营销策划主要做些什么

营销策划主要做些什么

       希望我能够为您提供一些与营销策划主要做些什么相关的信息和建议。如果您有任何疑问或需要更深入的解释，请告诉我。

1.什么是营销策划?

2.营销策划主要是做些什么工作

3.营销策划的主要内容有哪些

4.市场营销策划需要做什么工作？

5.市场营销策划需要做哪些事情？

6.营销策划的基本程序有哪些？

什么是营销策划?

       营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

       营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。

       营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。

       营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。

       营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

       关于营销

       营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。

       关于策划

       策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。

       一项营销策划一般涉及两个组成部分，即现有的营销环境分析和营销策略的设计。营销策划中的这两部分是相辅相成、缺一不可的。营销环境的分析是为制定企业营销策略所作的基础分析，只有对营销环境进行准确而深入的分析后，企业才有可能了解其营销现状的机遇和挑战，了解要采取某项营销策略来实现营销的目标。营销策略是一项营销策划中的主体，也是一项营销策划所应提供的营销方案中的主要部分，它包括商品或服务从创意、制造、分销到售后服务的各个环节，也涉及营销活动的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。

       营销策划的作用

       (1)有助于企业营销活动的目的得到进一步

营销策划主要是做些什么工作

       营销策划是指制定一系列营销策略和计划以达到市场营销目标的过程。

       这包括了市场调研、目标客户确定、品牌定位、营销定位、产品定价、推广传播等一系列的决策和准备工作，并通过实施和监控不断优化和调整策划，以提高销售业绩和市场份额。

       营销策划是企业营销活动中一个十分重要的环节，对于企业的发展和营销效果有着深远的影响。

营销策划的主要内容有哪些

       营销狭隘点说就是对外进行产品或服务的推销、推广，但真正的营销是内外兼修的，既要负责对外的市场拓展又要兼顾企业内部的提升，也就是营销所说的对内营销和对外营销。营销是一门与市场学结合的学科，如果要做好需要好好学习类论和不断实践。建议你看菲利普科特勒的书。很不错。

       不清楚你所在的公司性质，但营销策划的工作中有，市场调研，方案制定，活动推广，执行监督，反馈分析......等多项工作，其主要目的就是制定企业与产品的推广策略并通过合理有效的活动完成既定目标。

       总之，这个行业很锻炼人，同时要承担很多责任。凡事都要周到，比较累脑子，偶的头发都干白了呵呵。

       对了，不但要学市场学，策划学，还要学会反策划，孙子兵法，三十六计什么的建议你也读读。广泛了解常识，各个领域的知识都要掌握些，在工作中很有用。比如商场要搞个母亲节活动，为了送健康给母亲，有人建议在商场设立测血压的地方免费为母亲们测血压。但是要是有一点常识，你会知道，9:30~21:30是商场的营业时间，来店的人都有一定量的“运动”，所以测得的血压值不准，所以这个想法很好，但不科学。通过这个例子，可以告诉你一点，做营销策划不但需要知识，还需要严谨。细节很重要，成败可能就在一个考虑不周到的地方。

市场营销策划需要做什么工作？

       一、分析营销机会

       1、管理营销信息与衡量市场需求

       （1）营销情报与调研

       （2）预测概述和需求衡量

       2、评估营销环境

       （1）分析宏观环境的需要和趋势

       （2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

       3、分析消费者市场和购买行为

       （1）消费者购买行为模式

       （2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

       （3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

       4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

       5、分析行业与竞争者

       （1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

       （2）辨别竞争对手的战略

       （3）判定竞争者的目标

       （4）评估竞争者的优势与劣势

       （5）评估竞争者的反应模式

       （6）选择竞争者以便进攻和回避

       （7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

       6、确定细分市场和选择目标市场

       （1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

       （2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

       二、开发营销战略

       1、营销差异化与定位

       （1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

       （2）开发定位战略——推出多少差异，

       推出那种差异

       （3）传播公司的定位

       2、开发新产品

       （1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

       （2）有效的组织安排，架构设计

       （3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

       3、管理生命周期战略

       （1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

       （2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

       4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

       （1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

       （2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

       （3）市场追随者战略

       （4）市场补缺者战略

       5、设计和管理全球营销战略

       （1）关于是否进入国际市场的决策

       （2）关于进入哪些市场的决策

       （3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

       （4）关于营销方案的决策（4P）

       三、营销方案

       1、管理产品线、品牌和包装

       （1）产品线组合决策

       （2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

市场营销策划需要做哪些事情？

       市场营销策划需要进行以下工作：

       1. 市场调研：了解目标市场、竞争对手和消费者需求，确定产品或服务的定位和差异化策略。

       2. 目标客户群体的定义：明确所针对的客户人群，如年龄、性别、职业、收入等方面的特征，并制定相应的营销计划。

       3. 产品定价策略：通过调研和分析市场价格水平和目标客户的支付能力，确定最佳的产品定价策略。

       4. 推广策略：通过各种营销传播渠道，如广告、公关、促销、社交媒体等方式，将产品或服务推向消费者，并提高品牌知名度和美誉度。

       5. 销售渠道的选择：选择最适合产品或服务销售的渠道，如线上销售、零售店、经销商等，以便更好地接触到目标客户。

       6. 营销预算和实施计划：根据市场调研结果和营销目标，制定合理的营销预算和实施计划，并监控和评估营销活动的效果，及时调整策略。

营销策划的基本程序有哪些？

       市场营销策划是一项重要的业务活动，它可以帮助企业制定有效的市场推广方案，提高品牌知名度、增加销售收入和市场份额。下面列举了市场营销策划需要做的一些事情：

       1. 定位产品或服务：了解自己的产品或服务特点和目标客户，并确定目标市场。

       2. 研究市场：分析竞争对手和市场趋势，收集行业数据和信息。

       3. 制定营销目标：根据市场研究结果，制定明确的营销目标、战略和计划。

       4. 确定目标客户：通过调研、分析等方式，确定目标客户群体及其需求，为产品或服务定制合适的定位和营销策略。

       5. 制定产品营销策略：包括产品设计、定价、渠道选择、促销活动等方面的策略。

       6. 制定品牌策略：建立品牌形象和品牌价值，塑造品牌文化，提高品牌知名度和美誉度。

       7. 制定销售和推广策略：包括广告投放、社交媒体推广、公关活动、赞助活动等多种方式，以提高品牌曝光度和营销效果。

       8. 制定营销预算：根据营销策略和计划，制定合理的营销预算，并优化资源配置。

       9. 监测和评估：定期监控营销策略和计划的执行效果，及时调整和改进策略。

       总之，市场营销策划需要全面考虑产品、市场、客户和消费者等多个因素，制定合理的营销目标和策略，并不断优化和改进，以实现企业的发展目标和市场竞争优势。

       1. 确定营销战略目标及发展方向。任何一个公司，为了进行营销活动，首先要确定其所属的行业、生意活动的范围及最终目标。

        2.市场机会分析

        在企业目标和方向确立之后，营销人员接下来就是做市场机会分析，其目的是要寻找公司生存发展的市场机会或“营销机会”。

        3.目标市场的确定及研究

        进行市场机会分析，通常是将市场或消费者分割成若干同质的小市场或细分市场，此种程序叫“市场细分化”。一定要对各个细分市场加以适当的分析，比如，这个细分市场的利润如何?销量有多少?竞争优势怎样?等等。根据评估的结果，选出公司最有机会成功的细分市场，作为公司的“目标市场”。

        4.制定营销目标与市场策略

        一旦确定了“目标市场”，接下来就是制定竞争的指导原则，即营销的目标及策略。“营销目标”可分为长期目标、中期目标及短期目标。长期目标通常指5年以上的目标，中期目标是指3—5年的目标，短期目标是指1—2年的目标。营销上常用“市场占有率”和“销售额”作为其目标的衡量指数。

        5.营销执行方案

        针对各4P策略的方向，营销人员发展出实际执行的步骤、方法及战术。营销执行方案必须明确、清楚，只有这样才容易得到销售人员或其他有关单位的密切配合。

        6.方案的执行及考核

        一旦营销方案付诸执行，营销人员必须注意营销方案是如何被执行的?在执行过程中有哪些缺失?成果如何?一个再好的方案如果不能切实执行，也难免会失败。营销人员应经常评估营销方案的执行情况，注意发现问题，并及时对方案加以调整。

        7.回馈评估及调整

        营销规划所牵涉到的不可控制的变数非常多，因此，有效的营销规划是不可能一蹴而就的，再好的计划也必须经过市场的实践才能证实。由于市场是动态的，变化万千，竞争者随时可能改变竞争策略，所以一个良好的营销管理系统必须是一个“回馈检视系统”，只有不断地计划、评估、修正才能使营销立于不败之地。

        总而言之，营销管理程序是一种具有持续性和经常性的动态管理活动。

       今天关于“营销策划主要做些什么”的讲解就到这里了。希望大家能够更深入地了解这个主题，并从我的回答中找到需要的信息。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。