广告竞价_广告竞价是什么意思

广告竞价_广告竞价是什么意思

       如果您对广告竞价感兴趣，那么我可以提供一些关于它的背景和特点的信息，以及一些相关的资源和建议。

1.怎样做竞价推广

2.竞价广告为什么一般采用广义第二高价的计价机制

3.苹果竞价广告的优缺点分别是什么？你如何评价？

4.百度的竞价广告是什么原理？

5.竞价广告是什么？

怎样做竞价推广

       做竞价推广的方法如下：

       1、预算28比例分配

       竞价推广每天消费是有限的，想要提升竞价推广效果，预算钱的分配显得很重要，从重点时段、产品、设备、地区、关键词上，确定哪些地方钱花的多点，哪些地方钱花的少点，然后通过计划层级进行控量。

       2、区分流量质量

       除了预算28比例分配外，竞价效果提升还要对流量质量和购买阶段有更加深入的理解，能够区分流量等级，高展现高点击高转化的词重点推，低展现低点击低转化的词不推或是少给预算和精力管理；然后不断发现更多优质流量。

       3、策划更多页面

       根据不同受众，深入分析流量需求，将用户痛点进行分类；策划更多能够承载流量的页面，不要让访客一进来就流失，关键词和创意落地页的页面相关性要高，多页面的准备便于测试落地页推广效果转化不好马上有页面切换，更高效的进行推广。

       4、增加转化引导

       设计用户的体验和浏览的路径和想法，在合适的地方出现刺激访客行为的内容，采用不同的引导语和行为引导，进而提高转化率，达到竞价效果提升的目的。

       5、找到控量方向

       流量控制，就是掌控流量多或者少各自维度的消费和点击的占比，根据消费和转化维度进行多维度优化，不要被动优化，一定要有自己的框架。

       6、找到优化方向

       想要竞价效果提升，需要你遇到任何问题，先分析是哪个维度或者方向出了问题，要熟悉竞价推广后台的提供的数据报告进行有点击消费和转化的角度进行优化；而不是顾着哪个非常具体的问题去解决。

竞价推广的优劣势

       竞价推广的优势是付费推广，见效快，只要开启推广，就可以很快获取到流量，甚至是转化。这种推广方式最明显的益处是它能够排在搜索结果页的前面，从而获得良好排名和展现，并且可以同时铺成千上万上十万个关键词。

       劣势是部分行业或者关键词价格高、按照cpc点击扣费，投放就展示，不投放就不展示，长期下来费用是一部分压力；如果打算保证推广的广告位置和控制成本的预算，则需要专人负责查看投放情况，分析投放数据，进行价格之外的调整优化。

竞价广告为什么一般采用广义第二高价的计价机制

       做竞价推广方法如下：

       1、选择合适的匹配方式

       关键词的匹配方式是对竞争推广影响非常大的，我们正常的匹配放在一般分为三种：精确匹配、高级短语和广泛匹配模式。不同的匹配方式和带来的流量和客户精准度都不一样。

       我们需要根据企业的预算来决定匹配方式，如果预算不高的情况下我们可以采用低价+广泛+否词的方式保证网站流量能够持续稳定，同时否掉很多不精致的流量。针对部分高质量的词语可以采用精准匹配来保证精准流量的稳定性。

       2、关键词出价的方法技巧

       关键词的出价是影响排名和流量的一个重要因素，因为出价的高低的影响关键词排名的，而排名则是影响广告的展现的位置的。所以使用在针对广泛匹配的关键词可以采用低价的原理，获取一些剩余的流量，同时不会浪费太多钱。而精准词语则尽量保持在前三位。

       3、创意的撰写和修改技巧

       竞价推广的创意是影响用户点击的一个很重要因素，如果创意写得好，能够写到用户的痛点那么用户的点击率就越高，来的流量也会也多。同时创意撰写可以过滤掉很多的非精准流量，减少过多的非精准流量导致推广费用偏高。

       撰写广告创意时可以根据关键词的下拉和相关搜索等内容去分享用户需求最高的点是什么，同时研究精准对手的创意文案。不断的提炼创意，同时建议多写几个类型的创意，投放的时候可以作为创意对比，了解用对什么类型的创意最感兴趣！

       4、广告的投放时间选择

       广告的投放时间我们是要根据不同的行业去研究得出的，一般来说我们把投放时间分为工作时间和休息时间。

       根据行业属性和产品去分析用户的搜索时间是什么时候，同时利用百度指数的pc移动占比来确定移动和pc的的流量大小，根据pc是上班时间查询为多，而移动则是休息时间多。根据这个规则去进行预算分配的投放。

       5、移动端展示样式的选择

       移动端的流量占比在竞价推广中越来遇多，同时无效端的展示样式也越来越丰富，满足了很大用户的搜索体验。合理的利用好这些无效的样式，可以很大的提高广告的展现量和点击率。

       同时还会提升网站的咨询率。所以在移动端竞价推广中可以利用好这些展现样式，把推广电话和咨询按钮放到展示样式上也可以大大提升咨询率。

       6、拓展更多的关键词

       关键词越多带来的流量也会越多，也是影响网站流量和客户精准度的一个关键要素。我们在选词和拓词的过程中应该拓展大量的核心关键词和长尾关键词来拓展网站的流量，同时剔除相关性不高的关键词。上线投放后根据数据查看关键词的展现和点击率，不断的挖掘和优化关键词。

       7、投放地域的选择技巧

       投放地域也会对流量造成很大的影响，但是一般来说投放地域是根据企业和业务范围决定的，有的企业只能服务周边城市，那么投放地域就只能选择周边地区。如果企业业务是全国性的，那么投放地域是都可以投放，但是要根据流量的大小来做好地区预算的分配，避免大部分预算都落到一线城市上。

       8、分析数据

       a人群分析

       你要明白你的目标用户是谁，有什么样的特性。人群分析一般从人群画像的九要素入手：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。

       b需求分析

       每一个关键词背后都代表一个需求。根据访客搜索的关键词，推断出他背后隐藏的需求。或者可以直接找客服咨询访客最关心的问题来判断访客的主要需求点和关键词。

       c产品分析

       知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好的把它推销出去。足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。所以制定推广策略之前，一定要做好自身产品和竞品的分析工作。然后把自身产品的卖点跟访客的需求点做对应，找到自身最好的转化点。

       d预算分析

       如果说竞价推广是一场战争，那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。你的预算在整个行业中算是什么水平，你要完成的目标是多少，这都决定了你账户策略的制定。

苹果竞价广告的优缺点分别是什么？你如何评价？

       ①如果是第一高价者得，那么竞价者只会出到自己承受上限。

       ②如果是第二高价者得，那么竞价者会出到自己承受上限之上的价格，因为最终价格是自己出价的下一价格。

       GSP能让竞价成功的广告主失去调低出价的动力，因为无论是否调低出价，自己的真实出价都不会改变，除非竞价失败；

       GSP还能让未竞价成功的广告主失去以最小竞价单位递增出价的动力，因为这种出价策略很难赢得竞价。因此，GSP被称为单位置最优竞价策略。由于GSP的这种优势，现在几乎所有的互联网竞价广告都采用这种方式。

       第二高的价格是向在定位拍卖中赢得位置的广告客户收取的，以换取下一个广告客户的出价。 网络广告竞价市场中最常见的定价策略是一般二次定价(GSP)策略。还有另一种VCG(Vickrey - Clarke - Groves)定价策略，理论上比GSP更好，但由于其原理复杂，很难向广告商解释清楚。因此，在实际系统中经常采用广义二次高价格。

       ：影响竞价广告的因素？

       1. 账户的预算。你分配给每个项目和单位的预算数量将影响它们的流量，因为系统会自动预测预算较高的计划将需要更多的流量，并给它们足够的空间来展示广告。

       2. 行业因素。产业是影响流动的最大因素，但也无法改变的因素。比如“光棍节”，喜欢建材行业的客户应该有一个深刻的认识，什么叫钱却不能花~因为在电子商务推广期间系统吸引电子商务行业更多的流量。当然还有其他的微量因素，但以上也是一个特例~ ）。

       3. CPM (CPM =**** CTR * 1000)。百度信息流是衡量广告竞争力的一个重要标准。CPM越高，广告竞争力越强，CPM越高，广告竞争力越强。

百度的竞价广告是什么原理？

       竞价广告ASM的优点：

       ——可控性比较高，便于开发者根据自身预算操控；

       ——可以投放竞品品牌关键词；

       ——位置醒目，排在搜索结果第一；

       ——可追踪可分析，苹果提供API接口便于开发者追踪具体某关键词带来的下载量及付费情况。

       竞价广告投放也是有其缺点的：

       ——需要一定的预算，可能会很烧钱；

       ——ASM显示位置只有一个，竞争激烈；

       ——因为有Ad广告标志，一部分用户会产生排斥心理；

       ——ASM仅对部分苹果手机用户展示，所以ASM的获取量是有限的，不能将全部希望寄托于此，还是要和ASO联动、配合。

       苹果竞价广告展示形式（有Ad标识）

竞价广告是什么？

       其实，竞价广告，广告主不会以第一出价支付广告费用。

       竞价广告，如果以第一出价收费，会使得广告平台的收益极不稳定，并不能利益最大化。

       每个广告主希望利用最小的出价获得最多的曝光机会，假设有两个广告主A，B同时售卖衣服，但每个广告主的利润不同，广告预算不同，假设A出价上限为3元，超过3元会亏损，B出价上限2元。以下图表模拟广告主为获得流量试探出价博弈过程

       1-5时刻，广告主为了获取流量，不断加价，4-5时刻均到达广告主承受的能力上限，广告主B以自己的上限出价依然无法获得流量，6-8时刻退出竞价，广告主A在第7时刻试探性出价0.5发现依然可以获取流量，时刻8继续下调出价为0.1元，广告主B在时刻9试探性出价2元获取流量，10-12广告主继续互相试探对方出价，花最少的钱获取流量。

       由此可以发现，由于广告主的互相博弈，试探性出价极，广告平台的收入不稳定。早期Google，Yahoo都采用了这种模式，包过百度。

       针对这一问题，Google提出，出价最高的广告主获得广告的曝光机会，但只需要支付第二高的广告主出价。以第二价格付费，广告主为了获取流量，一般将出价设置为自己能承受的上限。最终广告平台收入十分稳定。

       1）、什么是竞价广告？基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费。2）、竞价广告的特点和作用（1）按效果付费，费用相对较低；（2）出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关；（3）广告内容出现在搜索结果靠前的位置，效果比较显著；（4）对于自然排名效果不好的网站，可很好地弥补这种劣势；（5）企业可以自己控制点击价格和推广费用；（6）企业可以对用户点击情况进行统计分析。

       好了，今天关于“广告竞价”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“广告竞价”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。