华为手机的营销软文_华为手机的营销软文400字

华为手机的营销软文_华为手机的营销软文400字

       很高兴有机会和大家一起谈论华为手机的营销软文的话题。这个问题集合包含了一些常见和深入的问题，我将详细回答每一个问题，并分享我的见解和观点。

1.app推广营销方案怎么写参考范文

2.APP应用推广方式有哪些

3.怎么看华为海军和其销售手段

4.如何扩大软文推广的影响力

5.为什么会有很多人支持华为呢？

6.软文是什么?我只知道是一种文体...

app推广营销方案怎么写参考范文

       　互联网热潮来袭势不可挡,PC端互联网的风生水起带动搜索引擎疯狂发展,随后又出现 互联网+ 这个新名词,使得移动互联网迅速成为时代宠儿,直接带动了APP的崛起。app推广营销方案怎么写呢?那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。

        app推广营销方案一

       　不同的应用类别需要不同的模式，主要的营销模式有植入广告模式、用户参与模式和购物app移植模式。

       　1)植入广告模式

       　只要将广告投放到那些热门的、与自己产品受众相关的应用上就能达到良好的传播效果。

       　1、推广目标：提高品牌知名度和吸引更多用户注册

       　2、流程：

       　a、获取受众，采用?铺面?+?打点?的形式，通过内容定向?铺面?和机型定向?打点?来进行受众定位。

       　b、吸引受众，手机上的?震撼?，高冲击动态广告栏，吸引受众眼球，引起受众好奇心理。

       　C、转化受众，?即点击，即注册?，用户点击广告栏，进入WAPapp了解详情，注册参与活动，广告主实时手机用户数据。

       　2)用户参与模式

       　这种营销模式是主要的应用类型是app移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息，，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。在给目标客户提供有用的资讯的同时，渗透自身的商品信息。

       　3)购物app移植模式

       　将其投放到各大应用商店以及app上，供用户免费下载实用。，这种模式相对于手机app的优势是快速便捷，内容丰富，一般要具有很多优惠措施。 利用应用程序APP进行营销活动，具有如下特点：

       　1、 成本低，只有app的开发成本;

       　2、 高应用，直接被目标客户受用，而且免费;

       　3、 强精准，无论是在提供服务的精准性还是用户的竞争性上都很强大;

       　4、 持续性，一旦用户下载到手机成为客户端或在SNSapp上查看，那么持续性使用成为必然;

       　5、 促销售，有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力。 目标受众：20-45岁女性

       　策略与创意：

       　APP开发策略:

       　1、目标受众洞察：产品的主要目标消费者是20-45岁的年轻女士，这一群关注 的主要群体。

       　2、用户APP使用习惯：用户最喜爱工具和游戏类品牌APP。

       　结合品牌特点及受众属性，为其开发基于iPhone，android平台、侧重游娱乐和工具的多功能APP女人必备APP。APP及娱乐、交友、品牌于一身，主要功能：

       　1)促销：连线官方app优惠专区，帮助用户及时获得各种优惠信息。

       　2)官方微博、微信：点击进入官方微博、微信页面，查看微博、微信动态、成为粉丝。

       　3)小游戏： 。

       　4)保养交流：可与同样使用App的用户交换名片，结交新朋友，交流保养的经验。 APP推广策略：

       　针对中国用户APP下载碎片化的特点，整合移动互联网和PC互联网四大渠道，覆盖手机用户下载APP的主要通道，高效推广APP。

       　1、移动互联网：利用优质手机WAP和APP媒体资源直接推广APP下载。

       　2、PC互联网：整合互联网ITapp下载频道和iPhone、android应用商店，覆盖主流下载渠道，硬性广告和软性推荐结合推广APP。

       　第一：基础上线各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖

       　推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

       　下载市场eg:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等; 应用商店eg：google商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

       　大平台eg：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

       　客户端eg：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

       　wap站eg：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

       　web下载站eg：天空、华军、非凡、绿软等

       　第二：推广论坛推广、微博推广、软文推广

       　论坛eg：机锋、安卓、安智。。。在手机相关app的底端都可以看到很多的行业内论坛。以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

       　微博eg：互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等.

       　软文推广eg：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。

       　第三：合作推广换量互推

       　换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的：比如360手机卫士、飞流下载、我查查等

       　最后，还可以通过平台合作推广，eg：友盟 (感觉跟geogle AdSense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了

       　第四：付费推广

       　包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。

       　盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。

       　第四：付费推广

       　包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。

       　盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。

       　推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。

       　应用商店/下载站排名：(曝光率影响着下载量!)

       　1. 安智市场：前期的下载量非常好，审核很快。

       　2. 安卓市场：实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。

       　3. 机锋市场：审核速度快。

       　4. 应用汇：下载量和机锋市场差不多。

       　5. 搜狐下载：下载量不错，申请有点久。

       　6. 3G门户下载：一开始时候的下载量不错。

       　7. 木蚂蚁商店：很稳定但并不高。

       　8. 91商城：一般，估计竞争的APP太多。

       　9. 安卓星空：一般，但后台比较方便。

       　最好选择星期3或星期4进行更新。关于描述，副标题描述(并不是所有站点都有)，你可以夸大自己的功能。正文描述的第一句话很重要，你可以说成已经有几十万用户使用或者是女性乳房健美必备的APP，这非常适合刺激用户!

       　论坛推广

       　鼓励别人评分很简单，在下载apk包的附近加几句让别人评分的话，最常见就是：评分一分乳房增大一分，评分哦亲!发帖格式不必过于注重，只要简洁一点就可以了。

       　效果很好的论坛：

       　机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

       　QQ群推广

       　QQ群是一个好地方，如果你在上面发广告肯定不行，一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊开，然后有空推荐一些游戏，最后才推荐自己的APP。这样做会比较浪费时间，当你有空的时候，直接贴上你下载量最多的应用商店地址，还有机会增加你的APP排名。 做预装

       　做预装是开发者获取用户最快速的方法之一，当然成本也不低，为App做预装，一款的收费是几毛-几块。当手机售卖出去，用户激活这款App(因为预装时，手机厂商在App中植入了SKD，可以统计到用户是否激活)，还需要向厂商支付2元左右的费用。这样算下来，获得一个用户的成本大约是大几块钱。

       　WAP站和应用内推广

       　行业的平均推广成本是几块到十几块不等。在效果上，在精准抓用户，可选择相对贵的WAP站推广，因为它可以更准，可把推广聚焦在一个城市，先把某个城市的用户密度做大，还能针对一个城市的用户的性别，甚至用户手机的参数、套餐，更精准。如果只是为了撒网式揽用户，可考虑预装，特别是用户有广义需求的APP，一撒下去大家都会去用，但各类用户都有，不会很精准。

       　做预装以及其他付费打通的渠道，成本都太高，小团队推APP，借助口碑传播更靠谱。投资人很重视口碑型的APP，但更在意的是产品本身。口碑直接反映了产品的质量以及团队对市场的把握。利用口碑效应的还有cam era360、墨迹天气、唱吧等，根本在于产品本身好用、有用。即便营销能 获得用户，如果产品不好用，还是会被抛弃，自己团队的中心是放在产品和用户体验上。

       　1、 善用推广码，发给有效用户争取口碑和好评

       　2、 到论坛做推广，提高曝光(收集了一些国外app附后)

       　3、 通过社交媒体推广

       　4、 定期做更新，发布新版本

       　5、 促销(降价或者限时免费，换图标)，但免费的副作用是一半评价会下降

       　6、 在产品里放自己其他产品的广告，交叉营销

       　7、 做体验版(两个版本分别报不同的类别，提高曝光)

       　8、 设计出一句简短的宣传口号，能说明app的最大特性

       　在创意上绝对吸引用户的关注度：制造话题，以用户作为媒介。

       　1、话题规划

       　话题是传播的基础，群众是扇风的媒介。只有把控了这一点，八卦和民众的情绪就成了一片有意思的土壤，在这边土壤上你种上什么逗自然就能结出怎样的乐。我们充分把握娱乐至死的点和温情路线的双保险，让话题更具有可观赏性。

       　2、话题误导

       　在画面感上，故意设置话题误导，也可利用一些辅助的APP作为点缀，例：为了让求婚app突出重围，将原先求婚的句子修改(原本是：我用真情，换你芳心)，在视觉上就造成了想想空间：我用真情，换你今夜。狗血的剧情立马出现了!

       　3、云集话题

       　实际上从另一个角度来说，叫做狐假虎威。营造出一种感觉，一种感觉上的假象，让媒介产生传播效应。尤其是不出名的APP与一大堆知名APP在一起的时候，好奇心就是这么害死猫的。

       　三.社区互动积分优惠

       　建立更多可以与用户互动的途径，比如评价，提问回答等。利用积分等级制度来激励用户，高等级与积分的用户优先享有独特优惠特权。当然这些全部都要在良好的用户体验基础上，健全的积分系统也非常重要。并非所有的用户都喜欢互动，所以提醒功能必不可少，分别来自邮件，短信等。

       　电子商务越来越向细分垂直的类型发展，我们要知道用户在想什么，用户喜欢什么，同时又要创造新的东西给用户。

       　情绪媒体分享更多的感受，而非知识。传播力：令人激动的内容>有趣的内容>文绉绉的内容。悟：你如何给内容加点激动因子

       　移动优惠券优惠券和礼品卡，改变的不只是产品，是生态，消费行为

       　感知品牌的定义不再是品牌自我标榜的那些元素，而取决于消费者对此的认知

       　客户管理我们如何对待在线用户的? 从他们成长节奏、兴趣变化过程出发了吗?筛选出不同阶段客户，采取行动

       　口碑通过论坛、贴吧，微博，微信，问答建立良好的口碑。

       　营销战略企业营销从?对人说?时代进入?听人讲?时代~，多倾听客户反馈的意见。

       　内容营销 41%的受访者会因为一篇讨论而改变对该品牌(企业)的看法，尤其是B2B行业更具杀伤力。

       　消费心理学 对恐惧的解读，如乳房癌的发生是萦绕在许多女性心头的恐惧。这种感觉是在内心深处弥漫的。对这种非理性的恐惧如何拿捏应用。

        app推广营销方案二

       　APP互动营销推广渠道对APP的运营和推广也是占有重要的地位的，所以在写APP营销推广方案前要先了解熟悉APP推广渠道有哪些可以事半功倍。APP互动营销推广的渠道有许多，常见的推广方法有以下几大方式：

       　APP互动营销推广方法1、互联网开放平台的应用

       　开放平台渠道不能忽视的资源!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的互动营销体验。

       　APP互动营销推广方法2、线下预装

       　想让自己的产品成为手机的原始配套应用，那就掏钱给手机厂商，或者运营商。费用很高，可是这种预装手法对应用销售来说却是?极其有效的方式?。这种渠道方式移动广告联盟也可以完成。每8到10款应用中，仅有1款应用可以获得预装资格。即使你预装的只是一个应用样本，后面的付费转化率也会很高。这种付费转化率高达25%。

       　APP互动营销推广方法3、网络病毒视频推广

       　视频很重要的，视频能传达的信息是文字和无法替代的，来一段应用的酷炫展示视频，一旦被那些宅男宅女们捕捉到，你就省去了一大笔投放广告的钱。他们会帮你口碑营销传播的。也不用多大的前期投入后期制作与业镜头片段剪辑，弄个DV，边玩边拍边讲解，但是画质和音质起码要保证清楚。把标题和Tag都尽量选的好一点，最好做一些SEO。另外、增加二维码线下推广也是一种方式。

       　APP互动营销推广方法4、内容互动营销

       　提高应用的媒体曝光率，尤其要注意选择那些具有权威性、与门评价应用的移动互联网媒体。多数人低估了公共关系的作用，在你想吸引用户时，这一点尤为重要，开发商很有必要配备一名公关人员。另外，让相关应用消息首先在网络曝光，然后通过新浪科技、腾讯科技、Donews等这样的平台发布软文，提高用户口碑营销增加宣传力度。

       　APP互动营销推广方法5、微博互动营销

       　微博是所有能近距离沟通大量用户的最佳方式，没有之一。同时微博的影响力仍是不可忽视的。所以，给你的应用注册个微博帐号，同时留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系。充分利用这个平台胡用户产生互动增加用户粘性，让你的APP更受欢迎!

       　APP互动营销推广方法6、网络广告

       　网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。

       　广告分为以下几种:

       　A.PC网络广告：硬广、富媒体广告、搜索广告等。

       　B.移动广告：最早比较知名的是googleAdwords的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，可以通过应用使用形成的网络里面去进行互动营销推广，这样的好处是，精准匹配用户群。付费方式可以按照CPM、CPC、CPA进行付费。

       　APP互动营销推广方法7、开发网络版手机应用

       　创造一款手机应用网络版，有利于打开智能手机平台之外的产品销路。将移动互联通和WEB渠道进行融合。

       　APP互动营销推广方法8、应用商店/应用推荐网站应用商店

       　即通过开发者平台上传应用，这些平台包括硬件开发商(APPStore，Ovi),软件开发商(AndroidMarket，WindowsMobileMarketplace)，网络运营商(移动MM，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，OpenFeint)，以及一些B2C应用平台(AmazonAndroidAPPStore)

       　目前国内几大应用市场：硬件开发商商店：联想应用商店、智汇于(华为);网络运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、安丰下载、力趣安卓市场等等。

       　APP互动营销推广方法9、免费发放应用

       　对应用产品进行限时免费促销同样是行之有效的网络营销手段，让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用在某一特定时段，将这些应用无偿供应给网站访问者，通过在线广告收回成本。

       　APP互动营销推广方法10、付费广告

       　打广告是需要花大价钱，非高峰期的本地电视节目时段、知名的互联网平台，流量超大的门户网站。这种方法可能不一定很有效，观众都已经受够之前在电视媒体播出的大量手机铃声、壁纸之类让大家掏钱的广告。让消费者眼熟的效果是会让你意想不到的，离不开广告的原因，用户每天都能看到那个广告。潜移默化中形成了品牌效应。

APP应用推广方式有哪些

       当一个企业发展的时候，它正在建立一个品牌。当一个品牌为人所知时，它的销售额等于半成品。它为客户带来产品，如购买手机。一般消费者都会想到华为、小米等，至于要买哪一款，是根据消费者自身情况决定的。这就是品牌的作用。那么刑天大叔团队就简单聊一下品牌初期的推广应该怎么做？

       第一步，准备完整的品牌宣传资料

       一套完整的品牌宣传资料包括品牌logo、公司介绍、产品介绍等内容，以文字、、视频等形式展示。在当前情况下，相较于文字信息，、视频信息资料更受欢迎。品牌logo，最好准备10种不同颜色和大小的版本供选择，不同场合会用到不同版本。公司介绍也要准备至少三个版本，包括完整版、缩略版、精简版。

       所有的文字宣传信息不能千篇一律，不同场景文字要有适应性。

       第二步，完善创始人故事、公司故事和产品故事

       对于初创公司来说，创始人的故事不可或缺。一般来说，创始人故事可以包装的比较生动有趣、让读者加深对创业公司的了解，有趣的内容会帮助顾客记住品牌。

       不过，创始人故事只能激起用户兴趣，却很难带来用户转化——因为读者对公司和产品的记忆并不深刻。所以，除了创始人故事。还要编写完整的，经得起推敲的公司故事和产品故事，说清楚公司、产品的创新特色，能为用户带来的优势。

       如果希望编写的故事更加有趣，可以从团队、产品、理念、正在解决的问题、用户需求、所提供的服务入手。

       第三步，建立官网网站

       建议一个网站，网站的建设十分重要，推广中重点—SEO，需要网站，保证用户在搜索引擎搜索与企业相关的关键词时会出现在靠前的位置，一般人使用搜索基本都是翻看前三页的搜索结果，所以越靠前越好。

       第四步，网络推广

       建立百科、问答等，现在人们遇到问题习惯性的回去百度上搜索答案或者相关信息，百科问答都会根据搜索关键词将你的信息引导给客户，这个时候网络推广团队要注意网络上是否有企业的负面信息，一旦客户看到负面信息，不管真假，客户都会放弃对企业的进一步了解，他们是“宁可信其有，不可信其无”。

       第五步，软文推广

       当客户对企业感兴趣时，会搜索企业的名称，以获取更多的信息，这个时候就是软文起作用的时候了，发布在各个知名媒体平台的软文，会进一步的加强客户的认同感，进一步会去联系企业做咨询。

       第六步，反复创造话题、营销品牌

       初创品牌要不厌其烦的讲故事、宣传自己、制造卖点，让自己的品牌和产品为市场所熟知。

       作为创业者，对外宣传、建立品牌的的第一步就是要想清楚希望公司以何种方式被讨论，要在市场对品牌形成固定印象前，以自己的语言向客户灌输品牌文化和理念，让客户以公司希望的方式接受品牌。

怎么看华为海军和其销售手段

       方法一：应用推荐网站应用商店

       主要是通过开发者平台上传应用，然而平台主要包含有硬件开发商(APPStore，Ovi),软件开发商(AndroidMarket，WindowsMobileMarketplace)，网络运营商(移动MM，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，OpenFeint)，以及一些B2C应用平台(AmazonAndroidAPPStore)等等，在国内市场中，主要由硬件开发商商店、网络运营商、独立商店等支撑着，其中,硬件开发商商店：联想应用商店、智汇于(华为);网络运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、安丰下载、力趣安卓市场等。

       方法二：线下预装

       要是自身有实力，让自己的产品成为手机的原始配套应用?不然就要掏钱给手机厂商，或者运营商。而这个成本还是很高，这种营销手段还是比较有效果，靠这种方式渠道主要在移动广告联盟进行的，同时转化率还是很高，可以达到25%。

       方法三：网络广告

       网络广告对于流量具有推动性，同时知名度无形中大大提升。网络广告主要包括：第一、PC网络广告，它包括硬广、富媒体广告、搜索广告等;第二、移动广告，它最早出现是在googleAdwords的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，随后google收购Admob,从而开始了移动手机网络广告，当然我们应该还看到的是Apple的iAD迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很丌错，应用可以通过应用使用形成的网络里面去_行推广，这样的好处是，精准匹配用户群。付费方式可以按照CPM、CPC、CPA_行付费。

       方法四：内容营销

       主要是通过网络媒介来增加自己的曝光率，这种方式在选择网络平台还是比较重要的，要选择那些具有权威性、与门评价应用的移动互联网媒体。当你产品在推广要吸引广众眼球，那么这时候开发商要有一名公关人员，来营销企业形象。通过新浪科技、腾讯科技、Donews等这样的平台发布软文，提高用户口碑增加宣传。

如何扩大软文推广的影响力

       为什么华为有海军，因为华为是水军最后的阵地了！互联网水军正式出现于10年左右，3Q大战水军正式曝光在世人面前，到了小米时代互联网水军出现了规模化企业化运营，直到现在华为海军一家独大。

       水军的生存土壤，市场处于激烈竞争时期，企业竞争关系明确，其次企业依赖互联网宣传。但在当前这种各行各业已经到了寡头垄断的竞争末期，单纯的互联网企业已经不再需要水军，因为互联网已经就剩下几家企业，所以水军只能转移阵地到实体经济互联网宣传口上，也就是最开始的小米，到如今的华为。小米水军的衰退是因为小米在手机行业已经式微，正在逐渐的边缘化，而华为海军一家独大，因为目前华为或许是唯一还需要这种组织的企业了。

       华为在低端机起家，也就落下一个起点低的弊病，低起点就意味着价格难以抬高。所以华为海军最活跃的时期就是华为冲击5000价位手机，因为作为同价位华为对比三星、苹果并不具备明显的优势，苹果的独立生态系统，三星的全面手机硬件产业链，三星有全世界最好的手机硬件和手机生产成本优势，苹果有很高的品牌忠实度，华为除了通信领域有一定技术基础其他的不占任何优势。所以营销手段就成了华为拉高价格冲击高端手机的唯一助力点，华为海军泛滥让人讨厌也就是这一时期开始的。

       华为想要卖高价手机，赚品牌溢价，提高手机盈利。但是品牌本身不占优势，产品本身的优势也并不明显，那么最好的办法就是扰乱舆论，制造热点，蹭热度，比如到处散布华为的信息，进行信息轰炸，整个互联网天天都是华为长华为短，大肆宣扬5G，华为技术世界第一，全世界最牛逼，5G败选是因为联想卖国投票给高通，另一边就是麒麟处理器，国产骄傲，然后把华为和爱国 民族品牌骄傲等等诸如此类绑在一起，再来点虚假宣传，比如华为手机用户整体学历最高，收入追高，苹果都是学生屌丝用的。把整个舆论搞得乌烟瘴气，华为是高端手机，我们是高端品牌。一面雇佣一堆海军一股脑叫好，蹭热度，弹压负面新闻，另一面放海狗这群疯狗乱咬人，不择手段攻击任何发布华为负面信息的用户。

       华为的营销和海军、海狗就是一边花钱自吹自擂，雇一群海军演员摇旗呐喊，另一边养一群海狗网络黑社会，用网络暴力威胁恐吓任何敢说华为一丁点负面信息的人

为什么会有很多人支持华为呢？

       软文推广就是相对于硬性的广告，软文推广是以植入的方式来进行推广的。就像一句话随风潜入夜润物细无声，不知不觉之中影响消费者。

       提及转化率可能做竞价广告的朋友对它更熟悉，这是用于测算广告效果的一个指标，对于软文是算不出准确的转化率的，因为软文是长期有效的，而且多篇文章同时影响转化用户才能达到客户转化的目的。但是在文章的创作和软文营销的执行方面有一些提升转化率的技巧。

       因为软文能够在不影响用户体验的基础上还能达到既定的推广效果，所以备受运营者们的推崇。因此，一个好的产品如何做好软文的撰写，是运营者们不得不考虑的一件事。

       上述的是三个问题，答案不言而喻。构建消费认可情绪，内容措辞、作者知名度、平台知名度，三者都会对其产生深远的影响。

       推广秘诀：（秘诀）

       最大化利用KOL影响力

       最大化利用社交网络传播的红利

       内容与创意是转发和分享的关键

       软文营销

软文是什么?我只知道是一种文体...

       为什么这么多人喜欢和支持华为？

       华为是国内最大的智能手机厂商，也是实力最强的一个。其如今的销量可以赶得上苹果了，只不过就是插在了利润上而已。而国内也一直把华为打造成为一个国产的智能手机品牌，因而受欢迎程度也很高。特别是华为手机性能和配置都很不错，相比较而言，国内售价要远低于国外的售价，深得用户的追捧。

       华为每年把收入的10%至15%投入到研究和开发中去。其中，大概70%用于开发。开发是一个确定性工作，强调保证质量、效率提升。还有30%用于研究。研究是不确定性的工作，需要鼓励探索。对于不确定性工作，华为设定了一个收敛值是0.5，也就是说，允许有50%的失败。可见其对于创新研发的关注，也正是这样的态度，才使得华为在产品研发上能走在最前面。

       虽然华为有领先的通信技术，也有自主研发的处理器，而单从手机来说，华为在市场中的地位也是有目共睹的。但是拿华为和小米来比较的话，华为手机使用的是自己的处理器，而小米使用的是高通，华为的价位还是偏高，小米的价位则更加亲民。

       纵观中国移动互联网的发展，华为手机只是在不断扩大自己的市场份额和盈利空间，而小米则是通过亲民的价格，让广大老百姓使用上高端的智能手机，如果没有小米，也许我们现在还用着价格比较昂贵的电子产品。正是小米的超高性价比，拉低了智能手机整个市场的价位，让智能终端迅速的蔓延，可以说小米为中国移动互联网做出了很大的贡献。

       网友评价说道：在华为进入手机市场之前，他们虽然已经是国际上通信行业的Top企业之一，但是面对的客户全部都是企业用户和运营商，并没有面对个人消费者的经验，从现在华为手机面对的市场和舆论环境来说，我可以说这是优点也是缺点。优点在于华为带着横扫发达国家运营商市场级别的品控，从要求极为严格的通信行业来到了个人手机行业，用一个时髦的词来形容，就是“降维打击”。直到今天，华为手机的质量和售后，也是在手机行业中领先的存在。

       也有人认为，华为做为为一个能做出国际顶级芯片的企业，在别人拼各种外来硬件时，华为能做出自己的核心硬件。几年前第一次买华为的时候真心没底，会不会各种发热各种bug，不过体验胜过一切。现在别人都在拼高通的855，我只想麒麟985会是个什么样子，什么时候会彻底打败骁龙和苹果A系，到那时我觉的才是中国和华为反客为主，真正站起来做技术输出了。

       分类: 文化/艺术

        解析:

        何谓软文？顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

        软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

        1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

        2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

       从上个世纪90年代中后期直到现在，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。

        在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。

        时过境迁，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。因此，有人说软文营销时代已经结束。

        但是，细心的市场观察人士并不这样看，因为他们惊喜地发现，有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹，如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货。那么，在新的市场环境下，能卖货的软文究竟是怎样炼成的呢？

        产品功能形象化

        很多年以前，伟大的广告大师就告诫我们：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”这句话表面上的意义很容易理解，而要在实践中应用就有点难了。笔者认为，赋予产品与生俱来的形象化描述，让消费者与文案产生互动，才有可能让产品轻松地完成“惊险的一跳”。

        在保健品功能的批文中，大都是一些不痛不痒的词语，如“抗氧化”、“免疫调节”等。在中药的主治功能中有些说法一般人也很难明白，如“益肾补气”、“温阳补肾”等。所以，将产品功能形象化，是整个软文布局的战略指导思想。

        比如润肠通便的产品，不能光停留在简单的如何通便的说明上，否则会软绵无力。一篇能卖货的软文，应该将服用产品前后粪便的颜色、形状改变加以描述，消费者会偷偷地趴在马桶上观察粪便的改变，与文案形成互动，消费者自然“入局”，才会对产品效果深信不疑。木竭胶囊上市时有一篇《8000万人骨里插刀》的软文，形象地指出了骨病人群的痛苦：“骨病之痛苦，连患者亲友都不忍目睹，常见患病的人突然间倒吸几口冷气，牙缝间丝丝作响——骨刺又发作了！俗话说：得了骨病犹如骨里插刀．．．．．．”这种丝丝入扣的形象描述，在消费者心里产生了强烈的共鸣，引发了消费者的高度认同。

        其实，产品功能形象化一直是产品策划的核心，不仅在软文创作上是，在产品核心概念的提炼等多个环节中也是。像“洗肺”、“洗肠”、“洗血”等，都是策划者将产品功能形象化的例子。

        写作语言通俗化

        软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。

        软文的阅读者是普通的消费者，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础。没有语言的通俗易懂，软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。

        例如某甲壳素类去血脂产品，为了说明甲壳素能吸附血脂的功能，软文用了“绑走血脂”的说法，让复杂的医学机理变得浅显易懂，形象生动。有一个番茄红素产品的软文，为了说明番茄红素在清除氧自由基方面强大的能力时这样描述：“一个番茄红素分子在战斗中能敌过数千个敌人——氧自由基。”将艰深的道理浅显化，消费者不但能理解而且深刻地记住了这种说法。

        为了通俗，能避免使用成语时就一定不要用成语；尽量长话短说；尽量避免华丽辞藻的修饰；尽量用消费者熟悉的生活元素去说道理。

        应用黄金分割法则

        黄金分割法则在生活中已经被人们广为应用。科学试验证明，人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的和信息。因此，能卖货的软文在结构上也应该非常科学。

        根据市场调查，市场上最能卖货的软文都是软广告和硬广告适当配合后的结果；而且，广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例，软文越具有杀伤力。其次，软文中和文字的配比如果符合黄金分割法则，也不容易让受众产生审美疲劳，阅读时会更感轻松舒适。另外，在文字内容的安排上，如果对产品机理描述的篇幅与病例叙述的比例也符合黄金分割法则的话，肯定比通篇说理或通篇说病例都会更有效果。

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        广告阵风吹，公关春光浴；

        广告点到面，公关点到线；

        广告予于形；公关在于实；

        广告自以为是，公关以众为是；

        广告无人不及，公关有的放矢；

        广告狂轰烂炸，公关日积月累；

        广告办多少事就得花多少钱，公关花小钱就办大事；

        广告创意难寻，公关新意不断；

        广告钟情老品牌，公关热恋新品牌；

        广告形迹可疑，公关诚信有加；

        广告诡异，公关严谨；

        广告维护品牌，公关树立品牌；

        广告潮退，公关潮起。

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        挖掘新闻点

        寻找宣传亮点是许多企业颇为头疼的事情，其实这里面有许多技巧，掌握了它们，你就再也不会发愁软文没的写了。

        不可否认，企业是一个理性的机构，没有漂亮的人格化特点，它不像影视明星那样，有很多传奇可写，大多数企业是自成立之日起一步一步发展起来的。 也许就是这个原因，大多数企业在面对媒体时，总觉得没有什么可说的。

        其实，在这个时代，越来越多的人成为企业人，因而，也就有越来越多的人关注企业的人、事、物。从媒体的视角来看，这里边充满着有价值的东西。如果能用媒体的眼光看待企业内部的一切，你就会惊奇地发现：原来自己的企业还有这么多亮点！

        我们认为，从企业以下几个方面最容易挖掘到新闻点：

        1、 产品。

        如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。为什么？因为：产品是推动社会进步的物质基础。社会的进步主要是通过产品来让人们感知的。千万不要认为这么说是夸大其词，事实就是这样！你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。

        假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注？就是因为这种技术是划时代的，这种产品以前没有。要经常看到自己产品中的“第一”，它给什么人能带来巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。

        2、 ****。

        每个企业的****都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在****身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。

        事实上，自改革开放以来，国内已出现了不少企业界的明星，而随着企业家时代的到来，这样的明星会越来越多，他们也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧。例如，史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注，他本人也成了不少人的偶像。这些人也许对脑白金并不感兴趣，但是通过对史玉柱的关注，他们也就会关注脑白金，关注上海健特。

        现在很多报刊都辟有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败，经历和思想。软文操作人员要善于发掘企业****的亮点，这也是媒体需要的极好素材。

        3、行业地位。

        有的企业处在比较受人瞩目的行业里，由于媒体对该行业的关注，因而这些企业也免不了被加以报道。例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站；在倍受关注的电信业里，华为、大唐、波导、TCL、科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业。

        这样的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里，行业标准变化速度快，一些企业本身就是“行业标准”制订的参与者，所以它们往往掌握着最新的信息。例如UT斯达康公司是国内小灵通系统的开发商，它的一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策。因而一些媒体经常通过从该企业了解信息而发表关于电信行业的报道。这样，在媒体报道方面，这个企业经常能够占据比较主动的位置。

        4、事件。

        有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。在微波炉行业里，格兰士是处于垄断地位的，它可以达到行业同类产品的最低价，但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业，并且把价格定得比格兰士还低，这立刻成为一个新闻。

        又比如苏宁、国美频繁的价格战，以及当年VCD行业的标准之争等，也都是较大的新闻事件。当这类事件发生时，企业应及时与媒体联系，借媒体之力，把企业要说的告诉大众。

        5、活动。

        有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。在这方面，一些广告公司、策划公司已经做得很深入了，企业对此也比较熟悉。这里需要强调的是，在企业赞助或策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。

        6、企业管理方法。

        一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，因而很多媒体开始专门报道这类话题。比如中央电视台的《经济半小时》节目、一些研究企业的报刊如《21世纪经济报道》、《中国企业家》等常常会对企业做深入的报道。因此，软文操作人员可以把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结，这都会成为很有价值的东西。

        制作“标准件”

        软文操作的初级阶段，就像手工作坊，来一个订单，做一件产品，但是经过一段时间之后，企业接触的媒体多了，积累的报道也不少了，这时就应该走向规模化、“产业化”。建立软文的标准件是一个聪明的办法。

        软文的标准件就是把企业给外界说的话统一起来，避免重复性的工作，也避免了企业对外口径不一致的现象。标准件必须非常谨慎、细心地编撰，因为它代表着企业对外的正式发言。标准件一旦出台，就要马上在公司宣传、散发，最好让员工统一学习，这样就可以在不同场合保持统一口径。

        有的企业有标准件，但仅仅是几篇介绍公司和产品的文章，由于在各种报刊上都用，结果让人看都看烦了。我们有一种“模块化”的标准件制作法，通过对各模块的组合搭配，写出的软文不但口径统一，而且千变万化。

        我们在公司数据库中建立了一个专门的文件夹，其中包括以下几个模块：

        1、企业历史。这里列出了公司自成立以来发生的较大的、有新闻价值的事件、具有里程碑意义的阶段，还通过内部采访，了解了企业从创立前到现在的整个历程、故事，比如曾经遇到何种困难，是如何克服的；何种机会，又是如何抓住的等等。

        2、企业规模。包括经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业发展状况的信息。

        3、企业产品（业务）系列的介绍。我们公司产品类别较多，所以分开做了介绍。但无论哪一种，介绍词都突出了产品的特性，并统一口径。

        4、市场和行业地位。包括我们的市场影响力、各种排名等。这一块我们通常及时加入新的内容。

        5、企业规划。包括公司制定的一段时间内的目标、战略发展方向、计划等。

        6、企业方法。包括企业文化、管理理论、经营模式，也可以是独特的经营管理策略等。

        7、重点人物。包括公司的董事长、总经理，还有其他一些在公司发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮。这类模块我们很注重积累，并不断充实内容，对媒体曾经对他们的报道加以整合。这方面做得好的有，海尔张瑞敏“砸冰箱”、长虹倪润峰要求干部必看《红楼梦》等故事。

        8、、影片库。例如公司标志性建筑、办公场景、重要事件场面、产品包装、广告以及重要人物照片。

        需要强调的是，标准件自始至终要按照“寻找新闻点”的思路编写，要“换位思考”，充分考虑媒体和读者的视角，切忌王婆卖瓜，切忌纠缠于产品功能细节而忽视真正具有新闻价值的东西。

        那么，究竟什么时候运用这些模块，怎样排列组合呢？有两点需要注意：

        一是要把握时机。要在时间方面要找到一个由头。例如新产品上市、获得奖项、大项目的中标、与其他企业建立合作关系、本行业突发事件以及企业诉讼等等。

        二是要有针对性。不同报刊有自己的背景和特色，而不同版面内容侧重点不同，这样，最终软文的风格也一定不同。不过，由于需要的资料都来源于软文标准件，它们的基本内容是一致的。

       好了，今天关于“华为手机的营销软文”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“华为手机的营销软文”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。