sem营销过程五个步骤

sem营销过程五个步骤

       非常欢迎大家参与这个sem营销过程五个步骤问题集合的探讨。我将以开放的心态回答每个问题，并尽量给出多样化的观点和角度，以期能够启发大家的思考。

1.搜索引擎营销的正确方法

2.作为一种整合营销模式，SEM主要包含哪些内容

3.如何策划一个SEM营销方案

4.SEM搜索营销的营销策略是什么

搜索引擎营销的正确方法

        搜索引擎营销的正确方法

       　搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。下面是我整理的做好搜索引擎营销的正确方法。希望对你有帮助!

        方法步骤

       　第一步：了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]

       　第二步：了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品?]

       　第三步：目标群体经常会访问哪些类型的网站

       　第四步：分析目标用户最关注产品的`哪些特性 [影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]

       　第五步：竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组;需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]

       　第六步：相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]

       　第七步：撰写有吸引力的广告文案

       　第八步：内容网络广告投放

       　第九步：目标广告页面的设计

       　第十步：基于KPI广告效果转换评估

        分解工作

       　1、 SEM团队构成：

       　核心搜索团队：相对于选择的SEM工作范围而灵活变化。

       　外围搜索团队：组织的现成团队，如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队。

       　2、 SEM营销任务构成以及任务实施方法：

       　选择搜索引擎营销策略?核心团队决定;

       　确定目标搜索引擎?核心团队决定?区域性搜索除外(不同国家、不同地区差异);

       　做关键词计划?核心团队决定;

       　管理竞价?竞价管理团队决定;

       　优化内容?内容编辑团队执行;

       　开发技术?技术开发团队;

       　确定标准?核心团队确定基本标准、外围团队调整完善;

       　选择搜索营销工具?核心团队决定;

       　报告评测标准的结果?核心搜索团队。

        选择方法

       　1、 选择外部SEM服务商，还是自己组建SEM团队

       　考虑因素：

       　公司文化-是否能说服主管选择SEM服务商;

       　预算?是否能请的起外部SEM公司;

       　专业技能?核心搜索团队成员自身工作技能;

       　时间?SEM启动到产生效果的时间价值;

       　质量?是否能够带来很好的销售效果。

       　2、 如何确定一个适合自己的SEM服务商：

       　制定自身对SEM服务的要求;

       　自然搜索经验;

       　付费搜索经验;

       　搜索策略;

       　关键词计划;

       　技术专业性;

       　业务可靠性。

       　面谈和确定SEM供应商：

       　面谈前，制定SEM服务商专业能力评分卡;

       　关注SEM服务前的网站审计;

       　关注SEM服务商的站点评估和执行策划书;

       　关注SEM服务公司工作的灵活程度;

       　关注SEM公司提供的客户服务团队?成员雇佣时间、岗位级别。

       　3、 独立实施搜索营销计划机会与潜在风险

       　存在机会：工作方法由内到外，根据组织的实际情况，准确的确定SEM营销任务优先级;

       　通过内部培训员工，可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队;

       　潜在风险：专业人员寻找存在难度，内部团队关键员工流失，执行出效果时间。

        规划成本

       　1、 自然搜索优化成本

       　总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。

       　2 、付费搜索成本

       　总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗(价格)。

       　3 、人员成本

       　总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本。

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作为一种整合营销模式，SEM主要包含哪些内容

       SEM的服务主要有4种方式：

       一、 竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

       而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

       二、 购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；

       三、 搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、优化、搜索引擎登录等.

       四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费 ），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC

       目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。

       SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。

       SEO和SEM的区别

       SEO和SEM最主要的是最终目标的不同：

       SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；

       SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。

       SEM概念的升级和拓展

       随着搜索引擎算法和服务方式（专业、视频搜索引擎出现），搜索引擎搜索的内容不断增加，拿 Google来说，有，视频，博客，资讯等等，所以针对搜索引擎所做的营销活动，也应该相应增加内容。过去讲到搜索引擎营销，指得就是竞价拍名和SEO。现在，SEM应该增加更多的内容，例如：

       1. SEO服务，即搜索引擎优化，目前的SEO服务主要是网页SEO。帮助做到网页搜索时排名靠前，获取自然排名和流量。以后，同样要把SEO、视频SEO也纳入到SEO服务的范畴中。不过视频营销应该涉及更多新的内容。搜索引擎提供的地图和导航访问，也可以考虑如何进行搜索引擎优化。

       2. 竞价排名广告管理：关键词筛选；广告组分配；广告词创意；竞价过程优化（rule-based, not rule-based）；广告效果分析优化（keywords, campaign，creative每个环节都可以做调整，比如campaign分组可以按照产品分组，按长期/短期广告分组）。当然竞价排名的跟踪，欺诈点击的检测等都设计更多的方面。

       3. 视频营销，目前专业的视频搜索引擎出现了，国内有比如openv.com ,国外有blinkx，而且Google，baidu等也开始作专门的视频搜索，而且早就推出了视频Adwords广告，百度TV联盟等，所以怎么把视频做好，怎么把视频做到搜索结果排名靠前，这是比较新的领域，当然还涉及视频文件的处理，播放等等。

       4. 社区营销。社区随着facebook, myspace的崛起和招风，成为了2007年的年底话题，相应的社区的营销也应该开始了，而专业的企业社区，比如linkedIN, 人际关系社区Ning等提供了更有效的舞台。在搜索结果页面开始出现社区内容时，我们就应该开始社区营销了。当然，搜索引擎也开始做自己的社区，比如百度知道，Google天涯；做社区的广告，比如Google之于Myspace，微软之于facebook。

       5. 新闻营销。百度有新闻搜索，Google也有了资讯，那么我们是不是应该让自己的企业也和大家经常在新闻搜索结果中见面呢？我想也是应该的。这就涉及更多线下的事件营销和网上新闻的结合。

如何策划一个SEM营销方案

       　立体化营销模式，是一种全新的营销模式，指多角度、多方位、多层次、多渠道、多元化、多方式的营销模式。而O2O立体营销更是该模式的升华。

       立体化营销模式不是由某一个人或者一个团体创新出来的，而是近年来社会物质文明、精神文明不断提升的基础上，自然竞争产生的一种立体化营销模式，立体化营销模式是对比以前的单一的、固定的营销模式，主要体现在灵活，多维，实时满足等诸多方面。

       立体化营销模式主要包括以下五方面：

       1、产品结构：多维立体化（功能、性质、卖点的多样化）

       2、价格体系：多元化 （上中下的价位以及灵活的促销体系）

       3、客户对象：多层次 （满足不同消费层次和不同区域的客户群体）

       4、销售渠道：多重并进 （线上线下，多种销售模式、多种销售渠道和多种灵活的销售体系）

       5、推广宣传：多方式，多方位、多时间段地宣传 （媒体、书刊、杂志、网站、电视、海报、路边广告、会员、促销）

SEM搜索营销的营销策略是什么

       1、行业方向

       ① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等；

       ② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告；

       ③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等；

       ④ 结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。

2、目标受众

       受众人群画像…这是非常关键的一点。

       ① 受众属性，包括年龄性别职业等；

       ② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等；

       ③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等。

3、竞品方向

       竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

       ① 目前行业有哪些核心竞品；

       ② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）；

       ③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）；

       ④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销。

4、媒体选择

       ① 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）；

       ② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比；

       ③ 结论：确定百度，还是其它展示广告。

5、预算分配

       ① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）；

       ② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）；

       ③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）；

       ④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报；

       ⑤ 结论：媒体的预算分配。

6、账户搭建

       搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）

       ① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类；

       ② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元；

       ③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内；

       ④ 创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意；

       ⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式；

       ⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结

       ① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）；

       ② 目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向；

       ③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式；

       ④ 各个营销方式选择哪些媒体；

       ⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向；

       ⑥ 最终的预算需求，以及预期的效果。

       商业分析：明确网站要达到何种商业目的。例如：销售某种产品或提供某种服务。

       市场调查：要弄清人们是怎样搜索到网站的。具体包括调查常用关键词，挖掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词，调查竞争对手在做什么，应该怎样做搜索引擎广告，哪些网站最值得争取链接到本网站。

       搜索引擎优化：这一步的前提是要找准关键词。针对很少有人查找的关键词进行优化完全是浪费时间。有了合适的关键词，就可以对网页的URL 、TITLE 、META 标签、正文标题、正文内容、ALT 标签、链接进行优化。对于那些有框架、FLASH 动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作。

       实施链接策略：很多搜索引擎根据指向您的网站的重要程度来判断您的网站的重要程度。虽然这些网站数量越多越好，但质量却更为重要。实施链接策略以确保您的网站深度互联到互联网中。

       提交到搜索引擎：网站被优化后，就可以提交到搜索引擎了。有数千个搜索引擎，其中真正重要的只有很少一部分。这些搜索引擎为其它搜索引擎、门户网站、公司网站提供搜索结果，关键是要在这些搜索引擎上有好的排名。虽然这些搜索引擎中有一些允许用软件自动提交新的网站，但是在越来越多的情况下，手工提交才有可能保证提交成功。所有主要的目录都要求细致的手工提交。

       好了，今天关于“sem营销过程五个步骤”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“sem营销过程五个步骤”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。