怎么做外贸生意入门_个人怎么接外贸订单

怎么做外贸生意入门_个人怎么接外贸订单

       现在，请允许我来为大家详细解释一下怎么做外贸生意入门的问题，希望我的回答能够帮助到大家。关于怎么做外贸生意入门的讨论，我们正式开始。

1.作为一个做外贸的新手该学些什么注意些什么？

2.怎样做外贸业务，有哪些途径找客户？

3.我想做外贸生意，具体流程是什么？零基础

4.新手如何做外贸？

5.在家怎么做外贸？需要注意什么？

作为一个做外贸的新手该学些什么注意些什么？

       一般的操作流程过程如下：

        1），和老外谈生意，接订单―― 2），备货：下订单到工厂生产或采购―― 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4），向海关申报出口（“报关”）―― 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7），向外汇管理局申报（“核销”）――8），向国税局申报（“退税”）。

        在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。

       第一步 和老外谈生意接订单

        这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？

        a,客人怎么来？

        有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。

        网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。

        展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~

        小提示 A

        尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。。。。

        小提示 B

        跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！

        小提示 C

        去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~b,报价怎么报？

        报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。

        以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。

        其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。

        利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：

        一, 汇率

        外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

        二, 价格条件

        这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：

        1. FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费

        如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI

        在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。

        2，CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费

        如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK

        这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。

        3，CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。

        因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。

        三,运费和杂费

        那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。

        在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。。

        货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。

        对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。

       首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：

       1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。

       所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。

       2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。

       所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。

       因此，在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，是价格原因，不是目标市场选错，或者工作方式不对头等，相应地做些调整。

怎样做外贸业务，有哪些途径找客户？

       做外贸是需要一点资质的，简单总结一下。

       1、足够的资金支持

       想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。

       2、首先要具备独立客户开发能力

       非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。

       3、良好的供应商人脉及管理

       订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。

       4、自我时间管理能力

       做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。

       5、找好工厂、贸易公司、物流公司

       找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。

       6、银行收款账户

       国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。

       7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。

       8、外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。

我想做外贸生意，具体流程是什么？零基础

       1.要随时注意市场信息特别是价格信息。

       2.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些用畅想外贸软件发报价的，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

       3.报价要有技巧。不能把价格报得高得太离谱，同时，要让客户感觉到还价的困难，让他觉得能还到一定的价格已经是胜利。

       4.不要轻易地对客人说“不”，圆滑的处理是好的选择。

       5.答应客户的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，诚信太重要了。

       6.做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的，邮件最好能带。

       7.不要向客户吹嘘现有的业绩，这样极容易引起客户的反感。

       外贸找客户途径：搜索引擎关键字搜索（比如谷歌），B2B平台，各行业展会，大数据平台（比如贸管家），海关数据等等方式都是可以的。

       新人最好还是先熟悉产品和业务流程，熟悉了之后再慢慢积累客户。

新手如何做外贸？

       我想做外贸生意，具体流程是什么？零基础

        但是一本基本的都不懂，例如出口核销、如何报关、贸易流程怎样，还有与保税区有什么关系都不懂，谁能给我详细的讲讲，或者我应该去什么网站了解这些？谢谢大家！

        简单清晰的外贸流程，对你认识外贸非常有帮助

        外贸流程可能各公司的细节上有些细致的不同。但是大概流程是差不多的。

        我自己总结如下：1.寻找客户资源（然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受） 2.客人接受后，会要求样品。（如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如

        安排打样。。。。。等等） 3.样品确认好后，就可以等客人下单了； 4.客人打算下单，会与你们签订合同 5确认合同后，你们自己准备生产 6。合同中，会要求到付款

        方式（比如TT，信用证，等，如果是信用证，那得很麻烦了。）、 7.如果是TT呢，就要简单得多，如果是信用证呢，而且要还注意是即期的还是远期的，里面的要求一定要符合

        ，不然，银行会拒付的，所以，如果是使用信用证，你得先翻翻书，好好学习信用证的使用，因为里面可能会涉及到很多的单据。8。准备报商检，报关（一般公司都有相关的部门

        ，也有公司要求外贸业务员自己报的。） 9.准备出货。出货事宜，是之前要与客人商量好的，货出哪里？如果使用的TT，一般要求在出货之前，货款全部收到才发货。 10。通知

        客人货已经发送。 11.如果是信用证，就拿好信用证中所要求的单据去银行议付。真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 找外贸客户上szfob， 非常感谢深圳外贸论坛szfob，我

        已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购信息质量不错，而且会教你怎么样找客户，里面有很多招客户的方法等； 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在

        已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可以进入了； 怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就

        是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛；补充一些：1.付款

        方式一般在签订合同时就要协商好，然后根据付款方式来决定船走后代表货物凭证的提单等单据该怎么处理；2.结汇后国内还要牵涉到结汇核销和退税问题，这些需要配合不同货

        物的国家退税政策来决定；3.结汇付款除了TT.L/C.D/P现在好多乱七八糟的付款方式也有客人会提出，比如DA等。务必选择最安全的结汇方式。 其中细节需要操作中慢慢掌握，

        就是大步骤这么多了。

做外贸的具体流程是什么？

        其实关键是找客户资源了，如果有了客户资源，客户来询盘，你就正常报价就行；客户接受就下单，不接受就谈价格；价格谈好签合同，然后就是发货、收款，完成操作；

        至于找客户就会比较麻烦了，一般通过网络平台，比如阿里巴巴、全球资源等等网站；另外参加广交会、行业性的展览会等，也是收集客户资源的途径。

请问我想做外贸生意...

        你公司的注册资金没有问题的话。

        你拿着企业在工商部门的资料，去外经贸申请进出口经营资质，现在是备案制度，很容易申请。

        然后回工商局，更改企业备案，进行变更为具有进出口资质的企业。

        如果要开展对外贸易业务，

        下一步就是去海关进行企业备案，备案后就可以开展外贸业务！

我想做茶叶的外贸生意请问具体怎么做，越具体越好

        茶叶出口是很麻烦的，特别是出口到欧盟、美国这些地区，商检非常严格……就乌龙茶来说，有进出口权的茶企没几家，有出口权的也未必能生产出产品来……

外贸的具体流程是什么

        流程基本上是这样的：通过网络或展会结识客户-联系客户，向客户介绍公司产品-客户对公司产品有兴趣，在寄样、价格等事项上跟你反复磋商-寄样确认（有时候是你寄你们的样给客户，有时候是客户寄他们的样给你）-客户下单，并T/T预付款或开L/C给你们-你确认收到了T/T预付款或L/C以后，安排工厂生产-在交货期前一个多星期两个星期左右，联系货代（如果是FOB条款，就联系客户指定的货代；如果是CNF或CIF，就自己找货代），跟他们确认好哪个船公司、哪天的船期、哪天拖柜或送货、哪天报关，以及具体的运费、各项码头费及货代费用等等-在报关前，做好全套的报关单据交给货代安排报关，一般有发票、装箱单、外销合同、托运单等等-船期前货代会给你传真提单样式要你确认提单内容，你修改完确认完之后，他们就照你确认的样式出提单了-通常是你付了运费及各项费用以后，货代才会把正本提单给你-你确认收到客户的T/T余款以后，就把提单和全套单据用快递寄给客户，如果是L/C付款，则在L/C有效期内交单到议付行。

        差不多是这样了。有问题可以发百度消息给我。

       

外贸FOB的具体流程是什么？

        先生产备货，寻找货代（如客户指定货代，他会跟你联系，如没有指定，就自己联系）。然后确定出货日期，报关，报检，定舱，然后船期，另外还有码头港口，陆运费等费用，都是卖方付款。装货柜后，准备单据，然后确认提单，上船后，船公司出提单，货代寄给您。如果是全款T/T 就电放，如果L/C，就交单到银行，还要注意日期。基本就这些。另外还有很多细节的东西。

想做外贸生意需要有哪些方面的基础？

        最主要的就是有货源有客源有销路

想给汽车模型改色 具体过程是什么零基础

        不打磨直接上新色，容易掉色。

        800号的砂纸磨大处，1000号砂纸磨细处

        先底漆，再面漆，最后保护漆（光面）

        一般不需要补土，可以先试喷，尽量均衡。不好磨掉再喷。

我想做服装生意,但不知道流程是什么样的,我想知道服装生意具体流程。

        你想知道服装生意的什么流程？

        你的服装生意，是销售？

        还是生产？

        还是外发加工？

做外贸生意关税是具体怎么弄的是什么？

        关税是国家海关代征的国税 就是进出口货物缴纳给国家的税

在家怎么做外贸？需要注意什么？

       想要做好外贸无论是对于新人还是老鸟都不是一件容易的事。

       做外贸需要具备哪些条件呢？

       1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素质。

       2、具有良好的外贸业务能力。

       3、外贸相关知识的了解。

       4、熟悉自己的产品，做好风险防范。

       5、资料数据的统计分析能力。

       6、寻找和开发客户的能力。

       7、具有良好的英语运用能力。不说一定要非常好，但是一些基础还是需要有保障的。

       外贸基本流程和业务

       出口合同履行基本环节：

       进口的流程表：

       信用证操作流程：

       几种贸易术语的价格构成图：

       如何做好外贸

       最重要的一点就是基本功

       很多外贸人会告诉你外贸门槛很低的，只要想做都可以做的，有些新人会有顾虑说自己一点基础知识都没有怎么办，得到的回答也是说没有关系的，好像外贸真的一点门槛都没有一样，但是我觉得如果你真的是一点基础都没有，那么觉得你还是不要做外贸了，如何一定要做，那么在前期你就不要抢着去开单，先打基本功，边工作边给自己充电，在最短的时间内掌握外贸的基本知识。

       工作态度

       很多人虽然有很多自己单干的心，却还是用小业务员的态度在工作。想要在外贸行业有好的发展，最基本的一点就是要有一定数量的固定客户，不然也只能是一个小业务，那么该如何积累一定量的客户呢，如果你能以一颗老板的心去工作，那你自然而然就知道该怎么做了。

       与客户的沟通

       关于沟通，很多人都存在一种误区，就是喜欢把话少和沟通能力差等同起来，但事实上并不是如此。如果你是一个不爱说话的人，也没有必要刻意去跟客户说太多无关的话，只要有理有据地把该说的都说清楚了就可以了，这样反而会显得更专业，要知道做生意，感情和套近乎是没用的，只有你为他争取到更多的优惠，他才会做出一些让步，所以沟通谈判之前先列出一些能让客户做出退步的筹码，这是最有用也是最重要的。

       最后送给迷茫的外贸新人一句话：不要对自己过早下决定，努力过才不会后悔。

       做外贸其实不难，首先肯定的是要英语好，要不就被人家忽悠了，还有就是头脑冷静反应灵敏！因为你要记住：奸商奸商，无奸不商！他们都很精明，何况是外国人到中国来采购！

       1、你推销的产品一定要质量好，有特性，这样才能引起别人的关注

       2、认真对待客户的询盘，即使人家是群发询盘，你也要在第一时间内做出决定，回复人家，如果你耽误了最佳时机，那么就会被别人抢了生意，哪怕你的价格比别人家便宜，但是说不定人家在你报价的时候已经签订合同

       3、像网站、刷盘那是最基本的，为了吸引人家的眼球，外国人对供应商的工厂规模、环境、交货期很注重的

       4、和客户沟通一定要语言流畅，回复及时，不能机械式的问答。在报价方面要千万谨慎！要能让客户觉得你也在为他们着想，生意不成，人意在，说不定下次人家就会给你订单

       5、如果你是新手，那你将会遇到很多问题，迈出第一步很难，但是只要有了第一步，那就会有第二、第三步

       6、别以为懂英语就可以做外贸了，社会经验很重要，业务知识一定要懂些，人家也有不会讲英语外贸照样也能做的，建议你在做外贸之前，可以做做国内订单，克服自己的一些紧张心理

       7、新手对待自己的这份工作一定要有兴趣！这样才能做好这份你认为很难的工作！对待工作一定要心态摆正！不管做什么工作，心态不正，再简单的问题你照样会犯错误！

       8、当然，做外贸并不是这几句就能概括的，自己多多思考

       祝你成功！

       好了，今天关于“怎么做外贸生意入门”的话题就到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“怎么做外贸生意入门”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的生活中更好地运用所学知识。