怎么策划一个营销方案_怎么策划一个营销方案图

怎么策划一个营销方案_怎么策划一个营销方案图

       大家好，今天我想和大家分享一下我在“怎么策划一个营销方案”方面的经验。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了整理，现在就让我们一起来学习吧。

1.如何写营销策划方案

2.营销策划的基本程序有哪些？

3.怎样做一个产品营销方案

4.营销方案策划怎么做

5.怎样做一个产品营销方案？

如何写营销策划方案

       广告策划公司表示，策划一场活动并不是一件简单的事，整个活动是否可以顺利的进行是和流程的合理性以及精密程度息息相关的。那么接下来我们就来一起了解一下营销策划活动的流程以及前期筹备。

       营销策划活动的流程包括制定的要点与活动流程的制定要素，制定的要点就是每一个环节环环相扣而形成一个活动，一步一步都需要有逻辑性，而不是从头到尾随性而来。我们看过很多活动，都会有抽奖的环节，这样一来不仅调动了活动气氛，而且在活动中宣传了产品，不过需要做到的是顺序有秩，充满逻辑性。企业或是营销策划公司在活动开始前需要将活动主题、形式等各种问题都再考虑一遍，因为这样会有利于全面展现活动与流程。重要的一点要记得有一些活动所需的产品是跨省运输的，要选择正确的运输方式，否则就会影响到活动的运行时间。在运输当中，对产品的爱护也是不能忽视的，我们要时刻做到正确衡量活动流程的标准。

       对于活动流程的制定要素不仅仅指的是活动执行流程，同时还包括活动策划的整体流程，需要结合整个活动的策划与执行，这样才会产生一个有魅力并让人流连的活动，下面就来一起了解一下活动策划流程整体要素都有哪些。

       企业或是营销策划公司举办活动的目的是为了提高产品知名度，那么活动可以定位在娱乐促销型上面，整个氛围是轻松愉快的，那么这就是活动的定位。当然活动流程的要素不仅仅是这一个，还有根据产品类型考虑的活动形式、根据活动形式来考虑的活动主题、活动或是游戏的规则、整体工作的安排、根据主题所做的宣传口号以及应对意外的备案。

       活动的前期筹备所指的就是在筹备活动之前需要有着明确的分工，每一场活动大家看起来都是有条不紊，有序有秩的，其实都是有流程的，首先安排工作人员到位，然后开始筹备会议，大家一起定好现场节目的演员，仔细检查一下筹备的物品是否到位，工作人员需要给嘉宾发送短信或是请帖邀约到现场，还有嘉宾的进场顺序也是很关键的问题。

       我们需要记住的是活动策划人员在定制活动流程的时候，是不可以怀有凑活的心理的，更加不可以随便的去拼东凑西，如果是这样的操作，那活动将会失去意义与活力，当然在没有想法的时候可以做一下营销咨询。

营销策划的基本程序有哪些？

       营销策划方案大致结构如下：

       1、方案的描述（为什么做这份方案？这份方案要解决什么样的问题？）。

       2、市场分析（你的消费群体是哪些？他们有着什么样的特征？消费群体如何划分？）。

       3、营销策略（采取的营销策略有哪些？分别针对哪些消费群体？以什么方式抓住眼球？营销通路如何搭建？）。

       4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算。）。

       5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估。）。

       6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法。）。

       7、结论（结束语之类的。）。

营销策划方案的主题和分析：

       根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

怎样做一个产品营销方案

       1. 确定营销战略目标及发展方向。任何一个公司，为了进行营销活动，首先要确定其所属的行业、生意活动的范围及最终目标。

        2.市场机会分析

        在企业目标和方向确立之后，营销人员接下来就是做市场机会分析，其目的是要寻找公司生存发展的市场机会或“营销机会”。

        3.目标市场的确定及研究

        进行市场机会分析，通常是将市场或消费者分割成若干同质的小市场或细分市场，此种程序叫“市场细分化”。一定要对各个细分市场加以适当的分析，比如，这个细分市场的利润如何?销量有多少?竞争优势怎样?等等。根据评估的结果，选出公司最有机会成功的细分市场，作为公司的“目标市场”。

        4.制定营销目标与市场策略

        一旦确定了“目标市场”，接下来就是制定竞争的指导原则，即营销的目标及策略。“营销目标”可分为长期目标、中期目标及短期目标。长期目标通常指5年以上的目标，中期目标是指3—5年的目标，短期目标是指1—2年的目标。营销上常用“市场占有率”和“销售额”作为其目标的衡量指数。

        5.营销执行方案

        针对各4P策略的方向，营销人员发展出实际执行的步骤、方法及战术。营销执行方案必须明确、清楚，只有这样才容易得到销售人员或其他有关单位的密切配合。

        6.方案的执行及考核

        一旦营销方案付诸执行，营销人员必须注意营销方案是如何被执行的?在执行过程中有哪些缺失?成果如何?一个再好的方案如果不能切实执行，也难免会失败。营销人员应经常评估营销方案的执行情况，注意发现问题，并及时对方案加以调整。

        7.回馈评估及调整

        营销规划所牵涉到的不可控制的变数非常多，因此，有效的营销规划是不可能一蹴而就的，再好的计划也必须经过市场的实践才能证实。由于市场是动态的，变化万千，竞争者随时可能改变竞争策略，所以一个良好的营销管理系统必须是一个“回馈检视系统”，只有不断地计划、评估、修正才能使营销立于不败之地。

        总而言之，营销管理程序是一种具有持续性和经常性的动态管理活动。

营销方案策划怎么做

       准确定位产品受众人群：只有先理清楚产品的受众人群，才能够对产品的接下来的包装和宣传提供一个方向，不然所包装的内容不是受众人群喜欢的，那么可就徒劳无功了。

       分析用户痛点：在了解受众群体之后，要对用户群体做一个充分的分析，只有深挖他们的痛点，才能够针对地提出解决方案，进而挖掘更多的自身产品优势。

       产品贴近用户生活：只有设计和包装出贴近用户生活的产品，才能够真正地吸引客户，让客户从心底里接受你的产品，而不至于反感，这样推向市场更加容易。

       产品视觉呈现良好：良好的视觉呈现，让客户会感觉到有迫切的需求，也会不断地激起客户的购买欲。

       产品策划创意：在策划上，产品不仅要贴近用户、满足用户需求，而且更要通过创意的想法来区别于其他的同类产品，为自身产品抢占更多市场先机。

       你能否呈现一个完美的、具有吸引力的营销策划案，对于整个产品及市场必须有很好的把握和调研，只有不断地深挖客户需求，才能够想出更多创意的点子，来丰富产品营销案的内容。

怎样做一个产品营销方案？

       一，营销策划部分;（只含推广方面策划）

       1）一句话口号（SLOGAN），可以给些其他公司你们参考找些感觉（就是一句话让别人一看就知道你们是做什么的，什么优势）

       2)企业文化（比如：愿景，服务宗旨，使命），我可以给你提供参考或者做好你们来改

       3）公司介绍

       4）品牌故事（编一个故事，我们为什么要搞这个事情，初衷是什么，可以感染人，提升品牌好感，让企业富有情感），可以提供转化

       5）企业项目背书（行业牛逼的人，企业，机构搭上关系，含授权文件，合影等）

       6）产品优势列出来，越多越好，后面宣传文档，推广都要用。

       7）收集推广素材（含公司，团队，工厂，客户反馈等）

       8）准备客服术语（含自问自答）

       一，品牌设计部分（针对性实用部分）

       1）LOGO&VI（建议VI，含LOGO，宣传手册，包装物品，产品单页，应用场景，企业PPT等）

       2）企业介绍PPT（含项目介绍）&招商PPT

       3）名片

       4）宣传册（单页或者折页或者册子）

       5）公司背景墙设计

       6）带LOGO服装或者胸卡

       7）朋友圈背景图，图像模块（所有微信号），一张产品介绍图（用于咨询人员加微信的时候一张发过去里面有所有详细的内容也可以发PPT）

       二，口碑打造部分

       1）一个百度百科（非常重要）

       2）一个公司贴吧或者品牌系列贴吧（刷些帖子进入）

       3）搞几十个问答（自问自答方式阐述公司优势和各种客户常问的问题）

       4）1-3篇权威媒体报道(新闻稿，表示企业有媒体报道，或者权威支持）

       三，推广平台策划搭建部分

       1）网站

       2)开个微信公众号

       只需要这2个就可以了，表示PC和移动的展示平台的覆盖，能找到我们，是正规公司。

       可以在百度等主流搜索平台能搜到，便于别人主动搜索了解我们，至于平台推广可以参照第四部分推广。

       四，以后的部分就是推广（整合推广含线上和线下，以及广告投放）和舆情管理

       关于定位，商业模式，营销4P，竞争策略，推广策略等应该在注册企业之前就已经考虑清楚，属于顶层设计，先于营销策划部分。

       营销策划案

       一、分析营销机会

       1、管理营销信息与衡量市场需求

       （1）、营销情报与调研

       （2）、预测概述和需求衡量

       2、评估营销环境

       （1）、分析宏观环境的需要和趋势

       （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

       3、分析消费者市场和购买行为

       （1）、消费者购买行为模式

       （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

       （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

       4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

       5、分析行业与竞争者

       （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

       （2）、辨别竞争对手的战略

       （3）、判定竞争者的目标

       （4）、评估竞争者的优势与劣势

       （5）、评估竞争者的反应模式

       （6）、选择竞争者以便进攻和回避

       （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

       6、确定细分市场和选择目标市场

       （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

       （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

       二、开发营销战略

       1、营销差异化与定位

       （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

       （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

       （3）、传播公司的定位

       2、开发新产品

       （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

       （2）、有效的组织安排，架构设计

       （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

       3、管理生命周期战略

       （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

       （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

       4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

       （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

       （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

       （3）、市场追随者战略

       （4）、市场补缺者战略

       5、设计和管理全球营销战略

       （1）、关于是否进入国际市场的决策

       （2）、关于进入哪些市场的决策

       （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

       （4）、关于营销方案的决策（4P）

       三、营销方案

       1、管理产品线、品牌和包装

       （1）、产品线组合决策

       （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

       （3）、品牌决策

       （4）、包装和标签决策

       2、设计定价策略与方案

       （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

       （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

       3、选择和管理营销渠道

       （1）、渠道设计决策

       （2）渠道管理决策

       （3）、渠道动态

       （4）、渠道的合作、冲突和竞争

       4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

       5、管理广告，销售促进和公共关系

       （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

       （2）、销售促进

       （3）、公共关系

       6、管理销售队伍

       （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

       （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

       四、管理营销

       1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

       2、营销执行监控以保证营销的有效性

       3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

       4、根据营销部门的信息来进行战略控制

       策划要素

       企业营销策划方案法则一：确定业务目标

       业务目标必须明确以下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。

       企业营销策划方案法则二：营销策划方式设计多样性

       企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：

       1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;

       2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。

       3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。

       对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：

       1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;

       2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;

       好了，今天关于“怎么策划一个营销方案”的探讨就到这里了。希望大家能够对“怎么策划一个营销方案”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。