广告投放优化师_广告投放优化师的协作关系

广告投放优化师_广告投放优化师的协作关系

       现在，请允许我为大家分享一些关于广告投放优化师的相关信息，希望我的回答可以给大家带来一些启发。关于广告投放优化师的讨论，我们开始吧。

1.一个优化师的自白!!

2.广告优化师经典语录有哪些？

3.信息流优化师是干什么的

4.「优化师秘籍」百度搜索推广上方位数据逻辑与指导意义

5.广告优化师去甲方好还是代理好

6.广告优化师发展前景？

一个优化师的自白!!

       大家知道广告优化师是做什么？同行投放的大家，你们是怎么认识自己的呢？

        在移动互联网的大型生态系统中，除了广为人知的程序猿外，还活跃着另一种可爱的生物——优化狮！狮群间的交流也有独特的套路，起量、爆量、CPA、ROI是他们日常沟通的常用词汇。在外人看来，优化师就像是一个手握几千套素材的测试员，但广告投放背后的学问与知识，其实远远超乎外行人的理解。在狮群中，初级优化狮往往对中高级优化狮充满了Respect！

        就我自己的经历来说，刚接触付费投放，入职培训大概学习了各类投放产品、广告原理以及如何才能做好投放；所有知识点都是由零散的点组成的。而且接触的是一个新的投放产品，大家都是摸索阶段，更多时候只能靠自己去试错然后不断总结，心想我就要让自己成为最专业！用了相当长的时间慢慢领悟到一些投放的感觉和方法。那段时间，作为新产品优化师，倾尽努力去提高自己的投放思维，方法和经验。每当看到自己糟糕的账户表现，咄咄逼人的业绩压力与各项指标KPI，那感觉真的生不如死，现在回忆起来仍心有余悸。

        嗯，我相信幸福是奋斗和创造出来的。那段时间虽然痛苦，但我还是坚持下来了。投放这件事给我的感觉就像溜冰一样，开始各种顾虑与瞻前顾后，一旦放宽心态与敢于尝试与总结，后面就会变得顺畅得多。1年时间里我也从一个“菜鸟”逐步成长为了“老司机”，1年后我接手几千万框架的各类教育行业广告主账户投放与优化。

        虽作为乙方，我们接触的广告资源很多，可是每天琐碎的事情特别多，“烦而杂”，新户上线，投放优化，续费，留存，新产品售卖上线和各项目KPI等等，一天下来作为优化师的自己根本没时间去沉淀思考投放思路，也没有时间去做数据分析和总结整理投放方法，其实优化师需要提升的能力和技能真的很多，我就开始利用自己时间总结和输出一些行业提案与数据。我认为多输出“投放策略”和“优化方法”这类的干货，不但能提升自己，还能帮到大家有一个正确的认识和清晰思路！就开始对教育行业有了深入探讨！欢迎大家一起分享学习交流！

        第一个问题：优化师面对的流量趋势是怎样？

        先给大家聊下流量的发展，一家人整齐坐在电视机前，接收同样的广告记住相同产品的日子，只存在于每个人的回忆。面对信息纷杂而又吸引人们无心旁物的互联网，网络产品越来越丰富，我们能获取信息也越来越多元。从过去的人找信息，到现在的信息找人，信息流广告，顺应时代而生。

        信息流广告市场发展迅速，市场规模持续增长。信息流广告追求更科学的精准投放，成为移动营销市场的机会点，也进一步刺激移动营销市场的增长。

        从各大头部媒体的网络广告营收占比来看，移动广告的营收占比达到八成左右，PC广告进一步向移动端倾斜，移动端广告已经成为互联网广告的主要方式。各大平台信息流广告竞争更为激烈，广告样式与投放策略推陈出新， 头部媒体腾讯、百度、字节跳动占据主要市场份额。

        广告主的目标开始调整为“从存量用户中寻找增量”。不再一味地通过花钱来获取用户，而是更多的把注意力聚焦在了如何提升广告效果上，从而获取更高ROI转化。于此同时，投放也变得有意思起来，不再是简单关键词搜索，基于大数据的用户标签与搜索行为，可以通过关键词/兴趣/LBS定向等。基于AI技术，各大流量主开始上线了OCPC/OCPM广告功能，各种创意样式的呈现，图文、视频等，投放这个行业开始变得有深度，优化师这个职业也开始变得专业化。

        在我看来，广告优化师不只是在上广告和优化广告，更多地还需要参与用户调研和行业分析、广告素材制作、网页访问深度与交互，产品属性优化以及用户体验优化等诸多层面。我整理了一个广告投放优化的步骤和方向，可再做细化。这就是优化师需要逐步把优化做到极致。

        第二个问题：优化师该怎么做好优化？

        一，我们要深入了解投放广告的产品，善于对产品属性，特征和行业进行分类。分类后，对于产品进行不同方式转化链长度分析，我们拿教育行业为例，做一个系统的总结。这对我们后面做的落地页优化有很大关联性。

        二、如何获取更精准的人群？我们前面对产品进行分类后，再做产品的受众分析，我们针对产品不同购买阶段，受众在过程中起到的影响作用，从中分析出各类人群关注点，痛点，再以我们投放的产品来满足用户需求，从而在不同阶段获取到精准人群，提高转化！

        三、优化定向。找出精准人群后，我们可根据不同人群和人群的搜索行为等进行定向，百度信息流的定向为意图词+兴趣、自定义人群、意图标签等。其中意图词定向是百度信息流相对其他媒体最有特色也是效果最佳的定向方式之一。信息流的意图词定向依然可以按照词类进行漏斗式的分层。从品牌词、竞品词、通用词到人群词，精准度递减的同时，流量也相应递增。对于品牌词、竞品词和通用词，可以使用混合词包的方式投放，人群词建议单独词包投放。今日头条信息通过OCPM智能出价，优化转化目标。不用花大量的时间去研究精准定向，平台主要以付费用户作为模型数据，模型跑稳后通投的效果也不会差。

        四、根据产品用户选择适当的媒体和广告位。是甲方同学，可以细分不同人群活跃的广告平台，根据不同的广告平台来进行精准投放。（这边总结了各渠道的投放产品与位置，由于脑图太大，放进来被压缩，可私发分享，大家一起学习）

        五、1）制作高点击的广告创意与素材。如果说定向是原生的大门，那么创意就是门外的风景。门外的风景是否能吸引用户驻足观赏，直接影响了广告主的广告投放效果。对于创意的优化，主要包括文案和两个部分。文案部分与广告主所在行业的特征及用户需求相关性较大；的吸睛度也是影响创意点击率的关键，可以展示出场景化，或者故事性等；还可以利用视频样式，增加创意的新鲜度和丰富度。以下总结了一些创意优化的方法，充分利用后台的创意工具结合创意技巧。

        2）提高落地页的留资率。落地页一般组成结构：头图-线索表单-产品介绍-线索表单-尾图，表单要收尾呼应，制造活动火热与名额有限气氛，提醒用户报名。架构清晰后，我们要从提炼产品卖点与用户关注点，从而解决用户痛点。利用热点图工具来监测一个新也面的访问深度与交互程度，从各项数据提高页面留资率。创意和落地页我们都需要进行A/B 测试，保持一颗试错的心。以下是一个落地页的大概结构，可借鉴参考。

        一个优化师该有的技能和流量大环境都阐述差不多了，最后的最后，我想说一个经验丰富的优化师也不能保证可以把所有账户做大做好。影响投放的因素很多，除了优化师自身素质和技能外；公司预算，账户质量度，媒体流量划分，同行的竞争，竞对恶意点击都会左右广告效果。所以优化师还是经常遇到效果不好的反馈，由于量不是随时就有的，十有八九看运气，这就是优化师脑壳疼的原因了，好了，我就再分享一个效果不好的账户推理逻辑，让大家天天保证量的同时成本还稳稳的，避免少掉几根头发，心痛o(╥﹏╥)o，急需起量符！

        作为优化狮的我们，始终坚持初心，唯有爱和用户不可辜负！

广告优化师经典语录有哪些？

广告优化师有等级之分。

       广告优化师有初级、中级、高级之分。一个成熟的广告优化师一般会经历这几个阶段：初出茅庐、快速成长、高级进阶、遇到瓶颈、涅_重生，广告优化师工作很难，但也很简单，经历过几年的成长，就会从初级升到高级。

信息流优化师是干什么的

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       文案，是要用最少的话说出最多东西的艺术。

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       最深的含意不是来自于已经说了的，而是没说的。

       3

       文案的工作就是发现的过程，而至高无上的原理是遵循直觉，而非简报。

       文案的工作是汇集那些你知道迟早会用得上的无用之物，

       然后，以语言为催化剂，用这些东西将潜在消费者与产品结合在一起。

       对潜在消费者的了解比对产品的了解更重要。

       4

       把自己放在作品里。用你的生活赋文案以灵魂。如果有什么打动了你，它也很有可能会打动别人。

       5

       伟大的文案都散发着真诚的人性的气息。

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       坦诚的态度对灵魂有益，对文案亦然。

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       用最简单、明白、任何人都看得懂的文字。少用形容词。

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       用消费者的语气写文案。

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       动词总是比形容词更快呈现出画面感。

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       双关语是危险的游戏，但是真正聪明的双关语还是会奏效。

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       不要在蛋糕糊里放太多鸡蛋（别负载太多的笑话和机智，写得越平，偶尔冒出的火花效果越好）。

       12

       没有所谓的长文案，只有太长的文案。如果不对，两个字的文案也可能太长。

       13

       只有彻底了解一件事物，你才有希望超越陈词滥调的资料，能够自由思考，获致洞见。

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       避免“头脑风暴”会议，好概念通常来自两个相知甚深的合作伙伴。

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       打破既定模式，做出一个像银行广告的汽车广告，就能在同类产品里独树一帜。

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       写之前，先去看画展，听音乐会，看**，看舞台剧。更重要的是，去看人。

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       一旦你已经把自己就位在消费者的想法里，放松，像正常人一样的思考。

       很多优秀的点子一开始都是笑话，仔细探索，却变成了完全相反的有利而正面的陈述。

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       不要太早停止思考。

       即使你的第一个概念的本质是正确的，还是要探索各种表达这本质的方式。

       把每个可能的标题都用各种不同的方式写100次。

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       如果有人跟你说“我不了解你在写什么”的时候，不要试图解释，重写你的文案。

       20

       如果你发现自己已经掌握了一套创意哲学，那么你的成长也已完结。

「优化师秘籍」百度搜索推广上方位数据逻辑与指导意义

       信息流优化师的工作内容为：

       1、负责在今日头条、快手、抖音等信息平台上制定信息流广告的具体投放计划。

       2、收集同行业产品的投放情况，及时进行市场环境信息的收集。对各渠道反馈情况进行整理归纳，制定下一步的投放方案。

       3、对预投放的广告进行分析，编写分析报告，结合数据对广告投放的方案进行调整，有效控制投放成本。

       4、对过往已投放的广告数据进行收集整理，包括广告的点击率、浏览量及转发量等。

       5、定期完成投放广告的报告撰写，不断分析完善广告的优化方案。

       6、完成领导下发的其他工作任务。

信息流优化师的前景

       在互联网不断发展的今天，信息流优化师发展前景不错。虽然目前信息流行业的增速放缓，但随着科学技术的不断发展，整个市场将会得到进一步发展且发展潜力巨大。当大家都意识到信息流是个香饽饽时，自然会导致竞争不断加剧，由此导致行业内急需相应人才。

       而想要成为一名信息流优化师其实入门门槛不高，而且收入不菲。因此，成为一名信息流优化师是个不错的选择。总体上看该行业的待遇还是较为可观的，只要能力强，薪资就高。

       并且由于目前信息流优化师人才需求量大，有许多如文员、运营员等其他行业从业者都转行进入该行业，因此入门门槛并不高。

广告优化师去甲方好还是代理好

       我们想要不断提升账户的推广效果，数据分析是一定要做的，并且数据分析也是搜索推广中核心的工作之一，我们只有增加对数据的敏感性，懂得各项数据的底层逻辑和互相之间的逻辑关系，才能更好的控制流量，更好提升账户整体ROI。细心的同学最近应该注意到了，百度搜索推广账户中增加了一些数据指标，比如上方位展现、上方位展现胜出率等数据，这些数据推出的原因就是为了让账户优化师更及时的发现账户的问题，可以更有针对性的去优化调整。这些数据可以让我们优化账户事半功倍，是账户优化的利器。大家都用同样的操作后台，为什么有的企业推广效果好、获客成本低，有的企业推广效果差、效果不稳定呢？差距就在数据分析上，可以说数据分析能力是衡量一个账户优化师能力的一个重要指标。上方位数据，最直接的作用就是让我们不仅可以明确我们账户中的广告展现位置的详细信息，还能清晰具体的评估账户中关键词的竞争力。上方位作为搜索广告的黄金广告位，广告出现在这个位置，是保证流量的前提。上方展现胜出率这个指标同样对我们优化账户，有着直接的数据参考作用，这个指标可以帮助我们更清晰，更高效的了解到我们出价是否合理。关键词的出价被很多人认为是搜索推广的核心要点，这是非常有道理的，搜索推广其实本质上就是花钱买流量，用预算换线索，关键词出价的高低，对最终的ROI有着举足轻重的影响。平时操作账户时，最让我们纠结的问题就是关键词出价的合理性判断以及提高出价后预期效果的判断，上方位展现胜出率，不仅可以帮助我们快速评估某些关键词的市场竞争程度，还能帮我们明确的判断出提高出价后能否让广告在首页上方展现次数增加。上方位的广告投放表现直接反映了广告的排名竞争力，搜索越来越智能，已经针对搜索用户进行千人千面的展示，即使同一时刻，同一个公司的两个人，用同一个ip地址，进行同一个关键词的搜索，结果可能也会有所差别，上方位的整体情况比平均广告排名，更能清晰的反映广告的排名竞争力。如果账户目前不是oCPC第二阶段，上方位的广告表现，对于我们优化账户，提升账户效果是重要的参考依据（如果进入oCPC二阶后，出价会被智能系统托管，根据设置的转化目标实时优化出价，此时不用刻意的去关注上方位表现，应该把观察重心后移至线索成本和线索量），只有知道这些数据的底层逻辑和关联关系，才能更好的对账户优化工作进行指导，下面我们就来聊一下几个重点的数据指标。关键词上方胜出率官方定义：关键词广告所在参与的竞价排序中，能够胜出得到展现的概率。关键词广告所参与的对上方位广告竞价排序中，能够胜出得到展现的概率。上方位的展现胜出率直接反映了广告在上方位的竞争实力。底层逻辑：这个数据体现了关键词当前设定的投放条件下，通过提高排序竞争力（出价*质量）可以进一步争取的空间，它是一个客观的统计结果，当然它不会一直不变，它会随着关键词的竞争激烈程度而变化，也会受到我们出价和广告质量变动而波动。优化方法：如果我们发现关键词上方展现胜出率高，说明关键词广告在上方位竞争力较强，这些关键词已经展现在大多数符合当前投放条件的搜索结果上方位；如果发现部分关键词上方展现胜出率比较低的话，说明这些关键词在上方位的竞争力低于竞争对手，只有通过提高广告竞争力，才能让这部分关键词提高在上方位的展现机会。具体该如何提升上方展现胜出率呢？两个办法最直接有效，一个是改善广告质量，优化创意和落地页，提升关键词质量度，另一个是提高出价，处于非oCPC二阶计划中的关键词，可以查看指导价格，保持出价高于指导价。优化思路：①上方展现胜出率体现了关键词当前设定的投放条件下，通过提高排序竞争力，可以进一步争取的空间；②通过上方位展示胜出率这一指标，可以有效地了解提高出价或广告质量，能否使关键词在上方位获得更多展现；③展现胜出率是一个客观统计的结果，它不是一成不变的，会随着关键词的竞争以及关键词出价调整或者质量度变动而改变。计划/单元上方展现胜出率底层逻辑：除了关键词上方展现胜出率外，还有计划/单元上方展现胜出率，通过关注这个指标，我们可以对关键词计划/单元在上方位的竞争力水平和最大增长空间有更加整体的感知。优化思路：关键词上方展现胜出率和计划/单元上方展现胜出率，其实关系非常密切，我们知道百度搜索推广账户结构是树形结构，众多的关键词组成了不同的单元与计划，所以如果想提升计划/单元上方展现胜出率，那么就要多多关注关键词维度的上方位展现胜出率，如果某计划/单元上方展现胜出率较低，我们可以通过增加关键词竞争力，增加更多的关键词上方位展现机会，在关键词粒度的展现胜出率进行针对性优化提升。这就要求我们在优化账户的时候，先着眼于大方向，然后重视细节，大方向确定后，关键词维度要重点关注，持续提升关键词粒度的上方位展现数据，才是提升账户效果的最快的路径。如果计划/单元上方展现胜出率高，说明在现有定向方式下，增长的空间很有限，即使我们努力提升点击率，优化关键词出价，也并不能大幅度提升展现量，如果需要继续扩量，需要修改扩宽投放条件，扩大投放地区和时段，增加更多高质量有意向的关键词，定期删除否定关键词，以获得更多相关流量的匹配。如果计划/单元上方展现胜出率低，这个其实比较好办，说明现在整体的竞争力不足，但是增长空间比较充裕，需要重点去优化关键词的竞争力，增加更多的关键词上方位展现机会，针对关键词维度的展现胜出率进行调整，以获得账户整体更多的展现。上方位展现胜出率（精准触发）上方位展现胜出率（精确触发）统计公式：精确触发的上方位展现量除以符合投放条件且搜索词与关键词精确一致的搜索次数优化思路：如上方展现胜出率（精确触发）高，说明在非精确触发流量上竞争力不足，可以结合搜索词报告，把精力重点放在非精准触发但是搜索量较高的搜索词，对这些搜索词进行价值判断，有价值的，可以添加到账户作为新的关键词，并且要根据关键词去针对性的撰写创意和设置更相关的落地页面；如上方位展现胜出率（精确触发）低，账户需要优化广告质量，增加创意与关键词，落地页与访客心理需求的相关性，并且结合重点转化率较高的关键词，提高出价获得更好的竞争力。上方位数据指标的意义在我们成本可接受的范围内，争取更多的上方位展现机会，才能让我们的账户获得更多的流量。临时抱佛脚的心态在账户优化上是不可取的，不是只有效果变差的时候，我们才需要去关注这个数据指标，效果平稳的时候也需要注意账户的各维度数据。效果平稳期关注上方位展现量，可以帮助我们判断账户内关键词、广告创意与搜索用户的相关度，以及直观的判断账户目前在同行之中的竞争力，便于我们认清楚现状，从侧面了解市场竞争度并推测同行推广侧重点；效果波动期关注上方位展现量，因为上方位广告数据与用户需求和市场竞争关系密切，所以在账户效果下降、效果出现波动的时候，进行上方位数据分析，可以快速且有针对性的帮我们找到下一步的优化方向。一般来说，账户效果下降大部分原因都是因为点击量下滑，导致消费变少。那当我们消费量级持续变少的时候，我们要重点关注上方位展现量，然后根据这个数据反馈进行调整：①上方位展现量降低上方位展现量降低说明广告竞争力下降，两个原因会造成这样的情况，一个因素是市场竞争加剧，导致我们账户很多关键词竞争力下降，在竞价排序过程中，不能获得上方展现的资格，这个时候，我们可以进入账户的优化中心-出价类建议，针对转化率较好的关键词，适当提高出价，以获得更多上方位展现机会；另一个因素是创意和落地页表现不佳，我们可以进入优化中心-创意类落地页类建议，查看重点关键词质量度与创意点击率，重点优化关键词，创意，落地页三者间的相关性，提升落地页的转化率。②上方位展现量平稳如果上方位展现量平稳，但是账户整体点击量变少，大概率是账户重点的关键词点击率下降，需要我们更精细化的划分单元，撰写更有针对性的广告创意以提升点击率，另外，我们需要不断的拓展新的流量，再结合公司客服人员上班时间，产品覆盖地区的因素，拓宽定向条件，扩展关键词，增加推广时段，增加推广地区，删除否词等操作，获取更多的流量。只有将广告更多的展现在潜在客户面前，才能有后续的点击，访问，咨询，转化等行为。我们知道百度搜索推广的营销漏斗模型，从展现开始到最终的转化成交，潜在客户量会逐步减少，展现数据是我们必须时刻要关注的，当展现下降的时候，我们不确定是因为关键词出价问题还是关键词质量度问题的时候，可以参考账户的优化中心，在优化中心里的出价类建议和创意类建议，可以帮助我们快速了解账户问题，并且可以根据里面给出的建议进行优化，以此来提升出价竞争力与创意相关性。其实上方位一系列数据，最直接的作用就是让账户优化师能及时的知道账户的具体问题，以及在竞争对手中的表现，以往我们优化账户，更多的是靠感觉，凭借经验，但是随着市场变化越来越快，百度搜索推广投放平台算法更新越来越及时，我们以后分析账户，调整优化，更多的还是看实实在在的数据，然后才能想出切实有效优化方法提高账户效果。附录：1.上方位广告是什么？官方定义是“搜索推广中，上方位广告是指展现在第一条自然结果上方的广告，上方位广告一般在1-3条之间。”2.上方位广告有什么特点？点击率高：位置在自然结果之前，更容易触发高级样式，引起用户关注流量获取能力强：排名越靠前，在其他因素相同的情况下，点击率越高，可以获得更多的点击量3.上方位数据都包含哪些？上方位平均排名：账户中关键词被用户的搜索词触发到，广告创意出现在搜索广告上方位时，广告展现的平均位次，如若上方位平均排名出现“-”，代表没有进入到上方位广告区域，即没有相应排名；上方位展现量：账户中关键词被用户的搜索词触发到，广告创意出现在搜索广告上方位时的次数；上方位点击量：广告创意出现在搜索广告上方位时，被点击的次数；上方位消费量：广告创意出现在搜索广告上方位时，由于被点击所消耗的预算费用总计；4.如何查看我自己的上方位表现？进入账户数据报告，查看关键词报告（自定义列调出上方位数据）5.如何让账户的广告结果更多的出现在搜索上方位？百度一方面致力提升商家投放的效果，另一方面还要保证网民搜索的体验，所以会平衡网民与推广账户的综合利弊，会让广告竞争力更强的广告展现在广告上方位。如果想让账户中的创意更多展现在上方位，我们需要从两方面去努力：一方面出价：做精细化数据分析，计算关键词转化率，选择合适合理的有价值的关键词进行投放，针对有效果的关键词，一定要给出有竞争力的出价；另一方面是广告创意的质量：增强关键词与广告创意的相关性，提升创意的点击率从而提高关键词质量度；增强落地页与访客需求的相关性，提升页面转化率。这两方面都做好，才能让账户中更多的关键词有机会展现在搜索广告的上方位。如果喜欢我的分享，可以转发分享给更多需要的人

广告优化师发展前景？

        优化师做的工作不是个新东西，但是这个名词是这两年才开始普及开来的，并且还出现了不少的变种。特别是随着技术的发展，对于优化师的技能要求也是越来越高。

        现在大家一般说优化师，大多指的是信息流优化师。早些年的时候，新人出去面试，你看到的可能是新媒体运营，广告运营，广告投放 等字眼。当然，这些说法到现在还是有，在乙方大家一般说起来还是说“我家运营很棒”，甲方说的是“我们投放投的好”，媒体那边后来就出了个高大上的名字“广告优化师 ”。当然，这个名字到现在又有些变化，主要也是因为前两年范冰大大的书又被挖出来了，部分媒体和甲方，又开始把优化师定位为增长营销 。这一点大家通过招聘网上的一些信息就能看得出来。

        当然，这些名称的变化背后，都是因为对于能力要求的变化。在比较早期的时候，行业信息比较少，这个产业存在很多黑灰地带，一般都属于闷声发大财的阶段。接触海外比较早的，有转头回来做的。也有些是误打误撞进去的，毕竟这个岗位早期对人员招聘要求的门槛也非常低。

        就拿早期的广告运营或者媒体运营来说，那个阶段对于入门来说，你都不需要懂什么广告竞价的机制原理，稍微了解下互联网平台，对营销有基础的认识就能入门。毕竟也没有哪门课教你怎么操作广告后台。所以你看行业，五花八门各种专业的人都会有。乙方一般叫运营也比较好理解，因为优化师本身工作内容比较杂，除了对产品流量平台的理解，还要对整个环节中的各个步骤进行优化。

        至于说入门，选择代理还是甲方好，其实还是取决于你的需求。宽泛来说这个岗位，在媒体、代理、甲方接触的东西都会有所区别。

        媒体侧： 在媒体方，初级一般是服务于媒体的直营客户，也就是跟大部分初级优化师类似，主要是操作账户以及优化投放的一个漏斗流程。往后可以选择讲师的路线，以及客户运营的路线，即从账户操作中解放出来，为代理或者甲方进行培训或者信息服务。在媒体侧比较好的就是可以接触到内部最新的一些信息和工具 ，这个是天然优势 。其次还可以接触到不少客户资源 。当然，还有就是近来新出现的增长类的工作，把投放本身抽象出来，进行工具化自动化。

        代理侧： 代理方一般会比较好入门。主要是因为薪资构成，对于甲方项目制和媒体方来说，代理薪资一般是底薪加提成，这就导致大多时候底薪上相对会比较低 ，代理收入还是主要吃返点的。并不是说代理薪资就低，毕竟做的优秀的人提成也会有很多。但是底薪低这一点，就导致有经验的优化师很多都会跳出来，于是就只能不断招新人。代理方来说，主要优势就是能接触到许多不同的客户，做的项目内容也会不同，在经验上可以快速积累和试错 。一般而言，代理受制于媒体，毕竟这是流量爸爸，在甲方面前也相对弱势，这个是金主爸爸。不过只要这个中间商做的好，消耗够大，媒体就会给你暗送秋波，效果够好，甲方也不得不跪下来求你，谁叫自家的不行。后续的发展，留在内部的就是直线上的发展，往外可以选择去甲方或者媒体，选择上还是比较自由多向，不会像甲方一样受限于某一个行业方向。当然，还有不少“哥伦布”选择自己出去做“二代”或者自投 ，见多了甲方发财也知道代理怎么个赚钱法，手上有客户资源，这个很好理解。

        甲方侧： 甲方这边简单理解，小点的靠代理，大点的直接问候媒体。一般是在市场部门或者某个项目组内。甲方招聘一般要求有经验的，初始薪资也会相对较高 。但是压力也会比较大 ，乙方考核消耗，甲方一般看roi，或者某一个关键指标。由于工作内容决定，甲方优化师一般对于某一个领域的优化工作会更加专精。垂直往上一般是往项目负责人发展，作为金主在资源上也会相对有优势，垂直领域上的视野也会更加长远 。

        总的来说，没有说去哪一方是最好的，主要取决于你现阶段的能力和目标需求，往后的发展都比较多元。如果非要一个选择，可以直接选择去媒体，毕竟大本营。如果进不了媒体，常规的发展路线也可以是代理>甲方>媒体。当然，这条路径是往外扩张，如果内部上升空间发展好，就不需要考虑这点。主要代理好入门，能接触更多行业，但是随着政策和技术发展，这个提成波动会非常大。锻炼好后，选择好自己想去的行业可以去甲方，专精一条路线，吃透，项目收入不会低，不过行业波动如果撞上了，甲方也会很难受。媒体大本营就不多说了，体量摆在那里。

        你也不可能一直只想做个投放吧。

       主流投放平台，包括sem（百度、搜狗、神马、360）、资讯类（今日头条、UC汇川、智汇推、爱奇艺）、社交类（广点通、粉丝通、朋友圈）和网盟渠道（unity、inmobi、vungle）

       广告优化师工作：设计方面包括广告文案+素材设计+落地页设计，投放方面就是后台的操作了，分析方面就是基于投放数据进行分析，这里都不展开了。广告优化前景：2015年是红利期，几块钱的成本，2016年几十块，今年的竞争肯定更加激烈。就我所在的行业，中小公司已经死一片了。这种环境下，广告优化的前景，个人是看好的，前提是你能花钱，更能赚钱。个性化推荐：今日头条为例，个性化的推荐是基于你的浏览习惯给你推送你感兴趣的资源。而今日头条的广告后台，本身就是可以对用户兴趣进行定向的。如果这种定向可以越来越精准，对于广告投放来说，用户质量会越来越高（精准用户）建议你花1年的时间经历一下实际的广告投放优化熟悉业务，不建议一上来在不熟悉业务的情况下就选择产品经理，至于4A公司的机会，如果你想训练沟通及文案的基本素质可以试试。信息流广告作为原生广告中最为有效的广告形式，经过Facebook的广告效果以及收入的验证，已经成为趋势。根据你的情况，建议你先找一家资源多的代理公司，可以帮助你对不同的广告平台有所了解，对于初学者来说是一个非常好的学习环境，可以尽快掌握基础以及晋升的技能。

       今天关于“广告投放优化师”的讲解就到这里了。希望大家能够更深入地了解这个主题，并从我的回答中找到需要的信息。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。