一手渠道推广平台

一手渠道推广平台

       大家好，今天我想和大家聊一聊关于“一手渠道推广平台”的话题。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了梳理，现在就让我们一起来交流吧。

1.APP都有哪些推广平台啊？

2.4种主流的新app推广渠道平台及方法

APP都有哪些推广平台啊？

       APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：

       先来说说付费推广吧（IOS&Android)

IOS（appstore&越狱）

       APPStore刷榜

       1.找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。

       PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险

       1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。

       2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。

       3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。

       网盟&平台类

       1.积分墙：多盟、力美、有米、点入结算方式为CPA（激活/注册），渠道本身的用户价值很低。用于appstroe冲榜效果较明显，需求量大的话需要同时接进几个公司的API。

       2.平台：admob(google)、inmobi为in-APP展示类banner、插屏广告，结算方式为CPC竞价，用于活动推广和品宣较合适。缺点是global公司都不提供用户ID，无法准确评估用户成本。如果想要监测数据，产品里就得嵌入对方SDK，这样就会造成APP数据公开给对方的情况。如果不嵌入SDK就完全属于盲投，优化效果也不理想。目前看来投放平台的公司还是以游戏类的居多，都是土豪呀。另外这些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不错哦~

       3.网盟&代理：adsage、亿玛结算方式有CPA和CPC，网盟的用户量很大，缺点是用户质量不可控（数据可能偶有掺水分的情况出现-_-）。

       4.移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~

       应用推荐类

       1.APPStore:金山、限免大全、搞趣、APP123结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影

       2.越狱类：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少（回头补课）

Android

       网盟&平台

       1.积分墙：正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。（BTW，如果只是想要拉高某一特定市场的排名，可以去买些下载量就可以了，万能的淘宝就能找到提供此服务的商家，之前1万的下载量只要50元。性价比高多了，只是要当心别被市场发现^_^）说到这，你是不是要问，既然android不用积分墙来冲榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句话叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真是用户就可以了，那当然要买积分墙呀，物美又价廉，多好的渠道啊......

       2.网盟&平台：亿玛、安沃、adsage、微创...如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于**，或是24小时购物率不低于**等，有了这样的约定，用户质量就有了保障。和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司，购买

       3.代理公司：微创、adsage、AdTouch这些代理公司的产品很丰富，可合作的方式有，CPC（展示类CPA（一般多会是应用推荐位置）、还有就是会代理一些应用市场的资源，比如AT跟安卓91、360市场的关系会比较好，合作让其代理可以在刊例价格的基础上打个折啥的，另外如果推广费用多签了框架，那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利，哎，土豪就是好啊

       应用市场

       1.主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓91、小米还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD（下载）和CPA等。合作下来发现直接买CPT的话，ROI肯定是亏的,借用安卓市场举个例子吧，计算下来一个激活用户的成本需要10块左右，对于电商来说就偏高了。或许你会说，对电商来说价格高，对游戏类的APP来说很便宜啊。这是接下来想说的，应用市场是不跟游戏聊CPT滴，面对游戏，应用市场基本要求联运或者CPS分成，如果你是做游戏的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再来说下CPA的合作，这样的合作一般没有所谓的刊例价格，需要跟市场去商定一个价格，比如5块钱一个激活，这样的量一般是市场的剩余流量，所以每天的流量多少会有起伏。而且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于35%，还有可能要求自然量也需要结算，可虽然有这么多的条条框框，CPA还是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。

       2.按竞价CPD合作的应用市场：豌豆荚、百度和小米，这三个市场都有CPD投放的操作后台，根据提示一步步操作就好了，通常一个下载的起拍价是0.5元，CPA（激活）的成本大概8块左右，当然不同的APP获取用户的成本肯定是有差异的。CPD的合作相较于CPT和CPA更灵活可控，平时控制下成本保证ROI,遇到节日庆典啥的，调高价格，获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都是市场本身的流量，百度则是来自百度手机助手和百度网盟，属于“春华”这条产品线。

       预装机

       1.这块我自己没尝试过，一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠道和rom制作方，将自己的APP内置到操作系统中，根据文件包大小、产品知名度和激活数支付不同cpa费用。如果做预装机的话，建议：1、找偏下游的服务商，因为上游（如厂方）装的机，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的钱就白花了。另外如果找品牌厂商直接合作的话，第一合作谈判很艰难，第二从装机到消费者手中的周期很长。2、要考虑清楚自己的APP用户使用的机型是什么，比如高大尚APP刷500块一部的手机就是浪费了，而面向民工的小游戏也不要去刷三星，划不来。

       纯花钱的渠道主要是上面说的这些，接着要说的就是通过BD合作的方式来获取一些性价比较高或是免费的流量了

换量：APP可以相互导流量，比如大众点评的APP里面推荐安居客，一般情况下，APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量（如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀那样的模式）

联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取价值**元的面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等，（这个活动纯粹是为了举例子，如有雷同纯属巧合）首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下，这样的联合活动可以是非常的多样性的。

针对手机应用市场的BD合作：

       1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的APP更新版本，最早那几天只在某个应用市场发布，那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置，也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动，比如十一长假出游，市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题，这时候你跟他们的运营人员熟悉的话，就会提前得到通知，也比较容易免费上这些专题。（至于怎么跟人家打成一片，大家就各显神通吧）

       2、跟应用市场换量，和所有的APP一样应用市场也需要增加流量，在要控制成本的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况，首先是像豌豆荚这样的，他们只接受来自APP本身的流量，就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量。其次像跟小米的合作就比较Open，他们愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们，只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量（通常激活数量）回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户，他们给你一天banner,价值大概1万。

       如果有用请公开表扬，如有疏漏差错，请私信批评^_^

       以上作者为：StarWalking

       作为一个PM，在移动互联网还混沌的初期连市场同学都迷糊的时候，自己就开始尝试各种推广的方式，扛过真枪打过实弹。推过千万级别项目~~~搞过留存过60的项目~~

       下面我分几个重点说一下项目的推广吧：

       1.各平台都有什么市场。

       win7：活跃终端都不到千万没有玩的必要。

       ios：市场单一itunes，什么越狱的在ios7向后已经不足10%了。这一现象应该是开发者对中国市场的妥协吧，搞付费的越来越少。

       ios第三方市场也有我简单推荐几个：搞趣，限免大师，91,360，金山电池

       android：安卓市场是一个相对比较开元的市场，也因为政策问题，googleplay没有像itunes一样担当起重头戏，也因为终端市场和运营商的介入变的更加复杂。那么我把android市场划分为如下：

       A官方市场googleplay，

       B第三方市场机锋安卓安智等，

       C终端品牌市场智汇云三星市场金立市场等，

       Droom市场Android4.3JellyBean（果冻豆）等等，

       E运营商市场移动MM什么的等等，

       Fwap站PC客户端web站快平台流量站。

       因为android的只要下载到手机就可以安装所以GHIJK类市场就省略了，在互联网的朋友应该都知道其他的推广类型。

       2.特殊市场

       我觉得中国人是一个会钻空子的民族，任何一个和谐的环境都会被国人打破平衡。在此我推荐两个任何平台都适用的强大市场：

       A积分墙等广告商刷量市场

       B人肉刷评论市场

       C劣质的服务器刷量市场（高危）

       D真机刷量市场（ios有用）

       Epush市场

       F恶意软件潜伏安装市场

       做了这么多年中国的互联网只做了两个事“抄”和“刷”

       3.流量共享

       貌似每一个软件都有一个应用推荐的地方，合理将自有资源和他人置换。

       公司安排一个实习生天天刷脸还是有必要的。并且可以选择渠道的精准性。

       4.线下渠道

       用户量很少的情况下，产品的品牌概念还未形成时，所有的线下推广都太扯淡了，无法形成品牌型传播。你可以试试看核算一下CPA的陈本。

       5.社会化营销

       现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。我觉得亲这个方向还是放弃吧没啥好碰运气的。

       6.SNS分享

       接入主流社区的分享功能做到自我营销的功能，这个我也不多说了大家很熟悉，但是不是所有的APP都适合，只有内容型产品或者可产生内容型产品可以试试例如优伶画报，魔漫相机啥的，可以去理解一下。

       7.对于小团队的建议

       如上应该能涵盖当下移动互联网主流的推广模式了，对于小团队来说除了人才以外，成本最大的可能就是推广了，建议千万不要全平台上线。这样团队的精力根本无法负荷，特别是android的平台，因为变现能力强，用户基数也大，导致android渠道的用户水分比较低，在把握产品转换率和留存时常常受到渠道质量的波动影响。还是建议先搞ios，在ios上推广成本小，还可以有效的验证产品的需求是否靠谱。如果您在itunes上都无法勃起那劝你别做了。

       当然光搞ios也不是没有前途的，像“私密相册2013”.团队不到5人半年可以做到小30万的iphone用户，成本不到1万元。它在推广上还是值得研究的毕竟竞品比较多。

       好吧我觉得还有很多可以一起分析的有志同道合的可以加我~

       注：android第三方渠道之我见

       android第三方渠道我分为以下几类

       1.论坛出生最早的一批：机锋网安卓网安智网等

       2.PC工具出生：豌豆荚91助手等

       3.老市场：应用汇等

       4.巨头介入：腾讯（中等）百度（最弱的）360（最强的）

       其实android的第三放渠道是五花八门的，我自己统计了一下一共有534个~这个项收集够牛B吧呵呵

4种主流的新app推广渠道平台及方法

       1、分类信息的推广如何获得分类信息网站呢?咱们可以通过搜索相应的关键词，从百度收录的页面中获取分类信息网站地址，

       2、博客推广博客推广，首先规划好博客的主题，需要养博客，另外博客一般可以嵌入超级链接以及网址，为企业网站的权重与引流可以做到一点作用。还需要寻找与我们网站相关行业个人与企业的推广博客进行访问与评论，增加我们网站名称或网站的足迹。

       3、论坛推广论坛推广是提高网站权重最直接的途径，也是我们网站外链的主体。在这块可以分为2种形式进行推广。第一种是相关性，挖掘与我们产品相关行业的BBS进行推广，可以用产品信息或者文章进行推广，不管是高权重还是新的BBS都可以执行，只需要该BBS收录正常即可，在推广的过程以导入权重级别进行筛选分类。

       网址名称(或公司名字)，每天需要不断挖掘BBS资源进行筛选分类。第二种是广泛性，广泛性不限于行业性质，可以发布的内容以软文为主，推广办法与第一种一样。

       4、QQ群推广QQ群是用户集中度最高的地方，可以通过发送QQ群邮件、在群里直接发、直接联系每个群友等方式推广，尤其是直接联系每个用户效果非常好。当然我们必须找到相关行业的Q群申请加入，

       5、问答社区推广问答社区也是挖掘用户需求最好的渠道，只需要在搜搜问问、天涯问答上面搜索产品相关关键词寻找内容进行回复即可，加强网站本身品牌塑造。问答平台也是我们了解用户需要的重要渠道，让我们更加清楚用户目前想需要的内容，可以从这些问题中整理出相关的内容充足咱们网站文章数量。间接增加了相关问答形式的长尾关键词数量。

       新app推广渠道从形式上分为：线上推广和线下推广。关于线下推广，只要大家用心观察周围，就能发现。这里，作者根据自己的经验，分析总结了4种主流的线上推广的渠道平台及方法。一、应用市场推广1.app应用提交（1）方法：在应用市场将app软件提交到各大应用市场，尽量全面覆盖到符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。（2）平台：苹果APPStore、安卓市场、安智市场、3G门户、机锋市场、应用汇、N多市场、91市场、豌豆荚、木蚂蚁等2.app论坛置顶（1）方法：撰写关于APP应用的评测软文、特色功能、所获荣誉等的帖子，在应用市场论坛进行发布，吸引用户眼球。（2）平台：Android论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IOS论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等。3.app有奖活动（1）下载软件并给予好评，截图贴到回复栏既可参与活动。（2）与应用市场的深度合作，在人气活跃的相关版面，发布有奖问卷调查，并安排专人进行及时回复，增加与用户的互动性，并及时解答用户的使用疑问.4.app应用推荐争取到应用市场的推荐板块，作为应用市场的推荐软件，将会获得更多的关注和信任。5.banner广告购买相关应用市场的首屏、通栏等banner广告，提升品牌知名度，同时吸引更多潜在用户下载使用app。6.流量置换方法：在APP中的“猜你喜欢”或“热门应用推荐“的Tab，将这里的位置跟其他APP置换，以扩大宣传和获取流量。二.网络平台推广1.网站引流（1）直接引流利用自己网站的现有流量优势，直接引导现有用户下载app。（2）间接引流通过关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化、CMS优化等方式，将潜在用户引入app下载页面或入口。2.搜索百科在百度百科、搜狗百科、360百科等平台建立词条，并逐步优化完善。3.微博推广（1）方法：利用草根大号和名人大号，发布自己个人的体验，以转发、直发分享的形式，引导其粉丝下载想推广的APP。（2）平台：新浪、和讯、网易、企博等4.知识问答（1）方法：选择一些关键词，编辑成简文回答问题;或自己提出相关的问题，自问自答，并采纳为最佳结果。（2）平台：百度知道、SOSO问问、天涯问答、搜狗问答、新浪爱问、有问必答、csdn论坛问答5.软文推广（1）方法：撰写软文发布到目标客户群平台，让更多的潜在客户看到，同时及时回复互动，增加文章被浏览的机会，提高曝光率。（2）平台：百度文库、百度贴吧、豆丁文库、天涯社区、猫扑社区、搜狐论坛、凤凰论坛、网易论坛、新浪论坛等。6.网络新闻（1）方法：撰写以第三方评论、访谈、采访、口碑等形式撰写新闻，发布至各大新闻网站。（2）平台：网易、腾讯、新浪、搜狐、凤凰等等和一些地方性网站以及一些行业上的网站7.视频营销（1）方法：将APP应用相关视频上传至国内主流的视频网站，帮助客户更直观地了解APP应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。（2）平台：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷6等。9.社群推广利用QQ群、微信群、抖音群等等社群进行推广，可以在自己组建的社群推广，也可以到行业（同行）社群推广，这里具体方法不多说，大家都懂的。三、广告投放推广1、搜索引擎搜索引擎广告投放包括百度、360、搜狗、神马、UC等，具体需要选择哪个平台，需要根据预算及企业实际情况综合考虑进行选择。2、其他平台今日头条（头条搜索、信息流）、58同城喜马拉雅、腾讯广点通、微信公众号、朋友圈广告、知乎、抖音等等。四、手机商店推广和各大手机厂商商店合作，将自己的app上架到品牌手机的预装商店，比如联想乐商店，HTC市场，opponearme，魅族市场，moto智件园等。以上为笔者总结的4种主流的线上推广渠道平台，感谢观看。另外，推荐3篇文章，便于大家进一步了解学习更多关于APP运营推广的知识。后期“跨界运营”知乎专栏和微信公众号“互联网运营资料馆”会继续为大家分享有关APP运营推广的书籍、网站、公众号等等资源，敬请关注！<跨界运营：没有华丽的辞藻，没有多余的词语，只有你想学到的知识>

       好了，今天关于“一手渠道推广平台”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“一手渠道推广平台”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。