竞价推广教程_竞价推广教程视频

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       在这个数字化的时代，竞价推广教程的更新速度越来越快。今天，我将和大家分享关于竞价推广教程的今日更新，让我们一起跟上时代的步伐。

1.网络推广和竞价怎么做

2.怎么做竞价推广?

3.怎样做竞价推广

4.如何写好竞价推广方案

网络推广和竞价怎么做

       竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。网络推广抄包括了竞价推广，其方法可以有：

       1、搜索营销，其中包括竞价推广，SEO排名；

       2、网络广告（百网盟推广），各大平台或网站的收费与免费广告（也可以进行相应度的资源互换等）；

       3、直接将推广的内容发送到相应的社交网络或好友进行分享转发；

       4、自媒体推广，利用知自有的粉丝进行相应推广的转发或直接转化。

       竞价的做法：在百度进行相应的开户；设置竞价关道键词、出价、创意、推广连接等（出价越高排名越靠前）。

       有关更多的网络推广和竞价，我们可以到单仁资讯咨询了解一下。单仁资讯集团十多年年专注企业网络营销课程培训,帮助中小企业制定个性化的网络营销解决方案.定位+策略+推广+转化四大系统,已帮助15万多家企业正确转型互联网,通过网络营销快速接单盈利。

怎么做竞价推广?

       百度竞价员上午工作内容

       竞价员工作内容——前一天账户数据分析

       统计前一天账户的效果数据

       账户效果报表统计是百度竞价每日工作必须要做的内容，报表内容需要统计账户的展现量、点击率、点击率、平均点击价格、整个账户的咨询量、咨询成本。

       数据统计完之后，需要与之前的数据进行对比分析，对比展现、点击各方面有没有明显的增长或下降，找出账户中可能存在的问题，清楚明确账户的整体推广效果。

       统计前一天的推广计划报表

       对于同时推广多个不同项目的百度竞价员们，可以根据自己所管理的计划进行统计。推广计划化报表的内容同样包括：各个计划的展现量、点击、点击率、平均价格、咨询、咨询成本。

       通过推广计划报表，可以很明确地看出推广计划的推广效果，每个计划消费了多少钱，每个计划的对话量有多少，计划的咨询成本是否在自己的可控范围之内，与之前的报表进行对比分析，都能一目了然。

       如何进行数据分析?

       数据统计完之后，可以利用Excel中的数据透视功能对账户的各个指标进行对比分析，通过分析，找出账户中所存在的问题。可以从以下几个方面对百度竞价账户进行诊断：

       关键词的消费占比;关键词的匹配精准度;创意的点击率;链接页面的重要性;落地页的打开速度、抵达率和跳出率;各端口的消费占比及维度报告;品牌词的保护。

       只要出现异常数据，便需要全部进行筛选，并根据问题的轻重缓急，对问题进行分类，方便后续的解决。

       竞价员工作内容——解决账户问题

       在进行问题解决时，可优先解决那些见效比较快、比较严重的问题。然后确定优化方案，优化内容包括：关键词优化、创意优化、落地页优化、客服话术等等。

       比如展现量低，可通过关键词拓词、改变匹配方式或提高关键词质量度进行解决;点击量比较少可以从创意方面入手进行优化;转化率低，可通过落地页调整、客服话术、添加否词来解决……

       百度竞价员下午工作内容

       竞价员工作内容——效果检测

       下午上班后，首先需要对上午的操作进行检测，看每项操作是否都在向一个积极的方向发展。

       检测后发现账户效果并没有改观，你就需要考虑是文案不够吸引人还是其他操作的问题;如果账户正在向好的方向发展，点击率和对话都有明显的增加，说明修改优化是有效果的，上午的工作是有效的。

       竞价员工作内容——账户优化

       1. 无效搜索词否定

       根据百度竞价统计工具导出搜索词报告，对于无效或者意向比较低的词，通过“否词”进行否定。

       2. 挖掘拓展新的关键词

       可将百度竞价后台的搜索词报告和有效咨询词进行结合，找出转化比较好的关键词，或通过百度下拉框、百度指数，挖掘一些符合用户习惯的关键词。

       (拓词的频率需要根据行业具体分析，比如竞争比较激烈的医疗行业可1-2星期做一次拓词，竞争不是那么激烈的行业半个月或一个月做一次即可)

       3. 提升关键词质量度、创意优化

       质量度越好，出价越少，创意的好坏很大程度上决定了关键词质量度的高低，好的创意可以带来好的质量度。可以每天给自己设定一个目标，优化多少个计划或单元，首先优化消费比较高的，再一步步优化其他。

       竞价员工作内容——对手分析

       账户优化做完之后，你需要关注一下你的竞争对手，看看他们是怎么做的，自己又应该怎样应对。可从下面几方面入手：

       推广时间：通过百度竞价竞争对手的时段分析，对手是什么时候投、什么时候停止的，进一步确定自己的主推方向。

       页面分析：包括创意的撰写、落地页的排版、是否有进行活动……都需要我们去分析，然后确定应对方案。

       客服话术：同样的关键词，竞争对手有怎样的话术我们需要了解，并与自身进行结合，使话术更加完美。

       竞价员工作内容——撰写工作日志

       可不要小瞧了工作日志，这可是百度竞价能力提升的秘密武器。日志中可以将当天的重要账户调整、重要数据变化、重要调整及有效线索记录下来，通过定期的横向对比与观察，来对账户进行调整和优化。

       以上便是百度竞价员一天所要完成的工作内，以及大致的一个工作流程，百度竞价新手，可以参考这个流程，合理的进行工作安排。希望可以帮助你解决工作没有方向、不知道怎么做的难题，提高工作效率。

怎样做竞价推广

       竞价推广的基本流程是怎么做的呢？

       易客网络

       第一步：开户

       一般搜索竞价推广平台的开户费大概是3000-5000元不等，即使同一平台在不同城市也略有差别，越小的城市开户费越低。开户费可以充值到推广资金中。不管对于什么类型的企业，有万元左右的预算，就可以初步尝试竞价推广了。投入一万元，收回一万二，再投入一万二，收回一万五，所以持续滚动投入，并不会占用太多资金。

       第二步：搭建推广架构

       根据经营业务范围及用户搜索特点搭建搜索架构。因为不同的用户搜索内容千差万别，在展现搜索结果时，只有相关性高的结果，被用户点击浏览的概率才会更大。比如用户搜索价格一类的词，单独搭建一个版块，所有搜索都在结果页展示“免费试学”相关字样，被用户点击的概率就会大很多。搜索账户结构搭建的越精细化，投入产出比也就越高。

       三步：分析数据，优化推广结构

       现在我们常听营销界说大数据，其实大数据本质上是一种综合分析优化手段，重点是有数据，有反馈。根据每一次投放行为，获得搜索数据，为什么这个搜索词点击量很高，但是转化率不高？为什么这个词展现量很高，点击量不高……每一个数据的背后，都反应了用户的真实搜索习惯。通过不断的优化——反馈——再优化，达到理想的投入产出比。

       以上就是竞价推广的基本情况，推广的重点在于尝试，花少量的资金，去博一个更大的可能，是每个老板和营销主管应有的意识。

       如果想快速提升竞价推广效果，请访问易客官网咨询网页链接

如何写好竞价推广方案

       一、网络推广包括了竞价推广，其方法可以有： 。 1、搜索营销，其中包括竞价推广，SEO排名。 。 2、网络广告（网盟推广），各大平台或网站的收费与免费广告（也可以进行相应的资源互换等）。 。 3、直接将推广的内容发送到相应的社交网络或好友进行分享转发。 。 4、自媒体推广，利用自有的粉丝进行相应推广的转发或直接转化。 。 二、竞价的做法。竞价推广是网络推广的新趋势，竞价推广作为一项专业性很强的新工作，大多数中小企业并没有足够的能力去做好它，选择外包是这些企业做好网络推广的最好出路。

       竞价推广是网络推广的新趋势，竞价推广作为一项专业性很强的新工作，大多数中小企业并没有足够的能力去做好它，选择外包是这些企业做好网络推广的最好出路。

       竞价推广要怎么做？

       1、 完成品牌网站建设(改版)。

       2、 完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

       3、 整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

       4、 受大背景影响，新闻等媒介渠道成本提升，唯独采用量贩式网络推广依旧性价比最高。

       5、 量贩式网络推广开始占领市场，成为主流，没有做过网络推广的企业可以更容易入手。

       6、 控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

       7、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

       8、 培养专业写手网络大量资讯，根据企业或产品特点提炼精华文字，即精妙的软文。

       9、 根据推广方案，交由推广公司进行网上发布或炒作。

竞价推广方案该怎么写

       　简单的来说，百度竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。

        1、竞价 推广预算

       　做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：5000-10000/天。

       　然后，根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

        2、平台及预算分配

       　在国内做竞价推广，无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定：

       　百度：60%

       　360好搜：15%

       　搜狗：10%

       　神马：10%

       　谷歌：5%

       　对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上进行预算分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整。

        3、关键词选择

       　一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

       　①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

       　②、关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

       　③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

       　④、随时观察关键词的`指数，竞争程度，出价及时调整。

       　根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：

        (1)、品牌关键词

       　?品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

       　?品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(寻找核心词，巧妙将词进行排列组合)，如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

       　?将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。

        (2)、行业关键词

       　?行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。

       　?行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。

       　?客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。

       　?行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。

       　行业关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。

       　通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。

        4、关键词匹配

       　使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

       　匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。

       　根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

        5、创意描述

       　撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。

       　例如：

       　{火锅店加盟}，烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!

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        6、排名位置流量分布

       　公司品牌词位置1-2位，行业词选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。

       　以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据：

       　首页搜索结果第1位： 100%

       　首页搜索结果第2位： 100%

       　首页搜索结果第3位： 100%

       　首页搜索结果第4位： 85%

       　首页搜索结果第5位： 60%

       　首页搜索结果第6位： 50%

       　首页搜索结果第7位： 50%

       　首页搜索结果第8位： 30%

       　首页搜索结果第9位： 30%

       　首页搜索结果第10位： 20%

       　总的来看，第一位价格高，误点率高，因此高流量的关键词尽量不排第一位，可根据客户需求及效果数据定。

        7、推广时段

       　一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。

       　周一至周日推广时间段：9:00 ? 23:00

       　重点时段：9:00 ? 12:00; 14:00 ? 17:00; 20:00 ? 23:00

       　至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置!

        8、竞价着陆页

       　竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页(很多企业不懂，默认首页而没有去设置)。

       　着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词---创意----页面相呼应。

        竞价着陆页的主要作用：

       　(1)、直接向访问者传递了公司和产品的信息。

       　(2)、用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。

       　(3)、直接影响到用户的需求和购买动机。

        营销型着陆页的主要优势：

       　(1)、网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。

       　(2)、通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

       　(3)、网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。

       　页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时选用2个百度推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复!

        9、效果监控与评估

       　(1)、单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。

       　(2)、单线电话：在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。

       　(3)、在线客服：如商务通，QQ等。

       　(4)、留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。

       　分析市场行情，当前的大概转化及成本，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均标准!按当前医疗行业成本看，如预算5000/天，预估效果数量为：25-33条/天。

        10、数据统计

       　每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据!

       　每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。

       　竞价推广的意义在于快速找到购买产品的潜在人群，然后进行转化，促进产品销售。这对于一个初创公司非常重要，做的好了，各项业务逐渐展开，做的不好，则会带来很大负面结果。

       　比如一款不适和推广的产品强行推广，则会浪费大量时间、精力、钱财。严重的，甚至还会出现各部门推诿责任，员工信心受挫，误导公司领导层决策，公司发展停滞等局面，所以竞价推广的方案必须重视再重视。

       好了，今天关于“竞价推广教程”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“竞价推广教程”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。