推销一个产品的方案_推销一个产品的方案怎么写

推销一个产品的方案_推销一个产品的方案怎么写

       非常感谢大家对推销一个产品的方案问题集合的关注和提问。我会以全面和系统的方式回答每个问题，并为大家提供一些实用的建议和思路。

1.如何制定销售方案

2.市场营销推广方案5篇

3.销售有哪些技巧和方法

4.产品营销方案策划

5.产品推广方案怎么写

6.销售方案怎么写

如何制定销售方案

        如何制定销售方案

       　如何制定销售方案，销售是作为一个公司进行产品推销盈利的基本手段之一，有了方案公司才能有目标，有了目标才能更好的销售产品，接下来我就给大家分享关于如何制定销售方案。

如何制定销售方案1

篇1：销售工作计划思路

1、背景和问题

       　由于xx网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。

2、目标和解决方案

       　荦颐堑摹叭砑名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的xx网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。

3、产品

       　为全互联网用户提供简洁方便的交互平台为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。

       

4、公司和管理

5、业务体系

       　以广告和商用信息收入为主数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。

6、融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）

       　增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21％。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。

篇2：销售工作计划思路

       　我是从事销售工作工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售工作团队。

       　人才是企业最宝贵的资源，一切销售工作业绩都起源于有一个好的销售工作人员。没错，先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售工作团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售工作团队应作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售工作制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

       　销售工作管理是企业的老大难问题，销售工作人员出差，见顾客处于放任自流的状态。完善销售工作管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售工作人员的主人公意识。

       

3、培养销售工作人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

       　培养销售工作人员发现问题，总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4、市场解析。

       　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5、销售工作方式。

       　就是找出适合我们公司产品销售工作的模式和方法。

6、销售工作目标。

       　根据公司下达的销售工作任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的`销售工作目标分解到各个销售工作人员身上，完成各个时间段的销售工作任务。并在完成销售工作任务的基础上提高销售工作业绩。

7、顾客管理。

       　就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售工作或购买;对潜在顾客怎样进行跟进。

       　总结:根据我以往的销售工作过程中遇到的一些问题，约好的顾客突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

       　之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。

如何制定销售方案2

篇1：销售工作计划思路

一、回顾销售部工作：

       　1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的了解。 2、协调加盟店(广西钦州店、江西客家店、赣州于都店、江苏江阴店、江苏常熟店等)人员外派支援等事务。

       　3、安排市场督导与全国各门店衔接，部分门店均可与之保持良好的客情关系和及时的沟通。

       　4、参与6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧。 5、结合目前公司的运营情况，销售部制订了以下相关制度及标准：

       　门店陈列规范手册、门店背景音乐规范、门店日常管理制度、门店销售流程与销售技巧手册、茶叶知识整合、VIP卡申请标准及管理制度、门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆收费标准、市场督导工作流程，以及配合NK处理部分事务等。

       　6、处理各直营店秋茶退换货，熟悉公司的各项工作流程。

       　7、处理杨桥店撤点一事，同时与福州靓车堡洽谈关于店中店合作一事，目前靓车堡店中店已在筹备运营中，预计7月15日前可正常运营。

       

二、20xx年下半年的工作重点：

       　1、门店日常管理进一步规范，监督门店新的管理制度的落实及执行。 2、加强市场督导工作流程培训、完善及执行。 3、制订店长培训计划。

       　4、汇总及全国各门店上半年及去年的销售数据，定制下半年的销售目标。计划9月份开始制订全国各门店销售目标，争取10月份出台新的销售指标及提成方案。

       　5、针对中国最重要的传统节日(中秋节、春节)及秋茶、XXX产品上市，做好前期销售准备工作，安排市场督导协助各门店做好备货及相应的促销工作。定期检查核实门店的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保门店的库存在短期内销售完毕，避免出现积压产品及断货现象。

       　6、走访终端，针对市场信息的收集，掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。目前准备对江西、湖北、河南、北京等地的市场进行走访调查，进一步了解相关区域门店的经营情况，加强与加盟商的沟通，便于日后销售工作的开展。 7、xx运营中心临时仓库管理流程规范。

       　目前的整体计划及工作重点多在于门店的基础工作整改及完善，后期将逐步进入以提升销售业绩为重点的核心工作。以上计划相对较为简易，未有相关的.数据分析及各门店经营状况。待数据汇总后及时补上。

市场营销推广方案5篇

       　产品营销是公司发展的关键，只有做好营销策划作，才能够让营销工作顺利进行。下面是由我为大家整理的“产品营销方案策划书范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

产品营销方案策划书范本（一）

        一、策划目的

       　1、宣传xx品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

       　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

       　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

       　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

        二、总体市场环境

       　1、市场现状：

       　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

       　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

       　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

       　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

       　⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

       　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

       　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

       　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

        ⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。

       　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

       　2、市场前景：

       　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

       　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

       　③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

       　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

       　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

       　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

       　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，xx企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

       　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

       　3、未来市场影响因素：

       　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

       　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

       　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。

        ④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

       　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

        三、公司市场诊断

       　1、存在问题：

       　①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

       　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

       　③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

       　④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

       　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

       　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

       　⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

       　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

       　⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

       　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

       　2、市场机会：

       　①知名品牌：知名xx品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

       　②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

       　③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

       　④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

       　⑤资本优势：xx企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

       　⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

        四、市场目标

       　1、销售业绩：xx年度实现销售收入不低于xx亿元，较xx年增长xx%以上。xx年度实现销售产品不低于万件，较xx年增长xx%以上。

       　2、销售网络：xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在xx等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国xx个省，总门店数达到家。

       　3、单店均销售额：xx年单店平均销售额不低于万元，较xx年增长xx%以上。

       　4、钻石俱乐部：发展xx钻石俱乐部会员xx万名，品牌知名度提高xx个百分点。

       　5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额xx%以上。

五、市场营销策划实施战略

       　（一）营销宗旨：

       　营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

       　（二）产品策略：

       　①产品定位：

       　立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出xx专注中高档消费者，突出xx品质高贵，是xx的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

       　②品牌定位：

       　A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

       　B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

       　C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

       　D品牌认知度：完整得xx系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

       　E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

       　F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

       　③价格定位：

       　A参考定价：

       　参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

       　B价格控制：

       　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

       　C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

产品营销方案策划书范本（二）

        一、公司定位和品牌的定位

       　xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

       　品牌定位：

       　A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

       　B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。

       　C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

        二、销售策略指导和行业目标

       　1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。

       　2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

       　3.重点发展以下行业：

       　（1）住宅（智能小区）。

       　（2）医院。

       　（3）教育，政府，金融等行业。

       　1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

       　2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

       　3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

       　大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

       　4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

       　5.大力发展xx厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三、市场行销近期目标

       　1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

       　2.致力于发展分销市场，到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴，发展到xx家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

        四、营销基本理念和基本规则

       　1.营销团队的基本理念；

       　A.开放心胸：

       　B.战胜自我：

       　C.专业精神；

       　2.营销基本规则：

       　A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。

       　B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

       　C.竞争对手是国内同类产品的厂商。

       　D.分销市场上目标客户的基本特征。

       　（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

       　（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

       　（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五、市场营销模式

       　1.渠道的建立模式：

       　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

       　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

       　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

       　D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

       　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

       　2.给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）。

       　A.客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）。

       　B.A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

       　C.A级的信用等级评定标准：

       　1）签定了正式的授权营销协议，并在xx公司进行了完整的备案。

       　2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

       　3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

       　4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

       　5）没有违反授权行销协议中规定内容。

        六、价格策略

       　1.高品质，高价格，高利润空间为原则！

       　2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。

       　3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

       　4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

        七、渠道销售的策略

       　1.市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程。到年底为止，完成自己的营销定额。

       　2.短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

       　3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

       　4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

       　5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

        八、售后服务体系

       　1.可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

       　2.以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

       　3.建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

       　4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

        九、培训工作的开展

       　1.认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。

       　2.培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

       　3.做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

       　4.作出授权培训中心协议，合作办学。

       　5.网上培训，考试，发结业证书。

十、专业网络站点

       　1.公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。

       　2.电子化服务。如资料，。

       　3.电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

十一、内部人员的报告制度和销售决策

       　1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

       　A.本周完成销售数。

       　B.本周渠道开发的进展。

       　C.下周工作计划和销售预测。

       　D.困难。

       　E.月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

       　2.价格控制。

       　A.统一的价格和折扣制度。

       　B.价格的审批制度。

       　3.工作单制度。

       　4.做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名。

       　5.编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

销售有哪些技巧和方法

        #策划# 导语为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。以下是 整理的市场营销推广方案，欢迎阅读！

        1.市场营销推广方案

       一、推广目的

       　1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

       　2．使目标消费群产生试用的欲 望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

       　3．提高品牌知名度和美誉度。

       　4．提高现场售点的产品的销量。

       　5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

       　二、前期市场调查

       　本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容：

       　1．管理层深度访谈。

       　2．营销人员小组座谈或问卷调查。

       　3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。

       　4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

       　5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

       　6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点。

        2.市场营销推广方案

       一、推广目的

       　为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。

       　二、前期市场调查

       　1、对产品的认识

       　深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进行考核，达到标准者，方可进行市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的优势及弱势；知根知底，方能纵横披靡。

       　2、对市场的认识

       　对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进行宣传和推广；该地区，有多少广告公司？有无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一站？针对该市场主推哪种产品？该产品在该市场的价格行情？推广人员在每进行一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深，市场就有多深。

       　3、对客户的认识

       　对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分（图文类、制作类、传媒策划类）；进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户qq，进行信息整理和规范，方便日后下单操作；有潜在客户的，也进行不定时宣传；友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用；做会资源整合，就是一笔无形的资产；以诚待人，乃服务之根本。

       　三、产品策略

       　1、品牌定位：专业制作精工发光字系列。

       　2、品牌文化：打造精致品牌形象。

       　3、价格策略：

       　（1）利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。对长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法（待定）。

       　（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

       　（3）产品价格稳定，跟市场产品价格趋平。

       　4、品牌策略：

       　（1）公司在进行产品销售的同时，也进行产品品牌的建立及维护；注册专属品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品（如：联通的wo品牌、移动的：和品牌），对品牌进行生产专业化、流程制度化，服务人性化管理。

       　（2）建立良好的口碑效应；进行品牌广告宣传（线上：微信、qq、微博、淘宝、网站；线下：户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等），在商户及潜在客户中提升品牌知名度。

       　四、产品推广及工作进度安排

       　1、推广进度安排

       　（1）、5月4日-5月10期间

       　5.4工程部进行市场价格确立，以表格形式交予设计部；同时设计部进行画册设计制作，画册在5月13日前制作出来。

       　5.9-5.13市场推广人员专业知识培训。

       　5.13-5.14推广人员知识考核及推广前公司工作安排。

       　（2）、5月15日-5月20日

       　按地区划分至xxx三人负责，两人推广一人留受形式，轮流外出进行地毯式宣传，进行轮流外出推广；推广期间如遇订单，及时向设计部反应下单制作，工程部做好制作记录，方便财务核对入账。

       　（3）、5月20日-5月22日

       　统一进行客户信息整理：推广人员将各自收集信息整理好，将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理。

       　（4）、5月23日开展公司会议

       　推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享，未进行推广的区域提前进行统计，提交推广申请于市场部，讨论是否进行补推。

       　2、广告方面

       　（1）制作画册，进行市县级行业内广告公司的免费发放。

       　（2）重点客户制作样品免费赠送；制作有公司特色的礼物赠送客户（如：有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒）。

       　（3）户外广告宣传，利用能利用资源进行公司品牌传播。

       　（4）进行事件营销；如：赞助有重大影响的活动。

       　（5）对消费者进行调查；给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传；这也是无形中对品牌的宣传；消费者认识了几mogo品牌，在选择上会接受信赖此品牌。（潜在消费者：各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司）

       　五、服务策略

       　1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。

       　2．设计产品保修卡，建立客户档案。

       　3．定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。

       　4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。

       　六、相关部门职责

       　1．营销部：主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。

       　2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

        3.市场营销推广方案

       一、明确活动主题

       　赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。

       　二、确定活动产品及价格

       　小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。

       　活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好。

       　因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题（12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍），所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了。

       　因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。

       　三、确定具体活动方式

       　促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。

       　如买赠凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1.25升装”雪碧＋果粒橙”两连包),多买多送，数量不限。

       　又如“摸奖”购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。

       　这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强。另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。

       　四、确定活动开展时间

       　1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节。

       　2、可以选在天气较好的周末或节假日。

       　3、早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）

       　对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。

       　五、明确活动规模及选址

       　设计的活动方案均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。

       　活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。根据实践，比较适合的活动地点也许是：

       　1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来。

       　2、成熟社区，即入住率较高。

       　3、常住居民比例大，生火做饭的比率高。

       　4、要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销。

       　5、人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）。

       　6、有活动场地，约需十个平米的空地。

       　7、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满（厂家来抢生意了）。

       　业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。

       　六、确定活动宣传方式

       　活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。

       　1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场。

       　2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传部分；如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的KT板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业LOGO的汽球（准备打气筒）等。

       　3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等）。

       　七、人员配备及培训

       　小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。

       　八、营销费用平衡

       　小区活动的主要费用支出包括：

       　1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4.405元/箱。

       　2、在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等，作为企业需要提供的费用，如可以提2.0元/箱（但不享受终端促销政策）。

       　3、临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0.5元/箱。

       　4、布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用。

       　但是因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。

       　另外，对于活动的高效开展，还有几点需要提醒：

       　1、要明确此项活动的关键业务：

       　前期准备，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地寻找；活动场地谈判与确定（包括物业）；促销产品及物料配送。

       　现场活动，如宣传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现。

       　2、要制定活动推动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地。

       　3、活动过程中要有专职督导巡查，善于总结提高。

       　4、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进，平衡好小区周围不是“活动点”的其它终端的利益，依托小区活动逐渐把社区终端的铺货率做起来，巩固小区活动成果。

        4.市场营销推广方案

       一、前言

       　近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。

       　从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。

       　与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种，青梅酒本身具有比较高的营养价值，但却无法获得消费者的青睐。一直以来，青梅酒在广大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。

       　二、市场环境分析

       　（一）企业情况及产品分析

       　1、企业情况

       　公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展。未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。

       　2、产品分析

       　（二）行业情势分析

       　这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现：人们饮酒的习惯正在发生改变。

        5.市场营销推广方案

       一、如何有效的放大常熟市场轰动效果

       　强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

       　二、品牌推广目标

       　立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。

       　三、品牌推广主线

       　由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。

       　作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。

产品营销方案策划

        销售有哪些技巧和方法

       　销售有哪些技巧和方法，在我们看到的各个商业活动中，绝对都离不开销售,但是行业中的销售的质量也参差不齐。其实实际上是与销售人员的技巧及其话术有很大关系,那么销售有哪些技巧和方法？

销售有哪些技巧和方法1

       　1、了解客户真实需求。我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。

       　2、坦诚对待客户质疑。销售人员只有正视自己的产品问题，才能让客户相信我们，但是，现在很多销售人员却不愿意被客户质疑，想法设法找各种理由给自己开脱，即使这次成功了，下次可能就丢掉了客户。

       　3、多替客户考虑问题。我们在对待客户的时候，一定要多赞同，少反驳，更不要总是说，我觉得怎么样，而是多说您的意思是怎么样，从而降低客户的戒备心，以便更好地达成一致意见，签单成功。

       

       　4、注重关键环节掌控。销售需要一个过程，从认识客户，到让客户去了解产品，我们应该逐渐掌握一个过程，特别是关键问题的把握上，一定要学会处理，比如在什么时候签单、场合、方式等，都是很有技巧的。

       　5、耐心解答客户疑问。客户的问题，我们应该及时确认，并耐心解答，因为我们了解客户并且与客户确认互相认同的部分，才能促成最终的成交，这也是我们在销售道路成功的必经之路。

       　6、从细节入手引导客户。我们应该从与客户交往的细节入手，真正观察出一些问题，看到客户的真正需要，并且要有预判，这样就会消除彼此之间的误解，建立起良好的关系，引导客户合作成功。

       　7、确定准确的销售对象。我们应该确定准确的销售对象，根据客户的不同需求，不同特点，及时将最适合的产品推销给不同的客户群体，这是销售的关键，没有不合适的产品，只有不合适的对象。

销售有哪些技巧和方法2

销售技巧和话术怎么提高?

1、二选一法

       　为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。

       　运用这种方法，例如客户在餐饮店你可以直接说在这里吃还是打包，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

2、总结利益成交法

       　把达成交易后，能为客户带来的所有实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项按重要的程度排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。

       　例如客户很在意眼角的鱼尾纹，那就多多强调没有鱼尾纹对她的好，颜值提升了，看着至少年轻多少岁，这样客户心里美滋滋的就会促使客户终达成协议。

3、无法拒绝

       　让客户没办法拒绝你：如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。没有人会觉得时间够用的。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

       

4、察言观色

       　从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮;工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。

5、优惠成交法

       　优惠成交法又叫让步成交法，通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

       　销售技巧和话术怎么提高?上文中为大家罗列了五种方法，除了了解这些方法之外，销售人员更要善于总结经验，提升自己的认知能力，才能更好地完成每一项销售任务。

销售有哪些技巧和方法3

提高销售方法

1、在不能了解客户的`真实问题时，尽量让客户说话

       　多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

2、同意客户的感受

       　当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

3、把握关键问题，让客户具体阐述

       　“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问

       　你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

       

5、让客户了解自己异议背后的真正动机

       　当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

措施

1、厉兵秣马

       　兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。调查一下市场，做到心中有数。可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

2、关注细节

       　里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

3、借力打力

       　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

产品推广方案怎么写

        关于产品营销方案策划三篇

       　为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家收集的产品营销方案策划3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

       

产品营销方案策划 篇1

       　执行部门监督部门考证部门

       　一、广告策划调研

       　某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

       　(一)各品牌香水的特色分析

       　我公司的 香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

       　香水与其他品牌的差异化比较

       　香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

       　香水

       　A品牌香水

       　B品牌香水

       　C品牌香水

       　(二)香水广告市场形势分析

       　经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

       　20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

       　单位：万元

       　排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增长率(%)

       　1 A品牌香水

       　2 B品牌香水

       　3 C品牌香水

       　4

       　(三)香水的目标市场描述

       　1.香水市场细分如下表所示。

       　香水市场细分表

       　整体市场 市场细分 目标对象

       　国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

       　(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

       　2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性

       　(2)18～40岁的男性

       　2.目标消费者研究。

       　对于目标消费者的特征描述如下表所示。

       　香水消费者特征分析表

       　目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

       　1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

       　(2)大型商场或卖场

       　(3)国外带回

       　已婚女士 (1)百货专柜或百货行

       　(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

       　(3)国外带回

       　2.购买状态 (1)用完再买

       　(2)没用完，看到喜欢就买

       　(3)亲友赠送

       　3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

       　(2)平时上班

       　(3)外出逛街

产品营销方案策划 篇2

       　(1)产品市场分析：

       　(2)策划目标：每当消费者需要消费酒类产品时，很快就能想到“xx酒挺好的，就买它了”。

       　(3)具体创意：

       　举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面向大众消费者的品酒活动。

(一)事前准备

       　1、 在与xx酒企业相关负责人研究之后选择一个比较有意义的或重要的日子。

       　2、 选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型实用酒一定数量，并选取与其相符合展示模特，在活动当天展示各类型xx酒。

       　3、 选择场地，根据阜新当地具体情况，新玛特是一个比较好的选择。

       　4、 根据场地准备场景布置设备

       　5、 在准备的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣传

(二)实施步骤

       　1、在活动当日清晨按设计要求搭建活动场地

       　2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简单的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。

       　3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。

       　4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感兴趣的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对xx酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出xx酒还存在的问题，并征求改进意见。

       　5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购买xx酒面所有消费者都有优惠，并对提出值得接纳的意见的消费者免费赠饮的优待。

(三)事后总结

       　1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计

       　2、对回收的调查表，意见单进行详细的统计

       　3，对参加当日活动的人群作出统计

       　4、根据以上三点的统计，将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。

(四)后续活动

       　1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对xx酒的了解和认识，并不断的改进提升。

       　2、在城市举行活动的同时，针对乡村也要进行优惠活动，并在销售点对xx酒的精神做广告(最简单的方式是拉条幅，刷墙上广告)

产品营销方案策划 篇3

       　农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文内容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

       　(一)农产品营销方案市场状况分析

       　(1)农产品当前的市场规模。

       　(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

       　(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

       　(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

       　(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。

       　(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

       　(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

       　(8)竞争品牌促销活动的比较分析。

       　(9)竞争品牌公关活动的比较分析。

       　(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

       　(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

       　(12)公司近年产品的财务损益分析。

       　(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

       　(二)农产品营销方案策划书正文

       　一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。

       　(1)公司农产品投入市场的政策

       　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

       　1、确定农产品目标市场与产品定位。

       　2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

       　3、制定农产品价格政策。

       　4、确定农产品销售方式。

       　5、农产品广告表现与广告预算。

       　6、农产品促销活动的重点与原则。

       　7、农产品公关活动的重点与原则。

       　(2)企业的农产品销售目标

       　农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

       　销售目标量化有下列优点：

       　为检验整个营销策划案的成败提供依据。

       　为评估工作绩效目标提供依据。

       　为拟定下一次销售目标提供基矗

       　(3)农产品的推广计划

       　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

       　①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的.销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

       　②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

       　农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深入人心。

       　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

       　农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。

       　农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。

       　③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。

       　农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

       　农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。

       　农产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

       　农产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

       　(4)农产品市场调查计划

       　市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。

       　然而，农产品市场调查常被高层***与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意农产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

       　农产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

       　(5)农产品销售管理计划

       　假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，农产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

       　(6)农产品财务损益预估

       　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。

       　(7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。

       　一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

;

销售方案怎么写

       一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

       （一）市场状况分析

       要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

       （1）整个产品在当前市场的规模。

       （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

       （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

       （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

       （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

       （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

       （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

       （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

       （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

       （10）竞争品牌订价策略的比较分析。

       （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

       （12）公司近年产品的财务损益分析。

       （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

       （二）策划书正文

       一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

       （1）公司产品投入市场的政策

       策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

       1。确定目标市场与产品定位。

       2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

       3。制定价格政策。

       4。确定销售方式。

       5。广告表现与广告预算。

       6。促销活动的重点与原则。

       7。公关活动的重点与原则。

       （2）企业的产品销售目标

       所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

       销售目标量化有下列优点：

       为检验整个营销策划案的成败提供依据。

       为评估工作绩效目标提供依据。

       为拟定下一次销售目标提供基础。

       （3）产品的推广计划

       策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

       策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

       决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

       广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

       分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

       促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

       公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

       ③细部计划

       详细说明实施每一种策略所进行的细节。

       广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

       媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

       促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

       公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

       （4）市场调查计划

       市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

       然而，市场调查常被高层***与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

       市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

       （5）销售管理计划

       假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

       （6）财务损益预估

       任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

       （7）方案的可行性与操作性分析。

       这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。供参考。就是先做现状分析，然后找出现在的优点和不足

       然后写推广完成后的理想状态，能达到一个什么样的效果

       最后写怎么解决现在的问题，保持现在的优点以达到自己想达到的效果个人认为：一份完整的网络推广方案应该由几个部分组成：

       第一：分析行业情况

       网络推广人员只有对这个行业有了深入的了解，才能有好的把握有用信息进行推广。

       1.我们属于哪个行业？

       2.行业现状如何？

       a：行业发展情况；

       b：行业目前竞争情况；

       3.行业前景预测

       第二：建造品牌文化

       品牌是企业的形象，全面打造企业品牌文化，提升企业影响力。

       1.结合行业、企业的经历来提练企业文化

       2.借助一切可宣传的东西，将我们的品牌融入其中

       3.借势、活动、名人、事件来全面提升企业品牌

       第三：目标客户分析

       网络推广前对目标客户有一个清晰的认识，就能大大提升网站流量的转化率。

       1.目标客户特征

       性别、年龄、工作集中类型、收入程度、兴趣爱好、性格特征等；

       2.目标客户的网络习惯

       包括喜欢去哪些网站，使用网站的习惯（浏览新闻或者参与bbs讨论等），搜索引擎使用习惯分析（搜索引擎选择、关键词选择等）；

       3.目标客户接受信息反应分析

       对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容

       第四：分析竞争对手

       竞争对手是我们一个参考，从哪些方面去分析竞争对手呢？

       1.竞争对手的产品特点或服务模式及定位

       a：竞争对手产品有哪些特点，与我们产品的区别之处，竞争对手的服务模式是什么样的？

       b：竞争对手的主要客户群体是哪些，与我们的有哪些区别？

       2.竞争对手网站全面剖析

       网站的风格、网站的结构、网站的功能、网站优化状况、用户体验如何等

       3.推策竞争对手的网络推广手段

       a：竞争对手是否做过百度jingjia、百度联盟、门户类广告等；

       b：竞争对手的团队、每天的更新频率、排名情况；

       c：竞争对手主要的推广手段分析

销售方案怎么写

        1)营销目标

       　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现?。

        2)营销战略(具体行销方案)

       　①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

       　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

       　②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

       　产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;

       　产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的`质量保证体系;

       　产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;

       　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

       　产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

       　③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

       　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

       　④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

       　⑤广告宣传。

       　A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

       　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

       　⑥具体行动方案。

       　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

        3)策划方案各项费用预算。

       　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

        4)方案调整。

       　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

       　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

       好了，今天关于“推销一个产品的方案”的探讨就到这里了。希望大家能够对“推销一个产品的方案”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。