公司营销策划方案案例_公司营销策划方案案例范文

公司营销策划方案案例_公司营销策划方案案例范文

       好久不见了各位，今天我想跟大家探讨一下关于“公司营销策划方案案例”的问题。如果你还不了解这方面的内容，那么这篇文章就是为你准备的，请跟我一起来探索一下。

1.营销策划方案

2.营销策划方案4篇

3.市场营销方案策划书3篇

营销策划方案

        实用的营销策划方案范文锦集5篇

       　为了确保事情或工作有序有力开展，我们需要事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么你有了解过方案吗？下面是我精心整理的营销策划方案5篇，希望对大家有所帮助。

       

营销策划方案 篇1

       　前言

       　粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。

       　五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。

       　一、市场调研分析

       　二、促销目标

       　三、促销提案

       　1、促销主题

       　2、促销时间

       　3、促销地点

       　4、促销产品

       　5、促销方法

       　6、促销媒介

       　7、促销活动方式

       　四、活动安排

       　五、费用预算

       　目录

       　一、市场调研分析

       　这次端午节的集中销售在××，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从××各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。

       　二、促销目标

       　1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。

       　2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。

       　3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。

       　三、促销提案

       　1、促销主题 品味嘉兴粽子，重温端午文化 2、促销时间 XX月X日~XX月XX日

       　3、促销地点 ××

       　4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子

       　5、促销方法 优惠券、价格折让

       　6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系

       　7、促销活动方式

       　四、活动安排：

       　活动一、免费试吃 1、活动时间

       　2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。 3、活动要求：

       　4

       　(1)此活动为必须执行活动;

       　(2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃; (3)试吃的粽子由供应商赞助;

       　(4)通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。

       　活动二、满额就送 1、活动时间：

       　2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个(价值2元/个，限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把，限200把) 3、活动要求：

       　(1)此活动为必须执行活动;

       　(2)以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止;

       　(3)团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。 4、费用预算：

       　美味粽子：1.8元/个×500个/天=900元 雨伞：6.4元/把×200把=1280元 合计：2180元

       　活动三、粽子文化节开幕式

营销策划方案 篇2

一、背景分析：

       　优势：

       　1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多;

       　2.周边酒店少，竞争力强;

       　3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。

       　劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足;

       　2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够; 3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。

二、营销目的：

       　树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

       　锁定目标群：

       　当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

三、项目分析：

       　酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

       　优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。

       　会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私 便捷交通环境，地理优势明显 灵活的房间挑选方式。

       　挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求

       　劣势：安全隐患较多

       　政策上不占优势

四、具体营销策略：

       　1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;

       　2. 提倡会员制，增加会员办理;

       　3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

       　宣传：

       　1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

       　2、报纸媒体的选择。

       　3、电视媒体的选择。

       　4、网络媒体的选择。

       　5、户外媒体的选择。

       　6、广播电台的选择。

       　7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

       　8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。

       　9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

       　10、每天还举办幸运大抽奖活动。

       　促销礼品：

       　1、打火机类。

       　2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

       　3、鲜花。

       　4、水晶制品{小型工艺品}。

       　5、打折卡或免费体验卡。

五、具体实施方案：(略)

六、费用预算：(略)

七、此次营销预计效果：

       　1. 提升酒店的知名度。

       　2. 使本地的半数人士都知道。

       　3. 司机师傅都知道本酒店。

       　4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

       　5. 发展和增加本酒店的固定会员。

       　6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

       　7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

       　8. 通过对主要产品(客房)的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。

       　此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

营销策划方案 篇3

       　人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。

       　人气指数：★★★★★

营销策划方案 篇4

一、 活动名称

       　XX中医药大学第五届医药营销模拟大赛

二、 活动背景

       　医药代表作为一个发展成熟的行业，于1820年诞生于国外，我国引进医药代表这一概念已有相当长一段历史。作为传递药品信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业人员传递药品知识，还收集临床药品安全信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品提供线索。想成为一名合格的医药代表，必须懂得大量的医药知识、医药分析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必须遵循的法律法规和行为准则。因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。

       　对于医药代表这一行业，也许很多中医药大学的在校大学生都在困惑——怎样成为一名出色的医药代表？作为我校市场营销协会的成员我们更想一探究竟。市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛，想通过协会的.微薄之力帮助大家解决困惑，同时也让更多的朋友们能够更多更好地了解医药营销，领略医药营销的魅力所在。活动采取模拟医药营销过程中的药品PPT讲解和营销实战环节，以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业内涵。如果说，现在的同学们都还处在迷雾中，那么希望此次医药代表模拟大赛能让大家拨开迷雾，找到方向。

三、 活动目的

       　通过开展将药品讲解与营销实战相结合的医药代表模拟大赛，帮助在校大学生深刻认识医药代表，为想要了解医药代表的学生提供一个认识和锻炼的平台。

四、 主办单位

       　XX中医药大学市场营销协会 XX医药（中国）有限公司

五、 活动参赛对象

       　XX中医药大学及周边院校在校学生，不分专业年级，队伍由1~3名（要求不超过3名）成员组成，可跨专业跨年级，确定队长（主要负责人）。

六、 活动时间

       　20xx年10月15日——11月30日

       　初赛 ：11月1日

       　复赛 ：11月8日

       　决赛 ：11月29日

七、 前期准备

       　（一）外联准备

       　1 时间：10月20日——10月25日

       　2 协调

       　（1）学院内联系：向社团联上交活动策划书。

       　（2）宣传媒介联系：10月20日至25日间与校报、系报、校广播台取得联系。并与各报社（XX报）、优酷网、优米网等洽谈事宜。

       　（3）企业联系：集中在10月20日到11月25日之间，以市场部为主、齐聚协会之力、以真诚合作、互利共赢为原则，联系武汉XX医药有限公司，为第五届医药营销大赛提供初赛药品讲解所需药品（中成药和西药）及有关该药品的材料、复赛营销实战所需临时工作牌、决赛获奖奖品（物质奖励和实习岗位机会结合），以及赛事所需物质赞助。

       　（二）前期宣传

       　（1）实物宣传：出展板、海报、宣传单。

       　（2）校内宣传：向校广播台、系报、校报发出邀请，进行本次大赛的全程跟踪报道。

       　（3）网络宣传：拟在活动后期将活动宣传筹划、决赛全程制成视频上传优酷网等视频网站。

       　（4）媒体宣传：拟邀请武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报对本次比赛的决赛进行赛后报道和新闻报道。

       　（三）、组织报名

       　（1）时间：10月22日——11月25日

       　（2）参赛对象：

       　XX四所大学在校学生，不分专业年级，队伍由1~3名成员组成。要求确定队长（主要负责人）。建议各队找营销管理和药学方面老师进行指导。协会于10月26日晚组织会议，向各参赛队伍系统讲解此次活动主题思想（建议XX医药能派代表过来对我们参赛团队进行一个简单的培训和讲解）。

       　（3）报名方式：

       　①在校内固定报名点领取报名表，填写后上交。

       　②通过协会秘书处处长报名。

       　= 3 *GB3 ③到各班团支部书记处报名，各班不限团队数，由团支部书记统一提交报名表。

八、活动内容及流程

       　本次活动主要分初赛、复赛、决赛三个环节。

       　初赛由主办单位市场营销协会指定某中成药或西药（由赞助方提供），并提供药品相关材料（中成药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、功能主治、规格、用法用量、不良反应，禁忌、注意事项等。西药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、适应症、规格、用法用量、不良反应、禁忌等）。初赛中参赛队伍进行药品PPT讲解，重点讲解药品的病理机制、适应症、禁忌，讲解假想对象为医院医务人员及药剂科相关医师。按30%比例或择优原则挑出队伍进入复赛。

       　复赛采取营销实践的方式，要求进入复赛的团队到药店（主办方和赞助方协商安排）模拟作为医药代表与药店负责人沟通或模拟作为药店导购向消费者销售的过程，或者讲解团队在营销实战中的感受与心得，抑或采取任何能体现医药代表沟通能力的形式，完成该环节任务。录制并剪辑成2分钟左右的视频（决赛使用），并做半天的药品终端推广。复赛中拟留下8支队伍进入决赛。

       　决赛分三个部分：药品PPT展示、营销实战视频展示以及答辩（或参赛队伍补充讲解初赛复赛中的感想或对前两者内容进行补充）。最终评出一二三等奖获奖队伍，给予奖励。

详细流程

（一）初赛

       　初赛主要为参赛团队药品PPT讲解。药品PPT作品于10月31日晚12点前上交市场营销协会秘书处，由协会邀请营销管理、药学老师各1名对PPT作品给予事前评审。11月2日初赛。

       　（1）时间：11月2日

       　（2）地点：

       　（3）前期准备：

       　①通知各参赛队伍，并抽签决定初赛先后顺序。

       　②确定评审委员（协会会长及各处处长，共9人）、计分委员、统分委员。

       　③找好教室。

       　④邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应对小组。

       　⑤现场布置和多媒体调试。

       　（4）初赛形式：

       　药品PPT展示。药品PPT展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。

       　（5）流程：

       　①参赛队伍、评审委员、计分人员、统分人员就座。

       　②主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。

       　③介绍比赛规则及评分细节。

       　④参赛选手展示药品PPT、答辩。药品PPT展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。

       　⑤评委打分。

       　⑥计分统分。

       　⑦评选出进入复赛的队伍，于11月3日晚之前短信通知。

       　（6）、评审规则评分标准：

       　PPT精美度和内容涵盖。（20）

       　①讲解的专业程度。（30）

       　②每个团队队员的现场精神面貌。（10）

       　③答辩的技巧性、合理性、以及准确性。（30）

       　④队长的表现。（10）

       　2评审原则：

       　采取去掉最高分和最低分的原则，由计分团求其平均分。

       　3评审委员：（市场营销协会上届会长1名、学生嘉宾1名、其他协会会长2名、协会战略处处长1名、实践处处长1名）

       　（7）后期工作

       　初赛宣传：照片集锦、板报、广播稿。

       　材料整理。

（二）复赛

       　（1）、赛前准备：11月4日开始启动，在XX医药（中国）有限公司指定的药店体验医药代表的一天所做的事情。模拟作为赞助公司的医药代表向药店负责人销售药品（初赛中所展示药品），或者模拟作为药店导购向顾客售药（顾客所需要的药品），并将模拟情景摄影、拍照；随后进行半天的药品（XX医药提供）试用及销售推广体验。

       　（2）、比赛：撰写药品销售推广实践报告，并于11月16日前（含当日）将作品提交至协会。为保证推广实践报告的真实性和可靠性，必须在报告中注明推广人、试用时间、地点等，正文必须含试用者试用后反应、推广心得，文中或文后付贴试用推广过程中的照片。

       　注：整个过程要录制2分钟左右的视频，供决赛展示。

       　（3）、评分标准：

       　1、实践报告内容的完整度、真实性、准确度（40分）；

       　2、推广方式的创新性和可实施性（30分）；

       　3、对所推广药品知识的熟悉及掌握程度（10分）

       　4、实践报告的排版及精美程度（10分）;

       　5、团队协作能力（10分）

       　赛后：

       　1、将进入决赛的名单及冲洗的复赛现场用展板展示出来；

       　2、将复赛视频、等上传到学校贴吧、优酷等网站上，并在百度贴吧进行网上投票，投票结果算入决赛成绩；

       　3、将复赛过程在系报和校报上刊出、校广播台播出；

       　4、全力准备决赛工作。

       　（三）决赛

       　1时间：11月29日

       　2地点：XX中医药大学学术报告厅

       　3准备工作：

       　(1)邀请院系指导老师、企业代表、学生代表作为决赛评委；通知相关队伍，召开会议；通知相关宣传媒介；确认到场嘉宾。

       　(2)准备好奖状、奖品。

       　(3)调试多媒体器材和各种比赛所需物资

       　(4)邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应)对小组。

       　(5)会场布置和多媒体调试。

       　(6)座位安排。

       　(7)安排决赛队伍先后顺序。

       　4.决赛形式：

       　（1）赛前网络投票：八支队伍进行网络投票环节。讲各个队伍复赛中的拍摄视频上传优酷网，在XX中医药大学百度贴吧网站上进行投票。投票时间为11月18日12点开始，到11月24日晚12点截止。投票结果将在决赛现场公布。

       　（2）现场比赛：决赛主要以复赛剪切视频（2分钟）、PPT相关药品营销讲解（3分钟）和评委互动三部分为主总时间不得超过8分钟。

       　5.活动流程：

       　(1)主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。介绍嘉宾及参赛队伍。

       　(2)由主持人致辞并简单介绍活动从初赛至决赛历程。

       　(3)参赛队伍依次上台，进行药品PPT展示、营销实战视频展示、答辩由评委团打分。

       　(4)由评委团打分。

       　(5)所有参赛队伍比赛完后，由评分人员排出名次。

       　(6)请企业代表发言。

       　(7)由企业代表作为评审嘉宾代表公布此次大赛最终评比结果。

营销策划方案 篇5

        一、 活动背景

       　越来越多的群众倾向于网上购物，网络购物送货上门，便宜，并且可以买到本地没有的东西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多;

       　当然更多的新青年也越来越倾向于自己开网店，微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。

       　微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。

        二、活动主题

       　在大连海事大学推广微店优菜网，既要达到宣传的目的，又要为比赛取得名次

        三、活动目的及意义

       　现大赛在即，如何确保首战必胜是所有参与大学的首要问题，开始时的推广积极性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜，所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲，首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。

        四、活动项目时间安排

        五、 活动地点安排

       　社团内部----------网络平台-----------校园定点---------宣讲会

        六、 活动对象

       　主要面对想要自主创业及倾向网购的大学生

        七、 活动流程

       　1. 预热阶段：

       　由于我们都身在社团，所以我们先在内部展开宣传推广，尽最大努力全面推广，并以每个人为轴在自己的朋友圈进行推广宣传。

       　2. 前期阶段：

       　为了提高知名度，我们会在微信，qq等网络平台进行推广，并设计成网络接力活动;

       　制作微店宣传投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自带移动APP在餐厅里拉注册量，并有小礼品相赠; 宣传板画，易拉宝，传单，条幅等形式。

       　3. 中期阶段：

       　在校园人多的地方进行定点宣传，注册一次便会有一次抽奖机会，或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等，这时可以同步做卖草莓的活动。

       　4. 活动后期

       　达到一定知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打着大学生自主创业的名头，“你开店，我给资金”“零压金”等。

        八.活动人员安排。

        九.奖项设施。

        十、经费预算。

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营销策划方案4篇

        篇一公司营销策划书

       一、促销计划目的：

       　1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。

       　2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。

       　3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。

       　4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。

       　二、促销计划策略：

       　1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。

       　2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。

       　三、促销地点：

       　1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个

       　2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个

       　3、一般地级市：销售一部：65个

       　销售二部：65个

       　销售三部：65个

       　共计195个(各销售部根据市场状况进行调配)

       　四、促销时间：

       　1、生动化陈列：2011年12月20日—2011年2月23日

       　2、KA卖场促销：2011年12月20日—2011年2月23日

       　3、B类商超促销：2011年12月20日—2011年2月23日

       　4、批市陈列促销：2011年12月20日—2011年2月4日

       　五、促销方式：

       　(一)促销方式

       　1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。

       　2、启动目标餐馆：直辖市600家/市*4个城市=2400家省会城市300家/市*22个城市=6600家

       　3、海报张贴要求：

       　(1)必须张贴在小餐馆室内。

       　(2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。

       　(3)每个小餐馆张贴海报2张。

       　(4)我司人员必须亲自将海报张贴在店内。

       　(5)张贴要有记录。(见《户外海报张贴登记表》)

       　(6)所有张贴均争取免费张贴。

       　4、卖场货架陈列要求：

       　(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

       　(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。

       　(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。

       　5、BC店陈列要求：

       　(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

       　(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。

       　(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。

       　6、D类店陈列要求：

       　(1)陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。

       　(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。

       　(3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表))

       　(二)促销方式

       　1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。

       　2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。(要标明优惠价)

       　3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。

       　4、特价规定：

       　(1)340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。

       　(2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。

       　5、堆头陈列标准：

       　a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。

       　b、陈列面积：堆头面积不小于1.2米*1.2米，堆头上产品陈列要饱满。

       　c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。

       　(三)促销方式

       　1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。

       　2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。

       　(四)促销方式

       　促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g*90真心香瓜子。

       　六、公司资源支持：

       　1、直辖市：

       　a、15000张产品海报

       　b、户外墙体不少于2张产品海报张贴2000张空白海报

       　c、2卷帷幔

       　d、500个插卡

       　e、500个跳跳卡

       　f、500个吊旗

       　g、20个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)

       　h、20个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)

       　i、10名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)

       　j、8个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)

       　k、30家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)

       　2、省会城市：

       　a、8000张产品海报

       　b、1000张空白海报

       　c、1卷产品帷幔

       　d、500个插卡

       　e、500个跳跳卡

       　f、100个产品吊旗

       　g、10个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)

       　h、10个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)

       　i、5名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)

       　j、5个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)

       　k、20家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)

       　3、一般地级市：

       　a、5000张产品海报

       　b、1卷产品帷幔

       　c、公司承担5个卖场特价费用50%

       　d、公司承担5个卖场堆头费用50%

       　e、公司承担15家批发客户陈列费用50%

       　七、方案执行：

       　1、各城市根据城市级别参照执行。

       　2、为了实现2005年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自2004年12月12日起停止提报2004年12月份—2005年2月份所有地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外)

       　3、各省区必须在2004年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见《2005年新年新春促销城市提报表》)

       　4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。

       　5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。

       　6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。

       　7、导购员上班放假时间安排：

       　2011年12月20日—2005年2月7日：正常上班

       　2011年2月8日—2005年2月13日：春节休息

       　2011年2月14日—2005年2月23日：正常上班

       　8、导购员工作时间安排(各城市根据卖场营业时间参照安排)

       　上午：10：00—12：00

       　下午：13：00—21：00

       　9、导购员工资：

       　导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。

       　直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。

       　省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。

       　10、导购员必须每日填写工作日报表。

       　11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。

       　八、活动监控：

       　1、各省区经理负责活动具体统筹安排。

       　2、各省区活动城市检查：

       　(1)生动化检查不得低于5次/月。

       　(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。

       　(3)批市活动不得低于3次/月。

       　3、检查必须按表填写检查记录。

       　4、公司相关领导将进行不定期抽查。

       　5、市场专员负责活动最终真实性核查。

       　6、公司活动督战小组成员：

       　(1)活动总指挥：曹恒广

       　(2)活动监督：张先义、王祥云、市场专员

       　(3)活动第一负责人：

       　销售一部：吴孝纯、杨福裕

       　销售二部：单祥进、王化松、方高忠

       　销售三部：顾军、刘学兵

       　(4)活动第一执行人：各省区经理

       　(5)活动协助：李童、谢孟生、吴召兰

       　九、费用预算：

       　(一)单个城市费用预算：

       　1、直辖市：

       　a、海报费用：0.7元/张*15000张=10500元

       　b、空白海报：0.7元/张*2000张=1400元

       　c、帷幔：180元/卷*2卷=360元

       　d、500个插卡：0.16元/个*500个=80元

       　e、500个跳跳卡：0.22元/个*500个=110元

       　f、吊旗：0.52元/个*100个=260元

       　g、卖场特价费用：900件/月/店*2个月*90元/件*20店*6.35%=205740元

       　h、卖场堆头费用：5000元/月/店*2个月*20个店=200000元

       　i、导购员工资：1500元/月/名*2个月*10名=30000元

       　j、商超捆绑费用：300件/月/店*2个月*8个*90元/件*11.67%=50414.4元

       　k、批发客户陈列费用：63元/件*2件*30家=3780元

       　费用合计：502，644.4元

       　2、省会城市：

       　a、海报费用：0.7元/张*8000张=5600元

       　b、空白海报：0.7元/张*1000张=700元

       　c、帷幔：180元/卷*1卷=180元

       　4、插卡：0.16元/个*500个=80元

       　d、跳跳卡：0.22元/个*500个=110元

       　e、吊旗：0.52元/个*500个=260元

       　f、卖场特价费用：600件/月/店*2个月*90元/件*10店*6.35%=68580元

       　g、卖场堆头费用：3000元/月/店*2个月*10个店=60000元

       　h、导购员工资：1000元/月/名*2个月*5名=10000元

       　i、商超捆绑费用：200件/月/店*2个月*5个*90元/件*11.67%=21006元

       　j、批发客户陈列费用：63元/件*2件*20家=2520元

       　费用合计：169，036元(公司承担50%为84，518元)

       　3、一般地级市：

       　a、产品海报：0.7元/张*5000张=3500元

       　b、帷幔：180元/卷*1卷=180元

       　c、卖场特价费用：200件/月/店*2个月*5个店*90元/件*6.35%=11430元

       　d、卖场堆头费用：1500元/月/店*2个月*5个店=15000元

       　e、批发客户陈列费用：63元/件*2件*15家=1890元

       　费用合计：32，000元(公司承担50%为16，000元)

       　(二)活动全国销量及费用预算：

       　1、活动期间全国销量：

       　(1)直辖市：200万元*2个月*4个城市=1600万元

       　(2)省会城市：40万元*2个月*22个=1760万元

       　(3)一般低级市：20万元*2个月*195个=7800万元

       　销量总计：11160万元

       　2、全国费用预算：

       　(1)直辖市：502644.4元*4个直营城市=2010577.6元

       　(2)省会城市：169036元*10个直营城市+84518元*16个非直营城市=3042648元

       　(3)一般地级市：16000元*191个城市=3056000元

       　费用合计：8109225元(810.92万元)

       　3、费用率：810.92万元/11160万元=7.26%

        篇二公司营销策划书

       一、策划目的与概述。

       　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

       　二、分析当前的营销环境状况。

       　(一)市场状况分析及市场前景预测

       　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

       　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

       　3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

       　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

       　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

       　②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

       　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

       　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

       　(二)影响产品的不可控因素进行分析

       　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

       　三、SWOT分析。

       　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

       　(一)优势

       　(二)劣势

       　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

       　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

       　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

       　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

       　产品价格定位不当。

       　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

       　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

       　服务质量太差，令消费者不满。

       　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

       　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

       　(三)机会

       　(四)威胁

       　四、营销目标

       　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

       　五、营销战略(具体行销方案)

       　(一)营销宗旨

       　一般企业能够注重这样几方面：

       　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

       　以产品主要消费群体为产品的营销重点。

       　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

       　(二)产品策略

       　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。

       　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

       　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

       　3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

       　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

       　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

       　(三)价格策略

       　那里只强调几个普遍性原则：

       　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

       　给予适当数量折扣，鼓励多购。

       　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

       　(四)销售渠道

       　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

       　(五)促销策略

       　(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

       　以广告宣传为例：

       　1.原则：

       　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

       　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

       　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

       　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

       　2.实施步骤可按以下方式进行：

       　①策划期内前期推出产品形象广告。

       　②销后适时推出诚征代理商广告。

       　③节假日、重大活动前推出促销广告。

       　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

       　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

       　(六)具体行动方案

       　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

       　六、策划方案各项费用预算

       　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

       　七、方案(或方案调整)

        篇三公司营销策划书

       一市场部职能：

       　市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

       　1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

       　2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力

       　3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

       　二市场部工作计划

       　1制定09年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2009年市场部和销售部工作任务和工作计划。

       　2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

       　3严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

       　4科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

       　5协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

       　研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

       　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

       　财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。

       　市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

       　6.把握市场机会、制定实施销售推广

       　7.信息收集反馈、及时修正销售方案

市场营销方案策划书3篇

        #策划# 导语在快速发展的新时代里，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。以下是 整理的营销策划方案，欢迎阅读！

        1.营销策划方案

       一、市场分析

       　我县总人口23.8万人，镇内人口7.8万人，其余人口分别分布于五十家子镇、新林镇、统部镇、大营子乡、官地镇、大井镇、新城子镇。林西镇企事业单位近200个，人口相对集中。林西县中蒙医院为二级甲医院，金城医院为民营医院，社区服务中心1所，社区服务站16所。民营医院主要以广告宣传和外请专家会诊治疗打折为主，社区服务中心及社区服务站以社区服务为主，同样享受医保、社保、新型农村合作医疗项目。近年来卫生事业发展迅速，新型农村合作医疗常住人口参合率达94.9%。农民看病难、看病贵的问题得到初步解决。中蒙医院6800平方米的综合楼整体搬迁，乡镇卫生院医疗用房扩建。面对医疗市场竞争愈来愈激烈的时候，消极地等待顾客(病患)上门，医院很可能面临顾客流失。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。医院要发展靠的是经营，经营讲策略，经营管理的实质是想方设法吸引病人。要想立于不败之地，就必须在不断完善综合管理、提高业务水平的基础上，通过多方潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，做到外树形象、内强素质、取信于民。

       　二、医院现状

       　(一)我院自迁入新址后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上还没有达到医院规模相匹配的效益。目前医院市场营销的管理和资料收集贫乏，社会服务部作为医院一个部门的成立，必须发挥它的功能，对内了解与宣传，对外营销与调查，拉拢病人和挖掘潜在的客户。

       　(二)内部宣传内容太少，各科室有形的宣传内容少，如：宣传栏、宣传板块。对外宣传不够，面对医疗市场竞争日趋激烈，构建媒体宣传平台是有必要的，然而近年来因为广告不实宣传，疗效与不相符，埋下了患者不信任的重重危机，医院可以利用现有的很多资源和方式去对外宣传医院内部形象。媒体宣传只是外在手段，医院的长远发展和日常经营主要还是依赖正确的市场定位、超前的服务理念、先进的管理模式。

       　(三)没有维护好医院自己的顾客，有些顾客失去了永远都不会再回来。医院的管理和服务有待提高，“以病人为中心”作为服务理念没有落到实处。例如：前几天我在一楼门诊遇到一位老太太正在问一位工作人员病理科在几楼，但那位工作人员很不耐烦地说：“不知道，问导诊护士去”。其实当时我在想：身为一名医院职工怎么可能不知道病理科在几楼!而且态度非常生硬!就是因为这种态度有可能永远失去这位顾客，甚至更多。病人可以没有我们医院，但是我们医院万万不能没有病人。

       　三、市场营销策划方案

       　(一)营销思路

       　以医院总体工作思路和医院发展规划为指导，坚持“内抓管理强素质，外拓市场树行象”为思路，一方面以林西镇社区为主攻方向，逐步向乡镇卫生院、村卫生室扩展，强化“林西县医院”特色品牌，加大品牌推广力度，通过品牌战略吸引广大患者。另一方面以林西地区农村医疗条件相对落后的乡镇为主攻方向，通过宣传介绍医院特色科室吸引广大患者。

       　(二)具体实施方案

       　1、根据“林西县医院”的医疗特色，以林西县各社区为目标地，逐步开发医疗市场。以宣传专科、专病为切入点，加大力度宣传我院优势科室，同时带动其他科室的发展。通过举办健康讲座、健康检查、社区义诊、广场义诊咨询等多种活动为渠道，加强对外宣传、联络，把医疗服务直接送到顾客身边，进而吸引更多的患者来医院进一步诊治，扩大医疗市场。

       　2、把医疗市场的目光转向农村，直接与各乡镇卫生院、村卫生室建立合作关系，以互惠互利为前提，增进业务平台，实施资源共享、优势互补，让农民在家门口享受到二级医院诊疗水平，可间接加深对林西县医院品牌的认知。

       　3、建立完善的服务体系，种种服务活动如同医院的营销策略一样，始终围绕一个中心展开的，这个中心就是让顾客满意，真正体现“以病人为中心”，不断提高服务质量，规范服务行为，改善服务态度。

       　(1)医院应设立投诉接待处，负责接待处理病人的.投诉，有效解决患者投诉的问题，会对患者满意度、忠诚度、信任感产生影响，从而将转变成医院的信誉度和盈利。

       　(2)提高差异化服务。为了吸引更多的顾客，应为其提供一些区别于其他医院的服务，使他们的不同需求都得到相应满足，并超越他们需求的期望值，达到高度满意，以差异取胜。如：保证医院的医疗服务方便快捷，努力消除“三长一短”(挂号收费时间长、候诊时间长、取药时间长、诊疗时间短)现象，方便广大患者就医。随着社会的发展，文明程度不断提高，人们对环境质量的要求越来越高，维护好医院医疗环境的卫生，为患者提供舒适、整洁、温馨、顺畅的就医空间，是医院生存发展的需要;推行面带微笑服务，注重病人的感受，以称呼全名或尊称，而不是叫

        床号。这些亲情化服务会让患者体会到医院的人文关怀，提高顾客满意度。

       　(3)建立“以病人为核心、以质量为关键、以服务为重点、以营销为目的”的满意度调查。定期对住院、门诊病人进行满意度调查，收集全院出院患者信息做客户电话回访。将满意度调查结果进行统计、分析、公布，并提出改进意见，不断地提高医疗质量和医疗服务水平，扩大医院病人收容量，实现医院持续健康发展。

       　4、向亚健康市场进军。卫生部组织资料报告：只有5%是健康的人，20%是有疾病需要治疗的人，其中大部分75%的人都处于亚健康。随着人们健康意识越来越强，人们通过体检来了解自己身体状况，做到预防为主，治疗为辅。我院体检中心以优惠卡的形式从单一的针对单位职工体检向社区、农村发展，策划推出系列体检卡，卡上所有项目均按医院规定价格给予一定的折扣优惠。针对不同人群设置不同名称、体检内容和价格，比如针对普通人群的常规体检、针对老年人的保健体检、针对女性健康体检、针对工薪阶层的健康体检，体检结果由资深医生进行解读，并以书面形式写出保健建议。如果发现体检者有潜在病症，医院将指派专家或专科医生帮助其制定个性化的保健与治疗方案，来吸引庞大的社会群体，拓展医院业务，提高医院经济效益和品牌效益。

       　5、有针对性地做一些宣传。任何一个公司或者医院要长期稳定发展，宣传是不可缺少的。构建媒体宣传平台，与林西地区媒体建立好关系，采取媒体报道、宣传栏、宣传手册、宣传片等不同的宣传方式，面向社会大力宣传医院特色专科、品牌服务、新技术、新项目、医院名医等。利用大型活动及社会公益行为宣传医院，规范科室宣传栏制作，引导患者方便就医，达到不断塑造医院良好社会形象，提升医院核心竞争力。

        2.营销策划方案

       一．中国医药市场环境的分析

       　1）医药企业的竞争环境

       　建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批"医药代表"1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大 法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。

       　2）WTO下的医药竞争环境

       　随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。

       　3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响

       　9月30日医药行业反商业贿 赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿 赂范围，进一步明确贿 赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打"擦边球"制定出标准和细则。防治医药行业商业贿 赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业"十一五"发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变"以药养医"，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响

       　二．在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略

       　1）形成以成本为基础的市场竞争优势

       　首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

       　2）形成以无形资源为基础的竞争优势

       　在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

       　三．新形势下医药企业的营销策略

       　药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。

       　1．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲 望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的.特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

       　2．药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

       　3．药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

       　最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。

       　4．药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行化组合，以取得市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。

       　四．药品营销组合4PS方案

       　1．药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

       　2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

       　3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

       　4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：

       　1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

       　2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿 赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。

       　3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

       　4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

        3.营销策划方案

       一、市场背景

       　(一)三星品牌介绍

       　当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。

       　(二)节日背景

       　在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。

       　二、活动目标

       　借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。

       　同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。

       　三、活动主题

       　“三星，你我同行”

       　四、活动时间

       　**年5月1日-------3日7：30-----17：30

       　五、活动理念

       　(一)出位创意、烘托节日气氛

       　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的`。

       　(二)差异促销，激发售卖潜力

       　节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。

       　六、营销办法

       　(一)折价促销

       　对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“OhSale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。

       　(二)限量销售、争相抢购

       　利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

       　(三)购买、创造高 潮

       　将节日促销活动分出层次，购买的方法是把促销活动推向高 潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。

       　(四)赠送牵制、销量倍增

       　利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。

       　七、损益分析

       　(一)成本方面

       　由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。

       　(三)人流量方面

       　由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。

       　但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案。

        4.营销策划方案

       当代进口红酒市场存在的背景：

       　进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。

       　用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。

       　一、进口红酒的市场概况：

       　目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。

       　然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。

       　随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的`时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

       　二、进口红酒的竞争对手：

       　我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

       　国内红酒：（运用4P战略分析）

       　（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

       　（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。

       　三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

       　1、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）

       　2、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）

       　3、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）

       　4、怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）

       　5、购买之后的看法？（业务员的回访和服务）

       　6、怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）

       　7、怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）

       　8、如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）

       　四、本人对销售进口红酒的手段：

       　1、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点。

       　2、其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力（网络销售）。

       　3、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。（店面专柜销售）

       　4、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。（业务拓展）

        #策划# 导语撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。以下是 整理的市场营销方案策划书，欢迎阅读！

        市场营销方案策划书篇一

        　一、背景

       　十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

       　二、当前营销状况分析

       　（一）分析市场状况

       　十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

       　（二）竞争对手状况:

       　1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

       　2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

       　3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

       　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

       　（三）目标客户状况分析

       　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

       　1、大学生：

       　学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

       　2、老师：

       　老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

       　三、机会与问题

       　1、优势：

       　①价格便宜

       　②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）

       　③产品质量好

       　④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

       　⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

       　⑥种类多样化

       　2、劣势：

       　①资金不足

       　②货源不足

       　③对十字绣的知名度不高

       　④竞争对手多

       　四、营销策略

       　（一）产品（十字绣半成品）

       　主要营销的产品是：

       　1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）

       　2、手机套（成品可装手机、人民币等）

       　3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）

       　4、小挂件（成品可用来装饰包包等）

       　5、抱枕

       　6、钱包

       　（二）价格

       　目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下****，顾客有什么问

       　题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

       　通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下：

       　比外面市场价低30％左右

       　（三）促销方案

       　我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：

       　（1）广播宣传

       　通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。

       　（2）海报宣传

       　进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有9折优惠活动。

       　（3）网上宣传

       　利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。

        市场营销方案策划书篇二

        　本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的；然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。

       　一．背景

       　随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。

       　（一）宏观环境

       　1.人口环境

       　据20xx年西安统计局的统计公报显示：20xx年西安市总人口为843.46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%，总量约为125万。西安正在快步走向重度老龄化社会。

       　2.经济环境

       　西安市20xx年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力。

       　3.政策环境

       　1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。

       　4.社会环境

       　（1）随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为

       　一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。

       　（2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。

       　（二）微观环境

       　1.企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在中国大陆指定合作伙伴。

       　2.产品状况。福安康经营品种有六大类、xx大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面，目前主要向市场推出休闲锻炼类（如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）和益智类（如华容道、九连环、孔明锁等）共两大类老年玩具产品，以满足目标顾客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求。

       　3.竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产品，且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的发展国内30年以上，并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争者有：武汉优智玩具有限公司、石家庄好玩具健身用品有限公司、济南天天笑科技有限公司。

       　福安康公司的竞争优势：

       　（1）种类齐全、质量过硬；

       　（2）具备稳定、广泛而多元的销售渠道；

       　（3）具有专业的产品研发团队和稳定的货源。

       　二．研究问题及研究目的

       　（一）研究问题

       　由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡，因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企业进入西安市场的营销活动提供参考。

       　（二）研究目的

       　1.西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算

       　2.目标消费群对老年玩具了解程度的现状和原因的分析

       　3.目标消费群体消费行为研究

       　4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

       　5.目标消费市场趋势预测

       　三．研究方法

       　（一）主要方法

       　本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进行全面抽样，保证随机原则。主要采用入户面访的方式进行。

       　（二）补充方法一

       　本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目标消费群较多的广场或活动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合的方式进行。

       　（三）补充方法二

       　本次调研补充采用二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解基本情况。

       　（四）说明

       　条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以较多采用二、三种方法，增强方案的可操作性。本策划只写出第一种方法的实施步骤。

       　四．调研设计

       　（一）抽样方案

       　1.调查总体

       　本研究的调查主体为所有20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。具体分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。

       　2.抽样方法

       　（1）本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人的抽样方法。抽样框为市区（县）—居（村）委会—家庭（人）三阶段。三阶段的抽样框为：（以下数据为假设数据）

       　①9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单（抽出36个街道）

       　②36个街道至360个居（村）委会的抽样清单（抽出180个居委会）

       　③180个居（村）委会到户的抽样清单(抽出3600户，每户得到一份问卷)

       　（2）除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进行的定点补充抽样调查。

       　3.样本大小

       　根据极限成数抽样误差为5%，置信度95%，计算可得样本容量为400人。根据西安市老年人与中青年人的比例大约为1:9，设定样本大小为中青年人3600人，老年人400人。

       　（二）问卷设计

       　1.问卷类型

       　根据目标消费群体（主要消费群体和辅助消费群体）的实际情况，此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青年人发放的问卷采取自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主。

       　2.设计原则

       　(1)内容简洁明了，逻辑清晰

       　针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容不宜过多。

       　(2)便于回答

       　由于入户（针对中青年人）或在广场（针对老人）面访调查，不宜耽误他人过多时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。

       　(3)目的性明确

       　问卷的问题应该覆盖本次调研的5个研究目标，从而保证问卷信息的有效性。

       　3.问卷结构

       　(1)标题(2)说明(3)主体(4)编码

       　(5)被访者项目(6)调查者项目(7)结束语

        市场营销方案策划书篇三

        　企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！

       　企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

       　一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

       　二、活动时间：新产品导入期

       　三、活动目的：

       　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

       　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

       　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

       　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

       　5、吸引大量目标消费群。

       　四、活动内容

       　一）商场内安排：

       　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

       　2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。

       　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

       　活动步骤：

       　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

       　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

       　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中**球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（准备工作100张）。

       　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽**球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

       　4、消费监控产品进入商场dm。

       　5、现场pop广告。

       　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

       　二）商场外sp：

       　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（**）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

       　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

       　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

       　三）城市社区促销：

       　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

       　1、社区选择：

       　1）在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

       　2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

       　3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

       　2、社区促销定位

       　1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

       　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

       　3）让目标消费群全身心的体验、试用。

       　3、社区促销内容

       　1）社区活动：

       　a主题：新时尚的关爱就在您的身边

       　b地点：各大中、高档社区内

       　c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

       　d宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

       　e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

       　f活动内容：

       　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

       　活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次：

       　a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

       　b）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

       　c）活动反馈；

       　活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

       　d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调**为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

       　e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

       　f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

       　g）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

       　高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

       　2）体验试用活动：

       　体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

       　试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

       　试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

       　试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

       　试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

       　3）与社区物业、居委会的关系营销

       　借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

       　社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

       　企业新产品推广营销策划方案

       　4）消费者调查：

       　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

       　确认消费者调查表

       　调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

       　5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

       　地点：在社区附近，在社区内，看具体情况。

       　时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

       　参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

       　联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫

       　座谈会内容：

       　试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

       　会谈方式；互动交流、说明拉动

       　6）社区订购：

       　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

       　7）筹建社区关爱俱乐部

       　为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

       　机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

       　操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

       　在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！

       好了，关于“公司营销策划方案案例”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“公司营销策划方案案例”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。