b2b电子商务平台搭建_b2b电子商务平台怎么做

b2b电子商务平台搭建_b2b电子商务平台怎么做

       下面，我将用我自己的方式来解释b2b电子商务平台搭建的问题，希望我的回答能够对大家有所帮助。让我们开始讨论一下b2b电子商务平台搭建的话题。

1.b2b平台前期如何推广b2b平台前期如何推广

2.第三方b2b电子商务平台与企业b2b电子商务平台的运营模式有什么异同

3.b2b跨境电商怎么做

4.试分析企业自建网站和第三方b2b电子商务平台创设企业店铺各有哪些优势?

5.什么是B2B电子商务模式？

b2b平台前期如何推广b2b平台前期如何推广

       B2B网站推广方法

2017B2B网站推广方法

       B2B平台的目标受众一般是全球中小企业和有工作性质的个人。在推广策略上，会针对每个推广渠道进行潜在企业用户的宣传，引导用户了解和使用B2B平台。通过网络手段将品牌文化、产品、服务、理念传达给目标用户，让更多用户通过推广渠道找到我们，进而形成有效用户。

       一、推广目标

       通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力扩展到互联网的各个角落，建立全球领先的互联网贸易集散地和中国最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。构建包括行业、地区分类在内的全国企事业单位黄页，通过专业的服务和先进的网络技术，为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合供需平台。

       二、阶段性计划工作安排

       第一步:搭建测试优化期，主要针对网站内部优化和SEO搜索引擎优化；

       工作安排:网站建设完成后一个月内完成。对于一个网站来说，调整修改时间太长只能说明产品不成熟。

       第二步:初始阶段，登录国内外搜索引擎和导航站；

       工作安排:增加外链和反向链接的数量，提高搜索引擎的有效性和排名，开始后20天左右完成推广工作。

       第三步:发展期，整合推广网站(如博客推广、BBS推广、软新闻推广等渠道)；

       工作安排:有效内容的宣传将是一个长期的工作计划，是吸引有效用户最直接的手段，也是B2B平台的重要驱动力，流量稳定后可以适当减少。

       第四步:稳定期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟、经销商联合推广；

       工作安排:如何快速整合和开发现有资源，是品牌快速推广和依托互联网B2B入口的关键，也是稳定后发展线下和联合品牌最广泛的推广模式。

       三、网络推广的具体工作

       第一步是网站结构整合和SEO优化。

       一个成功的营销活动的开始，必须要有吸引人的营销产品，然后进行有效的营销推广到全面整合推广的开始。

       1.网站框架结构和页面内容的优化:页面模块之间的内容连接要合理，布局要有逻辑性。特别是首页的外部链接，一定要有很强的关联性和互补性，内容页面之间的链接要有必然的联系，这对搜索引擎抓取网站更多的页面起着至关重要的作用。请用户尽量少用前进后退按钮，合理选择链接页面是否在新窗口打开。少用做栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位吸收页面所有内容。

       2.META标签的设计和页面标题的选取:贴近页面的内容和主题，提取页面上权重较大的关键词，但同一关键词不能重复N次，同一关键词尽量保持在3-5次以内。选择与页面关键词相关的标题，可以是页面上的一些描述性文字。

       3.优化每个页面的关键词密度:适当增加首页和内容页的关键词密度，但不要在页面中过多重复，根据页面内容合理出现，保持密度在5%以内。合理的关键词密度对于提升搜索引擎对网页的好感度，提升页面权重有着重要的作用。

       4.页面链接的有效性:尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，保证链接页面内容的相关性。

       5.有效网站内容介绍:有效内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站的立身之本。提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略。尽可能的引入最有效的内容，也是网站长期运营的客观因素。充分利用优质内容，让网站在为用户提供有价值信息的同时，起到对网站本身的推广作用。所以在网站正式投入运营之前，信息的有效导入也很重要，一定要长期坚持。内容的有效引入包括:1)企业信息的填写；2)填写产品信息和商机信息；3)信息的改善；4)人才招聘信息的填写；5)建设有效的会员网站(参考网站)；

       6.做一个合理的网站图:为用户做一个简单易用的网站功能和模块列表，尽量展示重点模块，如企业频道、帮助中心、会员注册等。，让用户更快的了解B2B平台的主要功能和基本框架，及时找到自己需要的内容。同时为搜索引擎蜘蛛程序提供了一个快速通道，让搜索引擎更好的了解整个网站的架构布局，它可以循着网站地图提供的内部链接搜索其他网页。网站建设的内容包括:1)制作与网站内容对于导航、栏目、功能、部分重点内容的重要性相关的网站地图索引；2)为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当添加目标链接的关键词；3)因为蜘蛛一般只抓前三页，所以网站图的内容尽量不要用太深的页面链接。

       第二步是搜索引擎的推广。

       有针对性的优化后，就可以开始全方位的对外推广，也就是可以开始向国内外搜索引擎和各大分类目录网站投稿和收录。目前国内网站80%以上的流量来自各大搜索引擎。在等待各大搜索引擎收录的同时，积极向相关网站提交网站搜索申请以争取更多的搜索源，并根据不同的发展阶段分阶段向各搜索引擎提交和收录。不过要注意内容的规范，包括网址和logo。

       第三步，宣传推广网站的有效内容。

       B2B平台针对的是工作性质的企业或个人，但搜索引擎带来的用户五花八门，多种多样，目的性不强。我们需要的是有效的访问，最终会产生高忠诚度的用户群体。所以也是我们宣传网站有效内容，广泛宣传网站用户的重要渠道，包括建立BOLG，BBS，邮件营销，病毒式营销，软文推广，网络广告以及一些活动。

       口碑推广:让用户主动推广网站，打造大范围的口碑营销，是最有效的方法之一。宣传:是一种很好的宣传方式，但并不是所有的活动都能有效果。想要有好的效果，就要有好的策划。网络广告:网络广告虽然要花钱，但是给网站带来的流量是非常客观的。对于商业网站来说，高质量的客流很重要，广告投放一定要有针对性。

       第四步，网站渠道和联盟网站的整合。

       友情策略:网站链接的相关性是网站提高PR值和国际排名的重要指标。此外，它还有助于网站在其他搜索引擎中的排名。特别是对于Google来说，大量有效的外部链接或者反向链接会让蜘蛛程序更容易找到我们的网站。友情连接不是说越多越好，一定要把握一定的尺度。

       千家联盟与万家推广:作为B2B平台长期规划中最广泛的推广营销模式之一，千家联盟与万家推广结合友情链接和伙伴关系策略，依托对用户和行业的精准了解和把握优势，平等有效整合线下渠道网站、终端网站、友情伙伴网站的专业网站内容和流量，形成品牌特色快速、互惠互利的多元化推广网络体系。

       实施

       推广的最初目的是结合自己企业的客户目标来分析网站的流量。网站流量统计分析仪可以实现访问量和页面浏览量的统计、客户端信息的统计、页面和门户的分析、路由的分析、搜索引擎和关键词的分析、在线用户的精准统计等。，为网站推广的信息分析提供了强大的功能支持。

       以便我们对本网站的访问量和访问群体进行科学的评估，从而清楚地了解谁访问了我们的网站，何时、何地、通过什么渠道访问的。通过这些流量分析，我们是提高网站访问量的第一步，这点一定不能遗漏！只有清晰的流量分析和统计，才能进行系统的网络推广。针对推广的针对性，要把精力和财力花在刀刃上。

       建议站点本身先优化再推广，没有优化的站点缺乏推广的意义。优化以下要素:网站的定位群体、网站的信息价值、网站的整体结构、网站的导航设计、网站的交互设计、网站的界面设计美观、网站的代码优化、网站的动画优化等。

       网站整体优化后，才是真正的网站推广的开始。网站的推广就是结合各种网络推广的手段和方法。如电子邮件营销、网络广告、中文网站、搜索引擎、文字链接、传统宣传方式等。

       如果不评估推广效果，就失去了投资的意义，每种推广策略的应用都会产生一定的收益。比如通过百度的竞价排名，分析日点击量、访问来源、输入关键词等等。评估分析之后，你就可以掌控各种手段的应用，洞察推广效果，不断改变效果，选择适合自己的网络推广模式。

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       B2B类型的新媒体营销到底该怎么做？

       直入重点

       我觉得B2B的新媒体有三条路

       1、常规打法

       正常来说，我们做新媒体营销，首先会分析用户群体，弄清楚用户需求，找到他们在哪里，然后才针对性的做营销和推广，但是B端用户比较特殊，一方面是他们的量少，一方面是决策人不固定，或者说层级太多。那么这个时候，常规打法，也是要根据实际情况，比如是针对什么行业，什么职位，什么级别的人作为我们的KP用户。我举个例子，很多B段用户想要搞定人事行政部门，那么这个群体，我个人觉得是不小的，其实就可以当做C来运营新媒体即可，人事行政多为女性，多出现在CBD或者写字楼区域，线上也有专门的渠道，比如招聘网站等等。

       2、农村包围城市

       B端的存在是包含了很多个C，还是举例，我们针对的B端是教育行业，可能是幼儿园，可能是学校，可能是培训机构，那么这个时候，除了针对性的做B端的动作之外，还可以直接面向B端的用户群，从他们的用户着手，当我们有了很多我们用户的用户的时候，无论是谈判还是资源置换，还是运营思路，都会开阔很多。同时，当用户的用户都认可了我们，也就不难形成口碑效应，让我们的用户信任了。

       3、专业化路线

       一个行业一定有标杆，一定有所谓的“行业专家”，当然，我们不要专家，要专业，当我们成为一个行业内有些影响力的专业形象了，去击打我们想要的B端就容易了，这个时候就不是推广而是吸引了。举个例子，针对餐饮行业，就突出餐饮行业的专业性，针对教育行业，就突出教育行业的专业性。

第三方b2b电子商务平台与企业b2b电子商务平台的运营模式有什么异同

b2b模式是指商家与商家之间进行的商品、服务、信息交易的经营模式。

       B2B电子商务模式的特点的就是可靠、专业、周期长，比较常见的B2B商务模式平台有阿里巴巴、慧聪网等等。

b2b跨境电商怎么做

       第三方B2B电子商务平台和企业B2B电子商务平台的运营模式存在一些异同之处：

       异同之处：

       1. 角色定位：第三方B2B电子商务平台作为一个中介平台，连接供应商和采购商，提供交易撮合和信息流转的服务；而企业B2B电子商务平台是企业自己搭建和运营的平台，主要用于展示和销售企业自身的产品或服务。

       2. 参与主体：第三方B2B电子商务平台通常有多个供应商和采购商在平台上进行交易，平台本身不直接参与实际交易。而企业B2B电子商务平台主要由企业自身经营，供应商和采购商是直接与企业进行交易。

       3. 商品来源：第三方B2B电子商务平台上的商品来自不同的供应商，比如对接中表云科的4.0供应链，可以一健对接200万的SKU，让渠道的商品库一步到位，招商成本、运营成本、管理成本、人员成本一减到底，平台负责展示商品信息，并提供交易渠道。企业B2B电子商务平台上的商品则是企业自身的产品或服务。

       不同之处：

       1. 承担责任：第三方B2B电子商务平台通常会对交易过程进行监管和管理，并提供相关的客服、物流等配套服务。而企业B2B电子商务平台由企业自己负责交易的全过程，包括售前咨询、订单处理、物流配送等。

       2. 品牌形象：第三方B2B电子商务平台作为一个中介平台，商品和服务的品牌影响力相对较弱，主要以平台品牌为主。而企业B2B电子商务平台可以展示和提升企业自身的品牌形象。

       3. 自主控制：企业B2B电子商务平台由企业自己搭建和运营，具有更大的自主性和灵活性，可以根据企业的需求进行个性化定制和功能扩展。

       综上所述，第三方B2B电子商务平台和企业B2B电子商务平台在角色定位、参与主体、商品来源、责任承担和品牌形象等方面存在差异。选择使用哪种模式，取决于企业的实际需求和战略定位。

       希望以上回答能对您有所帮助。如有任何其他问题，请随时提问。

试分析企业自建网站和第三方b2b电子商务平台创设企业店铺各有哪些优势?

       从事跨境电商，需要了解跨境电商中的三.三规律。下面就从地区，产品和平台三个不同纬度梳理了各自的特点。即三个区域，三个类别和三个平台。

       1：跨境电商中的三个区域

       跨境电子商务中的第一个区域是以北美，澳大利亚及欧洲为主的一线区域，这部分被我们称为老牌的跨境电子商务区域，具有市场份额大，消费群体成熟，电子商务规则规范等特点，一般跨境企业能拥有这部分区域的用户，足可以很顺畅的从事相关业务。像兰亭集势，DX等电商平台，开始起家时主要是以这些区域为主题。

       跨境电子商务中的第二个区域是以俄罗斯，巴西，墨西哥，西班牙，东南亚以及印度等为主的新兴外贸区域，这部分区域的特点具有市场潜力巨大，年增长率高等特点。但这些区域同时具备规则不成熟，风险系数偏高等特点，对于企业来说，可以尝试做这些区域，但是要有足够的风险意识。

       其他区域可以理解成待开发区域，比如非洲，由于物流等限制，这些区域是跨境电子商务的处女地，有待进一步去开发。

       2:跨境电子商务中的三个产品类别

       跨境电子商务中的第一个热销产品类别是以电子类产品为主，早期在ebay从事跨境电子商务的商家中，有相当一定比例的用户是从事这类产品的，同时3C类产品在跨境中同样具备市场份额大，增长速度变缓，利润率变低等特点。是做跨境电子商务入门级产品，已不再是高利润产品类别。

       跨境电子商务的第二类热销产品是以婚纱，家居，饰品及假发为主的各种装饰品为主，这类产品相对于3C产品来说具有市场份额不大，年增长率高等特点。是当前跨境电子商务中的热销产品类别。比如兰亭集势就是靠婚纱起家，后来增加了3C，假发等产品。假发类产品特别注明以下，假发已经是我国某些区域外贸产业，比如山东青岛有相当一批外贸出口型公司是以出口假发为主，而他们的生产工厂则集中在山东西部的鄄城县。

       汽配类产品是跨境电子商务中第三大类热销产品，这类产品以年增长速度快，区域用户特点明确等特征。相对于以上两大类别产品，这类产品具有更大的增长空间。

       3.跨境电子商务中的三个平台

       在跨境电子商务中有各种电子商务的模式可以供选择，比如以阿里巴巴为主的B2B平台，以Dhgate为主的小额批发平台，以兰亭集势为主的自主B2C平台等，相对于国内的电商平台来说，跨境电商模式可为百花齐放，甚至以facebook为主的商圈模式都可以成为是跨境电子商务模式的一中，这些模式在跨境电子商务的零售中份额中的占比偏小，大部分份额基本上被以下三大平台所占领。

       Ebay是跨境电子商务中必选的平台之一，属于老牌的跨境电子商务平台，如果有人认为ebay已经被淘宝打败了，请回炉重新学习电子商务的历史再来从事跨境电商。Ebay在美国的地位相当于淘宝在中国的地位，同时ebay的全球化程度在跨境平台中是最高的，ebay在全球有30多个国家和地区有销售平台，基本覆盖全球。据相关人士提供的数据显示，ebay上的中国商家2013年在全球的交易额约为70亿美金，大约在400多亿人民币，而这个交易额是有8000多个卖家产出，可以平均计算出每个商家年交易额数。Ebay具有规则严厉，容不得半点假货及侵权的产品存在。所以要从事ebay需要先去做自己的产品调研，看看哪些产品有侵犯专利，哪些产品有侵犯商标的行为，这类产品是容忍度为零。比如女孩子用的直发器是绝对不允许在上面销售的。直发器是海外的一个专利。笔者建议未从事过ebay的商家，可以先到ebay进行练手，这次是跨境电商规则的发源地。

       跨境电子商务中的另一个平台选择是亚马逊。亚马逊在美国的位置，相当于京东在中国的位置。2012年以前亚马逊是不允许中国的企业用户到亚马逊美国平台从事电商业务的，使得要从事亚马逊业务的中国商家需要到美国注册公司才可完成。2012年亚马逊在中国推出了全球开店业务，主要是协助中国商家到亚马逊美国、英国等其他平台中实现销售目的。在亚马逊中国以外的平台开店，除了需要公司资质外，同样有跟ebay一样严厉的规则，商标，侵权类商品零容忍。全球开店业务已经成为亚马逊中国在未来业务中的重要布局。

       速卖通是阿里巴巴推出的零售跨境电子商务平台，在阿里巴巴刚推出速卖通时并不被行业内的同仁所看好，主要有由于阿里巴巴在国际上一直从事的是B2B询盘接单业务，不熟悉海外的终端消费群体的特征，同时阿里巴巴在国际中的商业文明程度相对前两大平台有一定的差距。直到2012年速卖通交出年交易额7亿美金的成绩后，才逐渐获得了行业内的认可。速卖通主打新兴外贸区域，以俄罗斯，巴西，墨西哥，东南亚等区域为主。同时速卖通具备ebay和Amazon不具有的资源优势，拥有国内最多的从事电子商务的商家用户，在商家用户体验中远高于其他平台，速卖通的走势越来越淘宝化。

       除了以上三个平台之外还有很多其他的平台可供选择，比如兰亭集势也开通了平台业务，Dhgate,newegg,etsy等平台，各有千秋，所以在选择平台时以适合自己为主。

       了解跨境电子商务销售区域，类别和渠道后，其他门槛便不再是从事跨境电商的障碍，在线支付有很成熟的paypal，跨境快递有完善解决方案的4PX，做到一定程度后海外仓的使用都有比较完善的系统与方案。转型升级跨境电子商务的唯一障碍是想不想从事，而不是能不能从事的问题。

什么是B2B电子商务模式？

       企业自建网站与第三方平台商铺的优劣势比较：?

       企业自建网站优势：

       网站样式多样化，不会太单一，你可以凭着自己的思路进行网站的设计，有利于企业文化的表达与展现。

       网站功能个性化，别的企业可以灵活选择，选择种类多些。?

       能更好的与别而企业商家进行更好的沟通。?

       企业自建网站劣势：

       自己建设网站肯定会需要更高的费用，对于一般的小型企业可能无法承受。?

       建立网站需要较高的技术，普通人自己是做不来的。

       后期的管理难度也比较大。

       要想打响知名度，就得宣传，那就需要推广宣传费用。

       第三方平台商铺优势：?

       自己做网站需要较高的技术要求，而且自己建网站知道的人不会太多，知名度小，而且对于卖家来说，可能会不信任你的网站。?

       第三方平台受众比较多，网络推广全面，更专业。

       获取的成本比较低。?

       第三方平台商铺劣势：

       店铺样式比较单一，显示不出你店铺自身的特点。?

       你店铺本身的功能也会受到限制，企业的选择性不强。

       若大企业使用的话，很可能会降低企业在群众们心中的印象与地位。

       1、面向制造业或面向商业的垂直B2B(Vertical B2B，Directindustry B2B)。

       垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如某电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。

       2、面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。

       3、自建B2B模式

       行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现沟通和交易。

       4、关联行业B2B模式

       关联行业B2B模式是相关行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。

       5、垂直性B2B模式

       主要指在一些B2B电子商务系统提供传统行业的B2B网站二次开发。

       好了，今天关于“b2b电子商务平台搭建”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“b2b电子商务平台搭建”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。