品牌推广外包

品牌推广外包

       大家好，今天我将为大家介绍一下关于品牌推广外包的问题。为了更好地理解这个问题，我对相关资料进行了归纳整理，现在让我们一起来看看吧。

1.如何进行新品牌的推广

2.如何为品牌做推广

3.中小企业做品牌如何选择品牌策划公司

如何进行新品牌的推广

       只能给你一些参考的：

       新品牌如何进行市场推广与招商?

       对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？

       招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：

       1、批发模式

       货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。

       2、特许加盟方式

       采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。

       3、代理商模式

       这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。

       4、分公司模式

       厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。

       你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：

       一、通过媒体广告招商

       通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。

       1、媒体的选择

       行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。

       专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。

       大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。

       现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。

       此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。

       媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。

       2、招商广告的内容

       你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。

       还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。

       二、招商会

       招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：

       1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？

       2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

       3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

       4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。

       5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

       6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

       7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

       8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

       9、洽谈签定合同。

       10、相关人员进行业务跟进。

       一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。

       三、展会招商

       现在各类服装服饰展会很多，影响最大的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合时装发布会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。

       服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个展会都直接面对目标人群，你可以根据你产品的归属来选择参加合适的展会。

       不过，随着展会经济的过速发展，现在的形形色色的展会实在太多，展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大，导致很多参展方达不到预定目标。所以，参展之前，你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些了解，以免上当。

       利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作一定要跟上，在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，请在参展前细思量。

       任何品类除非有一个敌人，否则就无法成功。任何新品牌除非有一个敌

       人，否则也无法成功。

       把新品类放入顾客心智的最佳方法是用新品类去攻击老品类。

       品类竞争

       每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入顾客心智的。新品类把原有品类当成它的敌人。

       竞争对品类有利，对品牌也有利。但公司总是对竞争不予重视，而是喜欢合作。在一个多品牌公司，管理层总是试图制造一群朋友而不是一群敌人。

       所以他们总是在这一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。

       真是糟糕的战略。应该让你的品牌或者品牌代表的品类除了和竞争品牌和竞争品类竞争，还要在内部彼此展开竞争。

       要管理一个朝多个方向发展的超级大公司是不可能的。有一块表的人总知道现在是什么时间，但是有两块表的人就难以确定时间了。

       确保你的公司向正确方向发展的最佳方法就是先确立敌人。然后把你的目光投向你的敌人，确信你的每个行动都会削弱敌人的地位。

       推出品牌

       高大的橡树由细小的橡子长成。

       最大、最有实力的世界级品牌由一个小概念起步。如果你试图用大量资源强行发展你的新品牌或新公司，包括制定巨额广告预算，你就不可能成功。

       浇水太多或施肥太多，植物就会被弄死。同样，这种做法也会扼杀品牌。

       最强健和最持久的品牌都是由原有品类的分化创建的。但是分化是一个缓慢过程。

       分枝需要时间。甚至新品类被人们公认为新品类也需要时间。那么你如何推出品牌呢？有两个理论。

       A理论和B理论的比较

       A理论（代表“airplane”）指飞机式推出。你的品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后，在巨大的推力下飞离跑道。品牌在空中飞行了一段时间后，他就开始加速进入巡航高度。

       B理论（代表“bigbang”）指火箭飞船式推出。你的品牌像火箭一样发射，然后进入轨道。

       广告倾向于火箭飞船式推出，因为广告规划传统上是以大爆炸方式推出

       的。要脱离噪音水平获得足够关注，这是唯一的方式。

       公关没有其他选择，必须采用飞机式起飞。公关计划无一不是在一段长时间内展开的。

       真实世界的情况怎样？

       新品牌像火箭飞船那样起飞吗，还是像飞机那样起飞？

       来看一个饮料行业内的典型新品牌。它花了四年时间才使年销售额达到1000万美元，又花了5年时间才使年销售额达到1亿美元。

       这个品牌就是红牛，它主要是由公关建品牌，它像飞机那样起飞，而不是像火箭那样发射。

       根据一项最近的研究报告，当新产品早期销量由缓慢增长变成向大众市场突然加速时，平均需要6年时间。

       那些像火箭飞船那样快速起飞的品牌通常的结果是成为一时时尚。今天

       在，明天就消失了。但这并不是说你不希望你的品牌尽可能快速地成长。但是要有耐心，分化需要时间。人们对新的和不同的事物心存疑虑，典型反应是：“我会等着看这个新概念是否会有价值。”

       两个问题：可信度和传统

       推出定义新品类的新品牌有两个问题:

       第一个问题是可信度。新概念不可信，特别是当在广告中推出的时候。这使得推出新品牌时最有效的营销方案是以公关运动开场。公关推动口碑传播，为品牌建立可信度。

       第二个问题是“传统”。人们想买“传统”产品。换言之，人们想买其他人买的东西，而不想被看成是非传统的。

       幸运的是有一部分消费者认为他们是非传统的，他们不仅愿意，有时甚至渴望尝试新东西。推出新品牌的诀窍在于和非传统人群建立联系。

       处理这两个问题的最佳方法就是叫做透露（leak）的公关策略。在品牌准备发布前，你就把有关新品牌的信息透露出去。

       如果你没能先进入预期顾客的心智，就无法成功。

       如何进入顾客的心智？

       对大多数营销人员来说，传统答案是广告。实际上，广告不是推出品牌的好方法。

       广告缺乏可信度，而可信度是打造品牌过程中的关键要素。只有公关能够提供能让你的品牌进入顾客心智的可信度。

       你的品牌若能制造新闻，就有机会制造公关。制造新闻的最佳方法很简单：发布一个新品类，而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新东西、第一的东西和热点的东西。此外，别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更具威力。正是这个原因，公关通常比广告更具威力。

       借助公关推出品牌的7个步骤

       借助公关推出品牌和借助广告推出品牌是两件截然不同的事情。我们强烈建议所有新品牌都只借助公关推出，这个推出过程包括7个步骤。

       第一步：透露

       媒体喜欢讲述将要发生的事情的内部报道。如果你不把你的新产

       品或新服务的细节透露给媒体，就浪费了巨大的资源。人们喜欢谈论

       些什么？当然是流言、闲话和内幕。媒体也是一样。

       广告刚好相反。广告规划通常像诺曼底登陆那样大规模发动。广

       告通常会保守秘密，直到第一则广告片播出。

       第二步：缓慢蓄势

       公司必须让公关规划有足够的时间来蓄势。正因为这个原因，公

       关通常是在新产品或新服务的细节最终拍板前几个月就开始启动。

       幸运的是，缓慢蓄势和大多数消费者接受新产品或新服务的方式

       是吻合的。

       第三步：招纳盟友

       当你能让别人帮你传递信息时，你为何要单独行动呢？

       公关规划的缓慢蓄势使得你有足够的时间为你的事业招纳盟友。

       谁是你的天然盟友？“我的敌人的敌人是我的朋友。”

       但广告般大爆炸方式推出品牌，则往往没有充分的时间联合支持

       者。

       第四步：从低往高出场

       你必须从小媒体开始，然后转移到行业出版物，再到一般商业出

       版物。最终你可能看到你的新产品或新服务被全国广播公司晚间新闻

       报道。

       梯子的每一级都为你的品牌添加可信度。如果你直接和全国广播

       公司接触，那么你可能马上遭到拒绝。但是如果他们看到你的新产品

       或新服务被《时代》周刊报道，那么他们很可能会打电话给你。

       第五步：调整产品

       反馈在公关中是一个重要因素。通过在产品正式上市前发动公关

       活动，就有充足的时间在产品上市销售前作修正。这是一大优势。

       但一旦广告规划发动，公司就只能认命了。反馈很少，在把产品

       推向消费者之前就没有充分的时间修正产品或服务。

       和媒体打交道时，谦虚总胜过吹嘘。如果你请求建议和咨询，你

       就可能获得有价值的主意。

       第六步：调整信息

       当你推出新产品时，你通常会发现你有一大堆特性可以镀金在品

       牌上。

       你应该聚焦在哪个特性上？

       媒体能提供帮助。记者或编辑认为哪个属性最终要？毕竟，媒体

       从消费者角度看待新产品。他们的意见不仅对你有帮助，而且可能对

       预期顾客而言非常有说服力。他们掌控了顾客的意见。你要冒犯他们

       就是自冒风险。

       第七步：软性推出

       新产品或新服务应该在公关规划执行后才能推出。准备停当后，

       产品才能推出。换言之，在媒体报道结束之后。不能太早，也不能

       太迟。

       在营销中如同在生活中，时机就是一切。在恰当时间用恰当公关

       推出恰当产品是不可阻挡的组合。

如何为品牌做推广

       近期比较流行的SEO行业，目前从事SEO行业的人群一飞快的趋势在增长着。企业该如何进行选择SEO公司呢很多中小型企业对SEO行业只有一个粗犷式的了解，只是知道一些基本的SEO行业知识。下面就为大家简单的讲述一下，SEO行业的各种服务。

       网站推广与优化之关键词排名外包服务：关键词排名外包服务是指通过搜索引擎优化（SEO）方式，使您网站的关键词在再搜索引擎自然排名中靠前。用户通过搜索引擎搜索相关的关键词，左侧自然排名中排首页的最多仅10个网站，而这些排位是根据网站相关性和重要性等参数来排序的，非常公正。那是金钱买不来的，你的排名高，意味着你在行业的影响力远远超过同行。

       企业的SEO外包支持这些搜索引擎：百度，谷歌香港，谷歌英文，搜狗。

       网站推广与优化之整站优化服务：整站优化服务并不以某个关键词排名为最终目的，而是对一个网站进行综合的优化，包括了架构优化，关键词优化，内容优化，链接优化，CMS优化，访问者体验等，关键词的排名只是其中一个方面，更重要的目的是为最终的销售服务。

       企业首提整站优化概念，已经完成上百个不同网站的整站优化服务，整站优化行业第一品牌公司。

       网站推广与优化之信息维护外包服务：信息维护外包服务是指保持网站的信息符合搜索引擎最佳的要求，通过对网站内容建设和内链建设，保持网站内容的新鲜度和重要度，保持网站排名，保持网站在行业的影响力。

       企业有专业的编辑团队，会根据客户的行业进行深入学习，结合SEO知识撰写网站内容。

       网站推广与优化之链接外包服务：链接也称超级链接，是指从一个网页指向一个目标的连接关系。链接对于网站的SEO非常有帮助，一般分为站内链接（内链）和站外链接（外链）两部分。

       企业的链接外包服务，利用充足的相关资源和技术，利用SEO白帽手段帮助客户完成内链建设和外链建设。

       以上是一些SEO行业基本服务项目，网络的博大精深，我们只是了解了一些皮毛而已，网络营销也是将来比较流行的行业之一。新的业务也会在不断的拓展，这样方能成功。

中小企业做品牌如何选择品牌策划公司

       随着网络的不断进步，现在越来越多的企业认识到了网络推广到底有多么重要，于是纷纷开始做品牌网络推广。但是对于一些没有网络推广团队又刚接触网络品牌推广的朋友来说，如何做好品牌推广是一个大难题。下面就跟着我了解一下如何为品牌做推广。

        1、 分析需求和竞争对手。要做好企业品牌建设，您必须手先分析公司的目标客户以及Internet上目标客户的需求，并找出目标客户在哪里。只有确定目标客户对互联网有需求，营销才有意义。然后研究哪些竞争对手正在为这些目标客户竞争，仅了解竞争对手的品牌推广策略，就有可能超越竞争对手。

        2、 明确推广定位。面对相同的客户群，有很多竞争对手，甚至有大型企业，因此中小企业应该如何竞争？实际上，先进的方法是进行市场细分，从大市场中细分自己的细分市场，然后确定自己的定位。例如，许多品牌推广公司都定位于品牌外包和培训。网络经理定位于网络品牌营销的诊断和优化，从而创造自己的市场空间。

        3、 确立推广关键词。品牌推广不是全面的推动，而是选择性和选择性的筛选和推广。从核心词，产品词，商业词和长尾词中选择具有促销价值的词，以使确定的关键词产生终的营销效果。

        4、 曝光品牌关键词。让您的关键字占据搜索引擎，并确保当目标客户搜索我们公司的品牌名称时，结果就是我们希望目标客户看到的结果，从而实现对品牌推广的控制。如果您近也有网络品牌包装和网络品牌推广的计划，欢迎加下面微信，免费提供高效的品牌营销推广方案，帮您快速提升品牌知名度。

        温馨提示：品牌推广是企业必须长期运营且不断坚持下去的事情。因为推广工作是一个一点一滴慢慢累积的过程。

       一、中小企业要明确自己的企业类型

       一般来说，选择大于努力，中小企业可根据企业自身所处行业，结合推广目标和用户群，选对专业公司，可让推广效果事半功倍。品牌推广公司大致分为以下几种类型，中小企业可根据这些特点来判断这些外包公司是否适合自己。

       1、综合型推广公司

       此类公司司核心团队既有传统的广告人才，也有新锐的各种网络营销人才，涵盖多个推广项目，软文推广、SEO、SEM、新媒体、自媒体、活动策划等，适合想在各个渠道覆盖产品信息，提高广泛知名度的公司。

       2、一站式推广公司

       此类公司是一站式的，不但提供网站开发技术支持，而且还可以进行运营管理、全网多角度品牌推广、品牌设计、营销策划等。是目前网络营销行业的领军力量，有着同业难以超越的优势，适合传统企业转型的公司，或者对品牌推广不太了解的公司。

       3、垂直型推广公司

       此类公司具备丰富的垂直行业品牌营销实战经验，有的侧重电商品牌推广，有的侧重医药品牌推广，如果行业内有具有知名的垂直品牌公司，可根据预算优先选择。

       4、技术型推广公司

       此类公司具备长期的技术开发和营销传播经验，主要以技术开发并推广为主，有的侧重网站建设、网站推广、SEO等，有的侧重SEM，比如百度竞价、360竞价等，适合想在某个领域精准推广的公司。

       二、中小企业要看外包公司的企业资质

       中小企业选择品牌推广公司时一定要擦亮眼睛，不要被他们网站精美华丽的所迷惑，你需要的是正规的有实力的企业。资质侧面反映企业实力，合作前看企业的营业执照、经营许可证，有哪些专利、著作权，获得哪些证书，不与资质不全的企业合作，避免皮包公司陷阱，即便日后发生矛盾纠纷也便于解决。

       三、中小企业要看外包公司的渠道资源

       媒体渠道，多样化资源是企业推广的利器，根据用户群特征、客户需求、地域覆盖、时间变化，实时更新企业的网络推广资源，保证信息发布辐射到各专业平台。以软文推广为例，中小企业可以看这个外包公司拥有多少家大型门户网站、专业媒体、行业媒体、地方网站等，能否迅速、低成本地提高企业或者产品的形象。

       四、中小企业要看外包公司的推广方案

       只有针对企业实际需求的推广方案，才是最合适、最好的推广方案。不同企业在不同的发展阶段就会有不同的品牌推广需求，所以只有针对企业定制实际推广方案，企业的品牌营销推广效果才能最大化。中小企业可看外包公司是否能根据你公司的特点拟一套推广方案，还是套用模板千篇一律，还可观察外包公司有无明确的思路，有无新鲜的创意，是否具有特色和竞争力等。

       五、中小企业要看外包公司的推广报价

       中小企业选择品牌推广公司时，切忌片面追求低价格，应该注重权衡性价比。千万不要贪小便宜吃大亏。品牌推广实力强的企业，报价往往要高一点，质量与口碑堆砌的价值；不要一味相信报价低的公司，可能服务不完善，售后不负责。选择一个性价比高的外包公司，可以花同样的费用得到最好的结果。

       六、中小企业要看外包公司的成功案例

       中小企业注重了解外包公司品牌推广的成功案例，这也能侧面显示外包公司的实力和服务水平。如果一个外包公司拥有大量的优质案例，你可以通过网上查询或者现实中调研，确保了解其服务水平虚实、高低，服务口碑怎么样。如果一个外包公司拥有知名企业、政府机构这样的大客户，那么这家公司的实力一定不用怀疑，企业也不会轻易倒闭，也是一个长期的保障。

       总之，对于中小企业来说，需要结合自身的发展来选择品牌推广公司，若外包公司符合要求了，就要长期坚持去做，才能不断赢得用户的关注，才能利用较低的成本抢占市场，成功将品牌推广出去，实现业绩的稳步增长。

       今天的讨论已经涵盖了“品牌推广外包”的各个方面。我希望您能够从中获得所需的信息，并利用这些知识在将来的学习和生活中取得更好的成果。如果您有任何问题或需要进一步的讨论，请随时告诉我。