营销推广活动策划方案

营销推广活动策划方案

       接下来，我将针对营销推广活动策划方案的问题给出一些建议和解答，希望对大家有所帮助。现在，我们就来探讨一下营销推广活动策划方案的话题。

1.活动营销策划方案范文6篇

2.营销推广策划方案怎么写

3.营销推广策划方案范文

4.商品营销策划方案通用5篇

5.2021活动推广计划模板5篇

6.推广活动策划方案

活动营销策划方案范文6篇

       

        活动营销策划方案范文1

        一、活动目的：

        x提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力；

        x树立品牌在客户心中的良好口碑；

        x营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围；

        x通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售；

        x达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。

        二、核心思路：

        在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势；从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道；身穿中式礼服的礼仪**在两旁迎宾；让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待；现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料；小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。

        嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专

        业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应；同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。

        三、活动主题：

        四、活动时间：20XX年07月05日(周日)上午09：00—12：00

        五、活动地点：楼盘销售中心

        六、参与人员：

        七、现场布置：

        1. 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪**手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围；同时也让客户感受到宾至如归的感觉；

        2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。

        八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖；专业团体武术表演；中华礼仪服装秀；高难度杂技；大型歌舞表演；高空动力滑翔伞等。

        活动营销策划方案范文2

        一、策划目的

        1、展示儿童才艺，以"小"带"大"，拉动六月份订单增长。

        2、让公司品牌形象进驻青少年的思维，走出观念营销的第一步。

        3、进一步提高公司在广大市民心中的良好形象。

        二、营销环境状况

        1、市场分析

        （1）随着儿童节、暑期的临近，以孩子作为主群体的市场消费将加大增长。

        （2）70，80后已成社会消费主题，而现如今家庭多以一个孩子为主，使得孩子成为家长掌上最大的宝贝，围绕着他们的消费势必志在必行。

        （3）随着中国教育的改善，孩子多元化多体制发展已成家长首选，公司抓住家长爱之深的情怀一定引领消费的热潮。

        2、消费者分析

        1）随着"五一"消费小黄金周落下帷幕，芜湖各大市场均到处布置，挂满促销条幅及展板，此时消费者的热情已冷却。

        2）据市场调查研究，六一儿童节有关儿童的消费占据市场很大份额。

        公司情况分析

        1）市场不景气，公司处于挨打的局面。

        2）当前的大环境的影响之下，居民消费持续走低，对公司产品抱有漠视和怀疑的态度。

        3）知名度以及口碑不能够形成一种口碑效应。

        由以上可以简单得出以下结论：

        1）商家处于被动状态，消费疲软。

        2）市场的地位以及营销战路占据主导作用。

        3）绝大多数家长愿意为孩子消费。

        4）准确把握市场动脉是很关键和必要的。

        三、营销战略

        1、营销宗旨

        信誉感动上帝，品牌成就梦想。

        2、业务策略

        （1）品牌进一步完善企业的形象识别系统（CIS），参加公益活动提升企业知名度，凭借良好的企业信誉赢得客户的信任。

        （2）竞争突出企业优势，"用最专业的人做最专业的事"；突出服务水平好，施工质量高；突出企业的在芜湖市场的老资历，老品牌。

        （3）营销变被动为主动，着眼长远，努力现在，树立一个高速、健康的可持续发展的营销理念。

        （4）客户进一步细分客户群，掌握第一手客户资料。

        3、价格策略

        价格策略，是营销工作的重要方面。它既是能体现为收入的核心营销要素，又是市场竞争的有效手段。价格策略运用得当，市场份额和盈利率能够大幅提高；价格策略运用不当，目标市场就会出现动荡，甚至产生严重的市场后果。

        （1）采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场进一步开拓的"高档品质，中档价位"优势。

        （2）制定价格弹性策略，价格会影响订单数量。在正常情况下，订单数量会按照与价格相反的方向变动。价格上升，订单减少；价格降低，订单增加。

        （3）制定透明的价格表，市场的价格早就已经开始走向透明化，但是，很少有企业会真正做到，消费者就会认为市场的盈利太大，所以，他们会选择价格透明性较好的家装公司。

        4、业务渠道

        （1）重新制定有创意的宣传广告，投放于各大媒体，宣扬企业形象。

        （2）大量招收业务员，全职兼职都可以，具体方案待定。

        （3）参加或举办公益活动，提高潜在受众的认可度，从而间接提高业务量。

        5、广告宣传

        广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将相关信息传递到消费者，具体实施如下：

        （1）新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上公司的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象；

        （2）楼层广告：以楼层贴等方式标注公司；

        （3）宣传单发送：组织市场人员不定期到重点小区内发放宣传单，以平面形式传递有关公司的相关信息；

        （4）网站宣传：经常更新网站信息，做到新闻的及时性和真实性，让网友觉得公司的效率和信誉度都很高。

        为提升公司品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。

        五、具体行动方案

        （一）活动时间：六一儿童节期间（具体时间待定）

        （二）活动地点：待定

        （三）活动内容

        1、由家长代替参赛儿童进行实名制签到。

        2、组织儿童在家长的帮助下，现场演奏曲目。

        3、本公司组织评委组进行现场打分，选出最佳演奏者，予以奖励，其他参赛者也可得到纪念品一份。

        六、相关媒体

        1、媒体种类：芜湖电视台、芜湖电台、相关纸媒、各大网站、户外气球以及施工现场的户外媒体。

        2、宣传方式

        1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

        2）重点小区广告位的投放

        2）重点小区进行业务人员推广，重点学校单位进行公关，印刷一批宣传单页

        3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知

        4）公司内部海报

        5）活动现场设置一个弓形门，现场内部以可爱的气球等饰品点缀，另外进行海报宣传（印刷几十份海报）

        6）最好电视台后期有报道

        7）各大网站的后期报道

        七、注意事项

        1、参赛儿童年龄不宜太大，最好要求有家长带领；大赛规则要精心制定。

        2、活动开始前，家长要填表报名，主要是电话号码，儿童年龄，地址，家装与否，喜欢的家装类型（选择题）。

        3、比赛时间不可过长，以免产生负面影响。

        4、比赛前一个礼拜，公司要和幼儿学校做好公关，最好能统一组织。

        5、前期发放宣传单，争取通过儿童传达给家长。

        6、比赛地点要在繁华地段。

        7、比赛结束后，一定要致电参赛家庭，进行电话营销。

        效果预测：

        1、参赛儿童在200人以上，家长在150人以上，有直接价值的信息在40条以上，就算达到预定目标，具体如下表：

        2、此案充分运用孩子的童心和家长的爱心，很好的把企业形象导入潜在消费者的印象之中。

        3、通过此次活动，我们达到了近期拉动订单增长和提高企业形象的双重目的！

        备注：

        此案主要集中在公益、品牌形象，策划者希望通过此案，把良好的企业形象根植入广大市民印象之中；此外，策划者还希望公司能够长期参加或赞助一些公益事业，则有助于本公司的健康快速发展！

        活动营销策划方案范文3

        一、活动组委会

        (一) 负责：董事会成员、总经办、企划部

        (二) 成员：各部门负责人

        二、活动时间：9月18日至9月30日

        三、活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

        四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼!

        五、活动 口号 ：略

        六、场景布置：

        (一) 场外布置：

        大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节； 外墙悬挂巨幅：宽：高=10x13M，宣传活动内容；

        在门上方悬挂大红灯笼8个。

        (二) 场内布置：

        1. 分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

        2. 在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈)；

        3. 在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；

        4. 在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。

        5. 在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面)；吊旗1000张。

        6. 楼梯护栏以金**绒布围边，同时加强对电梯口布置。

        7. 中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

        七、宣传策略

        (一) DM海报宣传

        (二) 电视媒体宣传

        (三) 宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；

        (四) 时间：

        (五) 费用收取：

        (六) 宣传形式：动画加文字。

        (七) 场外巨幅、展板宣传；

        (八) 场内播音宣传；

        (九) 社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：xxxxx”

        八、活动策略：

        活动一：购物满20留住快乐瞬间

        活动时间：9月1---9月30日

        活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

        奖项设置：

        一等奖：奖价值288元摄影套餐

        二等奖：奖价值198元摄影套餐

        三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助教师节。

        活动营销 策划方案 范文4

        前言

        粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。

        五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。

        一、市场调研分析

        二、促销目标

        三、促销提案

        1、促销主题

        2、促销时间

        3、促销地点

        4、促销产品

        5、促销方法

        6、促销媒介

        7、促销活动方式

        四、活动安排

        五、费用预算

        目录

        一、市场调研分析

        这次端午节的集中销售在____，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从____各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。

        二、促销目标

        1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。

        2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。

        3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。

        三、促销提案

        1、促销主题 品味嘉兴粽子，重温端午文化 2、促销时间 ____月__日~____月____日

        3、促销地点 ____

        4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子

        5、促销方法 优惠券、价格折让

        6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系

        7、促销活动方式

        四、活动安排：

        活动一、免费试吃 1、活动时间

        2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。 3、活动要求：

        4

        (1)此活动为必须执行活动;

        (2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃; (3)试吃的粽子由供应商赞助;

        (4)通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。

        活动二、满额就送 1、活动时间：

        2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个(价值2元/个，限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把，限200把) 3、活动要求：

        (1)此活动为必须执行活动;

        (2)以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止;

        (3)团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。 4、费用预算：

        美味粽子：1.8元/个__500个/天=900元 雨伞：6.4元/把__200把=1280元 合计：2180元

        活动三、粽子文化节开幕式

        活动营销策划方案范文5

        一、活动目的

        11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案!

        二、活动整体安排

        活动时间：20____年11月11日

        活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与dj管家、公关模特互动。 活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛

        内容一：

        凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛

        内容二：

        凡是在“男人节当晚”加入“劈酒大赛、”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛

        三、宣传方式

        短信发送日期：20____年11月10日 短信文案：

        为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨__逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你!

        四、比赛规则

        注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。 情歌对唱比赛规则

        1)当晚必须开房消费的客人才可参与此

        活动(只限于歌朝区，会所不参加) 2)情歌对唱比赛：(选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和dj管家或公关模特商选歌曲)

        ①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;

        ② 情歌对唱比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打); ③每个包房的奖品只有一名

        劈酒比赛规则

        ①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;

        ② 劈酒比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打);

        ③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢; ④每个包房的奖品只有一名

        五、比赛奖品：啤酒一打(价值480元)

        六、其它注意事项

        1、 此次活动内部员工参与客人互动;

        2、 此次活动在公开，公平，公正的原则下进行; 3、 活动解释权归盛世歌朝所有。

        七：部门配合

        部门跟进事项一览表

        八、评估活动的效果

        1)从客户口中取知玩的是否开心来评估(由dj 、营销人员来取证相关信息) 2)从促销的酒水的多少来评估(财务报表)

        3)从客人玩的总过氛围来评估(由现场管理人员来评估)

        九、活动总结 1)要求增加的内容 2)要求改进的内容 3)要求删除的内容

        4)为了下次活动的更加完善，请各部门提出建议和监督

        以上妥否，敬请批示! 呈报：总办

        抄送：营运部、公关部、财务部、营销部、保安部、工程部

        活动营销策划方案范文6

        在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.

        一、 调查目的

        现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。

        为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。

        二、 问卷设计

        眼镜店营销方案

        一、 独立门面。

        首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。

        其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？

        如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。（大学生近视率比较高，可以从他们入手）

        太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时，校园里都会有很多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。

        二、 店面在商场里。

        首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。 根据营销环境又可以进行以下两个营销策略:

        一、店外营销策略

        1．追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、个性的元素。

        2．定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20％左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。

        3．促销策略：

        （1）抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。

        ★开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。特别是针对新生，如可凭录取通知书，享受优惠。

        ★大的节日：节日期间可顺势推出优惠

        ★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的，如：运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。

        （2）促销手段：

        ★ 附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。 ★ 派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。

        ★ 会员制——所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广，有利于建立店

        的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个性化营销活动。

        二、店内的营销策略

        1、服务流程：

        （1）控制店内工作人员的每一个细节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。

        （2）眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售推荐(约15到20分钟)。要把握好每一个验光流程的环节 与顾客沟通建立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信赖。

        （3）加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。针对消费者所购买商品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯（可通过邮箱发送），其目的一是获得消费者对本店的评价，利于品牌的传播；二是提高消费者的认购频率。

        如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满意的顾客，也是最直接最重要的营销。

        2、 购物环境：

        （1）眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理，营造一个美好的购物环境。

        （2）在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣传小册子（内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识）放在显著的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷清晰层次分明也应经过认真选择。

        （3）企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈列的设计上，注重品牌经营策略，以期长久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意。

        这里有个活动方案：

        时间：周末

        地点：在校内繁华处与校门口各设两点

        主题：关爱莘莘学子眼睛为活动主题

        活动内容：1.与校方联系，说明你店向大学免费助学计划：为前100名（数量自己核算）家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费提供眼镜。 （成本不大，可得到校方场地、政策等支持，拉横幅，贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样，因此，当他们戴上你们配的眼镜后，能产生示范作用，既推销了产品，同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动，记得要搜集潜在客户资料，为进一步推销奠定基础

        1、根据自身企业的资源，进行全面的评估和调研后，制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动，杂志订购多少期（本）即送眼镜，俱乐部消费多少金额即送眼镜，等等，因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素，现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内，我愿意提供免费的跟踪服务。

        2、在即将开学之际，举行大型系列促销活动：

        2.1、学生一律打折，具体打折辐度企业自定；

        2.2、三好学生和特困学生，打折更多；

        2.3、为已有眼镜的学生，提供免费清洗和保养；

        2.4、为没有眼镜的学生，提供免费视力检测；

        2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座；

        2.6、为新购眼镜的学生，提供一年至终身的免费清洗和保养；

        2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛；

        2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛；

        2.9、为三好学生和特困学生的（失业）家长，提供就业机会；

        2.10、为各学校学生提供免费观看的专场**；

        2.11、为在来年获得三好学生称号的学生，承诺提供奖品以资鼓励。

        报告名称：中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告

营销推广策划方案怎么写

       场部门制定的活动方案更偏重线下，因此也更靠近使用者，那么线下活动推广方案怎样写呢?下面是有线下活动推广活动方案，欢迎参阅。

        线下活动推广活动方案范文1

       一、方案宗旨

       提高窝窝团的曝光度，提升窝窝团的知名度，增加会员注册量，网站的忠诚度，增加网站的流量，增加市场占有率。

       二、时间

       时间待定，时长2-5个月

       三、方案详情

       方案一、地推活动

       时间：待定

       地点：以市南区，台东商圈，中央商务区为主

       市南区：湛山点，家乐福，阳光百货，金融中心，佳世客，广电大厦，二十五中，福州路;

       台东商圈：以台东步行街为主;

       中央商务区：以CBD万达广场，图书馆为主。

       所需人员：20人左右

       所需宣传单：10000份左右

       所需费用：

        *** 人工费用：50/元/人/次*20人=1000元

       宣传单印刷费用：1020元，

       其它费用：200元

       共计：1000+1020+200=2220元左右

       预期效果：所选派发地点都是上班人群比较集中的区域，选在人群集中的时间派发，按传单的时效性来预算，受众人群5000人左右，网站点选人数1000左右。新增会员200-500左右。对我们网站的曝光度，影响度，点选量会有明显的提高。附：如配以小礼品或小零食，及充值卡效果会更明显。小礼品小零食针对女性使用者效果更佳

       方案二、网咖广告和桌面

       针对市内四区以上班族，交通便利，年轻人居多的中大型网咖及大学校园附近的网咖。

       这种方法如果做好了，效果很好，如果做不好，没有多大的意义。根据客户分析，网咖上网大部分是青年。那么玩游戏的占了百分之六十或者更多，很多IE都不会开启，要不就是对网站不感兴趣，一般就是QQ或者是游戏。还有百分之四十，是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分使用者。还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网，生活资讯网，当地交友网和新闻站点。网咖可以从网咖海报广告，桌面广告，IE广告，网咖其它等等。要包下当地的大部分网咖成本也是不低的。所有针对那部分使用者来做，应该做能够吸引使用者的东西当然违法的除外。

       费用：每台电脑每个月从2元-10元分地段与规模不同而不等。

       方案三、户外广告和车身广告

       这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段，特别是车身广告在整个城市展示站点的内容这一点。先不说带给站点有多大的流量，但是至少品牌做到了。

       计程车萤幕广告

       时间：待定

       时长：3个月

       所需费用：20次/台/天*2000台*3个月*0.02元/台/天=72000元

       详情见附件《计程车广告》

       公交车内壁挂广告车窗上面横的

       时间：待定

       时长：3个月

       预期效果：

       所选线路10条，所经线路以台东商圈，市南，火车站，市北，及市内繁体区为主，覆盖区域广，受众人群广，这些区域上班族居多，购买能力强，年轻人多，线下活动推广活动方案左右是我们的目标人群，预计受众人数10-20万人左右。

       所需费用：选10条线路，共100块广告牌，共计每个月8000元。

       详情见附件《公交巴士车内广告报价》

        线下活动推广活动方案范文2

       一、活动主题：天猫菌道母婴旗舰店开业大酬宾活动

       为了菌道母婴旗舰店线上推广活动早日开展及顺利进行，线下进行百日万人行动即百日内为旗舰店赢得万人次好评。

       二、活动内容：1.线下：通过广告宣传，实行线下推广，线上购买的活动，在此期间具有特大的优惠活动。

       三、优惠组合：1.促进智力和身高发育最佳组合：木耳宝宝面+金针菇宝宝面=70元2.补铁锌钙促智力最佳拍档：银耳宝宝面+木耳宝宝面+金针菇宝宝面=100元

       3.润肺去火治便秘最佳组合：银耳宝宝面+杏鲍菇宝宝面+金针菇宝宝面=100元4.积食厌食腹泻最佳组合：茶树菇宝宝面+金针菇宝宝面+杏鲍菇宝宝面=100元5.统一套装6盒=180元。

       四、现场注意事项：

       1.提醒购物的妈妈进行网上支付，网上支付可以享受优惠。

       2.公司统一采用快递的方式送货，如现场提货不享受此优惠。

       3.如采用网上支付并快递送货每月获得一次抽奖的机会。奖品：一等奖学习机1名、二等奖锅

       50、三等奖菌道面一盒150。中奖讯息释出一周内时间内到指定地点领取奖品。过期视为自动放弃4.如有个别妈妈不会网上支付，现场人员负责指导网上支付。如果没有网上银行，由现场人员代为支付，收客户现金。5.提醒妈妈们及时好评并上传宝宝照片，更高的有机会获得奖品，并可以参加旗舰店后院活动——最美小吃货。活动期结束后获得赞最多的将有奖品赠送6.提醒妈妈们手机关注旗舰店微淘，中奖讯息将在此释出，不关注将不能获得抽奖机会，优惠早知道。

       五、现场人员工作要求：

       1.对每个试吃的宝宝拍照，拍照要有两岸标志做背景。

       2.登记现场购物妈妈的旺旺号等资讯以备提成查询。

       3.提醒客户扫描二维码即可得一盒面。

       六、老客户购买价格：

       1.老客户执意线上下购买，还按照原来价格销售。

       2.提醒老客户在活动期间百日行动按照原来价格销售，活动结束后有可能上涨。

       3.如果在网上参加了此次活动，不但可以参加抽奖，而且可以成为本店会员，无论以后是否是活动期间都可以享受比现线上下更低的价格。

       4.网上活动非常多，优惠非常大，而且经常举行活动。线下不享受活动优惠价格。

       七、客户线上下扫描二维码当场购买者可以赠送一盒面。

        线下活动推广活动方案范文3

       一、活动主题：

       庆祝中国 *** 成立XX周年，金秋老年网携手XXX集团打造“唱响红歌绕山城，报答党的养育情”为主题的系列红歌赛。

       二、活动背景：

       1921年中国 *** 正式成立，距今已走过辉煌的90周年。中国 *** 是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。为庆祝党的生日，金秋老年网携手XXX集团打造一场声势浩大的红歌大赛，辐射整个山城重庆，调动所有重庆主城的中老年人都能积极参与此次活动。对于重庆老年文体服务中心及参与此次活动的商家，在重庆地区快速扩大影响力和知名度有很大的促进作用。

       三、活动目的：

       活动是以全民参与的形式开展，不限制人群，目的就是为了扩充重庆金秋老年文体服务中心和XXX集团在重庆的影响力的知名度，能够在短时间，少资源的情况下得到巨大的推广。也可以使金秋老年网在短的时间内快速积累人气，并使网站的活跃度快速提升。使XXX集团产品形成热销的局面。

       此次活动有大量媒体参与，对于金秋文体服务中心和XXX集团的媒体宣传投入有很大的节约，起到互赢的局面。

       四、活动口号：

       1、唱响红歌绕山城，报答党的养育情;

       2、让人生第二春在金秋绽放

       五、活动时间：

       20xx年8月1日至20xx年10月1日

       六、活动地点：

       初赛选择在各大型的小区：龙湖花园江北区，金科花园江北区，鲁能新区龙头寺，朵力名都九龙坡区，联芳花园沙坪坝，四小区、五小区南坪，静园小区渝中区

       复赛选择在重庆市各大步行街：杨家坪、观音桥、沙坪坝三峡广场、解放碑、南坪;决赛选择在较为大型的，且人流量较多的地方：建议选在观音桥或者杨家坪。七、参与人物：

       参与的人物限制放宽，可以设定在8岁以上都可以。只要愿意参与“红歌唱响重庆”活动都可以报名。可以以个人的形式，也可以以家庭的形式报名，团队参加都可以。目的是为了能够要更多的人参与进来。

       八、活动形式：1、活动报名方式：

       1采用网路报名形式：登入金秋老年网，进入报名，填写报名资讯，储存之后即可报名成功。

       2采用线下报名形式：可以在大型的小区门口和商圈内设立报名点，便于市民能够线下咨询并填写报名表报名。注：线下的活动在宣传的形式上很直观，所以建议多考虑点宣传的因素，有直投广告DM单，横幅，旗帜，或者小的报名礼品，礼品山都有宣传的字样等。

       3采用电话报名形式：设立专门的报名热线，老人可以通过电话咨询和报名。电话报名的形式首先是要将电话宣传出去，可以采用我们的一些合作的媒体，包含传统媒体电视、报纸、杂志等和新型媒体网路、微博、简讯等。

       2、报名人分类统计：

       对报名的人按地区，按小区，按年龄统计之后，然后公布比赛的形式，采用网路公布，小区海报和电话回访等形式一一通知参赛人员的参赛时间和地点。

       3、比赛流程：

       金秋老年文体服务中心是此次活动的策划和主办方，xxx集团是承办。因此，以下很多的财务问题和执行问题，交给承办的XXX集团完成。

       由于天气原因等，建议比赛时间可以选择在晚上，比赛开始时间为8点左右，总时间控制在1个半小时内，太长的时间会影响居民休息，造成不好的影响。

       1初赛：

       初赛建议选择在小区开展，可以融合几个就近的小区一起，如果是大型的小区，可以直接设立一个点一次比赛。舞台的搭建和音响的配置、以及奖品等，都由合作的单位提供。合作单位在每次和舞台搭建过程中，应该充分考虑宣传因素和与主办方及时交流。考虑到每个区有很多的小区，因此能够合并的合并一起举办，不能合并的，采用轮流举办比赛的形式。初赛是为了复赛的人选保证的，根据具体的情况，灵活处理进入复赛的人数，使得每个区的复赛人数不得超过25人为宜。

       2复赛：

       复赛是由每个区里面的小区海选出来的前几名组合成复赛的团队，复赛的总人数控制在20-25人之间为宜，控制活动时间为2小时内为宜。复赛的地点选择在商圈进行，在步行街的位置完成。效果预估：晚上人流量大，能够引起很多的观看，起到很好的宣传效果;困难因素：商圈不允许随意组织活动，有管理人员干涉。解决方式：采用隐蔽位置或者与管理人员洽谈合作的事宜。

       复赛有五个步行街比赛完成，每个步行街比赛的前三名都可以进入总决赛，使总决赛的人数控制在20人内为宜。

       3决赛：

       决赛的人是由复赛选出的人组建而成，都算是一路走来的精英，因此，决赛的规模不能太小，必须有一定的影响力。决赛的形式主要以红歌为主，可以参入个人才艺展示部分。使比赛现场氛围提升。决赛与复赛间的时间必须要长，一方面给参赛选手有足够的准备，另一方面给我们的宣传提供足够的时间。

       复赛尽量选择在有影响力的区域举办，观音桥人流量大，宣传的效果大，但是观音桥的人偏于年轻化。杨家坪的人流量相对观音桥较少，但是中老年人居多。对于金秋老年文体服务中心和老年网的宣传能够快速实现精确的人群。

       九、奖项确立：

       1、初赛：一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖、参与奖;2、复赛：一等奖、二等奖、三等奖、金秋红歌奖;3、决赛：一等奖、二等奖、三等奖、红歌达人奖

       十、活动预算：

       十一、合作单位：1、媒体单位：

       重庆电视台，重庆晚报，重庆晨报，重庆购物狂，大渝网2、 *** 机关：

       重庆老年办、重庆老年协会、老年福利院等3、赞助单位：

       大型老年保健品集团盖中盖、生活用品制造企业天友、食用油

        看过线下活动推广活动方案的人还：

        1.线下营销活动方案

        2.线上推广活动方案

        3.微信线下活动方案

        4.微信市场推广活动策划方案

营销推广策划方案范文

       写营销方案总共有八大步骤：

       一、了解现状。

       1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

       2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

       3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

       4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

       5、宏观环境的变化。

       二、运用SWOT分析法进行情况分析。

       1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

       2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

       3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

       三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

       四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

       1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

       2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

       3、营销预算。

       五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

       六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

       七、制定监管措施和应急预案。

       八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

       1、前言。

       2、纲要（目录）。

       3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

       4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

       以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式

       一、封面

       二、目录

       三、方案内容

       （一）企划客体环境

       1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

       2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

       3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

       （二）竞争对手基本情况

       1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

       2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

       3、策划项目概况。

       （三）市场分析

       1、市场调查

       2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

       3、市场规划。

       4、市场特性。

       5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

       6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

       7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

       8、本项目的营销机会。

       9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

       10、周边同类企划客体分布图

       11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

       12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

       13、市场机会点与障碍点

       （四）项目定位

       1、项目定位点及理论支持

       2、项目诉求及理论支持

       （五）市场定位

       1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

       2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

       （六）业主情况

       1、业主分类/分布。

       2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

       3、有多少业主？

       4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

       5、装修诱因的设置。

       （七）营销活动的开展

       1、营销活动的目标。

       2、目标市场。

       3、面临问题。

       4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

       5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

       （八）营销策略

       1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

       2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

       3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

       4、促销策略：

       （1）促销总体思路；

       （2）促销手段/方法选择；

       （3）促销概念与主题；

       （4）促销对象‘

       （5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

       （6）促销活动过程；

       （7）促销活动效果；

       （8）促销费用。

       5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

       （九）营销/销售管理

       1、营销/销售计划管理。

       2、营销/销售组织管理：

       （1）组织职能、职务职责、工作程序；

       （2）人员招聘、培训、考核、报酬；

       （3）销售区域管理；

       （4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

       3、营销/销售活动的控制：

       （1）财务控制；

       （2）商品控制；

       （3）人员控制；

       （4）营销/业务活动控制；

       （5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

       （十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。?（十一）总体费用预算。（十二）效果评估。

商品营销策划方案通用5篇

        营销推广策划方案范文5篇

        为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。下面我给大家带来营销推广策划方案，希望大家喜欢!

营销推广策划方案1

        一、策划推广名称

        使用病毒式营销策划推广方案

        二、活动背景

        小组名称：第四小组

        主要成员： 任琳、吴晓君、罗丹丽、郑晓英

        执行对象：07电子商务G5班全体同学

        活动开展原因：让大家更加了解病毒式营销策

        三、 活动目的、意义和目标：

        目的：了解什么是病毒式营销

        意义：了解什么是病毒式营销、病毒式营销的方法、病毒式营销的注意事项和战略要素、病毒式营销成功实施的基本条件

        目标：通过 病毒式营销策划推广方案使同学们能够明白了解以上内容

        四、活动实施及时间地点：

        活动中心：深圳高级技工学校综合楼5楼511电脑房

        时间：4月30日 星期四

        演讲人员：罗丹丽

        后台人员：任琳、吴晓君 、郑晓英

        1、首先我们先了解什么是病毒式营销 ：

        病毒式营销的定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。

        2、病毒式营销的注意事项和战略要素：

        (1)要想病毒式营销能够像病毒一样蔓延开来，就要注意一些很重要的因素，否则你的病毒式营销将嘎然而止，哪些注意事项呢?

        a.不要直接发纯粹的广告，原因不说了，地球人都知道;

        b.信息要实用并方便传播;

        c.不要欺骗客户，这一点是最重要的，否则你可能遭到投诉;

        d.要做好人工服务。

        (2)一个有效的病毒性营销战略的基本要素：

        a.提供有价值的产品或服务;

        b.提供无须努力的向他人传递信息的方式;

        c.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

        d.利用公共的积极性和行为;

        e.利用现有的通信网络;

        f.利用别人的资源。

        3、病毒式网络营销成功实施的.基本条件

        (1)、提供有价值的产品或服务：

        对传播者而言，愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值。所以在采用病毒营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。

        (2)、提供简单的传递信息方式：

        即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如使用即时通信工具如MSN、QQ，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌讳复杂的操作。

        (3)、选择合适的载体易于递进扩散：

        即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点——“病毒感染源”。如有名的天涯论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应迅速崛起。

        (4)、巧结公益热点话题入题：

        最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题，虽然与个人密切相关的话题或予奖品等也能引起传播者参与的兴趣，但远不如“热点效应”的关注率高。

        (5)、优化配置传播通路：

        即要根据产品的特性精心选择网络、手机等先进的传播通路，让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。

        4、实例分析

        这个案例采用的就是上面讲的病毒式营销方法举例的第二条，发送节日祝福的方法。

        儿童节来临之前，07电子商务G5班一同学制作了一个精美的儿童节祝福的页面，这个祝福的页面和普通的贺卡相比，有个不同的特点，在页面的最下方有个文本框，同学们可以在文本框中填上被祝福人的名字，然后发给被祝福人，从而让被祝福人感觉是对方为其单独制作的贺卡一样，内心会高兴无比，也就非常的愿意以此种方法给身边的朋友、家人发送祝福，然后病毒式营销就在我们身边就产生了。

        它这里采用的病毒式营销，基本符合病毒式营销的所有战略要素，比如提供的服务是有价值节日祝福，只要填写对方的名字，然后很容易的就可以将地址发送出去，非常的方便等;且没有违反病毒式营销的所有注意事项，所以这次病毒式营销也比较的成功。

        这种节日病毒营销可以说是屡试不爽，只要你前期付出点时间去将信息铺开，那以后就会自然传播了。

        5、病毒式营销方法举例：

        (1)免费服务法

        我们通常用的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件等，当你在使用其中的一项功能的时候，比如使用免费邮箱给朋友发电子邮件的时候，系统都会自动的给你带上某些商家信息，让你不自主的帮其做了宣传。

        (2)节日祝福

        每当节日来临的时候，可以都会通过QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友发送一些祝福，通常都是直接发送信息，或者是发送某个祝福网页的地址给自己的朋友和亲人，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福，同时也会转发给我们身边的亲人和朋友，这样一个病毒式的营销就产生了。

        (3)便名服务

        便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网民中推广开来，当然这种方法作用不是太明显。

        (4)其他的还有很多，比如发送笑话，或者自己制作带有网站地址的发送给朋友了，自己制作的视频文件和FLASH游戏等供别人转发了，等等。

        营销推广策划方案2

        1.整体推广思路

        1.1 __庞大的销售网络为主线

        __地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。

        1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广

        销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。

        2.推广目标

        战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：

        2.1 销售增长目标

        本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。

        2.2 市场扩展目标

        通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

        2.3 品牌树立目标

        通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

        2.4 企业形象目标

        树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。

        3.推广战术

        3.1 销售中心现场展示

        从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。

        3.2 展销会

        展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。

        3.3 工地形象展示

        工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。

        3.4 上门直销

        从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。

        3.5 促销活动

        有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。

        3.6 楼盘视觉形象

        试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。

        3.7 制造恐慌

        主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。

        4.推广阶段划分

        根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：

        4.1 形象导入期

        时间：20__年月11月底--12月

        推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

        推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础

        媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

        4.2 正式推广期

        时间：20__年月12月-20__年月1月

        推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

        推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。

        推广方式：

        定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

        人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。

        媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

        网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

        4.3全力促销期

        时间：20__年月3月--4月

        推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。

        推广目标：项目整体销售达到90%

        推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。

        5.推广费用

        以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：

        1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。

        2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。

        3、网站制作及链接费用：100000元

        4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。

        5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。

        6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元

        7、礼品制作费用：20000元。

        8、展销会费用：50000元。

        6.销售管理(略)

        营销推广策划方案3

        一、活动的主题

        无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题!

        二、活动的目的

        在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化!

        三、活动地点的装饰

        1、店铺的装饰布置，突出节日的特点

        2、产品的造型和摆放位置

        3、服务的具体周到性

        4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念

        四、活动的内容

        1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么

        2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹

        3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~

        五、活动预订

        1、店铺接受客户电话、微信等预订;(但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%)

        2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束

        六、活动时间

        20__年2月14 日(仅限一天)

        七、活动对象

        主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

        营销推广策划方案4

        走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。

        8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，

        8月推广节点：开盘(建议安排8月16日，8月第三周周六)

        第一部分 8月推广策略建议：

        (一)8月推广面临的形势：

        劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放

        8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

        优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善

        可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。

        延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。

        售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。

        (二)8月推广核心：

        1、开盘活动：制造新节点、新刺激

        关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

        开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。

        开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度

        开盘的目标：

        1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

        2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;

        3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

        开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。

        开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠

        开盘活动：

        名人助兴：柳传志、**明星

        文艺表演

        圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)

        成立翡翠俱乐部

        2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续

        红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

        集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。

        1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区

        2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势

        3) 销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房

        4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场

        5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交

        6) 展开新一轮攻势

        3、置业连锁：

        除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。

        4、活动组织：

        以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)

        8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。

        开展周末常规活动：

        9、10日——明清家具展

        23、24日——火枪展

        30、31日——艺术品拍卖

        准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

        5、大客户挖掘：

        延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源

        参与一日游活动

        针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划

        营销推广策划方案5

        今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

        1、营销队伍的基础建设;

        2、乌市营销网络的设计;

        3、乌市市场的营销导入;

        4、乌市市场的广告策略;

        5、乌市工作排期执行。

        一、营销队伍的基础建设

        建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

        第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：

        1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

        2、终端开拓的基本步骤

        3、营销网络的基本构架

        4、服务营销的心理观念

        5、白酒营销的基本技巧

        培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

        第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

        1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

        2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

        3、市场排期表制作的基本技能操作。

        第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

        二、乌市营销网络的设计

        营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

        营销网络的分类：

        a、基础零售终端分为a、b、c三类

        基础酒店终端分为a、b、c三类

        b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

        首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

        尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

        现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

        第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

        第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成__家的终端铺货任务。

        酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销**。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

        这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

        1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

        2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

        第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

2021活动推广计划模板5篇

        关于商品营销策划方案通用5篇

        为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划，下面是我精心给大家整理商品营销策划方案通用，希望大家喜欢！

       

商品营销策划方案通用1

        一、活动目的：

        充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达__家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

        二、活动主题：

        活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀

        活动口号：十一买家具 就来__

        三、活动思路

        充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。

        四、活动时间：

        20__年9月10日—20__年10月5日

        五、 活动地点：

        郑汴路凤凰城__家居自选商场

        六、活动内容：

        1、__ 一元“秒杀”更劲爆!

        2、__ 预订套装家具更惊喜!

        3、__ 套装组合家具更超值!

        活动一“__·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则

        活动概述：

        一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

        活动时间：

        20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

        活动商品：

        价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

        参与顾客资格：

        持有__家居自选商场·__套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

        如何获得活动资格：

        1、9月10日—10月5日期间，至__家具自选商场认购秒杀券;

        2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城__一元秒杀券认领处认购;

        3、9月10日—10月5日期间，拨打__晚报发行热线67__或洽__晚报发行人员认领一元秒杀券;

        4、9月10日—10月5日期间，预订__套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

        活动推广：

        1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

        2、入户推广：__晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

        3、小区推广：__指定小区由__晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

        4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和__卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

        5、媒体推广：__报广、dm、大屏进行活动推广。

        选择与媒体合作：

        __的客群主要以__消费者居多，要把活动推广好，首先要影响__的人群，要影响__人群就要选择能够影响__人群的媒体。__晚报主要发行__市区及周边市县区，办报60多年，在__老百姓心目中有着良好的口碑，在__市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与__客群吻合，选择与__晚报合作更适合。

        媒体合作形式：

        1、以“__晚报·__套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;

        2、以“预订__套装组合家具，送__晚报和__手机报”的形式进行目标顾客的收集。

        3 、以“__晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

        顾客组织：

        1、__晚报·__套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;

        2、__客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

        3、__建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

        4、活动期间，到__店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

        商品营销策划方案通用2

        一、活动主题：

        新装亮相 炫彩出击 巅峰回馈迎五一

        二、活动时间：

        4月30日—5月7日

        三、活动内容：

        活动一：一券在手 全城通用

        活动内容：活动期间，顾客当日累计购物满251元(会员满151元)，即可获得通城券一张(商城及其他各业态均可使用)，珠宝需满551元(会员满351元)

        备注：

        1、凭会员卡方可享受会员优惠

        2、小票限当日累计

        3、累计满502元(会员累计满302元)可获得两张，以此类推。每个人最多限领3张。

        4、通城券购百货类商品一次只可以用一张。

        5、如何使用见通城券背面使用说明

        收银员注意：

        (1)收通城券时,注意检查券的完整，唯有正券或唯有副券不予受理

        (2)收通城券时，只需将通城券副券撕下即可，将正券交还给顾客。

        赠礼地点：二楼家居馆门口 执行:活动现场需4名工作人员(上、下午班各2名)，一人负责累加购物小票，在购物小票(微机、手工)背面盖“已兑奖”章并发放通城券，另一人负责登记通城券发放表(检查顾客会员卡并登记卡号)。

        活动二：抽幸运大奖

        在活动期间购物的顾客，单张小票满50元(珠宝专柜满100元)即可获得一张抽奖卡，消费金额越高获得抽奖卡越多。抽奖卡分a联(顾客留存联)和b联(抽奖联)，顾客须在抽奖联上准确填写好姓名、有效证件号码，在指定时间内将抽奖联投入抽奖箱，参加抽奖活动。 奖品设置：888元现金卡、50元现金卡、毛绒玩具。

        1、抽奖操作程序：

        抽奖现场共抽出24个中奖号码，在公布中奖号码后，中奖者需上台按工作人员提示选择logo标，每个logo标背面都标有奖品，中奖者选择哪个logo标即可获得其背面标注的奖品。

        2、抽奖卡的领取

        ① 多买多送

        单张小票每满50元(珠宝满100元)可领取抽奖卡一张，多买多得，以50元(珠宝100元)的倍数计算，单张小票领取数量不设限制。

        导购员注意：导购员在开具小票时，需于右上角注明抽奖卡领取张数，如：顾客单张小票消费金额为1010元(非珠宝类商品)，顾客可换取抽奖卡20张(只取整数，余数不计)。

        ② 小票仅限单张，不可多张累加。

        强调：同一专柜两件商品(分别为20元和30元)开在一张小票上，金额满领卡基数，则可领取抽奖卡;如两件商品开了两张小票，每张小票都不满领卡基数，则不可累加以领取抽奖卡。

        ③ 抽奖卡领取地点：各楼层款台。

        商品营销策划方案通用3

        一、 目的

        满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过20__年度消费者权益保障日。

        二、 活动内容

        (一) 重点用户的排查及处理：

        定义：

        1) 用户的背景特殊性。

        2) 用户直接致函、电至新闻媒体。

        3) 用户因同一性故障投诉__热线两次以上且问题未处理完毕。

        4) 重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。

        5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。

        6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在x次以上的。

        7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

        8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。

        级别分类：

        1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过x天。

        2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过x天。

        3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过x天。

        排查：

        销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于x月__日前统报一次，__日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。

        本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。

        (三)售后服务活动的实施

        必须督促服务商根据__汽车“__”服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：

        1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

        2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

        3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。

        4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

        商品营销策划方案通用4

        一、营销战略目标：

        抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

        二、营销思路：

        1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感;

        2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果;

        3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力;

        4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力;

        5、适当授权，增加促销渠道;

        6、四面开花，狠抓宣传力度;

        三、具体操作方法：

        1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟;

        2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放;

        3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。

        4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟;

        5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础;

        6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广;

        7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度;

        8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店?那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂?对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么?

        公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性;

        9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限;

        10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源;

        11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销;

        12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上;

        13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。

        商品营销策划方案通用5

        执行部门监督部门考证部门

        一、广告策划调研

        某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

        (一)各品牌香水的特色分析

        我公司的 香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

        香水与其他品牌的差异化比较

        香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

        香水

        A品牌香水

        B品牌香水

        C品牌香水

        (二)香水广告市场形势分析

        经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

        20__年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

        单位：万元

        排名 品牌 20__年7～12月 20__年7～12月 同比增长率(%)

        1 A品牌香水

        2 B品牌香水

        3 C品牌香水

        4

        (三)香水的目标市场描述

        1.香水市场细分如下表所示。

        香水市场细分表

        整体市场 市场细分 目标对象

        国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

        (2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

        2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性

        (2)18～40岁的男性

        2.目标消费者研究。

        对于目标消费者的特征描述如下表所示。

        香水消费者特征分析表

        目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

        1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

        (2)大型商场或卖场

        (3)国外带回

        已婚女士 (1)百货专柜或百货行

        (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

        (3)国外带回

        2.购买状态 (1)用完再买

        (2)没用完，看到喜欢就买

        (3)亲友赠送

        3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

        (2)平时上班

        (3)外出逛街

推广活动策划方案

        想要一个活动能够扩大它的影响力，那么做好推广计划是少不了的。下面是我为大家整理的关于活动推广计划模板5篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!

       

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        营销活动推广方案

        营销策划推广活动方案

        关于推广活动策划方案范文4篇

        推广计划范文5篇

        活动推广计划1

        一个好的网站如果没能为人们所知，那么这个等于没有存在的必要。所以网站推广便成了重中之重。

        鉴于我是电子商务专业的学生，加上之前在电子商务网站兼职过网络推广员的工作，所以对网站推广的 方法 和技巧有一定的认知。网站类型多种多样的，不同行业的网站有着相对不同的推广方式，我本着积极进取的心态，竭尽全力让更多的客户知道本网站，提高网站访问量，最终达到营销的目的。

        在公司，我身为一名推广助理，我将对我的 工作计划 做出以下计划：

        1、认真配合主管完成既定的工作内容，工作过程中要做不懂就问，对主管安排的推广方案，有想法或建议要及时与主管进行沟通交流;2、要有网站推广的推广知识体系，做到能为公司的推广工作独挡一面;3、主动学习并补充相关推广知识，能为网站推广提出建设性的意见;4、及时做好网站推广相关性 总结 ，对已经执行推广方案做到“取其精华，去其糟粕”从而为下一次推广方案的实施起到借鉴作用，进一步提高推广效率。

        活动推广计划2

        为了让产品尽快流入商业 渠道 ，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：

        一、九州通系统分布情况

        二、湖北市场经销商的选择

        1、湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商;

        2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险;

        3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了;其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强;

        4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。

        三、促销活动

        1、采购的返利确定;

        ◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通;

        ◆与经销商公司老板的深入沟通。

        2、营销部开票员的沟通落实;

        ◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点;

        ◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策;

        3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品(幻灯片的制作);

        ◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识;

        ◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。

        4、营销部宣传单页的发放和沟通。

        ◆我们自己发放;

        ◆通过经销商内部促销员发放。

        四、周边市场分析

        整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门;西北线，十堰→襄樊→随州→孝感;东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁;江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

        五、渠道的疏通与归拢

        春节 后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司(网络在黄石)也是渠道的第一梯队。

        活动推广计划3

        一、计划表

        计划表是整个年度市场推广计划的核心表格，只有把这张表格做好，才能使得年度推广计划沿着正确的方向有步骤的展开，不至于偏离方向。计划表在整个 报告 中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应该占到整个报告60%以上的时间。

        那么，如何才能做一张具有实效作用的计划表呢?除了年度推广整体目标以外，还要有清晰的推广策略，已经如何达成这些小的子目标。

        (1)整体目标

        再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺利达成，所以，完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为第二个重要目标，所有的推广活动，如果不注意品牌形象的统一性和持续性，必将对品牌形象造成莫大的伤害。如果还有第三个推广目标的话，那么一定会跟公司的行业背景、发展阶段以及经营目标有关，这个目标可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者 企业 文化 建设，这个目标根据企业的不同而不同。

        (2)量化目标

        完成销售任务、品牌形象提升和企业发展阶段性目标是计划表中的整体推广目标，也可称之为市场推广战略目标。如果光有战略目标，没有量化的推广子目标的话，这个计划的制定就成了空喊 口号 的报告，成了只有形式没有内容的报告。量化的推广子目标是市场推广人员的年度“销售任务”，量化的数据有利于推广人员提前做好准备，明确自己的年度推广重点和资源使用重点。

        量化的推广子目标与企业的营销环境息息相关，也就是企业处在哪个发展阶段要做哪些事情。如果是一家刚刚开始进行市场开发阶段的大型工程设备企业，那么你的子目标应该包括招商会、展览会、标书制作、 广告 投放、公关活动这样一些推广目标;如果是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业，那么你的子目标应该包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目标。

        (3)执行标准

        在计划表中，清晰的目标让市场推广人员明确了年度工作重点和工作方向，但是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑，所以，执行标准也要在计划表中给出明确的说明。很多人在做计划的时候，喜欢罗列文字，唯恐自己说得不明白，别人看不懂。在一张简单而实用的计划表里，和数字应该得到更多的体现。一场路演活动公司的执行标准是什么，你只要写清楚现场的场地面积是多少、几个人派发单页、现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部使用数字描述。

        (4)培训计划

        如何保证你的推广计划得到有效执行?培训是一项不得不做的工作。很多人会简单地培训理解为计划宣导，组织市场推广人员进行集中培训，告诉大家今年要做什么，该怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来他们没道理做不好的。笔者并不否政策宣导的重要性，但我还是要特别提到样板市场的建立。针对每一项市场推广活动，提前做一次样板示范，让所有的人员充分参与体验，只有经历了现场的操作，他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会经常被碰到，以及怎样快速有效地去处理这些问题。

        在做培训计划的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合，针对不同的市场推广人员提供不同的实操演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在执行中不出差错。

        二、考核表

        在计划表中，我们给出了年度推广目标和执行标准，同时特别提到了培训的重要性，而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎么做，而考核则是在要求推广人员必须做，前者解决的是能力问题，而后者解决的是意愿问题。

        (1)奖罚分明

        既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不仅仅有负激励还要有正激励。所以，在做考核表时，我们要对工作执行中各个环节进行全面打分，达不到公司标准的就给予负激励，如果全部达标或者高于公司标准，那么也要及时地给予对应的奖励。很多人在做考核表时，对负激励的制定非常清楚，但就是缺少正激励，这样的考核制订是非常危险的，因为在这样的考核体制下，执行人员很少会进行创新。

        (2)质量管理

        很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是很多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向鼓励了很多人的急功近利，渠道压货、疏于管理，一旦该人员离开了现在的岗位，前期积累的很多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要，在做考核表时除了要对结果进行考核外，还要对过程进行考核。如何来考核执行过程呢?费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等指标能成我们过程考核的重要参考。

        (3)竞赛活动

        “考核”实现了推广人员执行效果的最低保障，如果想要达到一个更好的结果，开展竞赛活动是有效的方法之一。根据市场推广活动的目的和执行难度，市场经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进行考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热情。如果在竞赛开展期间，及时地进行简报制作和下发，反馈及时，取得的效果会更加显著。

        一张简单的考核表，方便我们对执行效果的及时跟进。作为一名市场经理，在完成了年度市场工作的计划和指导后，这张考核表成为我们工作的中心，它帮助我们对市场推广活动进行稽核，从而也为过程修正提供了书面的工具。

        三、申请表

        一般情况下，有了计划表和考核表，市场经理的年度报告基本就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请表是实现资源申请，用于公司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特别地把这张表格列出来，是因为我发现很多的执行人员在填写申请的时候经常会出现事项表述不清晰、重点不明确的现象，针对不同的市场推广工作提供不同的申请表格，这样可以简化流程，提高工作效率。

        申请表的制定一定要遵循简单、明了的原则。我在审批办事处提交的广告申请时，经常会发现，在表格里用了很多的文字描述，可是最终的广告位置还是没有说清楚，后来我在申请表里增加了一项“广告位置平面图”，这个问题彻底解决了。一张最简单的位置图胜过千言万语。

        市场经理的这三张表，帮助我们理清了年度市场工作计划的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何处下手时，用这三张表，我们可以把计划做得更加漂亮。

        活动推广计划4

        一、推广目的

        由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

        二、推广主题

        秋收

        三、主题诠释

        语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”

        利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

        四、礼品促销

        1.礼品一：衣架(见图)

        以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

        2.礼品二：围裙(见图)

        本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

        五、促销办法(详见十一活动通知)

        六、主题海报

        秋收

        国庆·中秋快乐

        七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。(见图)

        八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。(见图)

        九、店铺整体氛围

        活动推广计划5

        一、项目概要：

        作为一个家庭FNS，可以从多种渠道进行宣传和推广。通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升网站流量，增加注册用户数量。

        二、项目周期：

        201_年1月15日-201_年4月15日，以一年为期限，通过一年的执行，来不断修订该项目，为201_年后的推广做更多的准备。

        三、项目核心：

        软文宣传+活动营销

        四、项目目标：

        1、提升网站的流量，提升网站在Ale_a和chinarank中的排名;

        2、增加网站注册会员数量;

        3、提升网站品牌，提高网站在线人气。

        五、执行方式：

        1、软文宣传：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。

        宣传频率：每周可选择4则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。

        宣传方向

        (1)：结合行业。结合 热点 事件，对家庭类网站在行业中的发展和前景进行展望;

        (2)：结合功能。晒客的发展趋势，人群的动态变化分析，需要寻找一些数据分析;

        (3)：结合网站。关于网站域名的分析，网站名称的分析，对网站的研究 文章 发布引起行业的关注。

        (4)：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。

        (5)：利用对手。从家庭类其他网站的一些政策和举动来分析家庭网站的发展。

        (6)：利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点;将网站***的观点作为专家视点发表。

        宣传媒体：

        (1)：优先宣传网络媒体(费用较低、传播较快)，包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在线、it.com.cn、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大门户网站，其他与家庭密切的网站。

        (2)：在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等

        (3)：在各地的主流网络媒体上发表。如广西时空、广西红豆等

        (4)：在各处尽可能发表的网站上发表，通过各类博客来发表

        (5)：在各主流的网站上建立博客等。

        2、网站活动：开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。

        针对家庭的活动：针对新手的活动，老会员阶段的积分活动，老会员介绍新会员的奖励政策;

        其他的有效的活动。

        六、效果评估：

        每周制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：

        1、网站PV增长数、独立IP数增长数;

        2、网站会员增长数，普通会员升级为高一等级会员的数量;

        3、网站排名的变化，包括在ALE_A排名和chinarank的排名变化

        4、媒体发布的字数(体现在媒体公关统计报表中)

        七、项目预算：

        1、软文发布费用：每月发布50则稿件以上来计算，费用;

        2、软文撰写费用：每月撰写2则软文，合计元

        3、论坛发布费用：需要组织人员参与发布，费用元

        4、博客发布费用：组织人员发布，费用元

        5、统计分析费用：每月制作报表，并统计所有的效果，费用元

        每月合计媒体公关费用：元，每月活动费用根据和网站方商定的活动的具体情况来定。

        针对每月的评估结果，来不断修订媒体和活动等推广执行方式。包括对所选择媒体进行不断优化和整合。

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营销活动策划方案3篇

        精选推广活动策划方案4篇

       　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。我们应该怎么制定方案呢？下面是我收集整理的推广活动策划方案4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

       

推广活动策划方案 篇1

       　一、准备工作

       　1、小区甄别和选择

       　老小区的推广：老小区修建时间较长，入住率较高。平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品，可作为重点主推。

       　新小区推广：是我们主要的进攻目标，也是我们业务见效的区域。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。

       　2、物料预备:

       　A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.

       　做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致. B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便. C、准备好宣传人员、物料等:

       　D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划).

       　二、宣传方式

       　三、费用项目

       　四、活动总结:

       　A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问 题(讨论及时解决)

       　B.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况.

       　C．分析小区推广的费销比、产品机型占比等。

推广活动策划方案 篇2

主题：

       　茶文化推广及以茶会友

宗旨：

活动时间：

       　20xx年12月06 日 18:30~~20:30

活动地点：

       　主楼 B501

       　主办单位：校团委社团联合会

       　承办单位：闽台文化研讨协会

策划组：

       　任务：

       　（1） 活动流程的编排以及衔接。（背景音乐）一人

       　（2） 主持人的选择形象设计及台词审核。一人

       　（3） 活动进行中进程的跟进。 两人

外联部：

       　任务

       　（1） 确定邀请的嘉宾，并及时送出请柬。 一人

       　（2） 利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣传。 四人

       　（3） 现场拍摄 一人

后勤组：

       　任务

       　(1) 活动现场布置、物品购买、搬运。 八人

       　(2) 活动当日准备好会场服务物品。如水杯、茶叶等。三人

       　(3) 礼品的分发。两人

活动流程 ：

       　布置现场（条幅，桌子摆放，茶具，开水，黑板设计，打扫，多媒体设备的调试）

       　准备好嘉宾休息等待的房间（必要的嘉宾，要准备茶水一类的饮品）

       　18:00放视频（茶文化及其相关知识的介绍）

       　18:30 活动正式开始

       　1. 主持人开场白（嘉宾介绍、引入主题等）

       　2. 嘉宾开讲（一个二十分钟到一个半小时左右）

活动准备

       　设 备：笔记本一台，麦克风、照相机若干、U盘一个、电磁炉、开水壶、茶具（杯子多准备些）、水桶、 前期准备：条幅、海报、请柬的`制作

       　准备好活动所需背景音乐

       　音乐：古筝曲、闽南语歌曲、爱拼才会赢、世界第一等

       　主持词审核

       　到茶城取茶具及茶叶 茶点

       　借教室

       　名片制作：样本：

       　正面 背面

活动后期工作：

       　1.活动总结 新闻稿

       　2总结、照片等存档

       　资金预算

       　用途金额(单位:元)备注

       　打印费 传单0.08*300=24 元

       　海报，颜料，画笔 50 元

       　横幅一条8米长 5*8=40元

       　邀请函 10 元

       　名片制作 70元

活动要求

       　1、活动工作人员必须服从调配，保持手机通讯畅通；

       　2、活动工作人员必须严格遵守活动安排，按时完成工作任务；

       　3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障活动顺利完成。

       　4、各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

       　5、各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作。

推广活动策划方案 篇3

       　六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下：

        一、活动时间： 6月17日-6月18日

        二、活动目的：

       　1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象;

       　2、拉动消费量，竞争市场份额;

       　3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。

        三、活动主题： 心系父亲节，X一家亲。

        四、活动地点： X

        五、活动内容：

       　1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。

       　2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。

       　3、活动期间，订X餐均有好礼相送。

       　凡电话订餐消费满688元免费赠送X餐扑克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送XE餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。

       　4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。

       　5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。

       　6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，X一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，X餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”

        六、宣传事宜：

       　1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，X一家亲”，并与6月15日之前送至各店;

       　2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，X一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，X餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”。

        七、注意事项：

       　1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训;

       　2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点;

       　3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。

推广活动策划方案 篇4

        一 、广告目标

(一)俱乐部提出的目标：

       　本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。

(二)预测可达到的目标：

       　1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社;

       　2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。

(三)本次广告活动目标：

       　1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;

       　2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度;

       　3、会员发展规模达到500人。

二、 目标市场定位策略

       　在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

(一)人群定位：

       　18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

       　第一目标消费人群：在校大学生。

       　大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

       　第二目标消费人群：已工作的年轻人

       　这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

(二)区域定位：

       　主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。

       　其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。

三 、俱乐部定位策略

       　根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对户外运动俱乐部作如下定位。

(一)产品定位

       　俱乐部经营范围：

        1、组团活动：

       　据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%;其次为3~4天，占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

       　另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

       　调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

       　在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内;31%的大学生能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。

       　综合以上分析，作为最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

        2、户外用品零售、出租：

       　调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%;其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

       　针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

(二)价格定位

       　在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内;31%能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。

       　鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

(三)俱乐部形象定位

       　1、名称诠释：

       　XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。

       　红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。

       　2、俱乐部个性形象定位：

       　年轻 活跃 激情

       　3、俱乐部品质定位：

       　自信，勇敢，坚毅，诚信，合作

       　4、俱乐部核心广告语：Try my best!

       　5、俱乐部核心理念诠释：

       　XXXXtry best ，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务;

       　You try best，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。

四、 广告诉求策略

(一)广告诉求对象

       　第一诉求对象：XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人群年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，对于户外运动兴趣浓厚。同时，大学生以学校为单位，人群密集，便于展开集中的广告宣传活动。

       　第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁，年轻、好动、活跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要的目标消费者。

(二)诉求重点： Try my best!

       　通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Try my best!的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。

(三)诉求方法

       　针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。

五 、广告表现策略

(一)广告主题

       　根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Try my best!

       　通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Try my best!的核心理念。

(二)广告创意策略

       　从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。

(三)广告表现要求

       　风格：COOL 运动 活力四射 激情迸发

       　基调：激情 刺激 浪漫

       　色调：亮丽 跳跃

六 、广告媒介策略

(一)广告媒介总体策略

       　从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。

(二)广告投放区域选择

       　根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。

(三)媒介选择

       　根据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放：

       　电视媒介：杭州有线电视台

       　报纸媒介：青年时报

       　路牌、候车亭：文一路、教工路

       　海报、传单：各大高校信息栏

(四)媒介组合

       　以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。

(五)发布频率

       　XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率;后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。

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营销策划方案范文

        在新的一年，相信各地都会准备举办一场丰富多彩的营销活动。那么你的营销活动 策划方案 都是怎么写的呢！下面是我为大家整理的营销活动策划方案3篇，仅供参考，欢迎大家参阅。

       

        ? 营销活动策划方案1

        ?为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经研究决定，商务管理系将举办“xx’安徽国际商务职业学院营销策划大赛”（以下简称大赛）。

        ?一、成立大赛组委会

        ?大赛主办单位：商务管理系

        ?大赛协办：xx百事众邦商务咨询有限公司

        ?媒体支持：

        ?二、大赛组委会成员

        ?组委会主任：

        ?组委会副主任：

        ?执行组成员：

        ?协助执行：营销实战协会

        ?三、大赛方式

        ?大赛分预赛和决赛。

        ?预赛包括市场 调查报告 和策划文案两部分。

        ?决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。

        ?四、大赛地点

        ?安徽国际商务职业学院

        ?五、大赛时间

        ?报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日

        ?决赛时间：xx年4月4日（周三）

        ?请各参赛队于xx年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：*******同时，各参赛队于xx年3月21日前将纸质文案（一式3份）交至商务管理系储修云老师处。

        ?六、奖项设置

        ?本次大赛设一等奖（1名），二等奖（2名）、三等奖（3名），优秀奖（4名）。

        ?七、参赛对象、组队与报名

        ?（一）参赛对象

        ?学生。

        ?（二）组队

        ?各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。

        ?（三）报名

        ?1、报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日（过期不再办理）

        ?2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。

        ?参赛资格证明：学生证、身份证复印件。

        ?大赛联系人：

        ?商务管理系：

        ?电话：

        ?八、营销资格证书换考办法

        ?1、证书换考：

        ?参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。

        ?2、证书介绍：

        ?中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会（amma）是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认，通过cmat考试的学生将获得amma证书。

        ?证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核，具备了本职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。

        ? 营销活动策划方案2

        ?一、活动主题：

        ?大声告诉你心仪ta

        ?二、活动时间：

        ?XXXX年X月X日

        ?三、活动对象：

        ?年龄在18—40岁左右的单身男女

        ?四、活动目的：

        ?既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

        ?五、活动内容：

        ?活动方案一：好像大声说喜欢你

        ?活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

        ?这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

        ?活动方案二：幸福触手可及

        ?在XXXX年X月X日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

        ?在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

        ?将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

        ? 营销活动策划方案3

        ?20xx年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年，打造童装品牌策划书(二)。20xx年，国家统计局数据显示，全中国规模以上童装企业数量至少比20xx年增加了30%，企业的平均销售收入比20xx年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的、各种风格的童装日渐丰富;20xx年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大

        ?童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临。种种迹象表明，中国童装业正迎来其成长发育高峰的青春期。

        ?盈利能力有待提高

        ?童装行业正在经历转型期，尚未进入稳定成熟的增长期，新一代品牌要脱颖而出，就要依*企业内力的提升和运营手段的创新，这就意味着企业要在产品设计、生产销售过程中的各个环节加大投入，同时力求稳固并扩大市场份额，但这又造成了销售额提高利润率反降的情况。国家统计局数据显示，在整体规模快速提升的同时，20xx年中国童装企业的销售利润率反而下降了7.86%。

        ?童装行业的增长速度远低于整个服装行业。中国童装行业盈利能力也明显低于服装行业整体平均水平，且呈现下降态势。童装企业平均产品销售费用、平均管理费用都远远高于服装行业平均水平，这就使得童装销售毛利率较高，而净利率被拉低。

        ?童装行业与成人装行业的成本结构存在明显差异。以内销童装为例，单店年销售额达到

        ?50万元就算是不错的业绩了，而成人装品牌的单店年销售额过百万元者十分普遍，超过500万元的单店业绩在男装行业中也是比较常见的。尽管童装行业销售规模小，但所承担的物流成本、店面租金、装修及维护费用、人力成本、水电费用等却一样不少，因此分摊到有限销售额中的成本比例就非常可观了。以童装业有限的销售额承担与成人装相同的费用构成，这也是童装价格居高不下的一个主要原因。

        ?提高单店销售收入和削减费用比重显然是企业提高利润的最直接方法。除了通过差异化竞争、品牌附加值提升等手段提高销售业绩外，提高企业管理水平和管理效率、提高企业营运能力无疑也是童装行业提高利润的一个重要手段。

        ?童装品牌低成本传播策略

        ?确定了传播的方向和收受主体，接下来你就需要确定传播的途径与渠道了。传播的形式是多样的，目的也各有不同，在快速微利化的市场环境中，低成本传播策略显然是促进品牌发展的良好方式之一。这种方式是集中在广告之外的，包括产品、口碑、公关、事件、体育、分众、新媒体传播等几个方面。

        ?1、童装低成本传播策略：产品传播。产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在童装行业产品严重同质化(功能)的时候，童装产品的个性差异反倒是良好的传播方式。童装产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对童装品牌的忠诚。使童装产品形成传播力，我们就需要在童装产品所附信息上作文章。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是童装附着信息传播的保证，消费者在体验产品后总是会作比较分析来决定喜爱程度。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。比如说，你可以针对消费群传递一些独特的使用功能;吸引眼球的产品包装等等，使你的产品率先进入消费者的视线。媒介即信息，产品本身便含有丰富的信息，直接影响购买力度，同时也能形成鲜明的个性和独有的风格，能促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌的产品。这就是产品力所带来的结果。“索爱”手机独特的造型附加上独特的“音享”概念，将其品牌的内涵表现无遗，以至于人们一看见外观就知是“索爱”的产品。

        ?2、童装低成本传播策略：口碑传播。人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。笔者曾经建议一个服装品牌定期在一些高级会所，召集一些vip用户举行休闲怡情活动，并允许他们携带二至三名嘉宾参加。结果不仅能实现现场销售，而且还通过参会人数的滚动，人传人，人学人，形成一种主流消费的氛围，使销量稳固地增长。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，倡导一种生活方式的过程。你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。

        ?3、童装低成本传播策略：公关传播。公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。公关除了协调**、社会公共关系外，还有一个最重要的传播渠道——新闻媒体。媒体是一个具有公信力的舆论平台，影响着大量的阅读者。如何与媒体建立良好的合作关系，直接关乎品牌信息到达的受众面。媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、****甚至是意见领袖。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。这里有一个角度和尺度的把握，特别要注意不要让聪明的消费者有“炒作”的感觉。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必须形成媒体培训机制(尤其是相关***员)，以防范公关危机的发生。

        营销策划方案范文5篇

        在快速发展的新时代里，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。下面我给大家带来营销策划方案范文，希望大家喜欢！

营销策划方案1

        一、市场分析

        我县总人口23.8万人，镇内人口7.8万人，其余人口分别分布于五十家子镇、新林镇、统部镇、大营子乡、官地镇、大井镇、新城子镇。林西镇企事业单位近200个，人口相对集中。林西县中蒙医院为二级甲医院，金城医院为民营医院，社区服务中心1所，社区服务站16所。民营医院主要以广告宣传和外请专家会诊治疗打折为主，社区服务中心及社区服务站以社区服务为主，同样享受医保、社保、新型农村合作医疗项目。近年来卫生事业发展迅速，新型农村合作医疗常住人口参合率达94.9%。农民看病难、看病贵的问题得到初步解决。中蒙医院6800平方米的综合楼整体搬迁，乡镇卫生院医疗用房扩建。面对医疗市场竞争愈来愈激烈的时候，消极地等待顾客(病患)上门，医院很可能面临顾客流失。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。医院要发展靠的是经营，经营讲策略，经营管理的实质是想方设法吸引病人。要想立于不败之地，就必须在不断完善综合管理、提高业务水平的基础上，通过多方潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，做到外树形象、内强素质、取信于民。

        二、医院现状

        (一)我院自迁入新址后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上还没有达到医院规模相匹配的效益。目前医院市场营销的管理和资料收集贫乏，社会服务部作为医院一个部门的成立，必须发挥它的功能，对内了解与宣传，对外营销与调查，拉拢病人和挖掘潜在的客户。

        (二)内部宣传内容太少，各科室有形的宣传内容少，如：宣传栏、宣传板块。对外宣传不够，面对医疗市场竞争日趋激烈，构建媒体宣传平台是有必要的，然而近年来因为广告不实宣传，疗效与不相符，埋下了患者不信任的重重危机，医院可以利用现有的很多资源和方式去对外宣传医院内部形象。媒体宣传只是外在手段，医院的长远发展和日常经营主要还是依赖正确的市场定位、超前的服务理念、先进的管理模式。

        (三)没有维护好医院自己的顾客，有些顾客失去了永远都不会再回来。医院的管理和服务有待提高，“以病人为中心”作为服务理念没有落到实处。例如：前几天我在一楼门诊遇到一位老太太正在问一位工作人员病理科在几楼，但那位工作人员很不耐烦地说：“不知道，问导诊护士去”。其实当时我在想：身为一名医院职工怎么可能不知道病理科在几楼!而且态度非常生硬!就是因为这种态度有可能永远失去这位顾客，甚至更多。病人可以没有我们医院，但是我们医院万万不能没有病人。

        三、市场营销策划方案

        (一)营销思路

        以医院总体工作思路和医院发展规划为指导，坚持“内抓管理强素质，外拓市场树行象”为思路，一方面以林西镇社区为主攻方向，逐步向乡镇卫生院、村卫生室扩展，强化“林西县医院”特色品牌，加大品牌推广力度，通过品牌战略吸引广大患者。另一方面以林西地区农村医疗条件相对落后的乡镇为主攻方向，通过宣传介绍医院特色科室吸引广大患者。

        (二)具体实施方案

        1、根据“林西县医院”的医疗特色，以林西县各社区为目标地，逐步开发医疗市场。以宣传专科、专病为切入点，加大力度宣传我院优势科室，同时带动其他科室的发展。通过举办健康讲座、健康检查、社区义诊、广场义诊咨询等多种活动为渠道，加强对外宣传、联络，把医疗服务直接送到顾客身边，进而吸引更多的患者来医院进一步诊治，扩大医疗市场。

        2、把医疗市场的目光转向农村，直接与各乡镇卫生院、村卫生室建立合作关系，以互惠互利为前提，增进业务平台，实施资源共享、优势互补，让农民在家门口享受到二级医院诊疗水平，可间接加深对林西县医院品牌的认知。

        3、建立完善的服务体系，种种服务活动如同医院的营销策略一样，始终围绕一个中心展开的，这个中心就是让顾客满意，真正体现“以病人为中心”，不断提高服务质量，规范服务行为，改善服务态度。

        (1)医院应设立投诉接待处，负责接待处理病人的.投诉，有效解决患者投诉的问题，会对患者满意度、忠诚度、信任感产生影响，从而将转变成医院的信誉度和盈利。

        (2)提高差异化服务。为了吸引更多的顾客，应为其提供一些区别于其他医院的服务，使他们的不同需求都得到相应满足，并超越他们需求的期望值，达到高度满意，以差异取胜。如：保证医院的医疗服务方便快捷，努力消除“三长一短”(挂号收费时间长、候诊时间长、取药时间长、诊疗时间短)现象，方便广大患者就医。随着社会的发展，文明程度不断提高，人们对环境质量的要求越来越高，维护好医院医疗环境的卫生，为患者提供舒适、整洁、温馨、顺畅的就医空间，是医院生存发展的需要;推行面带微笑服务，注重病人的感受，以称呼全名或尊称，而不是叫

        床号。这些亲情化服务会让患者体会到医院的人文关怀，提高顾客满意度。

        (3)建立“以病人为核心、以质量为关键、以服务为重点、以营销为目的”的满意度调查。定期对住院、门诊病人进行满意度调查，收集全院出院患者信息做客户电话回访。将满意度调查结果进行统计、分析、公布，并提出改进意见，不断地提高医疗质量和医疗服务水平，扩大医院病人收容量，实现医院持续健康发展。

        4、向亚健康市场进军。卫生部组织资料报告：只有5%是健康的人，20%是有疾病需要治疗的人，其中大部分75%的人都处于亚健康。随着人们健康意识越来越强，人们通过体检来了解自己身体状况，做到预防为主，治疗为辅。我院体检中心以优惠卡的形式从单一的针对单位职工体检向社区、农村发展，策划推出系列体检卡，卡上所有项目均按医院规定价格给予一定的折扣优惠。针对不同人群设置不同名称、体检内容和价格，比如针对普通人群的常规体检、针对老年人的保健体检、针对女性健康体检、针对工薪阶层的健康体检，体检结果由资深医生进行解读，并以书面形式写出保健建议。如果发现体检者有潜在病症，医院将指派专家或专科医生帮助其制定个性化的保健与治疗方案，来吸引庞大的社会群体，拓展医院业务，提高医院经济效益和品牌效益。

        5、有针对性地做一些宣传。任何一个公司或者医院要长期稳定发展，宣传是不可缺少的。构建媒体宣传平台，与林西地区媒体建立好关系，采取媒体报道、宣传栏、宣传手册、宣传片等不同的宣传方式，面向社会大力宣传医院特色专科、品牌服务、新技术、新项目、医院名医等。利用大型活动及社会公益行为宣传医院，规范科室宣传栏制作，引导患者方便就医，达到不断塑造医院良好社会形象，提升医院核心竞争力。

营销策划方案2

        一、市场背景

        (一)三星品牌介绍

        当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。

        (二)节日背景

        在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。

        二、活动目标

        借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。

        同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。

        三、活动主题

        “三星，你我同行”

        四、活动时间

        __年5月1日-------3日7：30-----17：30

        五、活动理念

        (一)出位创意、烘托节日气氛

        节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的`。

        (二)差异促销，激发售卖潜力

        节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。

        六、营销办法

        (一)折价促销

        对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“OhSale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。

        (二)限量销售、争相抢购

        利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

        (三)购买、创造高 潮

        将节日促销活动分出层次，购买的方法是把促销活动推向高 潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。

        (四)赠送牵制、销量倍增

        利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。

        七、损益分析

        (一)成本方面

        由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。

        (三)人流量方面

        由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。

        但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案。

营销策划方案3

        一、活动目的

        中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，"超低商品、重拳出击"，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

        二、活动主题

        精彩华诞，举国同庆

        三、活动时间

        9月30日-10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)

        四、活动内容

        1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

        9.30-10.7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!

        2、我是中国人，国旗大派送

        国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

        3、秋装上市，名品服饰展示会

        10月1日起，__三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花20__秋装展示会。

        4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

        活动时间：10月1日-7日(7天)

        10月1日起，在__广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到__名品服饰特卖场来淘宝吧!

        由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

        5、国庆七天乐欢乐实惠颂

        国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

        6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天

        在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

        一等奖：29英寸__彩电一台;

        二等奖：__洗衣机一台

        三等奖：电饭锅一台;

        参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

        100%中奖!

        国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

        7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜

        曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

        凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠__县__婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

        8、您来购物我送礼

        凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

        五、广告宣传

        通过各类媒介做好活动推广的宣传。

营销策划方案4

        一、背景

        20__年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。

        二、活动主题

        携手老友记让爱更甜蜜

        三、活动目的

        借助20__情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

        四、活动对象

        以__学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。

        五、活动时间

        2月13日——2月15日

        六、活动地点

        __学院二组的老友记餐厅

        七、活动方式

        打折;赠送;抽奖

        1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠。

        2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。

        3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。(限定一百张)

        八、广告配合

        1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。

        2.发放传单。

        3.网络宣传，在__学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。

        九、活动安排

        (1)前期准备

        人员安排：

        1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。

        2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。

        3、对相关人员的工作进行合理分工。

        物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等

        (2)中期操作

        1.相关人员必须准时到场。

        2.面对顾客要面带微笑。

        3.总负责人要协调好各方面的工作。

        4.维持好现场的次序。

        (3)后期延续

        对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。

        十、活动费用预算

        促销费用预算单位：_元

        序号项目金额

        1传单40

        2横幅50

        3拍照100

        4问卷20

        5礼品200

        合计(小写)：410

        十一、意外防范

        维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。

        十二、活动效果与预测

        本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立__学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个__学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。

营销策划方案5

        一、促销主题

        年轻活出样，Young or Never!

        二、促销时间

        __年_月_日

        三、促销地点

        三大校区__校园营业厅

        四、促销信息发布

        __营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：

        尊敬的同学：

        您好!

        学院__营业厅将于__年_月_日——__年_月_日举行“__手机进校园”促销活动，__手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。

        参与活动的用户将有机会抽取大奖——__手机黑白款各一部，期待您的到来。

        五、促销活动方案

        1.活动期间，凡购买__手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。

        2.活动期间，凡在__营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。

        3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——__手机黑白款各一部。

        活动期间，用户以1999元终端零售价购买__版__手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。

        __版__手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。然后校园电信营业厅现对__手机不开放_机销售，有购买_机需求的用户可以前往__厂家电子渠道办理。

        六、促销预算

        礼品数量与价格：

        礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。

        苹果__手机黑白款各一部，每部市场价4999元。

        礼品所需费用初步统计约为20000元。

       

       今天关于“营销推广活动策划方案”的讲解就到这里了。希望大家能够更深入地了解这个主题，并从我的回答中找到需要的信息。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。