怎样做外贸生意 找到客户_怎样做外贸生意 找到客户呢

怎样做外贸生意 找到客户_怎样做外贸生意 找到客户呢

       接下来，我将会为大家提供一些有关怎样做外贸生意 找到客户的知识和见解，希望我的回答能够让大家对此有更深入的了解。下面，我们开始探讨一下怎样做外贸生意 找到客户的话题。

1.外贸新手怎么找客户？

2.做外贸怎样找客户？

3.做外贸的都是怎么找客户的？

外贸新手怎么找客户？

       外贸新手怎么样找客户？

       现在找客户的方法不外乎以下几个，根据产品和客户群的特点多选择几个方法多渠道进行推广宣传

       1、上B2B网站注册。做做免费会员，看看效果。现在找客户，只有客户找你了才有机会，你主动找客户基本没戏。我们公司是坐健身产品的，就是做的平台，前期因为找客户试过很多方法都收效甚微，去年的业绩非常不好，所以今年一开春就找了一个香港国际采购网的平台做，十几年的经验还真不是盖得。公司的业绩提升了，而且这个业务经理也光荣升级了。

       2、搜索引擎搜索。操作方法：在网络上搜索产品名称+importers，操作方法：搜索产品名称+Distributor等等方法，操作方法：搜索buy+产品名称。但是搜索引擎通常把数据库里所有包含关键字的页面都调取出来了，这时候就需要我们耐心地去筛选了。有时候这些搜索也无法搜索出一些有价值的信息，所以搜索引擎也有其弊端。

       3、参加展会。如果有条件可以多去国内外的展会看看，即使不是入展的商家，也可以学学怎样与外商面对面谈判。这样的方式也是把产品展示出来才有被客户看上的机会，只有客户找你了才有拿到询盘和订单的机会。

       4、其他方法。电话邮件。博客论坛。传统媒体和新兴营销的结合，适当进行，增加产品的曝光度和用户体验。另外也可以利用seo这一手段，利用搜索引擎的原理进行一些优化的工作，对于产品的知名度和曝光度也是有帮助的。

       5、很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，搜索栏有着普通的搜索和高级搜索，建议使用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buyingleads，也许你可以找到比较大的客户，由于每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获。

       其实有时候如果不是你自己的问题，并且你还年轻，做了大半年你都没怎么找到客户的话，可能是这个行业不适合你，可以换一个工作看看。树挪死，人挪活，有时候不是你个人不努力，是真的平台不适合。我们就可以考虑一下换一个环境！

       希望我的回答对你有帮助

做外贸怎样找客户？

       1－3是为找客户和接触客户做准备，4才是找客户的经验．1

       大量的注册B2B免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定保证在每个B2B上的公司信息是一致的．选择几个经常去更新．带给你的好处：(1)

       当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果

       (2)

       有可能收到寻盘并做成单子

       刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，就是搜索B2B，然后去注册免费会员，发布供应信息和产品信息．估计注册过的有200多个了．在这段时间里我开始了解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从某个免费注册过的平台收到了做外贸以来的第一个寻盘，半个月后客户下单，总金额1万美金．第一单就是来自免费会员．2

       学习外贸知识,(1)各个国家的英文名称,简写,电话区号,时差,节日等等

       (2)外贸基本知识,在论坛里学了很多很多

       3

       熟悉产品

       一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途

       (1)关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的

       (2)产品规格的表示方法也要学习国外的同行

       (3)产品用途的描述还是要学习国外的同行

       4

       开始学习搜索引擎

       在使用了四个月google后才真正的明白了为什么它是用户最多的搜索引擎

       (1)利用google

       com搜索输入栏右边的preferences,其中有很多的选项,我只用两个:a

       NumberofResults,选择显示50个结果和100个结果

       b

       ResultsWindow在Opensearchresultsinanewbrowserwindow前打勾

       (2)利用google

       com搜索输入栏右边的AdvancedSearch

       其中有很多选项,我一般只选择下面两项

       a

       在thisexactwordingorphrase右面的输入栏中输入产品关键词,如果你的产品名称是短语,那就再好不过了

       b

       在Region选项中选择各个国家然后搜索

       (3)利用google

       com搜索输入栏右边的LanguageTools

       我常用以下的工具

       TranslatetextTranslateawebpageVisitGoogle'sSiteinYourLocalDomain看到了这么多国家的搜索界面,又认识了这么多国家的国旗

       当然更重要的是要搜索客户

       在:中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同

       在搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是

       au只需要输入:haier

       com

       auemail,你就会发现很多的邮箱地址

       去试试吧第二种:在网址前面加上@如输入:@haier

       com

       au邮箱结果就出来了

       这两种方法如果还找不到邮箱地址,那就只好去填表格了

       (5)

       在输入法语,西班牙语,俄语,德语,意大利语产品关键词,也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称

       如在www

       google

       fr中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户

       进入网站后找公司介绍,产品和****

       看不懂就找翻译工具

       5

       发邮件

       知道了客户经营的产品和他的****,还等什么呢?写一封简短而整洁的开发信,最主要的内容是告诉你们生产的产品,优势,网站,****,公司名称

       使劲发吧,每天发上100多封

       一个星期后再发一遍,两个星期后再发,不断的发,会有回复的

       我的几个客户就是这样找来的

       就是通过以上的方法,我现在每天都要忙着回复邮件

       (公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品,现在已经发布了200多个产品信息了,还是没有寻盘)总结:1

       很多行业的客户是不去B2B找供应商的,所以不要过于迷信B2B

       2

       客户是可以搜索出来的

       3

       会有单子的,如果你真正的找到了方法

       4

       如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．

做外贸的都是怎么找客户的？

       外贸公司怎么找客户？

       我曾回答过类似问题如：“外贸如何开发客户”和外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单。

       一般找客户的渠道分为以下4种：

       1.找当地客户办事处

       很多有一定规模的客户，为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用，便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道，先要跟办事处的经理搞好观系，公司处经理才有可能向国外客户总部推荐你们公司。

       这里要注意的是：如果你们公司不是工贸一体，是纯外贸公司，最好找一家有实力的工厂合作，至少客户来了，能看到像样的工厂。因为当地有办事处的客户，在确定合作之前，都会让办事处的经理去意向工厂去参观，然后办事处经理把所看到的，所了解到的，汇报给国外总部，最后由国外总部决定是否合作。前提是，工厂要先过办事处经理这一关，才会有下面的程序。

       2.参加展会

       如广交会(举办时间春季第一期：2018年4月15日-19日秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月1日-5月5日秋季第三期：2018年10月31日-11月4日)，香港展会（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展会，根据自己的产品，选择参展日期），上海展会(3，4，5，6，7，8，9，11月,根据自己的产品，选择参展日期)，义博会(每年10月21日-25日)等。

       注意:提前把所需物品全部登记，核实。保管好客户资料。

       3.网上搜索

       通过Google搜索引擎;海关数据搜索;黄页搜索;注册B2B网站,发布产品信息;注册免费社交媒体社区：facebook,twitter,linkin等，留言和发布产品信息等方式，寻找客户。

       例如,Google搜索,输入产品名称和buyer,或者产品名称+邮箱后缀，全球几大免费邮箱后缀都可以。如gmail.com,outlook.com,等

       4.个人的网络平台

       独立的外贸网站;

       国际贸易平台如国际阿里巴巴，环球资源等；

       跨境电商平台，如速卖通,亚马逊,易贝，wish。

       其中,第1和第3种方式是免成本的，第2和第4种方式是需要投资的。依照现在的发展趋势，建议做跨境电商平台，需要前期学习投入。也可以行尝试免费方式，结合实际效果情况，再做选择。

       关于这个问题，说简单也挺简单的，可是要真的做起来，参展或者拜访效果会更好）

       7：黄页，名录（一个国家的黄页名录记录了很多公司信息，这是寻找潜在客户很好的一个渠道，如果您想开发当地的国家，建议你需要有一个当地的名录，对你找客户会有更大帮助）

       8：行业协会（很多企业都有国加入相关的协会，你可以联系协会，寻找合作机会）

       9：商会使馆（可以联系当地使馆，查询相关企业信息，寻找合作机会）

       10：朋友介绍（多交朋友，多与客户建议联系，互动。很多生意都是朋友与客户介绍来的）

       11：用工具代替手动开发（效率是手动开发100倍以上,软件一分钟做的搜索是您一个员工可能一个月人工搜索的里。从而让你的员工能够从找客户的工作中解脱出来,把精力放在比较重要的跟单上面.）

       12：建立自己的网站：（暴力引流的排名不稳定，还有可能被搜索引擎制裁，不予收录网站。什么seo服务，都不如您自己优化，吸引的自然流量好）

       第三：联系客户

       联系客户之前一定要先找准客户，确定对方是自己的目标客户后，才可以去联系。否则不管你联系多少次，始终是徒劳，费时费力。做国际贸易，一般是通过以下几种方式联系客户：

       1：邮箱

       2：打电话或发传真

       3：邮寄产品介绍

       4：及时聊天工具与客户沟通

       个人认为效果最直接最好的是直接打电话联系，这能节省您很多时间，但打电话的成本也是比较高的，假如您能承担，建议您多打电话。可以在发完邮件以后，以电话的形式再去跟踪。

       第四：客户归类和跟踪

       打电话的目的是为了筛选出优质的客户，不可能每一个打过电话的客户都能够成交或感兴趣。所以当你打完电话以后，记得对联系过的客户进行分类，比如：潜在客户，意向客户，重要客户等。将客户归类以后，进行分时间段，分批次的跟踪。这个是需要时间与过程的，所以如果您坚持下去，你肯定能取得成效。

       希望对您有帮助，建议您多看看外贸前辈们分享的经验，然后再加以利用，将经验通过实践变成自己的技巧。加油，努力！

       好了，今天关于“怎样做外贸生意 找到客户”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“怎样做外贸生意 找到客户”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。