成功营销案例分享_成功营销案例分享PPT

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       大家好，我是小编，今天我要和大家分享一下关于成功营销案例分享的问题。为了让大家更容易理解，我将这个问题进行了归纳整理，现在就一起来看看吧。

1.经典品牌营销案例？

2.有哪些著名的整合营销成功案例

3.服装销售成功案例分享_导购服装销售案例

4.促销成功的案例分析有哪些？

5.高效率的经典软文营销案例(7则优秀范文分享)

经典品牌营销案例？

       

       回忆过去的岁月，有许多经典的品牌营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹!那么接下来我跟读者一起来了解一下经典成功营销案例吧。

        一

       蚂蚁金服：认真生活系列

       每一个认真生活的人，都值得一组动人的广告。

       

       继《背影》之后，蚂蚁金服又出了一则形象宣传片，和去年一样，新广告依旧没有任何请明星，而是联合使用者和合作伙伴，用22张海报向观众讲述了22个普通人的故事，极具震撼力。

       张瑶：去过许多国家，每次看到退税单上的那一行ALIPAY***ZhiFuBao***，就像在国外遇到老乡。好亲切，也很自豪。***蚂蚁金服***

       肖克：到了终点就给自己买瓶水喝，已经是我每晚五公里的动力了。***友宝***

       郑玉冰：有人说，出去玩浪费钱。我问他，那你浪费了多少假期?趁年轻，想花就花，大不了分期还嘛。***阿里旅行***

       徐诚：我是处女座，找不开零、让人等是不完美的事。快递嘛，关键是要快。现在好了，扫一下，完美!***EMS***

       通过22个真实的普通人的故事，从不同方面展现了蚂蚁金服为我们的生活带来的细微而美好的改变。

        二

       王老吉

       从2002年的1.8亿元到2005年的25亿，是一个快速的增长，王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行;二是借助于影响力大的媒体——央视进行了品牌营销，提升了影响力和形象。

       其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注;最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。

        三

       MINI《MINI PACEMAN城市微旅行》

       2013年3月16日，《MINI PACEMAN城市微旅行》在上海举行首映后，反响空前。是什么让部微**的播映得到人们的好评呢?原因在于策划者用这部微**阐述了一个全新的概念：城市微旅行，即"在繁忙的工作中，就在居住的城市，展开长则数天、短则半日的旅程，发现那些朝夕相处的城市不为人知的美。"

       这并非创作者凭空捏造的概念，而是隐匿在无数都市人群心中却蠢蠢欲动的需求。生活快节奏带来的身心疲倦，对旅行与假期的渴望无疑是都市人群内心的真实表达，而城市微旅行的概念则让人们发现有这样一种方法来满足自己的需求。

       主创团队选择了三座各具特色的城市：北京、上海、杭州。并邀请作家冯唐、酒店控文林、绿茶老板路妍，驾驶MINI PACEMAN来行走和发现他们扎根的城市。通过MINI PACEMAN-伙伴;做游客-视角的变换这两个关键词，让城市微旅行的概念变得具象而吸引人，就好像有了这台车，每一个人都能摇身成为微**里发现城市之美的主角。

       更为难得的是，这部微**释出在新车MINI PACEMAN上市之前，既为新车上市成功做了宣传铺垫，又让这款全新车型成为城市微旅行的代名词，成为一种生活的态度的代表，自动与其他车型区隔开，创造了独有的消费领域。

       发现隐匿在消费人群中的需求，在微**中用一种新的概念唤起消费者这种需求，并使其与所推品牌或产品巧妙联络在一起。

        四

       农夫山泉

       2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食!同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高阶的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，从而创造了弱势资源品牌依靠品牌营销打败强势资源品牌著名战例。在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声依靠品牌营销来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点;其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而品牌营销赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。

农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性;另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。

有哪些著名的整合营销成功案例

       　销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。以下是我为大家整理的关于经典成功销售案例分析，欢迎阅读!

        经典成功销售案例分析1:

       　2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗?

       　现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位)，需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。

       　那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值。

       　我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。

       　在凡客最鼎盛的时候，我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。第一次真正点醒我、让我彻底 反思 凡客模式的，是我多年的好兄弟雷军。我跟雷军都生于1969年，他比我小8个月。在过去的17年里，我们不断在一起共事，交流很多。因为同龄人的关系，我们在人生和心灵上的感悟也有许多同步。

       　我和雷军的第一次见面在1998年，我和他都是29岁，我刚刚创办《书评周刊》，他刚做到金山软件的总经理。两年后，雷军邀请我一起创办卓越网;卓越网卖给亚马逊后，雷军又给我创办的我有网和凡客投资和建议。

       　2007年对我和雷军都很重要。这一年雷军离开金山，我开始准备凡客的启动。雷军对金山感情很深，离开了打拼了多年的事业，给他带来的痛苦不言而喻，许多原因外界的评论也不见得真实。这种痛苦让雷军得以绝地重生、重新出发，但此后出发得这么漂亮，是旁人没有想到的。

       　我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。

       　2007年到2010年雷军酝酿小米的过程，在事业上和心灵上给他带来了巨大的提升。雷军因此想透了许多事情，比如如何成就一个产品的品牌，还有坚持专注、极致、口碑的思想。在雷军彻悟的时间里，我却迷失在凡客剧烈的增长和浮躁的扩张中。那时雷军背着满满一书包几十部手机，兴奋地跟我聊这些手机的差别，我对此不以为然。而当凡客崩溃时，我与他深入地讨论凡客的未来，还有自己亲身经历沉痛的过程，我才体会到他的变化是多么深刻。

       　2013年6月，我跟雷军在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就谈不拢。雷军直言不讳，说凡客这种盲目扩张是上个时代的做法，未来的企业会像小米一样，以用户需求为导向，用产品来塑造品牌。他的话对我刺激很大，我认为从用户的增长去预估业务的增长，以此布置SKU的思路也是成立的。我心里想，你做小米发达了，也不必来挤对我吧。

       　这次谈话不欢而散，我真正对雷军心服口服是在两个月后。2013年8月29日，我为了赌气，找他来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我感到狼狈，因为这也是我第一次看到这么多真实的产品。我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。

       　这件事让我彻底认栽，之后，雷军和我有过七八次、每次七八个小时的长谈。雷军说：?不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。?他给我的凡客开出了?去毛利率、去组织架构、去KPI?的三个改造方向。雷军问我，你能不能先专注地只做好一件最基本的产品?我想，衬衫最基础，也能体现出技术含量，而衬衫中最基础的是白衬衫。

       　一旦你开始聚焦和认真审视，难题就来了。

       　开始我没觉得做好一件白衬衫是难事，凡客已经做过1400万件衬衫。但一旦你开始聚焦和认真审视，难题就来了。

       　2007年时，产品讨论我还参与。2009年下半年后，大家说?陈年你不懂服装，就别提意见了?。我确实不懂，于是我招了许多传统服装产业的人把关，自己放手不管了。

       　当我要认真做一件白衬衫时，我去问这些专业人员，要用什么面料、什么版型、怎样制作，没人能说出门道。设计师说，白衬衫有什么好做的，为什么不设计更多的花色图案现在，他们已经都基本离开凡客了。

       　过去一整年，我四分之三的时间都不在北京。为了做好一件白衬衫，我开始密集安排出差，去见供应商，去找工厂。而当我见到供应商时，我才了解到以往我犯的错误有多大，他们告诉我，过去他们到北京 拜访 过我，但我太?拽?，忙着看PPT，没空见他们。他们只能跟凡客基层的员工打交道，为了拿到订单，还要招待他们洗澡 唱歌 。

       　这些事听得我毛骨悚然。可想而知，之前凡客已经挤满了多少凑热闹的人。如何让这些人尽快离场?我出了一个狠招，不再维持凡客的虚假繁荣，把总部从位于西二环的雍贵中心高档写字楼搬到了遥远的南五环亦庄去，谁适应不了随时走人。

       　大多数人迅速感到了搬家的落差和心理冲击。搬家前，凡客有5000多人，搬家后，我以为减到一千多人就不错了，没想到最后减到了300多人。当凡客走上专注和极致路线后，我才发现需要的人可以如此少。这个过程像剥洋葱一样，越剥越难受，越剥越残酷，越剥才发现之前我们搞了多少凑热闹的事和凑热闹的人。

       　这些一个个看似简单的问题，最后都是中国制造根本的浮躁。

       　曾经凡客光是衬衫部门就有200多人，现在负责衬衫的团队只有7个人，他们主要的工作是设计、版型、面料、跟单，而衬衫的产品经理实际上是我。我们先确定了新疆优质长绒棉作为面料，接下来，我们陷入了痛苦的对白衬衫的设计难题，不管怎么做，哪怕是抄，都复制不出大牌白衬衫的气质。

       　2014年 春节 前后，团队的人集体绝望了，我一度想放弃。有人建议我到越南南定拜访一下日本衬衫大师吉国武，在见到他之前，碰巧是我们情绪最低落的时候。因为此前失望太多，这次旅行我没抱太大希望。因为我的郁闷，飞机上所有人都不愿说话。在河内的宾馆，我让团队的人先去南定见吉国武，觉得靠谱我再过去。当时我已经做好马上飞回北京的准备了。

       　团队带着这样沮丧的心情到了南定，一路上还戏剧般地经历了抛锚、迷路等颠沛流离。接着，这种失落的心情在第二天突然豁然开朗。吉国武是一位真正的高手。他在日本做了三十多年的衬衫，服务的公司已经有120年的历史。他告诉了我们许多设计细节的奥妙。比如在领子下加个半衬，让领口挺括;在袖口掐出6个褶皱，以贴合手臂;如何设计衬衫不同的嵌条以符合欧版和美版衬衫或修身或宽松的风格。

       　日本师傅在工艺制作上的精益求精让我们无比钦佩和折服。比如我们曾研究为什么衣服泡在水里会产生浮毛，所有人一筹莫展。日本师傅让我们先研究一下衣服在染色时的机器转速，如果转速过快，就会产生毛羽;转速过慢，光泽度不够。师傅跟我们一档档回调，直到确定最佳效果。

       　这些一个个看似简单的问题，最后都是中国制造根本的浮躁。以前我们对产品提出质疑，合作伙伴给我拿出各种质检 报告 ，说制造符合国家标准、欧标、日标，但符合标准和用户体验是两回事。这些事让我意识到，我曾经生产出的服装都是垃圾。

       　我刚开始做凡客时，那时我大言不惭地说，未来在中国成功的国际品牌只有奢侈品，消费品市场都会被中国品牌占据，优衣库一定会在中国一败涂地。7年后，优衣库和Gap已经在中国长驱直入。这就是对中国制造最大的惩罚。

       　要么继续跑下去，要么人生完蛋

       　做白衬衫的这一年时间里，我许多次想放弃，周围几乎所有人也都曾动摇过。但作为领导者，我先放弃就完蛋了。很幸运的是，跑步帮我坚持了下去。我现在每天要跑10公里以上，跑步释放的多巴胺对我的情绪帮助极大，一旦开始跑起来，你就会发现，要么继续跑下去，要么人生完蛋;要么坐在那儿长吁短叹，要么坚持下去变得健康无比。

       　而雷军则在精神上给了我决定性的支持，在我前途一团迷雾时，他仗义地在股东面前力挺我，在危机时再次投资凡客。一天晚上他在电话里说，陈年我做梦都觉得你能做好。两个人四十多岁了，深更半夜跟谈恋爱似的。凡客的人也说，我们俩的感情他们找不到合适的词来形容。

       　雷军说，做好产品要有坚定的信念。好产品会在口碑积累下慢慢成长，然后在未来的某一天迎来一个爆发。雷军曾经问我，你说诺基亚手机他们的老板会用吗?凡客最鼎盛的时候，我穿的是Prada和Zegna。现在，我和雷军都穿着凡客的T恤衫和牛仔裤度过了整个夏天，想想觉得不可思议。

       　凡客暂时没有进一步的融资计划，有人也问我什么时候会再制造像?凡客体?那样的 热点 。我说，营销品牌我很擅长，但我不想再刻意制造什么事件了，接下来是凡客积累口碑的过程。

       　我希望在未来，换季时你要买件衬衫或者超轻羽绒服，能想起凡客，这就够了。优衣库就是这样一步步走向成功的。我不想再去凑热闹，我凑过，也见过很多凑热闹的公司，最后它们都烟消云散了。

        经典成功销售案例分析2:

       　二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品?黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业?红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以?天高云淡，一品黄山?为突破口，主打中式烤烟的品牌，?中国相，中国味?，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。

       　综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，红塔山第二的 广告 铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注;第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌 蛋糕 做大。所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。

        经典成功销售案例分析3:

       　1995年，?白加黑?上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为?白加黑?震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

       　一般而言，在同质化市场中，很难发掘出?独特的销售主张?(USP)。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等?大腕?凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。

       　?白加黑?是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂?扑尔敏?放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

       　在广告公司的协助下，?白加黑?确定了干脆简练的广告 口号 ：?治疗感冒，黑白分明?，所有的广告传播的核心信息是?白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。?产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。

服装销售成功案例分享_导购服装销售案例

       说一下从小吃到大的卫龙辣条

       近年来经济形势的动荡，食品行业可谓是冰火两重天，各种产品的销量不断剧减，利润下滑。尤其是三鹿奶粉、地沟油等事件之后，人们对于饮食健康的注重，对于食品的品质要求也开始越来越高，零食也渐渐变成了垃圾食品的代名词。

       但是如今小食品界却出现了一个奇葩，就像是开了挂一样，销量不降反升，而且从“垃圾产品”的光荣代表迅速蹿成了“食品界第一网红”，这么反常的现象不得不让人其他同行们惊掉了大牙。

       卫龙辣条的成功在于其网络上整合营销的成功，论坛上脑洞大开的段子，微博上让人捧腹的表情包，以及敢于模仿、创意无限的电商网站，如此顺应互联网思维的创意营销不但让消费者更容易接受，而且还引爆了广大网友的G点，从而形成一种热门的话题和大信息时代的人们追求新奇独特的关注点。并且平时网络上关注这些信息的群体也正好是他们的主要消费者，投放信息的定位十分的精准和明确，在不断增加品牌曝光度的同时引导潜在的消费者关注他们的产品，最终转化成了实际的销量。

促销成功的案例分析有哪些？

       服装销售成为了服装店做的好坏的一个灵魂。服装店能否生存下来，取决于服装店的销售情况，以下是我分享给大家的关于服装销售成功案例，欢迎阅读!

       服装销售成功案例分享1：英特琪

       　xx大良高坎路算不上一条热闹的商业街，如果在这样的地段开家服装店似乎过于冒险。然而对?英特琪?服装店的老板阿英来说，这个问题的答案显然是?NO?，从5年前成为高坎路上少而又少的服装店老板后，这家服装店每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是三家服装店的所有者，她的服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

       　在xxx土生土长的阿英是从一间小小的服装店开始创业并走向成功的。当年阿英只是名唱片店里的小员工，那时的阿英根本就没有想过自己出来创业。直到因为失恋而辞职后，她的创业激情才开始萌发出来。辞职后的一段时间里，阿英并没有多少心情去找新工作。有朋友邀请她到自己的服装店里帮手，和众多女孩一样迷恋时装的阿英自然非常乐意。在朋友店铺里帮忙的那几个月中，阿英对服装的感觉变得更为敏锐，除了可以让自己穿得更为得体外，不少顾客都会找她配搭衣服。对于服装店生意，阿英也不再是一无所知的?门外汉?，对于进货、销售各个阶段她都渐渐熟悉了。大约半年后，有个朋友打算投资开服装店，她建议阿英和她合伙，大部分资金由她解决，阿英则负责店里生意。在她的鼓动下，初步积攒了服装销售 经验 的阿英便正式踏入了这一行业。

       　独自开张散牌服装店

       　1999年，阿英独自投资的第一家散牌休闲服装店在高坎路上开业了。当时的高坎路上只有一两家服装店，成行成市完全说不上，而且又不是在商业街、女人街，人流量大打折扣，有些行家根本就不会考虑在这种地段开店。阿英之所以出此险招，她解释说有两个原因，首先是自己在过往两年中已经形成了一定的客源，从上高中的女孩子到照顾孩子的家庭主妇，都喜欢让她介绍衣服，熟识得跟老朋友似的，这批顾客肯定会继续光顾她的新店;另外她手头资金有限，如果到商业旺地开店，铺租贵而且停车不方便，而新店恰好相反，而且高坎路在上下班时段人流量不小，也可以为店里带来新客人。

       　阿英自信没有选错地方，开业半年后，她果然忙得团团转，老顾客没有流失，新客人更源源不断，阿英很快就收回成本了。2003年，阿英的生意越做越大，客人在店里显得非常拥挤，恰好旁边的店面也是房东的，阿英干脆租了下来，将两间店面打通，再加以装修，店面立刻变得气派起来。因为有妹妹帮手打理店铺，阿英在经营散牌休闲服装的基础上，又开张了一间品牌休闲服装专卖店，生意也是相当不错。趁着势头好，年前阿英在龙江再开了服装专卖店，迄今为止，不到三十的她在短短的5年时间里完成了?蜕变当年的打工女，现在已是三家店铺的女老板了。

       　成功关键

       　回顾创业过程，阿英说自己一直都是运气很好，没有经历过什么风险。她认为这和她性格比较开朗，善于和顾客打成一片有很大关系。记性好的她几乎了解每个顾客的穿衣 爱好 ，经常可以替顾客度身推荐衣服，双方之间建立了良好的信任度，从而在客源上保持了稳定性。

       　市场潜力

       　根据xx城调队的调查结果，xx城镇居民在2004年前三季度人均服装消费额为530元，比起十年前大概增了一倍左右。调查表明，顺德人在衣着上越来越舍得花钱，穿衣追求舒适性、时尚化、个性化，顺德人对于服装的市场需求是日益增长的。

        服装销售成功案例分享2：

       　不到30岁的刘红艳至今经营服装已有8年之久，从普通店员到讲师，再到欧比公司培训部经理是一个从开花到结果的过程，在这个过程中，她收获了别人所收获不到的财富，也创造着大多同龄人期望的专业高度。下面聚焦于卖场销售一块，谈一下她不同的卖场服务观。

       　传统服务的财富黑洞

       　走进全国各地的商场，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的?陈列品?，目前大商场各专柜在装修上都会不遗余力，陈列上也开始走专业化路线，请专业的陈列师负责店铺指导。那么，在?硬件?建设日趋完善的情况下，?软件?又如何呢?比如导购的服务?

       　导购员有熟练的迎宾技巧首先就赢在了起跑线上，不过，这也要分大赢和小赢。

       　在传统的服务模式里，一般是通过顾客的行为，比如对服装的关注率、触摸率、询问率等，然后有效搭话，帮顾客拿到合适的款、色、码，最终自然成交，这样成交的结果往往是以顾客的目标需求为导向的，成交的件数有限，类似传统的销售服务带来的是隐形的财富黑洞。具体案例如下：

       　案例一：财富指数：★★★☆☆

       　王**来到一家专卖店，告诉导购员她需要买一条短裙，导购根据王**的衣着特点、体型、肤色为她挑了一条适合她的白色塔裙，王**试完之后非常满意，于是到收银台埋单，专卖店成功销售了一件衣服。

       　由以上案例可知，在获悉王**的购买需求下，通过导购的准确推荐，王**购买了一条裙子，不过，王**的购买能力就只有一条短裙吗?请看以下案例。

       　让进店顾客试穿一套衣服

       　案例二：财富指数：★★★★★

       　王**来到一家服装店，告诉导购他需要买一件T恤，于是导购根据王**的着装特点、体型和肤色不仅为其挑选了一件T恤，还递来了一条白色塔裙和一双黑色罗马鞋。导购告诉王**，今年流行塔裙和罗马鞋，如果用这两件配搭T恤，会让平实随意的T恤显得靓丽脱俗，人也活泼可爱了许多，如果她家里有类似的裙子和鞋子可以用来搭配。王**欣然接过这套衣服走进了试衣间?，结果，原本购买一件T恤的顾客，结果消费了三件衣服。

       　由以上案例可知，在获知王**的消费意向后，导购没有依据对方的目标消费需求推荐，而是站在衣橱顾问的高度，成套向顾客推荐，结果构成了1比3的销售量，不仅提高了连单率，也让顾客更信任你，信任品牌。

       　成就1比3的销售量看似简单，其实背后有一套专业的配搭技能和销售话术，就像刘红艳老师所主张的?一定要让进店的顾客成套试穿衣服。

       　对于VIP顾客来说，成套让对方试穿相对容易，但对于散客来说，一是陌生，二是换来换去的，十个有八个不愿意。对于成套的关键点，刘红艳经理举例说：

       　专业配搭技术与销售话术齐头并进

       　案例三：财富指数：☆☆☆☆☆

       　刘玲(化名)是一家专卖店的导购，最近一件事情让她很头疼，很多客人拿着衣服站在镜子前比划，就是不进试衣间。往往是客人比划几下，没有更大的兴趣，就转身出门了。这是一件很尴尬的事情，每月的销售业绩都不尽人意。

       　刘红艳说，遇到顾客拿着衣服在穿衣镜前比划时，这说明顾客对手中的衣服还是有好感的，我们要做的是帮顾客拿主意，比如，一面向顾客推介服装，介绍服装的USP，一面把顾客引导到试衣间门口，然后注定推开门，说：?**，这里请试穿!?基本上10个这样的客人6-8个都会顺势走进去试穿。有试穿就有成交机会。

       　这个案例向我们传达了什么呢?简而言之就是对导购销售技术以及应变能力的要求，这是对导购的基本要求。待顾客进店试穿后，我们还可以乘机，依据顾客的着装特点、体型和肤色找来其他配套款，只有让顾客多试穿，才能扩大成交的数量和几率。因此在成套推荐中，我们需要专业的配搭技术和销售话术做支撑。如何让导购做到呢?刘红艳老师提出了?填鸭式?教练法。

       　?填鸭式?魔鬼训练缔造高连单率

       　所谓?填鸭式?魔鬼训练就是在一遍遍的讲解和魔鬼训练中让员工快速的吸收专业知识，熟练掌握配搭技巧，具体 方法 如下：

       　在提升导购配搭技能这一块：

       　第一：新品上架前，开个配搭会议，先由员工自己搭配、试穿衣服，以模特走秀的方式展示服装，其余员工做为评委进行审核和评分，通过试穿、评分的方式找出每款衣服的配搭款。再根据服装的款式特点和色彩细分出适合穿着每套服装的客层，整个配搭展示过程由店长进行记录，把最终配搭成果形成文字，也就是本季货品的?配搭大全?，然后人手一份。

       　第二：以?填鸭式?的训练方式，让导购把?配搭大全?全部背下来，并做到活学活用。

       　第三：进行小组PK赛，比如在3分钟内，看哪一组导购依据考题配搭出来的套装多。最终目的是让导购在1分钟内至少搭配出5套衣服，每款衣服至少与3件衣服、配饰、包包、鞋子相配搭。这种小组pk赛的形式可以激发店员的创造精神，使店员精力集中，思维更为开阔， 想象力 也越发丰富。就算是相对散漫或能力较弱的店员在pk的竞争模式下也会有种无形的力量使其努力工作。

       　第四：除了填鸭式的强训，还要辅以执行有力的奖惩 措施 ，激励员工务必达到目标要求

       　在提升导购话术这一块：

       　1、让优秀员工与大家分享其如何做到高连单率的，可以开展一个小型的学习发布会，互相讲解在自己为顾客配搭服装时遇到的问题和解决的方法，这是一种互 相学 习和进步以及销售技术资源整合的绝佳途径，在提升导购专业话术方面起着重要的推动作用。

       　2.像填鸭式推进导购的配搭技术一样，在提升导购 销售技巧 方面也要进行魔鬼式的分组PK在PK过程中再次发现问题和 总结 。

       　3.结合以上分享，由专门负责人梳理出一套系统的销售路径和应变话术，这套销售话术包括应对不同顾客和非常态场合的多元思维，是一本集合众人智慧，通用销售卖场的宝典。需要以文字的形式呈现给大家，最好人手一册，达到耳熟能详。

       　刘红艳经理认为，让进门顾客试穿一套衣服要形成销售理念和习惯，进而我们可以尝试为顾客延伸更多的专业服务，比如了解顾客的职业和生活习惯，为顾客设计不同场合的穿着和配搭建议，这样一次就不是推荐一套，而是数套，因为顾客不同场合有不同的着装需求。一旦专业服务于顾客的思维一打开，成套搭配推荐就成了职业素养，成为帮助顾客提升生活品质和解决配搭难题的义务和责任，那么，让进门顾客试穿一套衣服，就会变成水到渠成的事情。解决了导购内心的困惑，也就打开了提升店铺连单率的大门。

高效率的经典软文营销案例(7则优秀范文分享)

       

       让促销方式与众不同、出奇制胜是每一个经营者都渴求的梦想，多看一些成功的案例，你也能从中学到东西。我精心为大家蒐集整理了促销的案例分析，大家一起来看看吧。

促销成功的案例分析篇1：竞赛促销

       任一竞赛活动，皆须要求参加者具备某些技巧和天分，这是评选的基本条件。以法国调味品为例，该牌举办“让生活更有滋味”征求食谱活动，参加者必须提出一份使用“法国芥末”烹调的创作食谱参选。本活动的大奖是美金2500元，此外，每一参加者均可获赠运用法国调味品创造各种烹调美食的食谱一本。

       白马牌威士忌酒的促销活动

       要求参加者必须回答数个有关商品的问题，其出处印在瓶子背面的标签上，这属计划式学习型竞赛。此类竞赛促销直接与产品紧紧结合在一起，势必激励消费者奔赴商店，购买商品，研读标签，促销的目的当然圆满达成。本活动期间信件如雪片飞来，总计超过26万，销售量因而大幅激升，算是个极为成功轰动的促销范例。

       

       雪士达饮料运用的则是“猜奖”活动

       猜猜看一部丰田可乐娜轿车可装多少罐雪士达?此活动方式，使雪士达零售商有机会通过与丰田经销商的合作，在各地卖场缔造突出的展示效果。此外，又加上山叶机车与蒙雷自行车为赠品，更扩大了本活动对清凉饮料主消费市场——十几岁青少年族群的吸引力，当然最大的诱因，仍以丰田可乐娜为最，不论成年人或年轻人均对她心驰神往。尤其在猜奖之外，雪士达更于六罐装的包装上附折价券，显然又进一步加强了促销的诱惑力。

       沙拉特佳香菸的竞赛式促销更具高度的技巧和创意

       活动方式要求参加者必须根据该产品广告主题——“待我抽完沙拉特佳再说”画出卡通漫画来参赛。无疑地，绘画技巧是必备要素，因此，本活动自然属才艺竞赛，而非幸运抽奖。

       以上所举的只是竞赛促销术中少数几个杰出的例项，而上述案例显示，各式各样的技巧和方法，正是竞赛活动优胜者脱颖而出的秘诀。同时，亦说明有无以数计的“竞赛”方法可与商品直接关连，以使促销更具成效。

促销成功的案例分析篇2：抽奖

       我们特地挑选四种不同型别的抽奖活动，以充分披露其对销售提高的助益。请密切注意，绝大部分的例证均显示与商品在某些方面有所联结，以借此加强正常广告或促销活动时的品牌强化。

       专利公司举办“庆四十周年抽奖活动”——“赢得专利比赛，钞票满载而归”

       这是将活动名称和品牌名称联结得最为出色的绝佳范例，既简单、直接、又具爆发性吸引力及妙不可言的创意，因此，轻而易举地加强了产品和品牌知名度。最重要的是，它达到了促销的成效。本活动的参加率，比刊登全页广告的两本女性杂志的发行量总和还多5%，而销售量也增加了5%。当然，参加者无任何特殊条件要求，纯粹凭运气抽出中奖者。总计本活动的奖品花费仅美金三万元而已，确是一个小投资、大收获的成功促销活动。

       金牌奖公司举办“黄金良机大抽奖”，也同样将奖品组合与产品相联结以吸引消费者参与的兴趣。如此，在规划一个抽奖活动时，可将花费相对地减至最低程度。本促销活动的奖品包括：全套菲吉尔厨房用具、沙锅组、拉沙那餐盘组、比利时蛋饼烤盘。总经费共计约达美金55000元，而参加稿件则高达一百万封。这个例项说明，一个出色的抽奖活动，不仅能制造激烈的反应，特别对处于淡季销售剧降的商品更具效果。

       宝尚公司举办的“奖一百大抽奖”是一个空前绝后非比寻常的奖品组合创意，吸引了消费者的广泛注意。

       本活动以一百种不同类别奖品组成，从送一百把芦笋到10万美金100天的利息，甚至到送一部新车，琳琅满目，无奇不有。消费者可以分别择一或全部都参加，而且无须任何技巧，只要填妥参加表格，连同购物凭证或有效购物证明影本寄至该公司即可。宝尚公司的100种奖项促销活动，相当成功，至今虽已连续举办了10年，仍历久不衰。

       最后的这一个例项说明抽奖应该对每一个人都要具有吸引力。迪蒙地公司在美国境内选择前五十名高消费影响力地区，举办“美金l000元优待券”抽奖大赠送，保证每区均抽出100个幸运者。本活动同样对零售商充满吸引力，因为此奖金必须到他们店内消费，所以说，这是一个消费者与通路兼顾最周详的杰出促销范例。本活动的广告选择报纸的星期天附刊和电视周刊刊出。幸运中奖的参加卡上注明的零售商可获赠美金50元的额外奖金。此讯息在销售点的宣传印刷品上均详细附记。成果如何呢?简直令人难以置信，总计参加来件超过80万份，季销售目标超过9%。

       关于竞赛与抽奖活动，务必切记的重要事项，是此活动为提供增加广告阅读率的最佳途径。这种特性对一个平凡、没什么新鲜特色好谈，或是在竞争的同类品中极为单纯毫不起眼的产品而言，更为重要。

       最后，要谈的是一个真正成功的竞赛或抽奖，通常视活动主题或奖品组合的规划是否卓越而定。最好两者均能与产品相关联，或能在广告上广为宣传，因为唯有深富创意的活动主题及充满魅力的奖品，方能吸引消费者的注意和 *** 他们参加的兴趣。事实上，任何竞赛或抽奖活动的主要目的在于促销商品——而不只是在吸引大量的参加者，因此，枯燥无味，单调无趣，缺乏想像力，几近雷同的活动方式，常只会造成无谓的浪费，而无法达到促销的目的。此外，送现金常能激发消费者更大的兴趣，此点深值注意，您可斟酌考虑将等值的商品类奖品，做进一步的延伸转化成现金奖品，以赋予促销经费最妥善的运用。

促销成功的案例分析篇3：周末式促销

       周末式促销成功案例及分析 有市场，就有竞争。有竞争，就有促销。何况是在竞争激励的家电市场!促销的形式有许多种，但目的只有一个——销量。“周末式”促销的目的也是提高销量，严格的说是在周末或节假日通过促销抢占销量，从而达到卖场销量第一的目的。这种促销活动的特点是：目标明确、费用少甚至不花钱、活动输出程式化和标准化。它的操作简单，唯一的难点是活动主题的设计。在一个商场做一场活动并不难，但连续每个月都做促销就有很大难度了，总不能每个月都是以“厂家让利”为主题来做促销吧!以下是一个在同一卖场连续每个月6次做促销的成功案例，这些活动的效果都很明显，均占当月销量的40%以上，他同时还大大地挤压主要竞争对手，做到销量第一。 商业大厦4~9月促销活动时间促销主题宣传造势活动效果4月24-27日

       迎五一，节能容声冰箱大优惠。喷绘包装三轮车、海报、临时促销。

       销售27台，占当月销量67台的40.2%。同时为“五一黄金周”做了充分的宣传。 5月1—7日厂商联庆五一，节能容声冰箱大优惠

       喷绘海报2张贴在商场门口，炒作“五一特价优惠，送礼又抽奖”。 销售79台，占当月销量139台的56.8%。

       5月29-31日

       “节能明星”容声冰箱全国巡回热卖——钦州站

       统一说辞——科龙厂家全国巡回推广节能冰箱，促销时间仅两天。 销售20台，占当月销量139台的14.3%。

       6月26-30日

       节能擂台赛——推广节能环保冰箱容声冰箱节能环保和节能擂台比赛，节能宣传X展架、易拉宝各一个。销售台28台，当月销量68台的41%。

       8月21-31日

       冰冷王者，“容声”20周年1984~2004庆典大优惠

       单页设计：寻找当地1984~1990的容声冰箱，凭有效证明领取精美礼品;统一推出周年庆典优惠机，厂家补贴让利销售;精美礼品大派送。

       销售25台，占当月销量48台的52%。同时为9月份的活动提供了资讯。 9月15-30日

       真情20周年，容声冰箱”以旧换新”钦州优惠大风暴。单页设计：容声旧冰箱折200~500元，非容声旧冰箱折100~300元，在厂庆特价的基础上再减除;商家让利+厂家支援=厂庆特价。

       销售80台，占当月销售量110台的72.72%，同期增长83%;当月分销101台，同期增长114.8%。

       总结这一系列活动的成功，它的共同点在于：

       1、销售目标明确，就是周末或者节假日购买冰箱的顾客。

       2、有明确的活动主题去传达优惠的促销资讯。在实际的操作中把活动主题提炼成活动的统一说辞，以发动商场营业员的参与，同时在活动中可以更好的与促销员做销售配合。3、通过“职业装+名片+普通话=厂家经理”、统一说辞、临时促销等形式突出厂家在活动中的主要地位。这不仅提高促销优惠资讯的可信性，也突出了促销活动的实效性特点。4、活动易操作，标准化输出：海报、展示、样机美好等等。同时所需费用也很少，这些活动都得到了商场在人员、场地、特价机型让利方面的支援!

        1.关于成功的经典营销策划案例

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        3.成功销售案例故事

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5.微信5大成功的营销案例分析

       高效率的经典软文营销案例（7则优秀范文分享）如下：

       高效率的经典软文营销案例（7则优秀范文分享）一份好的品牌文案不但可以可以迅速帮助品牌扩大知名度，还能够在一定成功上让品牌深入人心，因此关于软文营销非常重要，下面为你分享7个经典软文营销案例。

经典软文案例范文：

案例一

       龅牙姐姐也有春天当我在初中的时候，很多人说我是龅牙，但是我自己却感到无所谓，我坚信牙齿从小就很好。它们坚硬、明亮、洁白。吃东西很美味。嗯，我自己也喜欢。然而，越来越多的人说我的牙齿是龅牙，特别是当我笑的时候，我的牙齿特别突出。

       一开始，我觉得一个女孩拥有龅牙没什么不好，只要我坚持自己的梦想，努力工作，我仍然对自己充满信心和向往。龅牙？怎么样与美好的生活相比，龅牙算不了什么，更重要的是，我不是真正的龅牙，只是非常相似。疯狂方小萍的龅牙，更可爱吗。

       但是这个想法很快就改变了。那是我上大学的时候，正好赶上非典。因为学校的关闭，学生们每天都在学校无所事事，这为爱情创造了客观的温床。姐妹都收到情书或开始约会。我是那里先进发呆的人。我一直认为我也是一个漂亮的女孩。

       但是为什么没有人追求我？所以我把这个问题告诉了我的好姐妹。好姐妹说，事实上，我一直不好意思说，你为什么不整牙呢？现在谁敢喜欢你，一个龅牙的妹妹，我问她，龅牙？怎么了，龅牙不可爱吗？她回复了我，没有任何帮助就离开了。

       但是我仍然不相信。我觉得龅牙没有任何问题，所以我继续什么都不做，呆在大四，直到我没有收到情书。看到所有的姐妹都有男朋友，我每天都是一个去自习并回到宿舍的人。当他们讨论爱情时，我是先进一个赶不上他们的人。我想我做不到。如果我没有收到情书，我会主动的。没什么大不了的。

       在一个漆黑的夜晚，我向一个男孩表达了我的爱，他的心已经快乐了很久。他是一个非常害羞的男孩。听完我的坦白，他平静地说：其实，你也很漂亮，只是不要笑。要不是你的龅牙，我早就追你了，所以看来龅牙对我真的有很大的影响。看来我真的需要改变我的形象了。否则，我不仅找不到男朋友，马上毕业，也许是因为我的龅牙找不到工作。

案例二

       医生不了解病人的心脏在医院的重症监护室，护士们正在巡视。一个全身不能动弹的病人突然眨了几下眼睛。女护士打电话给医生咨询。当医生和护士聚集在病人的床前时，他的手指又微微动了动，好像在表达什么。医生很快递过来纸和笔，年轻人写下了一行字：不要挡住电视！原来医务人员站的位置正好挡住了病人看电视的视线，所以他要求大家让开，不要打扰他看体育站的节目。

案例三

       寡妇的自白当我28岁的时候，我想我这辈子可能不会结婚了。我的身高太高了。我穿的衣服从来没有其他女孩穿的好看。一个护花使者骑着他的白马来到我身边，似乎是不可能的。

       但是我终于有一个男人陪着我了。爱维莱特，他不是你16岁时梦想的成熟情人，而是一个害羞而笨拙的人，常常会不知所措。他迷恋我不知道的优势。直到那时，我才开始觉得我的生命是值得的。

       事实上，很快，我们就和谐相处了。如果我们不在一起，我们会感到失落。所以我们认为这可能是小说里写的那种爱情故事，我们以后会结婚的。那是四月中旬的每天，苹果树盛开，大地芬芳。那是将近30年前的事了。

       从那天起，它几乎每天都保持不变。我不敢相信已经过了多少年了。岁月带着爱维莱特，悄悄地过去了。这就像在平静的河里驾驶独木舟。你感觉不到船在动。我们从未去过欧洲，我们甚至没有去过过加州。我认为我们没有必要去，因为家对我们来说已经足够大了。

       我希望我们能有几个孩子，但是我们不能实现我们的愿望。我很像圣经中的莎拉，但是上帝没有给我奇迹。唉！爱维于两年前的四月中旬去世。静静地，带着微笑，就像他死前一样。苹果树仍在盛开，大地仍充满着芳香。但是我静静的如果失去了，想哭。

       当我的弟弟来帮我处理爱维的葬礼时，我发现他像往常一样静静的躺在那里。我在银行里没有很多钱，但是有一份保险单来支付我余生的所有生活费用。就一个女人所诚心相爱的男人过世之后而论，我实在是和别位女人一样的心满意足了。

案例四

       它比你想象的要低深夜，一名女子被一名陌生男子尾随。为了逃跑，她跑进了一个未完工的建筑工地，但陌生人紧紧跟着她。建筑工地一片漆黑，地上有水。那个女子跌跌撞撞地跑了，但追赶者仍然越来越近。就在她要被抓住的时候，突然，陌生人的头撞到一根横贯的钢管上。

       原来，钢管的高度正好在跟踪者额头的高度，他没有发现，所以没有低头而是直着走过去，结果一下子被撞晕了。姑娘总算幸免于难。这时字幕打出：瑞士电信新资费，比你想象的还要低。

案例五

       袋鼠故事一对夫妇正在澳洲开车，突然下起了大雨。他们发现一只受伤的袋鼠躺在路边。他们下了汽车，走近检查。年轻人脱下雨衣，把它放在袋鼠身上。过了一会儿，袋鼠跳起来跑掉了。这两个年轻人正要继续他们的旅程，这时他们在袋鼠穿的雨衣口袋里发现了车钥匙。

       正当两人担心被困在荒野中时，穿着雨衣的袋鼠回来了，在当地土著的陪同下拿出车钥匙，指着女孩要求换车。年轻人点头同意了。这激怒了女孩，她愤怒地看着她的情人。过了一会儿，真相大白了：土著想要的是那个女孩穿的雨衣。

案例六

       冤家路窄一场足球赛结束后，获胜队的两名球迷在离开后无法抑制他们的兴奋，继续跳舞，并冲向回家的巴士。他们跳起来发出声音，但是突然他们害怕得不敢发出任何声音，因为他们发现十几个强壮的男人仍然愤怒地坐在车里。原来，这些人是被击败的队伍的支持者。

       冲突似乎是不可避免的。在这个关键时刻，后者举起酒杯祝贺前者，并在会议上微笑以结束敌意。原来，双方都拿着芬达汽水，和解是因为他们都支持芬达。

案例七

       开发孩子的想象力，你够格吗？在一个小学班里，一位女老师正在上绘画课。今天，你可以画任何你想要的东西.老师计划用完全开放的形式来培养孩子的创造力和想象力。结果，各种形状独特、颜色鲜艳的昆虫和动物都跳到了纸上。

       然而，老师发现一个小男孩的绘画风格有些不寻常：他用黑色的画笔一张一张地把所有的白纸涂成黑色，而且非常专注。其他学生都不在学校。在空荡荡的教室里，小男孩仍然在黑暗中埋着头。刷子的沙沙声使老师们互相看着对方。夜幕降临时，在家里的台灯下，小男孩的沙沙声一刻也没有停止。年轻的父母很担心，因为他们认为他们的孩子生病了。

       医生问小男孩他在画什么。小男孩没有时间回答，只是一个接一个地沙沙作响，后来，小男孩被送到了医院。白发苍苍的老砖家被邀请出去了。他坐在轮椅上，咨询了一大群医生，但还是不明白。在白色的病房里，小男孩创作的黑色纸片散落一地，但他仍然没有任何退出的迹象。细心的女老师在小男孩的书桌里发现了一盒拼图，突然意识到。

       这是小男孩创造的拼图吗？因此，老师、家长、医生和护士们手拉着手，在体育馆的地板上拼接了几张黑纸。渐渐地，一个活泼可爱的黑色形象出现在人们的眼前。没人想到这个小男孩正在创造一条巨大的鲸鱼。他不停地画无数黑色的画，只是为了拼出他想象中的鲸鱼。在鲸鱼巨大的身体上，**的口号是如何鼓励孩子？你必须发挥你的想象力。广告号召人们支持儿童发展基金。

       今天关于“成功营销案例分享”的讲解就到这里了。希望大家能够更深入地了解这个主题，并从我的回答中找到需要的信息。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。