正规营销培训_正规营销培训机构

正规营销培训_正规营销培训机构

       正规营销培训的今日更新是一个不断发展的过程，它反映了人们对生活品质的不断追求。今天，我将和大家探讨关于正规营销培训的今日更新，让我们一起感受它带来的高品质生活。

1.营销师培训培训中心有什么好的招生途径？

2.销售部培训计划及课程

3.销售需要哪方面培训

4.如何做好营销策划培训？

营销师培训培训中心有什么好的招生途径？

       营销师培训培训中心有什么好的招生途径？

       源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。

       源生如潮公司简介

       昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。

       源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。

       常见推广方式

       （一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。

       （二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。

       （三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。

       （四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。

       （五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。

       （六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。

       常见招生问题

       （一）用户体验不佳

       学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。

       （二）无专业推广团队

       学校缺少专业的网络技术团队。无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。

       （三）招生渠道单一

       招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。

       （四）营销成本高

       每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。

       招生业绩差怎么办？找源生如潮

       （一）投入成本低

       免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。

       （二）覆盖范围广

       网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。

       （三）推广更省心

       您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。

       （四）招生效果好

       精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。2022年为合作机构带来1000多万的业绩。

       为什么选择我们？

       （一）自己线下推广招生

       1.自己线下招生，人力成本过高，收益少。

       2.通过线下招兼职发传单，成本过高。

       3.不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。

       4.员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。

       5.自己的官网，不会优化，覆盖范围小。

       6.依靠学员转介绍，宣传力度小。

       7.只想在一些免费网站发些招生广告。

       8.机构招专业的团队投入成本过高。

       （二）其他网站招生服务

       1.单个网站品牌知名度低，覆盖面小。

       2.名单量少，学员转化率低。

       3.单个网站同类关键词覆盖面少。

       4.推广力度不足。

       5.名单质量低，精准名单少。

       6.优化技术有限，无专业优化团队。

       7.关键词难以占据搜索引擎前几页。

       8.获取学员名单不及时。

       （三）源生如潮招生服务

       1.三大网站同步推广，覆盖面广。

       2.三个网站电脑和手机端同步展示。

       3.精美的网页，大大提升了品牌形象。

       4.发布引擎可覆盖海量长尾关键词。

       5.所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。

       6.精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。

       7.名单质量高，转化好。

       8.专业的运营推广团队和专业的客服团队。

       推广引擎

       （一）自动生成一键发布

       发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。

       （二）用户体验良好

       发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。

       （三）全面覆盖用户

       全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。

       （四）短时间内实现霸屏

       发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。

       合作流程

       （一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。

       （二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。

       （三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。

       （四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。

       （五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。

       （六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。

销售部培训计划及课程

       （一）培训的内容。

       一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：

       1.企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。

       2.销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。

       3.有关产品销售的基础知识。

       4.有关销售的技巧性知识。

       5.有关销售市场的知识。

       6.有关行政工作的知识。

       7.有关顾客类型的知识。

       （二）培训的方式。

       销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。常用的培训方法主要有以下几种：

       1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。

       2.个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。

       3.小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。

       4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。

       5.销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。

       6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。

       7.通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。

       （三）确定培训的时间。

       销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：

       1.新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。

       2.老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训。（2）每星期2小时的培训。（3）每两年1周至1个月的在职培训。（4）每5年1个月的集中培训。

       3.进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。

       销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：

       1.产品因素。如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

       2.市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

       3.销售人员的素质因素。如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果销售人员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。

       4.销售技巧因素。如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。

       5.培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。

       （四）确定培训人员。

       销售经理在制订培训计划时，也要确定培训人员。培训人员包括组织工作人员和讲授人员。

       组织工作人员的工作包括：培训前的准备、培训中的服务、培训后的善后工作。

       讲授人员既可以是企业内部的高级销售管理人员、富有经验的人员，也可以外聘常有专长的专家、教授。

       （五）确定受训人员。

       对销售经理来说，下属所有销售人员应该参加培训，以提高其业务素质。但是，在确定受训人员时，应注意以下几点：

       1.受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。

       2.受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得所需的知识与技能。

       3.受训人应有学以致用的精神。

       （六）确定实施的程序。

       培训的实施应循序渐进，使新知识与受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起知识的混淆。一般实施的程序如下：

       1.最初培训。

       企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本知识与销售技巧。

       2.督导培训。

       当企业成长或产品线变更后，销售人员的知识必须进行更新；当销售人员由一个地区调到另一个地区，也应该了解市场的情况；当产品的生产工艺或结构发生变化时，销售人员也应进行督导培训。

       3.复习培训。

       当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时，销售经理就应该举办这种培训，使销售人员有复习销售技巧或讨论的机会。引导销售人员适应市场环境的变化，在其发生严重问题时，及时矫正任何不希望出现的行为。

       篇二：销售人员培训计划

       一、培训目标

       1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

       2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。

       3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

       二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员

       三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容

       1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

       2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

       3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

       4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

       5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的

       广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

       6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。

       五、培训的时间期限

       共计六天，根据情况可适当调整

       六、培训的场地

       专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔

       七、培训的方法1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。

       感觉这样的提问没有什么意义

       建议看看书，查查资料

销售需要哪方面培训

        销售部培训计划及课程

        销售部培训计划及课程，销售是非常考验一个人的个人多方面的能力的，许多公司也都会有销售这个岗位，那么我们在培训销售的时候应该怎么做计划书呢？让我们一起来看看销售部培训计划及课程。

销售部培训计划及课程1

       

        一、培训目标

        1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

        2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。

        3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

        二、培训老师

        培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员

        三、培训对象

        培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员

        四、培训的内容

        1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

        2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

        3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

        4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

        5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的`开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

        6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。

       

        五、培训的时间期限

        共计六天，根据情况可适当调整。

        六、培训的场地

        专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔。

        七、培训的方法

        1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。

        2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。

        3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。

        4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。

        5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。

销售部培训计划及课程2

        一、培训目的

        1、培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。

        2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？通过培训使销售人员掌握产品的竞争优势，竞争对手的状况、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点等，培养销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、养成做事的积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。

       

        二、培训的内容

        1、产品培训：

        （1）、产品知识的介绍。

        （2）产品的优势卖点。

        （3）产品的适用范围。

        2、公司文化、客户服务培训：

        （1）“以人为本、开拓创新、诚信务实、追求卓越”“诚信营商”的企业文化

        （2）“一流品质 一流服务 科学管理 持续改进”的品质方针

        （3）“根深，方能叶茂”营生境界的品牌理念

        （4） 积极的市场协作，派驻专业人员进行标准化的协助，渠道分销商的开发，市场的规划、准确的产品价格体系的制定等。

        （5） 市场运作的积极配合，产品样板和资料的满足需要。

        （6） 针对由我公司原因所产生的质量问题，保证向客户提供100%满意的更换服务。

        三、团队的打造

        手指打出去的力量绝对没有拳头打出去的力量大，个人力量无法与团队的力量相比较，团队打造在销售中更显的尤为重要。

        1、因人而异进行工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠道与工程分工明确。

        2、设定业绩目标，进行一个量化，员工之间能够进行一个竞争对比，看到自己的长处和不足。

        3、会议制度的设定，晨会、周会和月度会议制度的设定，晨会，每天进行，汇报当天计划和前一天的工作情况，问题的总结与收获的分享。周会，总结每周的业绩汇报，本周的工作情况，和下周的工作计划、业绩目标等。

        4、设定奖罚制度，做的好要奖，再接再厉，差的要罚，以示警戒。

        四、业务开发培训

        1、市场开发前的准备：

        （1）样品板和资料的准备（要进行量化）。

        （2）要知道目标市场在哪里？建材市尝电子科技市场及家装材料市场常。

        （3）知道自己要去干什么！带着什么目的去开发，拜访客户要量化。比如，我今天要拜访10家客户或者20家客户，寻找有5家的意向型客户等。

        2、目标市场定位、市场类型的甄别：

        （1）目标市场在该区域处于什么地位，核心市场还是配角市场，经营何种材料为主。

        （2）市场类型：批发型市场还是零售型市场，或者是哪个占的比重最大。该市场的客户类型怎么样，多为工程销售商还是销售渠道覆盖面较广的市场。

        2、市场调查：

        （1）找准我们的市场，核心市场和目标市常

        （2）竞争对手调查，市场销售价格，营销模式如何，找准我们的方位。

        （3）市场上大型商户的走访，找到我们的潜在客户，树立我们的核心客户。

        3、市场协作：

        （1）协助开发下游分销渠道，铺设二级营销渠道。

        （2）合适的广告投放，免费的门头广告制作，产品展示架的支持。

        （3）资料、产品样板的有效支持。

       

        五、售后服务

        1、做好产品推荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推。

        2、负责好产品的有效摆放，更能突出产品的形象和质量档次。

        3、该如何操作市场的方案落实了。

        销售部门培训计划范文2020（三）

        一、 店内了解

        1、熟知酒店员工手册的各项内容，了解酒店文化和仪表、仪容。

        2、了解酒店的产品知识，包括参观客房、餐厅及相关设施。

        3、了解销售部的各项规章制度，并在日常工作中以此为纪律准则。

        4、了解销售部组织结构，了解办公室的管理知识。

        5、了解价格体系，尤其是房间的价格和会议室租金等等。

        6、熟知酒店各种房型的配置及布局。

        7、如何与同事合作和与其它部门沟通。

        8、解销售部的主要任务和销售理念，怎样与客户沟通（包括电话使用语言）。

        9、了解相关的电脑知识，使用终端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，VIP客户等。

        10、掌握制定公司合同、会议书面报价格式等。

        二、宴会销售

        1、熟知各种不同价格宴会菜单。

        2、熟知各种不同类型会议的摆台方式。

        3、熟知餐饮不同时期菜式变化及促销活动。

        4、熟知不同时期的市场变化及对手酒店宴会相关信息。

        5、及时与客户进行沟通及做好相关反馈信息储存。

        6、如何开发和跟进潜在客户。

        7、如何下发EO通知单。

        8、如何做预约和电话拜访。

        9、如何与其他部门做好沟通和协调工作。

        三、市内拜访客户

        1、如何做电话预约及自我介绍。

        2、如何做好拜访计划。

        3、了解自己的工作使命及目标，在工作时间内如果保持好的工作状态和自我形象。

        4、与资深销售员一同做客户拜访，在此期间可以学习一些销售语言和技巧。

        5、学习如果管理原有的客户和开发新的客户。

        6、了解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚。

        7、如何做好当日工作小结。

        四、异地拜访客户

        1、如何做电话预约及自我介绍。

        2、如何制定异地客户拜访计划、出差费用。

        3、如何与异地客户进行第一次拜访。

        4、如何与异地客户保持长期稳定的联系。

如何做好营销策划培训？

       销售需要培训产品的品牌、产品的价格、产品的概念等方面。

       销售培训为企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。销售的工作为去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受工作。

       产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到产品和需求之间的联系。其次要谈的是推广方面的培训，推广培训为第二个大的内容。

       除此之外，销售技巧是销售人员必须掌握的一项重要技能，包括引导式问答、调整口吻语气、以客户利益为出发点、交换角色、创造紧迫感等。

如何做好销售：

       1、了解产品：作为销售人员，首先要对自己所销售的产品有深入的了解，包括产品的特点、优点、使用方法、适用对象等。只有真正了解了产品，才能更好地向客户介绍和推销。

       2、找准目标客户：在销售过程中，找准目标客户是非常重要的。首先要了解客户的需求，并根据客户的需求量身定制推销方案。同时还要关注客户的反馈，不断调整和改进销售方法。

       3、创造信任：在与客户沟通时要诚实、真诚，创造出一个互信的环境，使客户对销售人员产生信任。客户信任了销售人员，才会对其所销售的产品产生兴趣和信心。

       4、选用有效的销售技巧：销售技巧是销售人员必须掌握的一项重要技能。常见的销售技巧包括引导式问答、调整口吻语气、以客户利益为出发点、交换角色、创造紧迫感等。

       5、持续跟进：销售不仅仅是一次性的工作，还需要持续跟进客户。在跟进的过程中，可以借机了解客户的购买意向和需求，以便更好地为客户提供服务。

       营销策划方面的培训有点复杂，如果是培训销售人员倒是好办，但如果是培训营销策划人员那就难了。我这里就根据培训营销策划人员给你个培训提纲，看看有没有用。

       一、研究、调查培训（利用市场调查表格，让受培训人员学会做专业的市场调查）

       1、销售市场，弄清楚销售目标的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、资金实力状况、偏好、购买选 择；如果是服务行业的策划，还需要了解销售目标的活动范围、经常能接触到的媒体等等。

       2、产品市场，弄清楚竞争对手的优缺点、销售范围、针对的目标消费市场、推广渠道、推广费用等等。

       二、指导、创新（每月、每周都要受培训人员对以下范围提出自己的思路）

       1、市场情况，提出合理的生产、销售、推广、服务等建议（预测市场未来走势）。

       2、收集售后信息，消费者对于价格、便利、服务等的信息回馈（针对不满意见作出对策）。

       3、指导销售、服务等部门下一步工作的方向及重点解决问题（对生产及管理提出意见思路）。

       4、向生产部门提出合理的改进意见，在一定程度上需要领先同类产品（产品升级建议）。

       5、结合生产成本，对公司决策部门提出产品如何创新的建议及意见（市场创新的建议）。

       三、考察、借鉴

       1、在国内或国外较先进地区进行阶段性考察，主要是吸收先进经验，主要考虑的是如何达到区域领先（考察报告是一定要写的）。

       2、大量阅读行业相关资料，结合自身环境及自身产品特质，反复推敲及总结经验（这个是要引导的，主要是要培训人员多参考有价值的书）。

       而要真正做好培训，培训师的心态也很重要，不要怕做了营销策划的“黄埔军校”，而是要争取做到。人才培训出来要有一定的合约进行制约，这样会更节省你的培训成本。

       今天关于“正规营销培训”的探讨就到这里了。希望大家能够更深入地了解“正规营销培训”，并从我的答案中找到一些灵感。