推广方案100个_推广方案范例

推广方案100个_推广方案范例

       在接下来的时间里，我将尽力为大家解答关于推广方案100个的问题，希望我的回答能够给大家带来一些思考。关于推广方案100个的话题，我们开始讲解吧。

1.互联网媒体推广策略方案通用6篇

2.校园活动推广方案

3.网络推广方案范文

4.社区体育活动推广方案

5.市场营销推广方案5篇

6.网络营销推广策划书

互联网媒体推广策略方案通用6篇

        网络推广以电子邮件为主要的网站推广手段， 发常用的 方法 包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件 广告 等。下面是我给大家带来的网络推广工作 策划方案 ，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

        互联网媒体推广策略方案(一)

        一、新闻营销

        众所周知，主流媒体的正面报道对营销推广工作是有多么的重要。电视台、报纸、杂志、网络新闻媒体等对人们的影响越来越大，如何吸引媒体关注?

        美基营销在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，结合其对网络营销全面、深入的了解使其成为企业营销推广的首选机构。美基营销的媒体 渠道 覆盖了国内多个电台、大部分报纸、网络媒体、行业权威杂志等。其中网络新闻媒体的营销效果尤为显著，各大门户网站，如网易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等均与美基营销有着密切合作，利用好这些媒体便可准确而高效的为企业服务。

        二、搜索引擎排名

        网络对人们日常生活影响越来越大，在做决定之前，网络上收集的资料便成为一个重要的考虑因素。怎样让人们搜索的信息都是正面、积极向上的呢?其实可以借助美基营销提供的搜索引擎推广服务，让企业名称、产品等各种关键词，在搜索的时候都显示正面、健康的内容。当然，也可以借助搜索引擎推广来抵制不良信息、负面信息、不实报道等。

        三、微博微信营销

        微博、微信的事件营销能让企业名气迅速上升，当然，操作不当也可以给学校带来负面影响，美基营销提醒您慎用该方法。一些基础的微博微信创建、认证、内容运营、事件策划等可让美基营销代劳。注：做网络推广、网络营销可直接联系美基营销在线工作人员，百度搜索美基营销，进入官方网站后找到工作人员联系电话等便可咨询相关问题。

        四、口碑营销

        口口相传，一传十，十传百的营销方式由来已久，但是把该方法移植到互联网上时，要注意的事项就很多了。如何借助口碑营销推广学校?可以让美基营销的策划人员为你策划一个可执行的方案。

        互联网媒体推广策略方案(二)

        一、目的

        1、让更多人关注我们优逸生活。

        2、把我们优逸生活品牌打出去。

        二、推广方法

        1、QQ推广(qq群、qq邮件、)

        (1)、QQ群：现在大多数90后每人基本上都是有一到两个QQ号的，这样的群体很多，大多90后都知道vr是个什么样的产品。我们可以在qq上搜索家具、装饰相关的qq群加进去进行推广、互动。

        (2)QQ邮件：通过QQ邮箱以发邮件的形似发给所有QQ群的好友。达到推广目的。

        方法：在vr相关的群里发一些相关vr游戏，在从这上面提交一个新的理念，vr以可以自己设计自己的房子。我们可以通过QQ邮箱通过邮件的形似发送给群好用，给他们传输一个理念，vr设计自己的房间，再把我们公司的产品放在下面，然后在经常在群里面发言，让人慢慢了解，然后感情去。还是有很多人都喜欢新新的事物。可以从这方面下手。

        2、黄页推广(中国114黄页、中国电信黄页、中国联通黄页、百度黄页、口碑网黄页)

        登录各个大黄页发布产品信息。

        3、论坛推广(贴吧、豆瓣、天涯、贵阳论坛、大黔网、vr资源网、中国家具论坛等等)

        (1)、贴吧：主要在VR吧、htcvive吧、装饰吧、装修装饰吧、生活家装饰吧、装饰装修吧、装饰公司吧、贵阳装饰吧进行推广，发帖跟人互动进行推广。

        方法： vr吧大都是标题党，还有就是，只要你的拍的好，放上去会有很多人来围观的然后展开讨论把我们自己的产品推广出去，感兴趣的就很有可能成为我们的关注者。

        (2)、论坛：论坛互动人比较少，我们可以病毒式的传播出去，让人知道又怎么一回事。在豆瓣的人还是很多的，但是在豆瓣里面那些人都比较三俗，他们大多都是标题党。可以在贵阳都市网大量散播出去。 提高关注度。

        4、交换友情链接推广

        主要是在一些比较火的论坛，放入链接。每周进行2到3次友情连接交换，每次增加连接数量不得超过4个，友情连接要与家具行业相关。

        5、搜索引擎(百度知道、360问答、天涯问答、知乎、 百科 )

        (1)、问答

        方法问：装饰怎么样，然后在把我们公司的给做上去，就好比有人问：贵州有哪家公司用VR自己装饰自己设计房间，然后我们就可以把自己的品牌打造上去。在这上面百度收录是比较快的。以有很多人能看到。

        6、微博推广、博客(博客：新浪博客、天涯博客、网易博客)

        (1)、微博推广：我们用自己的官方微博每天定量更新信息，让

        消费者知道我们的官方微博是在运营的，再用一两个小号用来转发，评论，点赞。让消费者觉得我们的微博还是在运行的，这样让更多的人来关注。在产品介绍期，还不被众多人群所熟知时期。

        (2)、博客：博客上互动的人少，我们只是用来传播打广告。因为博客上百度收录是比较快的，就好比有人在百度上搜索优逸生活新浪博客的 文章 一定是排在第一页的。

        方法：建立多个微博和博客，并每天在微博和博客中写相应的微博和博文，不断更新和发布企业的产品和服务。并且小号的名称还可以改成是优逸生活小张等等，这样即使你的文章人家没看到，但是名字还是会看到的。慢慢的就可以关注，拉粉丝。

        7、今日头条

        只要有今日头条账号我们就可以今日头条上去发文章，这样看的人很多。看到了只要有兴趣的他就会了解。达成推广目的。 每天定量更新1~3条

        8、地图推广(图吧、我要地图首页、百度地图)

        在图吧上添加我们公司的地址更名称，只要有人搜花果园国际中心1号就可以看到我们公司的名称就在这里。

        想法：

        1、我们公司是做自己的产品，可以有我们自己的工服，这样就算出去吃饭，下班回家。别人看待优逸生活这样的工服别人看到了可能感兴趣就会去百度搜索了解，这样我们在百度上做的很多就用用了。

        2、在后期我们不是有vr设备吗?我们可以做一些活动免费体验htcvive这样的活动，让人们来要想免费体验VR那就下载我们的APP安装，然后注册，就可以体验了。还可以做消费了多少就能免费体验VR。这样会有很多人来玩的，在我知道的贵阳好像就一家htcvive体验店，但是是收费的，而且费用还很高。

        互联网媒体推广策略方案(三)

        一、百度竟价排名：

        百度竞价排名，是一种按效果付费的网络推广方式。竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最回报。

        二、搜索引擎关键词优化：

        搜索引擎优化即Search Engine Optimization，搜索引擎优化是针对搜索引擎对网页的检索特点,让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则,从而获得搜索引擎收录尽可能多的网页,并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前,最终达到网站推广的目的.搜索引擎优化对于任何一家网站来说，要想在网站推广中取得成功，搜索引擎优化都是至为关键的一项任务。同时，随着搜索引擎不断变换它们的排名算法规则，每次算法上的改变都会让一些排名很好的网站在一夜之间名落孙山，而失去排名的直接后果就是失去了网站固有的可观访问量。

        三、网站推广：

        大型网站的会员注册及信息发布：利用工具在全国各大网站或论坛进行会员注册登陆发布信息等。

        四、建立技术群：

        免费咨询技术问题，让原来学过的学员可以继续在网上补充所学的知识，提高学习水平和，学校的美誉度。

        五、建立视频学习学院：

        通过部分课程的免费视频学习，让初学者可以自学或者先了解部分课程的学习模式和方式，聚集大量人气，起到很好的宣传效果。 六：起用400电话：

        一、400业务介绍

        “400业务”,又称主被叫分摊付费业务，是一项为被叫客户提供一个全国范围内的唯一号码，并把对该号码的呼叫接至被叫客户事先规定目的地(电话号码或呼叫中心)的全国性智能网业务。该业务的通话费由主、被叫分摊付费。

        对需要用400业务做呼叫中心客户，需要申请一个“400-__-__-__”作为其在全国的统一接入码;在全国任何范围内，主叫用户只需拨打该“400__-__-x”号码，无须加拨区号，便可按照企业业务用户预先设定的方案，将呼叫直接接转到客户所指定的电话号码或呼叫中心。

        400企业热线，是主被叫分摊付费业务，是800免费电话业务的升级版，比800电话进步了具有四点大优点：

        1、手机能拨打，扩展4.5亿手机用户，扩大全国范围应用;

        2、话费比800免费电话节约百分之50,

        3、减少无效呼叫和短话长说，防止骚扰，提高办公效率;

        4、组网迅速,可按区域转接,全国仅用一个号码;

        二、400电话业务功能

        400业务开放以下功能：

        1) 400电话自动分配

        ● 按主叫所拨电话的位置(如：区号、电话号码)不同将呼叫接续到不同的电话号码或呼叫中心;

        ● 按主叫所拨电话的时间(如：周一～周日、00：00～23：59)不同将呼叫接续到不同的电话号码或呼叫中心;

        ● 将拨打的电话按百分比(最小精确到1%)分配到到不同的电话号码或呼叫中心。

        2) 400遇忙/无应答呼叫前转

        具有被叫号码忙或无应答转移功能，当遇到被叫号码忙或无应答时，可把来话转至由业务用户事先规定的其他几个号码。规定业务用户最多可登记4个前转号码，遇

        忙和无应答前转各有2个前转号码。对于每一个业务用户的一次呼叫，前转次数最多3次。

        3) 400呼叫阻截

        被叫客户可以允许某些地区用户的呼叫，对来自 其它 地区的呼叫进行阻止;或者不允许某些地区用户的呼叫，但允许来自其他地区的呼叫。

        4) 400专用密码

        被叫客户可以要求所有来电事先输入正确密码后才能接通。

        5) 400话费分摊

        通话费可在主被叫用户之间分摊。分摊方式：主叫用户负担本地通话费，被叫用户业务使用费用。

        6) 400费用控制

        被叫客户可以对每月总费用或每月来话总次数设定上限，超过后自动停止接续。

        7) 400呼叫分析

        当被叫客户需要时，公司可以提供呼叫分析 报告 ，内容包括：呼叫、遇忙、无应答次数，通话总时长、平均通话时长，并对使用情况提 供专家级分析。

        8)400企业彩玲

        企业可制定个性化欢迎词，以提高用户体验

        9) 400IVR导航

        客户来电通过IVR导航到相关部门，提高工作效率。

        10)web呼叫中心功能

        可以对客户来电进行录音、来电弹屏、CRM客户管理系统，不用投资便可拥有需要数十万元投资的呼叫中心。

        加强版400,相比其他400电话的优势

        1、办理方便，可以即刻开通、即刻使用;

        2、独立的管理后台，随时随地登录后台管理您的号码;

        3、即时更改呼转号码，即时查询通话详单，即时查询话费余额;

        4、用户可自助选择需要的功能，搭配叠加最合适您的400电话产品;

        5、智能呼转功能可根据时间、星期、地区等情况作出智能判断，按预先设置好的策略进行呼转;

        6、呼叫阻截功能可自助设置黑名单，白名单方便控制恶意呼叫;

        7、具备传真、语音留言功能，不错过任何销售机会;

        8、多路通话，不同业务呼转到不同分机，实现移动办公;

        9、话务的来路与分析，根据话务量，系统可自动生成话单分析，让您轻松掌握全国销售布控;

        10、支持彩铃(或叫企业总机欢迎词)功能，通过企业的有声名片，给客户留下良好印象;

        11、支持企业总机功能，配合彩铃功能，让您的企业话务效率达到最高峰。 400企业直线比800电话的进步：

        1、800只能用固定电话拨打，400电话增加了手机拨打功能，扩展4.5亿手机的用户，扩大全国应用范围

        2、话费比800节约60-70%，800为0.7-0.85元/分钟，400是0.25元/分钟，3、全国组网迅速，可按区域转接，全国仅用一个号码，免去了企业因变更业务电话而带来的诸多不便。

        3、申请手续简单快捷，800电话申请手续繁琐，还需要到营业厅办理，而且有的地区规定只能绑电信电话，400电话只要提供营业执照，经办人证件，即可办理。

        柳州市网中网络策划中心

        2011年12月10日星期三

        互联网媒体推广策略方案(四)

        1.推广目的

        通过网络推广，让本网站获取流量，提升网站知名度， 让网上用户深入了解红酒，继而在推销红酒，达到营销目的。

        2.市场调研

        首先要确定市场调研的目的，然后在论坛，贴吧等社交软件上进行问卷调查，微信推广以及微博制作话题推广我们网站，进而了解我们的消费群体，将消费者进行 人物画 像，方便日后精确推广。

        3.目标受众

        其根据消费习惯以及对葡萄酒的态度，将中国葡萄酒消费者分为节庆场合饮酒者、健康饮酒者、社交新人、狂热分子、传统名庄 爱好 者和发展中的饮酒者6 大类。在人口数量上，年轻消费者(社交新人)正赶超购买波尔多名庄酒作为礼品的传统消费者(传统名庄爱好者)。酒智的研究表明中国葡萄酒市场消费主力发生了转移：与三年前相比，“狂热分子”和“传统名庄爱好者”等发烧友级别消费者所占比例有所下降，而“健康饮酒者”和“节庆场合饮酒者”等饮酒频率较低的群体比重逐渐变大，新出现的“发展中饮用者”比例也占到 19%。我们认为，过去购买昂贵的名庄酒来送礼的行为大幅缩减，现在消费者更多的是关注葡萄酒本身的口感、品质和价格，因为他们开始有了饮用葡萄酒的习惯。

        2015 年中国葡萄酒消费者特征分析

        葡萄酒消费群体占比分布结构图

        90 后即将成为葡萄酒的一大消费群体分析图

        4.推广渠道

        短信，微信，邮件营销，QQ，博客，微博，视频营销，论坛，分类信息等相关平台。

        5.工作进度

        前期：网站在PC端以及手机端宣传。

        中期：在网上各大平台宣传，譬如百度，网易，搜狐，腾讯，新浪。进行事件论

        坛营销，譬如天涯，猫扑等。通过添加企业信息和产品，服务信息来留外链，增加友情链接。

        后期：平台维护。

        6.预期效果及后果

        预期效果为提高网站知名度，获取流量。后果是效果不显著，论坛营销不成功被封号。

        互联网媒体推广策略方案(五)

        一：网上查询法

        通过三星自身的网站宣传吸引潜在顾客，在网站上提供客户服务。当然关键是他的网址被列入主要的和重要的搜索引擎中，例如：百度、谷歌、搜狗、雅虎等。

        竞价推广法

        将企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上做推广，是一种新型而成熟的搜索引擎广告。三星在购买该项服务后通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。

        二：论坛寻找法

        通过行业论坛查询，关注和识别论坛中的提到相关需求的准顾客，并与之取得联系。

        三：微博营销

        注册官方微博，及时发布产品信息，扩大传播范

        围。

        四：网络销售法

        通过网络交易平台或自身网站进行销售产品以便买家购买，这是一种“宅经济”。

        五：互动营销

        三星Galaxy的互动营销最大的特色就是将当下热门的穿越剧《步步惊心》、《宫》和微**与炫酷移动科技体验完美融合，，给用户提供无处不在的互动。

        六，效果评估

        通过网络营销，韩国国内三星galaxy总销量已经突破300万，据三星IT移动部门社长申宗均表示，预计今年galaxy的总销量可突破3000万部。在中国，还未上市时，通过强大的微博造势和借助伦敦奥运，是继Iphone4s 畅销之后的又一个神话。

        互联网媒体推广策略方案(六)

        一、促销目的

        对网络市场现状及目的进行阐述。网络市场现状如何?开展这次促销的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

        二、人群分析

        促销针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?促销控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

        三、网络公关主题：在这一部分,主要是解决两个问题

        1、确定网络公关活动主题

        2、网络促销工具的选择

        降价?价格折扣?赠品?抽奖?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确立了主题之后要尽可能淡化网络促销的商业目的，使网络公关活动更接近消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使网络公关活动具有震憾性和排他性。

        四，活动方式：这一部分土要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑

        1、确定伙伴：是通过网络媒体平台来促销还是网络商城?

        2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使网络公关活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和 总结 ，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

        五、网络公关活动的平台选择和时间

        确定网络公关活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在网络平台的选择上也要让消费者方便，容易操作。网络促销持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

        六、广告配合方式

        一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

        七、前期准备： 前期准备分三块

        1、客服人员的培训 在方案确定以后要积极加强对于网络促销客服人员的培训。

        2、物流准备要确定好物流合作公司，沟通好，免得因为物流问题而影响产品的及时送达。

        3、产品储备要有一定的库存，这样可以节省发货时间。

        八、中期操作

        通过网络平台进行大面积密集广告投放和相关推广，严格执行推广细则，对推广团队进行绩效考核，制定推广目标。

        九、后期延续

        后期延续主要是网络宣传的问题，对这次网络公关活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?及时根据效果进行推广方案的调整和优化。

        十、 项目预算

        一次促销，不能盈利，也就没有操作的意义。对网络公关促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的网络促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

        十一、意外防范

        每次活动都有可能出现一些意外。比如网络口碑的监测，官方网站的维护等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

        十二、效果预估

        预测这次活动会达到什么样的效果，以利于网络公关活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机，促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 同时也要注意 经验 的积累。可以作为以后网络公关活动积累经验

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校园活动推广方案

        餐饮营销推广方案

        餐饮营销推广方案案例有什么？当随着人们消费观念及饮食观念改变，对于餐饮的要求也越来越高，餐饮行业也需要一些新想法去变强来招揽顾客。当你想要寻找餐饮营销推广方案时，说明你想要改变，以下就是整理的营销推广方案案例。

       

餐饮营销推广方案1

        餐饮营销推广方案：

        一、做好旺季与淡季的营销转换

        别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。

        成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

        “旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。

        淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：

        1、老客户的维护;

        2、新客源的开发;

        3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

        二、认清市场变化，从容应对

        这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。

        对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。

        三、把握淡季中的小高潮

        在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的2009春季糖酒会就在成都举行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，且一定会安排很多迎送往来的招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。

        四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传

        旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。

        五、砍柴磨刀两不误

        淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议：

        1.总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的`思路和方法;

        2.对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;

        3.优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质;

        4.淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训;

        5.检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。

        春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。

餐饮营销推广方案2

        餐饮营销推广方案：

        一、前言

        中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

        当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

        二、市场/企业分析

        宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

        一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：（1）、拥有自己的特色；（2）、全面的（质量）管理；（3）、足够的市场运营资金；（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

        东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

        三、营销策划

        餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

        鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

        1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作积极性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。

        2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。

        3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

        4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

        四、具体方案策划

        一）SP方案

        1、“微笑服务”

        在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的.感觉消费价值。具体实施如下：

        7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

        2、特价

        （1）每日推出一道特价菜，日不重样。

        （2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

        （3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

        二）内部营销方案

        内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

        1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

        2、征文比赛

        内部员工征文：《我的选择——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）

        要求：（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。（3）截止日期为7月13日。

        鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

        3、成本节约比赛

        通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。

        三）产品营销方案

        1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。

        2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！！！

        四）文化营销方案

        向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

        在公交车身制作鸭王酒楼的环境，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

        五、广告营销方案

        在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

        硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

        六、效果分析

        1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

        2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

        3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

        4、通过促销，提升营业额。日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

        5、特价

        （1）每日推出一道特价菜，日不重样。

        （2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

        （3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

网络推广方案范文

       　为了确保活动有序地进行，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。那么活动方案应该怎么制定才合适呢？以下是我为大家整理的校园活动推广方案范文（通用7篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

校园活动推广方案1

       　垃圾是放错地方的资源。然而垃圾的回收与利用却被垃圾分类这一问题所限。当今社会，垃圾回收并非技术问题，而是人们没有较强的垃圾分类回收的意识。

一、活动的主题

       　垃圾分类，保护地球。

二、活动的宗旨

       　通过宣传垃圾分类的意义提升同学们对垃圾分类这一实际问题的重视；再宣传分类垃圾的具体做法，引导同学们正确的进行垃圾分类，保护环境；最后以标记垃圾桶等方式提醒同学们时刻注意垃圾回收问题。本次活动通过提升同学关注并力行垃圾分类这一侧面来提升同学们的环境保护意识，并积极参与其中，共同保护地球。

三、活动主办单位、活动承办单位

       　主办：共青团XX大学委员会。

       　策划承办：XX大学青年志愿者协会。

       　赞助：XXx。

四、活动时间

       　20XX年x月x日至20XX年x月x日。

五、活动地点

       　全校范围，重点在xxx生活区附近。

六、活动内容

       　1、校园的垃圾桶是分可回收和不可回收的，在垃圾桶的两边分别贴上日常垃圾的分类情况，哪些属于可回收的哪些属于不可回收的，引导同学们将垃圾分类放，为环保做出自己的微薄贡献。

       　2、在宿舍园区宣传垃圾分类知识，让每个宿舍的成员们有意识将垃圾分类放，可回收的单独放一边等待XX同学来收，不可回收及时送垃圾中转站。

       　3、据调查食堂门口是发传单的集中地，往往到处有传单乱扔得现象，故倡议广大同学看完传单后将传单放到可回收箱内；同时在食堂各个门口设立传单回收桶，方便同学将传单放入其内，定期将传单统一回收(注：XX4只，XX2只)。

七、活动流程

       　(一)项目活动安排

       　以各小组为单位，分别进行不干胶的粘贴及传单的粘贴工作。

       　筹备工作：

       　(1)准备关于垃圾分类及分类垃圾做法的传单20张；

       　(2)准备“可回收”，“不可回收”内容的不干胶各100张。

       　(二)具体安排

       　x月26日前为前期宣传，出4张宣传海报及一张展板(垃圾分类的一些照片)。

       　x月28日前，将“可回收”，“不可回收”内容的不干胶贴于校园内垃圾桶上，并放好传单回收箱。

       　x月8日前，将20张宣传传单粘贴于食堂及各宿舍园区并注意以海报等形式适当宣传。

       　x月12日至x月16日主要针对不干胶的维护，对有残破，掉落的不干胶进行重新粘贴。

八、活动的可实施性

       　现在学校路边的垃圾桶都是分可回收和不可回收两种的，但许多的同学都没有意识将垃圾进行分类来扔，甚至有的不知道哪些东西是可回收的造成随便扔垃圾桶里的习惯。为了提高同学们的垃圾分类意识，关注环境问题，从个人做起，积极投身环境保护行动中去。以己之力，举手之劳，保护环境。特开展此次垃圾分类活动，以促使广大老师和同学养成良好的习惯，共建和谐美好的校园环境。

九、经费预算

       　不干胶宣传单200x0.5=100(可回收100张，不可回收100张)。

       　宣传单20x0.5=10(贴于宿舍园区)。

       　传单回收桶6x40=240。

       　照片10x1=10。

       　总计：360元。

十、注意事项

       　1.要保证整个活动的组织性、纪律性、有序性。

       　2.活动过程中要注意公共道德，切实维护学社联和当代大学生的良好形象。

       　3.提前了解活动当天天气情况及其他突发事件，并制作一套活动应急处理方案，以灵活应对突发事件，保障活动的顺利进行。

       　4.机动组：青协宣传部：

       　时间及任务：负责把活动任务及进程及时通知给各个部门，人员的灵活调动，接待嘉宾。各小组完成自己的任务或者各小组的闲散人员立即参与未完成的工作。

校园活动推广方案2

       　为进一步加强学生的思想道德教育，弘扬中华民族敬老爱幼的传统美德，让学生了解母亲为自己成长所付出的艰辛，理解母亲对自己的期望，懂得如何去感恩，如何去关爱他人、关爱社会，根据我校工作安排，开展“母亲节——倾听、倾情、倾诉”感恩活动。引导学生了解母爱的伟大，并用真心和行动来回报母亲。

       　学校政教处在母亲节前夕布置了活动方案，本次活动分为三大块即：知恩篇、感恩篇和报恩篇。要求在班会或者利用综合活动课，以各班为单位开展。

一、知恩篇

       　a、听妈妈讲自己生日当天的故事，了解“十月怀胎，一朝生子”的艰辛。

       　b、观察妈妈尊老敬老、辛勤劳动的事例，了解生活中平凡而伟大的妈妈。

二、感恩篇

       　a、为妈妈做一张节日贺卡：由学生自己动手，通过绘画、照片剪贴等形式制作一张体现母子亲情的节日卡，作为一种亲情的记录，永久的留念。

       　b、记录亲情档案：天底下每一个母亲都记得孩子的生日、爱好以及其他每一个重要的日子，而又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢?把妈妈的生日、爱好记录下来，并把它记在脑子中，不时地给妈妈送上一份意外的惊喜！

       　c、定制自立小计划：回报母亲厚爱，重要的是要早日学会自立，学会帮妈妈分担力所能及的事情，让妈妈从此少为我操心。把我的自立小计划写在这里吧！跟妈妈说：妈妈！您放心！这些事情再也不用您为我操心了！或许，这正是这个母亲节给妈妈的礼物！最让妈妈感到欣慰的事情！

       　d、设计感谢妈妈的5种方式：

       　(如：向妈妈说一句真诚的问候或祝福；为母亲捶一捶背；为母亲洗一洗脚；帮妈妈做一些力所能及的家务活；送给母亲一个深情的拥抱……)

三、报恩篇

       　在母亲节(5月12日周日)，根据各班制定的母亲节行动方案，开展感恩行动，将温馨的话语、美丽的鲜花、体贴的行动等献给最伟大的母亲。

       　通过此次活动，我们看到了孩子们对母亲的爱是发自内心的，他们用自己喜欢的方式表达对母亲的爱，做家务、送贺卡、送礼物，等等。这次活动也让孩子们了解了自己的母亲，理解的自己的母亲，增进了母子的亲情，更重要的是本次活动让学生学会了主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养了孩子们感恩的心。

校园活动推广方案3

一、活动主题：

       　与梦同行，青春飞扬

二、活动时间：

       　xx月xx日(星期日)晚上6点半。

三、活动地点：

       　xxx。

三、主办单位：

       　xxx学院

四、承办单位：

       　xxx学院研究生会

六、活动流程：

       　本次活动主要由文艺节目、游戏和抽奖三个环节组成。

活动具体安排：

       　节目1：开场舞--(等)(时间5分钟)

       　节目2：歌曲--你那么爱她(时间5分钟)

       　节目3：舞剑--(xxx)(时间3分钟)

       　节目4：魔术(xxx)(时间2分钟)

       　节目5：歌曲--我的好兄弟(xxx、xxx)(时间5分钟)节目

       　节目6：相声--土建的激情无限(xxx、xxx)(时间10分钟)

       　节目7：歌舞--闹够了没有(xx、xxx、xx、xx)(时间6分钟)

七、游戏规则及奖品详细说明：

       　(一)、本次游戏共9个，包含单人游戏、多人游戏。

       　(二)、游戏及游戏规则

       　1、合力吹气球(6人x4组)：

       　主持人：每组准备六张标签，上写：嘴巴(1张)；手(2张)；屁股(1张)；脚(2张)；气球(每组准备3个)。每组6人，抽到嘴巴的人必须借着抽到手的两人帮助来把气球给吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起气球)；然后两个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把气球给坐破。按完成游戏的时间先后顺序排一、二、三、四名。(场地：报告厅讲台前)

       　道具：每组各六张标签，上写：嘴巴(1张)；手(2张)；屁股(1张)；脚(2张)气球(每组3个)，手机计时器(1个)

       　奖品：一等奖x6，二等奖x6，三等奖x6，普通奖x6

       　预计时间：15分钟

       　裁判：2人

       　2、正话反说(4人x5组)

       　主持人：每组中各请一位选手上台排成一列面对大家，选手须将主持人所念词句依照顺序反向大声念出，如主持人出题“江河日下”选手念“下日河江”，主持人出题“说曹操，曹操到”选手念“到操曹，操曹说”等等，主持人话音落下3秒内选手必须准确说出词语。反应

       　迟钝或念错者直接罚下。比赛共分四轮，采用淘汰制进行。难度可逐渐加大，第一轮出三字题，第二轮出四字题，第三轮出五字题，第四轮出六字题。四轮过后留存选手及其小组胜出。(场地：报告厅讲台前)

       　道具：无

       　奖品：一等奖x4(第一名)，二等奖x4(第二名)，三等奖x4(第三名)，普通奖x8(第四、五名)

       　预计时间：10分钟

       　裁判：1人

       　3、五毛一块(4男4女一组)：

       　主持人：游戏中女生价值1元，男生价值0.5元，共有四男四女参与游戏，即总价6元。主持人喊出相应的价格，例如主持人喊出5元，则有4男3女或者2男4女抱团，落单者即淘汰，注意主持人喊出的价格是随机的，重复，直至剩下不多于三个人。按晋级的轮数决定名次，分一、二、三、参与奖。(场地：报告厅讲台前)

       　道具：无

       　奖品：一等奖x3，二等奖x2，三等奖x2，普通奖x1

       　预计时间：10分钟

       　裁判：2人

       　4、心有灵犀(2人x4组)：

       　主持人：一共4组参赛，每组2名选手参加，一人比划一人猜。每组20个词，3分钟。比划者只能用肢体语言的形式向猜词者传达

       　信息，不得说出任何字，若说话了该词就不算数，但是可以使用拟声词。主持人会提示这个词语由几个字组成。(为了让观众看到表演，播放每个词的时候猜的人背对屏幕，待比划的人看清楚以后，PPT会进入空白页，两人面对面以和观众垂直的角度站立开始猜词，主持人说“下一个”的时候，猜的人自觉背对屏幕)猜不出可以喊过(pass)或下一个。特别强调：为了公平起见以及节目的娱乐性，请观众遵守游戏规则，不要提醒选手！(场地：报告厅讲台前)

       　道具：抽题卡片4张

       　奖励：一等奖2名，二等奖2名，三等奖2名，普通奖2名预计时间：15分钟

       　裁判：1人

       　5、我爱记歌词(3人x5组)：

       　主持人：接下来这个游戏，名字叫做“我爱记歌词”，有的娱乐节目把它叫做“卡拉永远ok”。我们会在屏幕上逐个放映一些经典MV片段，不过，我们可不是听歌哦，歌曲会在某一处突然停止，大家就在这时开始比拼，看谁能准确地、一字不漏地接唱后面的一句歌词。游戏时队员分成五个组，每组3人，现场报名。各组选出一个组长，当歌曲停止，主此人说‘开始抢答’后，各组组长可以举手抢答，抢到的队必须在5秒钟之内开始作答，答对加20分，答错，扣10分，不记负分。答错后其他组可以抢答，倘若三次抢答后，仍然没有答对，观众可以抢答。最后计算总分，由高到低排出第一，二，三，四，五名。(场地：xxxx)

校园活动推广方案4

一、活动目的

       　值此5月盛夏，为了迎接校园“游艺大赛”，浓郁校园的学科氛围，并且更好地展现我校的特色文化，学生会网络部特面向全校开展“电脑知识竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余，让大家感受到电脑知识之趣味、电脑知识之魅力，激发大家学习电脑知识的兴趣和积极性，使学生对电脑知识有更深入的了解。

二、活动主题：

       　(感受电脑知识之乐趣展现电脑知识之魅力)电脑知识竞赛

三、活动方式及要求活动时间：

       　5月15号

       　活动地点：16#XXX

       　活动形式：以班级为单位出代表队，开展现场的室内竞赛活动，并根据报名队数最终决出一、二、三等奖若干代表队(注：每一个班级只能派出一个队伍，每个队伍的人数上限为3人)

       　报名方式：由各班同学自行组队，或通过某种形式班内选拔组队，最终由各班学委统一将名单发至邮箱：

四、前期工作安排

       　1.大量有关电脑知识资料的收集和整理。

       　2.发布参赛通知和宣传海报，做好全系的前期宣传工作

       　3.事先邀请活动期间的各位评委和嘉宾

       　4.置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品含3种类型的题目，分别是1.2、1.4、1.5，即，答对的话，在总得分的基础上分别乘以1.2、1.4、1.5；而答错的话将分别扣掉50、80、100分。此阶段每支代表队均有一次选择机会，可用可不用；各队按照进入此阶段的倒序进行选题(此阶段可采用实时计分，以保证其余代表队充分考虑是否选题、怎样选题)

       　5.颁奖环节

       　主持人宣布各代表队最后得分，并宣布获奖队伍。由嘉宾给一、二、三等奖获奖队伍颁发证书及奖品，活动结束前，有请嘉宾对此次活动作简要点评

五、经费预算

       　一等奖奖品XX元；二等奖奖品XX元；三等奖奖品XX元；宣传海报及展板XX元；代表队员、工作人员用水(XX瓶)XX元；打印、答题板XX元；记号笔(XX支)XX元；证书(X张)、奖状(X张)X元；——总计XX元八、可预见的困难及注意问题及细节

       　1.会场的整体布局，包括代表队员的席位安排，评委、嘉宾的席位安排，应充分考虑场地的状况、面向观众的方式以及安排计分员等。

       　2.为保证活动的参与性和氛围，应确定充足的领掌人员调控活动气氛和节奏，确保活动中无尴尬冷场。

       　3.确定充足的工作人员，负责维护秩序、发放礼品、传递话筒等。

       　4.可预见，在代表队答题的空挡，参赛人员及主持人会比较安静，现场观众席里可能会有骚动，主持人应适时地维持秩序。

校园活动推广方案5

一、指导思想：

       　为了营造浓郁的校园文化氛围，突出学校“书香校园”特色，提高学生的综合素质，养成良好的阅读与学习习惯，全面提升学校创新力和竞争力，促进学校的可持续发展，特拟订此方案。

二、活动目标：

       　1、在校园内营造一种“书声朗朗，书香满校园”的良好氛围，使阅读真正成为学生的自觉行动和生活需要。

       　2、积极倡导“我与好书同行”的思想，努力践行“我读书，我快乐，我成长”的理念，帮助学生养成良好的读书习惯，多读书，读好书，好读书，提高读写能力，夯实文化底蕴，陶冶情操。

       　3、通过开展读书活动，引导老师，家长和学生一同参与读书活动，营造良好的读书氛围，推进阅读型学校，阅读型班级，阅读型家庭的建设。

三、活动措施：

       　1、建立组织机构。

       　建立以校长为主的'阅读组织机构；班级要有阅读组织委员会，班主任、语文老师要负主要责任，同时选威信高、负责任、具有较强的组织能力的学生任读书组织委员。

       　学校领导机构：

       　组长：李丽霞

       　副组长：崔俊丽、侯子芳

       　成员：班主任及语文教师

       　⒉营造书香氛围。

       　（1）、加强“书香校园”环境建设，突出浓郁的校园文化氛围，在校园醒目的位置张贴或书写创建“书香校园”的宣传画、警示语、口号等。

       　（2）、班级要加强“书画班级”环境建设，要有图书角等符合班级的特点，利用黑板报、学习园地布置一些读书的名言，也可是自创的格言，营造教室的书香氛围，给学生创设宽松、愉悦的阅读环境。

       　3、落实活动。

       　（1）建设班级图书角。各班语文教师和班主任（以语文教师为主）相互配合，协作要建设好自己的图书角，要充分利用学生的图书资源，围绕相关阅读主题充实书柜，并建立健全相关阅读制度。

       　（2）保证阅读时间。固定读书时间，一般为：晨读、午间阅读、班会和阅读课间周，双休日大阅读，提倡并鼓励学生每天在家自觉读书不少于半小时。

       　（3）学校班级开展丰富多彩的阅读交流会，好书推荐，读后感征文等活动。

       　a、每位学生要准备阅读记录本

       　做好读书笔记（内容可以是摘抄精美词句、内容摘要、阅读赏析、阅读收获、名人名言、警句、歇后语等）

       　b、①开好“班级读书会”。学校要组织各班每月举办一次“班级读书会”，组织学生展示汇报自己近期的阅读收获。以“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的“好书推荐”等小板块，向同学们介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会，在班级中形成良好的读书氛围。

       　②优秀文学作品阅读和每周一记积累。每学期完成两部经典名著的阅读。

       　③设立“校园读书月”。20xx.11.18-----20xx.12.31，各班学生结合每周的读书主题，办好读书手抄报和做好“好书推荐卡”。

       　④在这读书月中，各年级举行一次“好书推荐”读书演讲竞赛。

       　⑤举行“享受阅读，沐浴书香”读后感竞赛。

       　⑥学校广播站开辟一个“书香校园”栏目，每天宣读一些短小的名家名篇及学生的读书心得，介绍有关名人读书的故事，让学生在潜移默化中受到书的熏陶。

       　⒋落实评价。

       　（1）学校要进行“书香班级”的评比活动，并给予适当的奖励。

       　（2）开展“读书之星”推荐、表彰活动。原则上每班推荐一人，在升旗仪式上通报表彰，并请一名学生进行事迹介绍。要求学生作好“读书笔记”，并作为评选“每学期四好少年”的依据之一。

       　（3）开展好每学期一次的读书笔记展评活动。

       　（4）各班鼓励学生去图书室借书，并开展借书评比活动。

       　（5）学校将把各班“书香校园”建设情况纳入班主任评估项目。同时，不定期开展阶段性的系列交流和评比活动。

四、时间安排：

       　“书香校园”创建活动分三个阶段进行。

       　第一阶段：20xx年11月中旬，为发动，准备阶段。

       　主要任务是：制定公布方案，计划，向全校师生发出倡议，做好宣传发动工作。

       　第二阶段：20xx年11月下旬—20xx年12月，为重点实施阶段。

       　主要任务是：完善校园阅读文化建设，开展丰富多彩的读书活动。举行各种读书比赛活动。

       　（“我爱读书”“好书推荐”演讲比赛；读书征文活动、读书笔记展评活动，“读书手抄报”“好书推荐卡”展评活动）

       　第三阶段：20xx年12月底，为总结，评估阶段。

       　主要任务是：总结本次活动的具体做法，（各班总结）好的经验在全校交流推广。

五、活动要求：

       　⒈加强领导。各班要把读书活动作为推行校园文化建设、促进学生全面发展、促进学校特色形成的一项重要举措，切实加强对读书活动的组织实施。

       　⒉规范管理。学校把此项活动纳入常规工作进行分级管理，明确职责。

       　⒊确保落实。各班级要以“内容充实、形式多样、不断创新、长抓不懈”为原则，各个班级、各个学生、各位教师全员参与，以班主任广泛发动，辐射家长，力求读书活动收到实效。

校园活动推广方案6

一、指导思想

       　营造“书香校园”，引导学生博览群书，增长见识，让学生在阅读中快乐成长。

二、目标

       　真正地让小学生“多读书，读好书”，提高小学生的语文素养。努力形成“书香班级”、“书香年级”、书香校园”。

三、具体内容

       　1、阅读指导：主要是教给小学生阅读的方法。引导小学生合理使用工具书，学会搜集信息、处理信息，会做简单的读书笔记或读书卡片，学会上网查找资料；指导学生边读边思考，提高理解能力、评价能力、想象能力等；指导学生写读书笔记和读后感等；一、二年级写填空式读书笔记，三、四年级写摘录式读书笔记，五年级采用摘录好词佳句和感想相结合的形式。

       　2、读物推荐：小学生年龄小，阅历浅，选择读物时往往带有盲目性和随意性。因此，我们要上好读物推荐课，可以通过讲解主要内容、朗诵精彩片段、讲故事等各种形式向学生推荐读物，也可以同学之间、小组之间互相介绍自己喜爱的书籍。

       　3、倡导师生同读，实现师生共进。

       　书籍记载着人类成长的历程，把文明代代相传，绵延至今。无论是严谨雄辩的哲学思想，还是奥妙无穷的科学知识；无论是精美绝伦的唐诗宋词，还是神奇有趣的神话传说……无不以书的形式传承至今，书籍是人类历史的见证，书籍是人类进步的阶梯。要从促进师生发展的战略高度来引领教师和学生，形成“与书为伴”、“与书为友”的良好读书风尚，实现‘读书使人明智，读书使人明理，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明”目标。

       　4、前期准备

       　鼓励全校学生多读好书，并作好读书摘抄。

       　利用美术课，指导学生制作书签一张。

       　5、活动现场形式

       　时间：中午

       　地点：图书馆

       　1、一、二年级学生每人写填空式读书卡片，三、四年级写摘录式读书卡片，五年级采用摘录好词佳句和感想相结合的形式读书卡片，并用自己的读书卡片换取书签一张。

       　2、好书推荐：请图书馆配合，布置好书推荐专栏。

校园活动推广方案7

       　县教育局组织开展创建“书香校园”活动很有必要，也很有好处，对培养广大师生的阅读能力和阅读技能，丰富校园文化生活，提高校园文化品位具有极大的推动作用。为认真落实《县教育局关于开展创建“书香校园”活动的意见》，进一步加强我校校园文化建设，争创“书香校园”，特制定本实施方案。

       　以“教育教学质量提升年”为抓手，以倡导师生阅读、提升文化素养、推进素质教育为目的，以“读书、启智、明理、做人”为主题，以“阅读积累”为突破口，以丰富多彩的读书活动为载体，激发师生读书热情，营造书香氛围，培养学生高尚的道德情操，提升教师高雅的审美情趣，促进优良学风和校风的发展，打造书香校园、和谐校园。

       　1、营造书香浓郁的读书氛围做好教室的环境布置，让班上的墙壁、黑板、书橱、窗户充溢着浓郁的书香。

       　2、开展“献一本，读百本”活动

       　（1）每个学生每学期向班级捐一到二本好书，书后附上一篇自己的读书心得，进一步充实班级图书角。同学与同学之间，班级与班级之间可建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动。

       　（2）每个学生每学期至少要读5本书以上，并精读其中5篇文章。

       　（3）每天上午早会十分钟，班级举办“同读一本书”活动。本学期所读书目录：一至二年级《三字经》、三至四年级《小学生必背古诗词》、五年级《今天我是升旗手》。

       　3、保证一周一次的阅读课

       　在每周五最后一节课进行课外阅读活动。内容包括：自主阅读、读物推荐、阅读成果汇报展示、阅读欣赏等。

       　4、每班建立一个图书角和读书心得专栏；每个学生建立一本“读书成长册”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会等记录、积累下来。

       　5、倡导书香家庭建设

       　（1）开展亲子阅读活动。家长读书给孩子听、和孩子共读一本书、听孩子读书、一起观看有益的电视节目等。

       　（2）加强与其他家庭的联系。通过家庭间的联系，交流心得，互通有无，激发孩子阅读的兴趣。

       　（三）、活动评比。

       　1、开展创建“书香校园”读书活动展评活动。

       　学校将以班级为单位，适时举办组织读书知识竞赛、读后感交流、读书征文、经典篇章诵读、演讲比赛等活动，树立起读书活动先进班级、特色班级、优秀辅导教师和优秀学生典型，推动全校读书活动的深入开展。

       　2、开展“书香校园”成果展示活动。

       　各班根据学生特点，自定专题开展阅读实践活动，通过实践来让读书走向生活化。让学生通过读书节活动，充分激发他们爱读书、爱生活、爱校园等感情。

       　创建“书香校园”，用浓郁的书香氛围净化校园，美化校园。使我们学校的每一位学生在书香的浸润中，受到文明的洗礼，文化的熏陶，养成良好的个人学习、生活习惯，为以后的发展打下坚实的心理基础。

社区体育活动推广方案

        网络推广方案范文5篇

        为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。下面我给大家带来网络推广方案范文，希望大家喜欢!

网络推广方案范文1

        一、产品定位

        不同的产品有不同的客户群，也有不同的产品定位，如果具备不好的产品定位，那么推广方法就不可能展开，网推天下老刘下面就简单罗列一些保健食品分类：

        按照年龄层次可以分类：

        1、 婴幼儿宝宝

        2、 成长儿童

        3、 年轻人

        4、 中年人

        5、 老年人

        6、 妇女

        按照功能性可以分类为：

        1、 恢复体能、补充精力

        2、 提高大脑缺氧耐受力

        3、 改善睡眠

        4、 抗疲劳、抗衰劳

        5、 提高免疫力

        6、 增强体魄

        7、 补肾

        8、 补充微量元素

        二、推广目标

        1、 实现企业互联网营销渠道

        2、 提升品牌知名度

        3、 提升产品知名度与曝光率

        4、 通过网络推广实现业绩提升

        三、推广计划

        1、合理优化网站

        对于做网站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一个人不知道公司的品牌是如何找到适合自己的产品呢?就需要借助网络进行搜索，所以对于网站建设一定要建立好自己的网站风格和网站构架以及云平台提醒，做好视觉上的美化，使网站整体清晰鲜明，如此来提升客户的购买欲望。保健品营销公司网推天下认为，当客户在搜索引擎查找你的公司和品牌的时候，如果出现了很多相关权威媒体的正面报道，那么无疑对于转化率是非常有帮助的。

        2、网站日常内容更新

        搜索引擎需要有规律的内容更新，每一天都应该给文章进行修改和添加，一定要添加关于保健的知识和内容，如此才可以换来好的排名，文章内容要保持原创，否则转发的文章只会使网站没有任何的价值。

        3、信息发布

        我们可以采用论坛、分类信息、B2B等网站发布自己的产品信息。在论坛上要找出相关性接近的信息，比如说是补钙产品针对小朋友的就可以进入宝宝成长的论坛，亲子论坛，来进行信息的发布，如此可以使网站得到外链，还对产品宣传有帮助。

        4、点对点推广

        点对点推广就是利用QQ群或者邮件推广，等产品定位确定后在开始进行操作。如果是针对小孩子补钙的产品，那么买的人就一定是家长所以关键词就会是妈妈群，宝宝群等相关的群，之后进入发广告即可。

        5、博客推广

        博客旨在精而不在多，所以要注重发布文章的内容一定要和自己产品有关联，每次加入一些小广告不会引起反感。

        6、软文推广

        写好软文应该是每一个写手都应该了解的，如果网络推广少了软文的辅助，就失去了意义，那么保健品软文怎么写，要根据产品的定位，根据产品功能性关键词来决定。软文得到众多网站的转载，使产品影响力得到了扩展;像之前网推天下帮几个保健品写的软文，有的转载就超过了几百篇。

        7、利用媒体广告

        媒体广告就是电视，周刊和视频网站的产品推广广告，很多大品牌和实力企业都是通过媒体广告来打开市场的。而020营销模式利用互联网线上信息实现线下店铺的结合成为了更好的广告模式。

        8、口碑营销

        口碑营销就是自问自答的形式，信息覆盖率会随着数量的增加而变得更强，百度知道是一个很好的平台。像比较火爆的英国卫裤、大卫博士、净颜梅这些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影响力;虽然现在百度知道比较难做了，但是网推天下依然可以突破技术封锁，给这些企业随便一做就是几百条的百度知道上去。

        9、广告联盟及团购合作

        广告联盟就是以自身产品的定位方向来投放到合适的网站上，，如果一家做健康类信息的网站就会关注做保健品方面的信息，就会加入到保健品的网站和产品页面的代码，他们网站的客户就会通过连接进入到保健品的网页。所以团购合作利用别人的平台推广自己的产品是很好的方式

        10、自媒体

        像现在比较火爆的自媒体广告投放，效果也都比较好;今天大号转发一下，当天销量就直线上涨。像费洛蒙香水、英国卫裤等暴利产品，每天都投放大量的微信大号、微博大号等，操作比较简单，效果又比较暴力直接。像目前网推天下帮客户运营的几个保健品，月广告投放金额都在百万以上，产品的销售流水，自然就不用说了。

        总结：

        一个产品如何定位如何规划，都由专业人士分析，有人会说这些方法很常见，我都会啊。我想说的是给你一个菜市场，你能成为厨师吗?我给你一个中药铺，你能成为名医吗?个人建议每个做保健品营销的都去看一下杰克·克劳特的《定位》，里面有段文字非常适合保健品行业：通过信息的传播去影响消费者的心智，进而影响消费者的行为。说句直接的话，首先让消费者相信，其实就是;下一步就是让消费者购买，达成销售。保健品营销最大的问题就是解决信任度的问题，把信任度解决掉了，后面的销售就轻而易举。

        网络推广方案范文2

        在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。

        房地产网络营销运作模式

        房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。

        房地产网络营销具有以下七大优势

        有较为确定的目标消费群，营销的命中率高

        网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。

        整合互补，网络营销的成长之道

        网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络自身的特点，它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成长之道。

        到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是有关企业的大量信息，这两部分是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功效。

        房地产企业网站的推广和品牌的建立只有通过传统营销方式才能得以实现。网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自己推销出去，引导消费者进入网站，这样才能使他们接触最终产品信息，而网站怎样才能引起消费者的点击欲望呢?传统媒体的广告促销是有力的帮手。就连以网上直销闻名的戴尔公司，也在电视的黄金时段大打广告。在宣传网站的同时，还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起，吸引真正有需求的目标消费者，以免虚耗宣传资源。因此企业就必须得在消费者购买决策前树立品牌形象。只有这样，消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素。良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。借助传统媒介建立品牌形象，是房地产企业利用传统营销手法引导消费者登陆企业网站的一个较好方式。

        利用网络提供信息。网络营销的对象是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，所以网络营销的目标至少在目前应定为提供信息，而不是网上买卖，实际交易还是应在传统渠道。

        网络推广方案范文3

        网店现状：

        __年中旬开始经营这个网店，到现在已有2年的时间，所有信用都是真实可靠的实际交易，产品主要以低档韩版休闲女装为主，主要针对在校大中专院校的学生为主。

        在广州具有一定的货源优势，目前网络上的热销款，大都能够找到相应供货渠道，产品展示的方面也做过类比，应该处于中等水平，产品价格相比较处于中下水平;比较弱势的就是推广这方面。

        以前做过的推广方式：论坛的软文，硬广告，付费广告，批量论坛群发，个人网站的广告等。

        淘宝店自身的建设：

        良好的用户体验就是网络推广的基础。只有被大众认可，网店才能持续的盈利，而要想被认可，必须要投其所好，抓住消费者的心理!自身网站需要注意、改变和挖掘的方面主要有以下十个方面：

        1、 淘宝店名

        很多买家搜索宝贝的时候会选择搜索店铺，因此店名就比较重要!而贵店现在的点名是四弟弟，个人感觉还是不太理想，原因如下：

        1、贵店主要的产品为休闲女装，即服务对象是女性，而据我初步通过询问调查，此店名有点俗气，给女性的印象并不是很好，甚至女性不太信任此店;(冒昧之处还望见谅)

        2、从此名字就可以知道此店为个人开店，而且简单的四弟弟网店，不能给人一种可靠性与安全性，即使店铺实际信用度很高，来访者还会以为是自己刷出来的。

        解决方案：最好将店铺销售的产品和店铺相关的性质写到一起，取一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里看看!容易记住也是很重要的一个指标，这样如果客人想再次找到你的店，就方便多了。

        贵店首页的顶部带有卡通意味，但并没有充分的利用好这一黄金位置，顶部的最好能符合网店主题，并且包含网店名字。

        2、网店LOGO：

        LOGO是一个网店的形象，可以请专人设计一个动态的logo，因为动态的东西比静态的东西更能吸引人的眼球，这样，当顾客搜索店铺，或者进入店铺的时候，一下子就可以被动态店标所吸引，这样就加深了客户的印象，特别是贵店产品大多符合80后、90后的女孩的品味，而这部分人对非主流动态有很强的识别能力，通过此类动态logo将收效不小。

        3、公告栏：

        公告栏其实就是用来给网店做广告的。针对顾客来店里先看公告的习惯，贵店有什么优惠促销信息千万别忘了放在这里。公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看，所以还需要用适当大的文字和合适的文字突显这部分内容。

        另外，自己的****也不可不写，特别是淘宝旺旺和QQ，而且QQ最好在wp.qq.com申请无需添加好友即可留言的代码，这样方便访客联系，提高服务质量，避免客户流失!

        4、店铺推荐位：

        店铺推荐位虽然合法推荐只能够有六个，但是也一定要好好利用!因为买家进到你店里，最先看到的就是店铺推荐位上的商品!这是店铺宝贝给人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最实惠的宝贝!对于推荐位不足的问题，卖家也可以购买宝贝模版，因为模版上提供了很多推荐位，这样顾客在浏览单个宝贝的时候，也可以浏览到更多你推荐的宝贝了!

        5、店铺留言：

        网店的留言数量与更新频率直接反应了一个网店的热度和关注程度，所以你也可以自己留言，写上一些优惠信息，联系方法，顾客必读什么的!这也是一种广告的方式。当然，你去买东西的时候，也可以去卖家店铺里留言，夸奖她店铺的同时也写上自己的优惠信息，邀请她来你店里看看，只是别太露骨了，不然很让人反感。

        6、信用评价：

        这是看你个人信用状况的地方，每天很多买家和卖家都会看的。很多用旺旺群发广告就是这个道理，你可以在给别人评价的信息后面，也可以添上自己店铺的相关信息，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看!

        7、店铺介绍：

        这里也是每天很多人浏览的地方!陌生人点击你旺旺的时候，就会先进到这里!有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧~!也能吸引人的眼球!也提升买家对你店铺的好感和信任度!

        8、友情链接：

        在做独立域名网站SEO优化的时候一般都有交换友情链接，一个高质量的友情链接将是对你店铺的一种首肯。要记住：人脉就是金钱!友情链接就就体现了你的人脉，很多顾客在别家买了东东，说不定就通过链接来你店里了!而如果给自己的店起个好名字，被点中的机会就更大。而且客户信任前一个网店，而通过链接进了你的网店，多半也会信任你的网店。

        9、红包或促销：

        红包和商场卖东西送券是一个道理，如果买家手里有你店里的红包，红包的价值可高可低，顾客再来你店里的几率和红包的价值是成正比的，怎么发，您可以自己权衡!

        运营虚拟的网店和实体店铺子在这一点上是相似的，通过打折促销等回馈活动能够很快的吸引住客户，而如果你列出市场价或者竞争者的价格作为对比，你的商品将是消费者不二的选择。

        10、发货宣传：

        千万别以为货发了，交易就结束了!因为这个顾客和他的亲戚朋友都是你的潜在顾客!在包裹里面放上自己店铺的名片，宣传单页，或者定做一些印有店铺广告的办公用品作为赠品，这样当赠品使用时被客人的朋友同事看见，不又是一次无形的广告吗?

        网络推广方案范文4

        一、时间：

        20__年1月1日-20__年12月31日

        二、年度目标：

        1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销型网站”)。

        2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

        3、整合各种网络推广方法。结合有效的长尾关键词，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，提高企业市场业绩。

        4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

        5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，高权重的B2B和分类信息浏览量超过3万人的1000篇，博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。

        6、实现网站访问量达到3万人，B2B、分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人，品牌软文行业网站转载300余次。

        7、安装网站统计代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于200人，行业旺季网站日均访问量大于300人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

        三、年度具体工作安排表：

        网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)

        第一阶段：1月1日-3月30日

        1、完成专业营销型网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。

        2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

        3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

        4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

        5、筛选出较有影响力的20个B2B、分类信息平台，并根据企业的营销区域设定推广方案。

        6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、 B2B、分类信息、博客论坛等方式进行推广宣传。

        7、整理收集企业潜在客户、竞争对手等信息，并制定出有针对性的营销策略。

        8、完成网站综合访问量1万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数1万人，品牌新闻报道60篇以上，预估最低的询盘量30人次。

        9、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

        第二阶段：4月1日-6月30日

        1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现企业主要 “关键词”居于搜索引擎前列。

        2、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工作。

        3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

        4、结合网站统计调整、优化付费广告。

        5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。

        6、完成网站综合访问量3万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数2万人，品牌新闻报道80篇以上，预估最低的询盘递增量60人次。

        7、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

        第三阶段：7月1日-9月30日

        1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工作。

        2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

        3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。

        4、完成网站综合访问量5万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数3万人，品牌新闻报道100篇以上，预估最低的询盘递增量90人次。

        5、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

        第四阶段：10月1日-12月31日

        1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，完成各网络媒体的发布、更新等工作。

        2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

        3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。

        4、完成网站综合访问量8万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数4万人，品牌新闻报道120篇以上，预估最低的询盘递增量120人次。

        5、周结、月结、年结网站数据，并针对下一年度制定网络推广计划。

        四、计划投入网络金额：

        百度预计：_万元

        搜索引擎关键词优化：_万

        品牌新闻发布预计：_万元

        网站建设费用：_元

        行业网VIP会员费用：_元

        其它：

        总共预计：_万元

        具体安排如下：

        行业谈季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)： 搜索引擎费用

        百度预算_元/天

        预计：_万元

        门户网站、行业网站软文发布

        每个网站发布一次价格_元/篇

        6个月预计：_万元

        行业旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)： 百度预算：_元/天

        预计：_万

        门户网站、行业网站软文发布费用

        每个网站发布一次价格_元/篇

        价28000元/平米起，总价1300万。

        网络推广方案范文5

        一、活动目的

        1、以网络为渠道，短时间内要让网站增加点击率，抓住七夕这个鲜花礼物消费的高峰点。

        2、通过这轮市场推广可以得到反馈信息，进一步整合出一条合适的市场推广路线，为下半年的节日做好铺垫。

        二、执行时程(8月1号---26号)

        三、计划目标

        1、计划在10家以上的目标网站上进行宣传

        2、有效地提高七夕节的产品销售额

        3、进一步弥补规范9F的业务流程和网站的建设

        四、执行方案

        1、营销软文的撰写和推广

        宣传形式

        营销软文。这是网站外部链接的主要来源，也是在短时间内网站流量提高的最有效的方式。传统的模式是直接提出网站地址，单刀直入的在论坛里贴出广告，这样很难被审核通过，一般很快都会被删帖，所以，我们采用的营销软文方式。

        宣传内容

        9F需要原创一些有质量的文章，字数控制在500字左右，配上。文章的内容可以围绕一下几个内容。

        1、鲜花蛋糕的送礼艺术

        2、七夕送礼的小窍门

        3、七夕节的浪漫传说和故事

        企业白领、老师学生经常去逛的论坛的相关版块。

        比如说：百度贴吧、百度知道、海报网、猫扑、校内网、chinaren、天涯、新浪等论坛的时尚，情感，科普、文学等版块。以及各城市流行的本地论坛，比如说南京的西祠。

        2、QQ，MSN的群的推广

        宣传形式

        依据相关关键字，比如：时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花，恋人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群，之后加入，通过消息群发要求别人访问9F，或者提出团购等。

        宣传内容

        如果是邮件群发的话可以采用营销软文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到尽量简单明了。 一张垂涎欲滴的、一个网址、一个诱人的标题就可以搞定。

        宣传对象

        时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花，恋人、浪漫相关QQ,NSN相关群。

        五、费用：

        如果软文QQ等由自己来操作那么就不需要费用了。

市场营销推广方案5篇

       　为了确保活动科学有序进行，就需要我们事先制定活动方案，活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。我们应该怎么制定活动方案呢？下面是我帮大家整理的社区体育活动推广方案（精选6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

社区体育活动推广方案1

       　为全面贯彻落实《全民健身计划纲要》，增强全民健身意识，进一步丰富广大人民群众的体育文化生活，丰富社区居民的业余文化生活，促进身心健康，增进社区居民的之间的了解和彼此之间的交流，促进和谐社区建设，xx社区将举办“社区第十三届趣味运动会”。

        一、活动主题

       　“社区总动员，欢乐无极限”

        二、指导思想

       　坚持以人为本、因地制宜、注重实效。以健身、娱乐为目，发扬团结互助精神，共创文明和谐家园。

        三、参赛办法

       　(一)参加对象：本社区的居民。

       　(二)参赛办法：社区居民可以直接到居委会报名、或者通过电话(82xxx7)、网络博客(xxx)等形式向居委会报名。每个参赛选手可报三个参赛项目。

        四、积分办法

       　参赛选手赛完各项比赛后，以各项比赛的得分排列名次。得分者为第一名，其次为第二名，如遇同分者则需再决胜负。

        五、奖项设置

       　各活动项目设一等奖1名、二等奖2名，三等奖3名，其余为参与奖。遇成绩并列者，继续比赛，决出胜负。

        六、活动时间

       　20xx年12月15日(星期天)下午1时

        七、活动地点

       　xx社区文体活动广场

        八、参赛项目

       　1、飞镖器材：镖盘、镖，投距2.80米。参赛规则：

       　①每人投5标，以得分之和计算总分，如遇得分相等，加赛决出高低。

       　②镖压线向高分靠。不得踩投掷线。

       　2、跳绳器材：计数短绳参赛规则：计时1分钟，连续跳跃，中断可继续，以计数多者为胜。

       　3、左右手拍球器材：篮球比赛方法：选手在一个固定的圈子内拍球，如果人出圈子，则比赛结束。计时1分钟，左右手交换拍球，球拍地弹起高度以膝盖高为标准，中断可继续，以拍球数量多者为胜。

       　4、踢毽子器材：毽子若干参赛规则：选手在一个固定的圈子内踢毽子，如果人出圈子，则比赛结束。每踢一个毽子得1分，以1分钟内踢得总数计算总分。按照得分多少排列名次。如遇同分，并列排名或进行复赛。

       　5、套圈器材：小藤圈10只，矿泉水瓶15只。参赛规则：每人5只圈，选手在规定距离向水瓶抛圈，第一排(5分);第二排(10分);第三排(20分)，按套中累计总分。

       　6、仿保龄球器材：玩具保龄球，放在边长60公分的等边三角形上。起掷线距三角形顶端5米。比赛办法：

       　①每人用球滚击3次，击倒一瓶得1分。

       　②每次击中后，下次投前将3只瓶重新放好。

       　③以3次滚击得分总和排列名次，如遇成绩相等，看单次滚击得分高者为先。不准踩越起掷线。

       　7、击球入筐器材：塑料桶、乒乓球、乒乓球拍比赛办法：

       　①在乒乓球桌一侧将球自由落下弹起，然后用乒乓板将球反弹至网对面的筐内，每人击球10个，每进一球得1分。

       　②以进球得分多少排列名次，得分多者名次列前。

       　③若成绩相同，以连续投中多的名次列前，若再相同，以先连中的名次列前。如：甲、乙两人都连中八只球，甲的第一只球开始连中，而乙从第二只球开始连中，则甲的名次列前。

       　8、二人三足

       　比赛方法：两人一组，相邻脚的脚踝用绑腿带绑在一起，两人并行，以速度快者为胜，距离20米来回。

       　注：

       　1、社区腰鼓队为运动会开场助兴。(人数25人)

       　2、社区太极拳队表演。(人数40人)

社区体育活动推广方案2

        一、活动目的

       　贯彻落实国家《体育法》和《全民健身计划纲要》，推动我区全民健身活动深入开展，提高广大群众的健身热情和身体素质，形成全社会共同建设和谐社区的良好氛围，充分宣传和展示张湾区精神文明建设的新成果。

        二、活动主题

       　倡导运动时尚、构建和谐张湾

        三、活动

       　时间、地点

       　20xx年x月xx日上午在市体育中心举行开幕式，各竞赛项目具体时间、地点另行通知。

        四、竞赛项目

       　1、篮球赛(男子、女子)

       　2、乒乓球赛(男女团体、男女单打)

       　3、羽毛球赛(男女单打)

       　4、中国象棋赛(男女不限)

       　5、围棋赛(个人)

       　6、拔河赛(男10人，女5人)

       　7、门球赛(团体)

        五、报名及组团、队要求

       　1、代表团以各街办为单位组成。

       　2、代表队以各社区为单位组成，各街办不得少于4支代表队，每支代表队人数不得少于20人。

       　3、参加本届社区运动会竞赛项目以社区为单位统一组织报名，各街办汇总后报区文体局文体科。

       　4、每支代表队要有100字以内解说词，各代表团要有150字以内解说词(报名单和解说词以电子文档报区文体局)。

       　5、开幕式每支代表队的服装原则上必须统一，如果代表队运动员较多，最多可以穿着两种颜色服装入场。

社区体育活动推广方案3

        一、指导思想

       　以科学发展观为指导，深入贯彻落实全市体育工作会议精神，开展内容丰富、项目新颖的体育活动，让“全民健身日”变成人们健身的推动日，吸引更多群众参与体育健身，推动全民健身活动的深入普及，在全镇形成崇尚健身、参与健身，追求健康文明生活方式的良好环境和氛围，为构建和谐河口发挥积极作用。

        二、活动主题

       　崇尚运动分享健康

        三、活动原则

       　坚持以人为本、注重实效、因地制宜、群众受益的原则，将8月8日开展相关活动与全年性、日常性健身活动相结合，突出全民健身活动的科学性、健身性、趣味性，程度的吸引群众的广泛参与。

        四、活动内容

       　1、宣传活动向群众宣传“全民健身条例”，印发宣传资料，发放全民健身手册;同时，利用广播向全镇村民进行宣传。

       　2、群众性健身活动

       　(1)群众乒乓球比赛。比赛项目：男女单打。

       　(2)村(社区)趣味体育活动。比赛项目由各村(社区)结合实际情况自行安排。

        五、活动时间

       　20xx年8月乒乓球比赛开幕式、全民健身日集中宣传乒乓球比赛村(社区)趣味体育活动

       　8月8日——8月22日

        六、乓球比赛报名乒乓球

       　报名时间：8月3日-8月7日，联系人：刘。报名办法:每个单位、村(社区)团体组1队，由领队1名，运动员1-3名组成。

        七、活动要求

       　(一)加强领导。场镇各单位、各村(社区)要高度重视，要从切实贯彻和实践“三个代表”重要思想的高度，充分认识组织这项活动的重要意义，切实加强领导，精心组织本单位职工、群众参加镇上比赛。同时创新活动内容和形式，在加强普及上下功夫，在倡导科学健身上出新招，不断提高全民健身活动水平。

       　(二)大力宣传。切实抓住全民健身活动的有利时机，大力营造“全民健身日”的舆论氛围，积极为广大群众体育健身提供良好的条件，吸引人民群众参加体育健身活动，提高体育健身覆盖面。

       　(三)形式多样。积极开展全民健身日活动，广泛发动各基层单位、机关、学校和企事业单位，就近、就地，因地制宜地开展小型多样的体育健身活动，掀起全民健身热潮。

社区体育活动推广方案4

        一、活动背景

       　秋风拂袖，徐徐吹来，在这阳光明媚的秋天里，我们xx乒乓球协会隆重举行了一场充满社区活力的`争霸赛，希望热爱乒乓球的人员可以借此机会互相切磋，提高自己的技术水平。

        二、活动对象

       　xx社区所有人员

        三、活动地点

       　xx社区小广场

        四、活动时间

       　20xx年x月xx号起

        五、活动步骤

       　(一)活动前准备

       　1.x、x号小广场T字路口和东区路口摆摊报名。

       　整理确定报名人数。

       　3.讨论并定下比赛模式。

       　4.布置比赛场地并发通知给报名人员。

       　(二)活动内容

       　1.采取抽签方式确定比赛小组

       　比赛方式：此次比赛分为男单、女单，小组出现赛实行三局两胜循环淘汰制

       　比赛具体方案：

       　A.通知参赛队员进行抽签，将签编为1、2、3、4、5......N，共N签，以抽中的连续10个数字的队员为一小组，每一小组出线2至三名。

       　B.小组出线队员确定以后，将签编为1、2、3、4、5......N，共N签，1和2对阵，3和4对阵.......，实行5局3胜制，最后决出4强

       　C.4强分为两组进行各自半决赛，两场半决赛的负方争夺三、四名，胜方最后进行决赛决出冠军，实行7局4胜制

       　2.正式比赛

       　3.颁奖典礼

       　(三)个人建议

       　1.建议采取循环赛

       　2.比赛局数建议加多

        六、活动负责人

       　负责人：xx乒乓球协会会长以及副会长

       　协助人：本协会各部长及干事

        七、活动所需资源以及预算

       　1.宣传海报

       　2.报名表

       　3.球台

       　4.场地

       　5.计分牌

       　总预算xxx元

        八、具体安排人员

       　1、活动前期由组织部安排人手负责摆摊，宣传本次活动

       　2、裁判部提前做好培训工作

       　3、技术部需要加强干事的培训，为比赛做好准备

       　4、秘书部负责赛场的拍照和参赛者的签到

       　5、其他部门协助本次工作

社区体育活动推广方案5

       　为进一步活跃居民体育文化活动，“增强全民体质，秉承构建和谐社会”宗旨，管理处定于x月在xx举办“和谐杯”居民乒乓球比赛(分男、女组)，现制定xx社区管理处20xx年“和谐杯”乒乓球比赛方案：

        一、活动主题

       　展现个性彰显文法成才之路

       　舞动青春共为xx增彩添色

        二、活动口号

       　展个人风采，显乒乓魅力

        三、活动目的

       　繁荣xx街道xx社区文化，培养社区居民的挑战与合作意识，锻炼居民身体，促进居民之间乒乓球运动的交流，增进社区乒乓球爱好者的友谊，提高乒乓球运动的娱乐性。弘扬我国国球文化，丰富社区文化生活;提供相互交流平台，提高乒乓竞技水平;展现个人竞技能力，培养团队合作精神。最终达到增强xxxx居民的凝聚力和向心力的效果。

        四、活动对象

       　社区居民，包括中年，青年等人群

        五、活动地点

       　xx社区活动中心

        六、比赛时间

       　20xx年x月x号

        七、报名方式

       　阶段一：采取自愿报名。

       　阶段二：填写报名表，并交到居委会办公室。

        八、组织机构

       　裁判委员会：居委会办公室人员

       　裁判长：

       　记录：

       　监督：

       　安全：社区安保部

       　场地负责：

        九、活动前期安排

       　1、开会讨论乒乓球比赛事宜。

       　2、联系赞助商，定下初步宣传力度。

       　3、前期宣传。利用横幅，海报和社区宣传栏通知社区居民这场比赛的具体报名时间，方式及咨询电话和地点。

       　5、组建乒乓球比赛的工作服务小组(包括宣传组，报名组，实施组，后勤组，保安组)。并且邀请学校体育老师当裁判人员。

       　6、在社区居委会办公楼一楼设立活动咨询点兼报名点。

        十、活动分组

       　青年组、中年组

        十一、活动内容暨比赛流程

       　准备工作：社区主任讲话，居民代表讲话谈谈对本次活动的看法，活动创办方和社区总领导剪彩开幕。

       　比赛项目：以家庭为单位进行团体赛，分男团和女团。

       　比赛规则：

       　1、比赛采取国际通用的11分制，采用五局三胜制，比赛用球为40㎜白色三星球，比赛执行中国乒协最新审定的《乒乓球竞赛规则》。

       　2、本次比赛为混合团体赛，比赛过程中有3次暂停机会，每次1分钟。比赛采用五场三胜制，每场比赛五局三胜，每局11分。比赛顺序为男单、女单、男双、女双、混双。

       　3、比赛分为四个组，两个半区，每个半区内两个组，每个小组四个队。第一轮每组四队进行单循环，前两名出现，形成前八名。第二轮各半区在区内交叉，胜者进四强。第三轮再跨半区交叉，胜者争夺冠亚军，败者争夺三四名。

       　4、参赛运动员在团体比赛中，参加男单和女单的队员不能参加男双和女双，但是可以参加混双，参加男双和女双的队员可以参加混双。

       　5、第一轮，抽签分组，决出十三强;第二轮，抽签分组，一个班轮空，决出七强;第三轮，抽签分组，一个班轮空，决出四强;第四轮，抽签分组，决出决赛和三四名人选。

       　第五轮，决出冠、亚、季军!男女团体赛同时进行。

       　6、比赛抽签均现场进行

       　7、若一局双方比分打到10：10则加赛一球，以此类推直到一方两分胜出。

        十二、注意事项

       　1、各参赛队伍必须严格按相关规定进行比赛。比赛开始前10分钟到达赛场，参赛队伍须由队长持各队员相关证件到记分台进行检录，并上交参赛人员上场的顺序安排。

       　2、如有特殊情况不能到达者，应提前与组委会联系，若超过赛程规定开赛时间15分钟未能到场比赛者，按弃权处理。

       　3、比赛时期、地点均以比赛日程为准，如果有变更，以竞赛组书面通知或电话通知为准。

       　4、比赛本着“友谊第一，比赛第二”的原则，队员必须尊重观众、尊重对手、服从裁判的判决。若比赛中出现争议，参赛选手应当听从裁判的判定，不得发生争吵，否则将取消比赛资格。

        十三、录取名次与奖励

       　1、本次比赛取前三名，男女团体冠、亚、季军。凡获得排名前三的比赛单位，其参赛队员颁发获奖证书，并给予一定的物质奖励。

       　2、本次比赛为了发扬良好的体育道德风尚，促进我社区精神文明建设，特设定“体育道德风尚奖”二名。

       　3、趣味游戏比赛对赢的五组参赛队员进行现场发放奖品。

社区体育活动推广方案6

        一、指导思想

       　按照科学发展观的要求，以“弘扬体育精神、构建和谐迎泽”为主题，充分展现和谐迎泽的建设成果，以小型化、多样化、趣味性的活动为主，充分运用趣味体育运动的表现形式，展示我街道广大居民、村民的蓬勃生机和崭新风貌，全面推进我街道和谐建设。

        二、实施单位

       　1.主办单位：准格尔旗迎泽街道办事处

       　2.承办单位：准旗世纪中学

       　3.协办单位：准旗体育局

        三、运动会组委会

       　为确保此次活动顺利进行，取得圆满成功，特成立运动会组委会：

       　组长：xxx

       　副组长：xxxxxxxxx

       　成员：xxxxxxxxx

        四、参赛单位：

       　迎泽街道办事处、三个居委会、一个村、为迎泽街道办事处服务的各物业公司，各村、社区的帮扶单位及驻街各单位。

        五、竞赛项目

       　(一)集体项目

       　1.拔河比赛(男、女队)年龄50岁以下，男体重在80公斤以下，女体重在70公斤以下(各10人)

       　2.集体跳绳(不分男女8人一队)

       　3.瞎子敲锣(每队6人，3男3女)

       　4.二人三足跑(每队12人，8男4女)

       　5.篮球比赛(要求男队参加)

       　(二)个人项目

       　1.男子组：乒乓球、足球保龄、老年台球、腕力竞赛、滚轮胎

       　2.女子组：乒乓球、穿针引线、花样跳绳、袋鼠跳、踢毽子

       　3.少年组：100米赛跑、立定跳远、踢毽子

        六、运动员资格

       　(一)工作或居住在辖区的居民、村民、流动人口。

       　(二)参赛运动员必须身体健康，各村、社区、物业要严把报名关，避免由健康原因而导致的意外事故发生。

       　(三)专业运动员一律不准参赛。

       　(四)参赛团队一律不准以其它街道、乡镇社区单位借用参赛人员。

       　(五)在竞赛中查出运动员资格有问题，取消其比赛资格。

        七、参赛办法

       　(一)各参赛队报1名领队，2名教练。

       　(二)参赛运动员一般要求统一着装，参加开闭幕式。

       　(三)各参赛队服装和食宿自理。

        八、竞赛办法

       　(一)各项目竞赛规则在报名期间发放到各报名点。

       　(二)每位运动员只能代表一个队参加。

       　1.集体项目，每个代表队至少参加3项。

       　2.个人项目，每人限报2项。

        九、奖项设置

       　各比赛项目设置一、二、三等奖，另设优秀组织奖、道德风尚奖等项目颁发奖杯和奖金，个人项目颁发奖金和荣誉证书(或奖杯)。

        十、报名与报到

       　(一)报名：各参赛团队要统一填写报名表，一式两份，加盖公章于2015年5月30日报回运动会组委会(按集体个人项目分开)。

       　(二)上报团队开幕式解说词(200字以内)。

       　(三)各代表队必须按组委会的统一要求进行。

网络营销推广策划书

        #策划# 导语为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。以下是 整理的市场营销推广方案，欢迎阅读！

        1.市场营销推广方案

       一、推广目的

       　1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

       　2．使目标消费群产生试用的欲 望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

       　3．提高品牌知名度和美誉度。

       　4．提高现场售点的产品的销量。

       　5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

       　二、前期市场调查

       　本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容：

       　1．管理层深度访谈。

       　2．营销人员小组座谈或问卷调查。

       　3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。

       　4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

       　5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

       　6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点。

        2.市场营销推广方案

       一、推广目的

       　为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。

       　二、前期市场调查

       　1、对产品的认识

       　深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进行考核，达到标准者，方可进行市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的优势及弱势；知根知底，方能纵横披靡。

       　2、对市场的认识

       　对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进行宣传和推广；该地区，有多少广告公司？有无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一站？针对该市场主推哪种产品？该产品在该市场的价格行情？推广人员在每进行一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深，市场就有多深。

       　3、对客户的认识

       　对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分（图文类、制作类、传媒策划类）；进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户qq，进行信息整理和规范，方便日后下单操作；有潜在客户的，也进行不定时宣传；友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用；做会资源整合，就是一笔无形的资产；以诚待人，乃服务之根本。

       　三、产品策略

       　1、品牌定位：专业制作精工发光字系列。

       　2、品牌文化：打造精致品牌形象。

       　3、价格策略：

       　（1）利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。对长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法（待定）。

       　（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

       　（3）产品价格稳定，跟市场产品价格趋平。

       　4、品牌策略：

       　（1）公司在进行产品销售的同时，也进行产品品牌的建立及维护；注册专属品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品（如：联通的wo品牌、移动的：和品牌），对品牌进行生产专业化、流程制度化，服务人性化管理。

       　（2）建立良好的口碑效应；进行品牌广告宣传（线上：微信、qq、微博、淘宝、网站；线下：户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等），在商户及潜在客户中提升品牌知名度。

       　四、产品推广及工作进度安排

       　1、推广进度安排

       　（1）、5月4日-5月10期间

       　5.4工程部进行市场价格确立，以表格形式交予设计部；同时设计部进行画册设计制作，画册在5月13日前制作出来。

       　5.9-5.13市场推广人员专业知识培训。

       　5.13-5.14推广人员知识考核及推广前公司工作安排。

       　（2）、5月15日-5月20日

       　按地区划分至xxx三人负责，两人推广一人留受形式，轮流外出进行地毯式宣传，进行轮流外出推广；推广期间如遇订单，及时向设计部反应下单制作，工程部做好制作记录，方便财务核对入账。

       　（3）、5月20日-5月22日

       　统一进行客户信息整理：推广人员将各自收集信息整理好，将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理。

       　（4）、5月23日开展公司会议

       　推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享，未进行推广的区域提前进行统计，提交推广申请于市场部，讨论是否进行补推。

       　2、广告方面

       　（1）制作画册，进行市县级行业内广告公司的免费发放。

       　（2）重点客户制作样品免费赠送；制作有公司特色的礼物赠送客户（如：有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒）。

       　（3）户外广告宣传，利用能利用资源进行公司品牌传播。

       　（4）进行事件营销；如：赞助有重大影响的活动。

       　（5）对消费者进行调查；给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传；这也是无形中对品牌的宣传；消费者认识了几mogo品牌，在选择上会接受信赖此品牌。（潜在消费者：各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司）

       　五、服务策略

       　1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。

       　2．设计产品保修卡，建立客户档案。

       　3．定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。

       　4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。

       　六、相关部门职责

       　1．营销部：主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。

       　2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

        3.市场营销推广方案

       一、明确活动主题

       　赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。

       　二、确定活动产品及价格

       　小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。

       　活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好。

       　因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题（12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍），所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了。

       　因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。

       　三、确定具体活动方式

       　促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。

       　如买赠凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1.25升装”雪碧＋果粒橙”两连包),多买多送，数量不限。

       　又如“摸奖”购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。

       　这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强。另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。

       　四、确定活动开展时间

       　1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节。

       　2、可以选在天气较好的周末或节假日。

       　3、早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）

       　对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。

       　五、明确活动规模及选址

       　设计的活动方案均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。

       　活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。根据实践，比较适合的活动地点也许是：

       　1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来。

       　2、成熟社区，即入住率较高。

       　3、常住居民比例大，生火做饭的比率高。

       　4、要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销。

       　5、人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）。

       　6、有活动场地，约需十个平米的空地。

       　7、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满（厂家来抢生意了）。

       　业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。

       　六、确定活动宣传方式

       　活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。

       　1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场。

       　2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传部分；如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的KT板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业LOGO的汽球（准备打气筒）等。

       　3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等）。

       　七、人员配备及培训

       　小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。

       　八、营销费用平衡

       　小区活动的主要费用支出包括：

       　1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4.405元/箱。

       　2、在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等，作为企业需要提供的费用，如可以提2.0元/箱（但不享受终端促销政策）。

       　3、临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0.5元/箱。

       　4、布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用。

       　但是因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。

       　另外，对于活动的高效开展，还有几点需要提醒：

       　1、要明确此项活动的关键业务：

       　前期准备，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地寻找；活动场地谈判与确定（包括物业）；促销产品及物料配送。

       　现场活动，如宣传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现。

       　2、要制定活动推动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地。

       　3、活动过程中要有专职督导巡查，善于总结提高。

       　4、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进，平衡好小区周围不是“活动点”的其它终端的利益，依托小区活动逐渐把社区终端的铺货率做起来，巩固小区活动成果。

        4.市场营销推广方案

       一、前言

       　近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。

       　从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。

       　与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种，青梅酒本身具有比较高的营养价值，但却无法获得消费者的青睐。一直以来，青梅酒在广大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。

       　二、市场环境分析

       　（一）企业情况及产品分析

       　1、企业情况

       　公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展。未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。

       　2、产品分析

       　（二）行业情势分析

       　这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现：人们饮酒的习惯正在发生改变。

        5.市场营销推广方案

       一、如何有效的放大常熟市场轰动效果

       　强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

       　二、品牌推广目标

       　立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。

       　三、品牌推广主线

       　由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。

       　作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。

       　网络营销推广策划书 （一）

       　一、利用常规网络推广方式

       　常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面我就结合伽美整形医院的具体情况来介绍我具体的操作方法。

       　1、关于交换链接

       　需要与访问量大、与整形和女性健康等关键词相关的网站做友情连接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录当代伽美国际的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。）

       　2、关于论坛发帖推广

       　选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传医院，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传伽美，比如在整形和女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章，文章中隐藏医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上医院的网址和链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。

       　3、关于即时通讯推广

       　腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和整形或者女性健康相关的群组，在群组中宣传医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和整形或者女性健康相关的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群组中宣传医院，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。

       　4、关于邮件推广

       　邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和美容整形等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

       　5、关于博客推广

       　在web2.0出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传丽人妇科医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开：

       　①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们当代佳丽医院自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括当代佳丽医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和整形相关的关键词，根据我以前的经验，这种推广方式效果相当不错。

       　②在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新我们医院自己的博客文章，每篇文章中加上当代佳丽医院的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。

       　6、关于搜索引擎推广

       　①登陆搜索引擎

       　所有的搜索引擎都可以免费登陆，医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把当代佳丽医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个当代佳丽医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。

       　②搜索引擎优化

       　通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善当代佳丽医院网站的关键词，使医院网站能够在诸如整形、医疗美容和女性健康等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。

       　7、关于加入网址站推广

       　加入网址站可以增加医院的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是hao123和265，但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，网页的级别技术）或者是需要交钱。虽然大型的网址站比较难加入，但让我们医院网站加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的。所以，尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录，这样也会对医院网站的整体优化起到很大的作用。

       　二、利用几种新颖网络推广方式

       　1、利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广

       　注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于医院的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是医院的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于整形美容方面的问题，内容中加上医院的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和妇科或者女性健康等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于医院，并写上当代佳丽医院的网址。

       　2、利用招聘名义推广

       　现在的就业形势非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。我们可以医院的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上医院的详细情况介绍，在****中只写上医院的网址。其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣传作用。

       　3、利用征婚交友网站推广

       　现在的征婚交友类型的网站非常多，我们可以利用这些网站来对医院进行推广。我们去这些网站注册自己的账号，然后上传照片（这里所说的照片不是自己真实的照片，而是尽量找一些美女帅哥的照片，因为征婚交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥）我们的描述资料中写上医院的详细情况，****中加上医院的网站链接，这样也会对我们医院起到一定的宣传作用。

       　4、利用网络软文推广

       　结合我们医院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是推荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果非常好的方法。

       　5、利用发布工作任务推广

       　在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务，比如我们医院的LOGO设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的注意，这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段，但是这种方式需要一定的费用预算。

       　6、利用博客圈推广

       　博客圈推广简述

       　现在热门的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其它网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了医院自己的博客。

       　博客圈推广效果

       　①博文的流量

       　加入100个圈子后，我们每在医院博客上发表一篇文章，就会在100个博客圈里同时显示，有些博客圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个博客圈至少会有10次左右的浏览，再加上我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到100左右。如果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。

       　②关键词的优化

       　在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词如整形美容、女性健康等关键词加上医院的网站链接，这样的话我们医院网站会同时有100个左右的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发的文章，会比在妇科医院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜索引擎优化。

       　③PR值的提高

       　许多博客圈PR值都是4和5，几大门户博客圈的PR值则更高。经常更新我们医院自己的博客文章，博客圈会把PR值传递给我们自己的博客，可以快速的.提高我们博客的PR值，这些博客对后期提高我们医院网站PR值和权重的作用是很大的。

       　自建博客圈的推广

       　①通过创建我们医院自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到一定的人数后，就可以利用我们创建的博客圈为医院的网络推广服务。

       　②有自己控制的博客圈，可以随时在里面进行我们医院的网络推广，不靠搜索来的流量，当然很稳定的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气。

       　三、利用事件营销方式推广

       　事件营销定义：事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。

       　事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。诸如微软的“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件等都是成功的事件营销案例。

网络营销推广策划书 （二）

       　一、企业简介

       　阳泉祥瑞耐火材料有限责任公司位于阳泉市郊区杨家庄黑土岩村，成立于2005年5月，法人代表贾忠祥，公司主要生产冶金罐，产品广泛用于粉末冶金、钛铁粉及炼钢海绵铁烧 结行业，该公司是全国规模最大的冶金罐生产企业 。本次推广方案就是以该公司为研究对象，探讨该公司在网络营销方面的可取之处，找出该公司在网络营销方面存在的不足之处。

       　二、网站推广计划的重要性

       　网站推广计划是网络营销的组成部分，制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果的是否达到预期目标的衡量标准。所以合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容，网站推广计划书只至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标、网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法、网站推广的策略的控制和效果评估。

       　三、企业网站推广诊断

       　该公司的网络信息发布渠道不够多元化。

       　1）搜索引擎 在百度搜引擎中，该公司排名非常差，其他搜索引擎中也排名不佳，利用的搜索引擎很有限。很难让浏览者搜索到，这样排在其前的企业无疑成为其最大的竞争者。不利于企业的推广。

       　2）该公司没有注重于同类行业的企业实行友情链接，这对于一个企业网络信息的发布是尤为不利的。

       　3） 该公司自建立网站后，一直没有做很好的的网站广告计划，无法使网站在营销方面起到多大的作用。当然，公司对于网站广告的预算几乎为零。

       　4）不注重网站的内容更新，这样不能使用户及时了解公司近况，不利于企业的进一步发展。

       　四、企业网络营销推广计划

       　网络广告投放

       　网络广告较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。根据公司现在的年销售额和网站投入份额来看投资网路广告不失为一个好的计策，网络广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。

       　电子邮件推广

       　电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。企业会定期制做精美的与公司有关的各类子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。( )同时宣传网站。

       　搜索引擎推广

       　确定网站关键词，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。登录各大门户网站搜索引擎，门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中向各大门户网站搜索引擎，如百度、Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。是比较理想的登录方式。

       　网络实名

       　网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。企业应结合网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。

       　雁过留声法

       　公司因注重大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。

       　加入友情链接联盟

       　公司应着手于加入友情链接，加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

       　软文推广

       　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文写的要有价值，让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

       　口碑推广

       　通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。.

       　公关宣传：布下天罗地网

       　企业建了自己的WEB站点，就要培养时时刻刻为这个网站进行公关宣传的意识，而且一切可能的宣传机会都不应放弃。比如可以利用一些传统的宣传工具，在员工名片、公司信笺、公司简历、产品介绍、员工手册等公司材料中印上公司的网址；同时，公司在报纸、广播、电视等大众媒体和灯箱、路牌等户外广告上也要尽量打出公司网址。企业不要忽略每一个和你打交道的顾客或业务伙伴，要通过他们的口碑，巧妙地去联系和加强一个事实，那就是你的公司已经有了一个独立的Web站点。

       　论坛推广

       　整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里中麒推广刘禹含给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。

       　网上攻势：节制有礼

       　企业建设网站的目的或者说动机，无非是想在体验Internet带来的时尚和效率的同时，借助网络造声势，打品牌，扩大销路，赢得效益。企业开展网上攻势得温文尔雅，节制有礼用电子邮件在网上开路，成本低，但在方法上要多动动脑筋。如果想省钱，和别的企业交换免费的旗帜广告也是一种不错的选择，从目前国内的企业网站来看，互相交换旗帜广告的还不多。不要羞于起齿，更不能不屑于此，在网络世界里，封闭只会让你蒙受损失。除了上述手法之外，有心的企业还可以拉到回头客.

       　导航网站登录

       　网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。搜索引擎提交包括提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。检验网站是否被搜索引擎收录的办法是直接在搜索引擎中搜索网址，查看能否找到网站结果，也可以通过输入命令site:yoursite获得具体的页面收录数量。提交给搜索引擎分类目录有两个目的：一是为了用户通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部链接，有助于增加网站的链接广度。

       　几点网站推广时间的把握：

       　1、前期的网站建设，同时SEO网站优化的融入，任何行业网站，任何定位网站建议前期都要投入SEO优化 ，投入很小，回报确很大。

       　2、在网站优化后所带来的推广是否可以达到推广要求，可以在适当采取其他推广配合进行。

       　3、在网站推出新产品，新服务时可针对新内容加大推广力度。

       　4、在其他推广回报不是很理想的时候，公司费用允许的情况下增加网站推广方式或采用一些费用小，无费用的推广方式。

       　5、在公司运营项目的热季时，采取合理的推广方式，热季一过衡量是否停止此推广方式，减少投入与回报不成正比的损失。

       　6、一些费用很小，免费的推广方式可以长期持续使用。

       　黄页和分类信息

       　目前在中国有上千个行业网站，这些网站都是供求信息发布平台。除了付费服务，很多网站还提供免费的信息发布，企业可以利用他们发布企业的信息。

       　博客推广

       　企业除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐、阿里巴巴等大网站同时建立博客，加入这些网站的相关博客圈子进行推广。做博客推广，和论坛推广的方法是一样的。要和同行混个脸熟，多到同行或者目标客户的博客上留言，你来我往，这样才会有效果。

       　QQ、MSN推广

       　利用QQ、MSN庞大的用户，可以帮助企业推广。可以把你的昵称带上企业网址。利用QQ资料、MSN资料填写企业信息。

       　问题答疑

       　到百度知道，贴吧，新浪爱问，雅虎知识，QQ问问等网站去回答问题，回答什么问题如何回答呢首先你找到自己所在行业的分类，也可以搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后一个个查看网民提问的问题进行回答，记得一定留下自己的网站地址。

       好了，今天我们就此结束对“推广方案100个”的讲解。希望您已经对这个主题有了更深入的认识和理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我，我将竭诚为您服务。