营销方案模板

营销方案模板

       感谢大家提供这个营销方案模板问题集合，让我有机会和大家交流和分享。我将根据自己的理解和学习，为每个问题提供清晰而有条理的回答。

1.营销策划方案

2.2021产品销售方案优秀模板范文

3.市场营销策划书模板范文精选

4.贷款营销活动方案模板贷款产品营销活动

营销策划方案

        营销策划方案模板锦集七篇

       　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么应当如何制定方案呢？下面是我帮大家整理的营销策划方案7篇，欢迎大家分享。

       

营销策划方案 篇1

一、行业分析及市场调查

       　目前虽然**地区受经济危机、物价上涨等因素影响，**旅游市场面临一定的威胁，但仍具有较大的发展潜力。因此在春季，我们要面对新一年的契机，应该推出新的旅游产品迅速占领市场。根据市场调查显示，生活在**北部的**人，在春季比较倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采，同时在冬天的压抑下，更多人希望在春季外出旅游踏青。

二、目标市场

       　目标市场一：公司白领；由于把大部分白领在室内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松；

       　目标市场二：中小学生；在春天大部分中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场；

三、旅游产品产品名称：

       　“江南水乡六朝古都二日游”

四、销售目标及预算

       　本产品在**月份销售数量到达销售总额的百分之**，销售预算为**万元。

五、销售渠道及促销方式

       　（一）销售渠道

       　根据盐城本地市场的特点，要采用直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品本地进行宣传；同时可以加派营销人员对团队客户群进行上门销售。另一方面间接销售，通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联系，签订协议，给予适当利润，使其帮助本社宣传旅游产品，并且代为招来顾客。

       　（二）促销方式

       　促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。根据本产品及本地市场情况，应采用三种方式相结合。针对散客，采用广告促销，在盐城晚报上刊登广告，设计精美广告牌悬挂在交通要道的十字路口等；针对团队客人，可采取人员上门推销、电话促销的方式向大型企业及中小学等目标市场进行促销。同时对于来往密切的VIP顾客，可以利用公关促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。

六、工作日程安排

       　1、20xx年1月，考察旅游目的地，落实旅游产品，选择联系地接社，联系旅游用车。

       　2、20xx年2月，宣传旅游产品，咨询接待工作。

       　3、20xx年月，再次核对旅游路线产品、地接社及用车，培训导游人员等。

营销策划方案 篇2

        一 大赛主题

       　对于企业和商品来说，销路决定出路。成功而优秀的企业，必定关注营销与策划。因而作为一名企业的员工，其营销和策划技能，当为立足之本领。秉承做学合一理念的运城职业技术学院的学子们，需要一个释放营销才能，展现策划智慧的平台。本次大赛组委会致力于为我院大学生搭建实践的平台，特推出此次营销策划大赛，以期为学生的未来奠定创业和成才成功的基础。

       　大赛将通过营销方案设计和实战营销来锻炼大学生的创业技能，以创业带动就业，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业就业提供有力支持。

        二 大赛宗旨

       　（1）丰富校园文化氛围，传播营销理念，培养大学生思维能力与现实营销策划能力。

       　（2）发掘大学生的商业才华，培养大学生的实战能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量。

        三 大赛内容

       　组合校园营销团队开展营销策划和营销实战竞赛。考察重点为营销策划、销售业绩和团队建设。大赛通过培训会、营销策划、团队展示、实战销售等多种方式结合，切实为高校学生的成材就业和职业素质培养提供全新的锻炼机会。

        四 大赛时间

       　4月5日-10日 宣传报名阶段

       　学生组队（4-6人）及相应辅导老师信息提交给本班辅导员，以系为单位统一汇总后，上交商管系学工干事张雯老师处。

       　4月10日 选手培训阶段

       　4月10日-17日 营销与策划大赛初赛 - - -撰写营销策划书

       　4月18日 初赛策划书打分

       　4月19日-5月09日 营销策划大赛复赛—实战营销

       　5月11日 限时销售、现场PK

       　5月16日 营销策划大赛决赛——团队风采展示暨颁奖典礼

        五 活动参赛形式

       　选手以团队形式参加比赛，自由组建团队，团队成员以4—6人为宜。

       　本次大赛分为两个形式：营销策划和营销实战。

       　共有三个阶段，分别是：

       　撰写营销策划书、实战营销（含限时销售）、决赛阶段（团队风采展示暨颁奖典礼）。

        六 奖项设置

       　一等奖1个：获得团队就业基金（1000元）+证书

       　二等奖2个：获得团队就业基金（500元）+证书

       　三等奖3个：获得团队就业基金（300元）+证书

       　优秀团队4个：获得团队就业基金（200元）+证书

营销策划方案 篇3

       　为进一步深化课堂教学改革，加大师资队伍培训力度，推进教学大比武活动的开展，本学期以赛课等形式的教研活动为载体，为教师提供学习锻炼平台，提高教师教学教研业务水平，经学校行政研究，教科室组织开展分学科、分时段的“活力课堂”赛课活动。

       　组织机构(赛课领导小组)

       　组 长：伏大庆

       　副组长：吴朝利、张忠仁

       　成 员：陈二毛、苟红鸣、刘逸、孙柏鹤、何朝霞、张小敏及各教研组长

       　参赛对象

       　学校全体教师

       　赛课时间

       　3月--4月六年级语文、数学课组内初赛，英语、体育、科学课组内初赛，5月校内决赛。

       　参赛流程及评审办法

       　1、组内开展预赛、同年级同学科初赛后推荐两名教师参加学校的决赛。

       　2、以各评委评分为标准，取评委平均分为参评分。

       　参赛内容的确定：

       　各学科决赛内容由教科室按教学进度统一拟定，同学科同年级参赛教师上同一内容，于赛前一周公布赛课题目。

       　上课时间及上课节次的确定：

       　赛课前一周公布课题时，同时抽签定上课时间及上课节次。

       　赛课班级：借班抽签

       　评委：

       　由教科室组织、特邀教研室等专家参加。

       　赛课注意事项：

       　1、参赛教师参赛前写好参赛教案，于赛课前一天将教案交教科室，教案格式由教科室统一印制。

       　2、参赛教师确定了赛课时间和节次后，主动到教务处联系协调安排调课或代课事宜。

       　3、组内预赛时，听课之后必须要开展评课活动。

营销策划方案 篇4

       　一、营销策划计划阶段

       　（一）营销策划目的：

       　通过对沈阳26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。

       　沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。

       　（二）时间、流程安排：

       　01月06日——09日 营销策划计划书的撰写与调查方案的准备

       　01月10日——14日 对市场情况进行具体调查

       　01月15日——20日 对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、Excel、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

       　01月21日——24日 通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。

       　（三）市场调查计划

       　调查范围：

       　从26个农贸市场中选其六处进行调查。

       　调查内容与对象：

       　内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。

       　对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划书）

       　调查方式：

       　观察法、走访法、问卷法。

       　调查时间：

       　01月11日——01月15日

       　调查地点：

       　26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。

       　调查人：

       　市场营销三班15人

       　经费预算：

       　150——200元（其中包括调查问卷费、交通费）

       　二、调查阶段：

       　按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。

       　三、调查结果汇总阶段：

       　1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

       　2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。

营销策划方案 篇5

       　每个人都有分享的欲望，那我们怎样才能激发他们的分享欲呢?既然是欲望，不需要钱应该也能激励，关键是我们要找对激发这种欲望的根源，看看他们对哪些东西更乐于分享。

       　用户喜欢的必然是能够给自己的生活创造价值的东西，而我们做营销就必然要熟悉这些，并妥善利用。

       　从用户心理角度来讲，这些东西大致可以分为五大类：

1、帮助表达

       　社交生活中，经常需要把自己的想法表达出来，而每个人的出发点是不一样的，因此表达己见时，经常会遇见不一样的看法和观点。

       　这个时候，我们就会想要说服别人，然而可能我们自己的说法不足以说服对方，但如果媒体人士能够通过一些案例或其他内容表达出这一想法或思想，就会很有市场。

       　又或者，如果我们能说出很多人想说、但又不好意思直接说出口的话，也会很受欢迎。而咪蒙毫无疑问是个中高手，于是我们常常能在朋友圈发现这些内容:

       　《研究发现：过度加班反而有害工作效率》

       　《比直男癌更让人恶心的，是直女癌》

       　能帮助用户表达思想，就能赢得市场。

2、有用

       　有用可以分为很多种，比如上面的提供谈资也算是一种，这里主要说的是提供干货或技巧，是有形的能利用的东西，而不是精神上或者言语上的。

       　比如我们会喜欢李教授，喜欢逻辑思维，喜欢秋叶大叔，因为他们能提供套路，帮我们去套路别人，或者帮助我们提升自己。

       　来而不往非礼也，用户从自媒体处获得了好处，自然愿意分享自己的经验，顺带给自媒体做一波宣传。

3、完善形象

       　与其把网络说成一面镜子，我更愿意把它形容成一片自留田，用户在社交媒体中展现的不一定是真实的自己，更多可能是理想中的自己。于是理想中的自己需要很多因素：健康、优雅、有知识、有理想。因此我们就会在朋友圈看到这些文章：

       　《米其林星级餐厅就餐是一番怎样的体验》

       　《罗永浩的理想与坚持》

       　《白岩松：爱你现在的时光》

       　你的内容能够帮助用户塑造美好的形象，就会有人主动帮你传播。

       　你看，学会营销其实并不难，关键是你要把握好受众心理，从根源去刺激受众的分享欲，这样形成病毒效应就是轻而易举的事了。

营销策划方案 篇6

       　一、策划思路：

       　本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的`购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。

       　一、活动目的：

       　1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。

       　2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。

       　3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。

       　二、活动对象：社区/家庭

       　三、广告语：

       　A、常用型

       　1、精彩共邀、实惠共享

       　2、厚爱难相忘、真情大回报

       　3、每一天、每一年，我们都在进步

       　4、精彩随您转动，购物尽情享受

       　5、服务更贴心、生活更精彩

       　6、我的目标为您节省每一分钱

       　7、关心从点滴做起，服务从微笑开始

       　8、享受生活、轻松购物

       　9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您

       　10、服务人民，我们会做得更好

       　B、针对型

       　1、幸福每一年，快乐到永远

       　2、年年财源广进，天天身体健康

       　3、热烈庆祝****购物广场开业两周年！

       　4、愿天下有情人终成眷属！

       　5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻

       　6、全民行动、关爱女性

       　7、****祝天下所有女性朋友节日快乐！

       　8、开开心心购物、明明白白消费

       　9、顾客为尊、质量为本

       　10、欢乐周年庆，惊喜连环送

       　四、节庆日：1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。

       　五、要点商品：

       　彩电/微波炉/音响

       　换季服饰/新上市春装

       　应季水果/休闲食品/熟食

       　六、促销对象：社区、家庭

       　七、卖场布置：

       　A.场内

       　1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

       　2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。

       　3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

       　4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

       　5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

       　B.场外

       　1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动

       　2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动

       　3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆

       　4、三角旗：布置美食入口、大门入口

       　费用预算：3000元

       　八、海报计划

       　1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象

       　2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷

       　费用预算：30000元

       　九、促销活动：

       　第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）

       　1、开年购物红包多

       　活动时间：1月22日——1月24日

       　活动内容：

       　我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，****愿大家好事多多、快乐多多！

       　同时，在猴年的春节里，****还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红

       　包一个！

       　新的一年，****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！

       　费用预算：750元

       　2、乐度中华年、喜拿开年礼

       　活动时间：1月22日——1月29日

       　活动内容：

       　新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，****再献真情！ 凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！

       　费用预算：4000元

       　3、庆周年，惊喜大礼重重来

       　活动时间：1月25日——2月1日

       　活动内容：

       　又是一年，又长一岁，****的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！

       　优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取****精美礼物一份。

       　优惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）

       　优惠三： 共享两周岁、共品火锅情

       　活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元****美食城火锅现金券一

       　张，每日限100份

       　费用预算：20xx元

       　4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值

       　活动时间：2月2日——2月8日

       　活动内容：

       　岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？

       　活动期间，凡持****百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！ 超值的实惠，美丽的服饰，不可错过哦！

       　5、庆团圆，美味汤圆、精彩游戏只为您

       　活动时间：2月6日（元宵）

       　活动内容：

       　元宵佳节，家里团团圆圆、和和美美！

       　凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送****游戏机币3个！精彩的游戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆100斤、机币300个）

       　费用预算：900元

       　第二阶段：2月10日——2月29日

       　6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力

       　活动时间：2月10日——2月14日

       　活动内容：

       　细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清晰！

营销策划方案 篇7

一、市场环境对巴黎春天的有利点和不利点

       　1、有利点

       　（1）机遇好：岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机遇。

       　（2）地段好：地处青岛最繁华的台东商圈

       　（3）定位准确：巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。

       　2、不利点

       　（1）所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。

       　（2）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号

       　（3）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次

       　分析：

       　1、巴黎春天定位准确；

       　2、地段上有优势；

       　若推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。

       　结论：

       　我们眼下的当务之急是：

       　1、尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播；

       　2、做有销售力、影响力的招商广告。

二、巴黎春天最主要的竞争对手是谁？

       　略

三、巴黎春天与对手竞点比较

       　略

四、巴黎春天的优势在哪里？

       　1、地理位置：

       　在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”，明确了地段的重要性。而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素；

       　2、客流量：

       　客流量是否大直接影响到经营情况，巴黎春天所处的台东，客流量大，这是影响业主选择的又一大因素；

       　3、经营方式：

       　店中店，给广大业主更多经营的自主权，且巴黎春天承诺好的管理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。

       　4、专业性：

       　巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与对手XSJ商城不同，XSJ的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。

Ⅱ招商整合推广战略

       　一、整体思路

       　经过我们项目小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线”，第一：说明我们是以做服饰为主，第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。

       　与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。

       　第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看，全面而又系统的介绍巴黎春天，打出巴黎春天的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象，引起人们（包括业主和未来的目标消费者）的关注，让人们感受到巴黎春天即将有大的动作。

       　第二步：进行招商推广工作，以一系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟巴黎春天可以带来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进行。

       　二、告策略

       　第一波：详尽介绍巴黎春天的特色，进行品牌塑造

       　第二波：以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。

       　三、标志的重新设计

       　四、系列招商广告

       　1、系列广告之一

       　从20xx年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10余万元，巴黎春天时尚广场就完成了整个商场近200个商铺的招商工作，初步建立了巴黎春天在台东商圈的重要地位。

;

2021产品销售方案优秀模板范文

       市场营销策划模板：

       一.市场概述

       1.产品市场现状：该产品市场推广现状。

       2.产品市场特征：市场发展阶段判断，市场潜力和区域判断，市场竞争情况描述

       二.客户对象分析

       1.客户对象情况：描述目标客户，负责部门，采购模式，决策流程等信息。

       2.客户需求分析：客户的主要政策规划所体现的需求，客户需求特点分析。

       三.竞争对手分析

       1.竞争对手：包括产品对比分析，市场营销情况描述。

       2.竞争对手：包括产品对比分析，市场营销情况描述。

       四.市场营销目标

       1.机会分析：依据市场推广现状，以及大客户经理反馈的营销机会。

       2.目标设定：设定产品的销售额目标、销售量目标。

       3.区域布局：描述目标落实的主要区域，对区域的分类。

       五.市场营销策略

       1.产品定位：按照管理办法，描述该产品的定位。

       2.价格策略：该产品的价格策略，包括价格水平、价格支持等。

       3.推广策略：该产品主要采用哪些推广方式，以及具体的推广计划，包括样机，试点，媒体，活动等。

       4.营销策略：该产品的销售方式、代理合作方式;该产品在不同区域的营销思路和方法。

       六.时间计划

       利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划，包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。

       七.资源需求

       描述该产品在市场营销方面所需要的费用资源，物料资源，技术资源，人力资源等。

       八.损益表

       利用《损益表》对该产品年度的营收情况进行计算。

扩展资料：

       营销策划：

       是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品，服务，创意，价格，渠道，促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

       现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分，产品创新，营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

       营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治，经济与社会活动，把营销策略，广告创意，终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。

       像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略，广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。

       机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。

       营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要。成为一名出色的营销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，营销策划专家还总结了以下必须具备的7大金刚。

       荀子说：“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个房地产项目的营销策划，首先要做的便是踏勘，访谈，调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。

       除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础，源头，策划成功与否，取决于掌握的情况。

       商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。奇就是独创，变化，标新，寻求差异化。事实上，出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬。

       只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。

       效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便，快捷。显然，营销策划方案必须简洁明了，诸如对市场前景，行业背景等都要有清晰的结论，量化的依据，使人一看就明了，就可以操作。那么，这就要求营销策划的职业经理人，要有超强的理解感悟能力，追求简约，高效的工作作风。

参考资料：

       百度百科：营销策划

市场营销策划书模板范文精选

2021产品销售方案优秀模板范文

       　每一种品牌产品想要在市场中进行宣传和销售的话，都一定要经过一番的营销策划，但不制定充分的方案研究，处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。下面是我为大家整理的2021产品销售方案优秀模板范文的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！

       　

        ?

　2021产品销售方案1

       　一、策划目的与概述。

       　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

       　二、分析当前的营销环境状况。

       　（一）市场状况分析及市场前景预测

       　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

       　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

       　3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

       　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

       　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

       　②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

       　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

       　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

       　（二）影响产品的不可控因素进行分析

       　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

       　三、SWOT分析。

       　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

       　（一）优势

       　（二）劣势

       　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

       　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

       　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

       　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

       　产品价格定位不当。

       　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

       　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

       　服务质量太差，令消费者不满。

       　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

       　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

       　（三）机会

       　（四）威胁

       　四、营销目标

       　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销 策划方案 执行期间，经济效益目标到达：总销售量为_?万件，预计毛利_?万元，市场占有率实现_。

       　五、营销战略（具体行销方案）

       　（一）营销宗旨

       　一般企业能够注重这样几方面：

       　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

       　以产品主要消费群体为产品的营销重点。

       　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

       　（二）产品策略

       　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。

       　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

       　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

       　3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

       　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

       　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

       　（三）价格策略

       　那里只强调几个普遍性原则：

       　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

       　给予适当数量折扣，鼓励多购。

       　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

       　（四）销售渠道

       　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

       　（五）促销策略

       　（人员推销、广告、营业推广、公共关系）

       　以广告宣传为例：

       　1.原则：

       　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

       　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

       　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

       　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

       　2.实施步骤可按以下方式进行：

       　①策划期内前期推出产品形象广告。

       　②销后适时推出诚征代理商广告。

       　③节假日、重大活动前推出促销广告。

       　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

       　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

       　（六）具体行动方案

       　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

       　六、策划方案各项费用预算

       　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

       　七、方案（或方案调整）

       　总结

　2021产品销售方案2

       　七夕节是中国传统节日中浪漫色彩的节日。相传，每年农历七月初七的夜晚，是天上?织女?与?牛郎?相会之时，因为有了牛郎织女的美丽传说，?七夕节?成为一个极具浪漫性的节日。这一年的浪漫，您想去那里寻觅呢?

       　一、促销目的

       　浪漫的仲夏夜，为答谢新老顾客，特举行?默契大考验?活动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的。

       　二、促销时间

       　2020年8月16日----8月19日（4天）

       　三、宣传档期

       　2020年8月10日----8月16日（6天）

       　四、促销主题

       　心相系爱相随

       　五、促销惊喜不断

       　活动一：默契大考验

       　1、促销方法：

       　在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日店内规定产品范围内消费7.7折优惠；在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。

       　2、体验游戏的客户条件：

       　进店的情侣客户

       　3、活动时间：

       　8月16-19日

       　4、活动的内容和方法：

       　在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。

       　两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

       　注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

       　17秒游戏。

       　在内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在内没有完成游戏的，在宣传期进行登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折优惠，没有登记的7.7折优惠。

       　活动二：置骰子

       　对于单身进店的客户，也有一种游戏体验方法，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。

       　1、活动条件：

       　单身进店的客户都有体验游戏的资格。

       　2、活动内容：

       　在活动期限内进店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品7.7折优惠；若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7.7折优惠。

       　3、活动时间：8月16-19日

       　六、店铺布置：

       　店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。

       　店内有播放设备的，播放《今天我要嫁给你》，增添店内浪漫的气氛。

       　海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。

       　保持店内整洁，服务员要做到微笑热度服务。

　2021产品销售方案3

       　合理的时机

       　大部分日化店的老板喜欢把促销放在节假期期间，当然这肯定没错，不过在节假日期间，做活动的商家非常多，这导致了客源的分流。并且大部分消费者都是走马观花式地在看，所以促销的效果可能并不好。

       　在这样的情况下，可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后，这样的话部分在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。

       　并且，除了在节假日促销以外，平时也可以适当做一些促销活动。比如每个周末在一些小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。

       　促销现场的互动

       　1.员工的专业形象

       　促销活动中统一着装，并且使用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后续介绍产品时更有说服力。

       　2.分工明确

       　活动现场必须要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等，视现场员工数量可以对某些环节进行合并，但一定不能出现脱节的情况，把顾客凉在一边没人管。

       　3.送礼的时机

       　促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。如果顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠品效果才更好。

       　4.结伴的顾客需要拆开

       　促销时经常出现的现象是，在销售要成功的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。所以，如果遇到结伴而来的顾客，一定想办法拆开他们，分别销售，加大销售成功的几率。

        ?

贷款营销活动方案模板贷款产品营销活动

       　为了活动的顺利进行，我们需要在活动准备之前先准备好一份活动方案，所以，那你的活动方案写好了吗?下面是由我为大家整理的“市场营销策划书模板范文精选”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

市场营销策划书模板范文精选(一)

        一、活动目的

       　1、以“xx节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传影院的整体形象，提高影院在当地的知名度和上座率以及当地群众对影院的更深入的了解。

       　2、通过这个与家人团圆而喜庆的节日，最大限度的提高人流量、促进会员制度的发展、得到更多影迷的喜爱、从而提高影院的票房收入。

二、活动主题

       　迎xx，影院派送六重礼。

三、活动时间

       　20xx年x月xx日——20xx年x月xx日。

四、活动内容

       　1、一重礼：观影特价礼

       　凡在活动期间，所有影片享有“团圆价”的优惠(半价)，每日前30名入院购买影票者可获一件精美礼物(每日数量有限)。一次性购买5张影票可免费赠送一张。

       　2、二重礼：会员优惠礼

       　新会员在办理会员卡在活动期间可享受赠送金额，如：

       　银卡充值xxx元送xxx元。

       　金卡充值xxx元送xxx元。

       　钻石卡充值xxx元送xxx元。

       　以上信息仅作参考，如需实行，请按照当地影院实际情况操作。

       　老会员在享有新会员的优惠同时，可进行团圆抽奖活动，结果在活动结束后以短信方式告知。

       　3、三重礼：欢乐礼

       　把影院大厅布置带有气息，届时为了渲染影院的气氛，营造一个充满欢乐、热闹的场所，在大厅可设置一个猜灯谜点，每位观众都有一次猜灯谜的机会，猜中的观众可以活动精美月饼一盒。

       　4、四重礼：家庭套餐礼

       　团团圆圆，送礼送不停。凡已家庭为单位来观影的观众可享受家庭礼包的优惠。

       　礼包A：家庭成员3人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花(中)、3杯可乐(中)

       　礼包B：家庭成员4人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花(大)、4杯可乐(中)

       　礼包C：家庭成员5人以上携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花(大)、可乐若干杯和精美月饼一盒

       　5、五重礼：惊喜赠票礼

       　可与一些超市和商店达成协议，以超市、商店有促销活动或中奖的商品进行此次活动。首先设计奖项凡购买某商品即可得免费得到影院影票，这样一来宣传了自己影院的同时，也能给自己的影院和合作商带来更多的收入，实在是一举多得的好方案。

       　6、六重礼：信息反馈礼

       　客户反馈表，影院的发展离不开观众的支持和帮助，为了更好地发展影院，在现有的基础上还需要添加什么xxx元素或者对影院的时间、影片和影片质量有哪些建议观众都可以提出来，可以在观众购票时发一个客户信息反馈表，让客户适当提供一些意见和建议，再放入反馈箱。通过这种方式影院可以了解到观众的心声，根据观众的意见而改善影院的不足。影院对反馈意见较好的客户会送一份精美礼品。

五、活动宣传

       　1、海报：活动开始前一个星期，在人流比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报的内容包括活动时间、地点以及能够吸引观众前来观影的促销礼品盒活动内容。

       　2、电视媒体的滚动字幕预告，活动开始前一个星期开始开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

       　3、报纸软文也是宣传影院活动的重要途径。提早宣传的同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布3~4次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分影迷信赖。

       　4、短信宣传：以短信的方式把活动的具体内容发给会员，通过会员传递给更多的观众，形成一个短信连接网。

       　5、影院内部的造场，出了渲染出气氛以外，在一些促销海报上挂上带有气息的和语句。

六、活动预算经费

       　1、活动礼品费用：xxx元。

       　2、电视广告费用：xxx元。

       　3、条幅的设计制作费用：xxx元。

       　4、促销传单及海报的印刷费用：xxx元。

       　5、其他费用：xxx元。

市场营销策划书模板范文精选(二)

一、前言

       　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。

二、市场分析

       　(一)企业经营状况分析

       　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

       　(二)产品分析

       　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

       　(三)市场分析

       　近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。

       　(四)消费者研究

       　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

三、广告战略

       　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

       　长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

       　广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

       　把握时机，灵活变通

四、广告策略

       　(一)网络宣传

       　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

       　(二)电视媒体宣传

       　在我县电视台做广告，形式灵活多变。

       　①在黄金时段做普通广告，循环播放。

       　②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。

       　③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈，这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

       　(三)纸媒宣传

       　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。

       　②请记者作专题报道

       　(四)实体广告宣传

       　实体广告宣传分为两部分。

       　①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。

       　②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

五、广告效果预测

       　能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。

       个人贷款客户的营销策略有哪些

       银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作单位营销、网点机构营销和网上银行营销三种。

       一、贷款网点机构营销

       网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直

       客式”个人贷款营销模式。

       二、网上银行营销

       网上银行营销包括网上银行电子虚拟服务、运营环境开房等特征和信息服务功能、展示与查询功能以及共和业务功能，对于个人贷款营销而

       言，网上银行的主要功能就是网上咨询、网上宣传以及初步受理和审查。

       三、房贷款合作单位营销

       合作单位营销包括个人住房贷款合作单位营销和其他个人贷款合作单位营销。个人住房贷款合作单位营销包括一手个人住房贷款合作单位营销和二手个人住房带快合作单位营销。其他个人贷款合作单位营销是商业银行要加强与经销商之间的合作，与经销商合作，与其签署合作协议，由其向提供客户信息或推荐客户。

的营销方式有哪些

       您好，现在申请贷款的方式很多，您可以通过抵押申请银行贷款，更方便的方式是申请个人信用贷款，建议您申请贷款时候选择正规平台，更好的保障您的个人利益及信息安全。

       推荐您使用有钱花，有钱花是度小满金融旗下的信贷服务品牌（原名：百度有钱花，2018年6月更名为“有钱花”），大品牌靠谱利率低值得信赖。有钱花-满易贷，借款的额度最高至20万（点击官方测额），日利率低至0.02%起，具有申请简便、利率低放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特点。

       和您分享有钱花的申请条件：有钱花的申请条件主要分为年龄要求和资料要求两个部分。一、年龄要求：在18-55周岁之间。特别提示：有钱花谢绝向在校大学生提供消费分期贷款，如您是在校大学生，请您放弃申请。二、资料要求：申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。注意：申请只支持借记卡，申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息，不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。

       此条答案由有钱花提供，请根据需要合理借贷，具体产品相关信息以有钱花官方APP实际页面为准。希望这个回答对您有帮助，手机端点击下方，立即测额！最高可借额度20万。

浅析如何做好贷款营销工作

       一是贷款新规出台，宣传不到位。2010年，自贷款“新规”出台施行后，农信社贷款管理工作进一步规范，贷款的发放从操作流程上更加注重规范性和政策性。与此同时，贷款资料的收集整理突然变得繁杂，以致造成部分客户资料准备不充分，难以达到规范要求，信用社办贷效率、办贷成功率有所降低，甚至造成客户与信用社关系的不协调，主要是信用社对“新规”的宣传还不到位，客户对“新规”的不了解，造成信用社执行“新规”的被动局面。二是营销人员专业不专，素质不高。营销人员缺乏主动营销理念，没有长远的打算。信贷专业知识明显缺乏，贷款风险管控水平不高。客户经理“一肩挑”，贷款新规传达不到位。三是营销队伍观念落后，营销意识淡泊。信贷人员和贷款审批人员担心贷户失信，在发放贷款时产生严重的“恐贷”“惧贷”思想，缺乏主动营销的意识。四是缺乏与同业的竞争手段，造成客户流失。随着商业银行、邮政储蓄银行在支持“三农”、中小企业信贷业务上的介入，较便宜的利率优势造成农信社大额客户和黄金客户的流失。各家商业银行利用自身的优势，因势制宜出台了一些适合县域企业的新产品或特色服务，信用社对商业银行带来的冲击，明显准备不足，感到力不从心。信用社受资本金制度的约束，对单户和关联客户的贷款比例受到限制，不能对大额客户授信，严重制约了信用社业务的拓展。五是贷款营销考核激励机制不够完善。对营销人员的考核笼统，营销人员便缺少应有的贷款营销压力，工作缺乏主动性和积极性。同时，风险防控考核指标不够科学客观，对信贷资产的安全性指标考核有些片面，利益与责任不对称。六是内部管理机制不够科学。随着信用社信贷业务的规范化，在贷款流程和操作上趋于严谨，但信用社既有高端客户，也有低端客户，一时难以适应。对贷款营销工作的几点思考逐步完善贷款营销的信贷管理体制。一是有效畅通贷款投放渠道，主要是开发适合市场需求的贷款品种，使贷款品种能覆盖各个层次和满足市场的需求。二是正确处理发展业务和防范风险的辨证关系。以强化市场风险意识为贷款营销的前提，完善信贷风险防范机制，制定科学的责任追究制度，注意区分违规放款、决策失误、自然灾害和市场变化等不同情况，确定相应的责任标准，实行贷款问责和免责的统一，克服信贷人员的“惧贷”心里，充分调动增加贷款营销人员的积极性。三是制定一整套科学、便捷的贷款操作流程。因地制宜创新贷款品种。一是贷款品种要有特色，不能存在不同品种名称，而无质的区别。不同的贷款品种在期限、利率、优惠程度上要各有“卖点”。二是改变贷款品种单一功能，不能照搬其他银行现成产品，要多开发一些适合农村信用社自身发展的贷款品种，以此来满足和适合不同对象的贷款项目，如“公务员消费贷款”“个体工商户联保贷款”等。强化队伍的营销培训和素质教育。一是开展形式多样的贷款营销培训班，提高员工营销技能，把贷款营销工作真正由季节型转向效益型、由任务型转向发展型，使贷款管理工作由被动型转向主动型。二是提高贷款营销人员素质。要通过职业道德教育、理想追求教育和金融法规教育，提高营销人员的职业道德水平和思想认识水平，提高工作主动性和创造性。完善考核激励机制，增强营销人员工作主动性。一是建立权、责、利相对应的营销考核机制，对营销人员的考核应科学化。二是克服惧贷心理，应将贷款存量与增量新老划断，结合实际合理确定一个风险度，凡是符合信贷原则，严格按照程序发放的贷款，由于风险造成的损失，只应追究个人工作责任。三是根据环境和人员特点合理分配工作任务，任务分配和考核要科学合理。四是建立客户经理风险保障金制度。按照贷款营销和利息收入等提取一定的风险保障资金，对客户经理发放而形成的不良贷款进行化解，或用于对客户经理的奖励，维护客户经理的一定经济利益。优化营销环境，搭建贷款营销平台。一是建立营销贷款的客户信息管理制度，便于信贷营销人员充分了解目标市场和目标客户的信息。二是提高办事效率，降低借款户贷款成本。制定营销贷款的审查、审批问责制度，坚持一周二次贷款审批的议事制度，以克服拖、卡、压贷现象。三是协调争取各行政部门或单位对贷款登记收费的各种优惠政策，降低客户的融资成本，促进贷款营销的迅速增长。

商业银行贷款业务营销方式有哪些

       你好，商业银行贷款业务营销方式有：

       市场经营观念

       客户的现实需要

       市场适应能力和应变能力

       树立市场营销理念

贷款营销好方法

       一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。根据客户的资信情况、信用记录，个人品德都将决定贷款最终能否如期收回。

       要完成对客户自身及项目的了解，我们的客户经理应做到：一是要面谈面签，即有效鉴别客户身份，了解借款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，确保贷款的真实性，从而有效防范贷款风险。二是信用调查，即客户的信用状况以确定客户的贷款申请是否符合农商行信贷政策。通常采用信用评价的五个标准：个人道德、偿还能力、资本情况、经营环境、担保情况。三是财务分析，包括企业的会计报表及其他相关资料，对企业过去和现在有关筹资、投资、经营、分配的盈利、营运、偿债和增长能力状况等进行分析和评价。

       二是培养客户。从经营的角度看，我们更喜欢培养有潜力的长期合作伙伴。要成为一名优秀的客户经理，你不仅要成为客户的投资理财顾问，更要成为客户的左右手，要成为客户事业成长中的“智囊”，了解其生活、工作、事业中的方方面面。

       三是创新产品。从营销的角度说，贷款需要不断有新的产品，但是贷款产品的品种是相对稳定的，但这并不妨碍我们根据客户的需要灵活安排贷款，甚至对客户进行量身定做贷款；合适的贷款结构安排的重要性并不亚于创造贷款的新品种，这对于贷款客户能够按期偿还贷款是十分重要的。

       四是统筹经营。从经营的内容看，除了为客户创造贷款的新品种，使之更加适合客户的需要之外，在与客户进行贷款谈判过程中还提供了一个创造更多商机的良好时机。在如今竞争日益激烈的金融服务市场上，交叉销售其他的银行产品和服务显得十分重要。如客户汇款需要用到企业网银、个人网银、手机银行等；若是贷款客户进行产品推广，可以在我行社区网银商户平台上推介，挖掘贷款客户的上下游客户，这可能会是一个新客户的产生。

怎么才能快速营销农商银行贷款

       改革开放三十多年来，我国的广大农村无论是经济体制还是经济结构都随改革的深入在不断的变迁。作为根植于“三农”，服务于“三农”的农村信用社和农村商业银行信贷营销市场也在不断的变化。近几年来，信贷市场由过去卖方市场转化为买方市场，贷款营销的概念也引入了农村商业银行的日常经营行为中。但是由于历史的原因，农村商业银行的信贷营销一直存在诸多难点，如果得不到有效突破会严重影响改革后的农村商业银行的发展。本文通过对目前农商银行贷款营销难点的分析，企图探寻一条贷款营销的良性发展道路。

       一、贷款营销难点

       （一）贷款“新规”施行后，宣传不到位，造成营销被动。贷款“新规”实施行以前，农村信用社的信贷管理模式历来就是凭一张借据进行贷款管理，因此贷款的发放和审批过程十分简便，这种粗放型的经营模式也曾经给农信社带来过巨大的风险。2010年，自贷款“新规”出台实施行以后，贷款管理工作得到了进一步的规范，贷款的操作流程注重了规范性和政策性，与此同时贷款资料的收集和整理也变得繁杂，以致造成部分客户资料准备不充分，难以达到规范的要求，同时农商银行自身的办事效率较以前也有所降低，造成了与客户的关系不协调。往往有个别信誉较好的个体工商户和手工作坊主因为手续繁杂，借款金额小，周转期短等原因，就走了民间借贷的通道。由于客户对贷款“新规”不了解，造成了在“新规”执行的过程中对营销的被动局面。

       （二）农村经济主体发生了变化，供需市场不对称。联产承包责任制后，农村基本是以“一家一户”为经济单元，但是近十年来，特别是实行土地流转后，农村的经济主体结构发生了很大的变化，加之一、二、三产业的融合发展，传统的以种养业为主的农户基本消失。有的家庭主要收入来源是以外出务工的收入为主；有的农庭主要收入来源是以经商为主。家庭种养农场，农民专业合作社、“公司基地农户”、“农民专业合作社基地农户”等新的经济主体构成了农村新的经济单元。旧的经济模式已打破，新的经济主体尚成熟，因此形成了供需市场不对称的矛盾。一是过去那种一家一户为购买农药、化肥、种子的基本不存在；二是新型农村经济组织基础薄弱，风险不可控，很难达到农商银行贷款的前置条件。有的是组织结构稳定性不强，随时都有解散的可能；有的是组建时就是一空壳企业，只是为了导取国家财政的扶持资金；有的是基础薄弱，拿不出符合银行要求的抵押物。这样一来，形成了供需市场不对称，农村信贷市场逐渐成萎缩状态。

       （三）信贷人员贷款营销风控能力不足。一是信贷人员缺乏主动营销的观念，营销人员没有长远的打算，只是满足日常工作推着走，没有深入研究如何营销和拓展业务的渠道，在多数情况下只是被动的照搬照做领导的指示。二是信贷专业知识缺乏，贷款风险管控水平不高，在目前的现实是“一抵就灵，一押就稳”，正因为信贷人员的知识结构的限制，所以很少有人去认真研究借款人所从事的行业的各种相关因素，如：国家的产业政策、企业的经营环境、上下游市场的走向、行业和产品发展的前景及产品的市场寿命。三是信贷人员的分工依然是“一锅煮”的状态。客户经理既有营销贷款的任务，又有组织存款的任务；既要代理柜台业务，以有电子银行的营销任务，将客户经理看成是金融机构的“万精油”。正因为任务多样，目标多头，所以样样能对付，行行都不精。有的客户经理居然写不出一个合格的贷款调查报告，更不用说还能够分析贷款风险点，有效控制贷款风险。

       （四）机构设置不合理，缺乏贷款产品的研发团队。贷款“新规”实施以来，农村商业银行的经营管理层仅有的变化就是将贷款发放和审批分为前台和后台，设置了业务部、信贷管理部、风险管理部。业务部的职能就是负责贷款的前期再调查和业务统计，信贷管理部的职能就是负责贷款的审查与后续管理，风险管理部的职能就是负责贷款的合规性与政策性的审核算以及不良贷款的管理和清收。研发适合市场需要的信贷产品基本是一个空档，正因为如此，农村商业银行的信贷产品很难形成对其他商业银行的冲击力，很难形成对目标客户的吸引力。这样，导致贷款营销的过程中处处被动。

       （五）缺乏贷款营销的信息平台。市场营销就是在创造、沟通、传播和交换产品中，为客户、合作伙伴及整个社会带来经济价值的活动。那么在营销活动中有几大要素必须要明确，一是要给营销对象带来经济价值，二是营销人员要了解自己产品的性能、操作方法、他行同类产品的优势，以及目标客户群体的需求。三是要了解同类产品在本地区目标客户群体有多大，目前使用他行同类产品客户的比例和已有的市场空间，并通过产品性能宣传后能抢占的市场空间，四是要通过对市场的调查提出研发新产品的构想。农村信用社尽管实现了向农村商业银行的转型，但是市场信息平台建设却一直是一个空白。现行的市场拓展部所行使的职能仅仅是组织存款一项，没有通过积极的市场调查发挥整合市场信息的功能。没有强大的信息平台做支撑，在信贷营销时，产品的研发、价格的确定，目标市场的寻找都具有巨大的盲目性。

       （六）贷款追责机制欠科学，客观上挫伤了信贷人员的贷款营销积极性。由于银监部门对信贷风险容忍度越来越低，农村商业银行对贷款风险追责也越来越严，对提升信贷资产质量，有效促进经营效益的增长起到了明显的积极作用。但是由于在贷款风险追责的过程中没有形成科学的追责机制，客观上也挫伤了一线营销人员的贷款营销积极性。一是只看结果，不看过程。贷款只要形成不良或形成损失，一系列的处罚措施行立马对责任信贷员到位。二是不良贷款的追责，没有考虑贷款发放时的政策环境。农村商业银行现有的表内外存量不良贷款由于历史的积淀，形成的原因很多也很复杂，有的是当时的政策使然，有的是决策层的失误使然，还有的是信贷人员为谋取私利造成的。不区分不同的情况进行追责，客观上会让信贷管理人员产生“惧贷”意识。三是追责不注重对贷款流程操作失误的分析。贷款的营销与其他商品营销不同，其他商品营销只要钱货交易成功，就可一拍两散，贷款营销则是从贷款受理和调查到贷款本息收回的一个长期的运行过程。在整个贷款运行的过程中，只要在谋一个流程上不谨慎，贷款就有出现风险的可能。一旦贷款形成不良，出现风险，不认真分析原因所在，仅追究一线信贷员的责任，不仅不利于总结工作中失败的教训，同时让一线营销人员产生“畏贷”的心理。一线营销人员既“惧贷”又“畏贷”，积极营销贷款就只能是天方夜谈。

       二、贷款营销对策

       基于对贷款营销的难点的分析，农村商业银行对贷款行销的过程中，应采取相应的对策并建立良好的贷款行销机制和不良贷款追究责机制。

       （一）加大贷款新规的宣传力度，营造行销的主动局面。一是结合阳光信贷工程的宣传，将各类贷款产品，特别是福祥便民卡的市场准入条件进行公开。以营业大厅为主宣传阵地，印制宣传折页摆放在客户等待区的合适位置，方便客户阅读。二是将各类贷款客户应提供的资料列成清单，发放给有贷款意向的客户，让他们主动准备相应的贷款资料，提高办事效率。三是公开各类贷款办理流程和限时办结时间。这样，就能让有借款意向的客户明明白白的知道农村商业银行哪种贷款产品对自己有利，凭自己的身条件只能适合哪种贷款产品，自己应向农商银行提供什么资料，要办哪些手续，什么时候能拿到贷款以及应承担的利率是多少等。只有让客户了解银行，自己了解客户，才能实现银行与客户无障碍的有效沟通，激活贷款营销中的被动局面。

       （二）加强信贷市场的调研，打造强大的信息平台，为贷款营销提供有效的支撑。俗话说“知己知彼，百战不殆”孙子兵法中的军事理论照样在我们的贷款营销中大放异彩。农村商业银行在目前的情况下，其经营宗旨依然是服务“三农”和县域经济的发展，那么我们的主要目标市场依然是农村和县域内的中小微企业。目标市场明确后，就得认真了解市场，研究市场的变化和市场的竞争情况。为贷款营销提供一个强大的信息平台支撑。一是要强化市场拓展部市场调研和金融产品研发的论证的功能，打造专业团队。二是要加强市场管理监督部门沟通，建立全辖内个体工商户、中小微企业的数据库，对全市所有的生产企业和商户所从事的行业、经营的规模、合法经营情况有全面的了解。三是在建立数据库的基础上，按区域和行业进行切块，细分客户群体，并逐户建立客户经理联系制度，将客户使用金融产品的偏好和对金融服务的诉求了然于胸。然后，针对市场的需求研发和论证对同行业具有冲击力的金融产品，抢占市场的高峰。四是要认真研究农村金融需求的变化，积极探索对农业全产业链的信贷支持模式。随着规模农业的发展，产业链金融在未来的农村金融竞争中的重要性日趋显现，下一步的农村金融竞争就是产业链金融的竞争。为此，要在认真调查研究的基础上，抓住产业链的关键环节，统领整个产业的上、中、下游金融需求市场，牢牢把握整个产业的话语权。

       （三）加强信贷人员的职业素养培训，提升贷款营销能力和风险管控能力。信贷员这一职业看似简单，似乎人人能做，其实真正能做好的人不多。职业的特点对人员素质的要求很高，要真正做好信贷员这一职业必须具备四大能力。一是专业知识的学习能力，银行信贷分析不仅需要微观经济理论知识，同时也要具备宏观层面的经济理论知识，还要具备一定的经济法律法规方面的常识。大而言之对办家的经济发展趋势，产业发展规划和产业调整方向要能够准确把握；小而言之对借款企业的经营环境、技术和管理能力、产品的市场寿命、赢利模式、资产结构、资产质量等有把控能力。二是文字写作能力，信贷人员的一项主要工作就是调查研究，而调查研究成果载体就是调查报告。贷前调查需要出具贷前调查报告，贷时审查需要出具贷时审查报告，贷后检查同样也需要出具贷后检查报告。如果没有一定的文字综合归纳的能力，贷款在运行过程中就不可能得到信息的有效沟通，难保贷款决策的科学性和有效性。三是与客户的准确沟通能力，作为信贷管理人员，不但要发放好贷款，更要宣传好党和国家的金融政策，如果不能有效的让客户理解党和国家的金融政策和法律法规以及行业政策及贷款品种的功能，贷款有有效营销是很难达成目标的。四是察言观色的判断能力，就是通过与客户的面谈，能够大致判断出客户的信用倾向，资产质量，还款意愿等。农村商业银行在复杂的市场竞争中，信贷营销要想立于不败之地，就必须要加强对信贷人员四种能力的培养。专业知识、法律知识和文字综合能力的提升靠集中培训和自学相结合，需要在企业内部建立集中培训和限期达标的培训、考试和淘汰机制。沟通能力和察言观色的判断能力是靠长期的工作积累和沉淀而成的，这种能力的培养只能靠信贷人员的之间的经验交流才能快速形成，因此必须要建立就畅通无阻的交流机制，每个信贷管理人员每季必须向信贷管理部门提交一篇贷款案例分析报告或贷款营销心得。对于质量较高的，可选择一部分的企业内刊上刊登，进行学习交流。只有建立有效的培训和交流机制，为信贷营销提供有效的人力资源支撑，才能确保农村商业银行在复杂的竞争环境下实现贷款营销的逆袭。

       （四）建立科学合理的贷款风险追责机制和“容错”机制，消除一线营销人员的“惧贷”、“畏贷”心理。贷款风险追责的目的就是打击信贷领域的违法违规和失职行为，维护信贷领域的正常秩序，绝不是让一线信贷管理人员“谈贷色变”。要通过建立科学的追责机制既要将信贷管理工作引上合法合规的轨道，同时又要保护信贷人员营销贷款的积极性。一是要消除只问结果不问过程的简单粗暴的追责做法，要通过对贷款档案的核查，将形成贷款风险的错误行为和责任落实到贷款运行的每个流程，并认真分析形成贷款风险的主客观原因。属于违法违规或严重失职的要按章依法进行查处，对尽职尽责确因不可预计的客观原因形成的风险应有相应的“容错”机制。二是对信用社时期的存量不良贷款应新老划断。农村信用社自1952年成立以来，经历了很多的历史居变，由于各个时期的信贷政策、经营环境、管理方法不同等原因，形成了一定的不良贷款，这部分不良贷款如果按照现行的追责办法，全部由责任信贷员负责，是显失公平的。应该分清具体情况，查实形成不良的原因，牵涉到违法的给予相应的法律制裁和纪律处分。确属信贷政策和领导决策失误所形成的不良贷款应认真分析原因，调整政策，不应将政策和决策的失误让一线员工来承担。只有这样，贷款风险追责既打击了信贷领域的违法违规和失职行为，又消除了信贷管理人员“惧代”、“恐贷”的消极心理，才能充分调动一线员工贷款营销的积极性，为农商银行的贷款营销开创一片新的天地。

       关于贷款产品营销活动和贷款营销活动方案模板的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗？

       好了，关于“营销方案模板”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“营销方案模板”，并从我的解答中获得一些启示。