新手怎么做网络销售_新手怎么做网络销售技巧

新手怎么做网络销售_新手怎么做网络销售技巧

       接下来，我将针对新手怎么做网络销售的问题给出一些建议和解答，希望对大家有所帮助。现在，我们就来探讨一下新手怎么做网络销售的话题。

1.新手做网络营销如何开始

2.新手做销售从哪里入手

3.网络销售怎么做？

4.新手怎么做网络销售

5.网络销售怎么做

6.请问我是刚入网络销售这行起初应该怎么做

新手做网络营销如何开始

       新手做网络营销如何开始

        一、写帖子，不需要文笔，能把意义表达出来就可以。

       　练手的地方是天涯论坛，主题不限，随意表达，随意写，不过标题需要劲爆点，前面已经有文章介绍过标题怎么写了，写出帖子之后，看看点击量，看看答应，或者贴上微信/QQ号引导添加，看看效果怎么样。

       　要钻研一下那些很火的帖子，看看他们是怎么写的，看看网民对什么感兴趣，然后自己可以跟着写一贴，或者是直接写一个反的，观点完整跟热帖反过来，效果会异常好。

       　写帖子的训练，是为了能更好的抓住网民的痛点，或者是如何引导讨论，如何说服网民，如何让帖子火起来，如何插入软广告，为以来的路做个铺垫。

        二、发帖子。

       　如果写出了一些好的帖子，那就要尝试把帖子发到各个平台或者论坛了，例如，发到58同城、猫扑、凯民社区、豆瓣、微博、空间、19楼、淘宝论坛、地方人气论坛、行业论坛，等等人气比较旺的地方。

       　发帖子是为了测试平台的效果和宽恕度，效果就是帖子的点击量、答应量，宽恕度就是平台能接收的帖子类型，欢迎什么样的帖子，反感什么帖子。

       　效果测试是必需要做的.，目的是找出最好的宣传平台，把那些浪费我们时间的差平台过滤掉。

        三、发广告

       　帖子写好，平台也测试好了，那就再帖子里面插广告，插微信号等等各种我们需要宣传的东西。发广告的难度比发帖子要大很多，首先是很多论坛都不喜欢链接，这时刻我们就需要添加一个中间平台来转化了，例如，添加QQ号，把广告内容发到QQ空间，引导访客添加QQ号;或者打造特别的主要词，引导网民搜查，而我们同时做好搜查优化，拦截流量(前面有文章接收过这个方法，特别壮大好用)。

        发什么广告?没有产品怎么办?

       　1、可以尝试淘宝客，推行淘宝客产品赚佣金，事实上很多人就是通过帖子不断推行淘宝客盈利的，但推行淘宝客的盈利周期比较长，一般第一个月大批发帖之后，要两三个月才能看到效果，对于心急的人来说，很轻易就放弃了。

       　2、另一种方法是宣传QQ号或微信号、公众号，引导大家关注，积累客户数据库，以来再斟酌推行产品的问题。这个方法比较好，一是加qq之类的很稀有人抗拒，二是加了之后只要我们没有过度打扰，别人一般都不会拉黑，等于是把潜在客户累积起来了，以来要推行产品都要轻易得多。这里需要注意一点，有人加了需要定期维护，例如，发一些无伤大雅的内容(搞笑类、实用知识类)，增加别人对我们的印象。

       　横冲直撞的方法：

       　这个方法会碰比较多的壁。

       　不训练，直接发帖子宣传，在碰壁中积累教训滋长。

       　例如，直接发帖宣传产品、宣传微信号等等;一定要各个大平台都需要试一下，如果要早点看到效果，就重点推举58同城、赶集、百姓几个平台，进那些平台的人都是有须要的，因此转化起来要轻易些。

       　无论如何，先入手，不入手说什么都没用，站在岸上学不会游泳。谢谢阅读，希望能帮到大家，请继续关注脚本之家，我们会努力分享更多优秀的文章。

新手做销售从哪里入手

       第一步：学会做人，拉近与客户的距离　　销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。　　首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。　　其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。　　再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。　　接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。同时业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合。　　第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你　　很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让客户小瞧你。　　1.从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大，每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区，饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应该怎么做；二则管理区域小，相对更容易操作，操作成功的机会要大些；三是便于业务新手树立信心。　　2.从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位，将每个层级的客户开发与管理好，确实有难度。业务新手可以从走访零售店，帮助零售店理货与促销等基础性的开始，一则积累产品知识和销售技能，再发展到开发零售店、二批，二则证明给客户看，你是最棒的。只有这样，才有可能取得客户的认可与信任，最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。　　第三步：与客户共同销售，用业绩赢取客户充分信赖　　通过做人，拉近了与客户的距离。通过从简单做起，客户再也不小看你了。但做销售，最终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来，业务新手还应深入下去，将客户的激情充分的调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴关系，让客户感觉永远离不开你。　　1、帮助客户重新调研、分析与规划市场。业务新手通过全面的市场调研与数据分析，评估客户的机会、威胁、优势与劣势，制定客户现在与未来的市场发展规划，包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等；　　2、与客户共同开发与培育网点。业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线，根据客户发展的总体规划与要求，搜索、物色、开发和培育新的网点，不断壮大客户的分销网络；　　3、与客户共同管理市场。业务新手主动帮助客户管理市场，包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等；　　4、帮助客户提高经营管理水平。业务新手除了业务上帮助客户提升外，还应成为客户的经营管理顾问，通过培训、现场指导、传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。　　祝朋友好运！

网络销售怎么做？

       新人如何做销售呢？

       1.熟记产品的专业知识销售就是把产品卖给客户，如果你对产品的专业知识都没弄明白，很难成交客户，客户更喜欢和专业的业务员进行成交合作。

       2.销售分为3种：电销，网销，面销。都需要注意自己的形象，从自己的声音到微信头像签名，以及朋友圈封面，朋友圈内容以及自己的穿着打扮，都需要注意。

       3.勤奋，新人刚刚入行，没有资源，没有关系，有业绩压力是很正常的事情，这个时候只能勤奋的开发客户，付出比同事更多的努力，在最短的时间做出业绩，有了业绩后，自己信心增加，更有利于做业务。

       4.嘴甜，多问，遇到自己不懂的知识，多请教老同事，特别是业绩好的同事。

       5.了解你的竞争对手，每一个行业都有竞争，了解同行产品的优点缺点，客户最常问的是你与同行的区别，所以，了解同行非常重要。

       6.建立自己的获客渠道，比如混进一些微信群，QQ群，在网上发布内容，帖子，或者跟同行互换资源等。

新手销售行业推荐

1.快速消耗品销售（快消品销售）

       快消品主要包括日化、食品、引流酒水等，快消行业的主要特点就是进入门槛低，客户多，销售简单。小白新人最缺少的是什么？是经验，是对销售的理解。销售小白从事的第一份工作，并不需要赚到多少钱，重要的是能够让我们成长，而快消品销售就是这样的一份工作，是我们最棒的练手机会，最多的客户群，最快的积累销售经验。

       女生可以从事化妆品、服装的快销行业。化妆品和服装可以说是永远的黄金行业，有女人在的地方就会存在，女生去去做是很合适的。

2.门店销售

       门店销售相对于销售小白来说，也是很合适的，特别适合女生来做，毕竟不需要在外面跑，对于女生来说爱美丽可是第一位。门店销售的客户群也是最大的，而且每个进店的顾客都是潜在客户，对于我们销售水平的锻炼是最适合不过了。

       在销售行业，永远是业绩为王，当你业绩成为团队第一的时候，你就可以调整更多更好的行业了。对于项目销售和务虚销售（没有实体产品，靠你画饼的如如软件销售），不适合新手小白进入，一方面是开单周期长，容易影响心态，一方面是过程可变因素太多，过程复杂，短时间内开单困难。

新手怎么做网络销售

       1.有过硬的质量和售后：不管是线下销售，还是线上销售，商品的质量一定要好；质量太差，损害了自己的信誉度，生意很难长久。

       2.详细描述商品的详情：网络销售时，顾客看不到实物，所以要发布商品的详情，并且要详尽，要从多方面拍下产品的实图，作详细的说明，必要时使用真人。

       3.定位市场：产品的市场定位非常重要，在销售产品时，要根据人群推销，比如：推销大米时，主要面对家庭主妇；推销妇幼产品，要找年轻的妈妈们。

       4.发信息的时间、频次要适当：网络销售可通知电子商务平台、朋友圈、一些群进行，在发朋友圈时，一定要注意发信息的时间，频次不能太频繁，以免人家烦厌。

       5.利用一些群，在群友中销售：现在的群非常多，有的群人员众多，都是潜在的顾客；在平时，可在群中经常露面，发发红包，聊聊天，顺便发链接、推销产品。

扩展资料：

       销售技巧和话术销售"五条金率"介绍如下：

       　1、在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

       　2、同意客户的感受。当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说："我感到您..."这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

       　3、把握关键问题,让客户具体阐述。"复述"一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

       　4、确认客户问题。并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

       　5、让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

       新华网网络销售：要流量销量，更要质量

网络销售怎么做

       网络销售的做法如下：

       1、搜索引擎推广。网络营销的方法就目前来讲的话，搜索引擎推广是最实惠的一种方式，利用搜索引擎的分类目录功能可以进行在线检索，排名靠前的企业或者是产品将会得到更加明确的浏览，进而达到推广企业产品和品牌的目的，搜索引擎有很多的广告位竞价等多种方式根据需要可以选择。

       2、电子邮件。网络营销的方式电子邮件也是比较好的模式，主要是电子客户运营服务商，可以获得客户的信息，这样的客户信息进攻性更强，并且也可以和客户建立一个强有力的关系，不过这种方法适合和其他的营销方式相结合的，比如说利用网站的注册功能，可以得到更多更精准的客户的邮箱和地址，有效的进行营销。

       3、信息的发布推广。网络营销最传统的方式就是进行信息的发布推广，利用行业平台的一些知名度，在平台上发布相应的信息，获取到各位精准的客户信息资料，因为目前行业的平台有很大的发展空间，并且在搜索引擎上有一个比较高的占比，这样的平台信息可以得到搜索引擎的青睐，有助于提高企业产品在行业内的知名度。

       4、问答营销。在网络营销的时候问答营销的这种模式同样也是最受关注的一种全新模式，而且这样的一种问答营销，在第三方的口碑创建的网络营销当中算得上是最受关注的一种方式，营销的方式和潜在的消费群体能够产生互动，同时也能植入商家广告，可以更好的做品牌口碑营销，在互动营销下能够给我们带来更好的营销保障，这种问答式的营销基本上能够遵循现有的回答规则。

       5、口碑营销。网络营销最大的一个特点就在于口碑营销，口碑营销基本上也能给每一个消费群体带来一系列参考，在所有的信息进行加工和传递的过程当中，肯定会有特定的产品品牌，所以会让我们联想到一些组织和个人信息，而这些口碑营销能够让我们在获得信息的时候不断改变态度，并且做好双向互动传播。

请问我是刚入网络销售这行起初应该怎么做

       网络销售包括五个方面：搜索引擎推广、电子邮件、信息发布推广、问答营销、口碑营销。

       1、搜索引擎推广

       搜索引擎推广是最实惠的一种方式，利用搜索引擎的分类目录功能可以进行在线检索，排名靠前的企业或者是产品将会得到更加明确的浏览，进而达到推广企业产品和品牌的目的。

       2、电子邮件

       网络营销的方式电子邮件也是比较好的模式，主要是电子客户运营服务商，可以获得客户的信息，这样的客户信息进攻性更强，并且也可以和客户建立一个强有力的关系。

       3、信息的发布推广

       网络营销最传统的方式就是进行信息的发布推广，利用行业平台的一些知名度，在平台上发布相应的信息，获取到各位精准的客户信息资料。

       4、问答营销

       在网络营销的时候问答营销的这种模式同样也是最受关注的一种全新模式，而且这样的一种问答营销，在第三方的口碑创建的网络营销当中算得上是最受关注的一种方式。

       5、口碑营销

       网络营销最大的一个特点就在于口碑营销，口碑营销基本上也能给每一个消费群体带来一系列参考。

新手怎么做网络销售？

       1.不管做不做网络营销，熟悉你所在的行业、公司和销售的产品，是最核心，也是最基础的工作。不熟悉这些，你就没法和客户沟通，就没法说服客户，就没法获得订单。尽快让自己成为行业半个专家吧。从同事那里学习，从网络上学习，购买书籍来学习。2.尝试网络推广方式。比如搜索引擎 营销、B2B平台利用、软文营销、博客营销等。下面我主要说说网站和阿里的运用。如果你有自己的独立网站，那么这里有两个选择：一个是参加搜索引擎的付费关键词排名，一个是做搜索引擎优化，也就是SEO，让自己的关键词排名靠前，从而提高浏览量。下面是我的一些利用阿里的感受：阿里的利用，是一个立体、综合的过程，既可以主动出击，又可以守株待兔。　　一，主动寻找。如果你是诚信通用户，可以看到采购信息。你最好第一时间联系上采购商。但是，这个成功率不太高。因为大家都能看到采购信息，向采购商发出邀请的人很多。所以，竞争及其激烈。但不要放弃。　　二，等客户上门。如果你是诚信通，以下几点建议希望对你有所帮助：　　1.发布吸引人的供应信息。这是利用阿里巴巴诚信通　　2.在做好这些基础工作的同时，你可以尝试利用博客、论坛、商圈和阿里旺旺。这些工具都是免费的。你可以尝试写点软文，比如，你创业的经历，你和客户交往的故事，你对阿里的认识等等。这些软文发到博客后，可以和旺铺结合起来，直接显示在旺铺里。在博客发文时，文章目录请选择公司动态，这样就可以直接显示在旺铺里了。　　3.如果你的产品是消费品，那还可以尝试在淘宝开店，甚至是发展分销店主。这样，不但可以推广你们的品牌，还能获得订单。　　4.多学习。谁都是从新手走过来的，所以，必须善于学习，从论坛上，博客上学习。相信，经过你的努力，你会 很好地利用阿里平台的。

       常见的网络推广方法

       1.搜索引擎竞价推广。比如：百度竞价推广、google竞价推广、雅虎竞价推广。这种推广方式是按点击量付费，见效快，但成本高，而且容易遭同行有意点击。

       2.博客推广。这是web2.0时代新兴的网络推广方式。博客推广之所以受到欢迎在于博客做到了博客主与浏览者之间的互动，浏览者在浏览博主发表的文章时有意无意的宣传推广了该文章。要想吸引浏览者，这就要求博客主发表的文章要有吸引力有传播力。从这一点来说，博客推广是另一种形式的口碑营销。博客推广的另一大好处在于博客对搜索引擎的友好度较高，同样的文章在搜索引擎的排名比一般网站高。

       3.论坛推广。一种传统的网络推广方式。费时费力，效果却不见得怎么好。

       4.邮件推广。传统的网络推广方式。由于各大邮件提供商比如网易邮箱等加强了反垃圾邮件功能，现在已经无多大效果。

       5.搜索引擎优化推广。即我们所说的SEO，通过对网站的优化从而达到使网站搜索引擎的排名上升。SEO优化往往需要较长的时间，短则3个月，长则半年一载，这取决于seoer的优化能力和网站关键词的竞争度。SEO的价格跟搜索引擎竞价相比要高很多，但排名的效果更持久一些。

       6.请专业的网络推广机构。搜索引擎竞价排名和搜索引擎优化（SEO）是一般自称网络推广机构的主要网络推广方法。这种单一的网络营销方法不仅无法达到网络营销持久效果，而且带来的收益也在呈下降趋势。这时候，你就要擦亮眼睛。你需要选择像海式电子商务营销机构这样专业的网络推广机构来提供服务，可以做到事半功倍的效果。海式机构独创的整合式网络营销大法领先世界水平。海式机构是国内唯一一个敢承诺无效退款的网络推广机构。

       如何在网上抓住客户

       找出客户期待什么

       1.无论你的公司规模如何，都要用专业精神和礼貌来对待电子客户。

       2.首先要告诉客户，你是一家正规的合法公司，你始终对产品负责。如果可能，在主页上解释你的服务和产品保证。告诉客户你非常在意客户的满意度，也就是在宣布你重视他们。

       3.他们想知道你是值得信赖的。通过与客户的沟通，展示你的可靠性。迅速答复所有客户的电邮问询。

       4.他们想知道你是人性化的。客户发电邮询问时，你在回信中使用的措辞要尽量人性化。

       让客户轻易就能联系上你

       1.在网上做生意，客户会觉得在一天24小时中不管什么时候来到你的网站都是受欢迎的。

       2.迅速处理订单。电子客户希望订单能得到快速处理。

       3.对在网上购物的客户来说，最讨厌的事情就是问询信石沉大海，或者答复姗姗来迟。

       4.通过电邮建立客户忠诚度。感谢客户对你公司的关注。用电邮告知大减价、特别折扣或新产品的信息。给回头客发邮件，让他们知道你公司最近的情况如何。但在电邮中要为不愿意收到这些邮件的客户提供选择退出的方法。

       5.用电邮与客户沟通时，要确认所写内容正是你想表达之意。在点击“发送”按钮前要小心。利用优秀的沟通技巧。这要从邮件的标题开始，保证标题反映了邮件的内容。

       6.让信息看上去有趣。信息应尽量简短。用短句和主动句来表达：段落要简短，用双倍行距在信息的主体部分中留下空间。尽可能使用项目列表或标题形式的文字。认真校对所有信息。结语有趣。说一些具体的事情。这是加入公司个性的好地方，可以加一句话表现你对生意的重视。落款要留下个人的名字和职位。

       7.表现专业水准。不要把人模式化，不要居高临下地对他们说话，不要随便猜测。尊重别人，亦能表现出你的彬彬有礼与宽容。在回信中要尽量体现专业水准，对电子客户可能不理解的词或术语给予完整的解释。

       好了，今天关于“新手怎么做网络销售”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“新手怎么做网络销售”有更全面的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。