苹果手机软文范例_苹果手机软文范例200字

苹果手机软文范例_苹果手机软文范例200字

       今天，我将与大家共同探讨苹果手机软文范例的今日更新，希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些参考和建议。

1.苹果的手机有什么特点？

2.iPhone12手机相关介绍

3.苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文

4.软文营销范例

苹果的手机有什么特点？

       1.操作系统非常的新颖，市面上的手机比起来简直就像是应该淘汰的机器！让人对手机有了重新的认识~

       2.手机的质感和用料真的很好。看得出苹果有很用心的选材料！

       3.系统运行速度很快，没有其他智能手机反应缓慢的情况。

       4.屏幕的显示值得称赞！效果一流，无论看看**还是玩游戏都很好的表现。

       5.WIFI功能的支持使机子的乐趣大增，浏览器使用很方便，很直观！简直就像一台手提电脑。

       6.主题非常漂亮，图标的更改个比较简单。

       7.电池的续航能力还不错。

       8.信息功能新颖，感觉很好，还有就是通话记录的储存量还不错。

       9.摄像效果不错！

       10.内置IPOD的操作很简单，很容易上手，界面很漂亮，歌曲得管理井井有条。

iPhone，是苹果公司旗下研发的智能手机系列，它搭载苹果公司研发的iOS手机作业系统。

       第一代iPhone于2007年1月9日由当时苹果公司CEO的史蒂夫·乔布斯发布，并在同年6月29日正式发售。

       第七代的iPhone 5S和iPhone 5C于2013年9月10日发布，同年9月20日正式发售。

       第八代的iPhone 6和iPhone6 Plus于2014年9月10日发布。

       2015年9月10日凌晨1点，苹果将召开2015年秋季发布会，发布三款不同型号的新iPhone，分别是iPhone 6S、iPhone 6S Plus。

       2016年3月21日凌晨1点，苹果召开了2016年春季发布会，发布了iPhone SE,而不是网上说的iPhone 6C。

       iPhone 7于北京时间2016年9月8日凌晨1点在美国旧金山比尔·格雷厄姆市政礼堂2016年苹果秋季新品发布会上发布。

       2016年11月25日，苹果在官网更新了iPhone在国内的保修政策，不再以换代修。

       2017年3月21日，苹果推出了一款拥有动人红色外观的特别版iPhone 7和iPhone 7 Plus，起售价格为6188元。?

       2017年9月13日，苹果推出了新一代产品iPhone 8和iPhone 8 Plus、iPhone X和iPhone X Plus。

iPhone12手机相关介绍

       都说看一个人漂不漂亮，要看她的脸，而看一个人的脸，最重要的是看她的眼睛。一篇软文好看不好看，首先我们看的就是标题，标题有没有吸引力，能不能抓住读者的眼球至关重要，特别是网络上的软文，没有吸引力的标题就没有点击率。所以从软文写作来看，软文标题怎么写是最重要的一个环节。

       1、以“利”诱人

       与其他类型文章不同，软文一般都是商家发布宣传产品、品牌的文章，所以一定要以“利”诱人，在标题中就直接指明你的利益点!

       经典软文标题：

       ◆《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(XX网站培训软文标题)

       ◆《留下你的10块钱，也留下你的痔疮》(XX医疗软文标题)

       ◆《注册XX网站会员，即送100元现金券》(XX网上商城软文标题)

       2、以“新”馋人

       经典软文标题：

       ◆《记者观察：网上项目外包风生水起》(本文作者为某威客网撰写的软文标题)

       ◆《我市惊现“日光盘”》(XX楼盘撰写的软文标题)

       ◆《苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题)

       ◆《终于，多功能车开始用安全诠释豪华》(XX轿车软文标题)

       3、以“情”动人

       人都是有感情的动物，亲情、友情、爱情，在这个世界上我们被“情”所包围着!所以借助这个特性，在软文标题抓住一个“情”字，用“情”来感动读者，写此标题的时候作者一定要投入自己的感情!

       经典软文标题：

       ◆《19年的等待，一份让她泪流满面的礼物》(XX礼品软文标题)

       ◆《为了这个网站，我和女朋友分手了》(XX网站软文标题)

       ◆《老公，烟戒不了，洗洗肺吧”》(XX保健品软文标题)

       4、以“事”感人

       从小的时候，我们就听爸爸妈妈们讲故事，长大一点，认识了汉语拼音和简单的一些字，我们开始阅读故事，成年了，我们喜欢看《知音》之类的故事性杂志!可见从小到大“故事”一直陪伴我们身边，而故事型标题标题也更容易感动人，吸引人阅读。

       经典软文标题：

       ◆《那些年，我走过的弯路》(XX招商手册撰写的软文标题)

       ◆《我和采茶美女的邂逅》(XX茶叶软文标题)

       5、以“悬”引人

       电视剧《潜伏》播出当年，收视火爆，为什么这部剧会吸众人关注，很大程度是因为一个接一个扣人心弦的剧情，因为你总猜不出下面一集剧情会走向何方?写软文也是如此，从标题上，就埋下伏笔，使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答。

       经典软文标题：

       ◆《是什么让他的爱车走向了不归路?》(xx防锈产品撰写的软文标题)

       ◆《十年里发生了什么》(XX红酒的软文标题)

       ◆《高端乳酸猪肉是忽悠吗》(XX食品的软文标题)

       ◆《我是如何从失败中奋起，进而走向成功的?》(XX培训的软文标题)

       6、以“密”迷人

       和悬疑一样，大家最喜欢听到各种真相，人类的求知本能也让大家更喜欢探索未知的秘密。于是揭秘的标题往往更能引发关注，如果大家留意中央电视台春节联欢晚会，会发现每年的魔术只要一结束，网上就会兴起揭秘潮，而相关的帖子也被炒得火热。这类标题常用的关键词：秘密、秘诀、真相、背后、绝招等

       经典软文标题：

       ◆《半个个月瘦身10斤，秘密首次公开》(XX减肥产品撰写的软文标题)

       ◆《净之美热销的背后》(XX化妆品软文标题)

       ◆《让销售业绩提升三倍的九种方法》(XX培训的软文标题)

       ◆《小心被宰!低价做网站的惊天秘密》(XX虚拟运营商的软文标题)

       7、以“险”吓人

       恐吓式标题最早见于保健品软文中，通过恐吓的手法吸引读者对软文的关注，特别是有某种疾病的患者，看到相关软文后更能引发共鸣!后期，这种恐吓手法也开始转变，转为陈述某一事实，而这个提供的事实，能让别人意识到他从前的认识是错误的，或者产生一种危机感。

       经典软文标题：

       ◆《高血脂，瘫痪的前兆!》(XX保健品的软文标题)

       ◆《天啊，骨质增生害死人!》(XX保健品的软文标题)

       ◆《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品的软文标题)

       ◆《一生有三分之二的时间，是在床上度过的，为什么不选个好床垫呢?》(XX床垫的软文标题)

       ◆《如果你不在乎钙和维他命，请继续喝这种豆浆》(XX食品的软文标题)

       8、以“问”呼人

       软文标题如何让读者感觉更亲近，最简单的方法莫过于打招呼，就如中国人见面就会问的一句话，“吃了吗”!显然，以对话，发问的形式，或者直呼其名的方式往往更能吸引读者的目光，甚至可能一些不是你发问的人群会因为奇怪，相反会关注到这篇软文。

       经典软文标题：

       ◆《XX，XX他们都来了，你呢?》(xx活动撰写的软文标题)

       ◆《喜欢上海，飞的坐飞机过来?》(新浪上海站软文标题)

       ◆《1982年出生的人来聊聊》(XX产品的软文标题)

       ◆《还有谁想要雅思、托福、CJRE学习资料?》(XX培训机构的软文标题)

       9、以“趣”绕人

       一个好的软文标题，读者阅读后往往会过目不忘，这个就得益于软文创作者所使用的语言。生动、幽默、诙谐的语言，可以将标题变得活泼俏皮，恰当的运营修辞手法，谐音的效果，可以令读者读后回味无穷，甚至乐意进行口碑传播。

       经典软文标题：

       ◆《赶快下‘斑’，不许‘痘’留》(XX祛痘化妆品软文标题)

       ◆《有“锂”讲的清》(XX手机电池软文标题)

       ◆《不要脸的时代已经过去》(XX润肤水软文标题)

       ◆《打得火热的男女也不会出汗，因为有XX冷气机》(XX冷气机软文标题)

       10、以“议”动人

       建议性的标题是我们经常看的标题，特别是做促销活动时候，这样的带有鼓动性标题更为多见，但是建议性的标题要想跳出常规，需要下一番苦工，建议可以从人们都有逆反的心理着手，不让他干什么，这样读者往往都会想着干什么。

       经典软文标题：

       ◆《千万不要为了当老板而去创业》(XX招商软文标题)

       ◆《果珍建议：冬天要喝热果珍》(XX饮品软文标题)

       刚刚我们介绍了用“情感”、用“利益”、用“事情”，以及用”恐吓“、”疑问“、”解密“等方法来撰写软文标题吸引读者的眼球，这个基本上算是”主动出击“，有没有不需要

       费太多脑力，就能创造出好的软文标题呢，当然有，下面教您如何利用，或者说借助一些人物、事情、热点来撰写出诱人的软文标题。

       11、借”名人”

       名人的任何事情都是大众所关注的，无论是他们的工作，还是他们的生活，或是他们的兴趣等等，如果你所宣传的事物或者产品能和名人靠靠边，借着名人的噱头，定会吸引不少读者的眼球。记得北京奥运会的时候林丹夺冠后把自己的鞋扔向观众席，第二天淘宝即出现不下1万的林丹冠军鞋，这就是明星效应。

       经典标题：

       ◆《赵雅芝年轻20岁的秘密》(某化妆品的软文标题)

       ◆《李冰冰最喜爱的几款包包》(某品牌包的软文标题)

       ◆《巩俐：欧莱雅，你值得拥有》(某化妆品的软文标题)

       12、借”牛人”

       在信息化的社会里，除了公众的名人外，各行各业都有一些公认的牛人，借助这些牛人或者这些知名机构，从他们口中发出声音，吸引大家的关注!

       经典标题：

       ◆《一天收益上万元，创业牛人的生意经》(XX招商机构撰写的软文标题)

       ◆《PS大师XX告诉你怎么画一个西瓜》(XX培训机构的软文标题)

       ◆《PHP高手教你怎么隐藏文件》(XX培训机构的软文标题)

       13、借“热点”

       抓住社会上的热门事件、热门新闻，以此为软文标题创作源头，通过大众对社会热点的关注，来引导读者对软文的关注，提高软文的点击率和转载率，软文撰写者可以借助百度的搜索风云榜来关注最近热门事件。这里的热点大到奥运会、世界杯、神六登天，小到社会上的用工荒、圣诞节的鲜花预定潮等。

       经典标题：

       ◆《神六采用爱国者U盘能重复擦写百亿次》XX数码的软文标题)

       ◆《面对“用工荒”，企业如何借力电子商务》(XX网撰写的软文标题)

       ◆《圣诞节鲜花预定火爆鲜花网》(XX鲜花网撰写的软文标题)

       14、借“流行”

       在网络的时间里，每隔一段时间就会有一些流行词汇的出现，从前两年的Hold住、你懂得、到伤不起、100块钱都不给，再到最近刚刚成龙的口头语DUANG~~DUANG~~，使用这些频率高的流行词汇，在一定程度上也能吸引读者的关注。

       经典标题：

       ◆《彻底粉碎“疯狂的石头”》(XX医疗软文标题)

       ◆《iPhone5抽奖进行时，你怎能Hold住》(XX活动软文标题)

       ◆《DUANG，房价真的降了》(XX地产软文标题)

       借助诗词、成语典故、古汉语、谚语、歇后语、口语、行业内专业术语、军人常用语、外语和方言土语、人名地名、影视戏曲歌曲等来创作软文标题，提升软文的“文化涵养”，降低了其广告味道!

       经典标题：

       ◆《第一视频叫板央视：同根不同命，相煎已太急》(XX视频网软文标题)

       ◆《房价下跌百姓只问不买中介只求“非诚勿扰”》(XX中介软文标题)

       ◆《“双汇”掉泪了》(XX食品软文标题)

       最后我们学习其他一些常用的软文标题写作方法：

       16、夸大型软文标题

       利用对某件事情或者某个观点夸大，甚至是过激的看法，来吸引读者的注意力，进而对软文宣传的内容产生兴趣。

       经典标题：

       ◆《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品软文标题)

       ◆《上万市民“夜袭“XX家电卖场》(XX家电卖场撰写的软文标题)

       ◆《200万人的健康和这个观点有关》(XX保健品软文标题)

       17、史上型软文标题

       中国的历史上下5000年，一提及XX历史、XX朝代上最XX的事情，往往必定会引起轰动和关注。利用这个特点，在软文标题写作的时候可以借助史上最XX事情来达到吸引读者的目的。

       经典标题：

       ◆《史上卖的最疯狂、N次断货的女装》(XX淘宝店软文标题)

       ◆《史上最省钱的团购就在今夜》(XX商场撰写的软文标题)

       18、对比型软文标题

       这类软文标题通过与自己或同行进行比较，来显示自己的优越性，使读者对软文所要宣传的产品或服务的独到之处有深刻的认识。从对比型软文标题，我们还可以演化创作变化型软文标题、选择型软文标题。

       经典标题：

       ◆《XX品牌服务，超越国家三包服务范畴》(XX商场撰写的软文标题)

       ◆《中国公关面临十字路口：向左走，向右走?》(XX公关公司软文标题)

       19、数字型软文标题

       数字的威力有多大，数字能给人什么样的心灵碰撞，巨大数据产生的效应会多大，这些问题不需要去解答，我们只需要认真思考当我们遇到数字的时候我们的心到底有多震撼。从数字中震撼一个人的心灵，从数字中寻找好奇心的答案，从数字中得到一种力量。

       经典标题

       ◆《快看，他就是第90000个M-Zone人!》(移动公司软文标题)

苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文

        今年苹果发布了iPhone11手机，不过距离这款新手机上市还没多久，iPhone12的消息就已经有不少果粉在关注了。这里我为大家带来了iPhone12相关的配置、价格、上市时间以及概念图介绍，感兴趣的小伙伴一起来看看吧！

       

iPhone12相关介绍：

        上市时间：

        苹果发布了今年第四财季的报告之后，数据显示iPhone在苹果营收占比当中依旧占据52%左右，可以看得出来手机绝对是目前苹果公司营收的大头。而正因为如此，人们对于iPhone手机非常看重，但是我们却了解到，iPhone11还没捂热，iPhone12的消息又来了。

        苹果手机基本是每年发布一代产品，每年都是秋季的时候发布的，今年刚刚发布了iPhone11，iPhone12需要20年9月份前后才会上市。

       

        配置参数：

        iPhone12将会采用最新的5纳米工艺制程芯片A13，同时搭载高通骁龙最新的X55基带，做到真正的集成5G，并且降低功耗。

        苹果还会继续加强之前收购英特尔之后的基带研发，未来将会进一步提升5G网络信号，不会再像iPhone11那样出现信号差的情况。

        手机都将搭载A14处理器，并搭配骁龙X55基带实现5G上网功能。其中，苹果A14处理器将会使用台积电5nm工艺制程，性能实力无可挑剔。而骁龙X55则将支持SA和NSA双模5G，实用性丝毫不输华为，只不过目前尚未确定，X55基带是外挂还是内置，这将令苹果手机的续航能力产生较大差别。

        除了处理器外，iPhone12还将使用AMOLED屏幕，虽然护眼效果不如LCE屏，但AMOLED屏幕却拥有更高的屏幕亮度以及更加出色的画面显示效果，另外，由于材料拥有自发光特性，因此屏幕无需放置背光板也能显示信息，这令AMOLED屏幕相比LCD屏更加纤薄。最重要的是，AMOLED屏幕还可以搭配屏下指纹技术。

        价格预测：

        今年iPhone11之所以会如此热销，主要原因便是iPhone11售价相比iPhone XR下降了1000元。考虑到苹果已经放弃轻奢产品路线，开始向亲民方向靠拢，iPhone12的售价和可能会继续维持在6000元以内，届时iPhone12很可能凭借感人的价格再次打造出一部高端爆款。

        概念图：

       

       

       

软文营销范例

       苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文 篇1

        摘要：

       　手机已经占据了人们的生活，手机品牌竞争也是越加激烈，苹果手机首当其中，苹果深受不同层次的人的喜爱。要想在众多的品牌中独具一格，在建立品牌时向其添加独特的思维概念，才能引来更多的注意力。苹果手机应注重消费者的个体体验;注重产品的个性化与差异化;重视营销;加强品牌知名度。

        关键词：

       　苹果手机;品牌战略;营销战略;

        一、品牌战略理论概述

       　(一)品牌战略的界定

       　品牌战略是企业发展到一定时期的产物。最近这些年，很多企业对品牌战略开始重视起来，因为它能够在竞争激烈的市场上给企业带来较大的利润。品牌理念最早运用到了美国的企业中，然后扩大到更多的企业。制定品牌发展战略成为企业关心的头等大事。

       　(二)品牌战略的内容

       　1.品牌定位战略

       　运用定位思想体系，对市场上的品牌进行调查研究，并对其长期规划，与消费者的需求进行配对，真正做到让需要这个产品的人感到物有所值。

       　2.品牌创新战略

       　品牌创新顾名思义就是在原有产品的基础上进行改造、设计添加新的元素，并找到产品独特的差异。创新战略就是在此基础上找到与消费者的切合点。

       　(三)品牌战略的优势

       　1.经济优势

       　品牌战略的一个重要优势是从长远来看能够带来更高的经济效益。成功的品牌战略为企业的未来收入打下基础。主要表现在以下两个方面。

       　一是高销量。品牌战略为了吸引更多的消费者必须在市场上经过长期的发展和完善。

       　二是高利润。品牌战略的规模优势，可以使成本得到补偿。要避免恶性的价格竞争，就需要通过品牌战略使产品差异化，才可能为厂家带来更高的投资收益。

       　2.战略优势

       　一是竞争地位。从市场细分的角度来说，消费者能够辨别具有差别和高质量的品牌。因此，对来自其外界的品牌无所畏惧。良好的品牌组合会增加入门壁垒，从而比单一品牌战略更具有战略优势。

       　二是企业与厂家的关系。企业可受到很少商家的制约。如果厂家生产的品牌受到消费者的喜爱，他们就会向零售商出售这种品。

        二、苹果手机背景分析

       　(一)苹果手机背景概述

       　2007年苹果第一代智能手机问世，iphone首先以它独特的外观吸引了广大消费者，而它触屏的设计真正促进了智能手机行业的发展，也掀起了手机行业的大洗牌，诺基亚、摩托罗拉这两大手机行业巨头也随着决策的失误相继宣告失败。苹果通过与中国联通的联手进入中国市场，一开始便吸引了广大中国用户，使得苹果的用户数量持续上涨，而安卓系统的发展也使得市场时刻处于相互竞争的态势，不断推动了移动互联网的发展，到如今人手一部智能手机已经成为一种习惯。

       　(二)苹果手机SWOT分析

       　运用SWOT分析，通过对苹果手机的内外部环境进行分析，得出苹果公司应该设法避开威胁和消除劣势，进行相关手机业务的调整。充分利用自己的优势，使自己旗下的产品发挥长处，获得更高的利润，占居更多的市场份额。

       　(三)苹果手机的营销策略分析

       　1.产品的差异化

       　苹果手机之所以能够受到广大消费者的喜爱，是因为他们坚持了“超一流的产品将会带来超一流大的利润”这个理念，坚持创新，对于任何一款产品，苹果公司都十分重视并坚持实行精品战略，各方面的服务都很到位。

       　2.口碑营销

       　互联网时代是一个信息爆炸的时代，消费者由于无力处理复杂的广告信息而感到信息超载而使消费者不知道如何对市场商品进行选择。人与人之间进行沟通交流，这种交往模式具有较高的指向性。这些人一旦他们体验到了苹果的先进性、可靠性以及优越性，他们就会主动地将这些信息传递给身边的人甚至更远，从而就提高了苹果的销售业绩。

       　3.定价策略

       　苹果手机在定价策略上采取撇脂策略，在新品刚发布的时候，以高价投放新产品，加上高促销的手段，从而保证获得初期的高额利润，以后随产品销路的扩大逐渐降价。苹果公司采用此策略，可以迅速的收回投资，并为以后产品降价促销提高提供条件。

        三、苹果手机品牌战略分析

       　(一)苹果手机品牌定位分析

       　1.市场细分策略分析

       　细分市场是把具有相同购物倾向的消费者划分成若干部分，每部分相当一个细分市场。苹果品牌手机具有强大的功能和价格昂贵的特点。针对苹果手机的这些特点把消费者分为以下三种类型。

       　一是休闲电竞型。休闲电竞类型大多数是青少年，具有青春与活力，思维活跃，对休闲电竞功能情有独钟，要具备较高的性价比，但由于还是学习阶段，无工作，经济能力有限，购买力不足。

       　二是成功卓越型。成功卓越型多数是已经参加工作，并且有一定职位。在工作中取得了一定成绩，他们追求有品质的生活，追求名牌产品，注重私密性，经济实力较强。

       　三是研发探索型。研发探索型主要是计算机爱好者、网络编程师、程序员，喜爱钻研，发现未知。实践能力和动手能力较强，喜欢新功能。并有兴趣开发手机的潜力。

       　2.目标市场选择策略分析

       　在消费者类型的分类中，公司把握一部分潜在需求者，进行准确定位。iPhone通讯设备采用差异化策略和研发策略，追求潮流的特点。

       　一是从苹果手机的外观来看，简洁、时尚的外观很是受年轻人的喜爱;苹果手机的功能更是俘获了大部分年轻人的心。

       　二是从内核上来看苹果手机有强大的性能，可以处理文字等软件功能，提高了工作效率。白领等青年群体是潜在的需求者。

       　3.市场定位策略分析

       　苹果手机作为新一代智能电话，谁配备iPhone，谁就走在流行时髦前沿的道路上。苹果公司有较强的研发和探索能力。不断推出新产品，提高市场占有欲，牢牢掌控消费者的心理变化。维护老客户，发展新客户。

       　4.市场竞争策略分析

       　在市场行情复杂多变的情况下，拥有独特卖点。实行不同的策略，显得至关重要。苹果在市场竞争策略方面主要使用了差异化战略。

       　一是产品的差异。苹果手机使用了自己具有安全性和高流畅性保证的iOS操作系统，iOS系统能够让智能移动设备更加充分的运用硬件设备，这是使得用户在体验时保持移动设备流畅性的保证。

       　二是形象化的差异。以公司CEO作为品牌代言人的乔布斯，将他独树一帜的性格特点注入了企业文化。

       　三是服务化的差异。苹果有很多的体验店，使消费者能够参与其中，真正的感受苹果的魅力所在，从而能够吸引众多消费者。

       　(二)苹果手机的品牌创新分析

       　1.产品创新策略分析

       　一是简约设计。简约是苹果手机的核心理念，旗下的产品无一不体现着这一理念。其创始人乔布斯，在产品创新工艺设计中努力追求完美。从设计到用户体验再到简约而华丽的外形，都是对这一理念的完美展现。

       　二是独特设计。刚开始对产品进行研究设计时，苹果手机在各个程序都被进行非常严格的把关，然后由最高***来评判。经过严格的流程，减少了产品设计流程上的成本。

       　2.苹果手机的创新营销分析

       　一是饥饿式营销。不同于传统意义上的饥饿营销，苹果手机采取的是极端的饥饿营销模式，最初苹果公司不会透露新产品的任何相关信息，仅声称不久会有新品问市，然后在接下来的很长时间中，有关苹果手机的任何信息都近乎没有，待消费者迫切希望获得苹果手机的新产品信息之时，苹果的CEO才会突然亲临发布会现场进行简单介绍，在手机正式上市后，各类形形色色的产品信息铺天盖地而来，像这种极端的反差，会令众多果粉如同久旱逢甘霖，最终引起了消费者强烈的兴趣及购买的冲动。

       　二是体验式营销。苹果有很多体验店，这种营销方式能够使用户很快地对产品熟悉，并快速地获得用户的反馈，然后迅速地对其方案进行调整或完善。苹果在世界各地设立了体验店，吸引大量的消费者前来感受苹果产品的魔力，提高了苹果的营运能力。

        四、苹果手机品牌战略启示

       　(一)注重消费者的个体体验

       　苹果企业在打造高端品质手机的同时也更加注重销售前、后高端服务，以消费者为中心。中国企业则不然，尤其中国企业在产品的售后服方面，面对问题的时候，大多采取逃避问题，对行业环境造成恶劣影响。因此，只有以消费者为重，以满足消费者需求为创新目标，做消费者值得信赖的品牌产品服务，才能为以后企业的发展奠定基础。

       　(二)注重产品的个性化与差异化

       　目前我国大部分智能手机都用相同的安卓系统，千篇一律的设计。无法满足消费者对独特性差异性的需求，无法满足消费者多智能手机期待心理。导致企业进步迟缓，市场竞争力差。企业要想在市场中得到消费者的认可，必须从消费者的角度出发，不断改革创新，在市场中脱颖而出。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，更是一个企业发展的动力，要想进步就要走创新道路。

       　(三)重视营销

       　通过对苹果手机的案例分析研究可以看出，苹果手机的成功不仅仅依托于先进的核心技术，同时高端的服务，完美的营销方式，对产品的明确定位，坚持以消费者为中心的核心理念，对战略合作伙伴的正确选择，个性化的差异设计，以及对品牌知名度的提升等。都对苹果手机今天的成就奠定了基础。所以品牌战略与营销模式都对国内智能手机行业的发展具有借鉴意义。

       　(四)加强品牌知名度

       　企业的品牌不单是企业产品声誉度的代表，更是企业身份的一种象征，在无形当中成为企业的一种无形资产。企业要想在世界竞争激烈的环境中脱颖而出，就必须树立自己的品牌战略意识，扩大品牌知名度提高品牌国际影响力。苹果手机通过先进技术不断发展创新树立在国际市场中的品牌形象，使苹果手机享誉全球。国产手机应加强对企业品牌形象的的建设，学习苹果企业的品牌建设策略。融合自身条件，制定适合企业自身发展战略，打造品牌意识。在消费者之间建立良好的口碑以及形象，为以后企业走向世界奠定基础。

       　本文对品牌战略相关理论进行概述，并简单介绍了苹果手机发展背景，运用SWOT分析对苹果手机的背景和苹果手机战略进行分析，从市场定位、营销策略分析了苹果手机在中国市场的营销策略。苹果手机在中国市场之所以能够成功的原因，以及对中国手机行业的借鉴意义。

苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文 篇2

        摘 要：

       　作为全球最具影响力的Iphone手机，能在竞争日趋激烈的手机行业中脱颖而出，取得如此炫目的销售佳绩和行业地位，除了产品本身出色，其背后的营销策略也功不可没。本文探析了Iphone的营销策略，以期从中学习到最具价值和创新性的市场营销方法。

        关键词：

       　Iphone;营销策略

       　中图分类号：F416 文献标识码：A 文章编号：1006-4117(2012)01-0239-01

       　市场营销策略对企业的市场营销活动和业绩具有直接的影响。即使苹果的CEO史蒂夫乔布斯将其描述为“一款革命性的、不可思议的产品，比市场上其他任何移动电话整整领先了五年”，但他还是不得不承认，它的成功离不开必须的营销策略。

        一、另类观念，超越自我

       　在市场营销理论上，视顾客为上帝的绝大部分企业都持“以消费者为中心”的观念，企业的产品为满足消费者的需求而服务，而苹果却敢于“以企业为中心”，坚称公司绝对不会因为顾客需求而设计产品。在每年新品发布会上，苹果的产品只有一种，它生产什么，消费者就购买什么。苹果这样做并不是表明它目中无人，以企业为中心，所以它的目标不是超越竞争对手，而是不断的心无旁骛的超越之前的自己。

        二、大胆创新，引领潮流

       　苹果敢于创新的热情被人们称之为“偏执创新”，苹果公司每年申请的专利数量是业内电脑整机巨头戴尔的1.5倍之多，其在2010一年就成功获得563项专利。无论是产品外观还是功能，苹果的每一次创新总是能引来一大批的模仿者。苹果的神话从Mac开始，即使与PC不兼容，也挡不住追随者的脚步，随后的Ipod以精巧的设计和绚丽的色彩征服了受众，如同苹果本身的与众不同，争相购买是为了证明自己特立独行和跟随潮流。如今的Iphone4s更是凭借其精致、创新、设计感、科技易用性与独特用户群体文化的结合，捕捉了消费者的购买欲。

        三、保持神秘，制造话题

       　苹果凭借卓越的技术、良好的质量、产品售后等一系列手段，培养了大批有消费能力且具有品牌忠诚度的顾客。在此基础上苹果很懂得利用心理战术，精准把握了用户追求其产品的心理，人们消费心理的.多维性和差异性决定了一种商品必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。每年在发布会之前，都会放出口风，但随后却又三缄其口，这就吊足了媒体和消费者的胃口，人们翘首期盼，纷纷猜测其新外观、新功能，苹果的每个动作都挑逗着消费者的神经，让人们兴奋不已。

        四、饥饿营销，吊足胃口

       　所谓饥饿营销，是指产商故意调低产量，制造供不应求的假象，从而抬高商品价格获取更多利润。Iphone的饥饿营销已经完全超出这个基本概念，上升到一个新高度，把其发挥到极限。例如Iphone4s的上市，先是放出一点新闻，对产品避而不谈，制造出众多热点。10月5日召开发布会后在全球分批次上市，10月14日首次在7个国家上市后又很长一段时间没有消息。第三次11月11日在香港上市，11月4日苹果可以预订的官方网站一个小时被抢购一空，使消费者又处于焦急的等待之中，热情高涨的消费者在实体店门口通宵排队的景象层出不穷。使用这种营销策略若拖得太久，会造成消费者的失望并失去耐心，而Iphone却做得恰到好处，吊足了消费者的胃口，又不时的深入一步。

        五、口碑营销，缔造帝国

       　口碑营销被称为“病毒式营销”，究其原因是其传播的速度快、成本低、影响力大。Iphone的用户有很大部分是喜欢互动的年轻人，他们是最先体验产品的可靠性、优越性的受众，也乐于第一时间向自己的亲朋传播产品的功能和使用心得。Iphone的上市推广计划为每个地区的上市时间和价格不一，让本来热过了的Iphone的讨论浪潮不断被掀起，各个版本的比较充斥着众多网站和论坛，成功的运用消费者的力量为Iphone做免费广告。而这些苹果的忠实粉丝，自成组织，时刻都在为捍卫苹果的声誉与人舌战不休，或是喋喋不休的向朋友宣讲它的好处，果粉的虔诚和执着缔造了苹果帝国[1]。

        六、独特操作，宣传得当

       　Iphone在其营销过程中，在正确的宣传渠道上采用正确的宣传形式，准确地把握了不同渠道的特点，全方位展示了Iphone。无论你使用的是传统的聊天工具QQ，还是时下最流行的微薄，你每发送一条信息均有来自Iphone客户端的标识，这是Iphone操作系统的特有标志，一方面无形中加强了Iphone的宣传，另一方面也表明了你潮人的身份。在电视与广播类媒体采用采访类谈话和广告，而在平面媒体则采用数字与图表来直观表达，而互联网采用的是诸如Flash等多媒体内容，高端杂志也可见其身影。

        七、体验营销，征服受众

       　体验营销是指企业通过采用让目标客户观摩、聆听、尝试、互动等方式，使其亲身体验产品和服务，让顾客实际感知其带来的品质和功能，从而促使顾客认知并购买的营销方式。苹果的产品无论是从视觉、听觉、触觉，都是体验式产品中的精品，其简约时尚的造型、出色的材质、人性化的设计处处透露出苹果的极简主义，通过看、听、用、参与的手段刺激消费者购买的欲望。苹果在全球开设了众多的苹果体验店，给消费者提供了直接感知产品的场所，而苹果的体验店本身的设计，因为时尚、科技和新潮也往往成为区域的标志性建筑，成为消费者拜访的热点。

        八、合作互利，实现共赢

       　Iphone和运营商建立了良好的关系，通过运营商订制战略来销售产品。运营商的网络支持和苹果的产品是消费者享受良好服务的基础，双方的合作能增强消费者的用户体验，满足用户性需求，提高消费满意度。Iphone有利的满足了中国联通在移动互联网的战略要求，加之苹果的品牌号召力，提升了中国联通对抗其他运营商的竞争力。另外，苹果公司不仅是移动终端硬件制造商，同时也是无线网络提供商，多年来与中国联通形成了良好的战略合作关系，在这种市场环境下，给予Iphone产品积极地捆绑销售政策支持，也是其自身发展的需要，有利于Iphone和中国联通实现共赢。

       　参考文献：

       　[1]何春梅.苹果营销:酷就一个字[J].经营者.2009(3):45.

       　[2]宋凯. 基于顾客价值链的Iphone营销研究.经营管理者.2010(6):262.

       　[3]菲利普科特勒.营销管理新千年版[M].北京:中国人民大学出版社.2001.

       软文广告和“硬广告”相比,就好比你去菜市场买肉,遇到两家卖肉的同时向你吆喝。一家说话中肯好听,还跟你拉家常,另一家直接推销,像在逼迫你买一样。软文广告就和第一家一样,站在顾客的角度看问题,对等和你交流,不仅仅是买卖,还是交朋友的过程。怒链网络认为,好的软文广告,在宣传推广方面会达到润物细无声的效果,既传递了有用的信息,又温和的推荐了产品和服务,更像是分享而不是买卖。下面看看几则软文广告的经典案例:1、新闻式什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣,同时又巧妙的将所要传到的信息传递给了读者,这种软文当属最佳软文,在诸多形式的软文中,最隐蔽,最常见的软文当属新闻式软文。它以类新闻的手法撰写软文,读者在读完后感觉就像看了一篇新闻,但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中,以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题,从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文,"68万元天价手机”,充满了新闻点,诱导着人们想去了解什么手机要68万元,怎么弄丢的,是否找回等等,而在正文中,作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍,最后详细描述了该手机的特征,为何如何高价。引发受众对VERTU的关注与感慨。2、悬念式中国传统相声中有个绝活,叫抖包袱,就是把最关键词的一个点先说出来,然后层层铺垫,慢慢解开,越解开,越有料,越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中,我们把这种形式的软文称为“悬念式",悬念式软文设下的提问必须要有吸引力,否则将不能引发读者的关注。脑白金早期的宣传软文中,传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的,名叫《南京睡得香,沈阳昨办?》,也有叫《美国睡得香,中国咋办?》,从标题中我们就像知道美国为什么睡的香,中国又将会怎么办,在软文一开头,作者并没有直接解释美国睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开始,美国人疯了196年开始,日本人疯了!台湾人疯了!",他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品,进而解释脑白金可以有助睡眠,同时表达了美国人睡眠有保障了,中国这么多失眠患者怎么办的担忧,引导有失眠症状的读者对产品的关注。3、故事式或者科普式点,认字了,我们开始自己看故事,故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性,因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文小时候,我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一微博上有一篇热门的长微博-《千万不要用猫设置手机解锁密码》,实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列图事,十分有趣,具有可读性,同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万,借助社交平台,传播效果极好。4、情感式都说国人是最重感情的人,软文创作同样可以走情感路线,打情感牌,创作情感式的软文,情感式的软文由于信息传递量大、针对性强,可以使人心灵相通,容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”很多行业都特别喜欢,也是特别有成效的一种形式。以德美的《青春不终场,我们的故事未完待续》为例,以生动优美、略带煽情文艺的文字,讲述作者与一位男生从初中到大学相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可读性,甚至引发很多人的共鸣,德芙的植入更显得浑然天成。5、促销式促销式软文是各行各业最喜欢用的软文形式,之所以促销式软文较常见,一个原因是比较好写,基本上接近硬广的形式;另一个原因是促销软文对于有购买需求的读者来说,通过价格、促销等方式刺激,更加易于成交。再以脑白金为例,在其早期的宣传软文中,不乏这样的促销形式软文,一般都是在前面大量的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后,推出促销软文,给消费者临门一脚,促进产品的销售,如《广州出现“脑白金热潮”的征兆》,就属于促销软文,通过广州市民争相抢购脑白金促使消费者产生购买欲。

       好了，今天关于“苹果手机软文范例”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“苹果手机软文范例”有更全面的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。