线上营销方案_酒店线上营销方案

线上营销方案_酒店线上营销方案

       对于线上营销方案的问题，我有一些经验和见解，同时也了解到一些专业知识。希望我的回答对您有所帮助。

1.线上网络营销怎么做?

2.如何策划一场完整的线上活动方案？

3.全网营销方案怎么做？

4.网络营销方案策划书范文

5.线上推广怎么做？

线上网络营销怎么做?

做好网络营销有以下几点：

       1、非常重视与客户的关系。在网络营销之前，企业需要找到自己的受众群体，通过深入的调查和分析找到用户的需求，然后在互联网平台渠道的帮助下进行准确的营销推广，在降低营销成本的前提下提高产品转化率；

       2、在进行网络营销和品牌推广时，企业应仔细收集用户数据，建立自己的消费用户数据库。然后通过数据分析，找到目标群体，然后实施精确的营销。此外，用户数据的收集方便了企业维护客户之间的关系；

       3、营销最重要的是用户。因此，在网络营销中，企业应尽可能通过互联网在线平台、渠道，吸引更多的客户。由于基础客户大量增加，企业产品的交易转化率也会有一定程度的提高。

如何策划一场完整的线上活动方案？

       一、确定策划的价值方向

       比如公司规模、品牌知名度、管理风格、公司高层的支持力度、企业现状，企业经营更需要营销策划指明发展方向，为决策者提供有价值的参考。

       根据确定的方向，逐步进行策划的细节。

       二、建立策划方案的框架

       营销策划方案的制定，是调查和分析了过去和当下，在对未来的不确定性所做预测的基础上形成的。

       建立策划方案的框架，开展接下来的工作。如，搜集整理相关信息资料，小组讨论策划执行的目标等。

       营销策划在企业的实时执行中，要具有随时应对的灵活性，适时调整应对变化，使营销策划方案达到理想的效果。

       三、方案丰富中简洁

       营销策划要根据企业高层决策者的特点来进行，复杂的策划书往往会引起他们的反感，遭到否决。所以，营销策划书要考虑其服务对象的特点，更青睐于简单有力的形式。

       四、策划方案中要体现出创意

       创新性是营销策划的灵魂所在，有创新的营销策划更容易带来意想不到的优秀效果。

       然而，模仿他人营销策划而做出来的营销策划本身是对营销策划核心的误解，不一定适用于自身的企业需要。

全网营销方案怎么做？

       作为一个 运营 人来说，线上活动是 营销 中最重要的获客促销的手段之一，那么如何策划一场成功的的线上活动呢？

        首先得明白线上活动的定义：依托于网络的，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程——百度百科。

       线上活动的策划案分为两部分：创意案和执行案。创意案一般都需要2-3个备选，其中包含创意来源、活动基本内容，说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。执行案则是整个活动流程从立项到活动结束整个过程的执行方案。下面我们就来看看一场完整的线上活动主要注意哪些要素？

       （线上活动策划思维导图）

        一：活动目的

        活动目的对标产品需求中的产品或服务的目的。任何一个需求必定是产品目的加用户需求的结合。活动也不例外，活动目的的分类和产品目的大致一样。可以总结为以下四大类：

       品牌：例如教育行业竞争如此激烈如何快速传播自己平台的品牌知名度？如何让用户在众多培训学校中一眼就能分辨出自己的品牌？这是每个企业品牌推广需要解决的问题。

        拉新：即发展新用户，利用活动物质奖励的方式吸引潜在的目标群体成为我们的新用户。

        留存:在新产品的建立过程中，由于用户量基数不足，产品管理人员主要工作目的是发现需求与获取用户。而随着产品日益趋向成熟，用户已形成规模，但由此而来的老用户也在不断流失。而随着竞品的增多，获取一个新用户的成本更是不断提高。

        促活：即活跃已有的用户客群，利用活动奖励吸引老用户活跃起来进行二次消费。

        二：活动主题

        确立活动主题一定要新颖和具备诱惑力，一般活动主题可以从两个方面来构思：节日和话题事件。节日可以围绕国家法定节假日（七夕节、中秋节、国庆节）也可以是人造节日（618、双十一、会员日等）来制造节日活动。事件类型则一般是借助互联网实时热门的话题，例如：小猪佩奇社会人、延禧攻略、亚运会，也可以是公司内部事件（新产品上线）来蹭热度，热门话题事件可以从微博热搜和百度搜索风云榜中寻找。

       三：活动内容

        产品优惠：例如常见的打折优惠，促销优惠，两人同行一人免单等。

        礼物奖品：本次活动获奖的奖品：例如**券、代金券、购物券、实物奖品等。

        活动规则：明确详细透明公平的活动规则。

        四：活动时间

        针对不同类型的活动有不同的活动时间，需结合自身实际需求来定。活动上线之前可以提前推广预热，正式线上活动的时间不宜过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内结束，这样可以使用户产生一定的紧迫感和参与积极性。

        五：活动形式

       活动形式需要围绕新颖、有趣、参与成本低来设计，线上活动的形式包括评论留言、晒照、有奖转发、口令红包、抽奖、小游戏、趣味测试等等，细数下来少说也有几十种，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

       六：活动预算

        首先要做好活动流程，直接按照流程开始统计物料，逐项列举要用到的东西，填写在excel表格中。物料统计完成后开始分类，按照项目、采购、数量、金额分类整理，让表格中各项数据一目了然。

        七：推广渠道

        好的活动，也要有好的渠道去推广，毕竟，酒香也怕巷子深。在活动方案设计好时，就应当同步开始活动推广方案的设计，活动推广包括平台内推广和平台外推广，平台内可以选择在微信公众号、企业官网、微博、小程序、APP等推广，平台外可以在SEM、贴吧论坛、新闻源、朋友圈等渠道推广。

        八：风险控制

        在活动上线前，就应该对活动上线后可能会遇到的风险提前预测并作好应对措施。活动过程找那个可能遇到的问题有以下几个：

        技术风险：比如网站被攻击活动专题页打不开。

        用户风险：用户不买账，对活动内容不敢兴趣。甚至设置礼物奖品环节有漏洞造成刷单薅羊毛等。

        外部环境：微信推文涉嫌诱导分享违规被禁。

        九：活动收尾

       十：执行方案

        以上9点讲了线上活动各个节点策划，最后一步则是把活动每个环节落实执行，通过excel表列清楚那个环节是由谁跟进完成，可以直观的看到活动进度。

       本次关于线上 活动策划 分享就到这里，喜欢 网络运营 的小伙伴请持续关注 运营喵 ！

网络营销方案策划书范文

       1、口碑营销：

       例如百度知道，搜搜问问，新浪问答等，按分类进入自己擅长的频道进行解答互助，通过问答带相关品牌和****等，提升企业在相关行业的曝光率和口碑，使其吸引客户，让客户对你有好印象。

       2、新闻营销：

       新闻营销主要依托于展示企业的相关活动或信息，能够产生社会效应，举办有意义上的活动，制造“新闻热点”，引起媒体及社会的关注。进而达到一种营销的方法。

       3、视频营销：

       视频营销的重点是要结合企业，对企业的事件或活动进行推广。类似“新闻类营销”，内容要可观性强，有意义才可以进行视频推广，才能够很好的展现企业，产品，服务，新闻等等。

       4、微博营销：作为近两年风靡一时的新型营销方法，微博营销的关键点是怎么组织和策划，同时，也关系到产品或服务的营销效果和用户群体。例如带相关话题发微博，或者在热门微博下面发表评论等。

       5、博客营销：在博客发表企业产品的相关文章，最大的优点就是发表文章可随意带广告，且不易被删除，存活率高，收录和排名也还不错。必须注意的是，要完善博客的整体布局和个人资料，博客名称要与关键词相符合，利用文章的收录和排名。博客是比较推荐的一种营销方式。

       6、贴吧营销：贴吧类似论坛，有很强的互动性，搜索关键词权重占比较高。好好利用百度贴吧，能迅速关键词排名，但是做贴吧需要技巧，如果等级不高，发帖回帖都易被删除。可以先通过签到，发表回复不带广告的帖子，提高在贴吧的等级，再发带广告的条子才不容易被删除。

       7、论坛营销：关于稿件的策划和最终质量，要想得到很好的推广效果，你的帖子就必须有特点，有可读性，否则只能湮没在众多帖子的海洋之中。首先要有好的创意和策划，其次用不同的马甲和id的自我炒作，让帖子热起来。是不是好贴接下来就由用户组去审核了。浏览量越高，证明可读性越强，展现的内容的曝光率就越大。

       8、即时通讯营销：目前网上最为流行的就是即时通讯工具就是qq、微信等，即时通讯的特点在于“快捷”，可以第一时间发布最新信息，也体现了电子商务的及时性。

       10、sns营销：sns即socialnetworkservice，社交网络服务，以结识朋友的朋友为目的，无限扩张人脉，在需要的时候，能够随时获取，获得人脉支持。例如：校内网(人人网)，51空间等，属于会员制站点；实际上推广人员就是专找人多的地方去，最先发现新大陆的人往往能够攫取最大的利益。所以我们要不断寻找一些“新大陆”，第一时间展现自己，走所有能走的路，让别人无路可走。

       11、点评营销：点评营销是指口碑营销里的线上口碑，但不限于此，点评营销是一个消费者对企业产品的肯定与认可。消费者的评价将会起到一个口碑性的链锁效应，口碑好不好，直接影响销量的好坏。一个好的点评将会给下一个消费者肯定，消费者的评价也胜过商家的宣传。各类商家在企业的运营过程必须市场消费者为导向，没有市场，产品便无人问津。

       12、创意广告营销：创意广告在实施过程中定然不能忘却广告的本质，过于抽象未必是好事，会让人无法识别。广告要做到两点，1、信息的传达，能够让消费者理解。2、要能够表现出品牌的价值。

       13、病毒式营销：病毒营销不可以低级考虑，要经过一套合理的策略引导并刺激用户主动传播，是建立在双向互利的基础上。口碑式的链锁效应营销，是在用户得益的前提下起到的一种推广效果。要注意的是“热”度要高，例如：免费空间，免费二级域名，便民服务等，在运用的过程中感觉非常好那么就会经过口碑(线上/线下)方法横向传播。

       14、百科营销：例如百度百科，互动百科，搜狗百科等等。利用百科合理地编辑公司的品牌和产品信息，亦可起到推广之效。尤其对于百度搜索引擎，大家尽量尽可能地多利用百度产品。百度一般会优先重视的是自己的产品，同一个关键词先出现的或许就是百度自己的信息。

       15、搜索引擎营销：搜索引擎营销有两种，一种是广告投入，列如百度的竞价排名，谷歌的资助商链接等，另一种就是对自己的站点进行优化。

       推广的方法有很多，但是没人几个人能真正做好，一定要做好每一个细节，踏踏实实做好每个步骤。许多营销法是相辅相成的，可以每个方法都去尝试一下，针对不同的产品选择不同的营销方式。你不缺好产品，你只是缺一个好的营销方案，全网天下为您制定最完整的全网营销方案！培训+管理+监督，让天下没有难卖的好产品。

线上推广怎么做？

       　一份优质的营销方案，能够把工作落实的更好，认真规划好营销策略。下面是由我为大家整理的“网络营销方案策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

网络营销方案策划书范文一

        一、销售目标（如每月、每季每年的销售完成目标）

       　每周网络销售数量达到x万台，每季度达到xx万台。（选择参照同等市场地位的小米的销售数量：xx两周的销售量几乎达到了90万台）；伴随xx的销售我们还希望达到，xx品牌形象的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。

        二、营销策略

       　1、营销思路：

       　1、1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹。

       　1、2、利用xx的三防给予用户不同以往的安全感，消除在特定环境工作者手机进灰，进水便报废的忧虑。让用户用着从心里面感到踏实；甚至可以让爱好野外旅游的朋友在水底拍摄，尽情游乐。

       　1、3、利用xx红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。在家再也不用去找各类电器的遥控板，简单一机，轻松搞定所有麻烦。

       　2、概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述）

       　弱水三千，为何只取xx？

       　原因很简单——我们能带给用户超前的安全感与便利感！

       　概念释义：安全，便利是科技前进的永远主题，使是人们心中永恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望安全便利土地。

       　安全是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三样都要。那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担心手机进水报废的解脱。

       　广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技

       　让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。

       　给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。

       　给你一个旅程的风尘，感受“xx”的纯情——纤尘不染。

       　3、网络营销保障体系

       　网络媒体投放目标（注意对销售目标的促进和支撑，比如提升顾客知晓度、产品美誉度等）

网络营销方案策划书范文二

       　网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。

       　以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：

        一、网络营销实施环境初步评估

       　我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

       　1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：

       　（1）公司产品为高技术产品。

       　（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

       　（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

       　（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

       　（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

       　另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

       　（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

       　（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

       　2、 目前可能存在的不足：

       　（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

       　（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

       　（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

       　（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。

       　（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

       　3、结论：

       　1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

       　2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

       　保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

二、公司网络营销战略拟定

       　1、制定网络营销战略需考虑的因素：

       　我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

       　（1）从公司长远发展战略考虑

       　网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

       　社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

       　应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

       　本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

       　另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

       　（2）从公司竞争优势的获取考虑

       　我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

       　xx行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。

       　网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

       　（3）从公司营销工作的特点考虑

       　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。

       　本公司营销工作的特点：

       　A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

       　B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

       　C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

       　D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

       　网络营销可能产生的影响：

       　A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本；

       　B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

       　C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

       　D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

       　E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；

       　F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

       　2、本公司网络营销战略初定：

       　（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

       　（2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。

       　（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：

       　借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

       　3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：

       　推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买

       　客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

        三、网络营销战略的实施

       　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

       　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算

       　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

       　专职网络营销人员职责应包括：

       　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

       　（2）网站日常维护、监督及管理。

       　（3）网站推广计划的制定与实施。

       　（4）网上反馈信息管理。

       　（5）独立开展网上营销活动。

       　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

       　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

       　在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：

       　（1）人员工资

       　（2）硬件费用：如计算机添置

       　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发

       　（4）其他：如上网费、网络广告费等

       　2.综合各部门意见，构建网站交互平台

       　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

       　构建网站应注意网站应有如下功能：

       　（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

       　（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

       　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

       　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心；

       　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

       　可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案另附）。

       　3.制定网站推广方案并实施

       　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

       　制定网站推广计划应考虑的因素有：

       　（1）本公司产品的潜在用户范围；

       　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

       　（3）我们应该主要向谁做推广；

       　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

       　（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

       　（6）我们竞争对手的推广手段如何；

       　（7）如何保持较低的宣传成本。

       　我们可以借助的手段：

       　（1）搜索引擎登录；

       　（2）网站间交换连接；

       　（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

       　（4）通过网上论坛、BBS进行宣传；

       　（5）通过新闻组进行宣传；

       　（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

       　（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

       　（8）借助传统媒体进行适当宣传。

       　注：有关网站推广的计划另行制定。

       　4.网络营销效果评估及改进

       　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

       　评估内容包括：

       　（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

       　（2）网站推广是否有效；

       　（3）网上客户参与度如何？分析原因；

       　（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

       　（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

       　（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

       　评估指标主要有：

       　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

       　5.全面网络营销实施

       　在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。

       　6.使网络营销与公司管理融为一体

       　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

       　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

       　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

       　总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。

网络营销方案策划书范文三

一、前言

       　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。

        二、市场分析

       　（一）企业经营状况分析

       　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度liUXuE86.COM，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

       　（二）产品分析

       　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企

       　业竞争力的一个越来越重要的因素。

       　（三）市场分析

       　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。

       　（四）消费者研究

       　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

三、广告战略

       　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

       　长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

       　广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

       　把握时机，灵活变通

四、广告策略

       　（一）网络宣传

       　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

       　（二）电视媒体宣传

       　在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

       　（三）纸媒宣传

       　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道

       　（四）实体广告宣传

       　实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。

       　彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

        五、广告费用预算

       　（根据实际情景填写）

        六、广告效果预测

       　能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。

网络营销方案策划书范文四

        一、网站分析

       　1、网站流量分析

       　安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

       　（1）流量来路统计

       　可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

       　（2）浏览页面和入口分析

       　可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

       　（3）客流地区分布

       　清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

       　（4）搜索引擎与关键词分析

       　分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

       　（5）客户端分析

       　可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

       　2、站点页面分析

       　（1）主页面整体分析

       　（2）页面标签分析

       　（3）超链接检查

       　（4）浏览速度分析

       　（5）源代码设计分析

       　3、网站运用技术和设计分析

       　（1）分析目前技术是否采用合理

       　（2）分析网站构架是否合理

       　（3）分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

       　4、网络营销基础分析

       　（1）关键词分析

       　（2）搜索引擎登记状况分析

       　（3）搜索引擎排名状况分析

       　（4）交换链接相关性

       　（5）网络营销主要方法分析

       　5、网站运营分析

       　（1）网络投资分析

       　（2）网站运营策略分析

        二、网站优化

       　1、网站结构优化

       　网站导航、页面布局优化。

       　2、网页标签优化

       　网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，注释、等方面的优化。

       　3、网页减肥压缩

       　专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

       　4、超链接优化

       　超连接结构、超链接注释、超连接路径优化。

       　5、页面内容优化

       　对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

        三、网站推广

       　通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

       　1、搜索引擎排名

       　（1）关键词选择

       　（2）搜索引擎登陆

       　包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

       　（3）搜索引擎排名

       　通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

       　2、相关链接交换

       　与相关网站进行友情链接交换。

       　3、网络广告投放

       　在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

        四、网络营销培训

       　授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

       　1、网络营销培训

       　网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。

       　2、网站运营培训

       　运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

       　3、网络营销顾问

       　合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。

一般推广流程是这样的：锁定用户群、分析用户画像、锁定推广渠道、策划宣传内容。

       在推广产品之前,首先要分析出自己产品有哪些优势,收集整理出做得比较好的同类型的产品,通过比较分析出各自的优劣势。对产品做一个全面的分析,找出产品的卖点、优点以及缺点等,根据分析结果制定出一份网络品牌推广方案,这里面需要考虑的是,推广渠道,推广方式,推广文案。

       分析产品的人群定位,了解产品的用户群体是哪几类,受众用户的属性,用户群体的需求,找到产品用户群体的圈子或聚集点。代入消费者角色进行思考,提前预知受众用户会通过什么方式,什么渠道来找到这类产品的信息,这样做以便于更有效的去推广。

       好了，关于“线上营销方案”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“线上营销方案”，并从我的解答中获得一些启示。