广告优化师_广告优化师工作内容

广告优化师_广告优化师工作内容

       广告优化师的今日更新是一个不断变化的过程，它涉及到许多方面。今天，我将与大家分享关于广告优化师的最新动态，希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些帮助。

1.一个金牌信息流广告优化师的一天日程表

2.广告优化师经典语录有哪些？

3.广告优化师发展前景？

4.信息流优化师在智能投放背景下的发展前景怎么样？

5.广告优化师有等级之分吗

6.广告优化师去甲方好还是代理好

一个金牌信息流广告优化师的一天日程表

       这是一个优秀信息流广告优化师一日安排表，记住了，成长就快！

        1、9:00—9:30数据统计

        统计前一天各账户、计划的数据，一是为了梳理、对比数据变化，做到心中有底，二是方便向上级汇报工作，因为数据最能说明问题。注意的是，汇报工作只说大的、空的、面上的话，不要把自己的精华、诀窍、技巧等说出来，因为这是你潜心研究出来的，别人都轻易知道了，你还有存在的价值吗？

        2、9:30—10:30数据分析

        汇报完前一天工作，现在就要潜心进行数据分析了，并与前两天数据进行对比，重点关注ECPM值、点击率、转化率等，同时，确定当天的账户优化方案和方向。哪些需要调整？哪些需要诊断？哪些需要新建？等等。注意的是，分析的目的是用于判断，用于创新。

        3、10:30—12:00账户优化

        优化账户和里面的具体计划，就是把上面做的这些工作所形成的想法，付诸于实践。调整、优化一部分老计划，重建、添加一部分新计划。注意的是，随时做好效果评估和监控。

        4、13：30—15：30物料制作

        视频、、标题等内容的不断更新，是一个优秀的优化师不变的主题，你要永远比别人快一点，创新快一点，模仿别人好的创意快一点，就是时时保持领先。注意的是，一定要提前为下一天工作做准备，当天晚上还可以进一步完善，因为仓促想出来的东西，总是不完美的。

        5、15：30—17:30账户核查

        上午进行了一系列操作，经过几个小时后，各个账户和计划在数据上有了一定的表现。这时就应该一一检测、评估，看每项操作是否朝积极的方向发展，哪些需要进一步提升，哪些需要进一步改进，为晚上起量做准备。注意的是，因为各大平台都是晚上流量最大。

        6、17:30—18：00思绪整理

        此时，大多数同事在为下班做准备了，咱们也不能脱俗是吧，利用下班前的半小时，整理整理一天的思绪，静一静，想一想，也可以跟同事聊聊天，装装X。注意的是，成绩好的学生，人前总是表现得特别爱玩、把学习不当回事，背地里那是一个往死里用功，都懂的。

        7、19：00-24：00市场研究

        俗话说，要想人前显贵，就得背后受罪。下班后做什么，往往决定你的成长，决定你的发展，决定你的高度。这个时候，你必须做以下事儿——

        一是把白天没有啃下的硬骨头，利用这个时间解决掉，下班不工作的人，永远不可能进步。

        二是研究同类产品、市场动态，竞品就是咱们最好的老师，免费的老师，当然要学是吧。

        三是潜心学习，提高自己的综合思维能力、判断能力。注意的是，最后一点，将决定自己的一生。

广告优化师经典语录有哪些？

       大家知道广告优化师是做什么？同行投放的大家，你们是怎么认识自己的呢？

        在移动互联网的大型生态系统中，除了广为人知的程序猿外，还活跃着另一种可爱的生物——优化狮！狮群间的交流也有独特的套路，起量、爆量、CPA、ROI是他们日常沟通的常用词汇。在外人看来，优化师就像是一个手握几千套素材的测试员，但广告投放背后的学问与知识，其实远远超乎外行人的理解。在狮群中，初级优化狮往往对中高级优化狮充满了Respect！

        就我自己的经历来说，刚接触付费投放，入职培训大概学习了各类投放产品、广告原理以及如何才能做好投放；所有知识点都是由零散的点组成的。而且接触的是一个新的投放产品，大家都是摸索阶段，更多时候只能靠自己去试错然后不断总结，心想我就要让自己成为最专业！用了相当长的时间慢慢领悟到一些投放的感觉和方法。那段时间，作为新产品优化师，倾尽努力去提高自己的投放思维，方法和经验。每当看到自己糟糕的账户表现，咄咄逼人的业绩压力与各项指标KPI，那感觉真的生不如死，现在回忆起来仍心有余悸。

        嗯，我相信幸福是奋斗和创造出来的。那段时间虽然痛苦，但我还是坚持下来了。投放这件事给我的感觉就像溜冰一样，开始各种顾虑与瞻前顾后，一旦放宽心态与敢于尝试与总结，后面就会变得顺畅得多。1年时间里我也从一个“菜鸟”逐步成长为了“老司机”，1年后我接手几千万框架的各类教育行业广告主账户投放与优化。

        虽作为乙方，我们接触的广告资源很多，可是每天琐碎的事情特别多，“烦而杂”，新户上线，投放优化，续费，留存，新产品售卖上线和各项目KPI等等，一天下来作为优化师的自己根本没时间去沉淀思考投放思路，也没有时间去做数据分析和总结整理投放方法，其实优化师需要提升的能力和技能真的很多，我就开始利用自己时间总结和输出一些行业提案与数据。我认为多输出“投放策略”和“优化方法”这类的干货，不但能提升自己，还能帮到大家有一个正确的认识和清晰思路！就开始对教育行业有了深入探讨！欢迎大家一起分享学习交流！

        第一个问题：优化师面对的流量趋势是怎样？

        先给大家聊下流量的发展，一家人整齐坐在电视机前，接收同样的广告记住相同产品的日子，只存在于每个人的回忆。面对信息纷杂而又吸引人们无心旁物的互联网，网络产品越来越丰富，我们能获取信息也越来越多元。从过去的人找信息，到现在的信息找人，信息流广告，顺应时代而生。

        信息流广告市场发展迅速，市场规模持续增长。信息流广告追求更科学的精准投放，成为移动营销市场的机会点，也进一步刺激移动营销市场的增长。

        从各大头部媒体的网络广告营收占比来看，移动广告的营收占比达到八成左右，PC广告进一步向移动端倾斜，移动端广告已经成为互联网广告的主要方式。各大平台信息流广告竞争更为激烈，广告样式与投放策略推陈出新， 头部媒体腾讯、百度、字节跳动占据主要市场份额。

        广告主的目标开始调整为“从存量用户中寻找增量”。不再一味地通过花钱来获取用户，而是更多的把注意力聚焦在了如何提升广告效果上，从而获取更高ROI转化。于此同时，投放也变得有意思起来，不再是简单关键词搜索，基于大数据的用户标签与搜索行为，可以通过关键词/兴趣/LBS定向等。基于AI技术，各大流量主开始上线了OCPC/OCPM广告功能，各种创意样式的呈现，图文、视频等，投放这个行业开始变得有深度，优化师这个职业也开始变得专业化。

        在我看来，广告优化师不只是在上广告和优化广告，更多地还需要参与用户调研和行业分析、广告素材制作、网页访问深度与交互，产品属性优化以及用户体验优化等诸多层面。我整理了一个广告投放优化的步骤和方向，可再做细化。这就是优化师需要逐步把优化做到极致。

        第二个问题：优化师该怎么做好优化？

        一，我们要深入了解投放广告的产品，善于对产品属性，特征和行业进行分类。分类后，对于产品进行不同方式转化链长度分析，我们拿教育行业为例，做一个系统的总结。这对我们后面做的落地页优化有很大关联性。

        二、如何获取更精准的人群？我们前面对产品进行分类后，再做产品的受众分析，我们针对产品不同购买阶段，受众在过程中起到的影响作用，从中分析出各类人群关注点，痛点，再以我们投放的产品来满足用户需求，从而在不同阶段获取到精准人群，提高转化！

        三、优化定向。找出精准人群后，我们可根据不同人群和人群的搜索行为等进行定向，百度信息流的定向为意图词+兴趣、自定义人群、意图标签等。其中意图词定向是百度信息流相对其他媒体最有特色也是效果最佳的定向方式之一。信息流的意图词定向依然可以按照词类进行漏斗式的分层。从品牌词、竞品词、通用词到人群词，精准度递减的同时，流量也相应递增。对于品牌词、竞品词和通用词，可以使用混合词包的方式投放，人群词建议单独词包投放。今日头条信息通过OCPM智能出价，优化转化目标。不用花大量的时间去研究精准定向，平台主要以付费用户作为模型数据，模型跑稳后通投的效果也不会差。

        四、根据产品用户选择适当的媒体和广告位。是甲方同学，可以细分不同人群活跃的广告平台，根据不同的广告平台来进行精准投放。（这边总结了各渠道的投放产品与位置，由于脑图太大，放进来被压缩，可私发分享，大家一起学习）

        五、1）制作高点击的广告创意与素材。如果说定向是原生的大门，那么创意就是门外的风景。门外的风景是否能吸引用户驻足观赏，直接影响了广告主的广告投放效果。对于创意的优化，主要包括文案和两个部分。文案部分与广告主所在行业的特征及用户需求相关性较大；的吸睛度也是影响创意点击率的关键，可以展示出场景化，或者故事性等；还可以利用视频样式，增加创意的新鲜度和丰富度。以下总结了一些创意优化的方法，充分利用后台的创意工具结合创意技巧。

        2）提高落地页的留资率。落地页一般组成结构：头图-线索表单-产品介绍-线索表单-尾图，表单要收尾呼应，制造活动火热与名额有限气氛，提醒用户报名。架构清晰后，我们要从提炼产品卖点与用户关注点，从而解决用户痛点。利用热点图工具来监测一个新也面的访问深度与交互程度，从各项数据提高页面留资率。创意和落地页我们都需要进行A/B 测试，保持一颗试错的心。以下是一个落地页的大概结构，可借鉴参考。

        一个优化师该有的技能和流量大环境都阐述差不多了，最后的最后，我想说一个经验丰富的优化师也不能保证可以把所有账户做大做好。影响投放的因素很多，除了优化师自身素质和技能外；公司预算，账户质量度，媒体流量划分，同行的竞争，竞对恶意点击都会左右广告效果。所以优化师还是经常遇到效果不好的反馈，由于量不是随时就有的，十有八九看运气，这就是优化师脑壳疼的原因了，好了，我就再分享一个效果不好的账户推理逻辑，让大家天天保证量的同时成本还稳稳的，避免少掉几根头发，心痛o(╥﹏╥)o，急需起量符！

        作为优化狮的我们，始终坚持初心，唯有爱和用户不可辜负！

广告优化师发展前景？

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       文案，是要用最少的话说出最多东西的艺术。

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       最深的含意不是来自于已经说了的，而是没说的。

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       文案的工作就是发现的过程，而至高无上的原理是遵循直觉，而非简报。

       文案的工作是汇集那些你知道迟早会用得上的无用之物，

       然后，以语言为催化剂，用这些东西将潜在消费者与产品结合在一起。

       对潜在消费者的了解比对产品的了解更重要。

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       把自己放在作品里。用你的生活赋文案以灵魂。如果有什么打动了你，它也很有可能会打动别人。

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       伟大的文案都散发着真诚的人性的气息。

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       坦诚的态度对灵魂有益，对文案亦然。

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       用最简单、明白、任何人都看得懂的文字。少用形容词。

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       用消费者的语气写文案。

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       动词总是比形容词更快呈现出画面感。

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       双关语是危险的游戏，但是真正聪明的双关语还是会奏效。

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       不要在蛋糕糊里放太多鸡蛋（别负载太多的笑话和机智，写得越平，偶尔冒出的火花效果越好）。

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       没有所谓的长文案，只有太长的文案。如果不对，两个字的文案也可能太长。

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       只有彻底了解一件事物，你才有希望超越陈词滥调的资料，能够自由思考，获致洞见。

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       避免“头脑风暴”会议，好概念通常来自两个相知甚深的合作伙伴。

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       打破既定模式，做出一个像银行广告的汽车广告，就能在同类产品里独树一帜。

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       写之前，先去看画展，听音乐会，看**，看舞台剧。更重要的是，去看人。

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       一旦你已经把自己就位在消费者的想法里，放松，像正常人一样的思考。

       很多优秀的点子一开始都是笑话，仔细探索，却变成了完全相反的有利而正面的陈述。

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       不要太早停止思考。

       即使你的第一个概念的本质是正确的，还是要探索各种表达这本质的方式。

       把每个可能的标题都用各种不同的方式写100次。

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       如果有人跟你说“我不了解你在写什么”的时候，不要试图解释，重写你的文案。

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       如果你发现自己已经掌握了一套创意哲学，那么你的成长也已完结。

信息流优化师在智能投放背景下的发展前景怎么样？

       主流投放平台，包括sem（百度、搜狗、神马、360）、资讯类（今日头条、UC汇川、智汇推、爱奇艺）、社交类（广点通、粉丝通、朋友圈）和网盟渠道（unity、inmobi、vungle）

       广告优化师工作：设计方面包括广告文案+素材设计+落地页设计，投放方面就是后台的操作了，分析方面就是基于投放数据进行分析，这里都不展开了。广告优化前景：2015年是红利期，几块钱的成本，2016年几十块，今年的竞争肯定更加激烈。就我所在的行业，中小公司已经死一片了。这种环境下，广告优化的前景，个人是看好的，前提是你能花钱，更能赚钱。个性化推荐：今日头条为例，个性化的推荐是基于你的浏览习惯给你推送你感兴趣的资源。而今日头条的广告后台，本身就是可以对用户兴趣进行定向的。如果这种定向可以越来越精准，对于广告投放来说，用户质量会越来越高（精准用户）建议你花1年的时间经历一下实际的广告投放优化熟悉业务，不建议一上来在不熟悉业务的情况下就选择产品经理，至于4A公司的机会，如果你想训练沟通及文案的基本素质可以试试。信息流广告作为原生广告中最为有效的广告形式，经过Facebook的广告效果以及收入的验证，已经成为趋势。根据你的情况，建议你先找一家资源多的代理公司，可以帮助你对不同的广告平台有所了解，对于初学者来说是一个非常好的学习环境，可以尽快掌握基础以及晋升的技能。

广告优化师有等级之分吗

       信息流优化师是一个非常重要的职位，随着人工智能、大数据、机器学习等技术的不断应用，使得信息流投放优化师在广告创意、营销策略、数据分析等方面拥有了更多的工具和手段，未来五年这些技术将会在信息流投放优化师的工作中得到更广泛的应用和深入的研究。

       信息流优化师在智能投放背景下的发展前景是非常广阔的。随着互联网技术的发展和普及，越来越多的企业开始将广告投放重心转向线上，这就为信息流优化师提供了更多的就业机会。同时，智能投放技术的发展也为信息流优化师提供了更多的技能提升空间。

       以下几点原因可以看出信息流优化师在智能投放背景下的发展前景：

       1.市场需求增长：随着企业对线上广告投放的需求不断增长，信息流优化师的市场需求也在不断扩大。特别是在移动互联网时代，信息流广告已经成为了许多企业获取用户的重要渠道，这为信息流优化师提供了大量的发展机会。

       2.技能要求提高：智能投放技术的发展使得信息流优化师需要具备更高的技能水平。他们不仅需要熟练掌握各种广告投放平台和工具，还需要了解数据分析、人工智能等相关知识，以便更好地进行广告优化和效果评估。

       3.职业发展空间大：信息流优化师可以在多个领域发展，如品牌策划、市场分析、数据分析等。此外，随着经验的积累，他们还可以晋升为高级优化师、项目经理等职位，拥有更广阔的职业发展空间。

       4.薪资待遇优厚：由于信息流优化师的技能要求较高，且市场需求较大，因此他们的薪资待遇通常也相对较高。在许多地区，信息流优化师的平均薪资甚至超过了其他互联网行业职位。

       总之，信息流优化师在智能投放背景下具有很好的发展前景。他们不仅可以在广告投放领域发挥自己的专业技能，还可以在其他相关领域拓展职业发展空间。如果你对广告投放和数据分析感兴趣，那么信息流优化师无疑是一个很好的职业选择。

广告优化师去甲方好还是代理好

广告优化师有等级之分。

       广告优化师有初级、中级、高级之分。一个成熟的广告优化师一般会经历这几个阶段：初出茅庐、快速成长、高级进阶、遇到瓶颈、涅_重生，广告优化师工作很难，但也很简单，经历过几年的成长，就会从初级升到高级。

        优化师做的工作不是个新东西，但是这个名词是这两年才开始普及开来的，并且还出现了不少的变种。特别是随着技术的发展，对于优化师的技能要求也是越来越高。

        现在大家一般说优化师，大多指的是信息流优化师。早些年的时候，新人出去面试，你看到的可能是新媒体运营，广告运营，广告投放 等字眼。当然，这些说法到现在还是有，在乙方大家一般说起来还是说“我家运营很棒”，甲方说的是“我们投放投的好”，媒体那边后来就出了个高大上的名字“广告优化师 ”。当然，这个名字到现在又有些变化，主要也是因为前两年范冰大大的书又被挖出来了，部分媒体和甲方，又开始把优化师定位为增长营销 。这一点大家通过招聘网上的一些信息就能看得出来。

        当然，这些名称的变化背后，都是因为对于能力要求的变化。在比较早期的时候，行业信息比较少，这个产业存在很多黑灰地带，一般都属于闷声发大财的阶段。接触海外比较早的，有转头回来做的。也有些是误打误撞进去的，毕竟这个岗位早期对人员招聘要求的门槛也非常低。

        就拿早期的广告运营或者媒体运营来说，那个阶段对于入门来说，你都不需要懂什么广告竞价的机制原理，稍微了解下互联网平台，对营销有基础的认识就能入门。毕竟也没有哪门课教你怎么操作广告后台。所以你看行业，五花八门各种专业的人都会有。乙方一般叫运营也比较好理解，因为优化师本身工作内容比较杂，除了对产品流量平台的理解，还要对整个环节中的各个步骤进行优化。

        至于说入门，选择代理还是甲方好，其实还是取决于你的需求。宽泛来说这个岗位，在媒体、代理、甲方接触的东西都会有所区别。

        媒体侧： 在媒体方，初级一般是服务于媒体的直营客户，也就是跟大部分初级优化师类似，主要是操作账户以及优化投放的一个漏斗流程。往后可以选择讲师的路线，以及客户运营的路线，即从账户操作中解放出来，为代理或者甲方进行培训或者信息服务。在媒体侧比较好的就是可以接触到内部最新的一些信息和工具 ，这个是天然优势 。其次还可以接触到不少客户资源 。当然，还有就是近来新出现的增长类的工作，把投放本身抽象出来，进行工具化自动化。

        代理侧： 代理方一般会比较好入门。主要是因为薪资构成，对于甲方项目制和媒体方来说，代理薪资一般是底薪加提成，这就导致大多时候底薪上相对会比较低 ，代理收入还是主要吃返点的。并不是说代理薪资就低，毕竟做的优秀的人提成也会有很多。但是底薪低这一点，就导致有经验的优化师很多都会跳出来，于是就只能不断招新人。代理方来说，主要优势就是能接触到许多不同的客户，做的项目内容也会不同，在经验上可以快速积累和试错 。一般而言，代理受制于媒体，毕竟这是流量爸爸，在甲方面前也相对弱势，这个是金主爸爸。不过只要这个中间商做的好，消耗够大，媒体就会给你暗送秋波，效果够好，甲方也不得不跪下来求你，谁叫自家的不行。后续的发展，留在内部的就是直线上的发展，往外可以选择去甲方或者媒体，选择上还是比较自由多向，不会像甲方一样受限于某一个行业方向。当然，还有不少“哥伦布”选择自己出去做“二代”或者自投 ，见多了甲方发财也知道代理怎么个赚钱法，手上有客户资源，这个很好理解。

        甲方侧： 甲方这边简单理解，小点的靠代理，大点的直接问候媒体。一般是在市场部门或者某个项目组内。甲方招聘一般要求有经验的，初始薪资也会相对较高 。但是压力也会比较大 ，乙方考核消耗，甲方一般看roi，或者某一个关键指标。由于工作内容决定，甲方优化师一般对于某一个领域的优化工作会更加专精。垂直往上一般是往项目负责人发展，作为金主在资源上也会相对有优势，垂直领域上的视野也会更加长远 。

        总的来说，没有说去哪一方是最好的，主要取决于你现阶段的能力和目标需求，往后的发展都比较多元。如果非要一个选择，可以直接选择去媒体，毕竟大本营。如果进不了媒体，常规的发展路线也可以是代理>甲方>媒体。当然，这条路径是往外扩张，如果内部上升空间发展好，就不需要考虑这点。主要代理好入门，能接触更多行业，但是随着政策和技术发展，这个提成波动会非常大。锻炼好后，选择好自己想去的行业可以去甲方，专精一条路线，吃透，项目收入不会低，不过行业波动如果撞上了，甲方也会很难受。媒体大本营就不多说了，体量摆在那里。

        你也不可能一直只想做个投放吧。

       好了，今天关于“广告优化师”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“广告优化师”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。