搜索引擎营销案例_搜索引擎营销案例有哪些

搜索引擎营销案例_搜索引擎营销案例有哪些

       搜索引擎营销案例的今日更新是一个不断变化的过程，它涉及到许多方面。今天，我将与大家分享关于搜索引擎营销案例的最新动态，希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些帮助。

1.网络会员制营销的案例

2.SEO：一种有效的网络营销方式

3.网络营销有哪常用的几种方法

4.搜索引擎营销是什么

5.网络营销案例

网络会员制营销的案例

       现在几乎所有的大型电子商务网站都采取了网络会员制营销模式（合作行销），亚马逊早在1996年7月就成功开始了网络会员制营销（会员制营销的起源和基本原理），eBay的网络联盟开始于2000年4月，当时是与ClickTrade网站合作开展的（会员制营销与第三方解决方案），后来又与第三方网络会员制营销方案提供商Commission Junction进行合作。现在eBay是美国5大广告主之一，他们也非常重视发展自己的网络会员制联盟体系，通过联盟会员网站为自己带来大量访问量和销售。

       eBay的网络联盟高级经理在接受美国市场调研公司MarketingSherpa独家专访时，对eBay成功实施网络会员制的经验进行了一些总结。eBay的网络会员制营销成功经验要点包括：招募和管理最佳网络联盟经理；制定合理的广告投放规范；基于最佳转化类型改进佣金制度；针对全球各地的不同情况制定相应的市场拓展。 eBay拥有5个全职的管理网络联盟的经理，负责美国eBay的网络会员制联盟，他们各自的职责是：

       <1> 与最大100家联盟网站发展个人关系，如Earthlink等。包括工作以外的时间进行私人接触，尤其在贸易展会等重要场合。

       <2> 对部分细分行业的联盟会员网站进行不断改进和跟踪，以获得改进会员制体系的新的思路，将会员联盟制度提升到一个新的水平。

       <3> 与技术开发团队一起工作，保证系统正常运作，完成系统升级，解决技术bug，并研究开发会员制系统的新工具、新应用。

       <4> 面向所有联盟会员每月发送一次会员通讯邮件。

       <5> 鼓励新老会员发掘那些被eBay忽略的细分商品类目。为此，如果eBay发现哪些特殊细分领域有很成功的联盟网站，他们会积极跟进。 eBay对于联盟会员如何促销没有任何限制。不过eBay对使用eBay商标进行搜索引擎营销制定了一些规范。eBay还积极推行反垃圾邮件法案。

       MarketingSherpa调查显示17.78%的提供网络联盟的网站不会经常更新他们的广告输出源。

       但eBay是少数几个经常更新广告数据源并且广告源很容易整合到联盟网站的商家之一。他们采取的措施包括：

       <1> 开放系统API：eBay意识到人们可能首先先通过搜索引擎作为购物入口而不是直接进入eBay平台进行购物，因此对开放数据持一种开放态度。联盟网站可以进入API，因此几户所有的eBay信息，包括价格都能及时发布在联盟网站上。

       <2> 提供API编辑工具包，会员可以将它嵌入到自己的网站，将以目录的形式体现，会员可以定制自己网站的商品目录。

       <3> AdContext产品可以根据会员网站上的不同内容展示相应的eBay广告。 eBay团队开发了一套等级佣金制度。一般会员制等级佣金是基于总收入提成，而eBay是基于最佳转化类型进行提成，这就鼓励联盟网站针对最佳转化类型来优化他们提供的商品和内容，以吸引更多高质量转化类型用户。这种特殊的佣金等级层次包括：

       <1> 最新注册用户

       <2> 某段时间内实施了购买或销售的最新注册用户

       <3> 基于交易量的等级 eBay在全球都拥有网站联盟会员。其全球化市场拓展措施包括：

       <1> 从不使用翻译软件来翻译广告或站点内容，而寻找本地专业人士进行本地化翻译。

       <2> 在每个国家都鼓励当地的顶级会员网站将业务拓展到其它国家。比如德国的联盟网站可能将业务拓展到美国，而很多美国的联盟站点都向全世界拓展。

       <3> 灵活的佣金政策。在一些新开发的市场上，eBay为了发展更多注册用户，采取注册获取佣金的政策，而在一些更加成熟的市场上，eBay采用交易后提取佣金的政策。

       <4> 管理的集中与放权。eBay授权每个国家的本地化团队管理当地的会员联盟，eBay总部每个月召开远程电话会议，半年进行一次小组见面会议。

       网络会员制营销（Affiliate Programs）的定义：

       描述网络会员制营销：“如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，网络会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。”可见，这种模式是一种商家与加盟会员利益共享的网络营销方法。

       网络会员制营销需要解决的问题：

       此外，由于很多会员担心会员制营销计划中存在欺诈成分，比如用删除订单记录或者其他方式减少支付给用户的佣金，这也正是第三方解决方案的主要优势之一。正如网站流量统计一样，自己的统计数字没有足够的说服力，第三方提供的数据可信度更高一些，当然，作为第三方的监测机构本身应该有一定的知名度和权威性。当然，第三方解决方案有时也存在种种问题，例如可能出现的技术服务提供商的转换问题就比较麻烦，既要保证新的系统稳定运行，又要将原来的会员资料与新的系统实现无缝转移，如果处理不当，就会影响原有的系统正常运行。而且，不同公司提供的解决方案无论是功能、可靠性，还是在管理水平等方面都存在很大的差别，因此在选择合作伙伴时要从多个角度去分析评判。

SEO：一种有效的网络营销方式

       一、搜索引擎营销

       搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

       PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

       津荐传媒广告

       二、电子邮件营销

       电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

       大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效，个性化定制，信息丰富，全面、具备追踪分析能力。

       三、即时通讯营销

       顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

       四、病毒式营销

       病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

       病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。

       五、BBS营销

       不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

       论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。

       论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用得好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。

       论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。

       海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。资深互动营销专家、隆文互动营销总监冯延认为，网络营销并非就是简单的发帖发新闻，营销人要深刻理解企业的定位及盈利模式，深挖品牌内涵，并借互联网的特性更广泛深入的与目标用户进行互动，从以前传统媒体直接“骚扰用户”的模式变成让用户主动参与，并愿意与人分享，这样品牌借助网络营销才能展现更强的生命力。

       六、博客营销

       博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

       企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。

       另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。

       七、播客营销

       播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。

       八、RSS营销

       RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。

       九、SN营销

       SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。

       十、创意广告营销

       创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。

       十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册

       B2B是英文BusinesstoBusiness（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2BMarketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。

       十二、事件营销

       十三、口碑营销

       口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。

       十四、在新闻组和论坛上发布网站信息

       互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。

       十五、形象营销

       形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。

       十六、网络整合营销

       网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。

       其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。

       十七、网络视频营销

       网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！

       企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。

       十八、网络营销

       网络营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意，在各大论坛上看到以为主线索的贴子，这些中多少也参有了一些广告信息，比如：右下角带有网址等。这其实就是营销的一种方式，目前，国内的营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握营销。

       十九、效益型网络营销

       效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。

       二十、交换链接/广告互换

       网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得值得商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同意。现实情况往往是，小网站迫切希望与你做链接，而大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。

       二十一、微博营销

       微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

网络营销有哪常用的几种方法

       SEO，全称为“Search Engine Optimization”，是通过对网站的多个方面进行优化，如关键词、主题、链接、结构、标签和排版等，使其在搜索引擎中更易被发现，并获得更高的排名。本文将深入探讨SEO的核心技术和策略，帮助读者更好地了解这种有效的网络营销方式。

搜索引擎的运作机制

       了解搜索引擎的运作机制是SEO的核心。这包括如何抓取互联网页面、如何进行索引，以及如何确定搜索结果的排名等。通过对这些技术的运用，我们可以对网页进行有针对性的优化，提高其在搜索引擎中的排名，进而提升网站的访问量。

一种策略

       SEO不仅仅是一种技术，它更是一种策略。通过对网站的结构、网页内容以及站点间的互动策略等进行全面规划，我们可以充分发掘网站的潜力，使其在搜索引擎中展现出强大的自然排名优势。这不仅有助于提高企业的在线销售业绩，还能进一步强化网络品牌的影响力。

一种技术

       SEO是一种有效的网络营销方式，它通过优化网站在搜索引擎中的排名，帮助企业赢得更多潜在客户。作为SEM（搜索引擎营销）的一种重要手段，SEO为企业带来了无限商机。

搜索引擎营销是什么

       分别有以下八种方法：

第一种形式:搜索引擎营销

       搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等过发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。

第二种形式:即时通讯营销

       即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:

       第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。

第三种形式:病毒式营销

       病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。

第四种形式:BBS营销

       BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。

第五种形式:博客营销

       博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第六种形式:聊天群组营销

       聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

第七种形式:网络知识性营销

       网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

第八种形式:网络事件营销

       网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

网络营销案例

       什么叫搜索引擎营销呢？

       所谓搜索引擎营销，就是指商家使自己的信息在网络上排名靠前，从而引起消费者关注，促进客户询盘成交的营销活动。

       为什么要开展搜索引擎营销呢？

       因为搜索引擎上聚集了大量的人群，而且这些人群是基于搜索关键字查找信息的，相对而言目标感比较强，客户基本上都是基于需求才进行搜索的。

       据中国电子商务研究中心第39次互联网统计报告显示，在用户日常使用习惯中，搜索引擎用户占比达到82.4%。是除了即时通讯之外的，第二大网络应用。因此毫无疑问，这个地方必然也成了营销的主要阵地。

       搜索引擎营销的主要应用形式有哪些呢？

       搜索引擎营销主要有两种形式，一种是付费的搜索引擎营销，一种是免费的SEO。

       我们来看一张，图中带有广告两个字的结果都是付费搜索引擎营销，其实这是一种商家，让客户快速查找到自己的信息的搜索广告，其余没有广告两个字标注的，都是不花钱排名靠前的。专业上，我们称之为SEO。

       小女子不才，您看看我的吧上年记者写的

       金融危机给全世界都带来了不小的冲击，进入09年企业面临更多困难，倒闭，裁员时有发生。这其中受到冲击最大的当属中小企业。本来中小企业在经济实力，技术能力、品牌等方面就缺少竞争力。金融危机影响，市场变小了，企业发展更加艰难。但是摆在中小企业面前的是挑战更是机遇。而把握这一机遇有效的方式就是加强网络营销建设，大力开展电子商务。对于中小企业来说，无论是资金还是技术，都无法同大企业相比。电子商务互联网厂商则可以为中小企业提供了一个平台，使它们也有机会进行网上贸易。有些厂商如易展旗下的仪表展览网还提供企业独立网站建设、搜索引擎优化等推广服务。企业通过平台可以方便的发布产品，浏览供货信息。总之，对企业来说，电子商务最大的好处就是可以增加销售额并降低成本，从而为企业带来利润。它为中小企业提供了与大企业公平竞争的平台，提供了大量的市场机会，也由此为中小企业带来了直接的效益。

       一呼百应总裁戴森戴森说：在全球金融危机影响下的中小企业，当务之急是如何积极开辟新的产品销售渠道，把公司的产品销售出去，获得更多的产品销售订单。面对全球金融危机的影响，国内4000多万中小企业如何摆脱目前的困境，利用互联网信息手段，开展企业电子商务，拓宽企业产品销售渠道，提升企业销售业绩，近日国内专注中小企业B2B搜索引擎的一呼百应总裁戴给出了答案。

        “中小企业B2B电子商务”，以目前电子商务在中小企业中的应用阶段来说，最主要的还是围绕在中小企业如何利用好互联网，有效的把企业的产品推广和销售出去，通过网络来获取企业产品销售订单。

        据统计，目前每天大约有2万多家中小企业纷纷在网上开展电子商务，利用开通网上企业B2B商铺，来推广销售企业的产品和服务。开展网上电子商务，是互联网信息时代中小企业产业升级，提高企业生存与竞争实力的重要保障。中小企业利用B2B商铺来推广销售自己的产品，已经成为中小企业继“广交会”之后的重要产品推广、销售、贸易渠道。

        根据艾瑞咨询2009年2月17日发布的报告显示，电子商务能有效的提升网商（个人及中小企业）竞争力，使用电子商务的线上中小企业在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍。

       专家认为，中小企业是未来B2B电子商务市场乃至整个企业服务市场的拉动因素，中国高达4600万中小企业，已经成为世界的产品生产制造中心，国内互联网的高速发展和B2B在中国的高速发展应用，在B2B产业链条中，中小企业对B2B电子商务的依赖越来越强。

       的确，国内中小企业要想走出困境，必须进行产业结构调整，改变营销模式。中国商务部副部长蒋耀平也表示，面对当前国际金融市场动荡加剧、全球经济增长明显放缓的形势，电子商务无疑成为帮助企业走出困境最为可靠的手段之一。蒋耀平说，电子商务不仅大大降低了传统商务流程的人力和物力成本，突破了时空限制，令交易活动更加便捷、效率更高，同时因其开放性和全球性，也为企业创造了更多贸易机会。

       下面是上海虎头化工有限公司为应对金融危机实施电子商务的成功案例分析：

       上海虎头化工有限公司 赵爱英致辞：

       赵爱英致辞：

       众里寻他千百度——“电子商务”

       08年接手电子商务，针对公司的网上路程，谈一下选择电子商务的必然。

       一，坎坷之路

        我们公司的网站建立是在2004年，建网站的初衷主要是为了树立企业形象，是客户能够通过网络及时了解公司的基本情况和产品情况，对于经常使用网络的客户，可大大提高其便利性；另一方面也是希望把公司网站通过各种电子商务平台宣传出去，来扩大品牌的影响力和知名度。

        同时作为客户来源的一个新途径，因此同年我们在3721和百度上都作了搜索排名。对于建立网站和利用电子商务的这两点目标，基本上实现了第一个目标，对于第二个目标没有起到明显的效果。我们分析其主要原因主要有三方面，首先是我们的产品专业性非常强，信息流动的途径很少通过网络来传播；第二个原因还在于2004年国内的电子商务平台还远没有现在在信息传播中所具有的影响力，其效果有很大局限性；第三个原因是五年前网络的普及率不高，绝大部分客户不习惯于通过网络来寻求产品信息。

        2006年后，随着网络普及和电子商务的进一步普及，我们认为电子商务的黄金发展阶段已经来临，要把网络作为公司扩展业务和提高品牌知名度的新的利器，应该加大在这方面的投资力度。2008年后我们对公司网站进行了全新改版，在著名电子商务平台阿里巴巴上作了宣传，同时在百度，雅虎等网站做了搜索排名。从这些电子商务平台的效果看，阿里巴巴这样的B2B平台更适合我们这样科技含量较高的工业产品。经过两年的网络运营，目前公司在南方市场的客户约一半来源于电子商务平台。而且对于品牌知名度提高的效果也逐渐显现.

       二，必然的选择

        生产成本不断的升高：以基础油作为原材料的润滑脂，在国际环境下，原材料的价格上涨极大的提高了成本，不时的价格波动也让采购成为难题。另外，国家改善了劳动法，企业的人力成本也在增加。

        传统渠道和终端费用过高：从生产到零售，中间要经过几个环节。每个环节都要留有利润空间，而且过长的渠道造成了资金周转率低，库存压力大。而产品到了终端，数额巨大的终端费用等等也让我们制造业的生存雪上加霜。

        所以，面对这样的状况，我们只能思考如何降低生产成本，提升效率；如何减少渠道环节和减少终端费用；如何用比较低的成本来缔造品牌，增强企业的抗风险能力，这时候选择电子商务是一种必然的选择。

       三，解决的问题

       如果要谈带来的成果，我觉得最主要的是为我们解决的以下三个方面的问题：

        1. 降低交易成本。首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，最明显的费用比如业务员的出差费用。

        2.增加商机。传统的交易受到时间和空间限制，而电子商务则是24小时运作，网上的业务可以开展到传统销售和广告促销所达不到的市场范围，增大客户群，提高知名度

        3.减少中间环节。直接的网上操作，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而为我们的终端客户减少了成本，节省了开支，当然我们会维护我们自己销售商的利润。

        电子商务现在也不仅仅是一种时髦的用语，在更大程度上帮助中小企业战胜了一次次的困境，毅然的挺立于企业之林！

        “不进入电子商务领域，迟早会感受到寒冬的恐怖”，山东一位在一呼百应(youboy.com)上开商铺的企业总经理如此说道，“电子商务，给了我们一个全新的契机。”经济风暴的洗礼，一波又一波的企业倒闭潮相继掀起，但中国直逼5000万的网商八成认为，电子商务能够带给他们切切实实的利益。

        “B2B电子商务帮我们开启了广交会之外的另一条产品推广销售重要渠道!”镇江新区华泰电器有限公司总经理激动地说。“为了推广销售公司产品，我们每年都要到各地参加四五个展会，推广公司产品，人累不说，效果已越来越差。后来在专业B2B商贸搜索引擎一呼百应开通了企业自己的商铺来推广销售产品，生意逐渐比以前好多了，我们算了一下成本，一个展会至少10000多，而我们在一呼百应看商铺和排名推广的费用不到1万元，每年节约了好几万多元费用，效果反而比以前更好了……”

        国际金融危机下，中小企业的发展遇到瓶颈，电子商务开始为中小企业保驾护航。业内人士认为：“2009年电子商务将是中小企业的福星。电子商务为中小企业过冬和发展内贸、拉动消费、创造就业发挥了巨大的推动作用。

        总的来说电子商务在经济危机中将大大增加企业的竞争力，最后送大家一句比尔盖茨的话：“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。这话以及电子商务的优势说明电子商务在将来必将在商战中占据很重要的位置。那我们为什么不早点利用他呢？

       好了，今天关于“搜索引擎营销案例”的话题就到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“搜索引擎营销案例”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的生活中更好地运用所学知识。