企业推广方案_企业推广方案范例

企业推广方案_企业推广方案范例

       我非常愿意为大家解答关于企业推广方案的问题。这个问题集合包含了一些复杂而有趣的问题，我将尽力给出简明扼要的答案，并提供进一步的阅读材料供大家深入研究。

1.企业网络营销策划推广方案范文

2.企业如何做好品牌营销推广

3.品牌推广有哪些方法方式

4.品牌策划与推广方案

5.如何做好品牌推广品牌推广策略有哪些

6.宣传推广方案范文

企业网络营销策划推广方案范文

       一、销售目标

       二、销售策略

       三、市场分析

       营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

       现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

       营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动。

       把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。

       像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。

企业如何做好品牌营销推广

       软文是企业网络营销过程中必须可少的一个环节,企业在做软文推广过程中可能会有全软文推广方案的问题，今天就由软文头条网为大家从以下几个方面：推广方案怎么写?、推广方案怎么写来和大家一起看看全软文推广方案的问题。推广方案怎么写?1、产品定位分析。在做产品推广方前，一定要做好产品定位分析，产品功效是什么，和竞争对手相比你的优势是什么。一切的产品功效都可以遵循“我们的产品特色是_____，在用户_____的情况下，可以帮助用户解决_____问题”的原则，提炼出我们的产品功效。2、用户肖像及受众分析。用户的年龄，性别，兴趣爱好是我们分析受众最主要的三个维度。3、产品受众主要集中在哪个年龄段，受众的年龄分布决定了接下来推广策略的布局。比如受众群体的年龄段主要集中在16-44岁，那么接下来的策略就主要围绕这一部分人群来做，才有可能达到我们的预期目标。4、性别也是要考虑的一个因素，这款产品的受众主要以男性为主，那么接下来的主要策略肯定就要围绕男性群体来做，女性群体适当的做一些运营。这样做的好处可以为明确潜在用户的人群肖像，无论是做产品曝光还是广告投放，都是直接参考的依据。媒体及推广渠道也是推广方案的重点。自古中原多战事，推广渠道就像中原大地一样，是我们的战场，也是各大品牌方必争之地，竞争的硝烟延绵不绝。前期做好准备以后，就要选择渠道来推广产品，就是这些渠道，每个品牌方都会去争夺，厮杀也是非常的惨烈。推广方案怎么写第一：各阶段目置明确1问量目标。2、注册用户数量。3、品牌要达到的影响力。4、网站的排名、PR等等。只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标第二：目标人群分析。1、目标人群的定位。2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。第三：了解和分析竞争对手。1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。第四：推广策略及具体方法选择。根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。第五：时间进度及人员安排表。好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。第六：预算投入每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。第七：效果监测。做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。第八：预备策略。市场的变化并不会因你的一个计划而改变，除了寻求一套最为合适的营销方案，最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。最后：真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为营销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案，让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而已，好的方案加于有效实施才能达到预期效果。在写方案之前一定要先想清楚，理顺，最好把提纲列。要注重方案的可操作性、实用性，不需要炫耀文藻，把意思表达明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字错误等，要方便传阅讨论。一个完整的网站推广方案应包含以下内容：第一：各阶段目标设置明确。1、访问量目标。2、注册用户数量。3、品牌要达到的影响力。4、网站的排名、PR等等。只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标第二：目标人群分析。1、目标人群的定位。2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。第三：了解和分析竞争对手。1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。第四：推广策略及具体方法选择。根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放以及通过类似skycc推广软件这样的软件推广等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。第五：时间进度及人员安排表。好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。第六：预算投入每一个推广方案肯定会有的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。第七：效果监测。做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。第八：预备策略。市场的变化并不会因你的一个计划而改变，除了寻求一套最为合适的营销方案，最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。推广方案：首先是背景分析，根据产品的的特性，简单概述改产品目前面临的问题；第二，行业分析，三，企业的现状，四；选择目标消费市场，五，推广方式，六，宣传方法，七，风险预控，八，资金预算，一份完整较销策划书的构造分为三大部分：产品的市况分析，二是策划书正文内容。三果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层***与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。供参考。了解更多软文资讯请关注投媒网

品牌推广有哪些方法方式

       找准企业品牌营销推广策略，实现品牌“质”的飞跃

       随着市场竞争的加剧，公司要想获得良好的品牌影响力，就必须提前布局品牌传播营销。让我们来看看销售人员应该根据企业品牌营销的基本逻辑采取什么样的品牌营销策略。

       1.找准定位，强调品牌个性

       产品同质化严重。企业要想在当前市场环境下创造竞争优势，获取利润，就需要找到准确的战略定位。

       企业定位需要根据产品和服务的特点以及受众的需求进行安排。

       2.多重渗透，注重品牌传播

       公司让用户了解品牌信息，刺激用户购买的必由之路。但品牌传播是一个长期的影响过程，需要不知不觉地影响用户的思想和决策。因此，品牌要想有效传播，就必须整理思路，掌握品牌传播的关键，为“长期战争”做好充分准备。

       （1）内容产出

       内容输出需要保证品牌的专业性，满足用户的关注点，满足用户的需求，建立信任。除广告、视频、文章外，最好制作相关领域的报告、解决方案等白皮书，因为这些内容可以创造更专业的水平，在品牌建设中发挥重要作用。

       （2）渠道投放

       好的品牌故事、品牌内容，也需要好的渠道，才能真正发挥作用。因此，公司应选择符合自身发展调性的渠道进行投放和经营。公司的销售渠道很多，这里只提供一些参考。

       （3)分行业渗透

       不同行业的使用方法差异很大，客户通常只关注行业的竞争模式，那么不同行业的投资回报差异如何渗透到行业中呢？只有深入垂直领域，准确深入沟通，以标准案例驱动同行客户，通过干货分享吸引客户关注，通过垂直渠道实现准确沟通，通过会议活动实现深入沟通，才能真正实现品牌沟通。

       3.持续维护，建立信任关系

       信息是一个常见的问题，所以客户不会通过他们接受的信息直接购买。在这个时候，让品牌和用户建立信任关系是非常重要的。

       对于任何企业来说，品牌营销都需要长期持续，通过“数量”的不断积累，才能实现品牌“质量”的飞跃。

品牌策划与推广方案

       品牌运营与推广，对于很多想做事业的老板们来说，是必修课。这些不只是理论上的，还涉及到实际操作。?其一推广品牌的文化，再就是围绕品牌文化，用产品及服务夯实。当品牌文化、服务及产品达到一定层次时，再进行一些流量及推广维度的变现。

       企业品牌推广真正目的是要向消费者不断重复传播企业品牌所独有的品牌核心价值观，独特为客户解决某种利益价值诉求。

       迅推客认为做品牌推广是为了树立该品牌在同行业领域的品牌形象、品牌影响力、公信力，更是为了提升企业的无形资产品牌价值。

       首先我们要思考什么是品牌，品牌推广能给企业本身带来什么价值。

       然后根据公司产品的服务人群、喜好、需求、自身企业做品牌推广的预算等方面进行正确的品牌定位、品牌策划、品牌形象包装设计以及品牌推广方案的初步制定。

       筛选对自身企业有价值的品牌推广渠道，能更快更有效地将品牌核心价值观传播到该消费群体的眼前。

       那么塑造品牌具体该怎么做呢？4步做好品牌推广，营销步步为“赢”。

       第一步：品牌定位

       品牌定位一旦确定，就意味着企业拥有品牌战略方向、独特的品牌诉求点、鲜明的品牌核心价值，以及企业品牌所服务的消费群体、消费水平等等。

       品牌的成功只有在品牌定位的方向上发展才能实现。

       这一步需要从两方面着手：

       1.?明确自己的产品信息，找到自身公司企业产品服务优势的独有卖点。

       “独有”就是仅限自己有的专属亮点，以亮点的优势与对手产品进行独特区分。

       然后对产品优势的独特亮点进行经典提炼语句，使传播更加精炼方面易记。

       根据产品品牌词汇，让品牌名霸占搜索引擎主界面，以确保消费者在搜索时查询到该产品该企业网站等有效信息，以此达到有用的品牌传播效果。

       2.?调查分析客户、市场需求。

       通过调查找到战略规划，摸清市场的底细，同时我们也要对客户群体和产品市场进行分析，使用大数据的数据搜集系统，了解自身产品的潜在客户群体，可以从客户年龄、性别、经济状况、兴趣爱好等方面进行深挖。

       只有明确自身产品对消费者本身的作用性和需求性，才得以发挥出营销本身意义所在。

       第二步：品牌策略

       有了品牌定位战略后，做好品牌形象的包装规划是打造品牌的另一个关键点。

       在市场竞争中，同质产品比比皆是。这就需要新公司设计出独特的款式，才能有效地从同行业琳琅满目的产品中博得消费者的眼球。

       从而有效吸引消费者通过视觉体验了解企业品牌的产品功能价值或服务价值，并让消费者关注品牌。

       品牌推广分为两种模式，一种是选取适合品牌定位的新闻媒体、电视广告、户外媒体、电梯楼宇广告、公交地铁广告等大众传播方式进行曝光。

       如今步入了移动互联网时代，也可以通过自媒体文章发布、视频发布、直播等方式方法进行引流，挖掘很多潜在的消费者来认识和了解。

       另外一种模式是比较精准的付费推广，如今用户已经喜欢上通过互联网获取各类知识信息，资讯信息，可通过各类付费广告以投放广告，获取数据。

       第三步：植入价值情绪

       这种务虚而又看不见的“无形资产”，到底该如何设定才能彰显品牌的长期主义呢？从“产品”诞生的那一刻，它就应该注入些元素。

       比如营销方法论中的品牌7件套：定位、使命、愿景、价值观、品牌故事、slogan，而现在站在消费者角度，品牌还需要拥有“情绪价值”。

       1.?什么是情绪价值？

       这个关键词来自于“经济学和营销领域”，通过一种能够表达情绪的方式，让自身和消费者产生情绪共鸣，从而增加彼此的关系和情感更加深刻的能力。这意味着，想要成功地“提供情绪价值”，首先要有“情绪”的参与。

       品牌不同阶段所主张的情绪也有所不同，比如定位为高级品牌要带点伤感，冷淡往往在心智中塑造表现为“我不同”。

       2.?如何打造品牌情绪价值?

       如今大部分消费品的技术、原料、供应链都实现了共享，产品功能价值的边际效应越来越低。除非有核心技术加持，品牌的功能价值已经不容易拉开品牌价值的差距，情绪价值就变得尤为重要。

       1.?满足目标受众情感需求

       塑造品牌人格魅力的内涵和外延：

       洞察社会趋势和消费升级，满足差异化

       在满足功能需求的同时，重视情绪共鸣

       鲜明的品牌个性和价值追求

       2.?打造系统化的情绪表达

       建立清晰明确的消费者认知：

       品牌一致性的VI设计

       品牌IP形象设计

       品牌语言钉、视觉锤创意、品牌形象系列广告

       3.?高质量的情绪管理

       津贴时代语境做内容营销：

       品牌饥饿营销、盲盒营销、沉浸式体验营销

       品牌跨界合作、口碑管理

       品牌热点事件营销、公关系舆情管理

       4.?私域流量建设，重视反馈

       激发消费者共创品牌：

       品牌平台数字化建设、大数据分析

       品牌会员体系建设、管理、运营

       品牌邀请顾客参与产品优化、开发

       品牌与消费者文化共情、守护、创新

       第四步：品牌传播

       在做好了品牌定位并设计之后，接着就是需要去大力推广传播了。

       企业在做网络营销时，需要筛选符合品牌定位的权威新闻媒体、自媒体等，通过这些渠道使更多的消费者、潜在客户人群关注到我们这个品牌产品，从而对品牌产生良好印象观，进一步地引导客户群去搜索我们的相关信息资料。

       当我们能够实现用户自传播品牌，那我们的品牌一定已经是优秀的品牌了！也说明我们的品牌运营工作做得很成功了。迅推客在这祝愿每一个品牌人都能在浮躁的当下找到自己的舞台，用心经营好，为企业打造品牌，同时也积极塑造好个人的品牌，形成自己的品牌竞争力。那么无论世事如何变迁，你终将立于不败之地。

如何做好品牌推广品牌推广策略有哪些

       下面是一个企业品牌策划推广方案，供读者参考。

       计划

       名字

       Xx电器企业品牌策划与推广方案

       从属模式

       编号

       行政部门

       看门狗

       考证部

       一、行业现状分析

       (1)参与者众多，竞争日趋激烈。

       电工进入门槛低，利润高。在利润的驱动下，众多品牌公司纷纷加入，大量外资企业带着资金、技术、品牌涌向中国电工行业，而一些没有实力的企业则一哄而上，盲目介入，使得电工行业竞争异常激烈。此外，各品牌厂商都在调整产品结构，全面向高、中、低档市场渗透，增加了电器产品市场的竞争压力。

       (二)品牌竞争已经成为一种趋势。

       很多厂家盲目介入，为了利润最大化，不惜使用劣质材料降低生产成本，以极低的价格销售。导致产品质量参差不齐，消费者一头雾水，品牌竞争成为趋势。为了在激烈的市场竞争中取胜，电器企业必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

       (三)利润空间变小，资源整合是趋势

       随着竞争的加剧，市场空间越来越窄，利润空间大幅缩水。与往年相比，现有各种产品的利润下降了10% ~ 18%。此外，一些有实力的厂商(尤其是市场基础好、经营时间长、经营规范的厂商)逐渐整合电气行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸。开关、插座、电线等的共同集成。推动制造商的营销工作。

       二、竞争分析

       中国没有强势品牌，没有企业具有核心品牌竞争力。即使是排名前三的电器品牌，也很难达到无人替代的程度。

       厂商及其品牌进行市场运作和经销商、工程师、终端用户所采用的营销策略陈旧、单一，大多在价格上做文章，很少有突破性的营销策略切入市场。

       国内厂商和产品类型没有形成自己独特的品类和特色，大部分是重复模仿。特别是对于电器市场的消费者类型和层次，各个区域的市场快速反复增长，影响了经销商和用户对厂家和品牌的识别。

       产品功能定位多样。虽然有些可取之处，但都忽略了电器产品的基本功能，即“安全”，电器产品的安全性能是第一位的。

       第三，品牌规划和定位

       (1)品牌名称

       “XXX”通俗易懂，具有品牌亲和力，能传递一种以“XXX”为使命的企业精神，给人以信心和信任。

       (2)视觉识别

       1.彩色选择

       通过对消费者形象预期的测试和调查以及对竞争对手形象力和目标消费者形象预期的分析和调查，选择最耀眼的**作为本品牌的主色调，既能给人以新鲜感，抓住人的眼球，达到吸引消费者眼球的目的，又象征着活力和青春，符合公司形象。

       2.视觉设计

       全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业品牌定位、经营理念和企业文化做出新的诠释。

       视觉符号是在商标的基础上形成的，主要包括品牌标志、公司名称、品牌专用字体、标准颜色和标准组合等。

       3.品牌包装设计

       经过对消费者的调查和心理分析，品牌包装设计和视觉上基本采用品牌视觉力的**调，利用黄、红颜色的渐变，形成绝对的视觉冲击，达到抓人眼球的目的。

       (三)品牌的核心竞争力

       技术创新和追赶国际标准是我们的核心竞争力。

       (4)品牌定位

       锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，树立公司在国际市场的强势形象

       目前，我公司已基本形成代表责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高品质的产品，带来舒适便捷的时尚生活。“倡导新时尚生活”的理念将生活与高科技联系在一起，努力拓展和丰富“”品牌的内涵，使其更加友好和人性化。

       (5)价格定位

       其他品牌中高端产品价格相当(比国内前三品牌低5% ~ 10%；比一般品牌高10% ~ 20%)；中低档产品价格与一般品牌相当，竞争力强。

       四。品牌营销策略

       鉴于电器市场竞争激烈，通过对竞争对手营销策略的研究，我公司采取以下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度和美誉度。

       进入终端零售市场(包括专业灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店)，调动终端市场积极推广我们的产品(如设置促销**、专柜专场展示等。)通过赞助门牌、灯箱、展示台、横幅、拱门，从而形成品牌张力。

       打入工程市场，包括装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时，根据各地不同的市场情况，我公司应采取“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略合作伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。因此，公司可以采用四级分销体系，如下表所示。

       分配系统的描述

       四级分销系统

       具体责任

       省级总代理和总经销

       负责配合我公司在全省的产品招商、销售和品牌推广。

       总代理和地级总经销

       负责公司在该地区的产品销售和品牌推广。

       一级代理，

       联营经销

       负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店

       特约经销、普通代理

       凡对我公司“××”感兴趣，并有一定的销售网络辐射能力的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作

       五、品牌推广策略

       （一）推广形象定位（略）

       （二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。

       目标消费者特点说明

       目标消费者

       消费特点

       一般消费群

       认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌

       特殊消费群体

       年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）

       （三）产品诉求点：安全。

       （四）广告策略

       在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示。

       广告宣传策略与计划说明表

       广告市场策略

       1．采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广

       2．广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性

       3．所有的广告行为必须坚持统一的策略原则

       广告形式

       具体内容及实施

       硬性广告

       1．大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主

       2．电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3．广播：以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或配合大型主题活动

       4．报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传

       5．公交车车身广告：企业形象、产品形象广告

       6．条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力

       主题活动

       1．促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等

       联合促销

       在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径

       编制日期

       审核日期

       批准日期

       修改标记

       修改处数

       修改日期

       领取本资料的Word、PDF版完整内容方法：

       1.本资源编号：1857。

相关问答：怎样设计新产品推广营销方案？优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术 四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 扩展相关问答：如何进行产品推广？

       我是Dora，从事营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

       问题还是太宽泛了，没法给出特别有针对性的意见。这就好像在问怎么做饭一样，喜欢什么菜系、有没有忌口都没说，不太好推荐菜谱。

       所以就从大的思路上聊一下，各位做个参考就是了。

       产品从使用类型划分，可以分为两种：日常消费品、专业用品。

       日常消费品是大众都需要的产品，衣服、日化用品、食品、手机电脑，都算。

       专业用品的使用者不是一般的大众，比如机械设备、医疗设备、工业设备等。

       1、谁会买你的产品

       如果我是卖零食的，那花费很大的精力把产品信息发布到机械加工网站上肯定不是个好选择。这是举了一个极端的例子。

       同理，如果我是做卷帘门机械的，把产品信息发到小红书上同样不是个好选择。

       想把东西卖出去，首先要解决的就是人-货-场之间的关系。

       人是潜在的消费者，货就是你的产品，而这个场景，我更愿意把它理解成是人所在的场景。

       找到那些可能会买你产品的人的特点、习惯、关注点，然后看他们对此类产品的需求主要通过什么场景（渠道）得到满足。

       剩下的就是把这三个环节连接起来，把货卖出去了。

       简单举个例子，比如你是生产洗衣液的，但是你的主要目的是做批发，而不是c端零售，那你觉得你的消费者应该是谁，消费者所在的场景应该是什么？

       很明显，这时候的消费者应该是小超市的老板、渠道商。这些人会在哪里？最集中的地方一定不是小红书、知乎、抖音，而是B类垂直平台和能提供B端服务的渠道。

       2、人-货-场之间联系的建立

       分别找到了人，货，场，那么下一步就是建立这三者之间的联系，完成销售。

       首先，是货和场之间的联系，要想让人可以购买，你的产品就要先出现在你选定的场所里面。比如你是做传统机械加工行业的，你选定了几个B端垂直渠道，那就首先要完成入驻、产品上传的工作。

       这中间要注意的是互联网电商和线下实体店的本质区别。实体店里面用户可以真切地感知产品，但是互联网不能。

       用户对互联网产品的感知是建立在文字、、视频上的，这就要求企业不能简单粗暴地搞几张图上去了事。

       怎么让客户通过图文清晰的认识并且对产品产生兴趣？那产品的宣传页面就要切中用户的痛点、展示出你的优势。

       还是拿机械设备举例，比如卷帘门，买卷帘门当然是想做个门，这不是目的，也不是痛点。

       比如我会不会担心这个门面质量好不好？里面的电机会不会容易坏？可以使用多久？坏了怎么办，有没有售后服务？会不会生锈？

       这才是可以感知的痛点。

       然后是人和场的关系，就是怎么让这些人在渠道里看到你的内容。这个其实和以前做SEO的思维很像。

       要预测用户的搜索行为。

       比如还是那个卷帘门，我想买一个卷帘门，我会怎么选？

       是不是会搜xx地区卷帘门商家、卷帘门安装这类的关键词？那内容就需要重点针对这样的词去做排名优化，让潜在用户更容易地找到你。

       另外，我是不是也有可能搜卷帘门哪个好？当然，搜这类关键词的人可能还没有最后决定购买，他只是想了解一下，做横向的对比。

       这种词就不应该花费大预算去重点做，而是应该通过seo的方式，做内容优化让他排名上去。搜的人很多，自然有可能会转化，而且通过seo的方式排名上去，不管被别人点击了多少次都不需要单独付广告费，一本万利。

       写在最后：

       1、不定期分享推广流量市场走势、推广操盘方法，关注我或私信都可；

       2、偶尔会写一些职业发展问题，避免走弯路，让新人同学可以获得很好的一些建议；

宣传推广方案范文

       所谓品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

       品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。

       编辑本段品牌推广策略各阶段

       品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。

       一、导入期的品牌推广谋略

       品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择；正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者；竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划；媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。

       首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显著的态度决定了企业的推广策略。

       因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的最高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

       最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意；利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道；推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。

       值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。

       二、成长期的品牌推广谋略

       首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业自我改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。

       一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看，顾客这些反馈的信息具有一定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。

       目标顾客不仅对企业的产品加以评论，而且，对品牌的市场定位、竞争个性定位和内涵定位也会有不同的反应。企业应根据市场表现和顾客的反馈信息:

       一要重新审视品牌的目标市场定位，看是否定得过宽、过窄，抑或在某区域市场留有空白；

       二要反思品牌的竞争个性是否与企业的经营能力和技术现状匹配，是否适应于品牌的内涵定位，是否独特和具有差异性；

       三要检讨品牌的内涵定位中的属性、价值、利益、个性、文化和使用者特征等要素的不足，看是否有针对性和准确性。

       品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。

       其次，品牌的美誉度来自品牌的准确诉求和产品质量，顾客忠诚度来自产品功能和价格的组合及品牌的核心价值。而且，品牌是先有知名度，再有美誉度和忠诚度，那么，这就说明处在成长期的品牌已经具有较高的知名度，为了使品牌的美誉度和忠诚度得到同步提升，企业必须进行有效的顾客期望值管理。很显然，顾客期望值管理的重点是顾客信息的及时处理；品牌定位和诉求的及时纠偏；提高和完善产品质量；产品功能的适应性调整；价格体系的设定和监控；品牌核心价值的确立和体现等。只有这样，品牌的美誉度和忠诚度才有可能得到同步提升，品牌价值也会逐渐体现出来。没有美誉度和忠诚度的品牌最多像三株和秦池，经不起市场的洗礼。

       再次，如果此时竞争对手已经在实施阻击计划，从根源上看，竞争者只是不希望自己的市场份额在缩小，也不希望自己的品牌影响力被一个新品牌所遮盖住。

       这意味着企业的推广阻力会因竞争者的反击而加大，并可能需要有额外的付出。尽管竞争者的目的十分单纯，但是企业依然不可掉以轻心，而应认真分析竞争者的实力和阻击举措，而后制订出迂回或是迎头反击的推广方案。竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击计划。

       如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似，那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会，迎头反击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击。如果竞争者实力相当，迎头反击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不可取。

       因此，企业可以就技术、渠道、服务和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时，在合作无望时，企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，相信总会找到令对手措手不及的地方。如果竞争者的实力小于企业，那么就应该是正面迎战，但也必须讲究投入与产出比。

       最后，面对媒体，企业也应好生伺候着，因为追逐新闻效应的媒体，总是嫌“贫”爱“名”和落井下石的。当品牌的知名度上升到一定的程度时，媒体如影相随，如吉利品牌的任何一次推广活动，各媒体的大幅报道就可见一斑；如秦池的勾兑风波，媒体始终扮演着痛打落水狗的角色。因此，借助媒体的力量扬品牌威名也是考验企业能否安然度过成长期和使品牌上一个台阶的重要标志之一。只要掌握媒体报道的原则，总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西：技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜。

       三、全盛期的品牌推广谋略

       品牌成长期犹如人的少年时期，各种曲折和磨难接踵而至，作为“监护人”的企业应为其谋求市场地位、塑造品牌个性、确立核心利益、持续提高知名度、提升美誉度和忠诚度。这是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入。

       首先，处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已经显得相当成熟，如果在技术上不如人，品牌也不可能发展到这样的高度。但这并不意味着产品技术会一直自动改进，尤其是当竞争者在技术上加大研发投入，并有望在短期内能超越企业的技术水平时，品牌将会以极快的速度变得不再受人欢迎。事实上，顾客忠诚是有条件的，它是建立在产品现状、内涵定位和品牌价值符合期望的基础上的，企业永远不要认为：顾客忠诚度一旦形成将不断累积。已经抢到盘中的奶酪仍然存在失去的可能性，基于这种认识，企业应就产品的技术、功能组合、包装和产品线及服务或附加利益，进行适应性和适当超前性的改进，让产品始终符合顾客期望。

       关于内涵定位和品牌价值，从目前的市场态势来看，是最令笔者感到揪心的，想当然的观念弥漫在各个竞争领域。企业总认为品牌的属性、个性、利益、文化等一组价值是符合顾客的价值愿望的，以至在宣传和推广时总是无知地忽略竞争者的相关诉求，最终在某一次的竞争中落得惨败的结局，还在自顾自地埋冤顾客的嬗变。只有认真解读顾客的价值愿望趋向，在品牌的价值组合和诉求上进行适应性调整才是永久获得顾客忠诚的前提条件。麦当劳的“我就喜欢！”，就是最好的明证。

       其次，刚进入全盛期的品牌在竞争者的密切关注下，是存在许多可以攻击的软肋。像品牌的核心优势、市场地位、渠道布局和顾客的忠诚度方面，甚至是横向的配套生产企业都可能是竞争者在此时期的重点攻击目标和掠夺资源。品牌进入全盛时期企业应全方位地检查自己存在的劣势，应深知就是这些劣势可能会成为品牌的“滑铁泸”。因此，放大优势，修补劣势，是企业此时的应对良策。就像微软的办公系统不断修补一样，始终保持在行业内的领先和难以攻击。

       当产品的原材料稍显紧俏时，尤其应警惕上游供应商利用企业的急迫心态和竞争者可能的拉拢或囤积，而使企业从源头丧失竞争优势，这是十分可怕的事情。如同迈克尔·波特教授所言，上游供应商的议价能力有时候还真能决定企业的竞争力。因此，维持上游忠诚供应和开辟第二供应源是品牌全盛时期供应链管理的重点。为上游供应商提高生产和作业效率、改进物流设施和程序、适当提高供应价格、描述并确立与供应商的长远合作利益点等都是可行的忠诚供应计划；寻找替代品或寻求供应商的竞争者，甚至在可能的规模效应基础上考虑兼并供应商，这些都是开辟第二供应源的重点工作思路。

       最后，处在全盛期的品牌，报喜与报忧对媒体来说同样很有兴趣。媒体只对它的顾客负责，它不承担拯救企业于危难的义务，它只考虑它的关注率。因此，投其所好、扬长避短和笼络人心是品牌全盛期的三大媒体策略。投其所好的目的是进一步让媒体为品牌之火添柴，那么，挖掘所有媒体感兴趣的有关品牌和企业的正面新闻题材或焦点效应是企业媒体公关的基础性工作；扬长避短的目的是让企业和品牌始终在正面的舆论引导下安然成长和规避危机引发的风险，那么，针对正面的品牌信息要使媒体保持高度关注和报道，而针对那些不可避免的危机应事先或及时与媒体沟通，取得谅解和力求使媒体留情，并尽量将危机消灭在萌芽状态，不扩散危机是企业媒体公关的原则性工作；笼络人心的目的是与权威媒体建立一种长久的关系,让企业和品牌在危机时得到一定程度的保护，那么，主动供稿、邀请参加活动、与关键人物建立私人关系、适当支持媒体发展等是企业媒体公关的维护性工作。

       值得强调的是，全盛期的品牌与前两个时期的品牌表现有本质的不同，因为品牌本身已经具有新闻特征，这势必成为各方关注的焦点，稍有不慎，尤其是产品或企业声誉方面稍有不如人意之处，再经过媒体的放大抄作，极有可能使品牌陷入万劫不复的境地。诚然如此，运营层面的安全和媒体公关等工作是企业品牌全盛时期的重中之重。

       四、衰落期的品牌推广谋略

       首先，产品落伍问题不值得讨论，因为到了衰落期企业如果连产品存在的问题都发现不了，那么品牌很快消亡就非常正常。

       品牌的竞争个性定位，在品牌的全盛期看来可能很合理，可是到了衰落期总会有它不合理的地方，这些不合理是导致品牌衰落的原因之一。笔者的实践经验告诉我们，品牌的竞争个性在各个不同时期的定位应是不同的。假设在导入期可能以一种挑战者的姿态参与竞争；到了成长期应回归到相对理性的状态，靠某些理性的品牌因素如价值先驱者等姿态来继续推动品牌的发展，而如依然延续着导入期的那种玩弄概念很可能使目标顾客感到企业的招式有限而产生消费麻木；到了全盛期单纯依靠那种理性的竞争个性已不足打动尚未开始关注的顾客，而应以一种相对权威或先进的竞争姿态参与竞争，如行业领先者或技术引领者等姿态可能对品牌提高跨行业穿透力不无益处。但是，到了衰落期是否意味着全盛期的那种定位不再适应呢，答案相当复杂。

       如果是危机引发的衰落，那么应当在排除危机后继续全盛期的定位；如果是竞争者因素，还要看竞争者是采取什么举措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，竞争者不外乎采用实力或相同定位的方式。如果是实力强于企业并使品牌衰落，企业这时应保持高度的警惕，很可能会使品牌永远不再辉煌，那么应适当修正全盛期的定位以规避正面的恶性竞争。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一种假象，因为有限的目标市场暂时容不下两家相同的企业，市场正在均衡打破下的重新调整，但最终的结果可能是目标顾客在排除混淆后继续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者，因此建议企业继续保持全盛期的定位。如果其采用更加适应的竞争个性定位，那么企业应认真检讨自己定位有何不当之处，要么朝接近竞争者的定位方向修正，加大推广投入，以期重登全盛期；要么主动与竞争者定位错开，另辟蹊径。

       其次，企业的价值观和资源状况决定了品牌的竞争个性，品牌的竞争个性决定了内涵和诉求的定位；品牌的目标市场定位也决定着内涵和诉求，而内涵决定着诉求，这些复杂的关系企业应当搞清楚。依据这个逻辑链条，我们很容易地发现，内涵与竞争个性和目标市场定位高度关联。品牌的内涵就是品牌提供给目标顾客的一组利益或价值。依据调整后的竞争个性定位设定适应性的品牌内涵显得相对容易，鉴于竞争个性的多样性，笔者难以一一叙述。然而，无论是品牌的导入期，还是成长期和全盛期，品牌的目标市场定位往往不会轻易改变，只不过目标市场在每个不同时期所表现出来的价值趋向或消费倾向有所不同而已。正因为品牌滑向衰落期，那是企业忽略或没有很好地适应目标顾客的这些变化所致。因此，准确把握顾客的观念和需求变化，依此对品牌内涵作出适应性调整，毕竟不同时期的相同顾客群，他们对品牌的要求和某些消费观念是趋于不同的，而品牌内涵就是要准确读出他们的内心价值体系。诉求就是品牌内涵所划定的一组利益在高度概括后的外化表现，因此诉求只要严格针对内涵来设定就可以了。

       最后，在竞争市场中我们不难发现，绝大多数品牌走向衰落往往是由危机引起的，那么正确处理危机就成了挽救品牌颓势的主要工作。在品牌的衰落期，在没有很好地解决危机之前继续推广品牌，只会进一步放大危机。从普遍情况来分析，危机具有突发性、扩散性和相对可控性等特点，同时还具有机遇性，危险中隐藏机会吗。但是，机会必须等到企业完美地解决危机后才有可能随之出现，否则，这种危险背后的机会将会随着危机的渐渐消亡而消亡。

       编辑本段三元论

       品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本，采取步步为营的策略，并各有侧重，以图长久而成功的塑造一个品牌，成功推广一个品牌。

       一、基本概念：

       品牌宽度(Brand-width)：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。

       品牌深度(BrandDepth)：是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度。

       二、“品牌推广三元论”基本内容：

       一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次，三个阶段：第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；第三阶段即是品牌维护阶段。在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的，主要是和消费者进行情感对话，提高品牌销售力。

       三、“品牌推广三元论”基本操作模式：

       1、品牌宽度推广阶段：

       推广目的：建立品牌知名度。推广策略：强势打造，强制灌输式。推广方法：广告宣传，活动、事件传播。

       这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。

       2、品牌深度推广阶段：

       宗旨：让品牌深入人（消费者）心。推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。推广策略：深度互动，创新传播。创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。

       推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。具体操作：企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。

       推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。具体操作：每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

       推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。

       3、品牌维护阶段：

       宗旨：维护品牌高度。策略：宽度推广+深度推广

       据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。

       总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入（橙速科技）

        宣传推广方案范文5篇

        方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面我给大家带来宣传推广方案范文，希望大家喜欢!

       

宣传推广方案范文1

        1) 推广主题： 绿色奥运●生态家园

        2) 推广时间： 20__年3月(待定)

        3) 策划说明： 成都房地产市场经历了十几年的发展，数量众多的房地产企业无不在抢占市场高点，而项目规划的同质性程度开始日益提高，房地产营销开始转入品牌营销的时代。就像PRADA标榜的时尚女强人，NIKE标榜的运动明星一样，品牌的价值在于，为产品注入某种长期不变的特定的精神内涵。

        08奥运是全民的奥运、全国的热点，而公益是全民的光荣责任和义务，将奥运与公益和地产进行结合，体现成都地产企业的奥运精神与社会责任，赋予地产企业品牌精髓。

        4) 活动概述： “绿色奥运●生态家园”公益广告，从清凤集团品牌内涵出发，以开发商高层的个人形象或集团整体形象宣传集团公益理念，实践集团公民责任，积极配合宣传集团“百万环保袋真情赠送环保行”活动，在宣传社会公益理念的同时，在短时间内塑造集团品牌，强力推广“生态水城”的生态环境人居理念，让清凤集团品牌精神深入人心。

        5) 公益广告套播形式及费用：

        费用一：12万元/月，30秒公益广告在《第一房产》、《第一家园》和《24小时电视购房》中同时播出，每天共滚动播出22次，连续播出1个月;

        费用二：8万元/月，15秒公益广告在《第一房产》、《第一家园》和《24小时电视购房》中同时播出，每天共滚动播出22次，连续播出1个月;

        附：“绿色奥运●生态家园”公益广告的创意构思

        1 ) 成都本土体育、明星篇：

        创意梗概：

        将成都本土新老体育明星号召起来， 和清凤集团的员工们一起走进成都使用塑料袋较为频繁的各大卖场中去(如：商场、菜市场、水果店等)，向那些正在使用着塑料袋的广大市民们宣传推广使用环保袋，普及环保知识。

        表现形式：

        全片以传递的表现手法，将环保袋从一个卖场的体育明星手中传递到下一个卖场的体育明星手中，环保袋在每个人的手中不断的传递下去，意在表达我们将环保进行到底的决心。

        宣传口号：

        绿色奥运，生态家园。全民动员，环保到底!(标版加清凤集团及项目LOGO)

        2 ) 成都平凡百姓篇：

        创意梗概：

        在成都市民当中选择4个不同年龄段的老中青幼四代人(演员也可由清凤集团员工及家人来扮演)，走进成都的各大使用塑料袋频繁的卖场中去，以不同的身份角色，用自己的实际行动来带动广大成都市民积极使用环保袋。

        表现形式：

        全片将以第三人称的角度观察及赞扬那些在我们的生活当中正在用着自己的实际行动为我们的环保事业默默做着自己一份贡献的人们，意在强调环保虽然题大，但我们可以从自己身边的一件小事做起。

        宣传推广方案范文2

        一、活动背景:

        自从今年5月份某公用事业单位委托珠海工行、建行代收费用以来,前来该局各营业所以现金缴纳费的客户的数量正渐渐减少,从6、7月两个月的统计数据分析,前来该局各营业所以现金缴纳费用的客户平均占16%,银行收取现金费用的收入占某公用事业单位费用现金收入的40%,数据表明该局推出的银行代收费用政策已初见成效,基本上达到了第一阶段的宣传目的。

        调查中也了解到,由于银行代收费在执行过程中,存在着一些银行营业网点等候时间过长、银行营业人员不熟悉操作规程影响交费等题,导致有些客户仍然不愿意到银行交费,而且,有些客户对某公用事业单位不收费改委托银行收款的政策仍存在不理解和抵触的情绪,向某公用事业单位甚至市政府部门投诉,给该局抄表员、窗口收费员和局领导增加了不少压力,或多或少地影响了各营业所的正常运作。

        据统计,目前有约15000户客户仍然不愿意到银行交费,常到各营业所以现金缴纳费用,这些客户占缴费用户总数的4%左右。此数量虽然不算很大,但是,仍然有必要提高警惕和重视,想方设法鼓励他们到银行交费。

        因此,为了进一步深入持续推行银行代收费的政策,加快减少某公用事业单位各营业所窗口人工收费的压力与降低经营成本开支,提高服务质量,本方案提议举行“交费到银行”为主题的调查宣传活动。

        二、活动目的:

        了解仍然不愿意采纳到银行交费方式的用用客户的原因,为下一步工作提供第一手参考资料,再次宣传“交费到银行”的政策,鼓励人们“交费到银行”。

        三、宣传时间:

        20x年x11月

        四、活动主题:

        交费到银行真安全又方便

        五、活动对象:

        仍然不愿意到银行交费的15000户客户。

        六、活动概述:

        向不愿意到银行交费的客户发送调查函,了解其不愿意采纳到银行交费方式的原因,并向回函的客户赠送礼品。

        七、宣传方式:

        以邮资信封装置调查函,向15000户客户邮寄。

        以邮资片制作调查回函,客户填妥调查回函,无须粘贴邮资可直接邮寄回某公用事业单位。

        八、活动媒体介绍:

        邮资封片即邮资明信片和邮资信封,是在普通明信片和信封的基础上发展起来的,其直接将邮资印在明信片和信封,极大的方便寄信人,并在指定的位置可发布企事业单位的广告,是一种新型的广告媒体。邮资封片是邮政部门的专营业务,任何单位与个人不得随意经营。

        邮资封片的特点:

        1、权威性:由国邮政局统一发行,具有防伪功能和一定档次。

        2、广告性:可在指定的位置发布企事业单位的广告内容。

        3、方便性:含有邮资图案,免去粘邮票的麻烦。

        4、收藏性:精美的邮资封片还是集邮爱好者的收藏品。

        5、纪念性:为重大事件发行的邮资封片还具有纪念历史的作用和意义

        九、活动内容:

        1、制作15000枚调查函(邮资片)

        规格:正副片均148X100毫米。

        宣传推广方案范文3

        终端大型促销活动将其围绕商家一年的整体品牌规划来进行，因为活动牵扯人力、物力、财力较多。所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时一定要考虑周全， 方案主要包括项目：活动前期准备、活动现场布置、活动现场控制及推广活动总结。

        ?一、活动前期准备：

        1、确定活动主题：节点促销、淡旺季促销、新品上市等;?

        2、确定活动时间：尽可能选择在周末、节假日;?

        3、确定活动场地：须提前15天办理活动场地的使用权;?

        4、确定促销方式：

        A、知识性促销 知识性促销是指借助大众媒介(电视、报纸、广播、杂志)、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目，培养、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。 B、抽奖促销 ①一次性抽奖：

        顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖，根据预先设计的方案，中奖者领取奖品 ②多次性抽奖

        顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖 ③答题式抽奖 ④游戏式抽奖

        策划技巧：降低中奖率，提高单项奖的奖金金额;提高中奖率，降低单项奖的奖金金额 C、打折促销、降价促销 D、以旧换新

        E、服务促销：登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗(烟机) F、代金券

        G、礼品促销：可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等，增加顾客的购买欲望 H、联合促销：液化气、天燃气站，大家电(白电、黑电)，橱柜等 5、确定宣传方式

        附：宣传方式可根据当地具体情况选择进行活动前期的预热宣传。 6、落实活动物料：

        7、落实人员安排：

        8、确定活动费用

        二、活动现场布置 1、展品摆放方式 L型摆放方式：

        U型摆放方式：

        一 字型摆放方式：

        冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可按照店内布置执行，也可根据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头——实现“货卖堆山”。 2、赠品礼品的摆放

        3、舞台的布置：舞台背景 、舞台尺寸大小 三、活动现场控制： 1、促销赠品控制

        主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控，以满足消费者的需求，是活动达到最好的销售效果。 2、礼品发放控制

        在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如：有奖问答、参与就送礼等，对礼品的数量要求较多，所以要根据现场销售情况来进行适度调控。 3、抽奖活动控制

        对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控，达到最佳效果。 4、活动人员协同

        主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。 5、突发事件控制

        主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。 四、推广活动总结

        1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核，以做到不浪费一分钱。

        2、活动现场收拾：展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。

        宣传推广方案范文4

        一、活动背景

        举办助残志愿服务是良心使然，道义使然，责任使然!“心灵护航”工作站是仰天湖社区关爱残疾人心灵健康的专业机构，目前已经打造了良好的硬件环境，拥有了专业的助残队伍，具备了较好的帮扶能力和效果。

        二、活动目的

        1、积极响应和落实天心区有关“大力开展扶残助残”的指示精神。

        2、让更多需要帮助的残疾居民了解“心灵护航”工作站。同时呼唤社会力量和爱心人士胸怀天下苍生、心系残疾朋友，让关爱的阳关照亮每一个残疾人的心灵。

        3、打造一个具有影响力和示范作用的社区助残品牌，为残疾朋友提供切实的帮助。

        三、活动口号

        用爱心和耐心为残疾朋友的心灵保驾护航，满足困难残疾朋友精神援助和生活需求

        四、指导单位

        天心区残联、裕南街街道残联

        五、主办单位

        天心区裕南街仰天湖社区、湖南李丽心灵教育中心

        六、活动时间

        20__年5月18日上午9点到11点

        七、活动地点

        湖南省长沙市天心区仰天湖社区多功能活动室(天恒超市三楼)

        八、活动邀请人员与单位

        市区残联、街道相关领导

        社区残疾朋友、居民

        李丽心灵教育中心工作人员

        社会爱心人士、志愿者、 媒体记者。

        宣传推广方案范文5

        20__年3月3日是我国第16次全国爱耳日，为此，特制定今年爱耳日宣传教育活动方案。

        一、爱耳日活动主题

        预防听力损伤和耳聋，人人享有健康听力。

        围绕这个主题，开展内容丰富、形式多样的宣传教育活动，充分展示我国聋儿康复事业在残疾人工作所取得的显著成效，大力宣传20__年实现“人人享有康复服务”目标的重要意义，进一步唤起全社会对听力语言残疾人群的关爱，深入普及防聋知识，提高全民爱耳护耳意识。

        二、活动形式和措施

        (一) 北京

        1、开展“听力健康宣传咨询日”活动

        20__年3月3日爱耳日活动当天，在北京城区和郊区乡镇的主要社区和医院，举办形式多样的“听力健康宣传咨询日”活动，通过现场咨询、布置科普知识展板、发放宣传材料、播放防聋知识光盘、举办防聋经验交流会和专题研讨会等多种形式，向社区居民和过往群众广泛宣传预防听力损伤与耳聋的科普知识。

        2、动员社会各界为广大听力语言残疾人提供各方面的关心与帮助

        爱耳日活动当天，邀请卫生部、中国残联、中国老龄协会等有关部门领导亲临主要活动现场视察和指导。

        主办单位：__市残联、__市卫生局、__市民政局、中国聋儿康复研究中心。

        参与单位：__市各医院及部队医院，特殊教育学校，__市教委、新闻单位，爱耳日文件会签部委机关和直属有关单位。

        3、制作宣传品和电视节目

        由中国聋儿康复研究中心通过网络向各省及地方残联发送防聋科普知识材料，各省根据实际需要自行印制宣传品。

        由国家广电总局与卫生部、中国残联等有关部门联合制作普及防聋知识的专题电视节目，爱耳日活动期间在中央和北京电视台的相关栏目播放。

        主办单位：广电总局、卫生部、中国残联、中国聋儿康复研究中心。

        (二) 地方

        1、各省、自治区、直辖市、计划单列市、新疆生产建设兵团和黑龙江农垦总局，在当地中心地区和主要社区，举办“听力健康宣传咨询日”活动，充分运用多年来开展爱耳日宣传教育活动的成功经验，采取各种行之有效的方式、方法，广泛、深入地向广大群众宣传爱耳护耳的科学知识。

        2、根据各地实际条件与需要，举办大型耳聋预防科普讲座、聋儿康复事

        业成就展览、防聋宣传经验交流会和专题研讨会等活动。

        3、广播、电视、报刊等各类新闻媒体和各级残疾人事业新闻促进会要积极开展相关的报道活动，为爱耳日活动创造良好的舆论氛围。

        4、以各地残联为骨干，动员社会各方面的力量，深入社区，为听力语言残疾人群送温暖、办实事。

        主办单位：各地残联、卫生、民政等爱耳日会签部门的下属机构。

        参与单位：当地各医院及部队医院，特殊教育学校，新闻单位和社会有关方面。

        三、要求

        1、各省和各相关部门要高度重视，认真贯彻落实文件精神，从实际出发，勇于创新，精心组织，密切协作，使爱耳日宣传教育活动既轰轰烈烈、又扎扎实实。

        2、坚持“防聋走进社区”的原则，动员和组织各方面的力量，深入基层，为广大群众和听力语言残疾人群提供服务。

        3、为便于群众参与，各地要根据不同的气候、环境条件，充分采用网络、多媒体等先进技术，组织好室内外的咨询、展示和交流等各类活动，因地制宜，务求实效。

        4、各省要做好爱耳日宣传教育活动的总结工作，及时将本地活动情况、感人事例、宣传报道材料、等相关资料收集整理，于20__年4月以前报中国残联。

       

       好了，今天关于“企业推广方案”的探讨就到这里了。希望大家能够对“企业推广方案”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。