网络营销方案案例范文_网络营销方案案例范文蜜雪冰城

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       网络营销方案案例范文是一个非常重要的话题，可以从不同的角度进行思考和讨论。我愿意与您分享我的见解和经验。

1.网络营销策略的经典案例

2.服装网络营销方案策划书范本

3.网络营销工作计划书范文2021

4.网络营销经典案例（成功的数字营销策略）

5.网络营销成功的案例分析

网络营销策略的经典案例

       四海商舟巧借网络 圈地中国潜在高端受众

       拥有近60年历史的Dior，品牌调性雅致而奢华。如何在保持其高端品牌形象的基础上，为品牌增添年轻活力，成为Dior圈地中国市场面临的一大难题。

       众所周知，20-40岁是化妆品、护肤品的主要消费者。而新近调查显示，第一次购买化妆品、护肤品的年龄正逐步降低，18-25岁消费者已占55%。25岁左右的年轻一族追求时尚、崇尚自我，在互联网的熏陶中成长，消费能力较强，对各种高端品牌跃跃欲试，是未来几年奢侈品的主要消费对象。

       2007年上半年，我国内地网民总人数超过1.62亿，涵盖了众多高端品牌的主要目标受众。而腾讯覆盖了95%以上的中国网民，其用户个性时尚、喜欢购买奢侈品，多为冲动型消费，成为Dior圈地中国潜在受众的首选平台。

       正是基于此，Dior推出了全新水动力莹润防晒系列产品，利用QQ平台的人际优势，举办了“奢华水护养动力之旅”的主题活动，引导潜在受众对“年轻的奢华”的向往和追求。

       网友口碑 释放Dior传播的病毒效应

       水，万物之源

       悠悠不绝润养生命

       对于水般柔润的女人来说

       唯有与水共舞

       方能护养身心

       成就浑然天成的似水灵性

       07年的春夏，“裸妆”、“自然美”备受推崇。拥有自然、健康、白皙水嫩的肌肤，塑造低调而优雅的贵族气质，受到都市女性的垂青。Dior水动力产品的推出，迎合了年轻受众对“清水出芙蓉，天然去雕饰”般美的追求。

       出色的产品已经具备，只欠网络营销东风。腾讯QQ空间平台，注册用户超过2亿，单天活跃用户超过1100万。那么，如何借助QQ空间平台在众多的用户中锁定高端目标受众，准确地向年轻用户展现Dior水动力产品“年轻的奢华”；如何有效刺激目标受众对于护肤品话题的讨论和活动参与，并最终产生对Dior水动力产品的消费欲望成为此次网络营销战役的主要目标。为此，腾讯结合自身特点制定了专门的营销策略。

       精准定向 选拔意见领袖

       优雅的女人决不允许自己的美丽有一丝的瑕疵，因为这是一种生活态度。同样，经典的品牌也绝不容许自己的高贵有一毫的疏漏。

       此次“奢华水护养动力之旅”活动的主题空间，由QQ空间自主设计，出水芙蓉、晶莹水珠、蛊惑美女与Dior水动力产品、品牌的格调浑然天成。精致的页面设计，在炎炎夏日带给网友一种清新、自然、水润之感，吸引了白领和时尚女性的高度关注，为活动的开展打下了良好的基础。

       Dior“奢华水护养动力之旅”活动分白领、学生、模特三个组，网友根据自身的实际情况选择组别参赛。选手以个人QQ空间形式报名，创立美容日志后，即可在自己的QQ空间以文字、或视频等丰富的形式介绍护肤心得，分享美容护肤的经验和诀窍。

       网友以Q币的方式为支持的选手投票，每周评选一次。一周中，人气投票最高的22位选手获得入围，然后由Dior护肤专家根据网友美容护肤观点的专业性、经验的实用性、作品的原创性、对Dior水动力产品的了解度等方面，从入围的前5位选手中评选出两名优胜者，成为Dior水动力产品的意见领袖。

       活动的最终优胜者将获得参加奢华水护养动力之旅的最终大奖——免费参与意大利“爱兰格纳”号油轮假期，同时，也辅以Dior水动力产品的免费体验作为对其他参赛者的鼓励。

       人际传播 引发病毒式传播效应

       每一位参与活动的QQ空间用户，都会在其Qzone页面上出现参赛的挂件和内容更新信息，无形中成为Dior水动力主题活动新的传播载体，吸引更多同类消费群体的关注和回应。

       同时，大赛的优胜者凭借自身的实力成为了Dior水动力产品的意见领袖，其Qzone也演变为水动力产品病毒式营销的传播源。互联网最大的价值就是分享，只要信息有足够价值，就会无成本的传遍整个网络。口口相传的人际传播令Dior水动力的品牌信息、活动信息在短短一个月时间内加倍放大，活动日志回应率超出客户预期，最终大规模激发受众对Dior水动力产品的消费欲望。

       对于奢侈品营销，每一个环节都应富有技巧，既要保持高贵的姿态，又要竭尽全力地接近消费者。

       为进一步挖掘潜在目标受众，此次活动调动了QQ会员俱乐部和QQ群的数据库资料。通过高级搜索，锁定符合Dior要求的高价值潜在目标，协助寻找有高级美容经验及有Dior品牌消费经验的用户，用Tips主动向她们发送邀请，进行一对一的精准营销。

       另外，活动还利用产品试用、公关软文、明星博客等方式，树立产品的口碑，直接拉动了网上促销礼包订购和整体销售额的直线增长。据Dior的销售数据表明，Dior水动力系列产品07年7月份销售额较去年同期呈现了大幅度增长。

       而同时启动的娱乐频道、女性频道、时尚频道等页面画中画广告、all in one弹出15秒视频广告等网络广告的配合，也获得了极高的曝光度和点击率，为活动聚拢了大量的人气。据统计，短短一个月，活动主题页面总浏览数超过380多万次，参赛人数高达25000多人，20-30岁用户占注册用户总数的83%，年龄、性别组成均高于互联网平均水平。

       借助互联网，以女性关注的美丽、护肤话题，引发消费者与品牌的互动，Dior的品牌知名度得到层层扩散；通过QQ空间平台，利用有效手段筛选出热衷美容、追逐奢华的潜在消费者和意见领袖，使得Dior水动力产品“年轻的奢华”的品牌体验一一传递。后期的效果跟踪，宣告了Dior在中国潜在目标市场圈地运动的初步胜利。

       中国人的消费与生活方式正日益被享受和自我发展型所取代，追求时尚与形象、展现个性与发展自我，正逐渐成为新一代消费者的愿望与需求。国际营销界普遍认为，经济快速增长的中国将是最具潜力的奢侈品消费大国。国外高端品牌该如何各显神通，迅速扩大其在中国内地市场的渗透力和影响力？QQ空间和Dior已经开始了勇敢的探索与尝试。

服装网络营销方案策划书范本

       网络营销案例分析怎么写

        一、销售案例成果

        二、销售地点环境及人物介绍

        三、销售过程展示及分析

        四、销售案例启示

        五、案例总结

        六、未来销售方案设想

网络营销案例分析？

        网络计算带领软件产业进入了一个新的时代，商机无限，但同时挑战也无限。以电子商务为代表的技术潮流正将大到企业计算、小到个人数字代理的各种应用，在世界范围内联结起来，软件制造业正面临着一些新的课题，如复杂的分布环境、灵活的应用模式、广泛的包容性等，传统的软件设计思想已远远不够。

        在这一背景下，构件技术应运而生，并逐渐炙手可热。不同于OO技术强调对个体的抽象，构件则更推广了对象封装的内涵，侧重于复杂系统中组成部分的协调关系，强调实体在环境中的存在形式，形成一个专门的技术领域。

        中间件作为存在于系统软件与应用之间的特殊层次，抽象了典型的应用模式，从而使应用软件制造者可以更多地将思路放在业务逻辑中，并基于标准的形式进行开发，这样就使软件构架化成为可能。一些工业标准的推出，进一步使中间件成为可复用构件的运行框架，加速了软件复用的现实化进程。

        本文从构件在现实软件发展中的地位展开，分析了中间件在系统组织层次中所起的作用，阐述了构件化思想对中间件本身的促进作用，提出了一种构件化中间件的发展模式。

        顺便给您推荐个很好的网络销售平台“创意微博官网”网站 在百度搜：“创意微博官网”就可以找到我们了

网络营销案例分析PPT

        这个还是建议你写自己做的案例。其实也很简单啦

        1、案例发生的背景

        2、实施的方案

        3、执行的过程

        4、收到的结果

        5、总结你的经验与人分享就可以了。

网络营销案例分析的目的

        运用所学过的营销理论，或是从理论的高度审视案例中正确运用营销理论的成功所在，或是从中总结未正确应用营销理论的失败之处，或是分析在改变案例客观环境的假设条件下可能出现的另外结果，或是设想自己作为营销人员身处案例的情景之中，由此使理论回到实践，使理论指导实践，营销案例一般并无标准答案，是在于能够启发阅读者的思考与判断，供营销人员参考。|华|讯|banzhu.|

三只松鼠网络营销案例分析2015

        网上关于他的营销案例不多，给楼主点思路，他是以碧根果从红海中找到蓝海来出发的

       

网络营销案例

        首先产品质量应该是先考虑的，然后网店展示美观程度，产品最有说服力，多把好的客户评价展示在网店上，多写产品方面的攻略，在你的空间和QQ上进行推广，到最后建博客，发点软文。这算是初步吧。

        有，你可以模仿一下杨图风卖麻将技巧的方法，他就用一个新浪博客卖一套‘杨图风麻将技巧’一个月赚了5万多块，基本的方法是这样的，

        那些人都是喜欢打麻将的，你花了好几百块，上千块钱买来的资料卖几十块钱，他们能不买吗，能抗拒的了吗？要知道输一场下来，不知道要输多少钱，现在有套教可以避免输钱，甚至可以赢钱的教程摆在前面，他们还在乎几十块钱吗？

        照着这个模式去做一定能赚钱，用这个模式去做其他的产品也是可以的，如果卖麻将技巧，可以直接跟杨图风买来一套，只需要几十块钱，不用花好几百去买，然后转手卖出去就可以了，这东西可以复制来复制去的，成本可以忽略不计。

        百度百科就有啊：:baike.baidu./view/2802615.htm

        这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：

        两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

        在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足， *** 鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

        当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从 *** 鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”

        板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都 *** 鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……

        营销启示：

        许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

急需无线网络营销案例分析（2000字左右）

        我觉得你的这个案例分析是个新领域，比较有前瞻性，其概念早在2001年就提出但是也比较有局限性；一直没有得到充分的发展，前瞻性在于无线网络的应用会愈加广泛，局限性在于当前无线网络还不是主流，用户规模有限。

        我可以给你提个建议，你不妨研究研究电信的3g手机服务或者彩信广告等等。

网络营销工作计划书范文2021

       　随着社会的不断发展，网络营销成为当今社会必不可少的营销方式，不少服装商家都会制定营销策划来促进营销。下面是由我为大家整理的“服装网络营销方案策划书范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

服装网络营销方案策划书范本（一）

        一、总则

       　1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

       　2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

       　3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。

        二、销售人员

       　1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。

       　2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

       　3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

        三、营销计划

       　销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

        四、营销过程

       　1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

       　2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。

       　3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。

       　4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。

       　5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

        五、销售价格

       　1、内部报价：

       　⑴产品销售：

       　a、原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。

       　b、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。

       　2、对外报价：

       　⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

       　⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

       　⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

        六、业务费用（含差旅费、公关费）

       　1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

       　2、业务费用标准：

       　⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%；

       　⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%；

       　⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

        七、销售人员薪资福利待遇

       　1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

       　2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

       　⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资，

       　⑵业务提成：

       　a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。

       　b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。

       　c、除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

       　d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

       　⑶年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

       　3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。

        八、附则

       　1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

       　2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

       　3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。

       　4、本办法由公司总裁批准颁行，于20xx年xx月xx日起生效。

服装网络营销方案策划书范本（二）

        一、前言

       　顾客需求不仅是市场营销的起源，也是营销策划的基础。需求是人们有以能力购买且愿意购买的能满足其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营创造的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。 随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。譬如大码女装行业，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。

        二、营销环境分析

       　从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段，所以仍采用保守的、落伍的营销方式。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流畅周期长，层层加价使商品价值居高不下。批发店成本小；产品相同，短缺个性，价格杂乱，货源相对较少。

       　以目前社会情况来说，肥胖人士的不断增加，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的出现，便能使她们能最求时尚与美

        三、市场时机与问题分析

       　（一）市场机会。

       　（1）看待大码女装行业这个夕阳产业来说。生计的机会很多，由于它在很多方面都有行业空白。譬喻：品牌、特色、编制等等，都存在着空白。

       　（2）由于现在人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的发展机遇。合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。从整个大码女装行业发展的态势来看，大码女装行业的发展尽头十足，发展潜力庞杂。

       　（二）市场问题分析。

       　（1）中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段，技术含量低，设立才智不够。所以，我们必需找到优良的、高品质的货源。

       　（2）行业中，档次、价格较量混乱。所以，我们必须制定出规范的咀嚼、价格系统。

        四、营销战略

       　1.产品战略。

       　找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费者参考，借鉴。产品要个性话，时尚化，有自己特色。

       　2.价格策略。

       　由于本店还在推广阶段，所以采取中低定位以吸收消费者，边界在50元-100元之间。在成熟阶段，将提高价格。

       　3.渠道策略。

       　（1）网站推广计划。

       　①e-mail策略。

       　向邮件列表用户介绍产品讯息。

       　②链接策略。

       　将网站登录到行业站点和专业目录中、将网站提交到主要的检索目录。

       　③摸索引擎策略。

       　向搜索引擎提交网页、调整首要形式页面以提高排名等。

       　（2）整合推广。

       　1、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；

       　2、外部链接推广：友情链接策略的使用；

       　3、病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用；

       　4、其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

       　4.促销策略。

       　（1）推出季节特色产品。（2）特价产品。（3）买n包邮。

网络营销经典案例（成功的数字营销策略）

       　在营销工作前，拟定好详细严谨的计划是必不可少准备工作，快一起来看看这些网络营销计划吧！下面是由我为大家整理的“网络营销工作计划书范文2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。

网络营销工作计划书范文2021（一）

一、公司和品牌的定位

       　公司是一家具有完整的生产设备和熟练的技术工人的LED节能灯生产的公司，目前主要出口欧美等地，为了服务本国人民公司未来会大力开扩国内市场。

       　品牌定位：

       　A、在LED节能灯的领域成为国内品牌设备供应商。

       　B、跻身一流的国内LED节能灯的生产商和供应商。

       　C、以门店销售带动网络销售和发展。必须有一间门店展示我们公司产品，是在LED节能灯比较集中的地方开一间店，这样我们就有进入LED节能灯的圈子里。如果盲目的进入到网络销售中去并不能很快的表现，毕竟现在进入网络销售的人很多，首先是我们要营造我们品牌的知名度，至少在一个地区内我们要让人家销售商知道我们有这些产品还要派门店的销售人员定时的整理一份价格表格给各个供应商以作参考。通过这些了解各个销售商的****，如果对方同意我们可以出一部分的样品以作展示，这样我们的门店就可以和渠道和网络销售联系在一起了。

二、销售策略指导和行业目标

       　1、我们应当采取由点到面的策略。

       　2、前期大力营造我们公司产品的知名度。

       　3、重点发展网络销售但是我们也应当抓紧门店毕竟这是网络销售前期的一个基础。以门店销售为公司进入LED节能灯的消费的最后第二个圈子（经销商）打造我们产品形象和知名度，同时多联系他们扩大我们网络销售的范围和难度，后期需要我们做网络销售的来扩大销售范围来促进门店的销售。

三、市场行销的近期目标

       　1、争取在短时间内为我们公司内的产品营造良好的形象和知名度（至少在小范围内比如供应商）为网络销售后期服务，（同时我们的销售人员要知道产品材料、型号、价格等和各个公司的产品情况定期出下我们公司的产品情况。要对产品了如指掌。我们的销售人员也要经常培训，包括我们的门店销售人员，要定期的总结下我们销售过程中的一些技巧。）

       　2、努力提高我们公司产品的知名度和公司形象。争取在短时间内在国内市场上取得一定的地位，取得良好的营销业绩。

四、销售的基本理念和规则

       　1、我们销售的基本理念是要开放心胸、战胜自我、勇于挑战、要有专业精神。

       　2、我们销售的规则是通过点到面的过程，我们要明确目标，我们的产品适用那些地方要有明确的想法。每个销售人员要对我们公司的产品有信心我们不是新品牌，我们已经供应出口那么多长时间了。

五、市场销售模式

       　采用由点到面的方法，前期有店铺和网络同时为公司产品营造知名度，通过门店进入到销售商的圈子里面为后续的网络销售做准备，后期由网络销售来促进门店的销售。

        六、价格策略

       　1、我们应当采取高品质、高价位、高利润回报为原则。

       　2、制定较合理的价格表，一份公开报价和一份销售的。

       　3、制定一些月反点或者季反点。

       　4、同时要控制好各个层面的价位和最后的利润。

七、培训工作的开展

       　要做好网络销售的人员培训，和店铺的销售人员的培训，要定期的组织销售人员互相讨论下发表下自己的销售技巧，使大家都相互提高。

八、专业的网络站点

       　处理好公司形象、产品介绍、资料、招工等，还要电子商务、客户下单、货物查询、库存查询等。

九、内部人员的报告制度和销售决策

       　1、每周召开一次工作会议，提交工作报告。（如本周销售数量、渠道的进展、下周的销售预测和困难，月底对销售人员排名和奖励制度和情况进行统计。）

       　2、统一价格和折扣制度，价格的审批制度。

       　3、其他人员要做好销售的支持，一定时间的业绩，折扣，返点的计算。订单处罚，分销商的业绩排名。

网络营销工作计划书范文2021（二）

       　网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。

       　1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的PR值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。有需要的话可以与。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2—3个月内显现出来。

       　主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为54813元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。

       　2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比如：xx目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。

       　3、供求信息平台：

       　1、在国内B2B贸易平台中，xx无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，xx无疑是首选。

       　因为xx诚信通会员业务不设置代理商，需要向xx公司xx总部提出申请。目前费用为2300元/年。

       　同时，企业也可以在国内的B2C交易平台xx网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。

       　4、网络营销软件：

       　网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。另一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。同时，可以适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，目前有三个版本可以考虑。

       　5、关于网站流量分析统计系统的安装。

       　尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费提供。

网络营销工作计划书范文2021（三）

一、网络营销实施环境初步评估

       　我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

       　1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：

       　（1）企业产品为高技术产品。

       　（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

       　（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

       　（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

       　（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

       　另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：

       　（1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

       　（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

       　2、目前可能存在的不足：

       　（1）对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

       　（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

       　（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。

       　（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。

       　（5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

       　3、结论：

       　1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。

       　2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

       　保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。

二、企业网络营销战略拟定

       　制定网络营销战略需考虑的因素：

       　我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：

       　（1）从企业长远成长战略考虑

       　网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

       　社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

       　应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。

       　本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

       　另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

       　（2）从企业竞争优势的获取考虑

       　我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

       　XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。

       　网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

       　（3）从企业营销工作的特点考虑

       　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。

网络营销工作计划书范文2021（四）

一、工作思路

       　1，人性化管理

       　首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。

       　2，打造一支有战斗力的销售队伍

       　以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。

       　3，做好预算及成本管理

       　预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

       　4，销售

       　销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

二、工作计划

       　1，尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。

       　2，配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

       　3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程。

       　4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训。（这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整）

       　A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容。

       　a、产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的情况等。（由技术支持负责讲解）

       　b、生产实践。（由车间负责，我来协调）

       　c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。（由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。）

       　d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责，财务协助）。

       　e、新老业务员的交流，实战模拟。（我负责）

       　f、培训考核。（我负责，并向负责人汇报结果）

       　B、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。

       　C、培训时间：在一个月内完成。

       　D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。

       　5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干；与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排。（新老业务员区别对待）

       　A、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整。

       　B、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。

       　C、准备工作：进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等。

三、中后期的工作

       　A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体。情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。

       　B、制定、完善售后服务工作和措施。

网络营销成功的案例分析

       在当今数字化的时代，网络营销已成为企业推广产品、增加品牌知名度、提高销售额的重要手段。而成功的数字营销策略也成为了许多企业追逐的目标。本文将介绍一则网络营销经典案例，让我们一起来探究一下这个成功的数字营销策略是如何实现的。

       案例介绍

       这个案例的主角是一家名为“DollarShaveClub”的创业公司。该公司成立于2011年，旨在为男性提供高质量、低价格的剃须刀服务。在成立初期，该公司并没有太多的资金用于广告宣传，因此创始人迈克尔·杜布林（MichaelDubin）决定通过网络营销来推广他们的产品。

       操作步骤

       1.制作有趣的宣传视频

       DollarShaveClub制作了一支名为“我们的剃须刀很棒”的宣传视频。该视频通过幽默、夸张的表现方式，展示了该公司的产品特点和优势。这个视频在YouTube上发布后，迅速走红，吸引了大量的关注和分享，让更多人了解到了DollarShaveClub。

       2.利用社交媒体推广

       在视频发布后，DollarShaveClub利用社交媒体平台，如Twitter、Facebook等，将视频分享给更多的人。同时，他们还通过社交媒体与用户互动，回答用户的问题，增加用户对品牌的信任感和好感度。

       3.提供订阅服务

       为了让用户更方便地购买和使用他们的产品，DollarShaveClub推出了订阅服务。用户可以根据自己的需求选择不同的订阅方案，每个月自动收到新的剃须刀。这种服务方式不仅方便了用户，也为DollarShaveClub带来了稳定的收入。

       成功的原因

       通过以上的操作步骤，DollarShaveClub成功地实现了数字营销策略。那么，这个成功的数字营销策略的原因是什么呢？

       1.制作有趣的宣传视频

       DollarShaveClub的宣传视频非常有趣，能够吸引用户的注意力，并让他们对品牌产生好感。这种夸张、幽默的表现方式也符合年轻人的审美趣味，让品牌形象更加接地气。

       2.利用社交媒体推广

       社交媒体是年轻人的主要信息来源，DollarShaveClub通过社交媒体的推广，将品牌信息传播到更多的人群中。同时，与用户的互动也增加了用户对品牌的信任感和好感度。

       3.提供订阅服务

       订阅服务不仅方便了用户，也为DollarShaveClub带来了稳定的收入。这种长期的收入来源，为品牌的发展提供了保障。

       　通过案例分析增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。那么下面是我整理的网络营销成功的案例分析，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

       

网络营销成功的案例分析一

       　华为：缩小经营单位，打?班长的战争?

       　华为最近组织的变革做得比较多，任正非提出，?简化组织管理，让组织更轻更灵活，是我们未来组织的奋斗目标?。华为最近所做的一个大的改革，就是提出?班长的战争?。华为将从中央集权变成小单位作战，?通过现代化的小单位作战部队，在前方去发现战略机会，再迅速向后方请求强大火力，用现代化手段实施精准打击?，这就是所谓班长的战争。

       　要实现这种改革，就是要建立子公司的董事会。过去华为为什么要中央集权呢?就是要组织集团冲锋，因为我们火力不够，即企业的资源不够，所以得把整个企业的资源集聚在一起形成强大火力去冲锋。那么现在不一样了，现在企业的品牌资源、资金资源、客户资源都有了，这时候就需要变阵，要把集中的权力下放，企业的一些重大经营决策就要下放到子公司董事会，而不再是集团的董事会来。

       　强调?班长的战争?，并不是说班长可以为所欲为，而是需要资本的力量监督，需要董事会来监督班长。所以任正非提出，我们既要及时放权，把指挥权交给一线，又要防止一线的人乱打仗，监控机制要跟上，所以要建立子公司董事会，由子公司董事代表资本实现对经营者的监督。

       　任正非认为 企业管理 要学部队，他认为部队的组织机构是最具有战斗力的。像美军早就把作战单元变成旅，以旅为单位，作战能力更厉害。美军内部还在改革，未来的方向是作战单元有可能从军直接管到营，一个班的火力配置要达到一个旅级的配置，以后炮火就是跟着你的班长，提高一线的综合作战能力。

       　缩小作战单元，让前方听得见炮火的人指挥战争，提升一线的综合作战能力，总部变成资源配置和支援的平台，这是华为组织变革的一个趋势。

       　所以华为现在提出要简化组织管理，让组织更轻更灵活，五年以内逐步实现让前方来呼唤炮火;要缩减组织层次，缩小规模，几个组织合并成一个组织，进行功能整合，以便于快速响应前方的呼唤。

       　当年美国打伊拉克，美军组建了?三人战斗小组?。第一个叫信息情报专家，他带着先进的设备就可以测出这个地方有多少兵力，确立敌人的目标方向后，把情报传递给火力战斗专家;火力战斗专家根据他的情报来配置炸弹，然后 报告 给战斗专家;战斗专家可能就是一个少将，他计算出必要的作战方式，按照军部授权，直接指挥前线炮兵开火，这就是?三人作战小组?。当然三人小组并不是说只有三个人，每个人可能又带领一个小组，但这三人小组本身来讲又是一个小组，是一个综合作战小部队。

       　缩小经营单位，我认为这是未来组织变革的一个趋势。往往企业一做大就面临很多问题，其中一个就是搭便车、混日子的人越来越多，占着位子不作为、不创造价值的人越来越多。那在互联网时代，要快速捕捉机会、响应市场，组织就必须得精简、简约，而不是搞人海战术，使得每个人都成为价值创造者，使每个人都能有价值地工作。

       　这就需要改变我们整个的组织结构和组织模式，总部是要求提高专业化整合与管理能力，一线则是要提高综合作战能力。大家看到，不管是互联网企业小米，还是传统企业海尔及华为，所进行的变革都是在走向组织精简扁平化，强调速度，强调客户价值导向。

       　组织结构不再是过去的传统的金字塔结构，企业的权威也不再是行政权威，它包括专业权威，也包括流程权威。

网络营销成功的案例分析二

       　褚橙?打造高溢价的农产品电商

       　本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题?如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。

       　于是我们看到本来生活网以?讲 故事 + 文化 包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙?，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化 广告 技术进行结合，通过?褚橙故事?传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上 总结 的褚橙案例要点：

       　1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据

       　精准锁定目标人群，进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等)

       　2)为产品传播进行内容营销

       　制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁

       　3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配

       　制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上

       　4)邀请达人品尝励志橙活动-开展?无任何门槛?形式的馈赠活动

       　搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。

        >>>点击下页进入更多网络营销成功的案例分析相关内容

       　

       好了，关于“网络营销方案案例范文”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“网络营销方案案例范文”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。