营销策划方案范文1500

营销策划方案范文1500

       下面，我将用我自己的方式来解释营销策划方案范文1500的问题，希望我的回答能够对大家有所帮助。让我们开始讨论一下营销策划方案范文1500的话题。

1.营销策划方案

2.2022双十一营销策划书范文推荐(5篇)

3.营销策划方案范文

4.营销活动策划方案范文通用4篇

5.市场营销方案策划书

营销策划方案

       营销策划方案范文（一）： 一．前言

       　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。

       　二．市场分析

       　（一）企业经营状况分析

       　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

       　（二）产品分析

       　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企

       　业竞争力的一个越来越重要的因素。

       　（三）市场分析

       　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。

       　（四）消费者研究

       　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

       　三.广告战略

       　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

       　长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

       　广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

       　把握时机，灵活变通

       　四.广告策略

       　（一）网络宣传

       　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

       　（二）电视媒体宣传

       　在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

       　（三）纸媒宣传

       　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道

       　（四）实体广告宣传

       　实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。

       　彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

       　四.广告费用预算

       　（根据实际情景填写）

       　五.广告效果预测

       　能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。

       　营销策划方案范文（二）：

       　1）企业背景状况分析。

       　有意思品牌创立于1999年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持有您、有我、有意思的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌有意思的缩写，字面翻译是连锁简便体制，但真正的意思为简单容易上手的连锁加盟体系

       　2）营销策划的目的

       　到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。

       　3）营销环境分析

       　①当前市场状况及市场前景分析：

       　A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

       　Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。

       　B、市场成长状况。

       　马鞍山的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。

       　C、消费者的理解性。

       　现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。

       　②对产品市场影响因素进行分析。

       　目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为此刻的吃风格，吃环境，吃品牌。

       　4）市场机会与问题分析

       　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了

       　营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

       　①针对产品目前营销现状进行问题分析。

       　产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地

       　理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解ues的特点，优势。

       　②针对产品特点分析优、劣势。

       　优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。

       　劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚ues的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。

       　5）营销目标

       　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方

       　案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为?万件，预计毛利?万元，市场占有率实现。（待选

       　6）营销战略（具体行销方案）

       　①营销宗旨

       　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，

       　采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

       　②产品策略：

       　产品定位。针对大众消费群体，异常是餐饮消费的主流人群，中青年群体。

       　产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。

       　产品品牌。要将ues品牌构成必须知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

       　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（产品包装由于是ues总部直接供给，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。）

       　产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。

       　③价格策略。

       　拉大与同类差价以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具

       　竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

       　④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些

       　⑤广告宣传。

       　A、原则：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司

       　形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

       　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、

       　重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

       　7）策划方案各项费用预算。

2022双十一营销策划书范文推荐(5篇)

        市场营销 学是一门应用性学科，想要在这一方面取得更好的成绩，就要做出具有针对性的 营销策划 。有哪些优秀的市场营销 策划书 呢？本文是我为大家整理的市场营销策划书 范文 ，仅供参考。

       

市场营销策划书范文篇一

        现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

        一、饮料市场竞争态势

        1.市场领导者:义美宝吉纯果汁

        2.市场挑战者:统一水果原汁

        3.市场追随者:波蜜水果园

        4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露

        二、饮料营销的目标市场

        外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

        第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

        三、饮料市场细分

        1.性别:女(大多数)男(较少数)

        2.收入:月收入b1__元以上

        3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品

        4.生活型态:注重健康、养颜、美容

        5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

        四、商品定位

        1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

        2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

        3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

        五、饮料市场营销 策划方案

        六、定价策略

        1.目的:

        争取市场占有率，一年内达30%

        2.其他厂牌:

        (l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币

        (2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币

        (3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币

        3.定价:

        目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装

        七、通路策略

        ·超级市场

        ·速食店

        ·便利商店、平价中心

        ·百货公司中的美食广场

        ·西点面包店

        ·咖啡厅

        ·饭盒承包商

        ·pub

        ·餐厅、饭店

        ·disco

        ·车站，机场

        ·机关营区福利站

        ·学校福利社

        ·小吃店

        ·路边摊

        ·公车票亭

        ·槟榔摊

        ·自动售货机八、推广策略

        (一) 广告 :

        1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网

        2.电视:三台晚上六点到九点时段

        3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报

        4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

        5.车厢内、外

        6、海报、dm

        7.气球:做成水果形状

        (二)促销:

        1.试饮

        2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券

        3.赠奖:集盒上剪角即送赠品

        4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

        5.赞助公益活动

        (三)宣传报道:

        所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。

市场营销策划书范文篇二

        平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

        “胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书:

        一营销环境

        1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

        2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

        3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

        4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

        5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

        6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

        7<道路交通安全法实施条例>第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

        二营销问题

        1产品知名度不够—仍属新产品行列

        2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

        3现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大

        4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人

        5选择做汽车美容店分销， 渠道 不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

        6促销方式局限化，渠道拓展不开

        7销售队伍完全跟不上

        三营销方案

        1队伍组建(周期费用)

        初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在<赢在中国>中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

        2产品定位(周期费用)

        给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

        3价格策略(周期费用)

        拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380

        给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

        以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

        4加深服务保障(周期费用)

        品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

        5树立车哥大品牌(周期费用)

        这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:

        a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”):

        1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

        2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部， 保险 公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

        3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写，一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。

        4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰__年的行业黄页。

        b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

        1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

        2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)

        3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?

        4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行 拜访 。

        5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)

        cdm宣传彩页的印制以及_展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…。。一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

        d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

        e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

        f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带 笔记本 电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

        g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

        h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。

        i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

市场营销策划书范文篇三

        一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送

        二、活动时间:新产品导入期

        三、活动目的:

        1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

        2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

        3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、 教育 消费者。

        4、制造商场 热点 、社区热点、城市热点。

        5、吸引大量目标消费群。

        四、活动内容

        一)商场内安排:

        1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

        2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

        3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

        活动步骤:

        1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

        2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

        3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的 乒乓球 ，其中**球只有1个， 其它 则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

        4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽**球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

        4、消费监控产品进入商场dm。

        5、现场pop广告。

        原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

        二)商场外sp:

        1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(**)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

        2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头:“祝&tim

        es;_公司7月出口行业第一”;“祝__ 消费监控专柜隆重开业”

        3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

        三)城市社区促销:

        本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

        1、社区选择:

        1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

        2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

        3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位

        1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

        2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

        3)让目标消费群全身心的体验、试用。

        3、社区促销内容

        1)社区活动:

        a。主题:新时尚的关爱就在您的身边

        b地点:各大中、高档社区内

        c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

        d宣传模式:一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

        e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

        f活动内容:

        在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功

        用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

        活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次

        a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、 兴趣 爱好 、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

>>>下一页更多“市场营销策划书范文”

       

营销策划方案范文

       　

       　双十一马上就要到来了，我们需要准备一份双十一方案。活动方案可以帮助更好的开展活动，所以，我们不能丢下如此重要的活动方案！你们会写双十一方案吗？为此仔细地整理了以下内容《2022双十一营销策划书范文》，希望能为您提供更多的参考。

2022双十一营销策划书范文篇1

       　做为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色，给顾客以独具吸引力的购物狂欢体验。

       　一、打折售卖

       　“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

       　二、买一送一

       　“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

       　例如：顾客买--洗发水200ml送(同类型)--沐浴露60ml。

       　三、换购

       　“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

       　例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

       　四、加一元多一件

       　“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

       　例如：买5元---面膜加多一元就可以免费送(同类型)---面膜一片。

       　五、现金抵用券

       　“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

       　六、抽奖/摇奖

       　“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

       　例如：凡在----门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。

       　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

       　七、刮奖

       　“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

       　例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。

       　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

       　八、捆扎销售

       　“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。

       　九、抢购

       　“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

       　例如：11月11日上午10：00-11：00xx商品6折抢购。

       　十、买满就送(商品/现金券)

       　“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

       　例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。

2022双十一营销策划书范文篇2

       　为迎接双十一购物狂欢节的到来，我们策划了一次活动，具体活动方案如下：

       　一、活动主题

       　低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

       　二、活动时间

       　11月9日—11月11日

       　三、活动内容

       　活动一、全场5折终极狂欢(11月11日)

       　11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

       　(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

       　活动二、购物有礼幸运随行(11月9日—11月11日)

       　凡活动期间购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

       　一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。

       　二等奖2名超市购物卡一张价值111元。

       　三等奖6名真空保温杯一个价值60元。

       　四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。

       　参与奖20--名精美礼品一份价值2元。

       　(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

       　活动三、一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)

       　购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

       　购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

       　(甜蜜有限，礼品送完为止。)

       　四、活动费用预计

       　1.抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

       　2.双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

       　3.海报及广告宣传费用5000元。

       　此次活动预计总体费用15500元。

       　(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

       　五、活动宣传

       　1.广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

       　2.大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

       　3.采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

       　4.采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

2022双十一营销策划书范文篇3

       　一、活动目的

       　此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务，认识网购。

       　二、活动时间和地址

       　时间：11月11日00：00~~24：00

       　地址：xx淘宝店所在的网上店铺。

       　三、活动的准备

       　(一)车辆： 准备要求

       　1、 根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车?

       　2、 去车辆部门提前告知，要求准备车辆；

       　3、 运作时间：早上 8 点开始提货，到晚上10点；

       　4、 可以临时全部算加班，特别事件特别对待；

       　(二)操作

       　1、 根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来；

       　2、 简化操作流程：

       　A、提前印制5个城市的图章，避免写大字。

       　B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣；晚上直接进流水线；

       　C、操作部提前沟通，xx会安排落实，操作部员工提前上班，上流 水线操作； 具体请作出方案来。

       　(三)人员安排

       　活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班； 操作人员提前分配好，要求所有人员加班； 客服人员尽量充实到一线去；

       　不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。”

       　据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

2022双十一营销策划书范文篇4

       　活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，XXXX美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，XXXX美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的绝佳机会。

       　活动主题：XXXX陪你过光棍情人节

       　活动时间：20xx年11月1日~11月11日

       　活动地点：XXXX美容院各大直营店

       　活动对象：XXXX所有的新老单身女性顾客

       　活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到XXXX的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为XXXX带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

       　活动宣传：

       　1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在XXX美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

       　2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

       　3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的'优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

       　注意事项：

       　1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

       　2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

       　活动内容：

       　1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

       　2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8。8折的优惠。并且赠送XXXX的会员卡一张，和XXXX提供的护肤小样试用装一份。

       　注：活动体验劵以店内的有效期为准。

2022双十一营销策划书范文篇5

       　一年一度的“双十一”狂欢购物节又到来了，大家为期待了一年的购物狂热期“光棍节”早已做足了准备，各行各业也在这期间大打促销牌，为了迎合这么热烈的购物氛围和观众的热情，东风标致肯定也不会错过这个好机会，在这期间也疯狂一把，购车低价大促销，为的就是回馈广大长期关注上饶标致的朋友，在活动期间推出了特别优惠政策。

       　活动优惠方案一：大定金有大收益

       　参与条件：

       　客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。

       　2.301、307两厢、308、408、20xx在线支付定金3万元；508、3008在线支付定金5万元

       　客户收益：1500元现金折让+高额余额宝收益

       　活动优惠方案二：xx定金500元抵扣线下车款1500元

       　参与条件：

       　1.客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。

       　2.在线支付定金500元

       　客户收益：1500元现金折让

       　活动优惠方案三：xx

       　参与条件：

       　1.客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。

       　2.在线支付定金500元

       　3.用户关注支付宝钱包“xxxx”服务窗，并且通过手机支付宝服务窗下单购买活动车型

       　客户收益：1500元现金折让并获得梦想好礼(行车记录仪)

       　活动时间：20xx年10月15日-20xx年11月11日

营销活动策划方案范文通用4篇

        营销策划方案范文

       　营销策划方案范文，为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。下面看看营销策划方案范文及相关资料。

营销策划方案范文1

一．未来企业家协会特色组织文化：

       　1、核心文化：

       　以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。

       　2、协会宗旨：

       　打造一流的未企团队，构建活力的创业平台！

       　3、协会理念：

       　超越成功，创造财富。

       　4、指导思想：

       　团队协作，创新创业。

       　5、管理理念：

       　办负职责的协会，做负职责的未企人！

       　6、目的

       　1）服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌

       　2）提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的职责意识，增强凝聚力

       　3）供给一个平台，为那些有创业方面的同学供给一次实训。

二、市场分析市场背景

       　随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉

       　因为寝室仅有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。

       　所以，在寝室中拥有一把属于自我的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。

三、活动开展（时间：五月份到六月份）

       　1、启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）

       

       　2、进货途径：

       　1）采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，可是质量不能保证，存在必须风险。）

       　2）采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，可是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。

       　3、活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的本事去推销电扇。（上门去推销，经过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，团体推销形式。比如每个部门的人都能够来推销电扇。公平竞争，互相合作.

       　4、利润分配：

       　小于十件

       　利润的百分之七十自我，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十

       　5、宣传工作：

       　1）做宣传单

       　2）经过同学宣传

       　3）上门推销宣传（不由异常部门负责，未企的所有人都有职责做好宣传工作）

       　6、注意事项：

       　1）定好价格，（统一价格）防止恶意竞争

       　2）活动过程中注重礼貌用语，注意自我的形象。

       　3）做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。

       　4）活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员

       　5）得到的一部分资金将用于未企的建设。期望大家调整好心态。努力配合。

       　7、进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。

       　明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。

       　8、囤货：寝室（待定）。

       　9、财务管理：负责填好表格

       　10、注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：

       　1）以较低价格供货给我们

       　2）有没有发票

       　3）保修制度。

       　4）卖不完时可否退货等

       　这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们供给了一个平台，期望我们未企人都能加入到这个活动中来。

营销策划方案范文2

一、目标

       　在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息！

二、原理

       　本营销方案是基于以下逻辑

       　1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。

       　2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。

       　ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。

三、必要条件

       　1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。

       

       　2、家长可以通过微信直接报名。

四、微信准备

       　本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！

       　怎样才能让所有家长帮助转发呢？最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。

       　通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！

       　所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。

       　至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。

五、亮点策划

       　1、摔杯为号，统一转发！

       　所有家长、老师、校长在同一时间转发！

       　同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！

       　培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。

       　因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！

       　2、推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！

       　家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人！

       　这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。

       　培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。

       　3、手机报名享有优惠！

       　可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。

       　为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

       　前10名报名的享有8折第一学期学费优惠！

       　前50名报名的享有什么优惠！

       　所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。

       　培训机构可以根据自己的情况自由发挥！

       　4、整个计划都在手机上实施

       　校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦！

六、职责划分

       　1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。

       　2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。

营销策划方案范文3

一、分析营销机会

       　1、管理营销信息与衡量市场需求

       　(1）、营销情报与调研

       　(2）、预测概述和需求衡量

       　2、评估营销环境

       　(1）、分析宏观环境的需要和趋势

       　(2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

       　3、分析消费者市场和购买行为

       　(1）、消费者购买行为模式

       

       　(2）、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

       　(3）、购买过程(包括参与购买的主角，购买行为，购买决策中的各阶段）

       　4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的'比较，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

       　5、分析行业与竞争者

       　(1）、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念）

       　(2）、辨别竞争对手的战略

       　(3）、判定竞争者的目标

       　(4）、评估竞争者的优势与劣势

       　(5）、评估竞争者的反应模式

       　(6）、选择竞争者以便进攻和回避

       　(7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

       　6、确定细分市场和选择目标市场

       　(1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;

       　(2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

       　1、营销差异化与定位

       　(1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

       　(2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

       　(3）、传播公司的定位

       　2、开发新产品

       　(1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析）

       　(2）、有效的组织安排，架构设计

       　(3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

       　3、管理生命周期战略

       　(1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

       　(2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

       　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

       　(1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

       　(2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

       　(3）、市场追随者战略

       　(4）、市场补缺者战略

       　5、设计和管理全球营销战略

       　(1）、关于是否进入国际市场的决策

       　(2）、关于进入哪些市场的决策

       　(3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

       　(4）、关于营销方案的决策

三、营销方案

       　1、管理产品线、品牌和包装

       　(1）、产品线组合决策

       　(2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

       　(3）、品牌决策

       　(4）、包装和标签决策

       　2、设计定价策略与方案

       　(1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格

       　(2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

       　3、选择和管理营销渠道

       　(1）、渠道设计决策

       　(2）渠道管理决策

       　(3）、渠道动态

       　(4）、渠道的合作、冲突和竞争

       　4、设计和管理整合营销传播

       　开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播

       　5、管理广告，销售促进和公共关系

       　(1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

       　(2）、销售促进

       　(3）、公共关系

       　6、管理销售队伍

       　(1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

       　(2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

       　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

       　2、营销执行监控以保证营销的有效性

       　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制

       　4、根据营销部门的信息来进行战略控制

       　中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在__年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托___顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出__年度营销计划。

       　早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略

市场营销方案策划书

        在一场丰富多彩的营销活动开始前，肯定是要准备一份完整的活动策划方案的，那么应该如何来写呢！下面是我为大家整理的营销活动策划方案范文通用，仅供参考，欢迎大家的参阅。

       

        营销活动策划方案1

        一、SWOT分析

        （一）机会分析

        现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

        （二）产品优势

        连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：1。稳定性高，过敏反应的发生率低2。具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多．

        （三）劣势分析

        独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

        1、品牌知名度不够

        2、产品定价不合理

        3、包装设计无特色

        4、营销渠道不畅通

        为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．

        （四）风险分析

        连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

        二．药品营销组合4P方案

        1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

        2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

        3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

        4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。

        三、营销方案

        （1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

        （2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。

        （3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

        （4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

        四、营销战略

        （一）市场细分

        随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。

        （二）目标市场选择

        现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：

        1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

        2、形成以无形资源为基础的竞争优势

        第一，在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。第二，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

        （三）市场定位

        1、产品的主要功能

        连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。

        2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

        （1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；

        （2）、具有提高机体免疫作用。

        五、营销组合策略

        （一）产品策略

        现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：

        1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物

        2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。

        （二）价格策略

        1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价：

        根据市场调研问卷来定该产品的价格。

        （三）、分销渠道策略

        通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售的合作伙伴分为两类：一是分销管客户，是我们重点合作伙伴。二是工程客户是我们的基础客户。

        （四）、促销策略

        1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。

        2、可以培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

        3、建立一支好的营销团队。

        4、整合当地的各种资源，建立完善的销售网。

        5、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度，采用竞争和激励因子，定期如开销售会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。

        6、根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

        六、总结

        通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度，促进连花清瘟胶囊的销售，占领更大的市场。

        营销活动策划方案2

        一、行业分析

        中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。

        市场发展现状

        据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。

        涉足汽车的大众汽车销售通常有两类:

        一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。

        另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多。

        总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密。

        大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。

        1、外部市场:网络化和规模化

        目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。

        实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的`力量。

        对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。

        2、内部管理:低成本和高资源整合

        规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统。

        销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。

        网络营销目的:

        使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

        对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

        被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。

        网站策划分析

        (一)对上海大众公司网站的建设

        1、增加faq:目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

        2、增加虚拟试驾:目前只有<风云碰撞试验实景模拟游戏>，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车

        之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的认识。

        3、提供申请试驾:购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

        如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。

        4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

        二、对于上海大众汽车品牌的宣传:

        1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。

        2、提供电子刊物和会员通信。

        3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。

        营销活动策划方案3

        一、主题

        清凉夜晚，冰点价格

        二、副主题

        1、新房装修买瓷砖，看过xx再决定

        2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

        三、活动目的

        1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度

        2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

        3、提高全体xx员工的士气、销售经验、团结及协调能力

        四、活动时间

        xx月xx号--xx月xx号

        五、活动地点：

        六、活动目标：

        1、销售基础目标：xx。冲刺目标：xx。超越目标：xx。

        2、集客目标：xx拨进店。成单率xx

        七、活动内容：

        钜惠1、进店有礼

        活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

        若夫妻共同进店客户，额外可领取价值xxxx元“美容券”2张。

        钜惠2、厂价直销

        全场3.8折起

        钜惠3、惊心价位

        现场高档抛光砖低至35每块(五款xx抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款xx抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(xx300xx450)，小地砖低至3元每片(xx)

        钜惠4、疯狂折上折

        业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商量)

        钜惠5、现金随意拿

        活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效)

        八、活动基本流程：

        方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

        九、集客计划：

        1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。

        2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

        3、扫楼结合电销共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回访邀约!)

        4、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用!)

        5、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单!

        6、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫!

        十、宣传计划：

        1、DM单页派发

        2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾)

        3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)

        4、微信营销(重点)

        5、拱形门;竹旗

        6、短信推送(电销短息)

        十一、店面布置：

        1、门头

        2、收银台

        3、门厅区

        4、奖品区

        5、签到台

        6、音乐(走秀音乐)

        7、广播稿(签单、中奖、活动 口号 、内容介绍)

        十二、物料清单：

        DM单页、xx展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

        十三、组织架构

        十四、奖惩措施

        团队奖

        1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元;

        2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元;

        3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队20xx元。

        4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个

        每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。

        多单奖

        当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现

        回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的)：

        第一名：奖300

        第二名：奖200

        签单奖(每周单数)：

        每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元，10000以上90元。次日早会兑现

        销售考核

        当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个;

        集客奖

        电销激励：

        集客到店目标任务：100户

        1、到店奖励：5元/户;

        2、签单奖励：10元/户：

        集客考核

        1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;

        2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

        十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%)

        1、物料费用：xx元

        2、广告费用：xx元

        3、人员费用：2人xx80元xx19天=3040元

        4、促销品、奖品费用：7000元

        营销活动 策划方案 4

        天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。

        这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢?

        事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢?

        当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。

        (一)借助知名社交平台

        借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。

        当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等)，然后发布到用户的那些平台上。

        (二)站内信息更新平台

        当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。

        针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页最好以分类标签的形式显示。

        打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。

        信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。

        但这样就不再是狭隘意义上的社交了，因为自己的信息不只是分享给好友，而是分享给有这方面关注的用户，倒更像是广泛意义上的社交和信息分享了。

        当然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享，也可用于原创性的内容制作，比如说我与淘宝的故事，淘宝幽默系列，创意征集平台等等。

        关于市场营销方案策划书3篇

       　为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我帮大家整理的市场营销方案策划书3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

       

市场营销方案策划书 篇1

       　企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!

       　企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

一、活动主题： 关爱家庭你我他——抽奖大奉送

二、活动时间： 新产品导入期

三、活动目的：

       　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

       　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

       　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

       　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

       　5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内安排：

       　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

       　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

       　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

       　活动步骤：

       　1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。

       　2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

       　3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中**球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

       　4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽**球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

       　4、消费监控产品进入商场dm。

       　5、现场pop广告。

       　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

       　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(**)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

       　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

       　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

       　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

       　1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

       　2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

       　3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

       　1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

市场营销方案策划书 篇2

一．概要

       　本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的；然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。

二．背景

       　随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。

（一）宏观环境

       　1.人口环境

       　据20xx年西安统计局的统计公报显示：20xx年西安市总人口为843.46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%，总量约为125万。西安正在快步走向重度老龄化社会。

       　2.经济环境

       　西安市20xx年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力。

       　3.政策环境

       　1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。

       　4.社会环境

       　（1）随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为

       　一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。

       　（2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。

（二）微观环境

       　1.企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在中国大陆唯一指定合作伙伴。

       　2.产品状况。福安康经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面，目前主要向市场推出休闲锻炼类（如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）和益智类（如华容道、九连环、孔明锁等）共两大类老年玩具产品，以满足目标顾客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求。

       　3.竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产品，且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的发展领先国内30年以上，并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争者有：武汉优智玩具有限公司、石家庄好玩具健身用品有限公司、济南天天笑科技有限公司。

       　福安康公司的竞争优势：

       　（1）种类齐全、质量过硬；

       　（2）具备稳定、广泛而多元的销售渠道；

       　（3）具有专业的产品研发团队和稳定的货源。

三．研究问题及研究目的

       　（一）研究问题

       　由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡，因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企业进入西安市场的营销活动提供参考。

       　（二）研究目的

       　1.西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算

       　2.目标消费群对老年玩具了解程度的现状和原因的分析

       　3.目标消费群体消费行为研究

       　4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

       　5.目标消费市场趋势预测

四．研究方法

       　（一）主要方法

       　本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进行全面抽样，保证随机原则。主要采用入户面访的方式进行。

       　（二）补充方法一

       　本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目标消费群较多的广场或活动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合的方式进行。

       　（三）补充方法二

       　本次调研补充采用二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解基本情况。

       　（四）说明

       　条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以较多采用二、三种方法，增强方案的可操作性。本策划只写出第一种方法的实施步骤。

五．调研设计

       　（一）抽样方案

       　1.调查总体

       　本研究的调查主体为所有20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。具体分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。

       　2. 抽样方法

       　（1）本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人的'抽样方法。抽样框为市区（县）—居（村）委会—家庭（人）三阶段。三阶段的抽样框为：（以下数据为假设数据）

       　①9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单（抽出36个街道）

       　②36个街道至360个居（村）委会的抽样清单（抽出180个居委会）

       　③180个居（村）委会到户的抽样清单(抽出3600户，每户得到一份问卷)

       　（2）除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进行的定点补充抽样调查。

       　3. 样本大小

       　根据极限成数抽样误差为5%，置信度95%，计算可得样本容量为400人。根据西安市老年人与中青年人的比例大约为1:9，设定样本大小为中青年人3600人，老年人400人。

       　（二）问卷设计

       　1.问卷类型

       　根据目标消费群体（主要消费群体和辅助消费群体）的实际情况，此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青年人发放的问卷采取自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主。

       　2.设计原则

       　(1)内容简洁明了，逻辑清晰

       　针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容不宜过多。

       　(2)便于回答

       　由于入户（针对中青年人）或在广场（针对老人）面访调查，不宜耽误他人过多时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。

       　(3)目的性明确

       　问卷的问题应该覆盖本次调研的5个研究目标，从而保证问卷信息的有效性。

       　3.问卷结构

       　(1)标题(2)说明 (3)主体 (4)编码

       　(5)被访者项目(6)调查者项目 (7)结束语

市场营销方案策划书 篇3

一、 团队简介

二、 项目内容

       　（一）产品概况

       　（二）产品系列

三、 当前营销环境分析

       　（一）当前市场状况分析

       　（二）对产品市场影响因素分析

四、营销战略

       　（一）产品策略

       　（二）价格策略

五、项目评估收益

       　（一）销售目标

       　（二）预期收益

六、实施计划

       　（一）人员分配

       　（二）执行时间

七、经费预算

       　一、团队简介

       　在这秋高气爽的季节，六个满怀激情与梦想的大学生齐聚一堂，组成小模小样创业团队，以扎实的专业知识为基础，以高涨的创业激情为动力，以实现自我及团队的价值为目标，奋勇拼搏，追求卓越，用我们善于发现的眼光去探索未知，用我们无限的激情去创造梦想。 小模小样经营管理成员有：

       　邓田、彭修琼、代丽、龙鑫滢、罗泸、王简

       　团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神，内部凝聚力强，责任心强，确保了各项业务的高效运转。每个人都有自己负责的区域，从团队的组建到产品的选择，以及产品的进货渠道我们都采取讨论式，采用最优的方法实施，从而提高整体效益。

       　二、 项目内容

       　（一）产品概况

       　本店主营女生饰品，其饰品均是由韩国引进，款式多样，无论是现代简约风格，古典奢华风格，波西米亚风格，还是浪漫主义风格，小模小样都演绎得淋漓尽致。

       　绚丽夺目的色彩，独具匠心的设计，高贵时尚的品味，相信小模小样饰品一定会成为众多女生珍藏的挚爱。

       　（二）产品系列

       　现产品以头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。 手链包括甜美系列、简约系列、复古系列等。

       　三、 当前营销环境分析

       　（一）当前市场状况分析

       　1、竞争者

       　离校园不远的镇上，有较多的饰品店，但其价格比较贵。

       　2、营销环境

       　市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。

       　（二）对产品市场影响因素分析

       　1、人口

       　学院近3000人，女生占70%左右，占有相当大的比重，对饰品的需求量大，具有较大优势。

       　2、消费者的经济情况

       　现在的大学生的生活费基本在800元以上，减去食物的支出，每个月可支配收入较大，具有很强的购买力。

       　3、消费者心理分析

       　追求时尚与个性，彰显自我，注重自身装扮。

       　4、营销环境

       　市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。

       　四、营销战略

       　（一）产品策略

       　我们的目标消费者年龄段在18—25岁之间，这类消费人群崇尚个性化、时尚化、多元化，所以我们的产品定位为时尚、特别、个性。产品款式新颖独特，是吸引这类消费者的一大亮点。

       　（二）价格策略

       　因为我们的产品多数是以镀银和塑料为材质，所以产品是走低端路线，产品价格在1—12元之间。我们团队的经营理念为薄利多销，采用整数定价的方式来进行产品销售，但是产品品质绝对有保证。而且这一定价方式，适应于商院女生的购物特点“物美价廉”。

       　五、项目评估收益

       　（一）销售目标

       　前期，通过有效的宣传，让同学们对本店有一个了解并引起注意。我们预计达到销售额如下：（平均每人消费6元） 第一天：客流量30人，6×30＝180元 第二天：客流量15人，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合计：318元

       　（二）预期收益

       　在忽略人力成本的条件下：

       　销售利润＝销售总额－产品成本－附加成本

       　即预期收益＝318－150－80＝88元

       好了，关于“营销策划方案范文1500”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“营销策划方案范文1500”有更深入的了解，并且从我的回答中得到一些启示。