会员卡营销策划方案_餐饮会员卡营销策划方案

会员卡营销策划方案_餐饮会员卡营销策划方案

       最近有些忙碌，今天终于有时间和大家聊一聊“会员卡营销策划方案”的话题。如果你对这个话题还比较陌生，那么这篇文章就是为你而写的，让我们一起来探索其中的奥秘吧。

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3.营销方案大全超市营销方案汇总

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ktv营销管理策划书

        ktv营销管理策划书（通用8篇）

       　时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，此时需要提前做好策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？下面是我整理的ktv营销管理策划书（通用8篇），希望对大家有所帮助。

       

ktv营销管理策划书1

        一、目的

       　首先我们要明确我们的经营目的，要对KTV营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，以此来作为执行这份市场营销策划的动力或者是强调执行的意义所在。做到全体员工统一思想、协调行动、共同努力保证市场营销策划工作的高质量完成。

        二、分析当前的市场环境状况

       　俗话说“知已知彼百战不殆”，经营者要想使自己的KTV在竞争中脱颖而出，就要对同业市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的认识。只有这样经营者才能制定出相应的营销策略，采取正确的营销手段。市场环境分析主要包括以下几个方面：

       　1、对市场影响因素进行分析

       　主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。

       　2、当前市场状况及市场前景分析

       　①、市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。

       　②、现实市场及潜在市场状况。

       　③、消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景，如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析。主要有以下几点：

       　、众多KTV表现不弱，说明市场空间还较大

       　、生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

       　三、市场机会与问题分析

       　KTV营销方案是对市场机会的把握和策略的.运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。市场机会与问题分析主要包括以下两点：

       　1、针对行业某一特点分析优势和劣势

       　从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

       　2、针对KTV行业未来可能出现的状况进行问题分析，表现为多方面：

       　①、价格定位不当。

       　②、服务软件太差，令消费者不满。

       　③、企业知名度不高，形象不佳影响。

       　④、消费环境太差（如打架多、来此消费客人层面太杂），消费者顾虑多。

       　⑤、硬件差，功能不全，被消费者冷落。

       　⑥、目标市场选择有误。

       　⑦、环境差，提不起消费者的兴趣。

       　⑧、促销方式不当，消费者不了解自己的KTV。

        四、营销目标

       　所谓的KTV营销目标也就是KTV营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：开房率××、销售额××、预计毛利×××、市场占有率实现××等。

        五、KTV营销战略

       　1、营销宗旨的重点

       　①、以其针对目标消费群体为其营销重点。

       　②、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。③、建立起点广面宽的渠道等。

       　2、营销策略

       　通过前面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。①、包装：包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

       　②、定位：市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动市场。

       　③、品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。④、品质：品质就是市场生命。对自己的KTV应有完善的质量保证体系。

       　⑤、服务：策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。

       　3、价格策略的普遍性

       　①、以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）。

       　②、对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。

       　4、渠道拓展

       　目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。

       　5、广告宣传的原则

       　①、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会缺乏认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。

       　②、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

       　③、服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。

       　④、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

ktv营销管理策划书2

        活动主题：

       　“HMF光棍狂欢之夜”

        活动背景：

       　在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“HMF光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

        活动时间：

       　11月11日晚上《6.40---晚上11.40》

        活动地点：

       　KTV(在10号前活动参与人员确定后我们在确定场地)活动口号：交友万岁，单身无罪。

        活动费用：

       　AA制，预收30元

        公共物品：

       　舞会面具及常用设施为租赁(自己不需要带面具)

        活动内容：

       　1、娱乐游戏

       　2、悲伤情歌大PK

       　3、光棍节之重头戏“狂欢夜”

        注意事项：

       　1、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

       　2、当晚一切活动以组织人员安排为准。

       　3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

        报名事项：

       　报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。

ktv营销管理策划书3

        一、活动目的

       　利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

        二、活动主题

       　与XX酒水共婵娟

        三、活动对象

       　主要对象为“亲人”

        四、活动时间

       　10.3

        五、活动内容

       　让利促销

       　1、促销活动时间，购买xx酒水多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

       　2、促销活动时间，xx酒水xx系列，九折销售，不享有赠送活动。

       　活动促销

       　1、中秋与XX酒水共婵娟

       　凡是为亲人来购买酒水，可获得XX影楼全家福照片的赠券。

       　情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得XX影院**票两张及婵娟玩偶一个。

       　2、当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

       　一等奖：北京国庆游

       　二等奖：xx数码相机

       　三等奖：xxmp3

       　注：回答问题均与本酒水有关，且除了问答题也伴有动手操作酒水等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

        六、活动宣传：

       　1、报纸、当地电视台滚动广告等

       　2、宣传单

       　3、店外展板，条幅等。

        七、活动注意

       　1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆酒水促销方案主旨及要求。

       　2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

       　3、作出防意外措施。

ktv营销管理策划书4

        一、策划思路：

       　用实惠的价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，有效利用真爱两店下午及午夜两个空闲时段。让“我们的10+1计划”引导“消费者的10+1计划”，替没有计划的人们计划。

        二、活动目的：

       　稳定原有客源，增加新客源，促进国庆黄金周真爱量贩式KTV包房和真爱本色酒吧的营业销售，进一步加大酒吧的宣传力度，充分利用包房空闲时段，使真爱视听分公司现有资源得到合理有效的利用。

        三、广告语：

       　休闲娱乐国庆节，真爱欢唱更实惠。不限时欢唱，51元封顶。

        四、活动对象：

       　真爱量贩式KTV的新老顾客。

        五、活动时间：

       　20xx年10月1日——20xx年10月7日

        六、活动地点：

       　真爱视听两店，真爱本色酒吧。

        七、活动主题

       　20xx真爱代号10+1计划。

        八、活动内容：

       　凡在国庆黄金周期间到真爱两店消费的顾客均可参与51元不限时欢唱活动及真爱本色酒吧51元超值套餐消费。

       　活动方案如下：

       　(1)10月1日——10月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。包房费不足51元按实际消费计算，超过51元按51元收取(豪包除外);

       　(2)国庆黄金周包房费折扣，黄金时段：20：00—0：00，8折;休闲时段：14：00—20：00，午夜0：00以后5折。

       　(3)真爱视听分公司对本次活动拥有最终解释权。

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        一、活动时间

       　2月1日-2月14日

        二、活动地点

       　雅廷KTV

        三、活动主题

       　爱情宣言，愉快而浪漫的情人节

        四、活动内容

       　1、在2月1日-2月14日光临顾客，都可填写一张“爱情宣言”卡，写下自己的爱情感悟，“爱情宣言卡”代表抽奖券，每天每间包厢只限一张，并在情人节当天进行抽奖活动。

       　一等奖：1名

       　奖品：“我的最爱”21朵玫瑰，赠送价值300元VIP钻石折扣积分卡一张

       　二等奖：2名

       　奖品：“十全十美”10朵玫瑰，赠送价值200元VIP折扣积分卡一张

       　三等奖：3名

       　奖品：“我爱你”3朵玫瑰花，赠送价值100元VIP折扣积分卡一张

       　2、活动期间光临顾客，点取洋酒、红酒套餐可获VIP折扣积分卡一张

        五、活动细节

       　活动一：爱情宣言

       　参加者把您对他（她）的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在2月14日进行抽奖活动。并在KTV包房大屏幕播出您的爱情宣言以及中奖名单。

       　活动二：酒水促销

       　春节期间活动：在活动期间点取洋酒套餐、红酒套餐的顾客均获VIP折扣积分卡一张。

       　洋酒套餐系列：

       　人头马VSOP套餐688元/支

       　斯米诺伏特加套餐288元/支

       　红牌威士忌12年套餐398元/支

       　（以上套餐均赠送软饮半打、小食2份、果盘1份）

       　红酒套餐系列：

       　98金装华夏套餐328元

       　（以上套餐赠送软饮、果盘）

       　啤酒套餐系列：（设计图另外制作）

       　珠江啤酒买一打送买一打套餐338元（赠果盘、小食品、爆米花）

       　购买两打送两打另加送半打。

ktv营销管理策划书6

        一、活动背景：

       　双十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又称为“光棍节”，产生于校园，并通过互联网等媒介传播，现已成为一个年轻人之间的流行节日。为了让广大的年轻朋友们能在这一节日享受网上购物的狂欢之余，也能有一个超值的狂欢Party，乐山通联手皇钻量贩KTV，倾情推出“双十一天下霸唱助力免费”活动。

        二、皇钻量贩KTV简介：

       　皇钻量贩KTV位于乐山市繁华地段柏杨西路东方家园对面，占地3000多平方米，集点音文化、服务、视觉艺术、舞蹈艺术等先锋概念于一身，为您呈现未来航母立体化的量贩式KTV新潮流。全新的服务理念贷给您高品质消费体验！

        三、地址：

       　乐山市市中区柏杨西路××号皇钻量贩KTV

        四、活动时间：

       　20xx年11月04日—20xx年11月11日

        五、活动规则：

       　1、关注微信公众账号“乐山通”，输入“天下霸唱”开始报名。

       　2、将报名后得到的活动页面分享到好友圈，邀请朋友点击该分享即可为你增加10点助力值

       　3、在乐山通论坛注册可获10点助力，发帖可得20助力

       　4、助力值和排名可在乐山通双11专栏或手机活动页面查询。

       　5、助力时间于20xx年11月11日中午12点截止。

       　6、获得最多助力值的前三名可于当日在乐山皇钻量贩KTV免费享受价值198元的超值欢唱（酒水小吃全包哦）；当天生日者还可获得皇钻量贩KTV赠送生日蛋糕祝福。

       　助力时间：20xx—11—04至20xx—11—1112：00

       　小伙伴们快来关注吧！！

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        一、活动内容

       　11月11日光棍节当日，当包厢内消费顾客单身人数大于热恋人数时，包房费9折优惠。

        二、操作流程

       　1、贵接专员在一楼迎候，顾客前来消费，予以身份确认，是单身的统一在左肩粘贴大拇指一张，作为单身标志。

       　2、贵接专员对顾客进行消费解说，确定消费模式后指引顾客到总台付款，总台工作人员点查顾客中单身人数是否大于热恋人数，若是，包房费9折优惠。

       　3、付费后贵接专员指引顾客到超市消费或者指引顾客至包厢欢唱。

        三、注意事项

       　1、粘贴大拇指标志之目的，一方面是作为活动单身人数与热恋人数之区分，以便在总台结账，另一方面，贵接专员要告知所有顾客，粘贴大拇指标志之顾客均为单身，可以与其进行一些互动活动。因为大拇指标志具有重大意义，因此，贵接专员在粘贴大拇指标志时要询问顾客是否脱掉外套，若不是，直接粘贴外套之上，以示身份。

       　2、公司在三楼提供有留言板一张，贵接专员向顾客介绍此情况，并让顾客在便签上写上心情、寄语等内容，粘贴在留言板上，与众人分享。

       　注：以上活动内容，贵接专员均需向顾客详细解说清楚。

       　3、总台工作人员在结账时，收取全额房费，优惠之1折金额直接充值到顾客会员卡内，若顾客没有会员卡，可为其免费办理麦霸欢唱会员卡并把优惠之金额充值到卡内。无论是免费办卡还是进行充值优惠金额，均需有经理级别以上管理人员签字方可生效。

       　4、公司员工统一在指定位置粘贴大拇指标志，为光棍节活动造势，如有心情、留言之感触，均可写到留言板上。

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        一、活动内容

       　在12月24日平安夜、25日圣诞夜两个晚上，xx将组织“圣诞幸运大抽奖”活动。营造气氛，制造快乐。让所有客户感到来年幸运、提价值得。同时让客户议论幸运的中奖经过，从而扩大企业知名度，培养更多的消费群。

        二、活动形式

       　1、一楼进客时，保安扮圣诞老人，手提篮子发放小纪念品(圣诞帽、莹光棒等)。

       　2、客户进场后，黄##、钟##各带领一个抽奖小组，由礼仪、服务生、圣诞老人组成，手拿10个红包，到每个包房去组织客户抽奖。尽量要求客户当中的领导、老总来抽奖。在抽出大奖后，为嘉宾送上奖品，同时恭贺客户，打吆喝，以宣染气氛;

       　“各位来宾，晚上好!

       　打扰一下。感谢大家的光临，现在请各位一起来参加我们“圣诞幸运大抽奖”活动。我这里有10个红包，里面分别有一等奖、二等奖、三等奖。请你们选出一位代表来抽奖。祝您好运!

        三、奖品设置:

       　一等奖(苏泊尔电磁灶一台、玫瑰灯2个、大号莹光棒一个。)

       　二等奖(苏泊尔电热水壶一台、玫瑰灯2个、大号莹光棒一个。)

        四、场地布置:

       　1、12月21-25日，在大门前放置一拱门，上书“圣诞幸运大抽奖”。引起客户兴趣，促进订房。

       　2、布置三楼电梯间气氛，入口处张贴节日公告。

       　3、组织者:各部门经理。

        五、注意事项:

       　1、24号、25号晚活动其间不得使用现金劵。

       　2、按调价后的《包房定台单》订房，告知客户价格，注明客人联系电话。8点后原则上不能取消

       　3、中奖率100%，确保所有包房客人皆大欢喜;注意对客户保密，让客户感到幸运。

       　4、奖品数量要准备翻台，避免活动过程中因礼品发生争吵。

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       　 策划书 即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。酒吧的营销应该怎么做？下面是我给大家的酒吧营销 策划方案 两篇，欢迎阅读。

       

酒吧 营销策划 方案一

       　酒吧为了答谢新老客户一直以来对酒吧的大力支持，利用 元旦 新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒吧营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的，酒店元旦活动方案。

       　酒吧元旦促销活动方案中活动时间的规定是2016年元月一日

       　活动的地点：济南xxx酒吧

       　元旦促销活动方案的主题 口号 ：相约2016

       　接下来我们便一起来看看元旦促销活动方案中涉及到的主要内容：

       　①凡是元旦之际来本酒吧消费的客人均可获赠本酒吧为你准备的新年 贺卡 一份

       　②元旦当日在酒吧中一次消费满300元的客人可以获得本酒吧提供的100元优惠券一张(具体的消费额度的规定和优惠规定可以视酒吧经营情况加以决定)。

       　③元旦当日一次性消费满600元的的客人可以获得本酒吧为你准备的300元优惠券一张(同上)

       　酒吧元旦促销活动 广告 宣传方式我们可以采用广告宣传、口碑宣传等各种有效的宣传方式。

       　元旦这天酒吧场地布置也是元旦促销活动方案制定中的重点内容。

       　在酒吧场地布置的时候一定要突出元旦这一喜庆气氛来!具体怎么创始这需要根据场地的大小来进行确定。

       　元旦促销活动方案的责任分工方面也需要根据酒吧具体情况加以分配。

酒吧营销策划方案二

       　一.市场分析

       　酒吧目标人群可分为三部分：

       　1.老泡.以前在外就泡过吧的

       　有自身条件,喜欢酒吧气氛,把酒吧当成一种休闲 文化 .这个群体需要的是适合自己的环境,感觉舒服的这部分人的沟通与交流主要在于营销模式.这个群体泡吧按习惯来,习惯在那个酒吧的就会一直去那个酒吧,

       　2.前卫人士,简称混的.这方面的群体虽然没有消费能力,但是他们喜欢玩,喜欢刺激,那怕借钱也会撑起脸面出去玩,他们的需要很简单,好玩,有情况!漫天式的宣传对他们最有效果,活动和热闹对这个群体的吸引是百分百,这个群体泡吧是凑热闹型,那个酒吧热就去那!

       　3.工薪阶层,酒吧的出现是城市的新新事物,对于他们而言是体验,是新生活,他们希望的酒吧是新奇的,有特色的档次的,这部分群体的沟通在于广告手法的吸引,这个群体是最有发展力的群体,如果留住他们,他们往往会给你惊喜的去制造一传十十穿百的效果!

       　二.营销模式

       　1.组织人员针对老泡生活的地方进行营销

       　进行档次宣传面对面沟通，发展对我们有帮助的场所为营销网点。

       　2.组织酒吧工作人员齐努力

       　在夜生活开始的前段时间进行大规模 占据有利地形的撒网式宣传

       　3.营销邀请发放优惠卡

       　入 其它 会所等营业性场所进行会员卡与优惠卡的发放;本地畅销杂志报刊等广告宣传

       　三.协同配合

       　1.酒吧服务的模式 服装 变化

       　2.做到全员口碑营销

       　3.增加音乐的主体，多类型主题晚会

       　四.活动策划

       　1.节日活动

       　中西方的节日

       　2.周日活动

       　每周日

       　搞一些主题性强的活动吸引客户

       　3.不定期的活动

       　抓住城市娱乐动态及国内外娱乐动态

       　跟媒体的安排一些特别活动

       　如快男超女 一些选秀场下来了歌手

       　这个群体是最有发展力的群体,如果留住他们,

       　他们往往会给你惊喜的去制造一传十十穿百的效果!

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营销方案大全超市营销方案汇总

       餐饮充值营销方案活动

       满赠（例如，充100送10块，充200送30）

       折扣（一次性充100元普通会员，可享受消费9.8折，一次性充200升级为白银会员，可享受消费9.5折，一次性充500，可享受消费9折优惠）

       积分（消费1元积1分，积满200分可以兑换指定菜品或者享受指定折扣优惠等）

       这是个跨界打劫的时代，这是个整合资源的平台，未来企业之间不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争

       记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。

       1 前期使用免费迅速占领市场份额，后期利用增值服务或提供高端服务来进行更好的收费以达到盈利的一种商业模式

       2

       是一种适用于时代发展的新型盈利模式，是一种消费者无法抗拒的商业模式，它以‘设计企业隐性的利润空间’为核心，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一阶段实现企业的盈利，是一种‘前端免费，后期挣钱’的模式。

       3是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力，是一种可以统摄未来市场，也可以挤垮当前市场的新型模式。

       4‘免费’能‘盈利’，是一种利他的思想，傻子的精神，吃亏的精神，是一种利人利己共赢的人生观。

营销方案策划

        超市想要在激烈的竞争中占据主动,获取更多的顾客资源,必须充分考虑消费者的购买决策过程。以下是我精心收集整理的超市营销方案,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

        营销方案1

        活动内容：

        (一)穿着类、床品、箱包新品7折起

        活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

        (超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

        (二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

        时间：200_10月1日—7日

        凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

        操作细则：

        各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球 (其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

        (三)国庆同欢乐，某商场送安康

        此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了 保险 的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

        活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

        a系列：加5元赠送保额为2_ 元的意外伤害保险(成本15元)。

        b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

        b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

        c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险

        营销方案2

        活动背景：

        8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份_ 店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

        活动目的：

        1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

        2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

        主题促销：冰爽底价吓一跳

        活动时间：_ 年8月4日_ 年8月12日

        主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

        促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

        具体数量分配：

        生鲜类：10支左右。

        蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。

        肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。

        熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

        面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。

        食品类：5支左右。

        粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。

        品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

        主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。

        具体促销商品品项选择如下：

        食品类;(主打商品选择)50支

        个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

        个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

        家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

        非食品类(关联商品选择)10支

        床上用品类：空调被、蚊帐等

        家电类：风扇、空调、凉席等

        百货类：防晒伞

        鞋类：凉鞋、凉拖

        会员专享商品

        主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。

        促销商品选择：主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

        附：去年同期销售(_ 年8月3日8月12日)

        含税收入

        占比

        毛利额

        毛利率

        食品区

        774728

        53.68%

        58804

        8.83%

        非食品区

        285206

        19.76

        37030

        15.19%

        生鲜区

        383209

        26.55%

        44417

        13.21%

        全店

        1443145

        140252

        11.25%

        期间：来客数为44660，客单价为：32.31元

        活动分工：

        负责部门

        负责项目

        门店店长室

        1.门店活动总指挥。

        2、门店活动各组总协调

        门店采购处

        负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。

        门店管理处

        活动的整体监督。

        门店客服处

        1.店内广播宣传工作。

        2.周边社区的调查，广播稿的循环播出

        门店各营运区

        1.各项工作的积极配合。

        2.对营业员活动方案的宣传。

        营销企划课

        1.整体活动方案策划。

        2.整体 广告 宣传及造势，场内场外气氛布置设计。

        3.动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。

        4.负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴

        营销方案3

        一、活动背景：

        春节 过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

        二、活动主题：家的感觉，价的乐趣

        三、活动时间：4月28日~5月10日

        四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

        五、活动地点：店内促销

        店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

        六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。

        七.活动内容：

        1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。

        2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

        3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)

        一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)

        二等奖：价值30元礼品一份(5份)

        三等奖：价值10元礼品一份(20份)

        四等奖：价值3元礼品一份(100份)

        五等奖：价值1元礼品一份(500份)

        注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。

        2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。

        八、促销品的选项(共计150个单品)

        生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)

        惊爆价蔬菜每天1个单品，

        二、活动主题：五一大促销

        活动内容：

        一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

        特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个

        一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

        二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

        鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

        二、服装打折自己做主

        在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

        活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

        三、五一惊喜三重奏

        一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

        二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

        4月28日至5月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

        三重奏：开心购物幸运有您

        5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

        四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。

        营销方案4

        背景：

        江口县城区人口为4万人左右，分为新老两个城区。老城区人口众多拥有多条主干道和步行街以及多条商业路。新城区属于政府新开发地区，新建的县政府和当地的镇政府以及江口县的娱乐城均在新开发地区内。地区内房地产开发商建立了两个住宅小区和当地居民建立的十几栋私人住宅。两个小区拥有楼房(房屋结构为商品房)为十三栋，每栋住户约356人，居民住宅约为三百人左右。离开发区不远有个村子，村子为三百户左右。一户人口均为四人，总住宅人口为一千二百人左右。根据从政府和房地产开发商那得知开发区的将会打造一个建材城场。

        好又来超市位于江口县新开发地区，新县政府对面(于2011年五月前搬迁)。周边有镇政府和十三栋住宅(住宅人口约四千六百人左右，所有住户未搬迁。)以及江口县的娱乐。而且离超市一公里左右有一村落约三百户人家和拥有大大小小散户住宅区为二十几处。

        一：环境分析

        1：目标居住群

        十三栋住宅居民，一个村落(约三百户人)，县人民政府，镇政府，江口县娱乐城，散落住宅(二十几处)

        2：现在目标群

        离超市十分钟左中的散户，赶集村落人口， 其它 流动人口，建筑民工。

        二：竞争者

        1：具有规模商店为一家(相比较而言)

        有一定的竞争性

        2：其它五家均为零售户

        无竞争性，但能产生客户截流

        两者不在商圈以内

        三：交通：

        1：有公交停车站

        2：处于十子路口，拥有主要干道两条

        四：问题

        1：超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释，新县政府还未搬迁，十三栋住宅现四处售完，还有两处正在进行，其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。

        2：由于超市地段处于新开发地区，附近无菜市场和其它公民使用场所，显示超市现在情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。

        五：民工策略：

        现在的目标群和问题一显示，民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。

        1：产品策略(根据民工生活习惯而定)

        2：价格策略(采用低价实惠)

        五：未来趋势

        1：从环境分析看竞争者，不构成太大的威胁(均不在商圈以内)

        2：未来居住人群众多

        3：目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费能力)

        4：根据附近居民得知，商圈中将会有一个建材城形成

        5：县政府的搬迁，将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗，这个经济区不适于赶集，从而少掉一个优势)

        六：威胁(假设)

        根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。

        住宅分三阶段进行：

        第一阶段：现已完成八栋，售完四栋。其余四栋正在进行。

        第二阶段：三栋正在进行建筑

        第三阶段：两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点)

        住户分三个阶段搬迁：

        第一阶段：搬迁住户，四百人左右。(第一阶段住宅)时间为半年

        第二阶段：搬迁住户，八百人左右。(第二阶段住宅)时间为一年半

        第三阶段：搬迁住户，一千人左右。(第三阶段住宅)时间为两年

        假设：如果，此超市规模如以上假设，估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入，超市一切开支不能自何，会处于亏本状态。所以，推定时间定在一年半以后。(但是在时间上面，会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立)

        从此进行分析和判断：从三方面设想，但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面，必须一年以后才能完成。

        第一方面：超市为五间门面，面积为250平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市开业时间定位于第二阶段。

        第二方面：超市为六间门面，面积300平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市开业时间定位于第二阶段。

        第三方面：超市为七至八间门面，面积350—400平方米。初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为10—12之间。此规模超市定位时间为第三阶段。(需要考虑，本地住户是否能让此规模超市盈利)。

        假设竞争对手威胁层次细分：第一方面为竞争者，第二阶段为威胁竞争者，第三者处于观望状态(根据情随时调整策略)。

        营销方式：

        1：短期策略

        2：中期策略

        3：长期策略

        三者，都必须从资金，超市能力，资源，住户每个阶段搬迁人数，住宅建筑的进度。来进行考虑

        一：短期(时间期限为半年)

        现在的目标群：

        根据资料显示，周边的村落，离超市十分钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分)

        策略：

        从现在情况来看，现今的目标群为超市的主要客户，最重要的盈利点。

        从假设竞争者为出发点进行策略

        1：产品定价

        2：提升知名度

        3：增加美誉度

        4：核心竞争力(集中资源)

        5：随环境变化而调整策略

        产品定价

        1：根据整个江口县三个大超市对比进行定价()

        2：根据产品空间定价

        3：心理定价(如透明产品定位为低，非透明产品定价高)

        提升知名度

        1：宣传(制定大型广告条副)

        2：产品，价格(利用口碑营销)

        3：服务态度

        4：是否可以增加特色化产品(利用产品差异化口碑传播)

        增加美誉度

        1：服务态度

        2：产品优越，价格优惠

        3：超市购物环境

        核心竞争力

        1：分散资金

        把现有资金，分散进货。如：最畅销的产品为先进，少屯货，多进一些产品使产品更加多元化。

        2：集中，多产品品类

        3：供应链(是否具优势)

        二：中期(时间为半年以后至一年)

        中期营销策略，从住户搬迁人数，周边环境发展状况，短期策略的反响来进行考虑。

        1：资源整合

        2：资金优势

        3：客户资源(制定相应策略)

        资源整合

        根据搬迁住户人数制定

        1：找煤气经销商，看是否可以进行代卖(突出便捷优势)

        2：找矿泉水经

        销商，看是否可以进行代卖(进一步打造便捷优势)

        3：看是否顾一个人进行专门跑腿(专门为客户跑腿办理一些杂事，如：电费，水费，电话费)根据本店客户或非客户进行相应收费标准。 第二 教育 资源网/我为大家整理

        资金优势：扩大经营规模(注意，环境是否会制约扩大经营规模)

        客户资源：

        1：办理相应的会员卡制度

        2：开展每月，每周，每日的活动

        三：长期(一年以后至两年)

        长期营销策略，通过短期策略到中期(看假设条件是否进入)策略的变化度，整个地区住户人数，人流量，周边的环境来进考虑。

        1：产品再次定价

        2：根据假设竞争者进入制定策略

        3：招商(比如引入菜贩和其它货品供应商)注：必须根据超市规模而定

        产品再次定价

        1：超市规模

        2：供应商

        3：超市经营状况

        根据假设竞争者进入制定策略

        1：从中期策略，来进行改进。考虑自身是否有扩张的能力

        2：超市所处地段的环境，限制超市扩张的因素

        3：如果假设竞争者出现，根据竞争者的经营的品类进行策略

        招商策略

        两个因素将限制招商策略实施

        1：是在假设超市能有扩张能力

        2：地段环境无制约超市扩张

        策略：如两因素不存在

        1：招买卤菜(此策略，必须根据当地饮食习惯来采取)

        2：增加门面，用于打造生菜区(根根当地区是否有菜市场的出现而定)根据门面面积而进行划分，来进行招商。因为设定一些条件(此策略看超市资金是否充足和超市本身想法而定)。如：把超市附近的小菜摊招进超市(原因是想把那些散户进行吸引)。第一，实行前一个或几个月不收费(原因是想让他们看到在在超市要比原来那地方挣钱)第二，一但挣钱，超市应适应收取一定的费用。

        3：其它产品招商(同上)

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        营销方案策划

       　营销方案策划，我们在进行营销之前，一般都需要预先开展方案的准备工作，这样才能保证事情有条不紊的进行，这是可以帮助到我们的，下面就为大家分享营销方案策划。

　营销方案策划1

一、营销目的：

       　利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.

二、营销对象：

       　1.xx转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)

       　2.xx学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)

       　3.xx普通消费群体4.社会消费群体

三、营销活动时间

       　20xx年6月19~20xx年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)

       

四、营销宣传方式

       　1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传

       　2. 枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好!

       　3.端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

       　4.VIP会员卡宣传：消费满 元或团体消费曾VIP会员卡，消费打 折

       　5.短信群发平台宣传：给xx所有学生发关于活动的短信一条

       　6.电话营销宣传：给xx总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

五、营销主题

       　传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"

六、促销产品：

       　本农家乐特色文化与美食

七、具体营销活动：

       　方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及XX 地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

       　2、推出端午节团圆餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享 折优惠。

       　3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份( XX 地区端午特色食品、端午彩绳、)。

       　4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。

八、活动文化氛围营造操作：

       　插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。

       　为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的.挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

九、人员安排

       　本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

       　1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

       　2、大赛活动管理人员：

       　为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

　营销方案策划2

       　一、活动背景：

       　秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯

       　饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，

       　填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。

       　二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。

       　三、活动主题：

       　xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。

       　四、活动时间：

       　20xx年9月28日——20xx年10月8日

       

       　五、活动地点：xxx

       　六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点

       　七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆

       　1、买灯送温暖

       　活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）

       　2、下定赢豪礼

       　活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）

       　3、签到送平安

       　活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）

       　4、签到送月饼

       　活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。

       　八、营销推广：

       　（1）零售渠道的客户资源收集：

       　a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；

       　b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页

       　c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率

       　d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价

       　e、所需物料：dm对折页

       　（2）批发渠道的客户资源收集

       　a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息

       　b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动

       　c、所需物料：dm对折页

       　九、媒体投放计划：

       　十、职责分工：

十一、活动流程：

       　a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动

       　b、签到送礼（9:00——16:58）

       　c、幸运转盘（9:58——16:58）

       　d、订单领礼（9:58——16:58）

十二、活动经费预算：

       　媒体宣传费用：2万

       　氛围布置费用：5000万 共计约：2.5万

　营销方案策划3

1、产品的调研

       　只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。

       　(1)物业的定位;

       　(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

       　(3)目标市场的分析;

       　(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

2、市场的调研

       　或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

       　在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。

       　(1)区域房地产市场大势分析;

       　(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;

       　(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;

       　(4)与未来竞争情况的分析和评估。

       

3、企划的定位

       　定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思

       　房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。

       　房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性

5、传播与媒介策略的分析

       　有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

       　整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。

       　(1)不同媒体的效应和覆盖目标;

       　(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;

       　(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;

       　(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;

       　(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;

       　(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;

       　(7)户外或其他媒体的分析;

       　(8)不同的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略

       　房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。

       　规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

7、阶段性广告和媒介宣传

       　房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的"三套车"纵横交错,整合传播。

       好了，今天关于“会员卡营销策划方案”的探讨就到这里了。希望大家能够对“会员卡营销策划方案”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。