企业推广软文范文_企业推广软文范文案例

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公司产品推介活动策划方案范文（三篇）

       篇一：企业营销活动策划方案

        公司活动策划方案范文

        1　营销企划概述

        1.1 企业营销企划的主要内容

        1.1.1　确定目标是关键

        对企业来讲，只有明确目标才能有冲刺的动力，才有可能依据科学的目标制定战略规划。因此，确立正确的营销目标是企业营销企划的首要任务。一般来讲，企业的营销目标包括以下几个方面的内容：

        ◆市场目标;

        ◆发展目标;

        ◆利益目标;

        ◆服务营销目标。

       企业的营销目标非常广泛，要确定企业在市场中某一特定时期的营销目标也并非易事。企业确定营销目标一般可以分以下3步进行。

        1.1.1.1 分析企业营销背景

        对企业营销背景进行分析，通过具体细致的分析发现营销机会，从而制定切实可行的营销目标。在一般条件下，营销背景分析的步骤主要包括：

        ◆收集企业的环境信息;

        ◆预测环境的变化趋势;

        ◆分析企业的环境机会;

        ◆归纳并确立营销目标。

        1.1.1.2 确立企业最需要解决的问题

        在确立企业的营销目标时应注意掌握针对性和实用性的原则，企业在市场中需要确立的目标很多，应该抓住主要矛盾，解决企业最需要解决的问题。

        1.1.1.3　确立营销目标还要考虑企业现有的经营实力

        要根据企业的经营实力和实际情况确定目标，而不能好高骛远或是畏首畏尾。

        1.1.2　营销定位是核心

        营销定位就是利用市场中任何有利的机会，选择合适的产品和市场，进行控制和扩张，以争取更大的市场占有率。

        营销定位依据需求的层次性，通常分为市场定位和产品定位。

        1.1.2.1 市场定位

        企业在企划市场定位时，要从不同的角度去寻找市场空隙，以取得更好的市场占有率。从物流企业本身来讲，总会发现服务市场的空隙、价格高低的市场空隙，以及服务质量、顾客心理等方面的空隙，只有这样，才能创造出强烈的产品形象，赢得客户的信赖。

        1.1.2.2　产品定位

        在确立市场定位后，营销企划的另一个目标就是确定进入市场的产品，即如何进行产品服务定位。可以利用产品服务的质量、内涵等，从而巩固其所提供的服务在客户心中的地位。

        1.1.3　营销组合是保证

        营销组合是营销企划中的重要活动，即使企业制定的目标很科学，选择的市场很有潜力，确定的服务很好，若物流企业的营销组合不科学，客户就不能很好地认识和理解其所提供的产品，市场反应也会很冷淡。

        营销组合从广义讲，包括产品、定价、促销、品牌等。只有从整体上搞好营销组合，才能提高企业的业绩。

        1.2 怎样进行有效的市场营销规划

        要进行有效的营销企划，必须注意以下几点。

        (1)企划制定人应掌握全面的制定企划的技术、知识，如收集、分析、处理信息的能力，并富有想象力。

        (2)企划书的制定程序应实施标准化，以提高企业的整体企划力。这就要求企业用明确的文字制定企划书的总原理及原则，并对企划人员进行培训。

        (3)企业应努力追求销售力标准化，即SFA(Sales Force Automation)，建立自动强化企业销售能力的系统和结构。这就要求企业建立信息系统，并有效地实施计算机管理。SFA的实施，便于企划制定者通过企业信息系统，收集制定企划所需的全面资料，从而提高企划的说服力。

        (4)企业应该建立有效的激励机制，并从组织上保证每个员工能够不断提高自身的能力，以保证企划的有效实施。

        1.3 营销企划部门的设置

        1.3.1　营销企划部门的功能

        1.3.1.1 市场战略的制定与实施督导

        营销企划部的一个重要任务就是要为营销工作的展开提供各种计划，如营销战略规划、企业年度营销规划、产品上市计划、专题推广方案、片区进入方案以及销售管理手册等等，建立策划逻辑链的目标。

        1.3.1.2 市场信息的收集、整理与分析

        准确、充分的资讯是科学决策的基本保障，在企业的营销系统中，营销企划部应该与市场部、销售部充分合作，建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。

        如在营销手册中明确规定销售人员的营销日志、专题调研的市场信息，经片区主管批阅、归纳后汇总至营销经理处，营销经理审阅备案后移至企划部。而企划部除此之外，还应经常自行实施专题调研和为市场部提供各种市场调研方案，形成策划逻辑链的源头。

        1.3.1.3 市场推广道具的设计与制作

        企划部按照计划的要求进行广告活动所需要的文案、报刊平面、CF片、海报、横幅等道具的设计与制作，准备公关专题活动所需要的标准文本、现场用品等，以及促销活动所需的礼品、传单、POP用品等。

        1.3.1.4 负责公司项目企划工作的全面掌控

        包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广与宣传工作。

        1.3.1.5 品牌推广与文化管理

        负责公司品牌推广，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化。

        1.3.1.6 方案实施和组织协调

        负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等。

        1.3.1.7　健全业务流程

        健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实。

        1.3.2　营销企划工作人员的岗位职责

        1.3.2.1 营销业绩目标的制定

        如当年的主营业务收入增长的比率、新市场的开拓等。

        1.3.2.2 制定提高服务质量的有效策略

        应该在现有服务的基础之上，想法改进现有的服务。比如，提供包裹业务服务的公司应设法改进现有包裹服务的速度，为客户提供更好的服务。具体职责有以下几方面：

        ◆拟定产品服务的质量;

        ◆拟定新产品服务的上市计划;

        ◆衡量短期和中长期的市场需求，掌握最适量的库存;

        ◆客户ABC分析和分类管理;

        ◆规划广告策略;

        ◆销售预测;

        ◆拟定提高本公司知名度的策略。

        1.3.3　营销企划部门职员要求

        1.3.3.1 对普通职员的要求

        (1)具备丰富的想象力

        企划工作是一个认识性非常强的思想活动，要求企划人员在掌握认识规律的同时，充分发挥主观能动性大胆思考，广泛征求想法、主意、见解、梦想。因此，勤于思考、善于思考、内心世界丰富多彩是企划人员必须具备的素质。

        (2)具备良好的包容能力和创新能力

        包容能力是企划人员心胸博大的体现，也是企划思想体系的基础。创新能力是基于包容能力之上的企划功力，企划人员必须在包容各种思想、各类知识的同时，运用创新能力吸收各种思想、知识的精华，并成为企划源源不断的素材库。

        (3)必须具备对细节的把握能力

        企划人员不仅需要大方针的智慧，也要有最细的心思。海尔有句很有名的管理理念，“会做最简单的事才是真正的不简单;能做最容易的事才是真正的不容易”，阐明的就是重视细节、把握细节的道理。

        (4)和主管做好沟通，及时汇报工作进程

        营销企划是一门软性的艺术，它的成绩和作用大部分都是短时间内无法看到的。做好企划一定要做好与总经理或主管经理的沟通。

        一方面及时地了解总经理或主管经理的思路并修正自己的思路;另一方面及时地将工作进行汇报，让总经理或主管经理明白你正在做什么。企划从延伸的程度来说分为大企划和小企划，你要明白你想把这份工作做到什么程度，企划是没有止境的，可以把它做成公司的一个公共部门，也可以只是销售公司的一个下属部门。

        (5)了解市场

        企划是企业品牌形象的代表，是实际营销工作的升华。经常下市场一方面可以使自己的`企划思路不至于走偏，另一方面在和大区经理、业务员、经销商的沟通的过程中还能获得许多灵感。

        1.3.3.2 对营销企划主管的要求

        (1)具备敏感的市场洞察力

        主管要能够从一些端倪中及时发现消费者需求变化、经销商的异常举动、终端的陈列动向、竞争对手的市场动作，并及时作出正确判断。

        (2)文字处理能力

        企划主管的文字处理能力主要包括：

        ◆企划方案的撰写;

        ◆市场报告的起草;

        ◆会议文件和纪要的拟定;

        ◆市场经验的总结和提炼;

        ◆企业内刊稿件的撰写;

        ◆公共关系软文的拟定和编辑;

        ◆设计编写POP审核广告公司的平面广告。

        (3)沟通表达能力

        企划主管的沟通表达能力主要体现在对内和对外沟通两个方面。对内沟通又可以分为对上和对下两类。对外沟通可以分为对广告合作方和公众的沟通。

        对上级的沟通，就是要清楚地反映市场实际问题，征得上级对于市场工作(特别是资源投入方案)的理解和支持。

        对下级的沟通，就是要帮助销售人员理解公司的整休作战思路和企划布局，还要说服销售人员不要一味索取资源。

        对广告公司的沟通，就是要双方共同协商制订媒介计划和促销方案。

        对公众的沟通实际是站在公司层面向媒体和社会宣传公司形象，要求有一定的公关技巧。

        (4)活动组织能力

        随着深度营销的推进，企划主管特别是区域市场企划主管，必须面对大量的促销活动的组织和三、四级市场的组织工作。具体包括计划、组织、协调、控制等方面。

        (5)实战销售能力

        企划人员要懂销售，并且最好是做过销售。实战销售能力，主要表现为熟悉市场和熟悉消费环境，熟悉经销渠道和网络，熟悉本公司和竞争对手各品类产品的销售规律，熟悉市场与销售相互协作的节拍和规律，等等。

        (6)承受压力的能力

        压力承受能力是企划主管必须具备的内在能力。企划主管的压力主要来自以下方面：

        ◆有限资源投入的压力;

        ◆工作强度的压力;

        ◆媒体催账的压力;

        ◆消费者投诉的压力;

        ◆竞争对手的压力;

        ◆工商部门对于广告监管的压力。

        2.1 营销策划程序

        营销策划的全过程分为3个阶段、7个步骤。3个阶段即营销策划前期准备阶段、营销策划中期主体阶段和营销策划后期调整阶段。7个步骤分别归于这3个阶段中。

        2.1.1　营销策划前期准备

        2.1.1.1 资料收集与分析

        营销策划首先要对企业的第一手资料和第二手资料进行收集、整理、分析。第一手资料包括通过市场调查(观察、问卷、座谈、访问等)获得的直接的感性资料;第二手资料是通过查阅企业的大事年表、领导讲话稿、报刊杂志、财务报表、统计资料、经营计划等文字材料获得。

        整理与分析资料采取去粗取精、去伪存真的原则，通过清理头绪、抓住主干，以认清企业发展趋势，便于规划和预测。

        2.1.1.2 造势和宣传

        营销策划需要根据策划对象的要求相应地造声势、扩大宣传，使员工们对营销策划的目的、意义、内容、运作方式都有所了解，以便配合行动。造势、宣传的方法很多，包括领导动员、专家讲座、媒体宣传、开展各种公益活动和文娱活动等。

        营销策划的前期准备是否充分，决定了营销策划方案的质量好坏和营销策划进程的顺利与否。

        2.1.2　营销策划中期主体

        2.1.2.1 方案设计

        (1)方案设计是营销策划的实质性程序，方案设计要把握的原则是：

        ◆准确精到，鲜明生动;

        ◆别具一格，不同凡响;

        ◆有的放矢，切实可行;

        ◆不落俗套，匠心独具。

        (2)方案设计的具体内容主要包括以下方面：

        ◆理念设计;

        ◆目标选定和进入市场的方式设计;

        ◆企业成长阶段性战略设计;

        ◆市场拓展方案设计;

        ◆市场营销策略组合设计;

        ◆产品的更新及产品策略设计;

        ◆企业及产品宣传设计;

        ◆企业公益行为设计。

        2.1.2.2 费用预算

        依据营销策划的主题及方案的大小，确定完成策划的任务实施所需的费用和策划方案本身所需费用。应在分别预算每一项目费用的基础上，测算汇总费用，并统筹作出安排。费用预算应本着实事求是的精神精打细算，不得借故浪费或无节制地滥用。

        2.1.2.3 方案沟通

        方案沟通是一个程序，不限于一次，如若难以达成共识或难以形成最佳方案，则应多次反复沟通，直到形成共识，谋求到最佳方案为止。

        方案沟通首先是策划者与经营管理者的沟通。通过沟通进一步了解最高决策者的意图，最准确、最具体地体现决策者的理念、思想、风格等。沟通的过程，既是一个整合的过程，也是一个贯彻的过程。

        方案沟通的同时也是策划者、管理者对企业的实际情况与营销理论进行磨合、印证的过程。通过方案沟通使企业行为更适合理论规范。

        2.1.3　营销策划后期调整

        2.1.3.1 方案调整

        方案调整是在营销策划方案基本磨合成形以后，再经过多方征求意见，对方案的某些目标、措施、策略进行调整、修改。

        2.1.3.2　反馈控制

        方案付诸实施后要经过第三方专家或委托方组织的实施人员的评估、鉴定。评估可设计系列评估指标，对方案的设计、表达、实施的可行性和企业对费用的承受能力等方方面面进行综合评价、鉴定，一旦获得认可即坚持实施。如果中途发生异议或对方案的可行性产生怀疑，则要当事双方坐下来认真研究，提出修改或纠正的意见后重新投入实施。

        2.2 营销策划文案

        2.2.1　文案的基本结构

        营销策划文案又称营销策划书，是关于营销活动及其行动方案设定的文字载体。它为企业营销行为作出周到的事前安排。

        2.2.1.1 策划基础

        这部分内容主要是对企业营销背景、市场环境进行分析。一般包括以下方面：

        (1)宏观环境分析，包括政策和法律因素分析、经济因素分析、技术因素分析、社会文化因素分析等;

        (2)微观环境分析，包括竞争对手营销战略及状态分析、企业内部优劣势分析等;

        (3)企业概况分析，包括企业的历史情况、现实生存状况及未来发展设想等;

        (4)对调查材料的分析，包括企业目标市场需求行为调查、购买者购买力调查、购买行为方式调查、企业适应市场需要状况的调查以及企业的影响力、知名度、满意度的调查等。

        对营销策划文案基础部分的要求是：分析要准确，材料要厚实。对原始材料的处理必须实事求是，不能任意编造或夸大、缩小。同时选用的素材要充分，要为行动方案的形成提供充足的、必要的条件。具体视策划内容而异。

        2.2.1.2　行动方案

        这部分内容主要是对企业营销活动的范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等的设计。主要包括两个方面的内容：

        (1)如何确定目标市场，包括市场细分、市场定位(含对产品的市场定位和对企业的市场定位)、目标市场的选择与确定等;

        (2)如何占领目标市场，包括产品策略(新产品开发、产品改良、品牌包装等策略)、价格策略(价格制定、价格变动策略)、渠道策略(分销渠道的选择)、促销策略(商业广告、人员推广、营业推广、公关活动等方面的策略)。

        对营销策划文案行动方案部分的要求是：具有明确的针对性、强烈的创新意识、切实的可行性。

        2.2.2　营销策划文案的撰写

        营销策划文案是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。除此之外，营销策划文案的撰写还需要特别注意以下问题。

        2.2.2.1　确定标题

        对标题的要求是：新颖、扣题和醒目。标题具有揭示策划案的中心思想、吸引人们的注意力、产生较强的感染力和号召力的作用。标题要新颖、醒目、紧扣题旨。好的策划案与好的标题是分不开的，如：龙腾计划、风鸣计划、虎跃计划、蒲剑计划等。

        2.2.2.2 陈述企业简况

        对企业简况的陈述要简约、重点明确。企业简介一般包括企业的行业性质、所有制性质、规模、特色、创建的历史、经营特色、主导产品、技术力量、行业地位等。这些简况要根据策划案的内容来确定重点强调哪些方面。

        如对企业整体形象的策划要强调企业过去的形象状况及设想企业要塑造什么样的形象。而如拯救企业营销萎缩情况的策划要突出企业经营历史中曾有过的辉煌业绩、营销受挫的内外部原因等。

        2.2.2.3 明确策划案适用的时限

        策划案适用的时限因产品和营销策划的目标而异。一般而言，时尚品、季节性产品时限短，技术强的高档性产品时限长。时限短则1年之内或3个～6个月，时限长则3年～5年。依此，分别称作短线策划和长线策划。

        2.2.2.4　对企业进行SWOT分析

        对企业的优势、劣势、机会、威胁分析可依据SWOT理论进行。

        篇二：公司十五周年庆典活动策划方案

        一、策划背景:

        1、十五周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机南京园艺总公司附属的江西南昌分公司真诚答谢各位客户和全体员工及所有支持南京园艺的人们举办庆典活动。

        2.活动目的：做为一家园艺公司，利用十五周年庆典契机，提高企业知名度，大力打造企业和品牌形象和美誉度，向合作伙伴和大众展示良好企业形象。增强公司团队的凝聚力，可谓师出有名，机遇难得。

        二、活动的主题：

        南京园艺有限公司自开业以来，在领导班子的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，十五年来在新品种的研发和销售取得了令人瞩目的成绩，在江西开立了分公司，从生产、经营、销售及新品种推广业绩到商业形象都得到了南昌市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。

        在此借着南京总公司开业周年之际，江西南昌分公司怀着激动的心情，充满信心的姿态为他举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

        三、主办单位：南京园艺公司江西南昌分公司

        承办单位：南京园艺公司

        四、周年庆筹备的方案：

        策划一个成功的公关活动要考虑许多因素。我们公司十五周年庆典活动是这样策划实施的：

        1、创新

        有新意的活动才有好的效果。在构思公司十五周年庆典活动方案时，我们设计的大致构架是：以公司全体员工拜访公司的所有客户为开头，晚上在公司广场上施放烟火，感谢全体市民。

        2、时机

        时机往往会影响到活动的效果，时机选择得不好，活动就达不到预期的效果，如果抓住了适当的时机，活动就会显得有声势。我们把活动时间定在1月20日。因为1月20日是公司的成立纪念日，如果这个庆典活动办好了，既可以利用这个时机来提高士气，树立公司的良好印象，又可以加深公众对公司及其产品的良好印象，他们会逐渐地把1月20日看成是一个特别的日子。

        3、地点

        室内活动的地点比较容易确定，"比较困难的是确定室外活动的地点。在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题，如交通，安全，观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力。照明等等。对活动地点几经选择，最后确定在公司附近的公园，这个公园地处繁华街段，可以吸引公众来观霞。

        4、内容

        活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图。这样就要精心设计活动的内容，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众接受。活动内容我们是这样设计的：

        A、1月18、19日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访客户，征求他们的意见，感谢他们对本公司业务的大力支持。

        B、1月20日早上，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的各城市建设局和交警，政府委员会，感谢他们长期对公司的支持和为全市绿化和交通所作出的贡献;

        C、1月20日下午，在全市20个点开展现新品种展示获赠活动，并向广大消费者发放感谢信，以感谢广大消费者对公司的厚爱;

        D、1月20日晚，举办庆祝活动：我与企业同成长”员工有奖征文，对优秀员工、客户进行颁奖仪式，自助晚餐、自由舞会，晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐。

        5、媒介

        举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用，通过媒介可以扩大活动的影响范围。利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，十五周年庆典活动的媒介工作我们是这样进行的"：

        A、找一个好的新闻由头：

        B、充分利用广告;10月8日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告，把自己想对广大消费者说的话都写在上面，尽量以文化的形象出现;

        C、精心组织活动：10月8日那天，全体员工挂上绶带，上面写着"南京园艺有限公司向全市广大人民问好"，拜访客户和消费者;

        D、利用各种媒介手段。除了10月8日。的报纸广告和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动内容和公司的成就宣传出去。

        五、周年庆活动安排

        1.感谢客户

        时间：1月18日一19日下午

        参加部门：研发部、经营部、销售部、行政部、财务部、成2人一组。组成拜访队伍

        拜访对象：市内的所有公司的客户及城建局、政府部门

        任务：感谢客户、收集意见，随身携带：绶带、感谢信、拜访登记表，a、b类客户送一些花卉的照养与栽培种植手册培训书，拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录。

        2.盆栽赠送活动

        A、设点赠送：

        时间：1月21日下午13：00-15：00

        赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠130盆，赠完为止

        B、送品上门：主要是对一些政府部门及城建局，还有公园进行花卉赠送

        3今天我生日--——同贺生日送蛋糕

        活动时间：15：10—17：00

        活动地点：公司前大门

        活动内容：

        A项：凡1月20日出生的15周岁的，可凭出生证在XX蛋糕房领取6寸生日蛋糕一份(限领30份，领完为止)

        B项：凡1月20日出生的顾客，可凭身份证或出生证在XX蛋糕房领取500克蛋糕一份(限领200份，领完即止)

        C项：凡1月20日出生的顾客还可获得精美生日卡一张。

        活动组织：

        1、联营招商部负责蛋糕赠送工作的落实及监督。

        2、采购部负责生日卡的落实。

        3、企划部负责整个活动的安排实施及宣传工作。

        3、周年庆大典：

        时间：1月20日晚18：00-22：20

        地点：公司广场

        内容：祝词、颁奖仪式、自助餐、自由舞会、烟火

        具体工作流程及安排：

        16：00-17：00准备

        A、对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物

        B、布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位

        C、保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒军乐队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位

        17：00-17：55乐队开始奏乐、参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕。

        18：00晚会正式开始

        主持人：公司副总

        18：00-18：10总公司总裁讲话

        18：10一18：20董事长讲话

        18：20-18：45宣布十佳客户与十佳员工并授荣誉证书

        18：45-19：我与公司同成长“员工有奖演讲比赛“

        奖项设置：

        特等奖：200元礼品一份一名

        一等奖：180元礼品一份一名

        二等奖：150元礼品一份二名

        三等奖：100元礼品一份二名

        19：10—19：40自助餐开始

        19：40-21：00自由舞会

        (全体嘉宾与领导、员工都可以参加，随意性的，在这个舞会上大家可以用力的狂欢，大家一起互动，提高凝聚力与向心力。)

        21：00-21：40施放烟火(向全市人民道谢)

        21：40-22：00宣布员工有奖征文竞赛获奖者并授奖

        22：00-22：20庆典活动结束员工离场

        三、费用预算

        1.感谢客户

        a类客户40家30×40=1200元

        b类客户20家20×180=3600元

        绶带和印刷品 4000元

        小计8800元

        2. 盆栽赠送活动赠品

        总计9100元

        3、生日蛋糕

        6寸生日蛋糕30份一份20元共600元

        500g蛋糕100份一份6元共600元

        生日卡300张一张2元共600元

        小计：1800元

        4、现场布置费用

        红色丝绒布(规格：4米)一米20共80元

        氢气球(100个)x0.2元=20元

        鞭炮2鞭共580元

        音箱设备：5000元

        (1)、市赴韩国农产品合作项目推介暨经贸洽谈会主持词

        小计：5680元

        5、广告新闻媒体：37100元

        6.周年庆大典

        自助餐预计16500

        十佳客户与十佳员工证书：1000元

        有奖征文奖品：530元

        自由舞会：预计1200

        烟火：预计500

        小计19730元

        7.其它费用 5000元

        总计：70710元 ;

软文营销有哪些好处和作用？软文怎么写？软文推广注意事项...

       推广式软文是电子商务公司手段之一，目的是借助新闻、网页等媒介，对产品或服务进行宣传推广。推广式软文在宣传推广过程中起着至关重要的作用，它既能提升品牌知名度，又能帮助公司及时将产品、服务信息传递给消费者。因此，写出高质量的推广式软文显得尤为重要。一是要充分考虑定位问题。推广式软文要明确宣传推广对象和导向，有效把握文章的定位。特别是当宣传推广的产品服务有明显的地域性特征时，在定位上要格外注意。二是要把握投放渠道。推广式软文在新闻、博客、论坛等网络空间中均可投放，因此应该根据宣传推广的对象，以及公司的目标营销策略，选择最佳的投放渠道。三是要把握投放时间。不同的媒介报道时间也不尽相同，投放推广式软文时也要考虑报道周期的影响，时间的把握有助于提升软文的阅读量和效果。四是要合理设计文章架构，重点突出。投放推广式软文要抓住消费者眼球，建议在软文文章标题部分应写出吸引读者和传播者的关键词，文章主体部分要重点突出宣传推广的产品特色，文末软文应设置营销点，让读者能够记住宣传推广的主要内容。五是充分利用多媒体手段，运用、视频等辅助手段，让文字更加逼真、生动，有利于推广文章的效果。最后，企业在投放推广性软文时，还要定期监测和评估投放效果，不断优化营销策略，以更好地实现公司营销目标。媒介仓是一站式自助新闻源发稿平台,平台汇集了上千网站编辑和上万优质一手新闻媒体资源,服务内容涵盖新闻源发布、自媒体投稿,软文营销。媒介仓媒体发稿平台一个不赚差价的软文发布平台。

公司软文，怎么写

       链接：本文大纲：1、软文营销是什么？2、软文营销有哪些好处？3、软文营销作用是什么？如何实现最大效益化？4、软文营销的软文怎么写？5、软文推广需要注意哪些？软文营销是什么？软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。上面这一段来自百度百科。白话来解释一下，所谓软文营销，其实是软文与营销结合起来。软文是什么？简单理解就是软性广告，把广告藏在软文里。比如像什么文化，新闻，技术文档，评论等等。它的核心目的是制造“信任”，让用户相信你，其实本质来说，软文营销的本质就是广告！软文营销有哪些好处？上面讲了软文营销是什么，接下来讲讲它到底有哪些好处。因为，做软文营销又不是免费的，不管你是写软文还是发布推广，都需要一定费用预算。软文营销主要以以下六大好处：1、软文营销内容可以提高搜索排名做seo的知道，一般搜索引擎喜欢高质量，对用户有用帮助的内容的，哪怕是软文也不例外。假如你有一篇好的软文来说，在写作软文时若偶尔插入一些适当的关键词，那么就有可能会获得一个不错的排名。2、软文营销可以增加网站搜索流量我们知道，软文营销的核心肯定是需要大量软文。而这个软文文章本身，发在网站上就是内容。我们做SEO知道，网站来流量一种是付费，一种是免费，俗称自然搜索流量。我们做SEO时，一般是做外链和做内容。而文章内容，只要有排名，就能给网站带来搜索引擎搜索流量哈，所以做软文营销，其实也可以给网站带来搜索流量哈。3、软文营销可以让品牌知名度增强做过市场营销的都知道，一般对于大型的软文发布平台来说，对软文的审核是非常严格的，比如四大门户（新浪、网易、搜狐、腾讯）网站之类。而百度对于新闻源网站也比较严格。所以，如果你写的软文可以在大型的、知名权威平台来发表，那么就可以增强你的品牌的知名度以及可信度。当然，你可能不知道的是，这些平台很多是要花money投稿的~4、软文营销可以提高企业知名度或产品曝光度一般来说，一篇好的软文很有可能就会被大量的转载。那么，你的企业知名度或产品曝光度也会增加就会成倍增长。当然，好的软文很重要了，如何写出好的软文呢，下面软文怎么写会讲哈~5、软文营销的性价比很高大家都知道做营销是需要钱的，而一般的企业，尤其是中小企业肯定不会选择做传统电视广告营销。但搜索引擎优化这类广告都是投入相对不大，对于软文营销，主要就是要会写和能写好就行了。软文营销的成本主要就是人力，因为一般都会有一些免费的平台可以发布。当然，如果有需要，你也可以选择在一些权威平台来发布，这个呢，看你选择合适渠道，也不会太贵~6、软文营销见效快如上面第4点所写，好的软文一旦被发现就可能会被关注，一旦被关注传播的话，那么就算是起作用了，后面就很有可能会立马开始被大量转载。这样如果你进行过一个周期（1个月或3个月），后续效果就出来了。软文营销作用是什么？如何实现最大效益化？1、给企业或品牌起到宣传对外来说，软文营销可以起到广告和公关的作用。通过对企业产品和服务、企业文化，以及企业事件的宣传报道，能够塑造、维护企业和品牌的形象。通过对软文标题关键词的设计和优化文章内容，还可以提升网站排名，进一步扩大网站的传播效果。对内来说，其实也可以起到文化营销的作用。比如公司创始人个人品牌，企业品牌发展历程介绍等，有意识地构建企业文化和价值观，它能够起到凝聚员工、塑造团队精神和提升执行力的效力等，这样可以让软文营销实现效益最大化。你肯定会问，对内，这不就是XI脑么？其实，新人进入公司，了解公司企业文化之类，本身员工就是公司品牌传递的一面，你对内做好图文或视频介绍，有何不可呢？2、促进产品销售软文营销的最终目的说到底那就是提升品牌知名度，最终影响销量，否则就没有意义。我们在给企业品牌宣传塑造、优化关键词等，做的这一切都是为了最终实现销量提升。一般要有规划、有渠道、有优质内容，具备了这三样才能真正实现促进销售的作用。特别注意的是，“渠道”这点，一般需要寻找与外部机构的合作，因为你自己建设渠道的时间太长、成本也高，不如与有海量渠道的软文发布平台合作。3、增进用户信任感不知道你知道不知道，文字语言远比口头语言更能让人产生信任感。如果这时候再有外部报纸、第三方高大上媒体的正面评价，你企业的信任感又会提升一个等级。比如，为什么很多企业要去做百度百科？为什么很多企业愿意花钱去给自己品牌软文发布，就是这个原因。其实销售真正是基于信任来进行的，软文营销通过一篇篇文章的输出，逐渐在消费者脑海中形成信任感，而当信任感达到一定的程度，就自然而然地转化为销量。4、可以整合与互动现在软文可以说是无处不在，不管是微博、百度贴吧、各种自媒体、评价、留言、论坛签名等等。只是这些内容都是非常分散的，通过软文营销能起到将它们整合在一起发挥更大的作用。而在进行整合之后，还能够与潜在用户之间产生一些互动。如最常见的论坛发帖与回帖，公众号留言回复等，都是互动的一种体现，这样就可以把整合的软文让它效果最大化。软文营销的软文怎么写？在讲具体怎么写之前，很多人其实更难的是不知道写什么，那么先说下写作文章主题/内容来源。主要有以下四个方面：1、个人经验方面：每个人都有自己擅长领域，建议从自己擅长出发。比如你是市场营销出身，写你行业相关肯定比外人要好一些。2、通过看评论或者留言：可以关注自己官方公众号或者网站上留言（如有），或者去看自己贴吧，或者产品上的留言等。继续拿我自己举例，我就会参考公众号留言，或者我的付费群里一些群友提的问题收集。3、多去相关博客和论坛：你从事哪一行业，你应该关注你所在行业的比较知名博客或者人员聚集的论坛。比如像我写SEO，比如ZAC博客，SEOWHY论坛我都有关注。看看别人文章或提问，我们有不同观点来写。4、关注热门事件：比如微博热搜，百度风云榜都有。另外，推荐一个叫今日热榜聚合的也非常不错哈，反正适合你自己的就好。软文营销中软文应该怎么写？1、标题准确有吸引只有有吸引力的标题，才能让人产生阅读的兴趣。专业来说，准确性、冲击性、有用性这三个要素必须具备！软文营销的内容写给谁看的，为什么要看，看了能带来什么帮助？下图是整理截图：其实写好标题也有常见七种套路：2、文章逻辑条理清晰我们知道，任何软文营销都是带着强烈的目的性，都是为了使读者接受某一事物或者认可某一种观点，将读者带入到创作者自身的写作的逻辑当中去。因此，文章内容需要主干清楚、枝叶分明。清楚地知道那一段放什么内容、放多少内容，明白地知道每一段应该表达的观点、段与段之间的联系是怎样的。3、文字最好流畅一些软文即是文章。好的文章，无一例外文字都是如同流水一样一气呵成的。比如写文章，都是想好要写的核心，然后一直往下写就好了。当然，要做到这点，除了不断地练习写作，孰能生巧，别无他法。4、文章观点要鲜明软文营销一篇内容一定要讲好一个观点，这个观点必定是与标题紧密相连的。标题就已经定好了所要讲述的观点，与标题无关的尽量不要写。比如我这篇在写软文营销，比如像什么SEO中关键词如何布局在标题里之类我就没有写。5、内容要有价值内容本身价值如何，决定了你的软文营销的效果大小。好的的内容就是应该对读者有用或者有趣。如果你的内容一看就是那种软文广告，这种其实别说增加信任了，只会起反作用。软文推广需要注意哪些？1、注意软文推广的目的是什么？我们在写软文之前，一定要明确你软文营销目的是什么？如果是帮客户写，也一定要了解清楚。比如，有的软文需要直接将流量转化为购买，那在你写的软文重点应该是产品的描述偏多一些。不同的营销目的会让软文有不同的描述重点与写作方式，所以在写之前一定要明确你是想通过这篇软文达到什么目的，不然最后达不到你想要的。2、注意写作确定潜在目标人群孙子曰：知己知彼，百战不殆！想要让你的潜在用户为你买单，不懂用户怎么行呢？在写软文之前，要了解你的用户画像：从年龄、性别、购买力、消费习惯、生活习惯等全方位分析用户群体，只有这样深入了解，你写的文章才会更有说服力！3、多平台发文，产生最大曝光率不要只在某一个平台发布，多平台发布更好。比如，公众号、头条号、百家号、企鹅号、搜狐号等自媒体。另外，像百度知道、知乎、头条问答等一些问答平台也要去做，增加流量。

故事式软文范例500字

       什么叫软文，通俗的讲就是根据企业自身相关需求写一篇软文稿，植入公司的产品或信息，最终通过各大媒体传播出去，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的，锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。

       软文推广是网络营销中较常见的一种营销方式，它之所以备受推崇，主要是因为硬广告的效果下降、以及电视媒体的费用上涨，再加上目前媒体的软文收费比硬广告低。

       因此很多企业在资金不足的条件下，更加愿意选择软文推广的方式，锦随推整理一些营销软文的常见类型：

       1、知识型软文

       顾名思义，知识型软文主要偏向于知识科普类的文章，在知识分享的同时植入所要表达的内容。

       比如我们在写某一企业发展史的时候，可以带上技术架构和开放过程中一些比较有优势的技术语言。

       但是切记语言生涩难懂，小编建议多看看相关新闻增加知识储备，这样下笔就不怕写不出来了。

       2、经验型软文

       这种类型的文章主要是通过给读者介绍某件事的经过。

       一般为“我是如何从xx到XX的”，可以从某一位在某行业有代表性的人物入手，通过描写该人物创业成长的过程，传授某些相关经验，在文章中适当融入产品信息，这样的广告方式不会让人反感，相反这会让人觉得自己发现了什么秘密。

       3、娱乐型软文

       娱乐型的文章可以多参考各种笑话百科，或是一些比较火的段子，可以从中提取一些不错的要素，与自身的产品结合起来，这样的软文更加让人乐意接受。

       4、争议型软文

       往往带有争议的话题最能吸引用户的注意，比如“90后现在买的起房吗？”“富二代才能住的别墅”等，此类文章得到的曝光率和关注度是都非常高的。

       所以在写软文时，可以尝试下此类型的文章，学会加入一些争议性的话题，增加关注度。

       5、情感型软文

       情感直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。

       情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，在文章适当的植入广告也不会这么突兀，相反还会让读者产生某一种特定的情愫。

       6、故事型软文

       人们都喜欢听故事，“故事”这个“情结”永远都为人们所热衷。

       这种类型文章可以描写真实发生的事情，或是看起来真实发生的故事，带入想要表达的主题，在文章中很随意又不明显地推广某产品，读者不注意是不会发现的。

       这种软文可读性会比较高，接受度也会更容易。

       总之，不同的软文类型要根据自身的情况而定，信息植入一定要讲究方式方法，学会对用户进行引导，从而达到我们预期的目的和效果。

       所以软文一定要具有可读性，使用户产生浓厚兴趣，这样才是成功的，最后当然要找一家合作伙伴，可选择锦随推，写稿、发稿、自助发稿均可。

如何写推广式软文

       思路：软文情节一定要丰富，引人入胜，在写作上风格一定要轻松，产品关键词要在文尾嵌入，让读者感觉不到丝毫广告的痕迹。

正文：

       今年已经28岁的我认为这一生应该不会结婚了。因为1.83的身高让双手及两条腿的不对头常常妨碍了我。美丽的衣服穿在我身上，也从没像穿到别位女郎身上那样好看。似乎不会有护花使者会骑着他的白马来把我带走。

       可是，终于有一位男人愿意陪我过日子了，莱特并没有我们在16岁时所梦想的那种通情世故的情人，而是一位经常手足无措，羞怯并拙笨的人。

       他看上了我不自知的优点。我才感觉这一世不虚此生。事实上我和莱特都是如此。很快的，我们互相融洽无间，我们如不在一起就有悄然若失的感觉。所以我们认为这就是童话里的那种爱情故事。那是在四月中的一天，大地一片芬芳的日子里我俩结婚啦。那是近三十年前的事了，自从那一天之后，几乎每天都如此不变。

       直至今天，我还不能相信和莱特已经度过了三十年的岁月，时光载着莱特和我安静地飘过，就像驾着独木舟行驶在风平浪静的大海中，让人感觉不到舟的流动。我们还从来未曾去过欧洲，没去过加州，我还希望我们能生几个孩子，但这一切都是不可能了。

       莱特在两年前的四月含着微笑中故去，就和他生前一样。苹果树的花仍在盛开，大地仍然充满了甜蜜的气息。而我则悄然若失，欲哭无泪。当我的家人来帮助我料理莱特的后事时，我才意识到，莱特已经永远离开了我。

       莱特并没有给我留下多少财富，但有一张照顾我余生全部生活费用的保险单放在保险柜里。就一个女人所诚心相爱的男人过世之后而论，我实在是和别位女人一样的心满意足了。

网站推广软文怎么写？

       一、什么是软文推广

       推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其抄购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

       软件文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。软文的根本目的是让某个对象广为人知并促成交易的达成。

       软文推广就是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。

       二、常见的软文原理及类型

       如果我们没有软文基础，就不可能在任意媒体上进行营销，我们需要学习软文原理，以便了解软文如何发挥作用，以从软文营销活动中获得最佳效果。我们要学会如何找到可用的媒体平台，以便能够给我们带来理想结果的广告计划。

       1、故事型软文：故事型软文是常用的一种软文推广方式，通过趣味的故事激发读者的阅读欲望；然后将剧情巧妙的转入产品的推广中，通过以故事为主体，在情节中映射产品的方式，进行推广。

       2、叙述型软文：叙述型软文其特点就是通过最直白的话语或数据，直观的展示企业的实力，或品牌知名度，用实力说话，直接折服消费者，让他们产生这个企业很棒，这个品牌很有名的情绪，最终产生购买。

       3、口号型软文：口号型软文特点是广告软文能够成为群众扣扣宣传的口头语或谈资。广告软文很大程度上来讲，就是用文字去刺激消费者，让他们产生“不平静?”的情绪，只要能够成功将群众的情绪激发出来，那广告软文也就成功了一大半。

       4、科普型软文：科普式或者是故事性的软文相比于新闻式或者是促销类的软文，更具趣味性或者是情节性，也正因为如此，科普式的软文更受到读者的欢迎，也更容易在当今泛娱乐化的社会中进行传播，争夺流量先声。

       三、写好软文方法

       1、选一个有吸引力的标题

       平时关注（社会、伦理、赚钱、八卦、言情等）各类话题，这些都是人们非常关注的，一个有吸引力的标题是成功的开始。

       2、功妙创作内容

       有创意地将广告放入软文是最重要的事情，软文的最终目的是广告，但一定要功妙地淡化广告，让人们看不出是广告。

       3、讲吸引人心的故事

       要想吸引人，就一定要讲人人都喜欢的，大多数人都是很八卦，如果一篇软文通过故事来带出产品，顾客受故事的暗示，往往能引起对产品的兴趣。

       4、坚持原创，这样才有营销力

       试想消费者看到的都是东平西凑抄来的，再好的话题、文章都有兴趣疲劳的时候，所以坚持原创，给消费者源源不断的新鲜感。

       四、软文进阶最好的习惯

       1、天天读、看研究别人的软文，翻译改编成你自己的文字。

       2、每天都要多写，写文章靠千锤百炼，每天练习写，你不想写好都难。

       3、养成收集同行优秀软文的习惯，甚至把这些优秀的软文打印出来，日日夜夜的读，读累了就写，写累了又读。

       总之，软文写作不仅仅是将文字放在媒体上的过程，影响软文的关键是用户体验。撰稿人必须了解用户体验。通过观察软文的转化率，来改变软文营销的主体内容。软文并不是一成不变的，而是为了适者生存不断改变，只有让读者感兴趣才能算是成功了一半。

投媒网——全软文推广方案-推广方案怎么写?

       1、更高的转化率

       软文不仅可以带来高质量的外部链接，而且可以使面向销售的网站更容易通过软文促销来提高转化率。像淘宝客网站和购物中心网站一样，他们都希望把自己的促销信息和软文结合起来，放到各种相关的门户网站上，以提高软文的转化率。

       软文提升带来的转化率效果还是很好的，此外，一些企业还使用软文来宣传自己的品牌，并提高其曝光率。无论是个人网站管理员，还是商业网站，还是销售网站，使用软文都可以软化以往硬广告，让用户更容易接受其信息，自然对转化率有很大的帮助。

       2、让广告变得更软

       软文是将广告信息整合到文章内容中，让自然用户不会讨厌文章中的广告，很多站长围绕自己的产品写软文，其实这样的软文创作也是整个广告信息的一部分，但是容易导致的结果就是用户一目了然地就看到了我们是在打广告。

       而对于软文来说就不是这样了，通过网站推广软文欣赏我们可以知道这些优质的软文都会把广告信息隐藏在文章中，这样即使用户看到了也能接受。当然将广告信息结合到文章中需要一定的技巧，这一点也要求站长多考虑用户的心理，学会推测，从而写出优质的软文。

       3、软文具有长期性

       软文带来的流量相对持久，这也是网络管理员喜欢使用软文进行推广的原因之一。如果软文的质量好，那就像做一个长期的广告，自然转化率是很好的。许多网站管理员喜欢通过不断的发布软文来促进外部网站链接的推广，原因就是在于他们重视软文的长期性营销效果。

       一旦软文发布成功的话，那么在其网站未关闭且文章未被删除时，软文的作用都将继续存在。因此，软文的质量影响着转化率，软文的效果是长期的。

       4、软文具有可扩展性

       为了使软文得到广泛的传播，我们需要从软文的质量入手，只要用户在看了下来之后没有看到广告，而觉得这是一篇有价值的文章的话，用户就会很好地对这篇文章进行转载和分享了。在使用软文进行推广时，就可以达到相应的效果。

       软文是企业网络营销过程中必须可少的一个环节,企业在做软文推广过程中可能会有全软文推广方案的问题，今天就由软文头条网为大家从以下几个方面：推广方案怎么写?、推广方案怎么写来和大家一起看看全软文推广方案的问题。推广方案怎么写?1、产品定位分析。在做产品推广方前，一定要做好产品定位分析，产品功效是什么，和竞争对手相比你的优势是什么。一切的产品功效都可以遵循“我们的产品特色是_____，在用户_____的情况下，可以帮助用户解决_____问题”的原则，提炼出我们的产品功效。2、用户肖像及受众分析。用户的年龄，性别，兴趣爱好是我们分析受众最主要的三个维度。3、产品受众主要集中在哪个年龄段，受众的年龄分布决定了接下来推广策略的布局。比如受众群体的年龄段主要集中在16-44岁，那么接下来的策略就主要围绕这一部分人群来做，才有可能达到我们的预期目标。4、性别也是要考虑的一个因素，这款产品的受众主要以男性为主，那么接下来的主要策略肯定就要围绕男性群体来做，女性群体适当的做一些运营。这样做的好处可以为明确潜在用户的人群肖像，无论是做产品曝光还是广告投放，都是直接参考的依据。媒体及推广渠道也是推广方案的重点。自古中原多战事，推广渠道就像中原大地一样，是我们的战场，也是各大品牌方必争之地，竞争的硝烟延绵不绝。前期做好准备以后，就要选择渠道来推广产品，就是这些渠道，每个品牌方都会去争夺，厮杀也是非常的惨烈。推广方案怎么写第一：各阶段目置明确1问量目标。2、注册用户数量。3、品牌要达到的影响力。4、网站的排名、PR等等。只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标第二：目标人群分析。1、目标人群的定位。2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。第三：了解和分析竞争对手。1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。第四：推广策略及具体方法选择。根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。第五：时间进度及人员安排表。好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。第六：预算投入每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。第七：效果监测。做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。第八：预备策略。市场的变化并不会因你的一个计划而改变，除了寻求一套最为合适的营销方案，最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。最后：真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为营销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案，让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而已，好的方案加于有效实施才能达到预期效果。在写方案之前一定要先想清楚，理顺，最好把提纲列。要注重方案的可操作性、实用性，不需要炫耀文藻，把意思表达明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字错误等，要方便传阅讨论。一个完整的网站推广方案应包含以下内容：第一：各阶段目标设置明确。1、访问量目标。2、注册用户数量。3、品牌要达到的影响力。4、网站的排名、PR等等。只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标第二：目标人群分析。1、目标人群的定位。2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。第三：了解和分析竞争对手。1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。第四：推广策略及具体方法选择。根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放以及通过类似skycc推广软件这样的软件推广等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。第五：时间进度及人员安排表。好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。第六：预算投入每一个推广方案肯定会有的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。第七：效果监测。做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。第八：预备策略。市场的变化并不会因你的一个计划而改变，除了寻求一套最为合适的营销方案，最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。推广方案：首先是背景分析，根据产品的的特性，简单概述改产品目前面临的问题；第二，行业分析，三，企业的现状，四；选择目标消费市场，五，推广方式，六，宣传方法，七，风险预控，八，资金预算，一份完整较销策划书的构造分为三大部分：产品的市况分析，二是策划书正文内容。三果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层***与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。供参考。了解更多软文资讯请关注投媒网

       好了，今天关于“企业推广软文范文”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“企业推广软文范文”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。