策划方案怎么做_策划方案怎么做模板

策划方案怎么做_策划方案怎么做模板

       非常感谢大家聚集在这里共同探讨策划方案怎么做的话题。这个问题集合涵盖了策划方案怎么做的广泛内容，我将用我的知识和经验为大家提供全面而深入的回答。

1.活动策划的流程一般有哪些?

2.营销策划方案怎么做

3.营销策划方案怎么做？

4.广告策划方案怎么做

5.如何完成一项优秀的活动策划方案？

6.如何做一个营销策划案？

活动策划的流程一般有哪些?

       一、前期调研

       做任何一件事都是知己知彼，百战百胜，只有做足充分的前期调研，才能找到准确的切入点，达到事半功倍的效果。

       通过调研我们可以解决以下几个问题：一是确定活动的目标用户，此次活动我们是面向所有用户，还是只面向VIP用户；二是确定活动的目的，是想要拉新，还是促活，还是要宣传品牌；三是确定活动要达到的目标，这个目标是具体的，比如带来XX个订单，XX的交易流水等。

二、策划活动

       策划可以说是举办一个活动最核心的内容。活动目的、活动主题确定好以后，接下来就是制定活动流程，活动流程包括活动时间、活动地点、活动形式、活动载体等等。

       活动时间主要分为预热期和引爆期，你能吊起多少人的胃口，能让多少人对这个活动充满期待，这就是预热期需要考虑的问题；引爆期也就是你预热结束以后活动火热进行期间。活动地点根据需求和预算定就可以；活动形式是线上还是线下，这个需要视情况而定了；活动载体有很多，比如微博，微信，短视频等。

三、筹备工作

       活动策划出来以后，就要开始筹备，比如活动需要的文案和，这些需要我们提前准备好，到时候直接拿过来用就可以了。

       筹备工作需要我们注重细节，把可能会用到的东西都准备好，避免执行的时候手忙脚乱。这一步也需要各部门互相配合，一场完美的市场活动，是离不开团队的默契配合的。

       还有，活动物料的准备，一场活动，所需的物料其实很多，基本上各个环节，各个时期内都需要制作物料，大致如下图；

四、活动执行

       在活动正式开始之前需要进行小范围测试，测试活动在正式环境中是否存在问题，就算出现问题也能将风险降到最低，并将可能出现风险的环节，准备好Plan B的解决方案，避免活动中出现问题，措手不及。

       在执行的过程中要关注活动的各项细节内容，比如现场参与情况，用户的现场反馈等，做到心中有数，若有什么突发性问题，要第一时间进行圆满处理。

五、活动复盘

       活动复盘是每一次活动中必不可少的一部分，完整的活动复盘，可以更好的提升活动策划及统筹能力。活动结束后及时复盘，将整个活动过程再整体演练一遍，从每一个环节中总结经验和教训，保证本次活动中出现的问题，下一次可以提前做好规避和预防，如果再面临同样的问题时，可以更加妥善及合理地处理。

营销策划方案怎么做

       一、明确做策划方案的工作原则

       在你真真正正准备去做一份策划方案之前，你需要了解一些行为准则，这样你才不会在做策划方案时候跑偏，去往一个错误的方向越跑越远。到底什么是一个策划工作？其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体，组合在一起就是一个策划工作

       策划工作=逻辑思维创造力

       而现在我们很多人在做策划方案的时候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，仅此而已，却没有关注目标与分解目标这些结构，纯粹是盯在这个方案的曝光度，而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。这是一个误区。

       实际上逻辑思维能力就是意味着：第一确定目标，第二确定逻辑。就是做什么与怎么做的问题，那创造力就是一个怎么做得好的问题。

       二、90%的策划人员都在做无用功

       好，现在你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系。但这里有90%的策划人员都没有这种思维能力，90%的策划人员都在做无用功。

       _关于做什么

       _关于怎么做

       首先明确一点：你要做的方案是一个有效流量的方案，要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。90%的策划人员是怎么做方案的呢？

       误区一：直接套方案我用上一个我做过的策划方案来套我今天要做的方案，我直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字，我用30分钟就可以搞定一个方案呢，多简单的事，我只需要替换一些行业的截图，修改一些项目名称就完事了。

       误区二：找行业大数据不管你是去找一些艾瑞数据截图或是DICC的数据截图，去直接套行业数据。可这些数据根本就不是你面对的这家公司产品所需要的数据，对业务有帮助的数据。这些大数据对你公司的产品与业务什么都不意味着。

       误区三：上来就写这是大部分策划方案新手的毛病，马上就开启PPT模式，开始制作第一页、第二页、第三页，还时不时因为字体不对称、不美观，花半天的时间去调字体大小、调格式。这就是因为一开始他没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚，就已经去着手去填“血肉”的东西呢，最后导致这个方案越写越偏。

       _关于怎么做得好

       误区一：找段子手段子手看似现在很红火，其实最红火的时间应该是在2015年，2016年段子手这个行业的生意已经没那么好了，但是现在还有很多人去找段子手，认为段子手的影响力很大，去写一个漫画或者是一个有意思的东西，然后投放到市场，让一些微博大V去转发，认为这个就是营销的成功。但是所转发的数据和你的业务转化有关系吗？带来了真正的转化了吗？

       误区一：追热点很多人都去胜赞杜蕾丝的微博，觉得它是一个典范，那它确实是有很多的关注度，在我的理解里，它只是一个大众类产品的一个微博大号而已，它的转发数，和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢？这个我也不知道，但是大公司可以追求品牌效应，而中小公司在发展期，最好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容，而不是去追热点。

       误区一：刷数据上面这张截图比较小，大家可能看不清，可以告诉你，这是微博转发器，只要你在里面输入目标微博网址就会有很多小号帮你自动转发内容，去帮你增加你的微博的阅读数与转发数。这就完全跟创新都没有关系了，也不用憋创意呢，直接就去用这种转发器去刷数据，给你老板一看，这是一个高质量的微博内容，转发数好高呀，我真牛逼。。

       三、做策划应该具备正确的策划思维

       那我们应该怎么做呢？有效地去写一个策划方案应该是这样的思维：

       _关于做什么

       我们做方案的时候要有一个清晰的目标，清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。

       我们看看，左侧是2个清晰的方案目标，（粉丝通的购买转化率应达到15%，这个目标前要加个时间点，我们就说8月份吧）有时间点，有具体的结果。而右侧则是2个含糊不清的目标，比如让xx产品得到全面的宣传，什么叫全面的？请问什么叫全面的？如果是这样的一个含糊的目标，我又怎么去分解这样的一个目标呢？分解我的工作步骤呢？根本就无法分解，所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。

       一张纸、一支笔，把方案结构写出来，在你真正地去想方案创意与结构之前，先拿出一张纸、一支笔，把方案结构写出来。一张纸就够，你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分，把骨架立起来，再去填充细节的内容就会很快很快。

       _关于怎么做得好

       用户调查你要知道你的这个策划方案的目标人群是哪一些人，你找到他们中的一部分人群，线上线下都可以，去跟他们做1对1的用户调查，询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法，他们会参加这样的一个活动吗？他们最想从这个活动中得到什么？等等。这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据，根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。

       内容测试举个例子，你公司要做一个事件营销的活动，在情人节，公司需要产品的销售量在这一天达到20万，你针对性地做了两种活动内容：A与B，然后你就要把这个活动投放到市场，通过微信这一个传播渠道。后面你需要知道活动效果，到底是A活动给我带来的销售量高，还是B活动给我产品带来的销售量高？这就是内容测试。

       数据反馈还是拿上面的那个例子来说，当你做了活动效果的内容测试，研究销售数据发现，我去，在情人节，A活动只带来了8万的销量，而B活动直接来了12万的销量。你就知道了，下次做活动时要多做B活动这种类型，这就是数据带给你的反馈，后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。

       我说了这么多，也分析了我们究竟到底需要做什么，相信现在你应该明白了，我们所有的工作目的与准则，不管是做策划方案，还是做活动执行，都应该要明白：你要的是有效流量和有效结果！

       四、营销策划思维重点总结

       上面讲了做策划方案的工作原则，还有一些零散的思维模式。现在我把这些思维模式的重点再盘点一遍，做一份策划方案之前，思考下面几点，你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。

       再强调一遍：你所做的策划方案或是活动方案的最终目的只有一个，就是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化！这是你升职加薪的根本，而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT而已好吗？

       第一点：确定一个非常清晰的方案目标

       行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标去工作，没有清晰目的的方案，只能走向混乱和无效。我举个例子，如下图

       这是两个不同的方案：方案A与方案B,方案A的目标是1月31日达到网站日均UV（独立访客）1000个这是一个明确的目标，有时间线，有可测量的数字结果。方案B的目标是增加网站流量，这是一个不合格的目标。

       为什么呢？当我们去分解这个目标的时候，发现根本就不知道从何下手阿，我们可以清楚的看到：要想达到方案A的目标，我们是可以直接分解成微博日均引流3000个UV,Banner人日均引流3000个UV等等

       好，那我想要达到微博日均引流3000个UV我要做那些工作，列出个1.2.3.4.5.6.，那这些工作平均需要每天分配多少UV呢？这些都是一步步的去分解出来，直到可以分解出你明天可以做什么，达到什么目标。这是一个非常有层级结构，非常清晰的一个目标，所有的结果在最后都会指向完成达到1月31日达到网站日均UV（独立访客）1000个这个目标去工作去努力。这个就是一个目标分解的过程，也是一个没有问题的思维逻辑。

       而方案B，我的目标是增加网站流量好吧那我去微博发几篇段子试试，再去微信发些文章试试。。微信发文章，我没有KPI，没有一个具体的数字结果，反正我发一篇也是发，发十篇也是发，那我为什么不发一篇呢，我干嘛还给自己加活呢，我发一篇就好了。那发出来的文章也没有KPI的要求，我直接上网找一篇就好了，也不用认真的写。。。所以说我们根本没有办法对这个目标进行分解，就算分解出来也是一坨狗屎。

       确定一个明确的一个目标是非常重要的，不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。

       第二点：先用一张纸把方案结构列出来

       不要在一开始就深入到细节，一张纸你不用在乎排版与字体，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。

       当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时，你再返回去填一些血肉的东西，去填细节。你不用发生大的改动，因为你的骨架都列清楚了。这时你的撰写速度将会非常的快。而不是说，你一开始就陷入了一个细节黑洞，打开PPT做文案，在你做PPT做到第5页时，咦，发现这页的字体好像比较好看哦，哎呀，我要挨个回去调字体，把字体调成一致。光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间。。

       第三点：用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

       在方案制作的一开始，你就要思考：为什么要制定这个方案，方案的目标是什么？方案提及的营销内容是给谁看的，当然是给目标用户，但是你真的跟你的目标用户聊过了么？才确定了这个目标方案的用户是谁吗？

       还是说，你只是截图去找一份所谓的行业数据，用它来做反馈？那我们做营销工作当然会用到直接用到跟这个方案相关的一些用户反馈和数据去做判断。这个是一个非常要劲的工作，但是很多公司都非常不在意这个工作。也就是说，他们没有经过调查，就顺便的制定了一个方案的目标与人群，就去做这个事情，结果就是没有一个好的结果。

       然后就在费解：为什么会是怎么的结果呢？原因是你根本就没有在做要劲的工作，这个工作就是做用户调查与数据反馈。

       很多人在做方案的时候，都会去找一些这样看起来高大尚的柱状图，这些图看起来好像跟你的业务很有关系，可以为你的方案提供一些依据。可是你问下自己：这个数据和你具体业务的关系是什么呢？相信你也说不出一个1.2.3.4来，因为这些大数据对你本身的业务是没用的。

       第四点：有效优先，创意其次

       前面我们有提过了：创意只是一个好点子而已，它只是整个策划方案中的一个很小的部分，好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效转化，不要把精力全部耗费在创意上。同样的三天时间，你可以做出有效流量的几种尝试，然后就去做数据测试了，你也可以花三天时间去想一个大创意，但是这个大创意，不一定可以给你带来好的效果。我指的好的效果就是一个好的转化，一个有效流量。

       这两个方案，哪个更好。大家一看就能选出。再强调一次，创意只是营销或者方案的一部分，你需要制作很多很多的创意，然后通过数据测试，去找到比较好的那一个。或者说，你一开始，可以不必要把创意做得那么好，你只是有一个想法，然后快速的去测试，如果这个想法足够好，这时你把去把这个想法做得精品起来，让它成为一个好的创意。

       第五点：及时反馈，随时调整

       做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化，如果预设的工作内容不能达标，那么修正航向，及时行动。

       很多策划人员经常有个疑惑：如果我们做营销策划方案已经规范了一个行为准则，难道方案必须就要按照策划所写的一直执行下去吗？如果我发现效果不是很好，那我是不是把它停下来？还是看着它就这样进行执行下去，就完事呢？反正这公司又不是我的，还是说我可以通相关的测试和反馈的结果，及时去调整呢.这里只说一个道理：

       像图所展示的一样，一个车要过一个路口被卡住了，如果目标是到终点，并不是看你走哪条路，此路不通换条路就得了。我们的关注点是及时反馈，不管是营销工作还是策划工作，都是一个动态的工作，要及时反馈并随时调整，这是一件没有尽头的事情。

       这5个正确的思维模式，（如果你真的看明白的话）不论你是要做活动策划，还是营销方案，还是执行方案，你都可以直接运用到工作上去写出一份掷地有声的优秀策划方案，最终实现活动策划的转化目标，让你升职加薪有望！

       有了正确写方案的思维模式，我现在做方案第一个想的问题就是我这个方案的目标是什么，要怎么分解目标去完成方案。现在不论是要做活动策划，还是营销方案，还是执行方案，我都可以直接运用到工作上写出一份掷地有声的优秀策划方案，最终实现活动策划的转化目标。

营销策划方案怎么做？

       营销策划方案大致结构如下：

       1、方案的描述（为什么做这份方案？这份方案要解决什么样的问题？）。

       2、市场分析（你的消费群体是哪些？他们有着什么样的特征？消费群体如何划分？）。

       3、营销策略（采取的营销策略有哪些？分别针对哪些消费群体？以什么方式抓住眼球？营销通路如何搭建？）。

       4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算。）。

       5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估。）。

       6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法。）。

       7、结论（结束语之类的。）。

营销策划方案的主题和分析：

       根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

广告策划方案怎么做

       一：公司品牌策略

       首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。

       二：公司产品策略

       企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。

       三：产品价格策略

       价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。

       如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

       四：促销策略

       网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。

       通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。

       五：产品渠道策略

       网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。

       六：顾客服务策略

       网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。

       七：网页策略

       网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。

       八：SNS营销策略

       现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。

如何完成一项优秀的活动策划方案？

       分享一下广告策划方案怎么做，希望对从业者有所帮助。

       做广告策划方案需要：专业的知识。不管是做广告策划方案还是做其他的工作内容，都离不开专业的知识，拥有专业的知识，会让自己知道该怎么去着手，怎么结合市场和客户的需求来开展更多的计划、设计更多内容。

       做广告策划方案需要：从需求方出发，要做广告策划方案，还需要从需求方出发，也就是说给什么样的客户做广告策划方案，他们有什么样的目标，需要达成什么样的效果，受众群体是什么样的人群等。

       做广告策划方案需要：从产品和服务出发。做广告策划方案，还需要从产品和服务内容出发，让自己有一个清晰的思路，知道该怎么去设计自己的策划方案，具体突出的是产品还是服务，具体的展现内容包括什么等等。

       做广告策划方案需要：团队合作。一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的，要做广告策划方案，还需要团队合作，集思广益，这样大家一起策划，效果更好。还可以站在不同的角度去分析，这样会让自己获得更多的价值。

       做广告策划方案需要：收集数据，做好调研。根据市场消费者的需求来设计自己的广告策划方案，会起到更多的作用。数据会说话，调研会给我们很多的结论，要设计一个优秀的广告策划方案，还是需要有充足的数据和充分的调研。

       做广告策划方案需要：做到认真和用心，注重细节。做广告策划方案的时候，还需要有足够的认真和用心，做好每一处细节。这样会让消费者看到企业更多的品质和价值，注重口碑和形象，是广告策划方案的一个重要部分。

       做广告策划方案需要：设计推广和宣传的渠道及方式。做广告策划方案，要设计到后续的推广和宣传。酒香也怕巷子深，所以这一点也在广告策划方案里面，是不可缺少的一部分。

如何做一个营销策划案？

       以米修公关活动策划公司的经验来看，当设计一个活动时，需要考虑以下几个方面：

1.目标和主题：确定活动的目标和主题是非常重要的。你需要明确活动的目的是什么，以及你想通过这个活动传达什么信息或实现什么效果。

2.受众和参与者：确定活动的受众和参与者是谁，以便针对他们的需求和兴趣设计活动内容。考虑他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等因素，以确保活动能够吸引他们的注意力并产生积极的参与。

3.活动形式：根据活动的性质和目标，选择适合的活动形式。这可以包括讲座、研讨会、工作坊、比赛、展览、游戏等多种形式。确保活动形式能够吸引参与者，并促使他们积极参与其中。

4.内容安排：根据活动的时间限制和参与者的需求，合理安排活动的内容。确保内容的连贯性和系统性，使参与者能够逐步理解和掌握活动所传达的信息。

5.互动和参与：为了增加活动的参与度和趣味性，设计一些互动环节和参与活动的方式。这可以包括小组讨论、问答环节、实践演练、团队合作等形式，以使参与者积极参与并获得实际经验。

6.特色和创意：为了吸引参与者的注意力和提供独特的体验，考虑在活动中增加一些特色和创意元素。这可以包括主题装饰、特殊道具、音乐、影像等，以营造独特的氛围和情感连接。

7.资源和预算：评估和确定活动所需的资源和预算，包括场地租赁、物资采购、人员配备等。确保活动能在可用资源和预算范围内进行，并做好相应的安排和筹备工作。

8.宣传和推广：设计活动宣传和推广的策略，包括制作宣传海报、社交媒体宣传、媒体报道等。确保活动的信息能够传达给目标受众，并吸引他们参与。

       设计活动内容需要根据具体情况和需求进行个性化设计，以上是一些常见的考虑因素和步骤，希望对你有所帮助。若有具体的活动类型或需求，请提供更详细的信息，我可以给予进一步的建议和指导。

全网最全公司团建策划攻略，HR直接用！

       营销策划案一、分析营销机会

       1、管理营销信息与衡量市场需求

       （1）、营销情报与调研

       （2）、预测概述和需求衡量

       2、评估营销环境

       （1）、分析宏观环境的需要和趋势

       （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

       3、分析消费者市场和购买行为

       （1）、消费者购买行为模式

       （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

       （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

       4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

       5、分析行业与竞争者

       （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

       （2）、辨别竞争对手的战略

       （3）、判定竞争者的目标

       （4）、评估竞争者的优势与劣势

       （5）、评估竞争者的反应模式

       （6）、选择竞争者以便进攻和回避

       （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

       6、确定细分市场和选择目标市场

       （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

       （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

       二、开发营销战略

       1、营销差异化与定位

       （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

       （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

       （3）、传播公司的定位

       2、开发新产品

       （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

       （2）、有效的组织安排，架构设计

       （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

       3、管理生命周期战略

       （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

       （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

       4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

       （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

       （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

       （3）、市场追随者战略

       （4）、市场补缺者战略

       5、设计和管理全球营销战略

       （1）、关于是否进入国际市场的决策

       （2）、关于进入哪些市场的决策

       （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

       （4）、关于营销方案的决策（4P）

       三、营销方案

       1、管理产品线、品牌和包装

       （1）、产品线组合决策

       （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

       （3）、品牌决策

       （4）、包装和标签决策

       2、设计定价策略与方案

       （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

       （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

       3、选择和管理营销渠道

       （1）、渠道设计决策

       （2）渠道管理决策

       （3）、渠道动态

       （4）、渠道的合作、冲突和竞争

       4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

       5、管理广告，销售促进和公共关系

       （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

       （2）、销售促进

       （3）、公共关系

       6、管理销售队伍

       （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

       （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

       四、管理营销

       1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

       2、营销执行监控以保证营销的有效性

       3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

       4、根据营销部门的信息来进行战略控制

       一定要做好哪些沟通?

和领导沟通：

       ①确定团建目的

       休闲：娱乐、放松、旅行主题：培训、拓展、破冰

       ②活动预算

       ③参与领导名单

       ④领导饮食习惯和房间安排

和员工沟通：

       ①身体状况，有无高血压、恐高过敏等

       ②分房安排，这可以让员工自己协调

       ③兴趣想法：期待有哪些活动或是行程

需要准备哪些物料?

       1.品牌物料：统一服饰、帽子、胸牌、小旗、横幅、小蜜蜂、扩音喇叭

       2.活动物料：游戏道具

       3.其他物料：必备药箱

如何做员工期待的团建?

       1.给予发言权：在确定主题和目的的基础上，给予员工一定的发言权，避免做成只有领导喜欢，员工参与感差的活动。

       2.拒绝形式主义：注意“动静结合”既要安排互动游戏或主题活动，例如运动会，也要有交流环节，比如茶话会等，整体提升活动参与感和价值。

       3.注重品质服务：对于交通、酒店、餐饮，要考虑安全、卫生、环境、口味和舒适度，尽量将大部分预算安排在这几个方面

团建更多注意事项!

       1.携带身份证、银行卡

       2.穿统一服饰用于拍摄

       3.有爬山或水上活动带外套和衣服

       4.穿舒适的服装和鞋子

       5.可以准备防晒帽子

       6.身体不适及时提出，寻求医护

       7.有任何特殊需求可与hr沟通协调

       8.服从领队、教练安排引导，不擅离团队

个人筹备VS团建策划公司

个人筹备：

       ①耗费时间久、精力多

       ②考虑环节多，细节保障难度大

       ③准备过程长，沟通多，易出现反复

团建策划公司筹备：

       ①效率高：一站式安排衣食住行，省心、放心、专业

       ②很丰富：多样主题活动，趣味性、新颖度都可保证

       ③个性化：能够根据需求策划主题活内容

       ④经验足：有成熟的突发事件解决方案和经验

如何选择靠谱团建策划公司

       1.正规团建策划公司营业执照

       2.丰富的活动策划执行经验

       3.能根据需求制作个性化方案

       4.行程安排清晰、合理、全面

       5.拥有成套突出事件解决方案

       6.有经验丰富的专业教练队

       7.提供一站式服务

       今天关于“策划方案怎么做”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解，您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。我将竭诚为您服务。