产品线上营销方案_产品线上营销方案怎么写

产品线上营销方案_产品线上营销方案怎么写

       大家好，很高兴能够为大家解答这个产品线上营销方案问题集合。我将根据我的知识和经验，为每个问题提供清晰和详细的回答，并分享一些相关的案例和研究成果，以促进大家的学习和思考。

1.一个有效的线上产品推广方案的要素和渠道是什么？

2.线上营销如何做才能吸引用户？

3.企业如何进行线上销售？

一个有效的线上产品推广方案的要素和渠道是什么？

       一个有效的线上产品推广方案的要素和渠道是什么？有效的营销推广总是相似的，无效的营销推广也总是有那么多的相同。对于这个问题，我想从反方面来分享下我的经验与看法。（以下分享也算是我多年工作经验和学习的总结，写了差不多5千字，比较长还请见谅，短短5千字其实并不能说完我的营销血泪史啊~唉~）无效营销推广七宗罪:1、没有明确清晰的营销推广目标一个清晰的线上营销推广目标是工作的开始，也是最核心的部分，目标足够明确，推广行动就不会走歪，很多初级营销人自认为自己懂得这个点，但其实并没有弄懂，别跟我说，你的目标是这样子的：我要让XX产品得到全面的宣传或我要让粉丝数增加等等，这样是不够的。一个清晰的目标是怎样的呢？让我举个例子说明。方案A：增加网站流量微博尝试微信发文章百度再投一投试试口碑分享试试引导活动评论：目标不清晰，导致行动也是无方向和混乱，最终是浪费大量时间和成本。增加网站流量增加多少吗？怎样增加？增加什么流量？什么时间达成？方案B：1月31日达到网站日均UV10000个微博日均引流3000个UVBanner日均引流3000个UV百度竞价日均引流3000个UV口碑分享日均引流1000个UV评论：目标明确导致分解目标更清晰，行动更明确。最终更有利于目标实现，得到结果KPI。不管你的营销目标是什么，是为了品牌爆光，还是带来有效流量（注册、转化、购买、使用和分享），都需要具体清晰明确，这样才能让你推广方案顺利有目的进行下去，实现KPI。清晰的目标应该结果数据化、有明确的时间线和具体的执行步骤等。2、没有清晰的转化路径转化路径是什么？通俗理解就是你想要用户做什么，并引导用户走设置好的路线的流程，或可以理解为为实现我的营销目标，在各个与用户接触的阶段，我能在哪些方面采取哪些方法来促成我营销目标的实现，是用户从认识你到购买（转化）的过程。转化路径也是你与用户一步步建立信任的过程，信任建立够了，用户转化就很自然了，所以在这个过程里，每一步引导与实现转化的路径都要非常清楚，知道在哪一步转化路径节点用什么样的方式让用户信任感建立起来，最终实现转化。如下图理解转化路径的实现，就需要在用户不同的信任建立阶段，要结合自己的产品类型（如线上或线下），采用不同的内容与营销推广方式，让用户沿着这条转化路径走向最终的转化点。举例说明：在目标是认识你的阶段，转化路径可以采用互联网渠道形式，可以是硬广告，如SEM竞价、网盟、Banner、EDM、DM等，社交广告可以是微博微信、论坛社区和视频等，来达成转化点。在目标是了解你的阶段，转化路径则可以通过产品页面（产品功能、介绍、试用）、搜索结果（blog、新闻、产品体验帖）、口碑推荐（朋友介绍、用户评价）、社交网络（产品效果、用户评价）等在设置转化路径除了有清晰的转化流程外，还需要结合自己的业务类型来设置转化方式，比如按由重到轻的转化方式（转化的成本大小），分别是见面沟通、电话沟通、线上沟通、产品自然转化。持续去优化和测试转化路径，找到最适合的转化方式，从而提高转化率。3、不做用户调查与反馈在做任何市场推广前，我们都需要能清楚的回答：产品是什么？为谁（目标用户）？解决什么问题？怎样解决的？很多营销人包括我，常犯的一个错误，就是"我觉得”用户需要什么，而不是真正去找到自己真正的用户去沟通、去了解他们的需求和问题，虽然现在很多人有用户需求和用户调查的思维，但用户调查和收集用户反馈是一件费力苦逼的一件事，一懒毁所有。不重视用户的意见，不了解他们真正的痛点，所做的任何推广动作，最后都只会造成大量的时间和成本的浪费。持续与目标用户群体作沟通，听听他们的意见和反馈，了解他们的年龄段、收入、职业、对产品的考虑因素、最需要什么、他们的主要问题（痛点）、他们的活跃地方、对产品价格的考虑、怎么认识产品的、为什么付费或不付费等等，根据自己的不同业务，想想需要哪些信息？需要哪个信息来验证你的营销判断？另外，与目标用户去经常沟通，会让他们觉得看重他们的感受与体验，真正为用户着想。用户的行为习惯会变化，获取流量的渠道也会变化，用户的兴趣点会变化，产品也会不断迭代更新，而这些都需要用户调查，参考用户的反馈，通过持续的用户调查与反馈来指导市场、产品和运营等工作。4、营销内容完全自嗨在营销内容制作上，同样会有很多营销人包括我都会想着内容”一鸣惊人”，死憋“bigidea",“我觉得"用户需要这个内容等等这些毛病，费时费力费脑子不说，这样制作出的内容效果是可以猜到的。真的“一鸣惊人”你能惊多久呢？真的“bigidea"你能多有创意呢？更别说这个“我觉得”的穷自嗨呢？不讲人话和说不到痛点是内容自嗨常见表现。比如：xxxx楼盘：极致精装无比豪华（怎么个极致法？怎么个无比法？）xxxx餐馆：营养美味好吃到爆（怎么个营养美味？怎么个好吃？）xxxx衬衫：超级舒适成功之选（怎么个超级舒适法？怎么个成功？）以上这些说了跟没说一样，没有传递任何有用的价值给用户。上述有说到用户调查与反馈的重要性，在内容制作上，用户调查与反馈的情况同样是指导内容创作的关键，你不知道用户真正想什么？他们的真正痛点是什么？他们关心什么？他们活跃在哪？你又怎能以自己的想法代替百人或千人的想法呢？用一个礼拜脑补制作出一个营销内容，不如把这个时间花在与用户沟通上。在了解用户的情况和痛点上去制作内容是内容创作的一大关键，另外重要的就是结合前面所讲的，所有工作都要围绕营销目标进行，你制作的这条营销内容，是要把用户引向哪个环节呢？是要达到什么转化目的？从制作内容开始就应该有了一个清晰的转化流程。好的营销不是像段子手一样仅仅引人一笑就众人散去，好的营销持续为用户提供价值，让用户产生习惯，营销内容其实是产品的一种延伸，应该营销内容产品化，继而带来稳定有效的流量。换句话讲，就是通过不断的测试，找到能带来稳定有效流量的内容形式。5、投放渠道随大流、贪大求全微博热，就去开官V，微信热门，就去开公众号。但是你清楚这个营销渠道实际上能帮到你的业务吗？这个渠道在你的业务中，充当了不可替代的作用吗？这个渠道热门就意味着和你有关系吗？另外就是把了解多少营销渠道与营销能力挂钩，营销是为了给企业带来价值，是为了带来有效流量（注册、使用、购买、分享、反馈），而有效流量和渠道真没有多大的直接关系。营销推广渠道越多并不代表营销效果最好，反而有时没有把一个合适的营销渠道效果最大化的性价比高。推广渠道的选择过程其实等于定性宣传效果的过程，什么意思呢？人话讲就是确定在一个渠道进行宣传稳赚不赔，再拓展新营销渠道。不同的产品阶段，应该有不同的主要推广阶段目标，在产品萌芽期，应该进行多个营销渠道测试，快速找到见效的渠道1~2个，然后再细致优化。在产品发展期则应该把少数核心渠道做专精，为的是持续稳定的带来有效流量。而在产品成熟期，则应该营销效果最大化，对旧渠道做持续优化，看效果来决定是否增加或减少投放，同时对新渠道作测试，效果好做专精测试，效果不好还是及早放弃好。把钱要花在效果最好的渠道，把工作流程化。总之使用的渠道多不意味着引流效果好，需要把精力放在最能获取有效流量的渠道上，不要贪大求全，效果第一位，数据分析会告诉你结果。把效果好的渠道挖到底。6、不做数据收集与分析没有反馈就没有进步，在线上营销推广工作中，营销数据的收集和分析非常重要，它是营销工作的效果记录仪，也是指导和调整营销环节各个方面的重要方式。就如广告效果如何？流量来源是怎样的？产品流程问题出在哪？哪个广告版本好？用户的行为流和地理位置及访问设备是怎样的？就如一棵小树要长大，不仅要知道哪里土壤好、雨水好，还不能自己长歪倒掉（请忽视这个很low的比喻）。数据分析在于是什么数据？怎样分析？几个常见的数据分析误区：转发阅读数等于宣传效果好别再迷信转发评论阅读数了，假如，A内容转发2000，带来了20个流量，0转化。而B内容转发20，带来了200个流量，50个转化。宣传的目的是最后的转化效果，而不是看起来好看。要以最终转化情况来判断效果。把数据分析等同于大数据用行业数据给自己的具体业务做依据其实并没有什么鸟用，和你的具体业务相关的数据才有意义。投放维度不以数据做依据像微博粉丝通、竞价广告等，都能选择地域和兴趣维度等，不能脑补选择，而应该以数据作为依据。没头苍蝇一样选择推广渠道什么推广渠道都做过，都效果不理想，因为根本不知道每一个具体的工作，到底是带来了盈利还是看不见的亏损，因为没有有效数据反馈。产品调整靠脑补，不看用户行为数据会告诉你用户在你的网站上是怎样流动的，调整产品和优化流程才有依据。总之：数据思维不等于看数字，解读出对你业务的指导数据才有效有用，关注和自己具体有关的数据，数据分析工作目标应该是最后的转化率。要建立自己业务的数据监测和收集方式，比较常用的有GA，真实的数据能指导产品和营销的调整与优化，还能挖掘不断的新的机会。7、盲目找外包与刷数据我不敢说找外包和刷数据一定是不好的，但如果营销推广工作是为了带来有效的流量，而不是为了一些看起来漂亮的数字时，这样盲目去做只能是毫无鸟用。当然如果推广只是为了在PPT上留下一个好看并没有鸟用的数字，只是为了让有钱的老板高兴，这条可忽视。比如：某A微博推广：找外包，使用大量的僵尸号刷评论700次和转发1300次，0转化，没有带来任何有用的流量与转化效果。某B微博推广：在推广前就对目标用户做了调查，针对性制作了营销内容，并有明确的有效转化目标，在开始推广前也做了内容与渠道的A/B测试，没有使用外包与刷流量行为，最终用户评论了60次，转发了200次，但转化了有效流量110个。这才是一次性价比高的有效推广。自己去策划与执行一次营销推广行动，不仅能制作更针对性的推广方案，你自己的产品，你产品的用户情况只有自己最清楚，另外还减少沟通的漏斗，可以收集到最真实的数据，出现问题也能最及时优化调整。。。。。。。。。。。。。。。。。。

线上营销如何做才能吸引用户？

       现在的企业网络营销缺乏“营销”概念，企业往往认为网络营销仅是做好企业网站便是网络营销，一开始缺乏“营销”思维。网站固然是基础，但“网站的建设”不等同于“网站推广”；“网站的推广”也不等同与“网络营销”。更有甚者，打开不少中小企业的门户网站，常常可以发现网站规划雷同、信息陈旧、视觉较差等问题，背离了中小企业做门户网站的初衷。由于网站建设水平低下、运营机制不够完善、投放方式不够精准与网络营销难以整合等问题，导致企业投入了大量人力、物力、财力，效果却不理想。

       原因是产生了网络营销5大认知误区

       把网络营销等同于网站营销；

       把企业门户等同于营销型网站；

       把网管等同于网络营销专业人员；

       把免费关键词优化的作用等同于付费广告；

       把流量等同于销量，以为网站有流量就等于有销量；

       那该如何做网络营销呢？

       （一）充分了解消费者和自身产品

       与其说是营销产品不如说是研究“人性”，营销的过程无非是对消费者“人性的探究”绝大多数企业都有随看别人是如何宣传如何营销的，用在自己身上最多也是对个别语句、词语进行简单修改，就开始到处投放。虽然有不少企业在这种营销活动中投入了大量的金钱和精力，但是他们最终却没有得到最初预计的效果。这类营销方式归类为“山寨”营销，对消费者了解不够深入，不能挖掘出他们深入的个性化或者统一性需求，自然不能做出打动他们的营销。而对自己的产品不够了解，就不能找出自己的优势，进行差异化营销推广。千篇一律的营销不可能吸引消费者的目光，面对一堆没有差别的产品，消费者只能以价格来区分，这样的方式不但不利于营销，而且会对品牌造成伤害。

       （二）有针对性的特色策划

       到了消费者真正的需求，也全面了解了自己的产品优势，选择合适的角度、合适的表达方式将会在很大程度上决定营销的关注度。合适的角度和表达方式，即要求企业将挖掘出的消费者深层次统一需求和产品的某项特写进行有机结合，针对消费者的单个或者多个需求设计能够在这个点上打动消费者的个性化方案，从而达到精准营销的效果，提升网络营销推广的目标消费群体到达率。

       （三）投放在最恰当的位置。

       1、分析自身优势以及竞争对手，适时推进付费广告业务开展，截取更多精准流量；例如搜索广告、信息流广告、短视频广告等，而且要选择流量大的平台，例如某度、某某头条等，流量大，才能寻找到更多潜在人群；

       2、网站关键词优化“抢占”自然排名，通过SEO优化网站，使得用户在搜索关键词时，企业的网站能适时呈现在用户面前；

       3、全方面抢占B2B网站或分类信息网站、微博、视频、新闻排名等位置，树立企业良好“名片”，通过在行业或信息网站、视频网站、新闻软文等发布公司信息帖、产品信息，“引导”客户通过行业主动找到企业并直接联系企业，或者通过帖子进入企业网站：这样就实现了全网覆盖“垄断模式”；

       关于网络营销的实施方法有很多很多的，千万不要盲目去投、一味地模仿，只会适得其反，一定要有制定好计划，有策略的实施！

       要制定好一个网络营销方案，首先要弄清楚“网络营销”这四个字的意思。“营”就是经营的意思，“销”就是销售。那么“网络营销”就是在网络上做好销售。

       那么销售又是什么呢，我想很多朋友并没有弄清楚。所以在销售产品的时候呢，感觉特别吃力。“销售”简单的来说就是成交，销售的最终目的就是成交。通俗的说就是让别人愉快的把自己口袋的钱放到你的口袋来。

       接下来问题又来了，别人把钱放进你的口袋，还要是愉快的，那简直是天方夜谭，除非他是傻子。对，这就是我们的“经营”那么要怎么经营呢？一大部分人都会说，“经营”太难了。之所以你觉得难是没找到他的核心，“经营”的核心就是让客户开心，客户一开心，一高兴不就愉快的把钱交给你了。既然钱都交了。那不就成交了吗。

       搞懂了“营销”“网络”互联网时代我想不用说了。接下来把你的产品制定出来。优势展示出来，客户人群规划出来，一份网络营销方案就出来了。

       在做营销策划之前应该了解的几个问题：

       什么叫营销策划

       营销策划的定义：为解决一个问题，把问题分解成具体要做的事情，在特定时间和预算内，有步骤地达成目标。

       完整的营销策划

       完整的营销策划过程：a策划思路及目标：营销策划方案的目的，思维方式，运作模式。b具体的组成部分，如何做背景分析，执行demo的演示，方案逻辑与展示形式，方案的执行目标与资源。c排期及预算：媒介排期表，费用报价表。d展示方案及执行：看方案的人的诉求和喜欢，优化方案的思路，二次传播的即时反馈。d最后要来份掷地有声的结案报告。3运作模式分为外包或自己做。外包的流程：略（适合那些有实力的大公司）自己运作的流程：案前的准备，方案制作，方案执行。

       总的来说，网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等，其主要的工作有：

       1、对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。

       2、了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。

       3、分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足，企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。

       4、分析企业的网站，总结网站的优势和劣势，分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。

       5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。

       6、对网站不足的地方进行优化，这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化，用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。

       7、一个合理的网站运营才能让网站健康发展，网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等，网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。

       8、网站推广，让更多的潜在客户到访网站，网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。

       9、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求，指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。

       通过以上步骤，相信一个好的网络营销方案也就离你不远了。

企业如何进行线上销售？

       营销是一种研究人、影响人的手段，营销行为充满了我们的生活，手机里app信息的推送、电视播放的广告、电梯里张贴的海报等都是营销行为。无论是线上还是线上，营销行为如何变化，但最终目的依旧是引起用户的注意并直接或间接地转化用户行为，从而达到某种商业价值。营销的核心就是吸引用户，只有吸引到用户，用户对品牌产品感兴趣，并且能满足他的某种需求，这样才能达成营销的最终目的、那么，该如何做才能吸引到用户呢？1、用户是谁首先，我们要搞清楚用户是谁，用户画像描述得越细致，越有利于我们对用户的全面了解以及精准地识别用户，而精准识别用户，能够帮助我们找到真正对产品感兴趣的人群、找到强意向用户，找到需求与喜好类似的人群。比如，摄影组织想要开展一个摄影评选活动，那么要从“摄影”这个关键词出发，分析用户特征是什么。有针对性地对于这些用户制定营销方案，一方面，可以根据这些用户相似的特性，制定营销方案，能够提高营销工具的针对性和有效性，同时也降低了营销成本。2、用户的兴趣点在哪里？所谓的兴趣点就是用户感兴趣的事物。可以根据用户的兴趣点，去设计活动内容。要了解用户的兴趣点，我们就要根据用户特征，靠近用户，越是靠近用户需求发生场景的内容，越能够引起用户的兴趣；越是靠近用户的心理，符合人性，越是能够引起用户的兴趣。我们继续以上面摄影评选活动为例，其主要用户就是摄影爱好者，突出活动奖品，抓住用户的兴趣点，告诉他们参加这个活动能够获得专业的摄影设备，以此吸引用户。3、让用户确定产品符合需求让用户确定产品符合自己的需求，也就是用户确信这个产品能够满足自己的某种需要，帮助解决某些问题，能够给自己带来期望中的某种价值。同样以摄影评选活动为例，用户参与了活动后，与其他选手进行了摄影技术的交流，票数高的还获得设备奖品，得到了各方面的满足，符合用户参与活动的需求。线上最大的优势是数据的留存和精准化，更加全面，更加有效率。免费创建活动——不限投票活动场次、不限制访问量和流量、不限制选手数量。多维度防刷票——保障每一次投票活动数据真实有效，维护公平公正。安全稳定——强大的云服务器集群，BGP线路和CDN加速，保障大型活动稳定、流畅进行。超强活动推广，权威媒体宣传——评选活动和主办方的影响力，提升企业、品牌、协会等主办方的商业价值。

       线上的销售方式要根据企业所在的行业而定，一般的线上销售有以下几个：

       1、分销，可通过分销方式进行线上销售，进行线上裂变。

       2、新媒介推广：抖音、快手、公众号、微信朋友圈、微博等线上平台进行间接销售。

       3、线上导购形式进行销售。

扩展资料：

       1、建立一个网站

       首先，企业要做好网络营销，建立一个网站是必须的，你可以根据你的业务建立自己的网站。网站就像一个店面，你在线下打开，展示你的产品和服务，让客户更好的了解产品。

       也有很多技能在现场施工时，包括网站的布局，网站的风格，特别是网站关键词的设置，是特别重要的，这些细节在这里不再重复，想知道更多合作伙伴可以在线咨询顾问的小马路上。

       2、建立品牌声誉

       当企业网站建立的时候，这个时候我们就需要通过一系列的措施来包装品牌，在搜索引擎中搜索品牌词，可以显示更多的品牌信息，引导消费者对我们的潜在客户在后期足够的信任，帮助后期产品的转化率。

       3、连续的网络推广

       如果没有前两步，无论投入多少网络推广，甚至广告，都不会产生理想的效果，因为消费者无法充分了解企业，也无法获得有效的转型。在此基础上，持续的网络推广和用户引流将形成一个简单的网络营销闭环。当然，每一步都有不同的方法和策略，不同的企业采用不同的方法，具体可以在后台私下沟通。

       4、网络营销方法和渠道

       从流行的意义上说，网络营销是一种基于互联网的促销活动。本推广活动中使用的任何渲染方法都属于网络营销。这种方式越来越不可或缺，成为每个品牌沟通的唯一途径。其主要特点是成本低、效率高、传播广、效果好、时效性强。

       好了，关于“产品线上营销方案”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“产品线上营销方案”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。