出口外贸怎么找客户_出口外贸怎么找客户合作

出口外贸怎么找客户_出口外贸怎么找客户合作

       下面，我将用我自己的方式来解释出口外贸怎么找客户的问题，希望我的回答能够对大家有所帮助。让我们开始讨论一下出口外贸怎么找客户的话题。

1.外贸公司怎么开发客户？

2.怎样做外贸业务，有哪些途径找客户？

3.外贸订单怎样去寻找

外贸公司怎么开发客户？

       作为外贸行业，想要利用互联网的优势把产品打入全球市场，外贸开发客户的渠道方法就必须要来学习一下了。

一、发现客户方法：

       1、各个搜索引擎大海捞针找客户，主动发开发信。

       2、参加展会，主动接触客户，当场拿单，或者形成一定印象，以后跟踪。

       3、购买海关数据，主动发开发信给已经购买本产品的客户。(海关数据都是来自各个国家的提单和关单数据，是最真实准确的信息，对于开发客户也是比较有利的。)

       4、因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。外贸人可以在这些社交网站上，建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户驻足观看，建立联系，彼此了解，促成合作。

       5、利用黄页开发客户，黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的****。

二、开发客户工具：现在市面上这样的开发工具还是挺多的，但是大多都不够专业，提供的数据也不准确。这里推荐大家使用腾道商情发现，基于大数据+人工智能研发的国际智能检索系统。足不出户，轻松点击就可以开发全球客户。

三、轻松发现目标客户：商情发现整合了全球活跃买家信息，根据您的需求提供了多层次筛选。您可以从客户的采购频次、采购偏好以及供应链结构等多方面筛选出你的专属客户。发现客户就是这么轻松。

四、完整呈现客户信息：商情发现基于大数据搜集了全球客户的贸易交易动态、公司背景、社交媒体、联系人邮箱等客户完整信息。并对数据进行了可视化处理，为您展现最清晰、最详细的客户名片。考察目标客户，查找客户****，我们帮您一站式完成。

五、实时监测客户动态：商情发现实时更新客户交易信息，让您实时掌握客户的交易动态，评估客户的购买力，为您未来的合作决策提供基础。同时可以检测同行的贸易动态，知己知彼，掌握核心竞争力。

怎样做外贸业务，有哪些途径找客户？

       对外贸人而言，找客户是最关键的事情，特别是外贸新人。那么常见的开发客户的渠道有哪些？外贸企业又该如何选择呢？下面来为大家分享一下。

       01 独立站优化

       最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。

       外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。

       02 展会营销

       展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。即便线下办了，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。

       03 B2B平台

       B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；

       B2C/C2C平台: 速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。

       国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。

       04 B端官方网站

       B2B平台是自带流量，要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：

       ① SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。

       ② SEM，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。

       产品关键词的收集渠道有以下的方式：

       Google/Amazon 搜索联想；Amazon/Ebay标题；Wiki的词语解释；Alibaba/Amazon产品目录名；Semrush分析竞争对手；http://keywordtool.io 在线关键词分析工具；

       文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。

       05 社交媒体

       外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

       社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。

       所以，可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。

       然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。

       更有WhatsApp营销助手帮助快速开发，一键采集老外电话，发WhatsApp信息询问需求。

       06 网红测评

       快消品：网红开箱测评、背书，推广行业产品。

       ① Google搜索：

       ② Youtube搜索：产品关键词+Review

       ③ Instagram搜索：行业关键词/产品关键词

       做完评测和推荐后，把产品链接和****留在内容中，这样既能获取到流量，也可以为你的网站获取到高质量的外链。

       07 Google搜索

       学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套万能的搜索公式。

       这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间。

       选择国家区域，关键词匹配，提取邮箱数据，进而一键发邮件。

       08 海关数据

       可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。

       09 谷歌地图

       可通过卫星定位搜索指定区域范围内所有客户信息，输入你的行业/产品关键词，以及你想要开发的地区，一键搜索，即可搜索区域范围内所有机构，基于谷歌地图搜索，同时也会通过公司名称以及网站去全网抓取，比如搜索出来公司名称以及网站，软件会同时抓取这家公司在其他网络上或者采购平台留下的所有邮箱信息，一般每家公司可以搜索几个到几十个不等邮箱数量，帮助你搜索到大量有效邮箱的同时，且还可进行深度挖掘决策人邮箱，比如ceo，采购等，帮助你解决找决策人的难题。

       外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台、社交网络、展会、谷歌、获客软件等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。

       获客软件可以考虑我们公司的定制推海外获客软件，专注获客多年，解决企业出海需求！

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       软件功能特色：

       （1）24大渠道WS数据采集，过滤，官方api群发，最新技术，不用注册不养号不分号

       （2）facebook、ins、领英等多平台多账号营销，自动添加，群发。

       （3）ins、YouTube、tiktok数据采集、短视频裂变、SEO、多账号运营、网红数据采集，官方api关注评论，截流同行客户。

       （4）12大渠道精准邮箱数据采集、过滤、域名群发，不进对方垃圾箱，费用全球最低

       （5）谷歌SEO优化、谷歌B2B霸屏推广、谷歌数据采集、谷歌SEM

       （6）站群复制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM

       一站式服务为你打造专属外贸获客方式，让你不再为了寻找客源而烦恼，再也不用为了只能一条一条的发数据而为难。

       七大功能系统：

       业务介绍大数据获客系统：企业通过系统多个维度线索，采集获取符合行业的意向客户，致力于帮助企业实现流量变现的最终目的。

       智能获客系统：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、领英等平台精流量，系统自动化完成公开数据整理汇总。

       社媒获客系统：采集Facebook多维度活跃用户、Instagram多维度活跃用户，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多个维度平台公开数据，系统自动化完成公开数据整理汇总。

       云视获客系统：一键智能发布Facebook短视频、lnstagram短视频、Youtube视频、Linkedin信息，完成跨境生态整合。

       云追获客系统：指定国家、地区、行业关键词，支持多国语言智能翻译，生成关键词。

       EDM营销系统：可将企业营销信息低成本批量发送到向客户邮箱，无需提供发件箱，自定义绑定代收邮箱。

       集成客服系统：支持多个facebook账号、whatsapp账号，集成聊天，智能翻译。支持facebook多账号集成聊天，支持whatsapp多账号集成聊天，支持快捷方式发送，智能翻译，支持其他平台集成客服定制开发，跨境获客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境营销闭环。

       服务理论：一直以来，公司秉承“以客户为中心、以服务为己任”的经营理念，推崇“技术服务于应用”，凭借精诚团结、锐意进取的团队，一路走来，我们脚踏实地、勇于思考拓展的做事态度，与合作伙伴共同发展，为各方用户提供充分满足需求的解决方案和优质的服务。

       这里是定制推科技，欢迎有需求的客户前来咨询！

外贸订单怎样去寻找

       1.要随时注意市场信息特别是价格信息。

       2.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些用畅想外贸软件发报价的，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

       3.报价要有技巧。不能把价格报得高得太离谱，同时，要让客户感觉到还价的困难，让他觉得能还到一定的价格已经是胜利。

       4.不要轻易地对客人说“不”，圆滑的处理是好的选择。

       5.答应客户的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，诚信太重要了。

       6.做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的，邮件最好能带。

       7.不要向客户吹嘘现有的业绩，这样极容易引起客户的反感。

       外贸找客户途径：搜索引擎关键字搜索（比如谷歌），B2B平台，各行业展会，大数据平台（比如贸管家），海关数据等等方式都是可以的。

       新人最好还是先熟悉产品和业务流程，熟悉了之后再慢慢积累客户。

       外贸订单寻找方法有：利用在线市场和交易平台、参加国际展会和展览、建立良好的口碑和客户关系等等。

       1、利用在线市场和交易平台

       随着互联网的迅猛发展，越来越多的外贸订单通过在线市场和交易平台完成。诸如阿里巴巴、GlobalSources等平台提供了全球买家信息和供应链。企业可以在这些平台上注册账号并发布产品信息，吸引潜在买家的注意。通过积极推广和优化产品信息，提高搜索引擎排名，企业有机会与海外买家建立联系，进而获得外贸订单。

       2、参加国际展会和展览

       国际展会和展览是企业寻找外贸订单的另一重要途径。通过参展，企业可以展示产品、拓展市场、寻找合作伙伴等。展会期间，企业可以与来自世界各地的买家进行面对面的洽谈，加深彼此了解，并促成订单的达成。此外，展会还是获取市场信息和了解竞争对手的绝佳机会。

       3、建立良好的口碑和客户关系

       良好的口碑和客户关系是吸引外贸订单的关键因素之一。企业可以通过提供高质量的产品和优质的售后服务，赢得客户的认可和信任。满意的客户通常会给予企业推荐和口碑传播，吸引更多的买家和订单。此外，与老客户保持良好的关系，进行定期的回访和跟进，也是获取更多订单的有效方式。

外贸的一般流程：

       1、客户询盘：一般在客户下purchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry，做一些细节上的了解。

       2、报价：及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，PerformaInvoice给客户做正式报价。

       3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。交易确认以后，制作外贸合同。

       4、准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口。

       5、报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。

       6、交货付运后，得到提单。

       7、如果付款方式是信用证等方式付款，需要制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。

       8、凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。

       非常高兴能与大家分享这些有关“出口外贸怎么找客户”的信息。在今天的讨论中，我希望能帮助大家更全面地了解这个主题。感谢大家的参与和聆听，希望这些信息能对大家有所帮助。