做外贸出口怎么找客户_外贸新手怎样找客户-

做外贸出口怎么找客户_外贸新手怎样找客户?

       希望我能够为您提供一些与做外贸出口怎么找客户相关的信息和建议。如果您有任何疑问或需要更深入的解释，请告诉我。

1.做外贸获得客户有哪些渠道？

2.我是做外贸的，怎么找客户呢？求解！！

3.做外贸的都是怎么找客户的？

4.外贸订单怎样去寻找

做外贸获得客户有哪些渠道？

       一、主动出击开发客户

       1、参加展会

       主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。

       2、通过海关数据找客户

       外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。

       3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户

       主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

       4、通过国外黄页名录开发客户

       国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。

       5、通过国外行业协会网站找客户

       很多国家几乎各行各业都有协会，且有自己的网站，而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上，你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。

       6、通过国外社交平台开发客户

       国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。

       7、利用国外视频网站开发客户

       像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。

       8、从询价同行入手开发客户

       外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

       9、从当地代理商和中间商入手、开发客户

       外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。

       10、利用“新闻”开发客户

       通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。

二、守株待兔式等待客户询盘

       1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。

       2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘

       3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。

       4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。

三、其他形式

       1、资源互换

       比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及****，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。

       2、老客户维护跟踪

       据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。

       3、朋友介绍

       外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。

我是做外贸的，怎么找客户呢？求解！！

       外贸公司一般通过建设外贸独立站，发布产品，做SEO、SEM等待客户询盘的方式找客户。

       先说说外贸公司找客户的被动方式。比如通过建设facebook主页，经常和客户互动，客户可以通过facebook搜索找到我们。

       接下来说说主动开发方式。主动开发客户的思路是，我们的客户网站已被谷歌等搜索引擎收录，客户会在linkedin、facebook、instagram等社媒平台建设主页，客户会在网络上留有whatsapp号、邮箱等****。这时我们就可以通过搜索的方法，把这些客户都找到。

外贸公司开发客户流程

       1、各个渠道搜索到客户（线索）。

       2、通过客户公司名、网址等搜索到采购、CEO等关键人邮箱，或者whatsapp号。

       3、通过开发信，定期发送、曝光、跟进询盘。

       4、细分客户，持续的发送开发信跟进。

       5、耐心解答客户提供的凝问。

做外贸的都是怎么找客户的？

       1.可以去外贸平台上去找。初期找客户，注册一些免费外贸网站，并把产品发布上去，关键字（关键词很重要，有利于客户优先找到你），产品说明（样式，功率，价格等等），（一定要清晰，因为的好坏决定客户是否要继续看你产品的内容），越详细越好。但是我们不可能找所有平台发布自己的产品，所以，找外贸平台一定要找适合自己产品的，目标客户群很集中的地方，一些行业网站会更好。不要认为现在没有只做一种产品的外贸平台哦，最近我就听过一个led国际采购网，发现这个网站就只做led产品。对于我个人来说，我还是比较喜欢这样的行业网站，更专业，就像现在的人都越来越喜欢去专卖店去买东西一样。

       2.B2B平台上的搜索栏

       当你在一个平台上混的时间比较长了时候，你会发现在B2B平台其实有很多东西可以挖

       掘出信息价值。很多平台上都有搜索栏，products，suppliers，buyers，companies，输入LED的关键字就是一些注册的公司名字。先和他们进行联系，有信息价值的再分门别类，其中有潜在的客户也说不定呢。

       3.国家黄页

       4.展会

       5.海关数据

       6.搜索引擎

       7.论坛等等

       外贸论坛上面就有很多找客户的方法，也有很多成功人的经验分享，你可以多去福步论坛逛逛。

外贸订单怎样去寻找

       关于这个问题，说简单也挺简单的，可是要真的做起来，参展或者拜访效果会更好）

       7：黄页，名录（一个国家的黄页名录记录了很多公司信息，这是寻找潜在客户很好的一个渠道，如果您想开发当地的国家，建议你需要有一个当地的名录，对你找客户会有更大帮助）

       8：行业协会（很多企业都有国加入相关的协会，你可以联系协会，寻找合作机会）

       9：商会使馆（可以联系当地使馆，查询相关企业信息，寻找合作机会）

       10：朋友介绍（多交朋友，多与客户建议联系，互动。很多生意都是朋友与客户介绍来的）

       11：用工具代替手动开发（效率是手动开发100倍以上,软件一分钟做的搜索是您一个员工可能一个月人工搜索的里。从而让你的员工能够从找客户的工作中解脱出来,把精力放在比较重要的跟单上面.）

       12：建立自己的网站：（暴力引流的排名不稳定，还有可能被搜索引擎制裁，不予收录网站。什么seo服务，都不如您自己优化，吸引的自然流量好）

       第三：联系客户

       联系客户之前一定要先找准客户，确定对方是自己的目标客户后，才可以去联系。否则不管你联系多少次，始终是徒劳，费时费力。做国际贸易，一般是通过以下几种方式联系客户：

       1：邮箱

       2：打电话或发传真

       3：邮寄产品介绍

       4：及时聊天工具与客户沟通

       个人认为效果最直接最好的是直接打电话联系，这能节省您很多时间，但打电话的成本也是比较高的，假如您能承担，建议您多打电话。可以在发完邮件以后，以电话的形式再去跟踪。

       第四：客户归类和跟踪

       打电话的目的是为了筛选出优质的客户，不可能每一个打过电话的客户都能够成交或感兴趣。所以当你打完电话以后，记得对联系过的客户进行分类，比如：潜在客户，意向客户，重要客户等。将客户归类以后，进行分时间段，分批次的跟踪。这个是需要时间与过程的，所以如果您坚持下去，你肯定能取得成效。

       希望对您有帮助，建议您多看看外贸前辈们分享的经验，然后再加以利用，将经验通过实践变成自己的技巧。加油，努力！

       外贸订单寻找方法有：利用在线市场和交易平台、参加国际展会和展览、建立良好的口碑和客户关系等等。

       1、利用在线市场和交易平台

       随着互联网的迅猛发展，越来越多的外贸订单通过在线市场和交易平台完成。诸如阿里巴巴、GlobalSources等平台提供了全球买家信息和供应链。企业可以在这些平台上注册账号并发布产品信息，吸引潜在买家的注意。通过积极推广和优化产品信息，提高搜索引擎排名，企业有机会与海外买家建立联系，进而获得外贸订单。

       2、参加国际展会和展览

       国际展会和展览是企业寻找外贸订单的另一重要途径。通过参展，企业可以展示产品、拓展市场、寻找合作伙伴等。展会期间，企业可以与来自世界各地的买家进行面对面的洽谈，加深彼此了解，并促成订单的达成。此外，展会还是获取市场信息和了解竞争对手的绝佳机会。

       3、建立良好的口碑和客户关系

       良好的口碑和客户关系是吸引外贸订单的关键因素之一。企业可以通过提供高质量的产品和优质的售后服务，赢得客户的认可和信任。满意的客户通常会给予企业推荐和口碑传播，吸引更多的买家和订单。此外，与老客户保持良好的关系，进行定期的回访和跟进，也是获取更多订单的有效方式。

外贸的一般流程：

       1、客户询盘：一般在客户下purchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry，做一些细节上的了解。

       2、报价：及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，PerformaInvoice给客户做正式报价。

       3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。交易确认以后，制作外贸合同。

       4、准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口。

       5、报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。

       6、交货付运后，得到提单。

       7、如果付款方式是信用证等方式付款，需要制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。

       8、凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。

       好了，今天关于“做外贸出口怎么找客户”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“做外贸出口怎么找客户”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。