外贸公司是怎么找客户的_外贸公司是怎么找客户的呢

外贸公司是怎么找客户的_外贸公司是怎么找客户的呢

       好久不见了，今天我想和大家探讨一下关于“外贸公司是怎么找客户的”的话题。如果你对这个领域还不太了解，那么这篇文章就是为你准备的，让我们一看看吧。

1.外贸公司怎么开发客户？

2.新人做外贸怎么找国外客户

3.外贸公司一般怎么找客户

4.做外贸怎么找客户

5.外贸公司如何找客户

6.如何寻找海外客户？

外贸公司怎么开发客户？

       作为外贸行业，想要利用互联网的优势把产品打入全球市场，外贸开发客户的渠道方法就必须要来学习一下了。

一、发现客户方法：

       1、各个搜索引擎大海捞针找客户，主动发开发信。

       2、参加展会，主动接触客户，当场拿单，或者形成一定印象，以后跟踪。

       3、购买海关数据，主动发开发信给已经购买本产品的客户。(海关数据都是来自各个国家的提单和关单数据，是最真实准确的信息，对于开发客户也是比较有利的。)

       4、因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。外贸人可以在这些社交网站上，建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户驻足观看，建立联系，彼此了解，促成合作。

       5、利用黄页开发客户，黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的****。

二、开发客户工具：现在市面上这样的开发工具还是挺多的，但是大多都不够专业，提供的数据也不准确。这里推荐大家使用腾道商情发现，基于大数据+人工智能研发的国际智能检索系统。足不出户，轻松点击就可以开发全球客户。

三、轻松发现目标客户：商情发现整合了全球活跃买家信息，根据您的需求提供了多层次筛选。您可以从客户的采购频次、采购偏好以及供应链结构等多方面筛选出你的专属客户。发现客户就是这么轻松。

四、完整呈现客户信息：商情发现基于大数据搜集了全球客户的贸易交易动态、公司背景、社交媒体、联系人邮箱等客户完整信息。并对数据进行了可视化处理，为您展现最清晰、最详细的客户名片。考察目标客户，查找客户****，我们帮您一站式完成。

五、实时监测客户动态：商情发现实时更新客户交易信息，让您实时掌握客户的交易动态，评估客户的购买力，为您未来的合作决策提供基础。同时可以检测同行的贸易动态，知己知彼，掌握核心竞争力。

新人做外贸怎么找国外客户

       关于这个问题，说简单也挺简单的，可是要真的做起来，参展或者拜访效果会更好）

       7：黄页，名录（一个国家的黄页名录记录了很多公司信息，这是寻找潜在客户很好的一个渠道，如果您想开发当地的国家，建议你需要有一个当地的名录，对你找客户会有更大帮助）

       8：行业协会（很多企业都有国加入相关的协会，你可以联系协会，寻找合作机会）

       9：商会使馆（可以联系当地使馆，查询相关企业信息，寻找合作机会）

       10：朋友介绍（多交朋友，多与客户建议联系，互动。很多生意都是朋友与客户介绍来的）

       11：用工具代替手动开发（效率是手动开发100倍以上,软件一分钟做的搜索是您一个员工可能一个月人工搜索的里。从而让你的员工能够从找客户的工作中解脱出来,把精力放在比较重要的跟单上面.）

       12：建立自己的网站：（暴力引流的排名不稳定，还有可能被搜索引擎制裁，不予收录网站。什么seo服务，都不如您自己优化，吸引的自然流量好）

       第三：联系客户

       联系客户之前一定要先找准客户，确定对方是自己的目标客户后，才可以去联系。否则不管你联系多少次，始终是徒劳，费时费力。做国际贸易，一般是通过以下几种方式联系客户：

       1：邮箱

       2：打电话或发传真

       3：邮寄产品介绍

       4：及时聊天工具与客户沟通

       个人认为效果最直接最好的是直接打电话联系，这能节省您很多时间，但打电话的成本也是比较高的，假如您能承担，建议您多打电话。可以在发完邮件以后，以电话的形式再去跟踪。

       第四：客户归类和跟踪

       打电话的目的是为了筛选出优质的客户，不可能每一个打过电话的客户都能够成交或感兴趣。所以当你打完电话以后，记得对联系过的客户进行分类，比如：潜在客户，意向客户，重要客户等。将客户归类以后，进行分时间段，分批次的跟踪。这个是需要时间与过程的，所以如果您坚持下去，你肯定能取得成效。

       希望对您有帮助，建议您多看看外贸前辈们分享的经验，然后再加以利用，将经验通过实践变成自己的技巧。加油，努力！

外贸公司一般怎么找客户

       找国外客户的方法：利用社交媒体、通过B2B平台、寻找贸易代理和经销商、发送电子邮件和邮寄样品、寻找合作伙伴。

1、利用社交媒体：

       利用社交媒体平台，如LinkedIn、Twitter和Facebook等，可以通过发布内容、关注目标客户和加入行业组织来建立业务关系。

2、通过B2B平台：

       使用B2B平台，如Alibaba、Global Sources和Made-in-China等，可以将产品和服务推广到全球市场，与潜在客户建立联系。

3、寻找贸易代理和经销商：

       寻找国外的贸易代理和经销商可以帮助您进入当地市场，提高品牌知名度，扩大客户群体。

4、发送电子邮件和邮寄样品：

       向潜在客户发送电子邮件和邮寄样品是一种有效的方式，可以引起他们的兴趣，促进合作。

5、寻找合作伙伴：

       寻找与自己业务相符的国外合作伙伴，可以互相扶持、合作，共同开展业务，拓展客户群体。

做外贸怎么找客户

       外贸公司一般通过建设外贸独立站，发布产品，做SEO、SEM等待客户询盘的方式找客户。

       先说说外贸公司找客户的被动方式。比如通过建设facebook主页，经常和客户互动，客户可以通过facebook搜索找到我们。

       接下来说说主动开发方式。主动开发客户的思路是，我们的客户网站已被谷歌等搜索引擎收录，客户会在linkedin、facebook、instagram等社媒平台建设主页，客户会在网络上留有whatsapp号、邮箱等****。这时我们就可以通过搜索的方法，把这些客户都找到。

外贸公司开发客户流程

       1、各个渠道搜索到客户（线索）。

       2、通过客户公司名、网址等搜索到采购、CEO等关键人邮箱，或者whatsapp号。

       3、通过开发信，定期发送、曝光、跟进询盘。

       4、细分客户，持续的发送开发信跟进。

       5、耐心解答客户提供的凝问。

外贸公司如何找客户

       出口外贸找客户的方法有转介绍、线下展销会、搜索引擎、海关数据、行业交流圈、B2B平台等。

       1、最简单也最有效果的方法就是转介绍

       很多时候在和老客户去沟通合作的过程当中，许多客户都会转介绍自己的人脉资源，我们可以利用这层关系找到新的客户，去做对接合作，这样做也是需要一定的条件的。

       2、通过线下展销会

       尤其是比较大的展会是一个很好的寻找客户的方式，很多海外大型厂商都会参加展会，在展会上找到的客户比较可靠，信任度高。

       3、通过搜索引擎等进行搜索

       例如用谷歌，fQ找到一个客户网站和一个有相关产品需求的展示页面，在那里他们可以找到他们的****，通过沟通找到客户。

       4、通过海关数据

       这是一个非常高效精准的方式，毕竟海关数据都是官方且实用的，可以通过海内外海关数据资源库查询到公司信息资料，有的是需要费用的，也有免费的。

       5、通过行业交流圈 ，如论坛，贴吧

       每个行业都有一个论坛，基本上每个行业都有一个论坛。通过搜索相关行业网站和论坛来查找客户信息。

出口外贸的流程

       主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”。和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。

如何寻找海外客户？

贸易公司如何找客户如下：

       一、深入挖掘现有客户。

       尽管源源不断地开发新客户是所有销售人员一直在做的事情，但是很多销售人员都忽略了一点，那就是只专注于新客户的吸引而忘了维系好老客户。维系好与老客户的关系，相当于直接获得接触新客户的机会，毕竟口碑相传是最有效的推广方式。因此，销售人员不要觉得成交客户以后就万事大吉了，而应该及时回访，解决客户的问题，从老客户那里获得良好的评价，并让他们帮忙公开分享，这有利于树立企业的良好形象。

       很多客户在与企业联系之前，会在网络上查看企业过去的活动和评论，甚至是询问企业之前成交的客户了解情况，因此企业可以在网站上分享一些客户的建议和评论，以便新客户可以看到其他人对企业的业务和服务的看法。

       二、搜索引擎。

       企业可以通过一些海外搜索引擎，比如Google等数据网站来锁定企业需要的目标客户。锁定之后就需要获取客户的****，那么企业可以通过第三方网页查核，比如：领英、Mailtester等，来查找主要负责人的邮箱信息或是联系电话。

       三、线下展会。

       线下展会是大量企业信息汇聚的地方，参加线下展会既可以了解整体行业的趋势，又可以接收市场上出现的新产品的信息。比如：香港是定期贸易展览的区域中心，世界各地的人士会去到香港寻找合格的供应商，是绝佳的挖掘新客户的机会。除此之外，每年行业组织都会举办很多具有全球影响力的交易会或展览，企业参与其中，可以向世界各地的外贸公司宣传推广企业的产品。

       做外贸这类业务的客户群体一般都是企业公司类别的，所以总结了几种适用于外贸公司找客户的方式：

1.B2B平台：阿里巴巴、全球资源、EC21、Made-in-China等B2B平台是外贸找客户的重要渠道之一，通过在这些平台上发布产品信息和公司介绍，吸引潜在客户的关注和询盘。

2.社交媒体：通过社交媒体平台（如微信公众号、抖音、微博、官网等）发布公司介绍、产品信息和新闻，吸引潜在客户的关注，并建立品牌形象。除了上述四个媒体平台外，你可以创建一些潜在客户会使用的社交软件，去建立账号。通过新闻稿、内容营销、专访、广告等形式在媒体上进行宣传引流。

3.大数据拓客工具：能获取你的潜在客户信息的工具，行业范围十分广泛，设置好筛选条件后就能精准筛选出意向客户。可以看到企业的法人、经营范围、招聘信息、司法信息、知识产权、联系人信息等，信息比较全。快启是将多个渠道进行了搜集整合，所以你看到的企业联系人会有多个，这样和客户建立联系的几率更高。智能获客工具能够为企业节省人力和时间成本，提高营销效率和精准度。

       一般一次筛选大概有6万+的信息，分到我们销售手上是1000+的企业名单，基本一天可以开发出50-70个意向客户。能否开发成功还是要看销售的能力了，这工具只是辅助作用，减少了每天在获客上耗费的时间，将精力放在订单成交上。

4.展会活动，参加协会：参加国内外的展会以及一些相关性的活动，可以扩大企业的知名度，增加曝光度。在展会里出现的客户都是精准客户，这是为数不多能够让你与潜在客户进行面对面的沟通和洽谈的机会。组织各种营销活动，如研讨会、讲座、展览会等，以吸引潜在客户的关注和参与，推广企业产品和服务。企业加入一些行业协会，就可以看到企业名单，从而与客户建立联系。

5.合作伙伴推荐：通过与行业内的合作伙伴合作推广，扩大企业的曝光度和客户群体。此外，还可以通过寻找代理商等方式寻找潜在客户。

       大致就这些渠道，可以根据你们企业的目标客户群体去做调整。

       今天关于“外贸公司是怎么找客户的”的探讨就到这里了。希望大家能够更深入地了解“外贸公司是怎么找客户的”，并从我的答案中找到一些灵感。