重庆seo推广引流获客方案设计理念怎么写_seo引流营销推广

重庆seo推广引流获客方案设计理念怎么写_seo引流营销推广

       重庆seo推广引流获客方案设计理念怎么写的今日更新是一个不断变化的过程，它涉及到许多方面。今天，我将与大家分享关于重庆seo推广引流获客方案设计理念怎么写的最新动态，希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些帮助。

1.推广方案怎么写?

推广方案怎么写?

       推广方案应该从以下几点来写：

       首先是背景分析，根据产品的的特性，简单概述改产品目前面临的问题；

       行业分析；

       企业的现状；

       选择目标消费市场；

       推广方式；

       宣传方法；

       风险预控；

       资金预算。

       延展阅读：

       网络推广方案就是通过研究网络推广的方法，制定出一套适合宣传和推广商品、服务甚至人的方案，而其中的媒介就是通过网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等，推广方案可以是百度推广等。

       广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段进行的宣传推广等活动。

        引流很难吗？也许对你来说很难，就像曾经对大彪来说一样。刚学引流那会儿，如果说别人是小白，那我肯定是大白。

        看着堆积如山的引流方法，我就像看到了宝藏一样，这捞一点，那也捞一点，到头来每一招都没有学透通。

        而且，随着一些规则的变化，我发现好多引流方法，已经不再实用了。

        我两眼一摸黑，默默盘算才知道，我真的是学废了一招又一招，还白白浪费了那么多时间。

        后来我不再着相了，我开始去思考这些牛逼的引流方法：

他们之间到底有没有一些共性？能不能根据这些共性来发现引流机会，制定引流方案？

        为此，我连续拆解了100多个引流方法，总结出了一套通用的引流方程式。根据这套方程式，我先后制定过大大小小几十个爆款引流方案。

        在单人操作的情况下，有的方案每天最低给我带来几十上百个流量，高的时候甚至带来上千个流量。（放大操作的话，其实可以更高）

        为何这套方程式如此神奇？ 今天我就简单来拆解一下，相信会对你有很大的启发和帮助。

        引流就好比是钓鱼的一个过程 ，你必须掌握钓鱼的整个流程和要点。其中，以下5个要点必不可少：

        这5个要点分别对应引流的5个步骤，也是引流的整个工作流，我称它为引流五步方程式，即CPCBP。

        C指Crowd，即人群；P指Fish pond，即鱼塘；C指Content，即内容；B指Fish bait，即鱼饵；P指Private domain，即私域。

       

       

        引流五步方程式△

        以上五个要点，分别对应的是引流环节中的：定位人群（C）→寻找鱼塘（P）→展示内容（C）→投放鱼饵（B）→引导私域（P） ，这就是引流的五步方程式。

        以下来分解一下这五个步骤的具体操作思路和方法:

       

        定位人群是你做任何引流动作的第一步 。在这个步骤中，你需要明确你的目标客户是谁，是宝妈、学生党还是上班族等等。

        并且，最好还要描绘出你目标客户的人群画像，更好地去理解你的目标客户，为后面一系列的引流动作做铺垫。

        那么，如何确立你的目标客户，并为他们描绘人群画像呢？这里给出了以下几个步骤：

        01建立人群属性库

        你可以从人口统计学特征、心理统计学特征、地理统计学特征和垂直领域特征这四个维度，以及其它划分维度，来建立一个人群属性库。

        比如：

        在人口统计学上，有年龄、性别、收入、职业等

        在心理统计学上，有个性、爱好、需要、目标等

        在地理统计学上，有城市线级、工作城市、地区等

        在垂直领域上，有摄影师、美食达人、音乐爱好者等

        你需要通过头脑风暴和联想等各种方法，把这些属性罗列出来，放到人群属性库里面，需要的时候再把它们拿出来用就可以。

        02筛选出关联属性

        当你已经建立好人群属性库之后，你不可能拿所有的属性来作为划分目标客户的因子，而是筛选出部分与你产品及服务相关联的属性。

        只有筛选好了关联属性，才能更好、更准确地描绘你的人群画像。

        03具象化目标属性

        把这些关联属性筛选出来之后，你需要根据这些属性，去对你的目标客户进行描述。

        比如说，他们的年龄段是多少？他们的职业是什么？他们在哪些城市 ？

        根据筛选出来的关联属性，一项一项地对你的目标客户做描述的过程，就叫做具象化目标属性 。

        04描绘出人群画像

        通过以上三个步骤，你已经知道你的目标客户大概是怎么样的一群人了。但还没有结束…

        你还需要通过对这些属性的描述，用一些相关的软件，以表格、词云、分布图等合适的形式，让数据和描述可视化。最终，描绘出完整的人群画像。

       

        除了要知道目标客户是谁，你还要知道他们会在什么样的地方，目标客户所聚集的地方就称为鱼塘 。

        如何寻找到目标客户所在的鱼塘呢？有以下5大方法：

        01竞争对手

        竞争对手的客户一般也是你的目标客户。

        比如说，你是卖某一类化妆品的，那卖其它类化妆品的就是你的竞争对手，他们的客户往往也就是你的目标客户。

        如何从竞争对手那里获得你的目标客户呢？有2种方法：

        （1）替代品法

        如果你的产品相对于竞争对手，有独立的卖点和价值，对目标客户来说，也有比较强大的吸引力。

        那么，你可以通过卖同类可替代 的产品，从竞争对手那里，把客户吸引到你自己的鱼塘里。

        举个简单的例子，

        假如你需要引流一些美食爱好者，那你可以模仿一些美食博主。和他们一样，去制作美食教程来吸引你的目标客户。

        （2）互补品法

        互补品指的是不同类型的、存在互补关系的产品，它们往往需要组合起来共同使用。

        比如鞋子和衣服就是互补关系的产品。

        假如你是卖篮球鞋的，篮球鞋和篮球是互补品。所以，卖篮球的商家那里就会有你想要的目标客户。

        02前置链条

        客户在了解和购买某种产品之前，往往会有一系列前期的动作。你需要清晰地知道这些可能发生的动作，并设法进行截流(截取流量) 。

        从而引导他们来了解和购买你的产品，而不是让其流入到竞争对手那里去。

        比如说，有些人在了解和购买某种产品之前，习惯去问百度，他们会搜索一些相关的关键词，恰好你的信息内容排名比较靠前，客户就很有可能点击进来了解你的产品。

        03同群异类

        同群异类指的是同一目标群体的不同产品类目 。比如说，同是宝妈这一类群体，他们的需求就是多样化的，尿不湿、宝宝椅、早教课等等都是她们购买需求。

        如果你是卖尿不湿的，那你可以和卖早教课的进行合作，反过来他们也可以找你进行合作，你们一起满足宝妈群体的不同需求。

        同群异类获取流量的方法就是：整合、合作 。

        04垂直平台

        某一类行业或领域的细分平台，一般都会聚集一批同类的人群。这些垂直类的平台，就像是一个筛子，已经帮你划分和聚集了目标人群。

        假如你卖的是母婴产品，那么一些关于母婴类的平台(包括APP、网站、论坛等)，就会聚集有大量母婴产品的用户，他们基本上都是你的目标客户。

        05公域池塘

        流量有公域流量和私域流量之分，公域池塘指的是公共的流量池塘。

        你需要在大的流量池里，用有价值的内容，把你的目标客户吸引过来，变成你的私域流量。

        例如抖音、快手、今日头条等，它们都是比较典型的公域池塘。

        你把内容生产并发布出来后，平台会根据推荐规则，为你的作品进行推荐和曝光，就达到了公域吸粉的目的。

        公域池塘获取流量，就像是大浪淘沙 的一个过程，你需要生产大量优质的内容，才能够把精准的目标客户过滤和筛选过来。

       

        当你找准了鱼塘之后，你需要通过内容来吸引目标客户的目光。内容包括视频、文章、、语音等多种形式。

        你需要什么粉丝就展示什么是他们关注的内容。

        当我们借助某些平台进行内容展示时，大致分为这样的一个工作流：定位包装→内容生产→发布互动→复盘优化

        你可以参考这样的工作流来进行内容展示、曝光以及后期的调整和优化。

       

        如果说内容是为了让目标客户发现你，那么鱼饵就是为了让目标客户来找你。你需要在你展示的内容里，放置目标客户喜欢的鱼饵。

        鱼饵可以是虚拟的，也可以是实物的。虚拟的有电子书、视频、等，实物就是各种实物产品。

        鱼饵的核心是有利他价值 (“他”指目标客户)，客户是奔着价值而来的。

        那选取什么样的鱼饵呢？这里有三个判断的要素：

1.价值高：

        只有高价值的鱼饵才能有效地吸引用户

2.低成本：

        鱼饵一般是免费赠送，所以要控制成本

3.有关联：

        鱼饵需要和你的目标产品和服务相关联

       

        私域好比是你自己家的鱼塘，当你在别人的鱼塘里投放引流鱼饵之后，你还需要通过一系列的话术，引导目标客户进入到你布局好的私域里。

        在这个阶段，你需要着重考虑流量的引导话术、承接方式、鱼饵发放及留蓄维护这四个方面。

        首先是以内容为载体，在内容里放鱼饵＋话术，引导流量过来。流量过来之后，你需要的设计承接流量的方式，让流量顺利过渡到你的目标私域里。接着就是给他们发放鱼饵，以及留蓄维护他们。

        到了这里，就完成了整个引流的闭环。后面要考虑的就是怎么转化和变现的问题了。

        读懂了这个引流方程式，你觉得你还会缺流量吗？如果缺，那可能是你没有去行动。

        当然了，以上只是简单介绍了这个方程式，由于版面有限，更具体的操作细节和资料还未放上。

        如果感兴趣，欢迎和我展开更深入的交流，我一定知无不言。祝你好运！

       好了，今天关于重庆seo推广引流获客方案设计理念怎么写就到这里了。希望大家对重庆seo推广引流获客方案设计理念怎么写有更深入的了解，同时也希望这个话题重庆seo推广引流获客方案设计理念怎么写的解答可以帮助到大家。