裂变营销五种模式十六种方法_裂变营销五种模式十六种方法有哪些

裂变营销五种模式十六种方法_裂变营销五种模式十六种方法有哪些

       大家好，今天我来和大家聊一聊关于裂变营销五种模式十六种方法的问题。在接下来的内容中，我会将我所了解的信息进行归纳整理，并与大家分享，让我们一起来看看吧。

1.什么是裂变式营销？

2.酒业如何玩裂变营销？送你一套裂变流程设计方案

3.什么叫微信裂变？

4.裂变营销是什么

5.微信公众号怎么裂变啊？有方法吗？

什么是裂变式营销？

这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

       作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销(尤其是批发和零售)相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。

酒业如何玩裂变营销？送你一套裂变流程设计方案

       首先，要搞清楚什么是裂变？裂变，就是数学里面的指数爆炸函数，也就是 1 变 2,2 变 4， 4 变 8，这样的模式，是企业利润实现大爆炸的核心。

        我们从一个故事来认识什么是裂变的过程吧，虽然不是很贴切，还不如癌细胞扩展形象。

        传说西塔发明了国际象棋，国王十分高兴,他决定要重赏西塔,西塔说：“我不要你的重赏 ,陛下,只要你在我的棋盘上赏一些麦子就行了.在棋盘的第 1 个格子里放 1 粒,在第 2 个格子里放 2 粒,在第 3 个格子里放 4 粒,在第 4 个格子里放 8粒,依此类推,以后每一个格子里放的麦粒数都是前一个格子里放的麦粒数的 2 倍,直到放满第 64 个格子就行了”。

        区区小数,几粒麦子,这有何难,“来人”,国王令人如数付给西塔。

        计数麦粒的工作开始了,第一格内放 1 粒,第二格内放 2 粒第三格内放 2’粒,…

        还没有到第二十格,一袋麦子已经空了.一袋又一袋的麦子被扛到国王面前来.但是,麦粒数一格接一格飞快增长着,国王很快就看出,即便拿出全国的粮食,也兑现不了他对西塔的诺言。

        原来,所需麦粒总数为：2+2^2+2^3+……+2^64 ＝1844674407370955 1615

        这些麦子究竟有多少?

        打个比方,如果造一个仓库来放这些麦子,仓库高 4 公尺,宽 10 公尺,那么仓库的长度就等于地球到太阳的距离的两倍.而要生产这么多的麦子,全世界要两千年.

        尽管国家非常富有,但要这样多的麦子他是怎么也拿不出来的.这么一来，国王就欠了西塔好大一笔债。

        虽然一粒谷子，最后裂变成了国王都负担不起的债务。那么裂变在营销中，同样是超级高手在玩的思维。

        裂变营销是每个运营人应该掌握的营销手段，这里总结为核心的 4 点：

        1.马太效应再次加强

        好的会越来越好，相同的内容在 30 万粉丝大号上发，可以带来新增粉丝 30 00；

        在一个新的账号上发，带来的新增粉丝可能只有 3 个。

        新账号 1 年的努力成果不见得有大号一天的成果大。

        同时，从成本上来说，海量粉丝的大号的营销成本越来越低，低到趋近于 0；

        新产品的营销成本越来越高，营销占据企业成本的大半，最后会拖垮整个企业。

        并且，悲剧的是：这样的结果短期内根本无法改变！

        富者愈富，贫者愈贫的悲剧在移动互联网时代展现的更加残酷！

        2.内容为王的时代再次到来

        记住，绝对不是 粉丝为王，因为粉丝只是果，粉丝的因是内容。

        好的内容带来裂变式的传播，从而带来粉丝，从而带来客户，最终带来企业的价值

        3.粉丝和盈利模式并重才能活

        1、有粉丝没后端盈利模式的平台会死亡或被贱卖

        2、有盈利能力，没粉丝的企业一样会走向消亡

        4.裂变营销会成为趋势

        传统企业的营销是产品研发、渠道推广这样的路子。

        今后营销成本会越来越高，渠道的成本也会越来越高，这条路除非你是土豪，新产品，新平台玩不起。

        唯有好的内容、社区、裂变，才能低成本的扩张、发展。

        可以这样说：移动互联网营销的本质，就是裂变营销。

        裂变营销的定义：传播个体(企业/个人等)通过在社群(种子用户)中发布一个含有诱饵的内容，引发用户争相传播，从而达到一个用户带动身边 N 个(裂变)用户的目的。

        裂变的结果是一生十,十生百，百生千万，企业低成本获得万千粉丝，粉丝可能转化为企业终身客户，从而带来利润。

        我们通过一张《裂变营销导图》来详细说明移动互联网营销的未来：裂变营销的玩法

       裂变式营销案例策划步骤

        从《裂变营销导图》的横轴来开，策划裂变营销活动的步骤分为：

        1、设置诱饵

        2、选择种子用户

        3、和纵轴同步，设置裂变规则并开始投放

        4、市场发酵，并开始裂变

        5、把关注变为粉丝

        6、把粉丝变为终身客户

        我们通过一个案例来详细说明具体的玩法：

        案例背景：

        1 月中旬，正是北方玩雪的季节，可是在很多南方城市的小朋友可能只是在电视上看过雪，觉得好玩，根本无法亲临雪地享受那种肆意打雪仗的快感。南方某城市滑雪场看到了这个机会，希望通过移动互联网营销的方式快速获得本市市民，尤其是亲子家庭的关注和参加。

        1.设置诱饵

        什么是诱饵呢？

        简单的说，就是你的目标用户当前时间非常想要并且是你能够提供的和自身

        产品相关东西或服务。

        这里有三个关键词：

        1、用户非常想要，因为非常想要才会引发转播、拉粉

        2、自身可以提供的

        3、和企业的产品/服务相关的东西

        这三点缺一不可。

        曾经有家民营医院希望做一个类似的裂变式营销策划，他设置了一个诱饵：

        邀请好友看病 3 折。光看这个标题就知道，，这一定会是个彻底失败的策划。看病绝对不是当前时间人人都需要的。

        案例诱饵：

        价值 400 元的滑雪场亲子门票免费领，我们对照 3 大属性

        1、想要：400 元的门票，相信很多人都会心动

        2、可提供：企业自身就是经营这项服务

        3、相关：完全相关

        这个诱饵可行

        2.选择种子用户

        关于种子用户群体，这里有几点要注意：

        1、种子用户不等于初始用户

        种子用户要有选择标准。尽量选择影响力高的，活跃度高的用户作为产品使用者。

        否则，即使引进了再多，也无助于目标用户数量的扩散，相反，有可能因为产品和用户不对路，造成好不容易引进的用户又大量流失了，还会给产品开发者造成错觉，认为是产品本身的问题，而不是用户的问题。

        2、种子用户的质量比数量重要

        引进种子用户要讲究精挑细选，用户的性格要尽量与产品的调性吻合，或者用户的影响力要尽量的能波及目标用户群体。

        种子用户的质量要比数量更重要，这个时候，少而精用户并不是坏事，相反，低质量的用户引进的越多，不仅不利于产品性格的塑造，还会影响真正的种子用户对产品的认知，形成偏见，甚至离开产品，低质量的用户，不如没有用户。

        3、种子用户能够反馈产品建议

        优秀的种子用户，不仅会经常使用产品，还会活跃于产品社区，经常发表言论，带动其他用户讨论和互动，并且最重要的是，能够为产品开发者提供中肯的意见和建议，帮助产品不断提升性能和功能，具有主人翁精神的用户，是最好的种子用户。

        因此，并不是用户的互动越多越好，还要看互动的内容，如果仅仅是无意义的调侃、吐槽甚至是抱怨，不仅不会给产品开发者带来有用的建议，还会影响产品的社区氛围。

        案例种子用户：20-30 岁之间的 50 名企业员工家庭群

        该滑雪场有个员工家庭群，其中 20-30 岁，并且已经组建家庭的员工有 50名左右，我们选择了这部分群体作为种子用户群。

        他们具备种子用户最重要的三个特征：

        1、影响力和活跃度都非常高

        2、性格和产品非常吻合

        3、会提供反馈意见

        3.设置规则开始投放

        第三步、设置裂变规则并开始投放

        获得用户转发产生裂变需要具备几个条件：

        1、提供谈资：反常的事情，比如冬天突然打雷了

        2、帮他表达：比如各类鸡汤文，典型的某星座的魅力指数

        3、树造形象：前几天微信公开课 PRO 版的疯狂传播，大家分享自己的红包数、好友数等

        4、可以助人：友情转发，某个孩子丢了，相信大家见的不少吧

        5、直接利益：传播就有好处

        我们这里说的裂变仅仅只第五点，直接给好处，传播了可以获得门票

        案例裂变规则：

        转发、获得 40 名好友助力，获得免费门票

        (这里有个前提，需要独自开发一个系统，具体可以咨询相关技术人员)

        4.发酵裂变

        50 名种子用户，每人带来 40 个好友助力，当天就获得 2000 个关注。

        继续发酵，在某公众号上投放了一篇软文，获得 2-3 次级用户的关注和助力。

        5..粉丝

        粉丝是直接结果

        这个活动是我亲自见证的，一个月内获得里 10 万粉丝关注。发出的门票数仅仅为 1000 张。

        6.终身客户

        终身客户是永久提款机

        10 个粉丝会慢慢转化，成为企业的终身客户，永久的提款机。

        纵轴是关于商业层面的内容，是属于企业背后的东西，包括：

        1、产品和商业模式是什么

        2、裂变的规则是什么，这和案例有关，每次可能都不同

        3、如何把裂变进行系统化

        4、系统化后，如何把案例进行复制，把 Case 变成产品横轴是表象，纵轴是本质；横轴是营销，纵轴是产品；

        横轴是可变的，纵轴是企业的创始初心，是不变的。

什么叫微信裂变？

       裂变的原理就是通过诱饵诱导用户在自己的社交圈进行传播，一传二、二传四的模式，指数级增长。这样一个机制，如果运行良好，可以在短期内获取大量的用户。

        裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点：

        只需要有原始的种子用户，设计好裂变流程，便可源源不断的裂变下去，可谓是不花钱的广告。

        好的裂变营销策划通过软文发布的形式一旦被启动，就会持续传播很长时间。

        每个人身边都会有大概150位亲朋好友，以一带十，十传百，效果明显。

        首先，我们要明白客户为什么要帮你传播?在这个以经济建设为中心的时代，物质利益当然是最好的刺激方式。

        一定要学会对症下药，弄明白客户的真正需求。

        底层群里靠利益，直接给钱当然是最好的刺激方式。中层群体靠面子，比如正义感，高层群体高价值感。所以弄明白客户群体的真实需求，对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。

        所有的裂变活动，都需要一定的启动量作支持。如果种子用户只有几十个，怎么保证刚好触及某类用户的需求?

        前几百人的种子用户是裂变的基础，通过种子用户测试，也可以对裂变活动进行不断的优化。

        除了自身的种子用户，要想短期获得大量用户，还可以和外部合作，进行转发，特别是行业内的高势能的KOL，非常容易在圈内刷屏。各个社群、公众号的联合互推也是常用的手段。

        裂变本身属于活动运营，它需要一套运营框架来支撑。

        这个框架简单来讲，就是裂变流程设计。具体流程设计方法如下：

        01、运营目标。裂变的开始是你的运营目标。如果你缺乏这样的目标，就可能会导致一个裂变活动中，掺杂了过多的运营目标，从而影响最终的裂变效果。

        最常见的是把付费转化和裂变拉新掺杂在一起。按照常规，我做个总结：

        产品客单价不高的，一般在200以内的，可以考虑和付费转化和裂变拉新一起做。如果本身的产品付费中，还存在一些分销机制，那么付费转化反而会提升裂变。

        客单价加高的，用户决策周期较长的。一定要把付费转化和裂变分开做，裂变就是裂变，不需要让用户付费。

        以上文的保险为例，几千块的保险，用户的购买决策一定是不连续的，他会去其他平台对比，会去百度了解等等。所以，把付费转化去掉，裂变会顺畅很多。

        02、裂变流程把自己当做用户，把整个裂变环节跑一遍，做一个类似上文的流程图。流程不是越长越好，而是越短越好，长就意味着裂变漏斗层数会变多，从而最终裂变效果就会大打折扣。

        流程设计中，也需要考虑如果有付费转化，应该把付费转化设计在流程中的哪个节点。下面提供一个没有付费转化的裂变流程。主要包含以下几点：(根据产品的不同，会存在一些差异)

        活动入口：让用户看到裂变活动，并参与;

        裂变物料领取：比如让用户领取海报，领取红包等等。并通过一定的裂变激励，激励用户进行分享;

        奖励用户：用户完成裂变，进行用户奖励。

        裂变流程无非就是两类：有付费转化的裂变;没有付费转化的裂变。裂变的每一个流程，当你把它图形化后，就是一个从上往下的漏斗。

        裂变漏斗宗旨：裂变要具备连贯性

        意思是说，裂变环节，从用户进入活动到完成分享，这个环节必须是连贯的。

        如果不连贯，就会造成裂变漏斗变窄，从而影响最终裂变效果。为了保证连贯性，则需要按照如下方法进行梳理：

        (1)拓宽漏斗：从上往下，梳理裂变漏斗中的每一层，在现有的预算内，有什么办法把每一层漏斗做宽。漏斗越上层，做的越宽，裂变效果越好。

        举个例子，裂变漏斗最上层，是用户进入裂变活动，如果这层进入的用户是10个人，那么裂变的效果，一定是小于等于10人来老带新。

        而如果有办法将这一层做到1000人，那么裂变的效果则是小于等于1000人老带新。

        所以，你会发现，裂变是一个系统工程，不是奖励好，玩法好就能决定有好效果的。

        (2)提升连贯性：接下来，对活动入口到用户完成分享的每个流程环节，进行梳理，检查是否存在影响连贯性的点。

        (3)优化流程：找到这个影响连贯性的点，并评估它是否可以删除。如果不能删除，是否可以后置，所谓后置就是把这个点，放到用户完成分享后的环节中。

        因为用户完成分享是裂变漏斗中最重要的一层，也是最后一层。用户只要把内容分享出去，再让用户做其他的事情，是不会影响裂变效果的。

        一定要记住，要感动别人就要先感动自己。

        设计裂变流程的时候，一定要先扪心自问一下，如果是自己，愿不愿意去帮忙传播，如果连自己都不愿意，那就不要拿这种劣质的营销策划出来献丑了。

裂变营销是什么

       微信裂变式营销是营销方式的一种，近年来也被很多企业所热衷。微信裂变式营销充分的利用每一个关注的客户，用客户进行扩散营销，从而达到病毒式的传播效果，快速提升品牌的知名度，提升企业的竞争力。

       微信裂变可以通过以下几种方式

       1、活码工具。我们都知道群二维码有七天有效期限制，可以利用像草料这样的工具设计二维码，让用户通过扫码进群实现快速裂变

       2、社群管理工具。随着社群的增多，群管理也越发困难。管理者可以利用像46助手这类的辅助工具实现微信群增长。46助手具体同意好友并拉入群、关键词入群的功能；只需要在后台设置好规则保存就可生效。

       3、老拉新方式。通过老用户拉新用户实现快速增长

       4、设计裂变活动

       随着粉丝数量的增加，要充分利用微信裂变活动，别小看裂变活动，这是宣传产品的重要方式。美食行业设计裂变活动，可以在微信群或者微信公众号上号召成员或者粉丝参加，转发加评论就会抽取几名幸运粉丝送食品，这是最常见最简单的裂变活动

微信公众号怎么裂变啊？有方法吗？

       裂变营销就是借助社交流量，通过内容吸附用户，同时激发用户关系链，以进行内容裂变。裂变营销获客成本相对较低。对于社交关系链的利用，决定了裂变营销的结果。

       低成本的社交流量获取，关键就在社交链的打通。企业需要持续输出内容来刺激用户，使其从用户成为“粉丝”，在主动将企业的产品和品牌信息传递出去，并形成可以私域运营的网状用户结构。

       AARRR是近几年比较流行的用户增长模型。获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）。可以看出，在AARRR模型中，获取用户就是流量入口，提升用户活跃度就是创造惊喜时刻，提高留存率就是确保产品价值被用认同，收入变现是验证模式是否可以运转，自传播就是一种裂变方式。

       以这样看，第一批种子用户是裂变拉新的关键。只有有了第一批用户作为基础，才能完成后续的裂变。其次，是留存率，只有足够的内容支持，才能让用户与企业有足够的互动频次，以及可裂变的内容。最后，是技术，能让种子用户将产品或服务“病毒式”传播给新用户。

       什么是裂变营销的关键呢？

       1. 确定裂变的目的

       裂变目的决定了分享内容、分享机制、奖励形式等。如果你的目的是品牌宣传，那你要制作的是高共情、能代表一类受众人群的、易于传播的内容。若是销售，可能是优惠放送，或是利润分成等。

       2. 强调分享属性

       裂变的活动内容设置，最好有强烈分享属性，能带动社交关系的互动。例如拼多多和百度等平台的红包，要拿到100或200的奖励，需要6~7个朋友协助，参与，完成老用户的拉新。

       3. 有吸引力的奖励

       将原来用于拉新获客的广告费用，用于老用户的推荐奖励与新用户的注册奖励。同时，以数据支撑决策，持续提升分享奖励对新老用户的响应程度，以此驱动裂变。

       现在用于微信公众号裂变的方法还是很多的。

       首先，要明白为什么要做活动？目标用户是哪一类人群？可用预算有多少？想要达到什么样的效果？这些都是前期需要去思考的。

       我们按照最高的成本来算，一块钱预算对标一个粉丝，如果预算是1000，那么至少涨粉1000.如果种子用户比较少，就要增加推广渠道，才能达到预期目标。不一定要写一份完整的策划出来，但是至少要心里有数。

       一定用户可以快速获取活动海报，扫描海报上的二维码之后，无需任何操作就能得到公众号自动弹出的文案及海报，接着又可以把自己的专属海报分享出去，积累人气值。人气值达到规定数值，公众号自动弹出任务完成的消息，引导用户领取奖励。

       这一套“老带新”的引流方式，裂变路径清晰、操作流程简单，在积累人气值的过程中，每当一个新用户通过老用户的海报关注公众号，系统就会给该老用户发送一条信息，提示他任务进程，刺激他继续拉新。

       裂变活动成不成功，最关键的利益点。因为本身就是做护肤品的，我们建议A品牌用自己的产品来做活动，一方面可以筛选 精准客户，另一方面也可以控制成本。

       好了，关于“裂变营销五种模式十六种方法”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“裂变营销五种模式十六种方法”，并从我的解答中获得一些启示。