地产渠道12种拓客方式_地产渠道12种拓客方式是什么

地产渠道12种拓客方式_地产渠道12种拓客方式是什么

       谢谢大家对地产渠道12种拓客方式问题集合的提问。作为一个对此领域感兴趣的人，我期待着和大家分享我的见解和解答各个问题，希望能对大家有所帮助。

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2.房地产八大拓客渠道有哪些？

3.房地产销售有哪些渠道可以拓客？

4.房地产渠道拓客方案

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       　房客源是业绩来源，有了充足的房源和客源才有可能成交。开发房客源方法有很多，在这里，梳理一下比较常见的开发房客源的方法。下面是我为大家收集的关于超实用干货 ，18种拓客渠道和技巧。希望可以帮助大家。

       

        1、洗业主名单

       　中介新手常用的方法，公司内部都有一些小区业主的名单，经理会安排新人先打电话。询问业主是否有房子愿意出租出售。这种方法需要耐心坚持，打电话过程中也会遭到业主的嫌弃，效果不理想。

        2、门店接待

       　就是坐等客户上门，一般情况下客户主动上门，都是有意愿的。但是这种业主一般会一次登记到多家中介公司，很少有独家的房源。不过你也要主动热情的接待客户。

        3、小区驻守

       　每个公司周边都会有几个核心商圈和重点小区，就是拿块人字板在小区驻守，也可以在人流量比较多的地方摆摊，如果公司有微店铺，在白板上可以贴上带有二维码的房源海报。

        4、网络开发

       　基本百分之八十的房源来自网络，可以通过58、赶集、安居客、地方性房产网站开发。人工扫网的话效率低，可以借助找房软件，比如“房客多”。

       　房客多的房源采集功能，可以将几十个网站的房源一键抓取到软件里，及时全面无遗漏，省时省心又省力。

        5、老客户介绍

       　房子作为大宗消费品，有的人可能一辈子就买一套房子，但也有很多人也会改善居住环境或做投资用。对于已成交的客户也要做好售后服务，和客户做朋友。客户的关系圈是很庞大的，维护好客户关系，相信他会给你源源不断的带来价值。

        6、扫街

       　一天没有带看，或者平时没事的时候，都可以到街道或周边小区里转一转，不但熟悉周边环境，还会看到一些小贴条广告，或许能够从上面获取一些房源信息。

        7、扫楼

       　以前常用，就是亲自上门拜访，看看他们有没有愿意出租或出售的房源，让他们帮忙留意。不过，这种方法比较容易引起业主的反感，严重的话有可能产生冲突。

        8、贴条

       　打印些优质房源，留下****，在人集中的街道或常路过的天桥，贴上广告。也经常见在共享单车上贴条，不过这种方法有损市容。

        9、同“大妈们”聊天

       　大妈们的实力不容小觑，她们对小区的人和事很熟悉的。可以和她们打通关系，时常聊聊天，向他们打听下业主房源信息。

        10、和同行合作

       　一般情况下，中介公司关于自己手中的房源信息都是很保密的，特别是优质房源，但也有那种私底下关系比较好的，会有一定程度上的交流。

        11、和物业、保安打好关系

       　打入小区内部，要和保安、物业的人保持好关系，比如唠唠嗑、拉家常、发烟多配合他们的工作。可以定期在小区内做下宣传活动，发传单送礼品、扫码领福利等。

        12、社区论坛

       　可以在地方性行业论坛、贴吧上逛逛，也会有人发布需求信息。也可以加些地方性的社群(QQ群、微信群)，不过这种方式效果甚微，新手可以去尝试。

        13、扫报

       　在一些报纸会刊登一些房源信息，然后可以一一打电话去核实，然后可以让他们委托给自己代理。

        14、人际关系

       　每个人都有一个庞大的关系圈，你可以让自己的亲戚朋友、同学，知道自己做的工作性质，也可以让他们给你介绍资源。

        15、派单、个人名片

       　去人流量大的地方，如商场门口、街口等，派发宣传单页、你的个人名片。

        16、微信

       　人人都在使用微信，维护好你的微信朋友圈，设置好昵称、朋友圈主页背景，这都是宣传渠道。定期发布优质房源，不要骚扰到朋友圈，预防别人屏蔽你。

        17、建立个人平台

       　很多经纪人都有自己的微网站，办公离不开软件，在借助“房客多”办公的同时，也可以借助房客多的微店铺，把房源展示到微店铺上，可以分享给好友，发到朋友圈。

        18、专业的移动端营销平台

房地产八大拓客渠道有哪些？

       房地产销售前几个月没有业绩是正常的，这几个月你要努力寻找客户，当你有了第一位客户之后你就要努力经营好，爱护那个客户，如果他搬家你甚至可以帮他，那个客户对你印象好，他下次会介绍亲戚朋友，给你，慢慢的就越来越的属于自己的固定的客户，你也就能慢慢的壮大自己。

       房地产销售拓客渠道有以下几个：

       1、资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；

       2、通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；

       3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；

       4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；

       5、开展房产体验活动的方式来拖等。

房地产销售有哪些渠道可以拓客？

       我们都知道目前较为多的房产获客方式有以下渠道：安居 58 房天下等最为常见的获客方式，另外还有其他的各大楼盘网站媒体，据数据调查显示，全国房产经纪人有600多万人，可以说市面上单一的获客方式较为饱和，如果在经纪人不烧钱不置顶房源的情况下，效果可想而知，另外各大媒体网站的获客渠道加盟费也至少10-30w左右，门槛较高，所以也是目前新房销售面临最大的获客难题！ 我们都知道当一个买房客户想了解感兴趣的楼盘时，首先会在百 度上查找搜索该楼盘的负面信息等楼盘均价，售楼处位置，售楼处联系电话等等，部分客户也会根据自己的搜索习惯去360 搜狗 或今日头条上浏览查找楼盘各种信息，主要以百 度为主，目前百 度上的楼盘房产信息还没有达到饱和的状态，所以对于新房经纪人来说，是一个潜在巨大的获客机会！ 很多人听到这里会说百 度推广的门槛至少要几万到几十万打底了吧？没有实力的话根本做不了，也很多经纪人看到这里也望而却步！ 其实在百 度上推广根本没有这么难，屋客多 属昆云科技旗下品牌，最早的前身也是房产分销公司,主要做新房销售楼盘代理等业务，当时也为了客户而头疼，获客成本高，成交率也很低，主动打电话打出来的客户对我们也较为排斥，经过后来的技术团队讨论“怎么样能让客户主动找上我们，获客成本也不能太高，也能让我们的经纪人掌握对客户的主动权”在到后来经过两年多时间的研发出了这一套可以把楼盘的信息：例如 碧桂园售楼处 ；碧桂园均价多少；碧桂园房子怎么样等等这样的关键词直接覆盖到百 度 360 搜狗 今日头条等国内搜索引擎首页，客户搜索到我们的信息，点击进入到页面后就可以看到我们经纪人的****和维新二维码，楼盘信息等等，就可以直接第一时间联系到我们，屋客多研发出来后的第一年团队新房销售额佣金就高达600万， 目前屋客多-技术已经相当成熟，屋客多一直以来的宗旨：让新房经纪人销售开单更容易！已经拥有自己的研发团队，获客成本也从最早的3w一年，控制到3千不到一年，降低门槛，让每一个经纪人获客开单成交都能更容易！ 屋客多-拥有经纪人独立网站页面模版，具备一键拨打电话和一健复制维新的功能，以及新房楼盘信息等展示百 度搜狗头条等搜索引擎首页以此来获取精准客户！屋客多承诺：7天即可快速覆盖百 度首页！ 百 度搜索：屋客多

房地产渠道拓客方案

       房地产销售拓客渠道有以下几个：

       1、资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；

       2、通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；

       3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；

       4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；

       5、开展房产体验活动的方式来拖等。

       房地产渠道拓客方案如下：

       1、大机构、大集团等大客户资源的大客户营销

       2、社区、写字楼、娱乐场所、超市、购物中心等客户资源拓展

       3、房企自己的会员俱乐部资源拓展

4、代理机构的客户资源及二三级市场联动的地铺网络所积累的资源

       5、合作的物业公司的资源拓展

       6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源

       7、专业短信公司、直邮公司的客户资源

       8、银行、证券、基金、移动等企业的VIP客户资源

       9、高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员资源

       10、各类协会如台商会、物流协会、书法家协会等会员资源

       11、房企全体员工和老客户推荐的客户资源

       房地产拓客，就是在目标客户区域内寻找目标客户并设法倒流到售楼现场促成成交的过程。一般拓客分为异地拓客和本地拓客，也还要分销售项目是刚需项目还是旅游度假投资等项目，具体项目不同拓客区域不同方法也有区别。

扩展资料

       每天进行拓客总结和回访更是重中重，拓客的目标是促成到访和成交。每天进行关于拓客区域、群体、数量、效果的分析，有效地把握拓客带来的资源，从而带来到访，促进成交。 另外，拓客还需要相应的奖罚机制促进外场拓客的积极性和主观能动性。

       好了，关于“地产渠道12种拓客方式”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“地产渠道12种拓客方式”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的工作中更好地运用所学知识。