企业营销_企业营销策划

企业营销_企业营销策划

       对于企业营销的话题，我可以从不同的角度进行分析和讨论，并提供相关的资讯和建议。

1.企业如何做好品牌营销推广

2.企业如何做网络营销，怎样做好

3.营销主要手段有哪些？

4.企业如何正确开展品牌营销？

5.五种有效方法吸引潜在客户

企业如何做好品牌营销推广

       找准企业品牌营销推广策略，实现品牌“质”的飞跃

       随着市场竞争的加剧，公司要想获得良好的品牌影响力，就必须提前布局品牌传播营销。让我们来看看销售人员应该根据企业品牌营销的基本逻辑采取什么样的品牌营销策略。

       1.找准定位，强调品牌个性

       产品同质化严重。企业要想在当前市场环境下创造竞争优势，获取利润，就需要找到准确的战略定位。

       企业定位需要根据产品和服务的特点以及受众的需求进行安排。

       2.多重渗透，注重品牌传播

       公司让用户了解品牌信息，刺激用户购买的必由之路。但品牌传播是一个长期的影响过程，需要不知不觉地影响用户的思想和决策。因此，品牌要想有效传播，就必须整理思路，掌握品牌传播的关键，为“长期战争”做好充分准备。

       （1）内容产出

       内容输出需要保证品牌的专业性，满足用户的关注点，满足用户的需求，建立信任。除广告、视频、文章外，最好制作相关领域的报告、解决方案等白皮书，因为这些内容可以创造更专业的水平，在品牌建设中发挥重要作用。

       （2）渠道投放

       好的品牌故事、品牌内容，也需要好的渠道，才能真正发挥作用。因此，公司应选择符合自身发展调性的渠道进行投放和经营。公司的销售渠道很多，这里只提供一些参考。

       （3)分行业渗透

       不同行业的使用方法差异很大，客户通常只关注行业的竞争模式，那么不同行业的投资回报差异如何渗透到行业中呢？只有深入垂直领域，准确深入沟通，以标准案例驱动同行客户，通过干货分享吸引客户关注，通过垂直渠道实现准确沟通，通过会议活动实现深入沟通，才能真正实现品牌沟通。

       3.持续维护，建立信任关系

       信息是一个常见的问题，所以客户不会通过他们接受的信息直接购买。在这个时候，让品牌和用户建立信任关系是非常重要的。

       对于任何企业来说，品牌营销都需要长期持续，通过“数量”的不断积累，才能实现品牌“质量”的飞跃。

企业如何做网络营销，怎样做好

       企业营销策略有：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略、保持策略。

       1、价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，

       2、产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

       3、渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。

       4、促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

       5、如果顾客习惯性购买某品牌，企业的策略是保持这种行为。保持策略要求企业保持产品质量的一致，避免缺货，同时加强广告宣传。 如果您想做网络营销的话推荐首选百度营销推广，它是由百度公司推出，根据企业提交的关键词进行优化，通过关键词搜索让更多的用户了解到相关资讯，从而来提升网站的排名及知名度。百度快照是搜索引擎收录页面时保存的一个的网页备份，搜索引擎不保证该页面长期存在，并且信息不变，例如标题，描述等等。百度推广一般是对关键词进行出价而获得相对应的排名，这种费用与关键词的指数及用户的点击数量有关，指数越高，百度推广费用越高。同理，用户的访问活动越活跃，费用越高。百度快照是通过SEO优化，获得自然排名上去的。百度营销推广途径主要分为效果推广以及品牌营销，前者包括百度搜索推广和信息流推广，后者包括品牌全景、品牌专区及聚屏。同时还量身定制企业解决方案，如应用推广、门店推广、电商店铺推广、商品目录推广、风云计划及智能小程序等等。具体可以联系百度营销的客服询问！

营销主要手段有哪些？

       网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

       具有很强的实践性特征，从实践中发现的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

       在网络营销过程中，对于新手来说最怕出现的就是两个问题：一是看不懂，一是没方向。是的，尽管我们有野心，有执行力，有死磕的精神......但是心有余而力不足，下面就是开铭网络小编分享的如何开展企业的网络营销工作具体流程：

       第一步、了解产品

       如果你想要大卖一款产品，你是必须像对待孩子一样审视这款产品，我们至少应该从以下五个方面来了解产品：

       1)业务角度：

       产品的材质、生产工艺、成本构成、性能、用途、使用及保养方法等等

       2)客户角度：

       为什么客户要在我这里买(我的独特之处)

       我能为客户带来什么(客户的痛点)

       我能否为客户节省费用、时间、精力(方便客户)

       3)市场角度：

       产品的热门需求地点在哪

       对应的客户人群是什么(需要借助百度指数)

       4)同行的角度：

       同行是如何塑造产品卖点的

       同行是怎么推广产品的

       同行的成本是否比我的低

       为什么有的同行退出了市场

       同行没有顾及到的细节什么

       5)自己角度：

       自己的资源是什么

       自己的经营能力如何

       自己的欠缺是什么

       自己可以与谁合作

       第二步、定位用户

       当我们彻底了解了产品之后，我们便要根据产品来定位自己的用户，我们需要借助百度指数告诉我们的数据来判断产品的需求点(需求图谱)、人群属性(人群画像)，为这些人群打上标签，比如我们是卖鲜花的，我们就可以掌握很多需求点：鲜花包装、节日鲜花、鲜花、鲜花速递、鲜花礼品、鲜花创意、场景鲜花(比如结婚)等等太多了，为定位好的人群打上如上标签，这样做推广的时候才有方向感。

       第三步、找到用户

       在上面第二步的介绍中我们定位好了用户，我们知道用户是属于什么样的群体了，这个时候我们就要做另外一个动作了，这些群体都在哪里还拿鲜花来打比方：

       喜爱鲜花的人：女人，

       购买鲜花的人：多数是男人，

       哪些节日需要鲜花：情人节、母亲节、教师节、清明节、国庆节

       哪些场景需要鲜花：生日、求婚、婚礼、过节

       这样我们的用户就轻易被发现了，为这些人打上标签：白领、母婴、大学生、泡妞、情侣、结婚

       好了，这下我们就可以判断出他们经常出没的地方了——对应的贴吧、论坛、社群(QQ群、微信群、微博群)

       第四步、传播内容

       在之前的推文中不止一次提到内容的重要性，虽然是针对SEO的内容来阐述，但是同样可以运用在网络推广中——在互联网时代，牢记我们不是产品的兜售者，我们是产品所承载的知识和文化的传播者和布道者。

       比如我们是卖红酒，难道我们直接去加一大堆微信群、QQ群然后发广告吗或者是不停的刷朋友圈吗一个精明的网络推广者会这么做吗当然不会!我们应该做出一个平台——微信、微博、网站、部落、贴吧、QQ群、QQ空间...随意什么都行——但是这个平台就是弘扬在红酒文化，发布品酒的知识，在分享知识和内容的时候，产品自然会销售出去。

       从这刻起，停止无用的推广，去各大论坛，发布产品背后承载的文化、知识、评测、使用方式、使用效果直播，植入****，吸引来的人群不正是你的潜在客户吗

       第五步、打造文案

       每个产品都需要一个牛逼的文案来提升逼格。你也不得不承认，一个牛逼的文案对产品的销售有多么重要！

       也许你会说你不会写文案，

       但是这不重要，重要的是你是否特别希望有数篇牛逼的文案来帮助自己销售呢如果是，那么你就去找同行吧!同行是最好的老师，他们是你的前辈，他们已经在你的行业中奋斗了很久，他们的文案你是完全可以借鉴的，找到10篇同类型的文案，整合杂交出来一篇，不难吧!

       第六步、培育流量

       开铭网络小编一直信奉一句话：流量是养出来的。当我们找了用户并成功了将用户吸引到了我们的微信、QQ中，我们就要开始持续的与用户互动了，不断释放价值。

       什么叫做价值就是对用户来说是有用的，是能解决问题的。开铭网络小编从来没有看到过一个不停刷朋友圈的人能够有高的成交率。

       根据你在前面分析的用户属性，用户需求来整合内容，一般人都是简单的向用户描述一件事物，但是我们要做的是告诉对方我们介绍的东西对他有什么用。

       第七步：打造企业IP

       有时候，我们在做数据分析的时候，总是感觉询盘转化率上不去，从流量入口到最终询盘的各个运营流程都梳理了一遍，分析下来数据都没问题，那到底是哪里出了问题呢这时候，我们往往忽略了一个影响转化率的很关键的因素就是企业的IP打造，试想，客户在网络上找供应商，肯定要货比三家的，凭什么要选择你家而不是他家这时我们就要给客户吃个定心丸，我们要给客户一种靠谱的感觉！哪如何才能让客户感到我们靠谱呢

       通过大量成功案例和在知名门户网站塑造形象，来提升企业的公信力和权威性！比如在新浪网，搜狐网，或者本地有影响力的网络媒体发表论文或者企业介绍等。

       第八步、梳理优化

       第一步、了解产品

       第二步、定位用户

       第三步、找到用户

       第四步、传播内容

       第五步、打造文案

       第六步、培育流量

       第七步：打造企业IP

       当你的用户对你深信不疑的时候....

       当你不断塑造企业IP公信力的时候，最后就是将以上的七个步骤的每一个步骤不断去优化，如此循环的去调整去改进，如此才能打造闭环的高效能的网络营销系统！

       坦白讲，以上的每一个步骤其实都不难，难就难在无法连贯起来，因为这是一个系统，一个流程，很多人都死在传播内容或者称之引流的环节，因为这个阶段是最容易让人迷茫无助的阶段，但人都是被逼出来的，最好死磕自己的引流能力。

企业如何正确开展品牌营销？

       一、面向消费者的营业推广方式：

       1、赠送促销：向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。

       2、折价券：在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。

       3、包装促销：以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。

       4、抽奖促销：顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。

       5、现场演示：企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。

       6、联合推广：企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。

       7、参与促销：通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。

       8、会议促销：各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。

       二、面向中间商的营业推广方式：

       1、批发回扣：企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。

       2、推广津贴：企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。

       3、销售竞赛：根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。

       4、扶持零售商：生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。

       第一种形式:搜索引擎营销

       搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

       搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等

       第二种形式:即时通讯营销

       即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:

       第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

       第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。

       第三种形式:病毒式营销

       病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

       病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

五种有效方法吸引潜在客户

       近日，全网天下接到一个咨询，问品牌营销投入10万块钱能带来多少销售增长，搞不清收益老板不批预算。但是，产品销量由很多因素决定，受到渠道、价格和产品品牌认知度等多方面的影响，并不是品牌营销工作决定的，品牌营销的好坏只是影响因素之一。一个典型的场景是：我们在线上或者线下看到了某企业的广告，想购买该企业的产品或者服务；然后去了解该企业时，发现对方企业或品牌信息很杂，或者很少，甚至有负面信息。这个时候用户会是什么感受呢？企业做品牌常常是花了大价钱，尝试了很多方法去做口碑，却没有什么立竿见影的效果。特别是对于许多中小企业来说，急于想要在行业内打出名声，获取自己的忠诚客户。那么，企业如何正确开展品牌营销？一、品牌定位不精准这犹如打枪一样，你瞄准了，一枪击中;你瞄不准，结果打了几十枪，那得浪费多少子弹啊，中小企业弹药粮库稀少，因此，你必须在品牌精准定位上下苦功。品牌定位越精准，品牌的个性和吸引力越强，一眼就被客户发现。品牌定位越精准，品牌形象就越生动，也容易凸现个性;让客户记住你，想起你，追随你。当然这些都是需要企业在对自身、市场行情、目标客户、行业未来发展趋势等等方面做好准确的分析。全网天下在接到客户做全网营销需求后，第一步就是对客户的企业进行充分分析定位，一保证后续工作的精准开展二、品牌营销拟人化品牌营销的关键是拟人化。就是品牌让受众感到你是“人”，你是在和他们沟通，你不是一个“硬梆梆”的东西，不再是高高在上，给客户带来距离感。对于这一点，企业可以利用互联网与客户多进行互动交流，比如通过微信或者微博做品牌推广，发布品牌相关话题与目标受众展开互动讨论。三、整合传播不统一大部分企业的品牌营销，谈不上是品牌营销。这是因为企业的宣传随意性很强，比如***说的，可能和宣传的不一致，甚至矛盾的，尤其一些***喜欢信口开河;比如活动上宣传，可能和广告讲的也不一样，和网络说的又不是一回事。品牌专一，才有力量。海陆空立体营销一个品牌，就务必讲究“战术配合”。同一个故事是魂，是塑造品牌形象的原创性。立体营销，同时讲一个故事就避免了“战术分散”，削弱了品牌传播和塑造的力量。四、品牌积累不坚持做品牌如做人，贵在几十年如一日的坚持。品牌营销大部分也跟营销公司有着相联的关系，一家优秀的营销公司可以让企业得到盈利，不同的而反之，全网天下因为拥有多年的品牌营销经验，也有实战，会深入了解企业，制定专属的营销方案，可以去官网了解。品牌营销也要一定的口碑，只有我们看那些朝三暮四的人，终将一事无成。做品牌也是如此，需要你的坚守!这么多的大品牌，都是经过多年的积累才达到这个等级，所以必须要耐心。品牌越专一，品牌越有张力。毁灭一个品牌的最好办法就是朝三暮四。塑造企业品牌需要考虑的要素非常多。涉及品牌定位与品牌外部营销、以及企业内部管理整个品牌建设的跨度。

       为了吸引更多潜在客户，我们需要明确目标受众并了解他们的需求。本文将介绍几种行之有效的营销策略，帮助企业吸引更多的潜在客户。

搜索引擎寻找潜在客户

       通过搜索引擎寻找相关的网站、社交媒体和论坛，以找到潜在客户。考虑我们的产品或服务适合哪些人群，并明确目标受众，以更好地了解他们的需求。

参加行业展会

       参加行业展会是一个绝佳的机会，让我们与潜在客户面对面交流，了解行业趋势和竞争对手信息。通过展示我们的产品或服务，吸引更多的潜在客户。

社交媒体互动

       在社交媒体平台上，如LinkedIn、Facebook和Twitter，我们可以通过分享与行业相关的文章和信息，与客户互动，提高公司的知名度。利用现有客户的口碑传播，通过他们的推荐，将我们的产品或服务介绍给更多的潜在客户。

发送营销邮件

       通过发送营销邮件，向潜在客户介绍我们的独特卖点，引起他们的兴趣。在邮件中，我们需要简洁明了地介绍我们的产品或服务，并强调其独特之处。

广告投放

       通过广告投放，如百度推广和谷歌广告，将我们的产品或服务展示给更广泛的受众。我们需要根据目标受众的特点和需求，选择合适的广告投放平台和方式。

       好了，今天关于“企业营销”的探讨就到这里了。希望大家能够对“企业营销”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。