亚于作为奥运赞助商的阿迪达斯。

       4、NIKE的网路广告战略

       2009年中国网路广告市场规模突破200亿的大关，网路时代的网路广告成为众多商家的新宠，但是好的网路广告却是不可多得的。

       耐克网路广告的特点是简洁、精炼。在短几秒时间内将耐克勾标志重复呈现在使用者眼中，一次又一次是你难以忘记这个文化标志。而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的关注，使其留下深刻的印象，而不是去遮蔽广告。

       入口网站的广告点选率低下，日益氾滥的网路广告杂乱无章，虚假垃圾资讯充斥网路广告，使得网际网路使用者遮蔽广告的心理愈发坚决。如何使得网路广告点选率上升，是耐克公司释出网路广告首先需要解决的问题，于是视讯广告悄然升起。

       四、结语

       通过以上分析发现，耐克公司选择了合适的营销组合，反映产品或服务的种类和本质以及消费者的独特个性。本文通过对耐克公司的营销策略进行分析，发现其营销方面采取了如下的手段：发现消费者的需要、明星效应、病毒式网路营销、简洁的广告等。耐克公司能切合中国的实际国情，参考中国人的生活和购物习惯，注重抓住时事热点，紧贴时尚趋势。耐克公司的网路营销策略的目标是明确的，就如同上面所提到的，耐克公司在土豆网载入了植入性广告，土豆网的使用者群体非常之广，公司可以借这个庞大的使用者群，来提高自己产品的知名度，从而达到很好的营销效果。

        企业的成功营销案例篇2：小米手机

       小米最新公布的资料显示，其在2013年上半年的手机销量几乎相当于2012年全年的销量，而营收较去年同期的9.5746亿美元增长了一倍多。

       小米手机在本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是对使用者需求的把握。据了解，小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”，从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的使用者，大概200-300人，他们会和小米内部同步拿到软体更新的版本。最后，内部和外部的人一起同步测试，发现问题随时修改。这样一来，小米就很好地借助了外力，把复杂的测试环节很好地解决了。同时，通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销，对发烧友级别的使用者单点突破，成功实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。

       讯息称，截至2013年5月底，小米的微信账号已经有106万粉丝，属于企业微信账号中的超级大号。小米自己开发了微信操作后台，通过微信联络的米粉极大地提升了对小米的品牌忠诚度。“我们是把微信服务当成一个产品来运营的。”小米分管营销的副总裁黎万强表示。

       小米手机每周会有一次开放购买活动，每次活动的时候就会在官网上放微信的推广连结，以及微信二维码。据了解，通过官网发展粉丝效果非常之好，最多的时候一天可以发展3~4万个粉丝。

        企业的成功营销案例篇3：欧莱雅

       营销背景：

       随着中国男士使用护肤品习惯的转变，男士美容市场的需求逐渐上升，整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟，近两年的发展速度更是迅速，越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护理，美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。

       2012年欧莱雅中国市场分析显示，男性消费者初次使用护肤品和个人护理品的年龄已经降到22岁，男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张。虽然消费年龄层正在扩大，即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市，男士护理用品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右，全国的平均占比则远远低于这一水平。作为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心，期望进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额，巩固在中国男妆市场的地位。

       营销目标：

       1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速启用型肤露，即欧莱雅男士BB霜，品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场，树立该领域的品牌地位，并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的BB霜产品。

       2、欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁到25岁的人群，他们是一群热爱分享，热衷于社交媒体，并已有一定护肤习惯的男士群体。

       执行方式：

       面对其他男妆品牌主要针对"功能性"诉求的网路传播，麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感需求上，了解到年轻男士的心态在于一个"先"字，他们想要领先一步，先同龄人一步。因此，设立了"我是先型者"的创意理念。

       为了打造该产品的网路知名度，欧莱雅男士针对目标人群，同时开设了名为@型男成长营 的微博和微信帐号，开展一轮单纯依靠社交网路和线上电子零售平台的网路营销活动。

       1、在新浪微博上引发了针对男生使用BB的接受度的讨论，发现男生以及女生对于男生使用BB的接受度都大大高于人们的想象，为传播活动率先奠定了舆论基础。

       2、有了代言人"阮经天"的加入，发表属于他的先型者宣言："我负责有型俊朗，黑管BB负责击退油光、毛孔、痘印，我是先型者阮经天"，号召广大网民，通过微博申请试用活动，发表属于自己的先型者宣言。微博营销产生了巨大的参与效应，更将微博参与者转化为品牌的主动传播者。

       3、在京东商城建立了欧莱雅男士BB霜首发专页，开展"占尽先机，万人先型"的首发抢购活动，设立了欧莱雅男士微博部长，为关于BB霜使用者提供的一对一的专属定制服务。另外，特别开通的微信专属平台，每天即时将从新品上市到使用教程、前后对比等资讯均通过微信推送给关注巴黎欧莱雅男士公众微信的每一位使用者。

       营销效果：

       该活动通过网路营销引发了线上热潮，两个月内，在没有任何传统电视广告投放的情况下，该活动覆盖人群达到3500万用户，共307,107位使用者参与互动，仅来自新浪微博的统计，微博阅读量即达到560万，在整个微博试用活动中，一周内即有超过69,136 男性使用者申请了试用，线上的预估销售库存在一周内即被销售一空。

中小企业的网络推广方法有哪些？哪些比较实用呢？

       支付宝

       案例名称：支付宝锦鲤营销

       时间：2018年10月

       简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

       请点击输入描述

       由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

       支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

       拼多多

       案例名称：拼多多砍价营销

       简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

       请点击输入描述

       这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

       三只松鼠

       案例名称：三只松鼠客服营销

       简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

       请点击输入描述

       这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

成功的推广案例分析

       常用的网络营销方法有哪些？

       成功的网络营销也不在于营销方法数量使用之多，

       而在于你更熟悉更擅长于

       哪一种。

       选择你最善长的营销方法，

       你才有可能获得最佳的营销效果。

       每一种营

       销方法，

       都有其成功案例可以列举，

       如果你想获得成功，

       就得对下面的营销方法

       进行深入地研究并且善于运用它们。

       搜索竞价

       这是目前广泛使用的推广方法，

       极受中小企业青睐。

       通过把词义与目标客户

       群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销的，

       但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。

       值得一提的是，

       搜索竞价营销方法，

       初期的推广费用不是很高，

       大多企业都

       能够买得起帐，而且具有有一定的精准程度可言。这也是为什么

       Google

       百度

       等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。

       网站广告

       在网站上做

       Banner

       Flash

       广告推广，

       是一种传统的网络推广方式。

       此类广

       告，宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。目前，

       网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。

       此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。同时，又因为为中小

       企业带来的经济效益回报，效果难以评估。因此，较大的门户网站，一般不会去

       找中小企业来买广告帐。

       软文宣传

       一篇优质软文，

       不仅可以让你的网站获得大量的流量，

       还可以树立你公司在

       顾客或

       竞争

       对手心目中的形象。

       但前提是，

       软文必须要有“杀伤力”，

       才能够不

       断地吸引他人来阅读。

       因为“优质”，

       还常会被其他网站编辑转载，

       这样起到的

       效果就更佳了。

       对大多数公司来说，

       首先面临的一个问题就是，

       软文如何来撰写，

       是否有对

       行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。

       值提醒一点的就是，

       如软文写得不好，

       则会被读者所遗笑，

       所以在发表软文

       之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。

       网站

       SEO

       网站

       SEO

       是必不可少的，

       原因是目前网站大部分的流量，

       主要还是来自搜索

       引擎。如果没有

       SEO

       显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点

       是，不要把

       SEO

       当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入

       SEO

       陷阱不可自拔。

       我原了解过一家网络公司，经常开会讨论做

       SEO

       结果影响了其产品和市场

       业务的

       发展

       SEO

       也未能获得明显的改善。所以，很想提醒一下那些刚入行的互

       联网公司，

       不要成天

       SEO

       别忘了重要的事情是什么？是产品，

       是市场，

       是业绩。

       网络视频广告

       以往大家都是通过文字、等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、

       更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营

       销方法，在未来变得更有想象空间。

       个人认为，

       视频广告在将来将会发展越来越好。

       目前在网络上比较知名的视

       频网站有土豆网、我乐网、酷

       6

       网等。因为视频网站各自的定位人群不尽相同，

       所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。

       事件营销

       最近的事情营销案例：可乐与

       QQ

       在线上开展的奥运火炬传递活动，王老吉

       捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成功的事情营销案例。

       事情营销，注重创意，有好的创意，就不怕没有效果。倘若有强大的资源作

       为后台支撑，营销效果则可能就会更棒。

       博客宣传

       如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客

       这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业博客网站，

       做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业博客网等。

       开博客进行网络宣传，相对来说，还是一种小范围的宣传。实际的效果，除

       了能看得到流量数，

       其它的效果就很难评估了。

       然而，

       企业博客毕竟也算是一种

       宣传方法，效果或多或少还是有一些。

       论坛推广

       以

       BBS

       为主的网络社区或论坛，目前国内星罗棋布、多如牛毛。要在

       BBS

       这种社区上取得较好的营销效果，

       其难度可想而知。

       但这些大大小小社区或论坛，

       如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。

       有些人，

       常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，

       但这种宣传广告性的帖子

       一般没过多久就会被社区管理员删除，效果也不见得好。

       B2B

       平台

       B2B

       平台是目前广受中小企业欢迎的宣传推广平台。中小企业，常面临资金

       不足等难题，

       希望所付出的任何一点推广宣传费用，

       都能力求获得定单，

       否则就

       容易被视为没有效果。

       B2B

       平台，目前有阿里巴巴、一比多、慧聪网等网络营销平台。

       软件推广

       软件推广也是互联网上比较普见一种推广方式。

       成功的案例非常之多，

       较为

       典型的案例有，

       Window

       捆绑

       IE

       QQ

       软件捆绑音乐软件等。进行软件推广的首要

       前提是，借力的软件要对用户有使用价值，用户愿意接受才行。

       提醒一点，应用此推广方法，得注重自身形象，不要太过流氓，否则不仅得

       不到好的推广效果，

       还有可能会惹来骂声一片。

       弄不好，

       可能还会遭到反流氓软

       件协会的控告，让你赔了夫人又折兵。

       Email

       营销

       一种古老的营销方式之一，

       几乎所有的互联网企业都在使用。

       互联网企业认

       为，

       获得了用户的邮件，

       如同获得了可以向用户宣传的“通道”。

       使用邮件营销

       最为厉害的要数国内一些著名的网络巨头，

       每天都给你发来邮件，

       让你烦不甚烦。

       大公司尚且如此，

       小公司自然也就不在话下了。

       有了邮件地址，

       发出去便是，

       至于效果嘛！

       容以后再说。

       反正有邮件不发出去感觉实在是浪费，

       发了还可能获

       得一线商机。

       Email

       营销方式值得注意的是，给用户发送的界面和内容要极富创意，容易

       吸引邮件用户进一步的兴趣，才会达到较佳的效果。

       口碑宣传

       好酒不怕巷子深。的确如此，好的产品，对顾客有用有价值的产品，自然也

       会得到用户的口口相传。

       与其说它是一种营销方法，

       还不如说它是一种“效果见

       证”。

       要想达到此种效果，

       则需要开发出来的产品对用户非常有价值才行，

       且让用

       户使用一次之后，

       再也离不开。

       进而能介绍他们的朋友也来使用。

       不知不觉地中，

       产品就被推广出去了。

       友情链接

       交换友情链接，

       要与大型网站、

       知名网站做友情链接，

       常用的网络营销方法有哪些？

       2008/9/8/07:07

       来源：艾瑞网

       作者：龙泰君

       成功的网络营销也不在于营销方法数量使用之多，

       而在于你更熟悉更擅长于

       哪一种。

       选择你最善长的营销方法，

       你才有可能获得最佳的营销效果。

       每一种营

       销方法，

       都有其成功案例可以列举，

       如果你想获得成功，

       就得对下面的营销方法

       进行深入地研究并且善于运用它们。

       搜索竞价

       这是目前广泛使用的推广方法，

       极受中小企业青睐。

       通过把词义与目标客户

       群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销的，

       但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。

       值得一提的是，

       搜索竞价营销方法，

       初期的推广费用不是很高，

       大多企业都

       能够买得起帐，而且具有有一定的精准程度可言。这也是为什么

       Google

       百度

       等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。

       网站广告

       在网站上做

       Banner

       Flash

       广告推广，

       是一种传统的网络推广方式。

       此类广

       告，宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。目前，

       网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。

       此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。同时，又因为为中小

       企业带来的经济效益回报，效果难以评估。因此，较大的门户网站，一般不会去

       找中小企业来买广告帐。

       软文宣传

       一篇优质软文，

       不仅可以让你的网站获得大量的流量，

       还可以树立你公司在

       顾客或

       竞争

       对手心目中的形象。

       但前提是，

       软文必须要有“杀伤力”，

       才能够不

       断地吸引他人来阅读。

       因为“优质”，

       还常会被其他网站编辑转载，

       这样起到的

       效果就更佳了。

       对大多数公司来说，

       首先面临的一个问题就是，

       软文如何来撰写，

       是否有对

       行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。

       值提醒一点的就是，

       如软文写得不好，

       则会被读者所遗笑，

       所以在发表软文

       之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。

       网站

       SEO

       网站

       SEO

       是必不可少的，

       原因是目前网站大部分的流量，

       主要还是来自搜索

       引擎。如果没有

       SEO

       显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点

       是，不要把

       SEO

       当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入

       SEO

       陷阱不可自拔。

       我原了解过一家网络公司，经常开会讨论做

       SEO

       结果影响了其产品和市场

       业务的

       发展

       SEO

       也未能获得明显的改善。所以，很想提醒一下那些刚入行的互

       联网公司，

       不要成天

       SEO

       别忘了重要的事情是什么？是产品，

       是市场，

       是业绩。

       网络视频广告

       以往大家都是通过文字、等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、

       更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营

       销方法，在未来变得更有想象空间。

       个人认为，

       视频广告在将来将会发展越来越好。

       目前在网络上比较知名的视

       频网站有土豆网、我乐网、酷

       6

       网等。因为视频网站各自的定位人群不尽相同，

       所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。

       事件营销

       最近的事情营销案例：可乐与

       QQ

       在线上开展的奥运火炬传递活动，王老吉

       捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成功的事情营销案例。

       事情营销，注重创意，有好的创意，就不怕没有效果。倘若有强大的资源作

       为后台支撑，营销效果则可能就会更棒。

       博客宣传

       如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客

       这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业博客网站，

       做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业博客网等。

       开博客进行网络宣传，相对来说，还是一种小范围的宣传。实际的效果，除

       了能看得到流量数，

       其它的效果就很难评估了。

       然而，

       企业博客毕竟也算是一种

       宣传方法，效果或多或少还是有一些。

       论坛推广

       以

       BBS

       为主的网络社区或论坛，目前国内星罗棋布、多如牛毛。要在

       BBS

       这种社区上取得较好的营销效果，

       其难度可想而知。

       但这些大大小小社区或论坛，

       如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。

       有些人，

       常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，

       但这种宣传广告性的帖子

       一般没过多久就会被社区管理员删除，效果也不见得好。

       B2B

       平台

       B2B

       平台是目前广受中小企业欢迎的宣传推广平台。中小企业，常面临资金

       不足等难题，

       希望所付出的任何一点推广宣传费用，

       都能力求获得定单，

       否则就

       容易被视为没有效果。

       B2B

       平台，目前有阿里巴巴、一比多、慧聪网等网络营销平台。

       软件推广

       软件推广也是互联网上比较普见一种推广方式。

       成功的案例非常之多，

       较为

       典型的案例有，

       Window

       捆绑

       IE

       QQ

       软件捆绑音乐软件等。进行软件推广的首要

       前提是，借力的软件要对用户有使用价值，用户愿意接受才行。

       提醒一点，应用此推广方法，得注重自身形象，不要太过流氓，否则不仅得

       不到好的推广效果，

       还有可能会惹来骂声一片。

       弄不好，

       可能还会遭到反流氓软

       件协会的控告，让你赔了夫人又折兵。

       Email

       营销

       一种古老的营销方式之一，

       几乎所有的互联网企业都在使用。

       互联网企业认

       为，

       获得了用户的邮件，

       如同获得了可以向用户宣传的“通道”。

       使用邮件营销

       最为厉害的要数国内一些著名的网络巨头，

       每天都给你发来邮件，

       让你烦不甚烦。

       大公司尚且如此，

       小公司自然也就不在话下了。

       有了邮件地址，

       发出去便是，

       至于效果嘛！

       容以后再说。

       反正有邮件不发出去感觉实在是浪费，

       发了还可能获

       得一线商机。

       Email

       营销方式值得注意的是，给用户发送的界面和内容要极富创意，容易

       吸引邮件用户进一步的兴趣，才会达到较佳的效果。

       口碑宣传

       好酒不怕巷子深。的确如此，好的产品，对顾客有用有价值的产品，自然也

       会得到用户的口口相传。

       与其说它是一种营销方法，

       还不如说它是一种“效果见

       证”。

       要想达到此种效果，

       则需要开发出来的产品对用户非常有价值才行，

       且让用

       户使用一次之后，

       再也离不开。

       进而能介绍他们的朋友也来使用。

       不知不觉地中，

       产品就被推广出去了。

       友情链接

       交换友情链接，

       要与大型网站、

       知名网站做友情链接，

网络营销的创新案例分析

       　随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到案例分析作为营销中介的不可或缺性。我精心为大家搜集整理了成功的推广案例分析，大家一起来看看吧。

        成功的推广案例分析篇1

       　新媒体推广如何会少了小米的身影?9：100万?的粉丝管理方式是指小米手机的微信账号后台客服人员有9名，这9名职工最大的作业是每天回复100万粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营作业人员在电脑上翻开小米手机的微信账号后台，看到用户的留言，他们一天的作业也就开始了。

       　其实小米自己开发的微信后台可以主动抓取关键字回复，但小米微信的客服人员仍会进行一对一的回复，小米也是通过这样的办法大大提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个店铺，对小米这样的品牌微信用户来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。

       　当然，除了提升用户的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的好处。黎万强表示，微信使得小米的推广、crm开端下降，昔日小米做活动一般会群发短信，100万条短信发出去，便是4万块钱的本钱，微信做客服的效果可见一斑。

        成功的推广案例分析篇2：易游网分析 总结

       　分析对象是机票预订老牌企业易游网。

       　这期对象的特点是：网络营销现实效果已经不错，但还有很多工作未做到位。大家的分析 报告 围绕着该网站如何更上一层楼展开。何田感到，本期报告与上期相比，围绕企业目标、客户、潜力的分析明显增多，体现出分析者视野的变化。

       　第一部分 背景、机遇与增长点

       　一、背景与机遇

       　对企业资源、核心业务成分以及市场机会的分析，有助于我们理解其网站的现有行为和发展期望。

       　佳伦初步分析了该网站深厚的行业背景。游易网由中国最大的航空运输服务代理公司北京外企航空服务公司投资创建，北京外企航空是国内最大的电子客票代理商，深厚的行业背景使得电子机票成为游易网的主要业务，也是他主要的竞争优势。

       　二、增长点与用力方向

       　游易网络营销虽然已经取得一定成绩，但潜力明显尚未充分挖掘。为配合机票电子化这个历史性机遇，建议在搜索引擎、网站表现、公关软文、线下推广四个方面同步加强。

       　1.强化搜索引擎营销

       　1)付费搜索引擎 广告 (长期重点)

       　重点是广告的优化。一方面，竞价广告现在已经不是简单的价格竞争， google、百度等都实行着质量得分模式，引擎觉得你质量高，就能少化钱多办事;另一方面，选择最佳关键词、如何避开恶意点击，从点击广告源头上优化转化率，可为之处极多。

       　如何让有限的经费产生更大的效益，这是企业网络营销负责人需要反复琢磨的，也是很值得借助外脑的。

       　2)搜索引擎优化(近期重点)

       　健康和谐的网站搜索引擎优化，可以在安全前提下显著降低单位有效流量和每笔交易的平均成本，使企业获得更大的竞争优势和利润收益。

       　从网站表现看，易游网曾经专门做过seo优化，也取得了相当不错的成绩，与其他对手一起分享到了甜美的搜索引擎免费流量。但从专业眼光来看，该站所做的优化可以称为?劣质优化?，即是为SEO而SEO，只侧重于个别关键字的优化，侧重于title、meta等简单技术要素。一方面，整站的搜索引擎友好性相当不足，另一方面，对网络营销非常宝贵的长尾精确流量，并没有充分开发。

       　2.改善网站表现(近期重点)

       　主要是流量转化率问题和客户粘度问题，现在是明显存在问题的。例如网站首页感觉不到机票实时预定的特点。又例如，首页第一屏根本就没看到注册会员的连接和会员登录框，表明了网站某些观念的缺失。

       　feelfox等人对本站的版面设计提出了概要意见。

       　3.公关软文

       　游易网曾推出出了第一张客票，以及拥有实时查询系统的优势，曾进行过一段媒体宣传。佳伦指出，电子客票是机票行业的发展方向，游易的真正实时查询和全面的电子客票服务，有很多的炒作点可挖。游易在最初的软文推广做的很不错，可惜没有坚持下去，建议重新加以重视和坚持。

       　电子客票刚进入全面开花状态，许多消费者还不熟悉、不习惯，媒体也需要这方面的内容，如果多组织电子机票的技巧和指南方面的文字，一定受线下线上媒体的欢迎，特别是线上被广泛转载的 文章 ，能够长期影响大量消费者。

       　4.线下推广

       　适度的线下推广跟搜索引擎优化一样，可以以低代价带来额外的竞争力。佳伦建议做一些扫楼的工作，把电子客票体验卡及宣传手册直接发到办公室里。

       　第二部分 流量来源规划

       　在下面的总结中，将比较多谈到该站的网站表现提升和搜索引擎优化问题。一方面因为这是个没有网站经营方参与的客体研讨，参加研讨的专家既缺乏竞价广告报告、访问日志等必要的数据，也无从在公关软文、线下推广等方面了解站方的实际运营资源和打算;另一方面是因为网站表现提升和搜索引擎优化是比较具体的、客观的，提升空间很容易看出来，而且红擎网络营销俱乐部这些方面的好手确实比较多，大家的意见发表比较充分。

       　搜索引擎营销是游易的主体营销途径，其引擎流量来源可以分成三个部分：

       　1.主推关键词流量

       　来自引擎竞价广告带来的重点关键字付费流量，以及自然排名靠前的重点关键字带来的免费流量。游易的主推关键词流量是做得比较到位的。

       　2.二线关键词流量

       　比较分散，检索量不热门，但合计总量较大的高转化率关键词，例如机票和城市是紧密关联的，?北京机票?、?北京到广州机票?、?北京上海机票?等就是非常有价值的二线关键词。二线关键词转化率高、竞争度小，在搜索引擎营销中是非常重要的，如果不能SEO上去，就应该付费获得，反正成本也不高。本期研讨不少报告都讨论了二线流量，其中pylongzx的最为深入，这跟他曾经主持开发搜索引擎的 经验 是分不开的，也得益于其开发的paidiji.cn排名分析工具。

       　3.长尾内容流量

       　来源于引擎所收录的大量相关内容。检索者的操作可能是五花八门的，收录的越多越有机会获得长尾流量。游易的引擎收录与其他对 手相 比，颇不乐观，显然是没有重视长尾流量。

       　大家的报告中，对上述三种搜索引擎流量如何进行提升，提供了相当丰富的意见。例如：

       　为了提升主推关键词的流量，chris.e提议，该站应该设立3个独立的登录页，分别对应机票查询和特价机票、机票预定和酒店预定，这既考虑到了引擎对网站内容理解的需要，也考虑到了访问者的需要。本期总结的(3)和(4)会提到提升主推关键词流量的更多建议。

       　为了获得二线关键词流量，chris.e主张为?《地区》机票?建分类目录，pylongzx提议组织一些关于航班静态描述信息和动态公告网页，以及为二线关键词组织安排二级域名，每个子域名侧重1~2个二线关键词。城市很多，起点/终点的组合更多，起点/终点城市与机票的组合内容丰富;航班的班次常被人直接搜索，等等。这些只要有意组织信息，就会获得回报。

       　为了获得长尾内容流量，孙健、pylongzx、chris.e等多份报告都提到要大量增加相关内容，尤其是文本信息丰富的知识性网页和资讯。

       　第三部分 搜索引擎友好度

       　游易网在搜索引擎友好度方面存在明显的缺陷，表现为搜索引擎看不清、看不到、走不通。其体现的问题，在许多网站身上都可以看到：只重视个别关键词的优化而缺乏全站引擎友好性的规划，开发人员缺乏正确的搜索引擎友好性指导和培训，实际运营中(例如友情链接及添加内容)缺乏搜索引擎优化的常识。

        成功的推广案例分析篇3

       　张大官人一直很低调，微信公众号做了一年时间，粉丝还不到1万人，不过牛逼的是，他从一开始就利用微信在做生意，今年的销售额已经突破了3500万。

       　1、张大官人的定位

       　2、张大官人的经历

       　3、张大官人的 方法 一、张大官人的定位截至今天，张大官人的微信公众号只有9500个粉丝，虽然只有这么点粉丝，但是他已经是他所在领域的第一名。为什么?张大官人的微信公众号定位的是?域名投资?，20xx年这个领域是爆发式增长，赚钱机会很多，参与的人越来越多，但是做这领域的自媒体明星却是一个蓝海市场，因为：

       　1、各大域名投资网站的公众号做的都不认真

       　目前各大域名投资网站也都做有公众号，不过做的都不认真，他们只是工作人员简单的维护罢了，内容质量不高，也缺少沟通的内容，最多只是一个自媒体。

       　而张大官人做的是自明星，自明星和自媒体是不同的，自媒体总感觉是冷冰冰的，而自明星是一个活生生的人，可以与他即使的沟通。我当初就是在看到的他的微信公众号，然后与他交流，于是就产生信任，因为有了信任。

       　我就是这样认识了他，然后顺便通过他帮忙买了不少域名。

       　2、域名投资大佬都太有钱，都懒得做自明星

       　域名投资圈的大佬太多了，特别是这几年好域名越来愈少，域名成交价格一直都在突破记录，无数域名投资领域的大佬都身价暴增。所以对于那些域名投资大佬而言，他们都懒得主动找客户，他们旗下的域名信息都直接不公开/，他们都不接受陌生人报价，就算你和他联系上了，最多沟通一次，报价他不满意，就不会再理你了。如此牛逼的任性，肯定都懒得做自媒体明星了!

       　3、域名投资小白都太懒，没几个人有好内容

       　也有不少域名投资领域的新手在做自媒体，但是他们不在域名投资的核心圈子里面，互动不了最新的资讯，所以他们的公众号的内容自然干不过张大官人。

       　张大官人过去几年，一直都在做域名投资这块儿，虽然不是大佬，但是和大佬都比较熟悉，一直混在这个圈子里，所以他的公众号总是能够第一时间报道一些圈子中的最新资讯。

       　例如他曾经全网第一时间报道过小米mi.com、京东jd.com、唯品会vip.com、同程ly.com、万达wanda.com、game.com、日本GMO的z.com、英国Next的next、去哪儿收购qua.com、凡客诚品收购fanke.com、魅力惠收购mei.com、优米网更换youmi、搜房网换fang.com、网易收购bobo.com等交易，这些消息都是最早从他微信上才转播出去的。

       　切记：做自明星和做其他行业都一样，选择比努力重要!

       　一、张大官人的经历

       　张大官人原名张志烽，20xx年开始触网，刚开始的几年和大家都一样，混在BBS上玩，当年混BBS的基本上都有武侠情节，混酒了他就开始写武侠小说玩，不过这只是玩，不赚钱。

       　20xx年的时候，他接触了站长圈，才开始做个人站长，混落伍者im286，认识了一大批老站长，然后就做过**站和笑话站，那时候做网站很简单，上传一套程序，整内容，搞流量，然后放联盟广告，赚广告费，他最多也只做到过月收入1万。后来在做个人网站的过程中，就接触到了域名投资这个领域，后来发现买卖域名赚钱比做个人站长容易，并且有意思。他印象最深的是hrxs.com，买家是安徽一个站长，因为不放心网上汇款，当天跟他一个做律师的朋友坐了12个小时的火车来找他当面交易。很巧合的是当天是他大女儿满月，交易之后，留他们吃了顿满月酒送他们上火车。做域名投资找出感觉之后呢，他就把自己的系列网站关的关，送的送，然后专心来做域名投资了。那段时间，他主要混落伍 admin5 chinaz等站长论坛，后来做域名后开始混域名城论坛，到09年开始全职玩域名，小打小闹，够养家糊口，一年赚几十万。一直到20xx年，域名市场有着明显好转，当年交易额300万差点。

       　他是20xx年3月11号开始运营域名投资微信公号，基本每周发送5条推送消息，95%以上是原创。每条推送消息里有一个头条爆料文章，一个综合性的域名简报，一个域名活动帖子。

       　运营了一年多了，虽然目前粉丝9500多人，但是基本覆盖了整个域名投资界最活跃的一批人，还有众多国内互联网的知名站长和IT从业者。这个人群的质量非常的高，这也是他一年能做3500万的重要原因之一。

       　PC时代是眼球经济，移动时代是信任经济，在信任经济时代，粉丝的质量比数量重要!--- 王通( QQ/微信：248834 )

       　二、张大官人的方法

       　1、定位要好

       　前面讲了，选择比努力重要，他选择了一个市场好，在自明星领域竞争小的领域!

       　2、做自明星

       　张大官人做的不是简单的自媒体，而是自明星，一切以人和信任为核心，然后玩组合拳，他玩的是：?微信公众账号+ 微信个人号 + 微社区 + 个人网站?组合。

       　3、享受执行

       　张大官人说：因为他自己经常喜欢写些东西，觉得用公号做一个域名媒体很不错，于是就开干。当时压根没想到会一写就坚持了将近两年。

       　许多人都说坚持才能胜利，我认为坚持很难胜利，因为你当感觉到自己是在坚持的时候，说明你痛苦，既然很痛苦，早晚会放弃的。而只有你感觉到享受了，才能长期做下去。

       　4、搞定信任

       　域名投资圈还有不少人也都在这样做，但是和他们打交道的时候，感觉到他们就是赤裸裸的推广，和张大官人交往中，他总是把自己的姿态放的很低，主动来帮你，哪怕不赚你的钱，他也会帮忙，这样信任就有了。

       　不作充分的分析研究，处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。那么下面是我整理的网络营销的创新案例分析，希望能够有所帮助。

       

网络营销的创新案例分析一：

       　褚橙?打造高溢价的农产品电商

       　本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题?如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。

       　于是我们看到本来生活网以?讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙?，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合，通过?褚橙故事?传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点：

       　1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据

       　精准锁定目标人群，进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等)

       　2)为产品传播进行内容营销

       　制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁

       　3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配

       　制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上

       　4)邀请达人品尝励志橙活动-开展?无任何门槛?形式的馈赠活动

       　搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。

网络营销的创新案例分析二：

       　品牌的网络事件营销案例

       　在笔者看来，任何形式的事件营销案例都不能脱离其?营销?本质。?营销?其实是一种沟通方式，不论你用什么样的方法，你都要针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式--而这种沟通方式最核心的问题，不是讲述者说了什么，而是聆听者听到了什么。

       　几年前，互联网第一次浪潮席卷而来，带着破碎的泡沫而去，当时的一片哀鸿如今还犹在耳，第二波网络影响力又兵临城下。

       　一系列的数字让所有投身于互联网以及关注互联网的人再一次热血沸腾--CNNIC第21次调研结果显示：中国网民数已增至2.21亿人。中国网民数增长迅速，2007年一年则增加了7300万人，年增长率达到53.3%，在过去一年中平均每天增加网民20万人。目前中国的网民人数位于世界第一。中国网民人均上网时间3.28个小时，而电视平均的使用时间才只有1.21小时。

       　庞大的用户数量和如此高的用户接触度已经使互联网彻底摆脱了几年前被人称为?除四大传统媒体外?的第五类媒体的身份，而跃升成为与传统四大媒体并驾齐驱的，甚至是超过了传统媒体的重要媒体。

       　选择众多，如何入手

       　互联网的存在以及其日渐重要让所有的营销人都兴奋起来，而兴奋之余又多了一丝茫然--互联网营销究竟该如何做

       　互联网营销的层面有很多，有EPR(网络公关)，有IWOM(互联网口碑营销)，有EAD(互联网广告)?

       　互联网营销的手段也有很多，可以跟门户网站进行专题合作，可以投放公关软文，可以根据不同网站的用户人群进行形式丰富的网络广告投放，可以做SEM(搜索引擎营销)，可以做IM营销，可以做论坛营销，可以做博客营销，可以做WIKI营销，可以做流媒体营销......

       　如此多的手段让人目不暇接，也让人觉得无从下手--品牌的事件营销案例到底该如何做

       　在笔者看来，任何形式的事件营销案例都不能脱离其?营销?本质。?营销?其实是一种沟通方式，不论你用什么样的方法，你都要针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式--而这种沟通方式最核心的问题，不是讲述者说了什么，而是聆听者听到了什么。

       　许多互联网营销手段只是一味地最求PV、追求点击率--在传统广告时代无法承诺的量化，终于在互联网时代成为了可能。但是如果忽略了品牌想要沟通及传播的本质，忘记了和消费者沟通你想传递给他们的品牌信息，那这种营销手段就是失败的--除非品牌所追求的，就是像恒源祥那个挑战消费者忍耐极限的广告事件营销案例所追求的效果一样-?宁肯被骂，也要被记住?。

       　综上所述，网络营销应该追求的最高境界似乎应该是：在综合利用互联网媒体(包括互联网官方媒体和自媒体)的基础上，让尽可能多的目标消费群体接收到品牌想要传达的信息。

       　事件营销是个思路

       　?事件营销?似乎是一个很好的解决方式。互联网上诸多火爆事件让互联网营销人越来越意识到?事件?的力量--如果可以制造一个事件让许多人关注，或者借助一个本身就已经有很多人关注的事件，在这个事件中?恰当?地植入品牌信息，那么不仅保证了高关注度，更保证了品牌信息的正确传达，可谓是一箭双雕。

       　一个让笔者较为鄙视但是却值得深入研究的案例是前阵子比较火爆的?兰董?事件营销案例。

       　?兰董?，一个号称身价亿万的?70后?富婆，在网上发布了一个视频，大骂?80后?和?90后?，言语极尽侮辱鄙视之词。?兰董?竭尽所能显示自己的富有，并用极其挑衅和轻蔑的言语和肢体动作去辅助她想表达的核心思想--?兰董?火了，在?80后?、?90后?甚至一些?70后?的谩骂声中名声大振。

       　?兰董?似乎意犹未尽，一个视频不够，继而接二连三推出了一系列视频，一定要把网友对于自己的愤怒激发到极点，直到?忍无可忍?为止。此举意义何在一个网站为了推广自身，增加流量而作的跳梁小丑之举而已。

       　?兰董?的所有视频和照片都十分醒目地打着?woyo.com?这个网站名字(其中大部分还是水印，转载的时候也无法去掉)，到后来推出的视频更是鲜明地打上了?兰董?在woyo的空间地址。

       　一个网站，为了知名度，为了流量，已经无耻、可悲到这(文章来源：华夏酒报?中国酒业新闻网)样的地步了么--这叫什么非常规营销名人效应还是所谓的?事件营销?--笔者给它起了个名字：?激怒式营销?。

       　?兰董?竭尽所能显示自己的富有，并用极其挑衅和轻蔑的言语和肢体动作去辅助她想表达的核心思想--?兰董?火了，在?80后?、?90后?甚至一些?70后?的谩骂声中名声大振。

       　?兰董?似乎意犹未尽，一个视频不够，继而接二连三推出了一系列视频，一定要把网友对于自己的愤怒激发到极点，直到?忍无可忍?为止。此举意义何在一个网站为了推广自身，增加流量而作的跳梁小丑之举而已。

       　?兰董?的所有视频和照片都十分醒目地打着?woyo.com?这个网站名字(其中大部分还是水印，转载的时候也无法去掉)，到后来推出的视频更是鲜明地打上了?兰董?在woyo的空间地址。

       　一个网站，为了知名度，为了流量，已经无耻、可悲到这样的地步了么--这叫什么非常规营销名人效应还是所谓的?事件营销thldl.org.cn?--笔者给它起了个名字：?激怒式营销?。

       　悲哀与愤怒之余，整个事件营销案例的策划和执行过程有很多地方还是值得学习和研究的：

       　策划之高明1--?植入?而非?直述?：制造一个话题人物，以人物为核心引起网友的关注，再置入网站信息，继而提升网站知名度--只不过，不是正面人物，而是一个更能引起人们关注的负面人物(正所谓好事不出门，坏事传千里)。

       　策划之高明2--?借势?：恰逢一个?90后?女孩大骂?80后和70后?的视频大火，于是策划者趁热打铁，推出一个?70后大骂80后和90后?，骂得更加变本加厉，让事件再次升温。

       好了，今天关于“搜索引擎营销的成功案例”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“搜索引擎营销的成功案例”有更全面的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。