房地产销售怎么找客户_房地产销售怎么找客户源

房地产销售怎么找客户_房地产销售怎么找客户源

       大家好，我是小编，今天我来给大家讲解一下关于房地产销售怎么找客户的问题。为了让大家更容易理解，我将这个问题进行了归纳整理，现在就一起来看看吧。

1.房地产客户来源渠道有哪些

2.房产销售如何快速找客户？

3.房地产新手如何找客源

房地产客户来源渠道有哪些

       1、通过老客户介绍新客户

       结识新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访(节日祝福短信等)，自然会有很多老客户给你推荐新的客户。

       2、利用身边资源来开发客户

       多认识一些你的同行，利用自己的朋友圈或者QQ空间来展现自己所属的行业以及产品，当朋友或者身边的人有需求的时候，就会第一个想起你，不过这都需要时机，不是每个人每天都有需求，但是毕竟是身边的人或者是朋友介绍的，这样一来可以降低客户风险。

       3、第三方平台

       现在市面上有很多专业的获客平台，操作起来都比较方便，可以在手机上找客户、跟客户实时进行沟通等等。

       4、打广告方式

       在楼道里、小巷里或者是在小区里，都可以选择打广告的方式，LED或者是电梯间的不粘胶广告。

       5、电销

       电话销售是通过打电话的方式跟潜在的客户进行沟通，这种一般都是有一个营销团队的，若团队的效率高的话，是可以挖掘到新的客户，可是缺点就是转化率差并且太耗费人力。

       房地产销售信息如何找客户?

       1、如果是初级的房地产销售人员，刚开始是需要到大街上去发传单的，路人接到传单，如果有购买的印象中会留下电话。

       2、打电话与客户邀约来看房子，如果客户对房子比较满意就会成交。

       3、如果是老销售人员就会有非常稳定的老客户，如果能够与客户搞好关系，那么老客户也会帮助销售人员介绍一些新客户，老客户会介绍自己的朋友或者是家人来买房子，这种销售的方法也非常的简单，而且成交率也非常高。

       4、有的房地产公司会收集有购房意向人的电话，大家可以挨个打电话，我在全书有购房意向的朋友们邀约他们到现场看房子。

       5、房产销售人员一定要有较强的抗压能力，还需要有锲而不舍的精神，要多学习，多了解到楼市的价格以及走势。

       6、在给自己中介所打一些好的广告，留下好的口碑，在打广告的时候尽量给一些业主留下好印象。

       7、网络寻找客户，现在很多的网络上有许多户主发布房产信息，你可以联系户主与他沟通发展为你的客户，在联系的时候要确认房源是否真实可靠。

房产销售如何快速找客户？

        卖房如何找客户

       　卖房如何找客户，不管是房地产销售还是业主也好，卖房子都是一件大事，比如业主的资金需要周转，或者说销售急着做出一些业绩等，那么卖房如何找客户，如何快速的找到需求度高的客户呢？一起来看看吧。

卖房如何找客户1

       　1、上门客户：上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的****。

       　2、网络拓客：随着互联网的快速发展，网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，通过网络将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多的客户来电，对于经纪人而言也是节省了大量的时间。

       

       　3、广告贴纸：传统的获客方式还是不能丢的，巧妙运用也能有很大作用，自己设计一个宣传方案，写上房源优势和自己的****，内容布局尽量简单明了，打印出来。

       　4、通过自己的亲朋好友：让亲朋好友都知道你现在在做房地产，告诉他们如果需要买房可以找你，肯定会给他们最好的服务，让他们帮忙推荐他们的朋友。

       　5、清洁工、搬家公司等的介绍：经常去小区转一转，跟小区的清洁工、搬家公司的员工们聊聊天，时间长了他们就可能会介绍客户给你，如果成交，给提供客源者一定的酬金。

       　6、紧盯相关的房产门户网站，很多有意向卖房的业主或者出租房子的'房东，如果他们不主动去找房产中介的话，一般都会选择在房产相关的门户网站发布房子出售或者出租的信息。房产门户网站的信息量大、每天更新的房源也多。

       　7、与物业、开发商合作，获得业主信息，有不少房产中介是通过与小区的物业、开发商达成合作，让物业推荐有卖房需求、或者出租房子需求的业主给他们，如果房产中介与业主达成交易，房产中介就返点给物业。

       　8、房产中介之间共享房源信息，现在很多房产中介都是团队作战了，不是单打独斗，同一个公司的很多房产中介都是你有房源共享出来，我有房源共享出来，他有房源也共享出来，实现资源共享，大家一起努力，成单率也更高。

卖房如何找客户2

房主怎么卖房子

       　第一：你得有套房子

       　第二：要搞明白一个问题：你为什么要卖房子？

       　1. 做生意着急资金周转；

       　2. 一买一卖，换改善型住房；

       

       　3. 有更好的投资渠道（卖房炒美股炒期货）；

       　4. 手里有个十几套房子，缺钱的时候就卖一套整点钱来花；

       　5. 炒楼客出货套利；

       　6. 移民；

       　7. 老人家生病；子女办大型婚礼；出国图书等等着急用钱

       　不同的卖房目的所对应的资金量和资金到账时间的需求是不一样的：例如像生意急需资金周转，家里人生大病急需用钱这种一般都需要全款或者巨额首付立即到账，这种情况就不能像一买一卖这样慢慢卖了。

       　基于日常我们能接触到的主要是第二种情况，开水菌主要从一买一卖的角度展开讨论。

       　因为现在对于像北上广深这种市中心动不动500w的房子来说，一买一换的类型基本占据了现在市中心90方以上楼盘80%的交易份额，所以绝大多数二次置业的或者改善型的买家都要面对如何更加科学地卖房子的问题，通过置换来实现生活质量改善提升的这样一个过程（后面会讲讲一买一换的操作手法）。

第三：卖房子的时间点

直接丢结论：最好在上半年挂牌

       　1. 从银行贷款层面来说：如果银行提前完成了今年的放贷指标的话，那么接下来的审批时间就会拖得比较长，而且折扣方面也不一定会给的那么松；

       　2. 对于卖家来说：上半年看房的买家也会比较多一点，理由很简单，一般来说买家都希望自己过年能住进自己的新房子，所以装修一般预留个3个月时间，通风预留个三个月时间。如果下半年买房的话这个时间就会比较尴尬，基本过年就住不进去了。如果买房入住的客群来说，上半年的购买欲望会比较强，毕竟买房本来就要花掉两个月时间，所以在上半年客户比较多的情况下，你的房子比较容易出手，而且容易卖到比较高的价格。所以在这个角度来说，建议挂牌时间选在上半年

       　3. 从一买一卖的角度来说：金九银十基本是一年涨得最多的时候，上半年放盘，给自己预留几个月去挑房子和试盘，7、8月份左右赶在金九银十之前完成一买一换，就不用尴尬中间的时间差咯。

       　第四：自家房子如何定价：

       　定价技巧：如果你对于卖房子不是那么迫切需要钱的话，一般来说先不要直接去中介那里去挂牌，一般如果你直接去中介那里放盘的话中介会先压压你的价格，比如实际市场接受度300w的房子他们会建议你放盘285w，不为别的，为的是价钱比较低的盘对他们来说会比较好卖。

卖房如何找客户3

房地产销售如何快速找到客户

苦干的做法就是要主动出击了：

       　1、打资料客

       　2、打街霸

要从这两种方式中去寻找意向客户，只能通过数量级的苦干。

       　1、资料客：公司里会有一大堆A4纸的资料客，这些都已经不知道被打过多少遍了，但是只要他有购房需求，不管打多少遍，是不会打死他的。按照我过去没有加入团队的时候，打100个，里面会有3个意向客户左右。

       

       　但这个质量不高，因为是你推荐的，不像网络客一样是他主动找我们的。这些资料客里面的意向客户，一般20个，里面能约出一个看房，约出来的，10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户，可以想想。

       　按打10000个电话来算，大概有300个意向客，300个意向客，可以约出的有15个，15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起，才能保证周末有客户带，这方面没有数量级打底，一切都白谈。这些客户的质量太低，没有网络客好搞定！

       　2、打街霸，打街霸要找到一个合适的地方。我一般会去人多的地方，一般在银行旁边、超市停车场这些。还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，也能获得意向客户。

       　打街霸最重要的一点，就是话术的问题，一定要锤炼好话术，说出来的话，三句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。

       　比如：以前我们卖惠州一手房的时候，就说最突出的三点：1零首付、2天虹楼上、3地铁口旁。

       　让别人留号码，也需要技巧，要给他一个留号码的理由，给号码对他们有什么帮助。

       　有优惠？现在他没有需求，等有需求给他介绍？这些要跟他讲明白，他才会留。

       　其他方式，就是在项目旁边，等上门客，主动上门的意向很大，能把这批客户拦截下来也很不错。

       　房地产销售，线下开发客户的方式：

       　第一，不能一天时间都待在一个地方。这是因为一个地方不会全天人流量都非常大，只选人流量大的时候去派单，这样效果会比较明显。

       　第二，也不能一天到处乱跑，不能打一枪换一个地方。这样漫无目的，成效不大。

       　第三，把一天的时间进行切割，分为早上时间段，下午时间段和晚上时间段。具体方案就是在早上时间，可以是7―9点，也可以是上班以后，时间灵活掌握。在这个时间点，要寻找出一个人流量密集的区域进行派单，时间在1-2个小时就可以。

       　然后其他时间整理客户资料，有空余时间再做做电销，这样劳逸结合。如果一个上午都在外面派单，一个是比较累，再者也容易产生懈怠。

       　下午找一个时间段，在银行附近或者证券公司附近进行派单，但也不局限于这些地方。主要标准还是人流量密集的区域，这样是为了扩大客户群体的基数。同样其他时间回公司整理客户资料，或者打打电话，多做渠道想结合。

       　做我们这行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量，也是比较大的，相对来说容易寻找地方。晚上做几个小时，首先要看人流量的大小，再者看我们自身的执行力。

       　这样把一天的时间做了细分，做到充分利用，开发客户的效率会高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客户资料和进行电销外，利用这一段时间，来进行客户回访也是很有必要的。安排自己的驻点和派单地点，就不要经常的更换了。根据单爆原则，我们就需要把一个地方单爆下去，把这片区域给做熟做透。

房地产新手如何找客源

       1、通过网络找客户；

       做房地产中介，想找质量最高的客户，一般是通过网络端口，在网络上发布发网络房源信息，这是巧干，做的好的销售，都有网上客源。

       2、通过资料客打电话。

       按打10000个电话来算，大概有300个意向客，300个意向客，可以约出的有15个，15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起，才能保证周末有客户带，这方面没有数量级打底，一切都白谈。

扩展资料：

       跟客户沟通技巧

       1、说话有分寸，注意措辞

       要做到语言有分寸，必须配合语言要素，要在背景知识方面知己知彼，明确交际的目标，同时，要留心怎么用言辞行动去恰当表现。当然，分寸也包含详细言辞的分寸。注意措辞，实际上是要努力营造一种亲切友好、轻松自然的气氛，有利于收到良好的沟通效果。

       2、使用礼貌用语

       礼貌是一种传统美德，在房产电话销售过程中，说话有礼貌，可以使对方感到愉快，让对方有被尊重的感觉。在房产销售工作中，人们最常见的礼节语言惯用形式包括问候、致谢、致歉、告别、回敬。

       房地产新手寻找客户的10种方法2022最新

       1.信息流广告:在搜索平台投放关键词广告。一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，你的广告页面会先显示出来，从而获取客户线索。

       2.门户上的出版社:在房产网络平台上发布房源信息，通过平台获取客户。

       3.利用人际关系:人际关系是获取客户的有利渠道。在亲戚朋友的帮助下推荐你的朋友是最容易获得客户的方法。

       4.熟人介绍:通过现有客户的推荐，进行客户的二次开发。打动你已经完成交易的客户，让他们信任你甚至成为朋友，长期来看会给你带来很多租客。

       5.陌生拜访:直接拜访目标市场，从陌生人发展客户，利用宣传资料对单位和住处进行陌生拜访。不要害怕拒绝。房地产销售技巧从拒绝开始。

       6.入住小区:入住重点小区，与小区的治安、物业建立了良好的关系，必要时可以为您提供潜在购房者的信息。

       7.贴:在人流量大的居民区、大型超市、公交车站贴广告。

       8.经纪人也可以用软件挖掘客户，有时效果出奇的好。

       9.在群软件中借房源寻找潜在客户:比如通过目前流行的租客多房群发，房源信息已陆续覆盖数十家房产网站，系统内置漂亮房源的标题和描述模板，保存自写房源描述，可以自动上下架，刷新发布房源。

       10.建立专属的个人平台:现在很多经纪人都有自己的微网站，尤其是90后、90后，在这里可以发现和接受新鲜事物。比如租客、多经纪微店，可以让经纪朋友圈变成一个展示柜，在微店上展示房源。/image_search/src=%2Fup%2Fallimg%2F4k%2Fs%2F02%2F2109242331232260-0-lp.jpg&refer=&app=2002&size=f9999,10000&q=a80&n=0&g=0n&fmt=auto?sec=1659919258&t=0f932d6f4cbe9b52886fb84f406512cc

       今天关于“房地产销售怎么找客户”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解，您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。我将竭诚为您服务。