软文例文 经典软文范例_软文范例大全

软文例文 经典软文范例_软文范例大全

       软文例文 经典软文范例的今日更新不仅仅是技术上的更新，更是人们生活方式的改变。今天，我将和大家探讨关于软文例文 经典软文范例的今日更新，让我们一起探讨它对我们生活的影响。

1.???????? ???????ķ???

2.故事式软文范例500字

3.网站推广软文范例

4.优秀软文范例300字 端午节450字作文优秀范例

5.你对文案营销了解多少?经典的软文文案广告范例有哪些？

???????? ???????ķ???

       招生的软文多软，软到心坎上，这个点后面说，看到最后。

       招生行业10年了。

       建立职业化的话务组，网推组，建立渠道。

       注意职业二字，意味着自动化的，流水线的运营。

       第一步、布局网络推广：让学生、家长主动咨询。

       第二步，建立职业化的话务组总是提前布局。

       比如秋招很厉害的选手，他们大多是在春招的的时候布局出来的。

       等同行秋招结束后，很多人进行春季招生准备。

       说是在做春招，其实更多是为了来年布局秋季招生。

       通过大量的名单筛选，把意向客户筛选出来，提前备注好，提前打好招呼，提前锁客。

       成绩差学生，要么春招来，大部分家长要进行高考才能决定，然后提前备注筛选。

       提前聊出点感情出来，后面同行再打电话给家长，建立信任，难于上青天……

       举两个例子。

       很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批兼职来做客服。

       去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。

       他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。

       这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。

       这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。

       今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。

       他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名客服。

       随着时间推移到八月，流量一直上涨。

       一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。

       招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。

       重复是最简单的，也是最难的，但是最有效的。

       本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。

       为什么呢？

       我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。

       很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。

       第三步、攻心聊天话术系统。

       1、让学生、家长喜欢你。

       2、让学生、家长听话。

       3、让学生、家长配合工作。

       进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

       第四步、九次锁客。

       1、预防学生被挖走。

       2、挖走竞争对手的学生。

       第四步、转介绍。

       1、让学生转介绍学生。

       2、让学生去说服学生。

       很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。

       导致家长无法回答业务员的问题，建立不了良好互动。

       聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。

       具体怎么实操呢？

       有空继续更，实践录招生四部曲的详细实操步骤。

       如果对你有启发，点个赞，谢谢！

故事式软文范例500字

       怎样进行软文的写作呢？软文实质上就是一种推广营销的手段，它可以在潜移默化中逐渐使人熟悉软文所推广的对象，自然而然的接受并使用，现代社会是信息大爆炸时代，那么软文便应运而生，当下网民数量越来越多，在网上各大社交平台浏览文章，询问问题的人也越来越多，那么在网民浏览这些内容的同时，是不是可以让他们多知道一些东西呢？那么该如何写好一篇软文呢?如何在宣传内容的同时，和文章紧密联合在一起呢？首先写吸引人的软文标题1、软文和其他类型的文章不同，软文一般都是明面上写的其他内容的东西，但实际上是商家发布宣传产品、品牌的文章，所以一定要在标题中就直接指明你的利益点!2、人们一般都会对有新鲜感的事物感兴趣，制造出具有新鲜感的软文，往往会引发巨大的涟漪，这样的软文可以在网络传播的时候获得更多的转发，软文标题中的词语一般可以包括：、首度、首次、领先、创新。3、人生活在这世上免不了要被亲情、友情、爱情等各种各样的感情所包裹，所以我们大可以借助这个特性，在软文标题抓住一个“情”字，用“情”来感动读者，写此标题的时候作者一定要投除此之外当然还有其他写标题的要点，但是所有的一切都要围绕一个核心，那就是要吸引人的眼球，要让人们忍不住的进来看，要非常具有吸引力，一个好的软文标题是可以让人们眼前一亮的。那么标题写好了，就需要开始写内容了。想要写好软文，必须要对软文类型做好分类，然后根据不同的软文类型做好植入，我结合在投媒网的工作经验，为大家总结下，常见的软文类型及其写作技巧有下面几种：一、我们可以通过有趣的故事来激发读者的阅读欲望；然后将剧情巧妙的转入产品的推广中，但依旧保持着软文推广的特性，那就是“软推广”。通过以故事为主体，在情节中映射产品的方式，进行推广，不刻意，不造作，让读者自己去发现文中的广告。人其实是很矛盾的生物，很多人标榜结果论，实际上，不同状态下，人们对同样事物的看法或者是认可度会存在巨大的差异。读者自己发现与旁人重彩描述相比，大家更倾向于信任前者。经典故事型广告软文范例赏析：简单的小学课堂上，老师正在完成今日的绘画课教学。当来世讲完了一些基本的绘画技巧之后，就对着课堂下的孩子们说道：“今天，你们想到了什么就可以画什么”，老师这种做其实是为了锻炼孩子的想象力和创作能力。就这样，下课铃响起，一篇又一篇充满童趣且想象力丰富的图画被创造出来，色彩鲜艳，不拘一格。但令人惊奇的是，老师发现了一位小男孩的作画风格与其他小孩迥然不同：黑色画笔，整张的描黑白色纸张，一张接着一张，不曾停歇。当男孩回到家中的时候，他依旧在纸上不停的描绘着自己的“画作”，“沙沙”的声音不曾停歇。这样的情况被小孩的父母看到了，看着自己孩子无法理解的行为，父母忧心忡忡，不知自己的孩子到底是怎么了，于是父母请来了家庭医生。当年迈的医生认真的询问一些关于小孩现状的问题的时候，小孩根本无暇顾及，依旧是沉迷其中的画作，“沙沙”声不曾停歇。随着越来越多的涂满黑色颜料的纸张铺满了整个房间，小男孩依旧没有停笔的迹象，老医生也不知所以，对这种“病症”表示从未见过。当细心的老师在整理学生书桌的时候，在小男孩桌子中发现了一幅拼图，顿时恍然大悟，原来男孩一刻也不曾停歇的画作是为了画这幅拼图。随后老师、父母、医生和护士一起，在体育馆中将这些图画一个一个的拼接在一起，最后一个活泼可爱的黑色形象的动物，跃然纸上。原来，小男孩创作的是一只鲸鱼，一只巨大无比的鲸鱼，他用无数张黑色的画面拼出了自己想象中的鲸鱼。而在此时，在巨大无比的鲸鱼身上，出现了一行该广告的广告语：“如何鼓励一个孩子？你必须发挥自己的想象力。”广告的目的是为了呼吁人们支持儿童发展基金会。这是一则公益广告软文，或者说公益广告更加契合故事型广告软文。公益本就是契合人性最柔软的广告，因不包含功利性，因此更容易被群众所接受。人是感性的动物，就好像我们看到温情的**会哭，看到优秀的喜剧会开怀大笑，看到爱国情怀的**会激动一样。在故事中我们的情绪更容易被激发，根据不同类型的产品，通过不同类型的故事激发特定的情绪，在这样的情绪下，是人们产生冲动消费。有人说过：“最好的营销方式就是不让群众动脑子就完成的，当人们动脑子思考的时候，营销的转化率也将大大折扣。二、直观的展示企业的实力，或品牌知名度，用实力说话，直接折服消费者，让他们产生这个企业很棒，这个品牌很有名的情绪，简单来说就是“摊牌法”。经典叙述型广告软文范例赏析：以香飘飘奶茶的广告软文为例：杯装奶茶开创者，连续六年销量领先。一年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈。简短的广告词，但却将广告的内容发挥到了极致。首先，“杯装奶茶开创者”，将自己品牌的资历与实力侧面的展示出来。然后，“连续六年的销量领先”，体现出这家企业不仅资历老而且如今的品牌受欢迎程度依旧火热，有意无意中将自己的品牌的位置放到了奶茶行业首位。然后，“用一年卖出7亿多杯”的数据，让人在这个庞大的数据面前折服，但是直观的用7亿多的奶茶数量来体现数量，很多时候在人们的脑海中，形成具体的印象。有专家表示大多数人对于大数据无法产生直观的印象，比如一件产品月销5千件与月销5万相比，人们都知道后者更多，但是两者都很多，在很大程度上，并不会影响人们的购买选择，为此，香飘飘最后一句广告词再是精髓所在。最后，“连起来可绕地球两圈。”这句话直接将大数据往人们的实际印象中转化，可以说是点睛之笔，也是这则广告的精华所在。这句话一方面直接将7亿的数据直接具象化，其次，也极大的提升了群众传播效果，最后也不排除人们根据这句话制造出更多的话题和梗的可能。叙述型广告软文更多时候通过直白和小心机的排版，让读者产生直观的情绪冲击。通过实打实的数据，很多时候能够产生最直观的营销。当然，很多新企业或新品牌可能没有多少豪华的数据，此时，“做数据”也就必不可少了。如何让自己的企业包装的更“流弊”，看上去更加高大上呢？形象公关或许是非常不错的选择。三、科普式或者是故事性的软文相比于新闻式或者是促销类的软文，更具趣味性或者是情节性，也正因为如此，科普式的软文更受到读者的欢迎，也更容易在当今泛娱乐化的社会中进行传播，争夺流量先声。局部气候调差组为百雀羚制作的一镜到底广告《一九三一》，通过讲述一个神转折的民国悬疑故事来推广百雀羚母亲节定制礼盒“月光宝盒”，民国的怀旧情怀加之神反转的结局造成现象级刷屏。爆款阅读量和霸屏朋友圈背后，是营销数据的惨淡，《一九三一》3000万+的阅读量，转化率却不到0.00008，月光宝盒”的天猫月销量只有两千多。这时候出现了两种声音，一种声音认为这则广告是失败的。认为广告的价值应该是消费者看完广告之后，赞美的应该是产品本身，而不是从广告。这种想法针对的是广告带给产品的影响，从产品行销的结果看，极高的阅读量和百雀羚极低的转化率是形成鲜明对比的，广告并没有给百雀羚的销量带来明显的增长。另一种声音是认为百雀羚神广告是有效的，这种声音是从广告的传播来说的。单看传播效果而言，这则广告实际上是成功的，品牌展示的力量不可小视，是广告的真谛，在如今消费注意力难以集中的背景下，一则广告为品牌带来这么多的展示，把消费者的注意力全部吸引过来，实际上是一则非常成功的广告。

网站推广软文范例

       思路：软文情节一定要丰富，引人入胜，在写作上风格一定要轻松，产品关键词要在文尾嵌入，让读者感觉不到丝毫广告的痕迹。

正文：

       今年已经28岁的我认为这一生应该不会结婚了。因为1.83的身高让双手及两条腿的不对头常常妨碍了我。美丽的衣服穿在我身上，也从没像穿到别位女郎身上那样好看。似乎不会有护花使者会骑着他的白马来把我带走。

       可是，终于有一位男人愿意陪我过日子了，莱特并没有我们在16岁时所梦想的那种通情世故的情人，而是一位经常手足无措，羞怯并拙笨的人。

       他看上了我不自知的优点。我才感觉这一世不虚此生。事实上我和莱特都是如此。很快的，我们互相融洽无间，我们如不在一起就有悄然若失的感觉。所以我们认为这就是童话里的那种爱情故事。那是在四月中的一天，大地一片芬芳的日子里我俩结婚啦。那是近三十年前的事了，自从那一天之后，几乎每天都如此不变。

       直至今天，我还不能相信和莱特已经度过了三十年的岁月，时光载着莱特和我安静地飘过，就像驾着独木舟行驶在风平浪静的大海中，让人感觉不到舟的流动。我们还从来未曾去过欧洲，没去过加州，我还希望我们能生几个孩子，但这一切都是不可能了。

       莱特在两年前的四月含着微笑中故去，就和他生前一样。苹果树的花仍在盛开，大地仍然充满了甜蜜的气息。而我则悄然若失，欲哭无泪。当我的家人来帮助我料理莱特的后事时，我才意识到，莱特已经永远离开了我。

       莱特并没有给我留下多少财富，但有一张照顾我余生全部生活费用的保险单放在保险柜里。就一个女人所诚心相爱的男人过世之后而论，我实在是和别位女人一样的心满意足了。

优秀软文范例300字 端午节450字作文优秀范例

       写过的软文也不少了，读过的软文那更是不计其数，在软文撰写方面也有一些简单的心得体会，在这里斗胆提出来和各位站长朋友分享。

       1讲一个好故事软文之所以区别硬性的广告，在于一个软字，所谓软，是指总是会把广告的内容包装在一个相对让人更加接受的框架中，这个框架，大多数时候就是一个故事，所以优秀的软文一定要讲一个让人心动的故事。没有一个这样的故事做依托，或者说这样的故事太直白，太常见，太普通，无法打动人，那软文的真实目的-广告，就无法达成转化效果，也就失去了意义，所以软文的第一要义，就是要讲一个好故事。

       有人要问了，怎么讲一个好故事呢?我又不是小说家，我又不是八卦爱好者，我哪有那么多好故事讲给人听呢?其实讲一个好故事很简单，最重要的就是要把握人性，什么是人性，就是人的最本质最真实的那部分心理活动，是人之常情。男人好色，女人爱美，父母关爱子女，孝敬父母，青年人贪玩，追星，中青年女人热爱八卦，人人关注健康，人人都想赚钱，这就是人之常情，是我们每一个故事的核心精神所在。我们的故事要充分的考虑到人的情感，动之于情，才能发挥出软文的最大效果。

       如果你觉得还是实在没什么灵感，那不妨找一份报纸，打开社会版，看看里面的新闻，或者找一份八卦杂志，看看里面八卦新闻的写法，想想什么样的新闻会让人感动，让人感兴趣?或者是找一些软文认真的研究研究，看看人家是怎么样的写法------作为软文撰写者，软文我们肯定是能很容易辨别出来的。所谓读书破万卷，下笔如有神，有了一定软文和新闻题材的积累，相信你写起软文来肯定会顺手很多。

       2常见的软文三段式我们分析很多软文，一般有一个很通用的结构，就是描述情景--提出矛盾--(软广告)-解决矛盾。首先是讲述一个背景故事，首先会有一个让人很可信的人物，一个简单的背景和环境，重点是让人觉得真实，就在身边，然后是制造矛盾，最常见的如父母生病让人寝食难安，发胖导致恋爱失败，太穷没钱吃饭流落街头等等，总之是某个问题产生了，现在亟待解决，然后就是广告的插入，这里是我们的产品，是真实的广告内容-------然后是问题的解决，心得体会等等。这类套路看似老套，但实际上却是软文最典型的写法，如果你不知道软文怎么写，不妨就从这种最传统的套路入手。

你对文案营销了解多少?经典的软文文案广告范例有哪些？

       在四大传统节日中,端午节由于是解决自然和人的关系而具有其特殊性,这种特殊性体现在美学上是审美文化和审美价值类型方面。怎么作端午节450字作文，下面是我整理的端午节450字作文，欢迎阅读。

　篇1：端午节450字作文

       这次的的端午节，我可算是过来一次难忘的端午节了，为什么收拾难忘的端午节呢?让我跟阿加说一说吧。

       端午节早上，我和爸爸妈妈一起骑摩托车到离城很远的山上踏青。一路顺风顺水，景色宜人。可是天有不测风云，刚到了半山腰，好好地摩托车后轮胎突然瘪了。我们只好推着泄了气的摩托车打道回府。

       因为这里离市区很远，所以在短时间内没有地方修理。摩托车本来就比较重，再加上没有气，大大的增加了它的重量，推着非常吃力。我在后面推，爸爸在前面推，过了不大一会儿，我们两个就气喘吁吁、汗流满面。妈妈不但一直给我们鼓劲，而且还积极的寻找修理点。虽然很累，但我很高兴，因为我自己也尽了一份力量，全家人有福同享有难同当嘛!

       经过一番拼搏和努力，我们足足走了5公里，但还是没有到达目的地。向当地村民一打听，说再往前走半小时会有一个修车的地方，到那里就会有希望了。虽然我们已经筋疲力尽，但一听到这话，我还是信心百倍的推了起来。在这半小时里，可能是我这一生中最漫长的30分钟，路上我竭尽全力的向前走，心里只有一个念头，坚持就是胜利。终于，在我和爸爸的密切配合下，英勇的走完了这段艰难的旅程。

       就这样，我过了一次难忘的端午节了，这次的端午节可真是过得非常的有意义啊。

　篇2：端午节450字作文

       今天是端午节，原本应该是快乐的一天，但是我却被妈妈教训了一顿。

       昨天，妈妈给我了1元钱，让我买早点，并且要补回5角钱。晚上，我刚要睡觉，妈妈突然问我5角钱怎么没给她，我想：怎么办?我那5角钱已经买笔了。怎么办?怎么办呀?我吞吞吐吐的说：我的钱......老师借去买早点了。妈妈似乎看透了我的心思，说：?你给哪个老师的?明早我们一起去问一问，一定的，我一定要去问个清楚。?我想：明早怎么办呀?我只能求求上天了。我心里一直想着这件事，晚上连觉都没睡好。

       今早我想：妈妈应该忘了这件事了吧?可是，妈妈不但没忘，还硬拉着我去问清楚，我想：如果不去的话，我可能又要被妈妈美美实实的收拾一顿了，可是，老师跟本就没问我借钱啊，怎么办。眼看妈妈正在找东西打我，我只得央求妈妈：?妈妈，我以后再也不敢了，再也不敢了，再也不敢撒谎了，请你原谅我吧，我真的不敢了.?妈妈却不听我的话，到厨房去了，并且把我的书包锁了，说：?除了我可以打开门拿她的书包以外，谁也别想开开这个门(暗示爸爸不能开门)。?我又到了厨房，爸爸也跟着我来了，我跟妈妈把事情的真相说了出来，妈妈还是怀疑我买了东西吃，因为我平常很喜欢拿钱去买零食，这都是我平常嘴谗的坏毛病，造成了我的冤案。

       在这个端午节发生了这么一件事，真是扫兴啊。

　篇3：端午节450字作文

       这个端午节，我过得非常的开心，因为端午节，我家有一件端午节的趣事。

       那是在端午节晚上，我们一家人围在餐桌旁，一边看《新白娘子传奇》的电视，一边剥着粽子吃。端午节啊，桌子上这几样菜必不可少：五毒饼、咸蛋、粽子和时令鲜果。

       爸爸拍拍我的肩说：?女儿啊，你知道端午节的时候，为什么要喝雄黄酒呢?

       我摇了摇头，然后又点了点头，爸爸奇怪的问：?到底知不知道啊?

知道是知道，但是有两个传说呢!就讲一个关于《白蛇传》的传说吧!相传白蛇白素贞为了报答许仙的恩惠，与许仙结为夫妇后，在端午那天因喝了雄黄酒差点现了形的情景，便成为民间端午节的风俗。?我自豪的说道。

呵呵~爸爸请教你一个问题哦!为什么要纪念曹娥?看着爸爸那一脸无知的样子，我不怀好意的说：?爸爸，你让别人说故事，不能不给报酬吧!?

你想要什么?原本无知的脸，瞬间提高为警惕。

哎呦!没什么，只是要你的令牌啊!?我笑嘻嘻的说道。

       爸爸犹豫了片刻，拿出令牌，转手拱让给我。我接了下来，说道：?爸爸，你给我把粽子剥了啊!?

为什么?

令牌在此，你敢不听!?

哼~早知就不跟你换了!?

你说什么!?

呵呵~没说什么!?

       就这样，我们家的端午节就在这么有趣的节目中度过了，怎么样，我家的端午节趣事是不是非常的好玩呢?

　篇4：端午节450字作文

       今天又到了一年一度的端午节，这个中国人为了纪念伟大诗人屈原而设的传统节日，每年的这一天，人们包粽子、赛龙舟，到处都洋溢着一片节日的氛围，同样，在我们家每年的端午节也是十分难忘的。

       记得那次端午节，我们家处处洋溢着端午节的气氛，可是一般人的家里总是呆巴巴的包粽子，有时候出去赛龙舟，那多没意思!我可不想这样过每一年的端午节，就在我左思右想的时候，脑子里的一根筋?嗖的一下抽起来了，何不来个自己创作粽子的比赛呢。说干就干，我抓紧时间，把表姐表弟和小伙伴全都都召唤来了，开始了，我们手忙脚乱，乱包，有的嘛，包个饭团，有的嘛，包个寿司，还有的嘛，东破一个西破一个。我想：这也叫有创意?我可不想像这样的创意，我嘛，想来想去，终于想到了一个好点子，我简单做了一个爱心，别人看了看我，都很惊讶，?这就是好点子我不管他们说，自己忙着做。

       粽子蒸好了。妈妈来看看我们包的粽子，我连忙冲上去：?妈妈，在今天的端午节上，我想送你个礼物!?我从身后拿出了这个粽子?妈妈，这是给你的，感谢你对我的养育之恩，谢谢你给予了我生命!?妈妈看了脸上流出了晶莹的泪水。爸爸走过来，对着大家说：今天的粽子大赛，馨予获胜了，我们要感谢自己的妈妈哟!

       这个端午节，我们不仅一家人一起包了美味的粽子，还一起分享了喜悦幸福，这真的是一个美好的端午节，难忘的端午节。

       随着网络的快速发展,更多的公司开始关注营销软文,而文案营销是一种无形的宣传模式,文案的写作妙招也越来越重要。优质的文案的价值是无法估量的,比如说当你去蔬菜市场买菜时,一位商家和你聊天,另一位直接推荐,比如强迫你去买,那么通常人就会选择第一种生意,对应于商品营销,第一位商人属于营销软文,第二位属于硬广,而在宣传时,营销软文会达到“无声胜有声”的效果,是一种很好的营销做法。那么,你对文案营销案了解多少?让我们小编辑一起来看看经典的软文文案广告范例有那些类型。一、新闻式经典的软文文案广告范例的形式比较常见和隐蔽的是新闻软文了。在写作时,以相当于新闻的方法来写作,这让各个人都觉得自己在观阅读新闻而没有被营销,但事实上他们对其中的产品和服务都有所了解。这种做法在威图手机上的一篇新闻稿中采用,题为“商人在机场丢失手机价值68万元”。从中,多个人会认为这是一篇新闻报道,里面有很多新闻点,引发了大多数人的有趣,什么样的手机需要这么昂贵的价钱,为什么它会丢失,以及它是否最终被找回来等等。在接下来的文案中,作者在文案中对这些问题进行了详细的介绍,直到最后我们才了解到手机是什么样的,为什么它是昂贵的,从而得到企业品牌宣传的作用。二、悬念式对相声有一定理解的人知道有一个叫“抖包袱”的术语,即首先说最重要的一些,然后在下面的相声中慢慢解开它,随着回旋余地慢慢显现,有越来越多的文案,更加有吸引力。小编介绍,在软文中与此类似的是悬疑的软文,首先抛出一个问题,然后激发各个人的有趣。在早期脑白金营销软文的经典范例中,有一篇题为“美国人睡得很熟,中国如何办?”的文案广泛流传,并取得了巨大的成功,就是用的悬念的形式。一旦你看到这个标题,你就想知道为什么发生了这样的事件,中国会做什么。然而,在文案开头,我们没有解释这种现象,要做到先抑后扬。先说1995年以来,美国、日本和台湾的人民已经疯狂了。这是因为他们都在疯狂地购买脑白金,然后在下面的文案中解释为什么各个人都这么有热情。这是因为脑白金可以帮助睡眠,所以它导致美国的睡眠更好了。从而引发国内失眠患者对脑白金的关注。三、情感式各个人都很有感情,在软文创作中也有可以大打感情牌,而且情感类的软文通常比时间长,这样在软文里面的新闻文案更丰富,新闻传播量跟大,对比性也更强,可以让人起到心灵相通的作用,而且很能打动人。

       好了，今天关于“软文例文 经典软文范例”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“软文例文 经典软文范例”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。