关于营销的最新的新闻_关于营销的最新的新闻有哪些

关于营销的最新的新闻_关于营销的最新的新闻有哪些

       关于营销的最新的新闻一直是人们关注的焦点，而它的今日更新更是备受瞩目。今天，我将与大家分享关于关于营销的最新的新闻的最新动态，希望能为大家提供一些有用的信息。

1.新媒体营销推广方案，如何全面来做

2.2022企业销售部业绩总结5篇

3.做好新产品营销，中小企业如何市场破局？

新媒体营销推广方案，如何全面来做

       此文章转载至：钱振森

       新媒体运营是什么？

       新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。

       根据运营级别划分：初级运营，中级运营，高级运营。

       根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用户持续用你的产品），促活（唤醒不用产品用户）。

       根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。

       2.定目标

       一般来说，制定目标参考几个原则：

       1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。

       2、第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。

       3、团队需要有一个终极目标。

       比如对于O2O的项目来讲，团队的终极目标就是日订单量。

       比如对于一个工具型APP，团队的终极目标是日活跃率。

       4、各部门对目标进行分解：

       事务目标：每周X篇内容，其中X篇做原创。

       结果目标：微博曝光量、粉丝较上月的增长比例。

       5、目标设置不能太范范，要有具体数字。

       比如：当月目标为日均新增激活从8000到12000，注册转化率40%。

       3.做预算

       根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。

       新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作，所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系，来建设自己的系统性；而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。

       4.写方案

       1、推广整体策略（方法+执行力）

       测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。

       目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。

       2、种子用户期

       1000名种子粉丝，为期一个月，区域内，可控。

       种子用户特征：经常互动，帮你主动推广公众号，经常对你的公众号提供有效意见和建议。

       推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制、供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告；行业朋友和同事，合作伙伴，发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。

       微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。

       3、初始用户期

       初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长，最终完成你的目标。

       拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。

       方法：微博引流；加群引流；小号引流；自建官方微信群；活动策划；本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放。

       4、品牌推广期

       A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。

       B、本地O2O服务号或APP合作，经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。

       C、地面推广，可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广。

       D、参加行业性会议展览，可以通过参加一些行业性会议展览，带上二维码，做好微信营销方案。

       E、加入本地行业联盟，进行产品推送，推广服务号在本地品牌知名度。

       五、 推广策划方案的目的是什么

       我们做任何一件事情之前都是怀有一定的目的的，做方案也是这样。所以我们知道了什么是产品推广策划方案之后，我们就要来明确一下推广策划方案的核心目的是什么，了解核心目的可以帮助我们在思考如何写推广策划方案时不会跑偏。

       1、在产品初创期：目的是要解决的运营目标和运营战略的方向问题，以及配合目标及战略方向，所需要进行的系统准备、人员准备以及商业模式

       和运营阶段讨论。

       2、在产品的发展期：目的是在一个较短时间内的运营目标定位和所需要进行的运营准备，同时需要去回顾之前的商业模式以及验证结果，后续建议如何调整。

       3、在产品成熟期：目的是去分解各个时间节点上的运营设计和预案，安排竞品运营策略的研究和市场动态的管理。

       4、在产品衰退期：目的是要制定运营退出步骤、时间点和后续的安置工作。

       六、如何写一份好的推广策划方案

       我们现在知道了什么是推广策划方案，也知道我们写推广策划方案的目的是什么，那么我们就该动手写一份推广策划方案啦。做是最好的学，我们用知乎内容营销推广举例。

       3.1 目标

       所有的工作都需要从目标开始，营销工作自然也是一样。如果没有一个清晰明确的目标，我们就无法知道这一项工作结束以后，我们到底是把这一件事情做好了呢？还是搞砸了呢？所以，在营销推广过程的第一步就是确定一个清晰合理的目标。

       那什么是清晰合理呢？我们以在知乎做内容营销文来举例，先从「清晰」开始说起，再说说「合理」的部分。

       清晰：清晰简单来说就是可量化，那么对于知乎的内容营销文来说，在知乎获得稳定流量不是一个清晰的目标，30天内提升一篇内容营销文的排名到前 3 名则是。

       合理：其次就是合理，合理就是综合所有现有资源和行业水平，所提出的目标是可以实现但是又有一些挑战的。比如，你选择的文章第一名的赞数是 1000 多个赞，你要在一周内就超过他，那是不合理的，除非去淘宝；如果你提出的目标是 一周内排名达到前 30 ， 而这个问题的回答总数只有 31 个，这显然也是不合理的。具体到我们的内容营销文，我们将目标定为30天内文章的综合排名达到前三名，根据以往的数据，我们曾经在一个月内达到了前四名，那么如果通过合理的选题和渠道，这个目标是可以实现且略具有挑战性的，所以这个目标是合理的。

       3.2 策略

       现在你已经清楚了我们的目标，但是在做推广营销方案时，我们仅仅提出目标还是不够的，我们还需要一个可以执行的策略，通过制定合理的策略来实现我们的目标。

       那什么样的策略才算是合理的呢？这就需要我们对我的用户、渠道、内容选题进行分析，我们先说用户、再说渠道，最后再说内容选题。

       用户：我们在确定用户群里时，往往先要对产品进行分析，要推广的产品的用户群里和我们内容营销文面对的群体是一样的。通过对我们自身要推

       广的产品进行分析，我们产品的用户主要集中在 0-3 年的新媒体从业者，因此，在内容营销文这部分我们也需要将我们的用户定位为 0-3 年的新

       媒体从业者；渠道：说完了用户，接下来我们再来说说渠道，我们做知乎的内容营销，那么我们的主要渠道就是知乎，剩下的各个渠道就是为了往知乎引导，给知乎的内容营销文点赞；

       选题的时候要注意三点：

       一个是被浏览数和关注问题人数，另一个就是已经回答问题的人的赞数。在选择的时候，首先要选择被浏览人数比较多的问题回答，浏览人数要在 50000 人以上，关注问题的人数要在 1000 人以上，同时在确认选题以后要不断的监视每日浏览人数，选择每日浏览人数变化量最大的做本次

       选题；在关注已经回答问题的赞数的时候，可以抛开前两名，直接看 3 - 5 名的赞数，如果他们的赞数并不多，100 赞一下，那么就可以用来做选题。

       3.3 执行

       策略只是我们一个大概的方向，当我们知道了我们大概的方向以后，我们就要确定更加细节的部分，来方便我们执行我们的策划，而这个部分就叫做执行。执行这个部分具体到内容营销，我们就从选题、内容创作、渠道发布、优化四个方面来讲。

       如果你觉得这个新媒体营销太复杂了，别担心，找全网天下，我们是专业的，帮您轻松搞定互联网整合营销。

2022企业销售部业绩总结5篇

       新闻营销工作做得好，对企业的销售业绩和长远发展，都是非常有好处的。新闻营销实施之前，小马识途的建议是有一个整体的方案，根据当下的市场背景情况来做好规划。在这个前提下，新闻营销可以从选题、内容、发布、总结几方面来提升执行效果。

       一，选题：好的选题就是正确方向

       企业对外传播的内容很多，但对外媒体发布的往往只有几种，这边从品牌型新闻稿和营销型新闻稿来区分一下。

       1，品牌型新闻稿件往往直接易察觉，基本上往往会在标题都会带上自己的品牌名字。

       公司重大新闻发布：类似于新闻发布会，融资发布，产品发布等等，这类信息往往也是媒体争相报道的，往往也能获得媒体比较好的频道推荐和较高的广告位。

       客户案例包装：进入一个行业最快的方式就是快速拿下行业头部客户，打磨方案，从而通过媒体活动批量传播到行业当中。现在基本上很多企业都有在做企业客户签约，企业客户采访等相关选题，通过高质量的内容生产然后达到对同行的兴趣，从而引发搜索和咨询效果。

       PR公关新闻：公司参加行业活动，公司荣获荣誉奖项，这些是企业形象和实力的象征，定期的对外媒体发布也会丰富企业的内容。

       产品迭代新闻：如果能把公司的产品迭代形成一个序列，定期对外推广，也会无形中增加企业的印象。

       2，营销型新闻稿最大的特点，从行业痛点出发，然后在内容中添加品牌信息，从而达到润物细无声的效果，虽然最后知道这是一个PR稿件，但是最终解决你的疑惑和引起你的兴趣了。

       二，内容：内容优化是放大效果的关键

       1，标题，好的标题是成功的一半，尽量简明扼要，多了字数媒体也发不了，12-20字数即可。然后通过关键词设置本次媒体投放目的和预测效果，如果是品牌效果，那就需要加上公司品牌词，如果是营销型文章，那就需要考虑下客户喜欢怎么搜索了。

       2，摘要，首段，是搜索的重点。媒体的摘要在百度关键词抓取中权重比较高，尽量在摘要中把内容重点突出一下，方便搜索抓取。

       3，关键词，关键词在文中的设置是个技术活，一般来说，关键词占据2%-5%即可，这个比例既不会影响文章的阅读，也不会影响百度的抓取。小马识途营销顾问建议不要刻意地去控制关键词密度，在不影响阅读体验的情况下用词方面多增加核心关键词和关键词变体即可。

       4，，这个非常重要，权重的新闻最好可以重新设计，新的也会被百度蜘蛛所喜爱，从而形成抓取效果。

       5，互动，二次传播重要性，现在新闻发布往往回头留言转载功能，如果新闻能够多被回复和互动，也会被百度蜘蛛判断为高质量的内容，从而被检索的机会也会大大增加，这个技巧往往在自媒体运营中尤为重要。

       三，媒体：传播渠道的好坏直接影响营销效果

       新闻选题和内容优化都做得很好，但是媒体选的不好，就像钻石埋在了粪堆里，一样是无法发光的。什么样的文章适合在什么样的媒体平台发布，确保抓取的效果好，这是一个绝对的难题，小马识途顾问结合自身实践分享一些心得。

       1、媒体平台的权威性，新闻发布和自媒体和论坛的区别主要就在于新闻的权威性，有权威性才有可信度。没有权威性的媒体无疑是像自媒体论坛一样，让人不敢相信。所以选择媒体一定要选择一些权威性高的媒体，这也是小马识途营销机构坚持让媒体传播都分配一些权威媒体的原因。

       2、媒体平台要对口，媒体对自己的内容也会比较看重，尤其在做选题时候，所以在投放稿件时候也要看下内容属于哪类行业，IT行业的投IT，零售的多考虑零售，金融的也不要投放教育，对口最重要。

       3，媒介平台数量，大家都会面对如何去定媒体数量，多了预算多，少了抓取效果差，所以一般来就搜索收录方面来讲5-10个媒体站点就可以满足搜索效果。但是新闻营销终极目的是PR传播，在实际操作中小马识途服务的企业一般企业做公关通稿会在20-50的区间比较多，当然这些都是正规网站，个人网站不考虑在内。小马识途顾问建议多标题发布，写一篇稿件耗费不少精力，多配几个标题发布，在媒体平台和搜索展现上像是发布了多篇稿件。

       4，媒介平台的搜索表现，权重高的媒体是比较高的新闻源，发布在这类媒体上，基本上都能够被百度搜索和抓取到，如果有兴趣，我建议可以把你最喜欢的媒体做个SEO权重调研报道，从而了然于心。

       5、媒体发布的对接，现在有公关公司，网络营销公司，也有些发稿平台，但如果系统性做好新闻营销，建议选择专业的网络营销公司，从各个环节来优化整个新闻营销的效果，小马识途也就是这样一家公司，自身汇集了媒体一手资源，又是一个综合性网络营销公司，可以从以上几方面给企业优化新闻营销的效果。

       四，总结：发现问题，解决问题，再提高

       当把新闻稿发布之后，需要把你设置的关键词逐步搜索，查看新闻链接效果和快照位，有些新闻可能需要一些时间才能被抓取，总结这次新闻稿发布的工作，从个环节发现问题，解决问题，为下次提升效果做好准备。

       总之，就小马识途营销顾问这些年的从业经验来看，新闻稿发布也会创造真正高质量的品牌公关和营销获客，但不会一下子带来销售猛增的效果，但是效果会长期存在，整体来看也非常值得投入。这种投入可以长期积累，如果有一天不投放广告了，这些推广也可以源源不断地带来客户。如果是纯粹的广告投入，有投入就有流量，没有投入就没有一点流量。

       在内容方面，最高质量的内容可能需要产品经理、营销顾问、研发总监这样的人物执笔或把关，市场文案可能做不到含金量的文章，这也需要一个内容产生机制，纳入部门考核，或者给予投稿者一些奖励。此外，随着新媒体的兴起，内容风格开始普遍走向娱乐化，但小马识途顾问建议注意目标群体的特征，对于2B企业的文章，还有2G类产品的文章，还是建议用专业性的语言去分享。

做好新产品营销，中小企业如何市场破局？

       

        2022企业销售部业绩总结1

        --年已经过去了，在上个月底我们公司也开了年度的销售会议，公司领导在会议上也做了全年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司一年来的工作情况，还总了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己一年的工作做个人总，希望通过总我们能够更好的认识自己和向优秀的同事 学习经验 ，从而更好的开展下一年的工作。现在我对我这一年来的工作总结如下：

        一、塌实做事，认真履行本职工作。

        首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

        二、做好客户联系工作。

        要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配 拜访 次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

        分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这一年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

        每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总工作情况，并做好第二天的 工作计划 。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

        主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

        三、做好售后服务

        不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

        在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

        四、坚持学习

        人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

        五、多了解行业信息

        了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的.问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

        六、20--年的计划

        在20--年销售总会议上，我的数据跟同部门的同事--的数据差距很大，她一年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在20--年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习 销售技巧 ，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在20--年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我今年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在20--年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

        最后我要感谢我们的领导和我们同事在今年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在20--年再创佳绩。

        2022企业销售部业绩总结2

        在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及 其它 部门的密切配合下，基本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：

        1、对外销售与接待工作

        首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。

        根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通。

        12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。

        --年9月份我到酒店担任销售部经理，--年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。

        随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;

        同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

        2、对内管理

        酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

        3、不足之处

        1)、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少。

        2)、对会议信息得不到及时的了解。

        3)、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。

        4)、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

        2022企业销售部业绩总结3

        我于20--年7月加入中国人寿，至今在中国人寿工作已有三年的时间。这三年我一直担任中支公司第一营业部业务三部的团队主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下：

        一、业务拓展

        业务三部共有代理人32人，一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩，截止到11月30日第一营业部业务三部创造了车险保费万，非车险保费万的佳绩，提前个月完成中支下达的保费任务。

        一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。

        与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。

        对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

        二、财务收付工作

        除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《 财务管理 规定》，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。

        三、加强专业知识的学习

        从事财险工作，只有不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对 保险 意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。

        一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和 岗位职责 ，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同事的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现了自己在很多方面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

        2022企业销售部业绩总结4

        20--年已经过去，回首一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础，现将本年度的工作总结如下：

        1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态，尊纪守法， 爱岗敬业 ，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责.

        2、专业知识、工作能力和具体工作，我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。、在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。

        3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

        4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

        5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好 个人工作计划 ，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。

        总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策 规章制度 ，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

        2022企业销售部业绩总结5

        今年，销售部对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

        一、--年销售情况

        --年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的--牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。--年度老板给销售部定下----万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额----万元，产销率95%，货款回收率98%。

        二、加强业务培训，提高综合素质。

        产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。

        我们销售人员是在--市----科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。--年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的 管理知识 、 方法 在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

        三、构建营销网络，培育销售典型。

        麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以--本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

        四、关注行业动态，把握市场信息。

        随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在 市场营销 过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过 市场调查 、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息 渠道 ，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

        经过上述情况自己也清晰的认识到了在--年自己的工作方法和个人计划目标，自己准备涉足的行业：服务业、酒店、餐饮、娱乐、 教育 培训、金融证券。

        1、加强自己的 时间管理 ：--年1月21日—--年7月改变自己以往的思维模式和销售模式，一定得转变让自己变成顾问式营销，使自己慢慢变强，从根本解决盲目拜访客户、盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话20个、至少回访老客户保持在2—5，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思考当天在工作中的不足(那些事是今天做的特别不好的?导致不好结果的原因是什么?下次我该如何避免类似情况再次发生?那些是今天做的不错的?达成了都很么结果?以后我该如何持续下去?)详细的明天工作计划视情况每天晚上完成(我要电话拜访多少个新客户?邀约多少?拜访几个?达到什么程度?)。

        2、1月21日—2月8日学习公司内的知识(销售流程、产品介绍、 广告 媒体的优劣势、客户分析眼光)，多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的知识，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到的成效。

        3、从现在开始每天用1个小时的时间学习金融(投资担保、保险)、教育培训(私人培训、职业训练、职业学习)、食品行业、酒店餐饮的行业情况(1月25日—2月1日每天2个酒店餐饮、教育培训(私人培训、职业训练、职业教育)行业知识学习;2月1日—2月7日每天两个小时对食品行业)，达到自己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避免盲目拜访。

        4、--年6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取;营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);--年6—12月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己);--年2月—--年3月学习《余世维—有效沟通》--年3月1日—20日《曾仕强—人际关系学》--年3月21日—4月15日《尚致胜—nlp致胜行销学》--年4月16日—5月1日《曾仕强—情绪管理》。

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       产品是根，营销是枝，消费者是果。在互联网背景下，产品生产与价值的创造日益走向社会化和公众参与，企业与客户间的关系趋向平等、互动和相互影响。还有用户喜欢感受到自我的进步与长大，这正在成为数字化下营销的新课题。当一些传统的营销方式被广泛使用以后，用户的体验和审美会出现明显的疲劳化。人如果和外部世界缺乏交流沟通，是会感到恐慌的，为了解除这种恐慌，人会不断的寻找新的资讯，新闻来填充自己，很多时候，人们对社会热点事件的吐槽，并不是单纯为了吐槽，是为了证明，我还没过时，和社会还没有脱节，从而获得社群从属的安全感，网络红人的出现恰恰解决了，传统资讯认知成本过高的问题，通过一个段子，或者调侃，既能够产生有趣的效果，又能够轻松获得相关资讯与谈资，使得各大平台争相推出这样的栏目，比如，易新闻，暴走系列。这样的方式轻松友好，生动有趣，既能娱乐大众，又能获取资讯新闻，而新闻资讯又为这样的方式提供了持续的，稳定的内容来源。很显然，移动互联网比拼的就是用户体验，是对用户的了解和对人性的洞察，这才是移动互联网之“道”，而其它的运营、营销、推广、转化、客服等都是在“道”层面下的“术”，用户体验的竞争，从根本说是在“道”这个层面上的竞争。在数字时代，客群追求的是产品服务体验简单化，直观化，时效性等，这也对传统企业的“以产品出发”的思维模式提出了挑战，数字化变革是需要企业真正的做到“以客户为中心”的战略导向。其次是数字化转型为以客户体验为核心竞争力，传统企业所竞争的产品，价格，渠道都已经同质化，而在数字化时代客户体验将会成为核心，要让消费者爱上你的品牌，就要学会以温馨的名义，拉近与消费者心理距离。让消费者主动乐意接受品牌，而不只是被动接收品牌信息，让品牌与消费者在心理上无缝对接，而非妄图占有他们，让消费者在温馨的放松状态中接受信息，而非无孔不入的紧逼式的灌输。这也为很多中小企业以及前期落后者给予了弯道超车的机遇，客户体验将涵盖客户的数字化旅程，包括产品质量，触点接触，购买咨询，增值服务，差异化增值，关系定价等各个环节，而企业需要在各个环节尽量做到无缝连接和体验至上。近两年快速崛起的公司，像Ⅹ茶、三X半、完Ⅹ日记，除了产品不错这一点外，他们有一个共性就是都把握住了一个关键驱动力，那就是“内容”。指的是这类企业在抖音等平台上生成的内容又有观赏性，又可以宣传产品，又能种草，又能激发购物欲望;借助这些平台，品牌能更好地摸清用户的需求，把合适的产品有效地推到用户面前，提高转化率。用内容吸引用户，了解需求，定义产品，传播产品，迭代产品，把产品塑造成品牌，使品牌传递一种消费文化。前星巴克全球创意副总裁StanleyHainzworth在谈及星巴克时说：“对品牌来讲，产品就是体验，体验就是产品。拿星巴克来说，当你品尝饮料时，你听的音乐，你和某个人在聊天，以及你所坐的沙发，构成了完整的体验，谁又会说我只是来星巴克喝杯咖啡的呢？”对于星巴克这样的品牌而言，它在意的不是向消费者传递咖啡的知识，而是创造咖啡馆的体验。星巴克并不是一个宣传它的咖啡如何好、星巴克如何做一杯咖啡的理念品牌，而是一个让用户享受这一第三空间的体验品牌。要创造完美的用户体验，首先品牌要有设计感的注入，包括产品设计、包装设计、店铺设计、VI视觉设计、产品使用体验和流程设计、服务设计等环节。一个企业，光靠产品好就行了吗？NO！事实上，这仅仅是时代的基本标配。在同质化竞争的情况下，企业还得拼格局和格调，拼这个产品背后的内容生产和运营能力。任何一家企业，不论什么属性，首要任务是要营造IP，不会做IP的企业，是没有任何生存价值的，这是根本。而企业提供个性化内容和场景化体验服务，其实就是在做媒体运营和价值转化，就是在把消费欲望转换为真实购买力。在实战讲课中，我会提到二个老品牌成功逆袭的故事：它们都曾在转型期倍感艰难，但主动进化并最终又成功赢得市场。一个是李宁，一个是百雀羚，去年2月初，李宁新品牌形象成功亮相纽约时装周，通过认知升级回归客户价值引起了轰动。从连续三年亏损31亿元，到2017年上半年收入39.96亿元，同比增长4395.5%！百雀羚，一个具有80年历史的老品牌，2012年全年销量为18亿，2015年为108亿，2017年为159亿，通过体验优化激活用户成就了国货精品第一阵营。今天消费品要想在中国市场取得成功，核心逻辑不再是将消费者一网打尽，而是先去寻找自己所在品类的真实人群，通过真实人群中的领导者去引领大众市场，从而赢得规模效益。事实上，互联网时代是以“族群”聚集在一起，企业对于消费者的理解，不是简单地看消费动作，而是一个从外在表现到内在心理因素双重驱动的感性和理性结合的生活者。很多时候产品本身的好坏变得并非特别重要，重要的是人人都用这个产品，或某一人群用这一产品的炫耀感和可以享受的娱乐感。因为，消费者获得了真正主权，他们能够以成本最低、速度最快的方式表达情绪、发表评论，影响甚至参与设计与生产。生活中，消费者最是“喜新厌旧”，要让大家记住你，就要频频出镜，甚至抢镜，让自己成为话题，成为热点。在智能手机时代，苹果最擅长吸引眼球——苹果的秋季产品发布会和夏季世界开发者大会，已经完全成了一年一度的全球科技盛会。任正非说，一个产品卖不好，实际就是浪费稻盛和夫《活法》一书也强调：即使是最尖端技术的企业，卖东西、销售产品，依旧是企业经营的根本！在一个消费者容易审美疲劳的时代，企业面临最大的成本就是顾客的认知成本。营销是什么？以往，营销是为了给消费者一个购买的理由；如今，营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。

       好了，今天关于“关于营销的最新的新闻”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“关于营销的最新的新闻”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。