搜索推广账户优化_搜索推广账户优化的含义

       谢谢大家对搜索推广账户优化问题集合的提问。作为一个对此领域感兴趣的人，我期待着和大家分享我的见解和解答各个问题，希望能对大家有所帮助。

1.百度推广账户质量度优化心得

2.「优化师秘籍」百度搜索推广上方位数据逻辑与指导意义

3.百度搜索推广重要升级！优化中心新增oCPC投放建议啦！

4.推广账户点击率低，如何优化？

百度推广账户质量度优化心得

       近期在维护一个百度的推广账户。账户里大概376多个词，一颗星的关键词16个。低质量关键词占账户总关键词的4%。这个算是是个不错的竞价账户，因为不知道是否有别的高手可以做到更好，在这里小小的自豪一下。其实百度的质量度优化并不是很难，只要掌握几个技巧就很容易做到。1、推广账户结构一个好的百度推广账户结构不但对质量度有很大的关系而且对以后的推广账户维护也会带来很大的便利。其实这个做网站的架构很相似，就是分类的问题。推广账户的分类是频道-单元-关键词，而网站是频道-栏目-内容。对于推广账户来说频道大致可以分成3-4个。分别为品牌、产品、业务、行业。单元的划分是根据关键词来划分的，尽可能的做到分类明确。如果业务范围比较广业可以多业务计划。2、关键词分类关键词的分类十分的重要，要相同类型的关键词划到一个单元里。每个单元的的关键词控制在10个左右为最佳，不可超过15个。宁可多建几个单元也不要把不相关的词堆到一块。实验分类是否准确有一个小技巧，就是把单元里的关键词带入到一个创意里，如果可以读通顺就可以了。3、创意的撰写如果是10个关键词的单元，写3个创意基本就够了。因为创意一般都是设置成择优选择，所以在写创意的时候尽可能的不要用相同的语句。我一般会把第一个标题的通配符放在前面，第二个放在中间，第三个放在后面。描述中一般插入两个通配符，位置不固定，一般通顺就可以了。如果能认真的把账户按照上面的技巧操作，质量度基本都不会太差。但是令人郁闷的是有些关键词无论怎么优化都很难把质量度优化上去，往往那些词竞争力是非常大的词。需要注意的是一般质量度的更新是很快的，但是最终的质量度要等一到两天才能确定，所以在做百度推广账户优化时也不能太心急。

「优化师秘籍」百度搜索推广上方位数据逻辑与指导意义

       百度推广中，在优化百度网盟时，很多SEM人员时常会有些头疼，点击量那么多，可是真正到达网站的却少之可怜，所以这个问题通常是比较纠结的。首先我们来分析一下关于网盟到达率低的原因，其中主要有以下几个因素：

       一、网盟投放的相关性;

       二、投放网站的流量质量;

       三、统计代码安装;

       四、网站URL打开速度;

       五、网盟物料形式;

       案例：某用户百度网盟帐户10-17至11-14百度网盟抵达率为21.39%，经过分析后，主要原因是以下几点：(抵达率=访问次数/点击量)　　

       一、投放相关性

       分析：网站定向的抵达率总体上低于搜客和主题词定向，账户主要点击量集中在网站定向这一块，占总点击的70%，而点击量高的网站集中在休闲娱乐，音乐影视，游戏三个行业，与账户主要业务相关性不足。

       解决方案：

       1、将网站定向的原有投放网站删除，重新筛选与帐户业务相关的网站，可以适当添加一些垂直行业网站与贴吧。

       2、若效果不明显则适当删减点击量高，而抵达率过低的网站，主要以休闲娱乐，音乐影视，游戏三个行业为主的网站，同时我们要增加搜客和主题词定向的消费和点击占比。

       二、投放网站流量质量

       分析：经查账户有展现的站点点击量分布较平均，其中，因此在网站质量上并不存在问题，主要问题还是相关性。

       说明：在筛选投放网站时，我们应该注意一下，不仅要筛选与帐户相关的网站，更要筛选一些质量较高的网站，尽量排除1星与2星的网站，这样既能保证业务相关度较高，又能保证投放站点的流量质量。

       三、统计代码安装

       由于百度统计代码是预先安装在网站上，对搜索推广和网盟推广的监测方式基本上是一样的，因此认为代码安装不全的几率很小，所以排除这个问题。但是建议SEM人员在分析这个问题的时候，还是需要重新检查下代码安装。

       四、网站URL打开速度

       以上是搜索推广点击量前10着陆页面的打开速度，其中第一个页面是网盟所有创意的着陆页面。由此分析：着陆页面打开速度对抵达率造成了一定的影响。

       在分析搜索推广中不同着陆页面创意的抵达率，发现第三个页面的URL打开速度优越于第1个页面。

       解决方案：更改网盟的着陆页面，更改为打开速度较快的页面(或提高网站首页打开速度)，观察效果。

       五、网盟物料形式

       如帐户主要采用悬浮和贴片物料，这两种形式的抵达率与固定形式的抵达率相比较低。

       解决方案：增加固定的创意，尽量提供完整的固定尺寸。

       在制作创意时，要注意下面几个要点：1、主题要明确 2、结构要合理 3、文字要精练 4、要点题 5、颜色要有明显对比。

百度搜索推广重要升级！优化中心新增oCPC投放建议啦！

       我们想要不断提升账户的推广效果，数据分析是一定要做的，并且数据分析也是搜索推广中核心的工作之一，我们只有增加对数据的敏感性，懂得各项数据的底层逻辑和互相之间的逻辑关系，才能更好的控制流量，更好提升账户整体ROI。细心的同学最近应该注意到了，百度搜索推广账户中增加了一些数据指标，比如上方位展现、上方位展现胜出率等数据，这些数据推出的原因就是为了让账户优化师更及时的发现账户的问题，可以更有针对性的去优化调整。这些数据可以让我们优化账户事半功倍，是账户优化的利器。大家都用同样的操作后台，为什么有的企业推广效果好、获客成本低，有的企业推广效果差、效果不稳定呢？差距就在数据分析上，可以说数据分析能力是衡量一个账户优化师能力的一个重要指标。上方位数据，最直接的作用就是让我们不仅可以明确我们账户中的广告展现位置的详细信息，还能清晰具体的评估账户中关键词的竞争力。上方位作为搜索广告的黄金广告位，广告出现在这个位置，是保证流量的前提。上方展现胜出率这个指标同样对我们优化账户，有着直接的数据参考作用，这个指标可以帮助我们更清晰，更高效的了解到我们出价是否合理。关键词的出价被很多人认为是搜索推广的核心要点，这是非常有道理的，搜索推广其实本质上就是花钱买流量，用预算换线索，关键词出价的高低，对最终的ROI有着举足轻重的影响。平时操作账户时，最让我们纠结的问题就是关键词出价的合理性判断以及提高出价后预期效果的判断，上方位展现胜出率，不仅可以帮助我们快速评估某些关键词的市场竞争程度，还能帮我们明确的判断出提高出价后能否让广告在首页上方展现次数增加。上方位的广告投放表现直接反映了广告的排名竞争力，搜索越来越智能，已经针对搜索用户进行千人千面的展示，即使同一时刻，同一个公司的两个人，用同一个ip地址，进行同一个关键词的搜索，结果可能也会有所差别，上方位的整体情况比平均广告排名，更能清晰的反映广告的排名竞争力。如果账户目前不是oCPC第二阶段，上方位的广告表现，对于我们优化账户，提升账户效果是重要的参考依据（如果进入oCPC二阶后，出价会被智能系统托管，根据设置的转化目标实时优化出价，此时不用刻意的去关注上方位表现，应该把观察重心后移至线索成本和线索量），只有知道这些数据的底层逻辑和关联关系，才能更好的对账户优化工作进行指导，下面我们就来聊一下几个重点的数据指标。关键词上方胜出率官方定义：关键词广告所在参与的竞价排序中，能够胜出得到展现的概率。关键词广告所参与的对上方位广告竞价排序中，能够胜出得到展现的概率。上方位的展现胜出率直接反映了广告在上方位的竞争实力。底层逻辑：这个数据体现了关键词当前设定的投放条件下，通过提高排序竞争力（出价*质量）可以进一步争取的空间，它是一个客观的统计结果，当然它不会一直不变，它会随着关键词的竞争激烈程度而变化，也会受到我们出价和广告质量变动而波动。优化方法：如果我们发现关键词上方展现胜出率高，说明关键词广告在上方位竞争力较强，这些关键词已经展现在大多数符合当前投放条件的搜索结果上方位；如果发现部分关键词上方展现胜出率比较低的话，说明这些关键词在上方位的竞争力低于竞争对手，只有通过提高广告竞争力，才能让这部分关键词提高在上方位的展现机会。具体该如何提升上方展现胜出率呢？两个办法最直接有效，一个是改善广告质量，优化创意和落地页，提升关键词质量度，另一个是提高出价，处于非oCPC二阶计划中的关键词，可以查看指导价格，保持出价高于指导价。优化思路：①上方展现胜出率体现了关键词当前设定的投放条件下，通过提高排序竞争力，可以进一步争取的空间；②通过上方位展示胜出率这一指标，可以有效地了解提高出价或广告质量，能否使关键词在上方位获得更多展现；③展现胜出率是一个客观统计的结果，它不是一成不变的，会随着关键词的竞争以及关键词出价调整或者质量度变动而改变。计划/单元上方展现胜出率底层逻辑：除了关键词上方展现胜出率外，还有计划/单元上方展现胜出率，通过关注这个指标，我们可以对关键词计划/单元在上方位的竞争力水平和最大增长空间有更加整体的感知。优化思路：关键词上方展现胜出率和计划/单元上方展现胜出率，其实关系非常密切，我们知道百度搜索推广账户结构是树形结构，众多的关键词组成了不同的单元与计划，所以如果想提升计划/单元上方展现胜出率，那么就要多多关注关键词维度的上方位展现胜出率，如果某计划/单元上方展现胜出率较低，我们可以通过增加关键词竞争力，增加更多的关键词上方位展现机会，在关键词粒度的展现胜出率进行针对性优化提升。这就要求我们在优化账户的时候，先着眼于大方向，然后重视细节，大方向确定后，关键词维度要重点关注，持续提升关键词粒度的上方位展现数据，才是提升账户效果的最快的路径。如果计划/单元上方展现胜出率高，说明在现有定向方式下，增长的空间很有限，即使我们努力提升点击率，优化关键词出价，也并不能大幅度提升展现量，如果需要继续扩量，需要修改扩宽投放条件，扩大投放地区和时段，增加更多高质量有意向的关键词，定期删除否定关键词，以获得更多相关流量的匹配。如果计划/单元上方展现胜出率低，这个其实比较好办，说明现在整体的竞争力不足，但是增长空间比较充裕，需要重点去优化关键词的竞争力，增加更多的关键词上方位展现机会，针对关键词维度的展现胜出率进行调整，以获得账户整体更多的展现。上方位展现胜出率（精准触发）上方位展现胜出率（精确触发）统计公式：精确触发的上方位展现量除以符合投放条件且搜索词与关键词精确一致的搜索次数优化思路：如上方展现胜出率（精确触发）高，说明在非精确触发流量上竞争力不足，可以结合搜索词报告，把精力重点放在非精准触发但是搜索量较高的搜索词，对这些搜索词进行价值判断，有价值的，可以添加到账户作为新的关键词，并且要根据关键词去针对性的撰写创意和设置更相关的落地页面；如上方位展现胜出率（精确触发）低，账户需要优化广告质量，增加创意与关键词，落地页与访客心理需求的相关性，并且结合重点转化率较高的关键词，提高出价获得更好的竞争力。上方位数据指标的意义在我们成本可接受的范围内，争取更多的上方位展现机会，才能让我们的账户获得更多的流量。临时抱佛脚的心态在账户优化上是不可取的，不是只有效果变差的时候，我们才需要去关注这个数据指标，效果平稳的时候也需要注意账户的各维度数据。效果平稳期关注上方位展现量，可以帮助我们判断账户内关键词、广告创意与搜索用户的相关度，以及直观的判断账户目前在同行之中的竞争力，便于我们认清楚现状，从侧面了解市场竞争度并推测同行推广侧重点；效果波动期关注上方位展现量，因为上方位广告数据与用户需求和市场竞争关系密切，所以在账户效果下降、效果出现波动的时候，进行上方位数据分析，可以快速且有针对性的帮我们找到下一步的优化方向。一般来说，账户效果下降大部分原因都是因为点击量下滑，导致消费变少。那当我们消费量级持续变少的时候，我们要重点关注上方位展现量，然后根据这个数据反馈进行调整：①上方位展现量降低上方位展现量降低说明广告竞争力下降，两个原因会造成这样的情况，一个因素是市场竞争加剧，导致我们账户很多关键词竞争力下降，在竞价排序过程中，不能获得上方展现的资格，这个时候，我们可以进入账户的优化中心-出价类建议，针对转化率较好的关键词，适当提高出价，以获得更多上方位展现机会；另一个因素是创意和落地页表现不佳，我们可以进入优化中心-创意类落地页类建议，查看重点关键词质量度与创意点击率，重点优化关键词，创意，落地页三者间的相关性，提升落地页的转化率。②上方位展现量平稳如果上方位展现量平稳，但是账户整体点击量变少，大概率是账户重点的关键词点击率下降，需要我们更精细化的划分单元，撰写更有针对性的广告创意以提升点击率，另外，我们需要不断的拓展新的流量，再结合公司客服人员上班时间，产品覆盖地区的因素，拓宽定向条件，扩展关键词，增加推广时段，增加推广地区，删除否词等操作，获取更多的流量。只有将广告更多的展现在潜在客户面前，才能有后续的点击，访问，咨询，转化等行为。我们知道百度搜索推广的营销漏斗模型，从展现开始到最终的转化成交，潜在客户量会逐步减少，展现数据是我们必须时刻要关注的，当展现下降的时候，我们不确定是因为关键词出价问题还是关键词质量度问题的时候，可以参考账户的优化中心，在优化中心里的出价类建议和创意类建议，可以帮助我们快速了解账户问题，并且可以根据里面给出的建议进行优化，以此来提升出价竞争力与创意相关性。其实上方位一系列数据，最直接的作用就是让账户优化师能及时的知道账户的具体问题，以及在竞争对手中的表现，以往我们优化账户，更多的是靠感觉，凭借经验，但是随着市场变化越来越快，百度搜索推广投放平台算法更新越来越及时，我们以后分析账户，调整优化，更多的还是看实实在在的数据，然后才能想出切实有效优化方法提高账户效果。附录：1.上方位广告是什么？官方定义是“搜索推广中，上方位广告是指展现在第一条自然结果上方的广告，上方位广告一般在1-3条之间。”2.上方位广告有什么特点？点击率高：位置在自然结果之前，更容易触发高级样式，引起用户关注流量获取能力强：排名越靠前，在其他因素相同的情况下，点击率越高，可以获得更多的点击量3.上方位数据都包含哪些？上方位平均排名：账户中关键词被用户的搜索词触发到，广告创意出现在搜索广告上方位时，广告展现的平均位次，如若上方位平均排名出现“-”，代表没有进入到上方位广告区域，即没有相应排名；上方位展现量：账户中关键词被用户的搜索词触发到，广告创意出现在搜索广告上方位时的次数；上方位点击量：广告创意出现在搜索广告上方位时，被点击的次数；上方位消费量：广告创意出现在搜索广告上方位时，由于被点击所消耗的预算费用总计；4.如何查看我自己的上方位表现？进入账户数据报告，查看关键词报告（自定义列调出上方位数据）5.如何让账户的广告结果更多的出现在搜索上方位？百度一方面致力提升商家投放的效果，另一方面还要保证网民搜索的体验，所以会平衡网民与推广账户的综合利弊，会让广告竞争力更强的广告展现在广告上方位。如果想让账户中的创意更多展现在上方位，我们需要从两方面去努力：一方面出价：做精细化数据分析，计算关键词转化率，选择合适合理的有价值的关键词进行投放，针对有效果的关键词，一定要给出有竞争力的出价；另一方面是广告创意的质量：增强关键词与广告创意的相关性，提升创意的点击率从而提高关键词质量度；增强落地页与访客需求的相关性，提升页面转化率。这两方面都做好，才能让账户中更多的关键词有机会展现在搜索广告的上方位。如果喜欢我的分享，可以转发分享给更多需要的人

推广账户点击率低，如何优化？

       在百度搜索推广中，使用oCPC出价策略的广告主越来越多，与此同时，很多一线优化师也希望优化中心中能有一些oCPC的相关建议。相信在百度投放广告的优化师们已经非常了解优化中心了。最开始是搜索广告有，后面百度信息流广告也推出了优化中心。优化中心通过为账户分析，来为账户提供广告投放优化建议，帮助广告主提升广告投放效果与效率。它的实际作用非常大，得到一线优化师的广泛应用与认可。百度搜索推广优化中心，涵盖7大类别：定向类、出价类、预算类、转化类、创意类、落地页类和修复类。这些类别的建议涵盖账户投放的各个重要环节。就在本月，百度搜索推广优化中心如期升级，新增了3个oCPC投放建议，分别是“转化类”添加深度转化回传提升效果、为oCPC出价策略添加深度转化目标和修复类设置转化追踪！采纳以上建议的同时，搭配使用“oCPC自动优化投放”可进一步提升转化效果。这对很多没有吃透oCPC或者对oCPC还存在很多问题的小伙伴来说，有非常大的帮助和作用。下面跟着我一起来具体了解这些建议都该怎么用吧！此前，投放oCPC，我们都是基于百度营销学堂提供的方法论或者自己的实操经验在“oCPC”列表里去做调整，其实平台也给我们提供了诊断工具及相关建议——通过列表中的“诊断”功能可以去优化oCPC效果。但是有一点不足的是，每次优化调整oCPC都相对独立，不利于从整个账户层面来看问题从而做大局上的调整。那现在百度搜索推广将oCPC的投放建议新增在优化中心里，与其它维度的建议形成联动，实现了整个账户层面的优化的统一。一线优化师可以在优化中心，根据7大类别给出的建议，做整体性的调整优化。对广告效果大有裨益。升级点1：添加深度转化回传提升效果我们先来看看官方的解释：为什么会看到该建议？当您看到时，说明您的账户有未回传更深层的转化数据，不利于全链路监控投放效果（点击->浅层转化->深层转化）。可以提供什么帮助？回传深度转化数据后，不仅有助于您分析投放效果，同时，您还可以通过使用oCPC深度转化目标，进一步提升深度转化量。点击查看详情后，您可以看到系统建议回传的深度转化类型以及回传方法。回传数据以后，您可以根据oCPC投放情况，选择合适的oCPC出价策略设置深度转化目标。解读：这个建议对于提升效果很有帮助，尤其是适合对线索质量要求高的广告主。通过添加“深度转化回传”，进一步扩大深度转化量。本质是一种更深层次的优化。此前，优化oCPC，一线优化师更多是优化的浅层转化，现在系统提供了深度优化回传建议，有效的解决了很多广告主深度优化不明朗、高质量线索少等痛点。广告主之前没有添加回传的，现在可以根据账户建议添加一下回传，以便于系统收集到更为精准的数据。升级点2：为oCPC出价策略添加深度转化目标先看看官方指导。为什么会看到该建议？当您看到时，说明您的账户中存在一些oCPC出价策略未使用深度转化目标，不利于模型更精准地优化广告的投放效果。可以提供什么帮助？设置深度转化目标并使用自动优化，以便oCPC的自动出价策略更好地洞察用户转化链路，从而为您进一步优化和扩大转化量。点击查看详情，您可以看到系统为每个出价策略推荐的深度转化目标。您可以账户实际投放情况，选择为合适的oCPC出价策略设置深度转化目标，以进一步提升转化效果。解读：升级点1是添加深度转化回传，升级点2是添加深度转化目标，前者是后者的基础。前者通过添加回传，使系统积累更加精准的数据，从而为深度优化提供数据支持。系统在分析之后，给出添加深度转化目标的建议，可以助力广告主进一步提升深度转化效果。如果你此前只设了浅层转化，那么可以根据系统给的建议设置一下深度转化，有利于提高线索质量。升级点3：修复类-设置转化追踪来看看官方的指导：为什么会看到该建议？当您看到时，说明您的账户存在一些计划点击量较为充裕但未接入转化数据，暂时不能将点击效果和转化直接关联。可以提供什么帮助？回传转化数据后，不仅可以帮助您更好地分析投放效果，您还可以使用oCPC出价策略自动优化投放，进一步提升转化效果。解读：我们都知道oCPC的第一步就是设置转化跟踪。对于很多新手来说，并不是很懂。如官方指导所说，当您看到该建议时，说明您的账户存在一些计划点击量较为充裕但未接入转化数据，暂时不能将点击效果和转化直接关联。所以需要设置转化跟踪。优化中心的修复类会给出建议，一线优化师要做的就是根据建议及时添加转化跟踪，这样才能准确的接入数据。便于oCPC的设置和优化。总结：整体来说，此次3大升级点，修复类设置转化跟踪，是对数据源的接入建议，这是oCPC出价策略的第一环；转化类添加深度回传，是oCPC深度转化的基础，只有回传准确，才能利于建模和智能优化；转化类添加深度转化目标，是oCPC深度转化的引导，通过对投放包设置深度转化目标，可以有效的优化效果和扩大转化量。在实际投放中，我们可以根据系统给出的建议做灵活性的设置：未添加转化跟踪的需要及时添加；未添加深度回传的需要及时添加；可以设深度转化的投放包及时设置相应的深度转化目标。在搜索账户的整体优化层面，我们可以这样：1：同时参考优化中心和诊断：优化中心的7大类建议+计划诊断+oCPC诊断，一起分析，从而从整体上去优化；2：oCPC产品现在越来越成熟，从基础到深度，从浅层到深层。建议预算充足、转化量大但目前还仅做浅层转化的广告主从现在开始起，更多挖掘深度转化，可以有效提高线索质量；3：oCPC出价策略深度转化中，准确的回传是非常重要的。如果你的深度转化效果不是太好，先看下优化中心转化类的建议，再检查数据回传，很多时候问题就出现在回传上；4：oCPC深度转化务必要结合账户的实际情况，小预算或者转化量非常少的，并不太适合做深度转化。深度转化更倾向于那些预算多、转化量级大、数据积累多的账户。所以，如果你的账户并不具备深度转化的条件，建议还是先跑浅层转化，等数据积累多了再跑深度转化；5：oCPC出价策略中的自动优化投放，是一种比较好的深度转化出价方式，推荐跑深度转化的优化师使用，同时要提醒的是，修复类建议中的“设置转化跟踪”记得一定要多检查。

       影响账户点击率问题，有几个因素：

       ① 创意，创意与关键词相关性，创意文案吸引度，创意样式吸引度。更换创意是否有优化创意，是否足够吸引人，是否与关键词相关，需要考虑。建议创意撰写可以多增加一些特殊符号如<>①②等，增加数字百分比，简洁扼要等，另外高级创意、闪投样式尽量多提交一些。然后最重要的一点，一定要围绕单元关键词主题来撰写，检查下单元内关键词是否为同一主题关键词，是否创意描述与单元内关键词都是相关的。

       ② 排名，检查下关键词报告，看看平均排名

       ③ 相关度，看下搜索词报告，是否进入的流量都高度相关，不相关则否词或缩匹配

       当然，你也可以借助工具进行优化管理，现在九枝兰在SEM和信息流方面做的都不错。

       今天关于“搜索推广账户优化”的探讨就到这里了。希望大家能够更深入地了解“搜索推广账户优化”，并从我的答案中找到一些灵感。