营销 推广

营销 推广

       非常感谢大家对营销 推广问题集合的关注和提问。我会以全面和系统的方式回答每个问题，并为大家提供一些实用的建议和思路。

1.网络营销的推广方式有哪些

2.网络营销网络推广应该怎么做

3.推广和营销的区别是什么

4.企业品牌推广的渠道有哪些？

5.营销推广的方法有哪些

网络营销的推广方式有哪些

       现在，各种网上商店平台很多，我们成立一个网店，除了经营中的诚心和辛劳之外，宣传推广的如何是网上商店是否成功的关键。

       1、签名档。店铺开张后，客源从何而来？在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的办法。在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，在你所有的信箱里设置签名，把你的店铺地址放上就可以了，再用文字描述一下。这样，当你发信给别人的时候，广告也就随之散发了。

       2、友情链接。店铺开了一段时间后，可以和别人的店铺联系，交换友情连接。通过交换店铺链接，形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进。

       3、联合促销。单纯的友情链接，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。

       4、学会抓住一切机会宣传。有些买家喜欢用求购的方式，那么你可以多去看看求购集市，无论在哪里看到别人求购的东西，正好和你卖的是一类的，那么可以给对方留言或者发信使。

       5、做个细心人，多参加活动。很多的C2C网站不定期的就会有一些促销类的活动，随时发现这些相关活动，多留意最新动态，努力争取好好利用这些活动，如：征文，义卖活动，你可以赞助奖品，或者捐赠，让更多的人知道你。

       6、加入商盟。有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训交流，对提高自己的知名度也很有帮助。

       7、利用一些购物论坛。把自己商铺的信息留在上面，会带来不小的流量阿！

       8、利用比较购物网站。比较购物，对网上店主来说，又是一个展示自己商品信息的机会平台，这种比较购物网站增加了比较的功能和垂直搜索技术，能够让我们的商品增加曝光机会，而我们需要做的，只是向这些网站提交我们商店的相关产品信息列表就OK了。给大家推荐几个比较好的网站吧：搜畅比较购物、丫丫购物搜索等。

       9、你在网上开店铺了，你的家人知道么？你的同学，你的朋友知道么？一定要在第一时间告诉他们。去校友录里留言吧，让同学们和你分享开店的喜悦。

网络营销网络推广应该怎么做

       第一步 网站结构整合及SEO优化

       一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品，然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。

       1、网站框架结构、页面内容的优化：页面模块间的内容联系保持合理，布局要符合逻辑，特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性，内容页间的链接需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮，合理的选择链接页面是否在新窗口打开。少用作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。

       2、网页的META标签的设计、页面标题(Title)的选择：贴近页面内容及主题，提取页面权值较重的关键词，但同一关键词不可重复出现N次，同一关键词尽量保持在出现3-5次以内。挑选页面关键词相关的Title，可以是对页面的一些描述性的文字。

       3、优化各页面关键词的密度：适当增强首页、内容页的关键词密度，但不可在页面中重复过多，合理的按照页面内容出现，密度保持在5%以内，合理的关键词密度对于增强搜索引擎对网页好感度，提升页面的权值起很大作用。

       4、页面链接的有效性：尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，并保证链接页面内容的关联性。

       5、网站有效内容的引入：有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站立足之本，提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略，尽可能的引入最为有效的内容也是网站长久运营的客观因素，充分利用优质的内容，让网站在为用户提供有价值的信息时，也为网站自身的推广发挥作用，因此在网站正式运营之前，有效的引入信息量也很重要，同时必须长期坚持。

       有效内容的引入工作包括：

       1) 企业信息的填充;

       2) 产品信息及商机信息的填充;

       3) 资讯信息的完善;

       4) 人才招聘信息的填充;

       5) 有效会员网站(参考网站)的搭建;

       6、制作合理的网站地图：为用户制作简单好用的网站功能及模块列表，要尽量展现关键模块，如企业通道、帮助中心、会员注册等，让用户更为快速的理解平台的主要功能和基本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。同时，为搜索引擎蜘蛛程序提供一个快速通道，让搜索引擎更好地来了解整个网站的架构布局，它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。

       网站地图建设的内容包括：

       1) 为导航、栏目、功能以及部分关键内容，制作与网站内容重要性相关的网站地图索引;

       2) 为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当增加目标链接的关键词;

       3) 因为一般蜘蛛只抓前三级页面,网站地图的内容尽量不采用过于深入的页面链接。

       第二步 搜索引擎推广

       在有针对性的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收录的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提交网站搜录申请，争取更多的搜索来源，并根据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但注意提交的内容必须规范，包括网站地址、logo、描述等。

       第三步 网站有效内容的宣传及推广平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是有效访问量，最后生成高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、邮件营销、Viral marketing、软文推广、网络广告及部分活动宣传：Bolg推广：在各大博客网站建立Bolg空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。

推广和营销的区别是什么

       现在越来越多的企业重视网络推广，网络推广的重要性由此可见。

       网络营销推广具体应该怎么做：

       软文推广：

       1、软文推广是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文营销是现在非常流行的做法。

       2、它的优点是操作方便，且在众多网站投稿都是免费的，但软文推广对软文要求质量较高，如果一味地只是将广告“软性化”，很可能会被网站拒稿。

       3、所以企业在做软文营销时，首先要做到软文质量好，其次再选择合适的媒体发布，通常权重高的媒体发布的软文会更具有说服力，但也更难做。

       论坛推广：

       1、论坛推广是网络推广的主要渠道。利用论坛的超高人气和流量，可以有效地为企业提供营销传播效率。

       2、作为元老级的网络推广方式，论坛营销在当下新型媒体营销成风的趋势下依然具有很大的作用，在搜索引擎收录方面也具有很好的价值。

       3、做好论坛推广不仅可以增加品牌信息收录、品牌，与产品相关的关键字也会得到较好的排名，从而起到维护品牌形象，提升品牌关注度的宣传作用。

       问答平台：

       1、问答是必需要做的。随便在里面输入一个关键词，看看什么排在前面就知道了。

       2、问答类网站具有极强的互动性，其快速传播信息的速度是你永远估算不出来的。网络营销作为重要的网络推广方式之一，问答类网站推广属于推广的手段之一。

       3、利用问答类网站，结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，再植入一定相关的信息，一般具有高权重，收录快，排名好等特点，问答平台养号是关键。

       博客推广：

       1、博客的平台选择很重要。博客也是目前人流量大的亿仁网络推广平台之一。

       2、做博客推广就要学会写伪原创文章或者原创文章，这样容易被收录，而且排名一般都不错。

       3、因为搜索引擎始终都保持信息来源的多样性，所以各种博客也会有不错的排名。

       搜索引擎优化：

       1、只要搜索引擎还存在，SEO就会永远存在，这也是目前企业广泛使用的网络营销方式。

       2、前几年重新调整了搜索条件，导致很多网站的SEO排名大幅度下滑。目前搜索引擎还在不断的提升搜索结果的用户体验，所以做为一名合格的SEO专员就需要紧跟搜索引擎更新的步伐，要不断改变之前的优化方式。

       3、没有任何更新的网站是不可能在竞争激烈的关键词上获得靠前的排名的。

       此外，还有分类网，自媒体平台等，关注度高的网站都可以发出企业的声音。

       企业做好网络推广是一场持久战，需要循序渐进，企业要是没有专业的网络营销团队，找专业的网络营销外包公司合作，也可以达到事半功倍的效果。

企业品牌推广的渠道有哪些？

       推广是把产品、服务、技术、文化、事迹等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。在互联网上，推广网站，店铺等都是常见的推广。

       市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的目的是：产生可持续性收益。营销的本质是：抓住用户消费者的需求，并快速把需求商品化。

营销推广的方法有哪些

       品牌推广（也即品牌营销）的渠道:

       1、搜索引擎营销：分两种SEO和PPC，即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

       2、论坛营销：这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

       3、博客营销：博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

       4、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

       5、视频营销：以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。

       6、病毒式营销：病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

       其实还有很多推广渠道，但不是每条推广渠道都合适的，企业要找到合适自己品牌的推广渠道才能把优势最大化。还有其实虽然现在是互联网时代，但是线上线下相结合的营销也是挺重要的，“线上线下相结合”的模式让你既能在当地实体店亲身体验，又能在网上进行购买，从而让消费者鱼和熊掌兼得。

扩展资料：

       品牌推广方法：

       1、网络策略

       网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

       2、网页策略

       中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。

       3、产品策略

       中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

       4、价格策略

       价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

       5、促销策略

       销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到到不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

       6、渠道策略

       网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

       7、服务策略

       网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

       

参考资料：

品牌推广——百度百科

       1.赠送样品

       企业以免费的方式向消费者提供样品或试用，以赢得消费者的信任和喜爱，从而形成较广泛的影响力。这种方式的推销成本较高，一般适用于新产品推广和开拓新市场。

       2.有奖销售

       企业在推销某种商品时，规定顾客累计购买达到一定数额时发给奖券，或者以购买中奖的方式，刺激其大量购买。

       3.折扣促销

       为了鼓励消费者或中间商大量购买本企业产品，在价格上给予种种优惠，包括批量折扣、现金折扣、优惠券等。这种方式对于处理积压产品是很有效的。

       4.演示促销

       通过现场演示、操作或表演等方法，展示产品的功能和特点，以引起顾客兴趣，消除心理障碍。演示促销主要用于推销一些生活便利品、化妆品等。

       5.销售竞赛

       在中间商和推销人员中展开竞赛，以刺激他们努力推销产品，以扩大销售。

       6.服务促销

       通过周到的服务，给中间商或顾客带来实惠和方便，促进长期交易。主要方式有售前售后服务、开架服务、加工服务、送货服务、维修服务、培训服务、代办托运服务、咨询和信贷服务等。

       好了，今天关于“营销 推广”的话题就到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“营销 推广”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的生活中更好地运用所学知识。