房地产找客源10个方法_房地产找客源10个方法ppt

房地产找客源10个方法_房地产找客源10个方法ppt

       我非常愿意为大家解答关于房地产找客源10个方法的问题。这个问题集合包含了一些复杂而有趣的问题，我将尽力给出简明扼要的答案，并提供进一步的阅读材料供大家深入研究。

1.房产经纪人如何找客源和房源

2.刚刚做房地产销售怎么找客源和房源_地产销售怎么寻找客源

3.房产经纪人怎么获得客户

房产经纪人如何找客源和房源

       1、打电话洗盘：如果是房产中介新人，工作的开展往往从打电话洗盘开始，中介公司会给新手房产经纪人一些小区业主电话，房产中介新人可以从电话中，询问了解这些业主是否有买房或者卖房需求。

       2、门店接待：有些业主会通过房产中介线下门店，上门委托房源，这种上门房源有的是比较优质的房源，经常去关注上门的房源有利于开单，勤做笔记记录。

       3、朋友圈：经常发朋友圈，让身边的人知道你正在做房产中介，有需要联系你;扩大自己的关系圈，让身边朋友或者亲戚介绍要出售的房源，要买房的客户也可以，多方采颉。

       4、新楼盘接代理：除了二手房，新房也有很大市场，房产中介新人带上自己的名片，带上自己的“专业”，去新开的售楼部寻找能代理的房源，和开发商具体谈合作，拿到一手代理的房源。

       5、发传单：在人员密集的地方派发广告，例如大超市，院校，影院，做宣传活动吸引客户。

       6、扫街：一天没有带看，或者平时没事的时候，都可以到街道或周边小区里转一转，不但熟悉周边环境，还会看到一些小贴条广告，或许能够从上面获取一些房源信息。

       7、扫楼：以前常用，就是亲自上门拜访，看看他们有没有愿意出租或出售的房源，让他们帮忙留意。不过，这种方法比较容易引起业主的反感，严重的话有可能产生冲突。

       8、“打入”社区内部：与精耕小区的门卫、物业打好关系，可以的话加入小区微信群，第一时间知道谁家有房要卖，而谁又有购房需求，做好可是能有事半功倍的效果。

       9、贴条：打印些优质房源，留下****，在人集中的街道、小区或常路过的天桥，贴上广告。也经常见在共享单车上贴条，不过这种方法有损市容。

       10、网络房源：现在信息流通太发达了，很多业主为了节省时间，会直接把房源信息发布在大的房产网站，借助工具效率更高，房产经济人可以通过这些网络渠道寻求合作，获取客源、房源。

       房产经纪人的工作内容

       房产经纪人工作职责：代理房屋买卖、租赁、房地产信息咨询。

       房地产经纪是指以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。目前主要业务是接受房地产开发商的委托，销售其开发的新商品房。房地产经纪业务，不仅是代理新房的买卖，还包括代理旧房的买卖，不仅代理房地产的买卖，还代理房地产的租赁业务。与传统中介业务员相对照而言，独立经纪人无底薪，但提成比例高达80%—100%，并且专职、兼职均可，还可拥有全方面房源及求购信息，并不局限在某区域。在美国，有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的。

       自主的工作方式：工作的时间与方式都是由独立房产经纪人自由自主安排的，让每位独立房产经纪人都可以合理安排个人的生活与工作时间，相比原有中介模式而言更具人性化、合理化，给所有想要在房产经纪行业中有所作为的创业者提供了非常好的条件

       无底薪：独立房产经纪人每天的经纪活动(收集信息，联系客户、带看房屋、签约等等)都是在花费个人成本，而这些成本也无形中给自己带来了巨大的压力。当然成功是离不开压力的，压力会让人不断地自我总结，不断朝着前进的方向制订出更高目标。

       80%的高额提成：高收益是吸引众多房产精英加入的重要因素之一，通过独立房产经纪人的模式将一些有理想、有抱负、有创业志向的房产精英们聚集在筑巢独立房产经纪人联盟体系中，互相学习，互相扶持，共同努力，共同走出一条属于自己的房产之路。

刚刚做房地产销售怎么找客源和房源_地产销售怎么寻找客源

       1、打电话洗盘

       一般中介公司都会有精耕区域业主的电话，和整个小区的业主统统打一次电话，询问有没有换房的打算，这种做法，效率低，并且成功的机率也比较小，新人可以去做。

       2、门店驻守

       在门店的房源墙或者宣传栏，写上最新的优质房源信息，吸引客户驻足。

       3、公司内部成交合同

       每个房产中介公司在客户成交时，都签订有合同，成交合同上会有客户信息，打电话回访，看这些客户有没有买房或者租房的打算，找客源时还能找房源。

       4、扫街

       闲暇之时，可以到处逛逛，不但对旁边的楼盘市场有一定的了解，或许还会获得意外的惊喜。只要善于观察周边的环境，不知不觉，就会积累到潜在的客户资源。

       5、人际关系

       其实，人脉很重要，这里的人脉不止是自己的亲朋好友，还有小区物业、门卫、保安、老客户等，维护好人脉关系，当身边有人有需求时，他们会在第一时间将信息传达给你。

       6、小区做活动

       房产中介都有自己的精耕商圈，对于这些小区，可以跟物业接洽，每星期双休日定期在小区中做宣传活动，发传单送礼品等；还可以在小区中张贴海报等，吸引客户。

       7、和同行合作

       附近如果有别的同行就多去和他们交流交流，现在很多房产中介都是团队作战了，房产中介之间共享房源信息，大家一起努力，成单率也更高。

       8、发单贴条

       在地铁口、超市等人流密集的地方发传单，在共享单车等流动性强的地方贴条，或者直接在小区里贴条，但要注意贴的地方，不要到处都是，引起客户反感。

       9、投广告

       在百度等搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，优先显示附带你广告的页面，从而获取客户线索；或者直接在网络平台投房源广告，展示首页，吸引客户点击。

       10、陌生拜访

       直接拜访目标市场、陌生人群开发客户，拿着宣传资料去单位、住宅做陌生拜访，不要害怕拒绝，房产销售技巧就是从拒绝开始的。

       11、软件工具

       房产中介也可以借助软件来挖掘客源，很多针对房产中介开发客源的软件如易房大师，在网络端口发布房源时，房源群发功能一键群发，极大提高工作效率。建立自己的集成网站和小程序微站，打造专业品牌形象，网站客户、微信客户一“网”打尽。

       12、口碑营销

       公司做好口碑营销，以真诚的态度来打动客户，多为客户考虑取得客户的信任，让他们一想到房产方面的问题就会想到你们公司，愿意来找你合作，这样能够获取很多的忠实的客户。

       13、网站发房源

       互联网时代，客户都会在网上找合适房源，房产中介在房产网站端口发布房源信息，也会吸引到客户咨询，可以多开几个网络端口，大面积提高房源覆盖率和曝光率。

       14、微信平台找客户

       移动互联网下，每个房产经纪人微信里都有很多潜在客户，朋友圈、微信群等都是展示自己展示房源，吸引客户的平台。

       开发客户的渠道还有很多，多分享多总结，共同学习。

房产经纪人怎么获得客户

       1。首先学会接听客户的电话，来给客户寻找合适的房源。2。学会登记房源，房东来报房源要写清户型、面积、朝向、价格、位置等。3。学会接待客户，弄清客户需要什么样的房源，大小、面积、位置、价格、朝向等。4。给客户推荐房源，弄清他的需求，尽量推荐合适的房源。5。网上找房源，如同城58、百姓网、赶集网、搜房网等。6。约客户看房，先约好房东，看房过程中，尽量说房子的优点，不要说缺点。7。现在房介一般都合作，五五分成，有合适的房源可以合作。很多时候，有客户没房源；有房源没客户，造成了这种尴尬局面，所以很多中介网上合作，共同盈利。8。看完房后，如果客户有意向，应以三天内逼定客户定房，不要让客户有太多的犹豫和考虑空间。如客户觉得房子，不是很理想，应以最快的速度给客户寻找合适的房源，以免客户资源流失。沟通客户

       对此房的意向没看好继续找。9。要订房

       就让客户和房东中介

       见面

       。谈价格

       户口

       贷款等情况

       全部写到合同里。再依据规定日期办理贷款

       过户。10。贷款找个代办的

       让客户和房东准备好材料就可以。银行审批下来

       首付款到位

       包括省税

       在规定日期内

       让代办的领着就可去大厅过户。11。现金的客户自己就办了

       就不需要代办的，现自己去大厅挂牌签约

       去窗口查个最低价

       挂上即可

       次日就可过户。系统里面有上次房子过户的最低价

       就以这个价过户

       缴税。过户完3天后在房产交易大厅里面缴税。大厅里面进门一般左面是缴税的窗口

       右面是过户的窗口。12。联系房东、客户做好交接的手续，就0K了。

       ---（仅供参考）家榕/

       1、上门客户。

       上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的****，如手机号，微信，qq号等。一般来说，客户都会在多家门店登记信息，所以要尽快联系客户看房，防止客户与其他门店合作。

       2、网络拓客。

       随着互联网的快速发展，网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，通过网络将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多的客户来电，对于经纪人而言也是节省了大量的时间。发布的网络途径有房天下网站，加小区的业主群，业主论坛等。

       3、社区驻守。

       针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安和物业搞好关系，再者就是小区里的住户，经常跟大妈们聊聊家常，陪大妈跳跳广场舞，陪大爷下下棋之类的，与他们建立好关系。哪户准备卖房子了，哪户要出租房子了，大叔大妈们都很清楚，有需要的时候他们会给予你一定的帮助。当然也可以在售楼处驻守，能遇到很多有意向的购房者。

       4、广告贴纸。

       传统的获客方式还是不能丢的，巧妙运用也能有很大作用，自己设计一个宣传方案，写上房源优势和自己的****，内容布局尽量简单明了，打印出来，在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。

       5、派发名片或派单。

       经纪人应该随时携带自己的名片，遇到客户不忘递过一张名片，不要怕名片被扔，因为你递出的名片大部分都是被扔的命运，但是你可以多递几次，次数多了，客户即使记不住你的名片也会记住你这个人，有需要的时候自然会想到你。

       选几个地点去派单，比如去加油站，有车一族都有一定的购买力，现在也有很多人先买车后买房，派单对象也更加精准。还可以找一些人流量比较大的商场进行派单。

       6、利用个人微信店铺。

       微信现在很流行，很多人也在微信上做生意，因为微信针对的用户比较精准，所以宣传速度也比较快。经纪人也可以利用微信这个平台来开发客户，微店可以展示优质房源，在线委托，经纪人把个人店铺分享到朋友圈里，让客户看到这些房源，有需要的客户就可以直接找到你，也可以直接委托买卖租赁需求。

       7、给业主打电话。

       经纪人平均每天要打几十甚至几百通电话，这就需要有技巧的向业主推荐房子，只要坚持下去，总会遇到需要买房的客户。经纪人可以针对网站上的求购客户去推房子，前提是自己手中有充足的房源，可以使用各类软件来采集网络个人房源，保证采集到的房源是最新最全的。

       8、老客户转介绍。

       我们要记住，在你手上已经买过或者足够房子的客户，不要忘记经常联系，否则你会损失一大笔财富。这种老客户是最实在的，有些已经租过房子的客户，过来一两年自己也会打算买房子，如果你经常保持跟他联系，那么他有这个需求，他就一定会找你买房子，另外，也有些已经租了房子的或者买了房子的客户，也会带自己的亲戚朋友来租房买房。当然，在适当的时候请老客户帮忙推荐新客户，并给予客户一定的酬谢金。

       9、通过公司内部的租赁合同。

       租赁合同上都有租客的联系电话，通过询问租客的居住情况，获得一些信息，询问租客是否有换房或买房的打算，同事朋友有没有租房或买房的打算。跟租客的关系也要维护好，因为有些租客可能是长时间租房，当有换房的需要时就会想到你了。

       10、通过自己的亲朋好友。

       让亲朋好友都知道你现在在做房地产，告诉他们如果需要买房可以找你，肯定会给他们最好的服务，让他们帮忙推荐他们的朋友。

       11、清洁工、搬家公司等的介绍。

       经常去小区转一转，跟小区的清洁工、搬家公司的员工们聊聊天，时间长了他们就可能会介绍客户给你，如果成交，给提供客源者一定的酬金。

       卖房的技巧?

       1、让价格看起来更低我们去商店买东西的时候，有没有注意到很多商品的价格都是跟9有关，比如1.9.89等。其实，这是卖家常用的定价技巧，其实1.9与2相差无几，但是却会让消费者感觉比2便宜了很多。

       2、影响买家的出价购房者买房之前，一般已经在心里设定好了一个他们能够承受的价格。这个价格其实是卖房者可以影响的，售房者将房子的定价一般设定在要比你愿意接受的底价还高。

       3、数字传递的信息比如你想卖出一个价值略低于600.000元的房子，如果将房子定价为595.000元，就会让买家觉得房子的质量应该不错。但是如果是一个精确的数字如595.385元，就会让对方感觉这是一个好价钱。

       今天关于“房地产找客源10个方法”的探讨就到这里了。希望大家能够更深入地了解“房地产找客源10个方法”，并从我的答案中找到一些灵感。