软广告经典例子_软广告经典例子50字

软广告经典例子_软广告经典例子50字

       谢谢大家对软广告经典例子问题集合的提问。作为一个对此领域感兴趣的人，我期待着和大家分享我的见解和解答各个问题，希望能对大家有所帮助。

1.谁知道电视剧是怎么盈利的，我们平时看电视剧也没交钱啊？

2.怎么做好微信营销？

3.怎样把流量引进自己的网站

4.字节旗下小额贷公司增资至90亿元，增幅达80%，意味着什么？

5.软文的拓展

谁知道电视剧是怎么盈利的，我们平时看电视剧也没交钱啊？

        过去几十年我国很多东西都发生了很大的变化，但有一项东西可能变化不太大，那就是电视剧，不管是上世纪80年代还是现在，电视剧始终都会有人追。

        不过相比于去看**要花几十块钱，甚至上百块钱，大家在家里看电视，甚至在网络上看电视，大多时候都是免费的。

        看到这估计很多人都不理解，一部电视剧制作成本是非常高昂的，单单是主演薪酬就有可能达到几千万，再加上其他人员的薪酬和制作成本，这样算下来，一部电视据的成本是比较高昂的。

        既然电视剧的制作成本这么高，那为什么电视剧还免费播放给大家看呢？他们是通过什么方式来赚钱呢？

        事实上一部电视剧制作完成之后，他能够赚钱的渠道还是非常多的，通常情况下主要有以下几种赚钱方式。

第一、售卖播放权。

        好的电视剧并不愁赚不到钱，相反，一旦这部电视剧制作完成之后，就会有各大电视台以及网络平台抢着购买这个电视剧的播放权，特别是首播权。

        而一般情况下，一部电视剧制作出来之后，它不会只卖给一家电视台或者某一个机构，而是同时卖给多个机构。

        比如2018年年度大剧延禧攻略，据说版权卖到了90多个国家，版权收益估计在3亿元以上，那么70集算起来平均每集的版权费高达428万元，这个是非常高的。

        不过在现实当中，类似这种现象级的电视剧并不是很多，一年也就出那么几部，大多数电视剧版权费都不会很高，很多都有可能在几十万甚至几万块钱。

        而各大电视台或者网络平台把电视版权购买过来之后，他们主要通过广告费或者会员费赚取收入，如果一个电视剧非常火热，有很大的播放量，那么这些电视台或者网络平台就可以赚到更多的钱。

第二、赞助费

        很多电视剧在开拍之前都会找投资者，在这些投资者当中，有的人可能是为了获取版权收入，还有的纯粹是为了打广告而赞助。

        所以我们看到有些电视剧里面，在结尾都会列出一些赞助商，这些赞助商有可能是为了打广告，还有的是为了支持男女主角获得位置而出钱。

第三、溢价收入

        目前很多演员参与拍摄的电视剧基本上都由他们所签约的公司投资，一旦他们参与拍摄的电视剧火热了，知名度提高了，那么除了电视本身的收入之外，他们自己的身价也会跟着水涨船高。

        然后他们的商业活动自然会增多，比如参与各种商业活动，接各种商业广告等等，而演员参加这些活动所获得的收入，有一部分是要交给所签约的公司的。

第四、版权收入

        如果一部电视剧比较火热，那么它的商业价值是非常高，到时自然会有很多人想蹭这部电视剧的热度，比如有些服装品牌可能会用到人物的一些形象，有些玩具公司有可能设计电视剧里面主角的卡通人物，还有的 游戏 公司有可能直接改编成 游戏 等等。

        但是一部电视剧，但从头到尾很多都是有版权的，大家想使用里面的一些东西就必须给制作方交版权费。

        由此可见，一部电视剧可以赚钱的地方还是比较多的。

        当然目前拍摄电视剧的公司越来越多，这些电视剧品质参差不齐，而市场容量也就那么大，当消费者可以选择的空间多了，最终肯定有一些电视剧会亏损的，而且出现亏损的电视剧并不是少数，而是大部分。

        笔者在某电视台担任制片人多年，也从事过电视剧采购业务，据我的分析，目前电视剧的盈利方式主要有这么几种。

        首先第一个赚钱的方式，就是广告商赞助。电视剧每次结尾的时候，除了演员表以外，后面还会有很多企业名单，这些通常都是广告赞助商。如今电视剧中的软广告嵌入是非常严重的。打个比方，王老吉赞助了某部电视剧，那么某部电视剧里面，男女主角喝水可能都是王老吉。如今很多观众看电视，都会吐槽广告植入太严重，没有办法呀，这可都是交了广告费的。

        第二个就是播出权销售收入，就是把拍好的电视剧卖给各大卫视，或者是各类视频网站，例如爱奇艺、腾讯、优酷等。一般的电视剧拍摄出来以后，通常都是几十万一集卖给各大卫视、地市电视台、县级电视台。大家也许会想，各大卫视又是怎么通过电视剧挣钱的呢，依然是广告费用。电视上播广告，费用都是按秒算的，通常都是一秒几万或者十几万，甚至更高。

        好的电视剧可以提高收视率，收视率高了以后，这个电视剧插播的广告费用就会大幅提高。电视台广告收入高了，就可以花钱买入更多的电视剧。视频平台也是靠广告挣钱，这就是为什么每次我们用手机看电视的时候，都会有十几秒或者几十秒广告的原因。如今的视频平台，广告时间越来越长了，如果不想看广告，就得花钱买会员。

        一般来讲，电视剧主要就是靠以上这两种方式赚钱。除此之外还有各种赞助，这个费用一般是上不了台面的，比方说，有些女人想成为女一号或者2号，就会有背后的金主送钱赞助，这些攒足对于这个剧组来说，也是一笔不小的收入。

        另外，目前，国内电视剧在东南亚国家、非洲也大有市场，很多国外的电视公司也会引进我国的电视剧，电视剧生产单位通过售卖版权，也可以获得收入。

        至于导演是怎么赚钱的，导演赚的是工资。拍电视剧就如同做工程盖房子一样，制片人就是甲方金主爸爸，导演就是项目经理，编剧就是设计工程师。下面的例如摄影，灯光，服化道等部门就是各个包工头带的施工队。项目完成，工资一结算，人就走了。至于这个楼盘卖不卖的出去，是亏是赚，那就是金主爸爸甲方的事了。赚不赚钱那就跟原来干活的人没关系了。导演也是一个干活的。不过他是指挥干活的。制片人把电视剧卖给电视台然后再赚钱，至于电视台再怎么赚钱。记得十一年前，我的团长我的团刚上映，那时候这电视剧卖出当年单集最高纪录，把这部43集的电视剧以每集100万，卖给了四家电视台。这四家电视台为了抢首播权，头都打破了。后来江苏卫视将《我的团长我的团》的首映放在午夜零点，这家电视台的收视率后来翻了10倍。剧前和剧中以及两集之间插播的广告，那广告费的价格可是杠杠的，广告费就赚翻了。有时候拍电视剧里还有广告植入，这些也是钱。如果电视剧卖到了央视，那就给你看看各个时段的广告插播的价格表吧，以综合频道1套，后电视剧频道8套为例。

        一般来说，电视剧的盈利模式只有四种：一轮播映权、二轮播映权、音响网络播映权和海外播映权。以最高的中央电视台一轮播映权为例，购买价格每集不会超过80万元。虽然效果还是微乎其微，然而，电视剧制作方在不断 探索 新的盈利模式，加大广告植入。

        广告植入将成盈利主流模式

        去年是公认的国产电视剧大年，国产电视剧收视率频频刷新，广大的电视观众向各“生产车间”展示了车不可载斗不可量的强劲吞食量。这个势头延续至今年，也导致各制作公司、电视台的竞争日趋白热化。众所周知，比之国内**业演艺经纪公司几家独大的垄断格局，电视剧制作行业是诸制片方“纷争天下”。

        2008年，一部被誉为“山寨剧巅峰之作”的《丑女无敌》，令湖南卫视再次走到了行业的潮头位置――第一次引进国际版权；第一次引入“季播”概念，边播边拍，由观众决定剧情走向；当然还有更重要的，第一次大张旗鼓地使用植入式广告。

        光线传媒电视剧事业部高级发行经理朱璐说：“电视剧的盈利模式相对简单和稳定，卖片是我们目前最主要的盈利模式。”但她强调：“我们看到国内已经有一些电视剧制作公司在做广告植入，未来，光线传媒也将加大在电视剧广告植入方面的投入。”

        “现代剧和时装剧中比较容易植入广告，比如 汽车 、手机、银行、服装、酒类等。”小马奔腾策划部总监李立功表示，他们也在尝试古装剧、 历史 剧的广告植入。例如将要拍摄的电视连续剧《武训大传》，他们将联系山东武训故里，寻求与当地联合开发。

        如今，在竞争日益激烈的电视剧市场中，检验一部电视剧是否能够担当“热播剧”的重要标准，除了其引发的 社会 反响是否堪称强烈外，亦可从行业角度客观鲜明地归纳为“两个率”：即电视台播出剧集的“收视率”——这自然是首当其冲且毋庸置疑的评判手法，而剧集在视频网站上的“点击率”则以当仁不让的“后起之秀”姿态，成为最直接反映该剧受欢迎程度的“前沿阵地”，《潜伏》如是，《我的兄弟叫顺溜》亦如是。网络平台以其独有的可控性、快捷性、互动性和降低收视成本的特点，深受电视剧观众群体中年轻一族的青睐。由此，电视剧播出载体从传统电视台正在加紧向以视频网站为代表的新媒体延伸，不但已成为行业的大势所趋，更成就了电视剧市场的新盈利模式。

        既往电视剧在发行上的盈利几乎完全依靠于以电视台和音像制品为代表的传统行业，如今，由于视频网站的异军突起，网络发行占据电视剧发行回收成本的份额愈加吃重，据悉，目前优酷网、土豆网、乐视网、激动网等几大视频网站都在致力于对电视剧版权资源的捍卫与竞购，正版影视剧的互联网视频独家播出权的市场价格甚至已经赶超电视台首播的购买价格。

        近日，当代都市 情感 剧《再过把瘾》就以每集4万元的天价刷新了同题材剧集的网络首播权销售记录，这部改编自王朔小说，由个人风格极为鲜明的导演叶京执导，并由徐静蕾亲自出任监制的电视剧，其核心收视群体为大都市中青年男女，与时下电视剧主力收视人群特征高度吻合，能够卖出高价也在情理之中。此前，视频网站对电视剧的购买一直被视为是电视剧营销的一种补充手段。而在短短的两三年之中，购买成交价格从几千元迅速增长到了两三万元的平均水平，翻了十倍之多。如今，这一价格又被《再过把瘾》刷出新高，已经相当于地面播出台的购买价格。因此可以预见，未来两三年中，价格再翻个三到五倍，达到十至至二十万也是很有可能的，而这样的价格也将有望与卫视黄金时段的购买价持平， 到那时，网络购买将对电视剧的传统盈利模式形成强有力的补充，更有甚者形成一种全新的播出模式，不同于如今的首轮四家卫视联播，而形成4+1，即电视台与网络同步播出的模式。

        在电视剧网络发行水涨船高的今天，视频网站对于电视剧剧集的质量、时代特点和收视群体也有着越来越高的要求和指向性，由此可见，电视剧与视频网站这一新媒体的联合与发展，不仅在电视剧行业内开辟了一个新的市场增长点，也推动了视频网站向成熟化不断迈进，而传统电视媒体也将在这一局面下走向更加精品化和多元化的发展之路。

        满意请采纳。

        最先第一个赚钱的方式，便是广告主冠名赞助。电视连续剧每一次末尾的情况下，除开演职员之外，后边还会继续有很多企业名录，这种一般 全是广告宣传广告商。现如今电视剧中的软广置入是十分比较严重的。举个例子，加多宝冠名赞助了某旅电视连续剧，那麼某旅电视连续剧里边，男人女人主人公饮水将会全是加多宝。现如今许多 观众们看电视剧，都是调侃植入广告太比较严重，没有办法呀，这可全是交了宣传费的。

        第二个便是开播权销售额，便是把拍好电视剧卖给各大卫视，或是是各种视频平台，比如爱奇艺视频、腾迅、优酷视频等。一般的电视连续剧拍摄出去之后，一般 全是几十万一集卖给各大卫视、城市电视台节目、县市级电视台节目。大伙儿或许会想，各大卫视也是如何根据电视连续剧赚钱的呢，仍然是推广费用。电视上播广告宣传，花费全是按秒算的，一般 全是一秒几万元或是十几万，乃至高些。

        好电视剧能够提升电视剧收视率，电视剧收视率高了之后，这一电视连续剧发布的推广费用便会大幅度提高。电视台广告收益高了，就可以掏钱买进大量的电视连续剧。视频网站也是靠广告宣传赚钱，这就是为何每一次大家用手机看电视的情况下，都是有十几秒或是几十秒广告宣传的缘故。现如今的视频网站，广告宣传时间愈来愈长了，假如不愿看广告宣传，就得掏钱买vip会员。

        一般来讲，电视连续剧关键便是靠之上这二种方法挣钱。此外也有各种各样冠名赞助，这一花费一般是上不上橱柜台面的，比如说，一些女性想变成女一号或是2号，便会有身后的总裁送钱冠名赞助，这种攒足针对这一摄制组而言，也是一笔很大的收益。

        电视剧并不是直接从观众那里收取费用作为收益的。观众付出的是时间和注意力。

        首先，电视剧的营销其实是一个二元结构，意思就是说购买方和观看方并不是同一人，购买方是各大平台，比如电视台、或者爱奇艺、腾讯视频、优酷等这种平台。这些平台直接付钱给制作方购买片源版权。

        电视剧拍好以后，制作方会订一个价格，然后由这些平台的采购人员来采购。比如大家可能听说过以前电视剧是几千元一集，后来变成几万一集，十几万一集，就是说的采购的价格。

        第二点，广告是平台的主要收入来源之一。观众付出的是时间和注意力。定档播出之前，由平台招商，想在这个片子里做广告的企业来投放广告。比如一个现代剧，主演颜值高，穿衣服好看，播出以后会有很多90后追剧，跟着买同款。那某个服装品牌想买衣服给90后，就想在这个片子里加广告。

       

        互联网广告形式里，有cpm、cpc等广告形式，简单来说就是，观众观看电视剧的同时，观看或者点击广告的行为，企业投放广告购买的就是观众的注意力。有观众做了相应的行为，平台就可以从想做广告的企业那里收取相应的费用，所以观众观看视频需要付出的不是金钱，而是时间和注意力。

        第三点，现在各大平台都有会员付费。付费后，观众可以观看vip内容或者超前点播。这也是付出了一点费用，但随着版权费用不断升高，各平台竞争激烈，哪怕今年遇到疫情，视频付费会员猛增，会员付费仍然不足以支撑视频平台。

       

        (一)广告商赞助。

        拍电视剧时会有许多广告商根据企业产品性质，将自已的产品植入到电视剧当中，通过产品植入的次数决定广告的费用。例如，某品牌矿泉水赞助了某电视剧，那么电视剧里面，男.女主角喝水都是某品牌。这也是电视剧每集结尾时除了演职人员表，还有赞助企业名称的原由。

        (二)电视剧版权的销售收入。

        制片人将拍好的电视剧买给各大卫视和各大网络平台例如爱奇艺.腾讯.优酷等等，收取他们一大笔版权费用，实现了电视剧商品的买卖。各大卫视和网络平台在播放时再插播广告又实现了商品的再次买卖。这也是形成各大卫视和网络平台广告泛滥的主要原因。

        (三)其它赞助收入。

        例如某人想饰演该电视剧的一号或二号，背后金主会送钱赞助该电视剧等等。

        电视台和网络平台没有收取我们费用，但它收取了播放赞助商的费用，所以它们也是挣钱的。播放赞助商通过广告播放，吸引观众购买它们的产品也实现了赚钱效果。

        对于**是如何盈利大家应该都知道，主要是靠院线票房盈利，**下线之后依然可以靠**版权在各大视频网站赚取利润。那电视剧又是如何盈利呢？

电视剧是如何盈利的？

        电视剧和**一样，盈利都是靠版权，只是方式不同而已。**主要是院线，而电视剧主要基于各大卫视，卖的都是版权。那问题来了，我们平常再电视上看电视剧也没有掏过钱啊，它怎么盈利？主要有两个方面。

        第一个，电视台。

        你看电视确实没有掏过钱，但电视台掏钱，电视台则靠广告费回本，电视剧制片方也从广告中抽取提成。广告也分软广和硬广，他是一个非常大的体系，它是一部电视剧盈利很大的一个来源。

        第二个，网络平台。

        电视剧的盈利不止来源于电视台，各大视频网站也是主要利润来源之一。如今智能手机普及的 社会 ，人们看电视剧方式已经不单单局限于电视机，手机上各大视频网站越来越受宠。不知道你有没有同感，很早在网上看过的电视剧，如今想再回顾一遍，发现它是需要收费的，或者得充值会员，不管是新出的电视剧和经典电视剧在网上看都是要收钱的，这就是版权效应。视频网站想要播放某部电视剧也需要支付给制片方费用。

        归根结底不管是电视剧还是**的收益，都是一个版权的收益，毕竟你现在听首歌都是要收钱的，除非你是会员。

        简单讲电视剧赚了电视台的钱，电视台赚了广告商（商家）的钱，商家赚了消费者（观众）的钱。

        单纯说电视剧的话，会按集数卖给电视台，电视台赚收视率，同时有的电视剧需要收引用费，例如，今年春节前后，安徽卫视引进《83版射雕英雄传》花了几千W，假期收视彪升全国第一....卖版权，卖给电视台，你可不要以为电视台免费播电视剧啊!好的电视剧可以提高收视率，收视率高了电视台的广告收入就高了，就可以花钱买入更多的电视剧.

        有些电视剧是电视台投资的,还有就是企业赞助,所以电视剧后面都是一长串的企业名单.

怎么做好微信营销？

       一句话广告是非常难的，比硕士论文还要难。因为你面临的是一个非常不公平的条款：只给你两秒钟的时间，却要求给人留下深刻的印象。也正是因为如此，才能见真功。

       为什么有些少数广告能够做到让人过目不忘，而更多的却是让人熟视无睹？少数的那些一定是做对了什么？如果你昨天晚上看电视了，电视中插播了那么多的广告，你告诉我你记住的是哪一个？

       什么样的广告才能够让人记住？各位这句话非常重要，今天你只记住这一句话就够了，下面的之后的都不用听了：好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想。但是大多数人最常犯的错误就是，总想告诉别人自己的产品有多好。

       下面我们先来举几个大家都知道的例子，然后再给大家举几个我们身边的一些例子。我们不能光讲高大上的东西，那些大品牌他们虽然做得很正确，但是离我们太远，而且只讲高大上的，不显水平啊（这是开玩笑的:D）。

       第一个例子，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，这句话中国人都知道它折磨了我们十多年，但是它究竟好在哪里，你可能很少去想。

       脑白金是保健品，但是它根本没有提它的保健功能、养生功能，它只提到了一个词叫做“收礼”。我们去看望长辈的时候，经常会面对这种尴尬的场景，就是在偌大的超市里面，逛来逛去你都不知道该给长辈送什么。你不知道吧？那么脑白金告诉你，它抓住这样一个场景。那一听到这一句话凡是遭遇过这种不知道该送什么的尴尬场景的人，立刻就能记住它了，或者是你正在逛超市，我该送什么呢？然后就知道了要送脑白金。

       史玉柱最开始在做脑白金的时候，他们的广告也不是这个，确定这句广告是经过了大量的排除和调研才产生了，而且一打就是十多年。这句话就是个病句，史玉柱说病句给人留下的印象是最深刻的。至于脑白金的养生功能、保健功能，鬼才知道啊。所以罗胖说过一句话，他说脑白金根本不是什么保健品，它就是通用的礼品。

       第二个例子，“关键时刻，我只穿中华立领”，这是李连杰给中华立领做的广告。我不知道是不是因为跟我个人非常喜欢这种类型的款式有关，我对这个广告印象是非常深刻的。这个广告同样给你创造一个场景：关键时刻。那什么是关键时刻？你的第一次约会，第一次重要演讲，约见一个重要的客户，这些时候。也许都是你人生道路的关键。为了这一刻你可能要准备很久，如何打扮？哪个动作该如何去做？说什么话？穿什么衣服？你都要为此去精心设计。那“关键时刻”四个字就唤醒了你种种为这些重要场合做准备的这些回忆。所以说，中华立领它不是衣服，是你各种重要场合的一种通用品。当你不知道穿什么的时候，穿它总错不了。

       也有人就会说，你说的这个东西我也懂，这叫做“定位”，定位了一类人群嘛。其实这是从不同的角度来看问题。虽然说每个角度都能说得通，但是从不同的角度去考虑，它对你的指导意义是不一样的，因为你思考的出发点就不一样。如果你从定位的角度去思考，你想的就是它适用于什么样的人群，就会想它适用于这些经常出席重要场合的人群。但如果你从场景出发，这就是你生活中一个常见的场景，更容易给人引发联想。

       从两个角度出发，哪怕你最后都得出相同的结论，但是这个思考过程也是不同的。就好像我们做高考题，有很多种解法，有一种是最省时省力的，还有一种是最容易想到的，没有什么好或不好，最好的当然是你能够两种融会贯通。不同的人有不同的思路，不同的方法适用于不同的人。魏延的思路，是“取道子午谷，抄近路偷袭长安”，诸葛亮的思路呢，就是我“取大道经斜谷进兵，何愁不胜”。两种打法都可以，就看你更喜欢哪种方法。但是最好的还是我们刚才说的那个融会贯通。

       从两个角度出发，哪怕你最后都得出相同的结论，但是这个思考过程也是不同的。

       我们再来说一下第三个例子：“怕上火，喝加多宝”，之前的名字大家都知道，无论它叫什么吧，它都是个饮料。我不知道它的广告和营销是谁做的，反正很多人说是他们做的。我们单说这句广告，它一定是经过高人指点的，而不是老总拍脑门拍出来的。所以说一句好的广告语，你说它的价值多少呢？那看你用在什么地方，你这个广告它用在那里，它的价值是不可估量的。

       饮料是用来喝的，功能是解渴，强调的应该是它的味道吧？但是它从来没有告诉你它的口感好不好，它给你创设了一个场景，还是场景，叫做“上火”，是人就会上火，一提起“上火”，那种焦躁不安的感觉就会给你回忆起来。所以说加多宝不是单纯的饮料，它是你吃火锅、在外吃饭时怕上火的一种预防的饮料。

       第四个例子，在上个世纪九十年代，娃哈哈有一句广告：“吃了娃哈哈，吃饭就是香”，也是同样的道理。娃哈哈这是卖给谁呢？是卖给孩子的吗？不是，它是卖给妈妈的。妈妈喂孩子吃饭是一件很头疼的事，“吃饭就是香”这一句话啊，为的不是它有多好，而是能唤醒她“喂孩子吃饭”这一痛苦的记忆，她希望这个饮料能够帮助孩子多吃饭。

       刚刚我们举了几个大家都知道的例子，接下来我们来举几个在我们身边的例子，能够适用于我们的。

       第一个例子是家居用品。上次我给在线下的一个群体做过这样的思路的分享。有一个买家居用品的老板，他在两三个星期之后又找到我，他说，你帮我想想看有什么好的广告语。他们是一个非常大的实体店，是加盟的品牌。那个品牌非常有名，但那个老板对他加盟品牌的广告不满意，说能不能帮忙一下。我说你按照我们说的那个思路来，你能想到的是什么？他就非常高兴地跟我说，哎呀我们那个床啊，我就不说它有多好，我跟失眠的这个场景联系起来，让人想起失眠；我想的广告是“让你告别失眠，一觉到天亮”。他问我：“你说我想的好不好？”

       那你说他这个广告又好不好呢？好像是有道理，和失眠的场景联系起来，但是它言过其实了。因为失眠的人，首先他是少数，而真正失眠的人，他一定知道，不是床的问题。其实当你这么说的时候，你就是在忽悠你的顾客，你在拿他的智商开玩笑。

       我说我对你的这个行业，我并没有了解太多，我随便说几句，你看行不行？如果你这个床很大很宽，你就写一句话放在你的床上，说“你怎么滚都掉不下来”。要是你这个床很厚质量很好，就写“你怎么蹦，都蹦不坏”。

       这两句广告，其实就给他创造了两个场景：

       第一个是“怎么滚”，这个场景不用多说，你懂的。

       第二个是“怎么蹦”，孩子在床上蹦的场景，立马就能够告诉他这个床的质量很好，怎么蹦都蹦不坏。

       这叫真实的场景，你不能忽悠你的顾客。你说我的床能治失眠，你说你信吗？

       第二个大原则，不写那种无感的广告。我们还是举例来说明。

       有一个朋友是做蜂蜜的，纯天然的蜂蜜，不是超市的那种，那种绝大多数都是假的。别人办了一个大型的活动，这个做蜂蜜的朋友给他们一些赞助，活动方可以给他做一个展示牌，或者是一个投影的展示，大概几秒钟的时间。如果说这种情况，你要在几秒钟的时间里让别人记住你，而且还不是你的主场，那你该怎么做呢？

       那做蜂蜜的这个朋友，他就想了几句：“吃蜜就找某某某，天然美味更健康”，或者是“让你甜蜜更健康”，还有什么“来点儿真的去爱你”，这些。

       各位，你听到这样的话，或者是你看到这样的话，在投影上的，或者在易拉宝上的。看到这样的话，你有什么感觉？你的感觉就是没有感觉。我经常用一个形容词来形容这种话，叫做“无感”。就是看上去很美，但是不可能给人留下任何印象的。

       然后我就这样给他说，比如说：

       世界是我们的，也是你们的，但终归是土豪的。某某某，配得上土豪的蜂蜜。

       大家都知道，这是为了搞笑。但是它能让你在最短的时间内，在那样活动的场合下，让别人记得住。可能别人没有记住你的蜂蜜是什么，但是他们可能会说，“那款能配得上土豪的蜂蜜叫什么来着？”能够给人留下印象，因为在那种场合下，不要说你的产品有多好，有多么原生态，没有人去看的。所以说宣传也是要分场合的。

       我后来还给他们写了一句，作为备选。因为据他们说那个活动的都是女性，女性参加的一个活动，那就说：

       它就像是你的老公，是生活的调剂品，而非必需品，某某某蜂蜜”。

       这也是一句玩笑话，但是能够让在场的女性记住。

       无感其实是一个专门的话题，如果要展开说，今天来不及。今后如果有机会给大家分享文案的话，我们再来专门讲一下“无感”。今天不多说不是因为它不重要，而是因为它太重要了，要专门时间拿出来说。

       关于怎么样才能“不无感”，我再举一些自己的例子：

       前两天在群里面和别人聊天。有一个朋友她是做幼儿园的。她就让我帮她的幼儿园想一个广告。她的这个幼儿园，是强调孩子的动手能力，还有性格培养。一般的广告都是什么呢？“我实力雄厚”“一切为了孩子”这些，不是说这些理念不好，这些理念是非常好的，但是当所有人都是这个理念的时候，你就根本没有办法凸显出来。

       当时我就随口给她说了一个，我是这么说的：

       “学习好的输给会ABC的，会ABC的输给了性格外向的。”

       这句话未必好，未必一定要用，但是它符合我们说的那个原则：让家长产生联想。因为家长从小到大他所看到的都是这样的事情，你能让他联想到这些事情。

       比方说我在介绍自己的时候，我会这么说：

       我是潮升，天生水命，文字为生。

       八个字很简短，但是它并不“无感”。

       广告还有一个原则，叫做“硬广告变成软广告”，比方说刚刚举的几个例子就有就涉及到软广告。现在这个时代，是没有人会喜欢看广告的，在硬广告时代将硬广告做到极致的，我觉得就是脑白金，在所有人都知道这是广告的前提下，他还让所有中国人都记住了。但是你第一个喊出“今年过年不收礼，收礼只收那啥啥”，第一个是天才，第二个就是蠢才。

       广告一定要有趣。有趣的广告做的最好的，我觉得就是优酷的《万万没想到》系列。我经常那他们做的那个广告举例子。我看他们这个系列，有时候还会专门去看广告。当一个广告它成为笑点的时候，是更容易让别人记住的。

       再给大家举几个例子哈，我把他们都记录下来了。

       比方说优酷移动客户端，他是这么说的：

       “自从装了这个app，妈妈再也不用担心我的节操呢！”

       还有那个百草味：

       “你身上有我的百草味，两个吃货凑一对。”

       还有联想手机：

       “还原你百分之二百五的美貌。”

       还有银鹭核桃奶优：

       “核桃奶优一口闷，所有导师都转身。”

       还有：

       “跑步机上做高数，追到女神特别酷！”

       等等这些。

       总结一下，刚才我们说了三个小原则：

       创作场景

       不要无感

       有趣

       那它最终的落脚点是什么呢？就是我们最开始说的那句话：好广告不是产品功能的描述，你不要说你的产品有多好了，别人的产品一样很好。好广告是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想。

       商品的好属性不是不重要，它很重要，但是它不是你的卖点，而是你的底线。唤醒顾客脑中的记忆，让顾客产生联想，才是你的广告的杀手锏。

怎样把流量引进自己的网站

       做好微信营销我认为应该做好以下几点，1，拥有一定数量的粉丝，不论是微信还是公众平台，或者个人认证的大V号想要做好营销都必须拥有一定数量的粉丝，现在不少人都会花钱买粉丝。2，会做心灵鸡汤，有的人利用微信做生意拉客户，朋友圈从早到晚都是他的广告，这样做只会让人讨厌你拉黑你屏蔽你，想做微信营销必须知道情感营销，必须会熬制心灵鸡汤，发一些好的东西适当植入软广告这样才可能一呼百应。3，会写作会炒作，相信一定有很多人不知道什么是软广告，软广告也称之为软文，是用很高明的写作技巧来推销东西，一篇好的软文从字里行间都能得到很大的信息量，知道某东西很好不买不行，不过仔细查找可知全文竟没有一句话是你买吧，这就是软文的好处，将用户引导消费，写作之外最好会适当炒作这样效果更好，4，有大量的案例，不少人发案例只会发别人用过的都是烂大街的案例别人早看过了，这样客户更不会买了，如果能够举得例子是独特的不是泛滥的，最好是客户的实例。5，控制发广告的数量，如果喜欢刷朋友圈的屏那你的生意一定不好。因此必须精选，每天适量发切记不要盲目发傻发，拼命发。

字节旗下小额贷公司增资至90亿元，增幅达80%，意味着什么？

       软文

       软文是目前为止效果最好的引流方式，因为它对于我们优化人员来讲不仅仅是一个外链，而是一批的外链，而且在引流方面的效果同样尤为出色。当你的文章能在一个与你行业相关的平台发布以后，你会有很多的人开始大量的转载的你文章，这时你的外链就不是一条，而是一批了。而当同行业的人读了你的文章，对于你文章的内容很感兴趣，或者意犹未尽的时候，你网站的流量就来了。

       软广告

       软广告是一种灰色地带。很多人喜欢把它理解为一种潜意识的骗局。在引流的效果上可能比软文更为好，但是外链这块可以忽略。这类文章要求非常之高，撰写者需要拥有非常好的文笔，以及思维，特别是对于人性的把握非常重要。一般的软广告都是一种故事的形式将一些隐晦的东西藏在其中，利用人性的好奇心让读者在不知不觉中一步步走向你所布置的陷阱。软广告最大的难点就是如何让读者在不知不觉中“中招”。而它的缺陷在于，一旦被人识破，你的效果将打大折扣。特别是在这个软广告横行的时代，如何更好的去挖掘读者的好奇心是每一个软广告撰写者最重要的课题。

       外链

       这里指的外链只是一些普通的行业门户上的一些外链以及友情链接。这种方式的引流效果比起前两者大打折扣，但是效果还是有的。它的优点在于广泛性。以一个普通读者的感光来说的话，假如我们在一个平台上看到一个公司的外链可能不觉得什么，但是当我们在很多的平台上看到同一个公司的外链的话，我们肯定会对于这家公司开始感兴趣，可能就会点进去看看。友情链接的引流对于一个网站的引流效果可以说是微乎其微，但是并不是绝对的。举个例子说，你如果和新浪公司的老总关系很好，他愿意在他的网站上放你公司的友链，其效果可想而知。这也是百度“绿萝算法2.0”（打击第三方友链买卖平台）出台的原因。

软文的拓展

       一、字节旗下小额贷公司增资至90亿元，增幅达80%，意味着什么？

       意味着这个公司越来越强大了，而且他们能够迅速成为上市公司。传销到海外，让他们的名气变得更大。

二、自媒体平台有哪些收入？

       随着自媒体平台的发展，创作者的收入渠道逐渐增加，目前比较主流的大致分为以下方面：

       1、广告收入。这是最初级的收入渠道，分为软广告和硬广告，随着网民分辨能力的提升，硬广告逐渐受到大多数人的厌恶，所占的广告比重也有所下降。

       但不可否认的是，软广告只不过是硬广告的变种，在传播渠道、推广方式上没有本质区别。虽然广告收入方式近年来有所式微，但仍然是平台方面最主要的收入渠道，也是拥有较多粉丝数的自媒体创作人、创作平台的收入大头。

       2、粉丝经济。随着电子支付的发展和移动平台的推广，粉丝打赏也成为了小型自媒体创作者的新兴收入渠道。比如微信平台和知乎的打赏、短视频平台（如抖音）直播间的粉丝礼物。

       这类收入以小额打赏为主，大多是粉丝的自发性为，对于起步阶段缺少粉丝的创作者来说，这是较主要的收入渠道。

       3、平台激励计划。诸如字节跳动、百度、微信都有针对新人创作者的激励计划，在达到一定粉丝数量或者创作出一定阅读量的优质内容后，平台会对创作者进行一定程度上的推广资源倾斜与金钱物质激励。

       同样的，对于起步阶段的创作者，这是最主要且稳定的收入方式，如今日头条的悟空问答。这类收入对于创作者渡过初创期有着极为重要的作用。

       4、网红带货。典型例子如抖音平台的“商品小橱窗”，究其根本仍是广告收入的变种。略有不同的是，其售卖的产品可能来自于网红自家店铺、网红参与分成的店铺。

       这类收入是广告与粉丝经济的结合体，是近年来新兴的收入方式，主要受众是有一定粉丝基础的个人创作者。

       自媒体平台创作者的收入多种多样，但目前最主流的收入渠道大致是以上四种。

三、什么是花呗

       花呗全称是蚂蚁花呗，是蚂蚁金服推出的一款消费信贷产品，申请开通后，将获得500-50000元不等的消费额度。用户在消费时，可以预支蚂蚁花呗的额度，享受“先消费，后付款”的购物体验。

       2016年8月4日，蚂蚁花呗消费信贷资产支持证券项目在上海证券交易所挂牌，这也是上交所首单互联网消费金融ABS。

       截至2018年1月，蚂蚁金服已主动对两家小贷公司增资82亿元，注册资本从38亿元提升至120亿元。5月18日，花呗宣布向银行等金融机构开放。

       

扩展资料：

       蚂蚁花呗自2015年4月正式上线，主要用于在天猫、淘宝上购物，受到了广大消费者，尤其是80、90后消费者的喜爱。为了更好地服务消费者，蚂蚁花呗开始打破了购物平台的限制，将服务扩展至更多的线上线下消费领域。

       蚂蚁花呗上线仅半个月，天猫和淘宝已有超过150万户商户开通花呗。不少反应更快的商户，已经开始修改宝贝描述，直接加入“支持花呗”的字样，以期能更加精准地吸引消费者。

       参考资料百度百科-花呗

       在新的市场环境下，能卖货的软文究竟是怎样炼成的呢？

       1.写作语言通俗化

       软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。

       软文的阅读者是普通的消费者，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础。没有语言的通俗易懂，软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。

       将艰深的道理浅显化，消费者不但能理解而且深刻地记住了这种说法。

       2.应用黄金分割法则

       黄金分割法则在生活中已经被人们广为应用。科学试验证明，人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的和信息。因此，能卖货的软文在结构上也应该非常科学。

       根据市场调查，市场上最能卖货的软文都是软广告和硬广告适当配合后的结果；而且，广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例，软文越具有杀伤力。其次，软文中和文字的配比如果符合黄金分割法则，也不容易让受众产生审美疲劳，阅读时会更感轻松舒适。另外，在文字内容的安排上，如果对产品机理描述的篇幅与病例叙述的比例也符合黄金分割法则的话，肯定比通篇说理或通篇说病例都会更有效果。

       3.挖掘新闻点

       寻找宣传亮点是许多企业颇为头疼的事情，其实这里面有许多技巧，掌握了它们，你就再也不会发愁软文没的写了。

       不可否认，企业是一个理性的机构，没有漂亮的人格化特点，它不像影视明星那样，有很多传奇可写，大多数企业是自成立之日起一步一步发展起来的。 也许就是这个原因，大多数企业在面对媒体时，总觉得没有什么可说的。

       其实，在这个时代，越来越多的人成为企业人，因而，也就有越来越多的人关注企业的人、事、物。从媒体的视角来看，这里边充满着有价值的东西。如果能用媒体的眼光看待企业内部的一切，你就会惊奇地发现：原来自己的企业还有这么多亮点！

       我们认为，从企业以下几个方面最容易挖掘到新闻点：

       （1）产品

       企业开发了非常有价值的新产品，从中找出具有新闻性的东西。

       假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注？就是因为这种技术是跨时代的，这种产品以前没有。要经常看到自己产品中的“第一”，它给什么人能带来巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。

       （2）****

       每个企业的****都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在****身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。

       事实上，自改革开放以来，国内已出现了不少企业界的明星，而随着企业家时代的到来，这样的明星会越来越多，他们也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧。软文操作人员要善于发掘企业****的亮点，这也是媒体需要的极好素材。

       （3）行业地位

       有的企业处在比较受人瞩目的行业里，由于媒体对该行业的关注，因而这些企业也免不了被加以报道。例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站；在倍受关注的电信业里，华为、大唐、波导、TCL、科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业。

       （4）事件

       有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。在微波炉行业里，格兰士是处于垄断地位的，它可以达到行业同类产品的最低价，但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业，并且把价格定得比格兰士还低，这立刻成为一个新闻。

       又比如苏宁、国美频繁的价格战，以及当年VCD行业的标准之争等，也都是较大的新闻事件。当这类事件发生时，企业应及时与媒体联系，借媒体之力，把企业要说的告诉大众。

       （5）活动

       有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。在这方面，一些广告公司、策划公司已经做得很深入了，企业对此也比较熟悉。这里需要强调的是，在企业赞助或策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。

       （6）企业管理方法

       一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，因而很多媒体开始专门报道这类话题。比如中央电视台的《经济半小时》节目、一些研究企业的报刊如《21世纪经济报道》、《中国企业家》等常常会对企业做深入的报道。因此，软文操作人员可以把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结，这都会成为很有价值的东西。

       好了，今天关于“软广告经典例子”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“软广告经典例子”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。