推广方案设计_电子商务网店推广方案设计

推广方案设计_电子商务网店推广方案设计

       很高兴有机会和大家一起谈论推广方案设计的话题。这个问题集合包含了一些常见和深入的问题，我将详细回答每一个问题，并分享我的见解和观点。

1.推广方案怎么写

2.怎么写互联网产品运营推广方案

3.网站推广方案怎么写？

4.公司产品推广方案

5.产品推广方案怎么写

6.怎么设计一个农业技术推广方案

推广方案怎么写

        推广方案 篇1

一、策划目标：

       　提升超华目前在市场上的知名度，影响力。

二、方案操作步骤流程

       　收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也能够。

       　1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。

       　2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选取一面最为适宜的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也能够。

三、广告制作要求

       　1、广告版面务必统一设计根据场地状况规格不同定尺寸选取什么样的材料。

       　2、广告版面设计务必选取三家不同的广告公司设计，三选一。

       　3、版面资料必不可少就是务必要加一句超华自己的广告宣传口号！而且务必凸显这个口号，这个口号的制定我能够帮你斟酌参考！

       　4、版面的资料务必醒目，第一眼就明白这个是生产电机的企业名字叫超华！

四、方案实施之后分析预测

       　人的购买行为有三个必经过程：第一，明白了解；透过某种方式或者途径明白该种产品的存在；第二，产生购买倾向；在某种必要的状况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经明白的产品也就是第一步决定后期的发展；第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还能够当做摇钱树，这个位置能够带给给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利！运作得当利润是很可观的！

       　我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立必须会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为！所以这一点务必要思考周全，否则大意失荆州蚁穴溃堤！

推广方案 篇2

1.小区宣传:

       　首先就是比较直接有效的在一些小区进行开业庆典的前期宣传：

       　怎么做开业的宣传呢?具体操作：

       　(1) 在开业的前两星期内，建立专门的宣传小组，与顾客形成一对一的宣传来寻找和跟踪顾客，同时了解她们的需求和情况，最终在将顾客引导到开业庆典的现场。

       　(2) 将宣传小组划分好的同时所在的小区楼盘也要分好哪个宣传组负责哪个区域，这样展开竞争后会有更大的效果。

       　(3) 开业庆典小区入户宣传内容：公司的简要情况、产品、开业优惠活动详细介绍以及顾客的信息和意愿、邀请入店。

2. 报纸夹带宣传单页： 宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。(公司提供)

发布信息：

       　(1) 开业庆典的具体时间、地点、广告语、****等等。

       　(2) 新店开业活动中的促销优惠活动。

       　(3) 企一些企业的信息和企业文化。

       　(4) 一些开业抽奖活动的具体参加细节和礼品信息。

       　这样的话直接，范围广，客户群体也比较明确，而且看来之后她们也很乐意参加此次的新店开业庆典活动。

3. 在本地的媒体，报纸做下宣传： 前一个星期做开业宣传就好了，这个讲究临时性，集中性，要造势。

4. 通过手机短信平台做开业庆典的前期预告宣传 ，当然这样要针对性的去发。

5. 结合本地的具体情况去采取其他有效的方法进行开业宣传。 针对人流高峰和集中的地方(学校放学时，菜市场等等)去发放开业宣传单.更多市场推广方案请继续关注方案网。

推广方案 篇3

        一、市场调研分析

       　1、调查概况

       　2、调查分析结果

        二、SWOT分析

       　1、优势（strengths）

       　2、劣势（weaknesses）

       　3、机会（opportunities）

       　4、威胁（threats）

        三、项目定位

       　1、建筑部分

       　2、功能部分

       　3、建筑内部空间组织

       　4、建筑环境定位

       　5、街区功能定位

       　6、目标客户定位

       　7、物业服务定位

        四、品牌形象塑造

        五、营销战略

        六、营销推广策略

        七、价格策略

       　目录

        八、销售系统规划

        九、后期运营管理

        <一> 调查时间

        <二> 调查方法

       　一、市场调研分析 20xx年7月18日20xx年7月22日

       　采用问卷调查和问询调查结合

        <三> 调查目的

       　分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。

        <四> 调查范围

       　哈密市主要商业市场

        <五> 调查项目

       　1、哈密市商业宏观经济环境

       　2、哈密市商业形态

       　3、哈密市经营商户

       　4、竞争物业状况

       　5、大十字商业街意向客户购买行为

        <六> 调研分析结果

       　一、哈密市商业宏观经济环境分析

       　1、人口少、收入低、消费能力有限

       　哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。

       　2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢

       　哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。

       　3、旅游消费不足

       　每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅35万

       　人，对商业的贡献相对有限。

       　哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。

       　二、哈密市商业形态分析

       　1、商业集中度高，缺乏发展空间

       　哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。

       　在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。

       　在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。

       　以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。

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怎么写互联网产品运营推广方案

       品牌运营与推广，对于很多想做事业的老板们来说，是必修课。这些不只是理论上的，还涉及到实际操作。?其一推广品牌的文化，再就是围绕品牌文化，用产品及服务夯实。当品牌文化、服务及产品达到一定层次时，再进行一些流量及推广维度的变现。

       企业品牌推广真正目的是要向消费者不断重复传播企业品牌所独有的品牌核心价值观，独特为客户解决某种利益价值诉求。

       迅推客认为做品牌推广是为了树立该品牌在同行业领域的品牌形象、品牌影响力、公信力，更是为了提升企业的无形资产品牌价值。

       首先我们要思考什么是品牌，品牌推广能给企业本身带来什么价值。

       然后根据公司产品的服务人群、喜好、需求、自身企业做品牌推广的预算等方面进行正确的品牌定位、品牌策划、品牌形象包装设计以及品牌推广方案的初步制定。

       筛选对自身企业有价值的品牌推广渠道，能更快更有效地将品牌核心价值观传播到该消费群体的眼前。

       那么塑造品牌具体该怎么做呢？4步做好品牌推广，营销步步为“赢”。

       第一步：品牌定位

       品牌定位一旦确定，就意味着企业拥有品牌战略方向、独特的品牌诉求点、鲜明的品牌核心价值，以及企业品牌所服务的消费群体、消费水平等等。

       品牌的成功只有在品牌定位的方向上发展才能实现。

       这一步需要从两方面着手：

       1.?明确自己的产品信息，找到自身公司企业产品服务优势的独有卖点。

       “独有”就是仅限自己有的专属亮点，以亮点的优势与对手产品进行独特区分。

       然后对产品优势的独特亮点进行经典提炼语句，使传播更加精炼方面易记。

       根据产品品牌词汇，让品牌名霸占搜索引擎主界面，以确保消费者在搜索时查询到该产品该企业网站等有效信息，以此达到有用的品牌传播效果。

       2.?调查分析客户、市场需求。

       通过调查找到战略规划，摸清市场的底细，同时我们也要对客户群体和产品市场进行分析，使用大数据的数据搜集系统，了解自身产品的潜在客户群体，可以从客户年龄、性别、经济状况、兴趣爱好等方面进行深挖。

       只有明确自身产品对消费者本身的作用性和需求性，才得以发挥出营销本身意义所在。

       第二步：品牌策略

       有了品牌定位战略后，做好品牌形象的包装规划是打造品牌的另一个关键点。

       在市场竞争中，同质产品比比皆是。这就需要新公司设计出独特的款式，才能有效地从同行业琳琅满目的产品中博得消费者的眼球。

       从而有效吸引消费者通过视觉体验了解企业品牌的产品功能价值或服务价值，并让消费者关注品牌。

       品牌推广分为两种模式，一种是选取适合品牌定位的新闻媒体、电视广告、户外媒体、电梯楼宇广告、公交地铁广告等大众传播方式进行曝光。

       如今步入了移动互联网时代，也可以通过自媒体文章发布、视频发布、直播等方式方法进行引流，挖掘很多潜在的消费者来认识和了解。

       另外一种模式是比较精准的付费推广，如今用户已经喜欢上通过互联网获取各类知识信息，资讯信息，可通过各类付费广告以投放广告，获取数据。

       第三步：植入价值情绪

       这种务虚而又看不见的“无形资产”，到底该如何设定才能彰显品牌的长期主义呢？从“产品”诞生的那一刻，它就应该注入些元素。

       比如营销方法论中的品牌7件套：定位、使命、愿景、价值观、品牌故事、slogan，而现在站在消费者角度，品牌还需要拥有“情绪价值”。

       1.?什么是情绪价值？

       这个关键词来自于“经济学和营销领域”，通过一种能够表达情绪的方式，让自身和消费者产生情绪共鸣，从而增加彼此的关系和情感更加深刻的能力。这意味着，想要成功地“提供情绪价值”，首先要有“情绪”的参与。

       品牌不同阶段所主张的情绪也有所不同，比如定位为高级品牌要带点伤感，冷淡往往在心智中塑造表现为“我不同”。

       2.?如何打造品牌情绪价值?

       如今大部分消费品的技术、原料、供应链都实现了共享，产品功能价值的边际效应越来越低。除非有核心技术加持，品牌的功能价值已经不容易拉开品牌价值的差距，情绪价值就变得尤为重要。

       1.?满足目标受众情感需求

       塑造品牌人格魅力的内涵和外延：

       洞察社会趋势和消费升级，满足差异化

       在满足功能需求的同时，重视情绪共鸣

       鲜明的品牌个性和价值追求

       2.?打造系统化的情绪表达

       建立清晰明确的消费者认知：

       品牌一致性的VI设计

       品牌IP形象设计

       品牌语言钉、视觉锤创意、品牌形象系列广告

       3.?高质量的情绪管理

       津贴时代语境做内容营销：

       品牌饥饿营销、盲盒营销、沉浸式体验营销

       品牌跨界合作、口碑管理

       品牌热点事件营销、公关系舆情管理

       4.?私域流量建设，重视反馈

       激发消费者共创品牌：

       品牌平台数字化建设、大数据分析

       品牌会员体系建设、管理、运营

       品牌邀请顾客参与产品优化、开发

       品牌与消费者文化共情、守护、创新

       第四步：品牌传播

       在做好了品牌定位并设计之后，接着就是需要去大力推广传播了。

       企业在做网络营销时，需要筛选符合品牌定位的权威新闻媒体、自媒体等，通过这些渠道使更多的消费者、潜在客户人群关注到我们这个品牌产品，从而对品牌产生良好印象观，进一步地引导客户群去搜索我们的相关信息资料。

       当我们能够实现用户自传播品牌，那我们的品牌一定已经是优秀的品牌了！也说明我们的品牌运营工作做得很成功了。迅推客在这祝愿每一个品牌人都能在浮躁的当下找到自己的舞台，用心经营好，为企业打造品牌，同时也积极塑造好个人的品牌，形成自己的品牌竞争力。那么无论世事如何变迁，你终将立于不败之地。

网站推广方案怎么写？

       1、先让搜索引擎知道你的网站

       网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。

       2、开通搜索引擎付费推广渠道

       通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。

       3、B2B平台推广

       在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、****、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。

       4、问答平台推广

       问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。问答平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。现在主要的问答平台有：百度知道，知乎问答、新浪问答等。要注意，自己整理好问题与回答，自问自答的方式去做，要准备很多账号，并且在提问、回答的时候，要换IP，或者是发问题给朋友回答，还有就是回答别人的提问。

       5、百度产品推广

       百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。

       6、分类信息推广找锦随推

       除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。

       7、推广技巧

       的宣传更好，更直观，在搜索的时候，经常会看到很多产品上有****、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取，收录，还有就是在QQ群里发布，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。

       8、软文推广技巧

       软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。

       9、做网站关键词优化

       做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

公司产品推广方案

       第一：各阶段目标设置明确。

       1、访问量目标。

       2、注册用户数量。

       3、品牌要达到的影响力。

       4、网站的排名、PR等等。

       只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标

       第二：目标人群分析。

       1、目标人群的定位。

       2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。

       根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。

       第三：了解和分析竞争对手。

       1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。

       2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。

       只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。

       第四：推广策略及具体方法选择。

       根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。

       第五：时间进度及人员安排表。

       好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

       第六：预算投入

       每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。

       第七：效果监测。

       做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。

       第八：预备策略。

       市场的变化并不会因你的一个计划而改变，除了寻求一套最为合适的营销方案，最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。

       最后：真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为营销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案，让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而已，好的方案加于有效实施才能达到预期效果。第一、网站推广方案需要达到的目的：制定网站推广方案必须要包括网站推广所要达到的目标。不止网站推广，我们做任何事都有一个目标，企业制定计划有每月目标、每年目标等，网站推广同样如此。比如制定网站推广的日流量、月流量、年流量和点击量，从网站推广来的潜在用户数、准用户数、用户转化率等。还有网站优化的效果、外链增长数量等。没有目标的推广方案不是一个好方案，制定网站推广所要达到的目标是不可或缺的。

       第二、网站推广方案中要根据不同的运营阶段，制定不同的网站推广手段：在网站运营中，不同阶段所采取取的推广方法也应有所不同。比如在网站推广初期，可以利用QQ群、邮件、B2B网站等方式做一些推广，在网站推广中期可以在搜索引擎、大流量论坛上做一些推广，在网站有了一定知名度之后，我们可以在分类信息、利用媒体如报纸电视等手段来做一些网站推广，既提升了网站品牌的知名度，又可以引入大量的用户，提高用户转化率。对于这些，都要在网站推广方案中体现出来，并且也分门别类，制定出合理有效的推广方案出来。

       第三、网站推广方案要重点体现出网站推广中要收集和整理哪些方面的数据：比如每一种推广手段所对应的网站的PV值和IP数量增长情况、网站的潜在注册用户增长情况、网站的用户转化率、网站跳出率、用户的类别和数量等，对这些数据的收集和整理，有助于我们根据不同的推广手段来合理地有侧重点的加以运用。

       第四、网站推广方案的效果评价：在网站推广中，不同的推广阶段的推广效果要制定评价指标。要及时的对网站推广的计划进行及时的评价和控制，能够及时的发现网站推广过程中出现的问题，进行修改，确保推广方案能够的顺利进行。对主要网站推广任务的效果，进行跟踪和定期分析，必要时与专业网络机构合作进行诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比例，网站推广方案的制定要灵活，能让推广执行者根据推广效果的不同而灵活应变，根据推广效果合理分配资金、人力、物力，将网站推广效果达到最大化。你知道为什么一个策划师 比员工价值高么？

       宣传和推广 是策划的一部分

       一个工人员工，或许只需要了解工作过程工作步骤

       就可以完成简单的生产流程。或许还狠优秀。

       但是一个好的策划

       必须从这个产品生产前期，相关成本物的特点，公司理念公司优势

       以及生产过程，销售去向，人群特点，一直到售后服务

       整个产品到消费者手里的所有环节

       都必须有足够的了解分析

       网站是一个产品，网站也是宣传一个产品的工具

       宣传推广只是策划的一部分而已

       策划的这些工作都是你宣传的要点

       我们企业网络服务十几年见过不少客户，

       有部分客户在推广网站期间，压根都不知道自己产品的客户群

       推广产品的工作人员，压根不知道自己卖的东西什么味道

       这非常容易出现现在的迷茫局面，女性产品的去老爷们堆里宣传了

       老人用品可能错误的推给中学生了，甚至南方的本土口味推给北方人了

       连自己都不了解自己怎么可能做好推广？

       这是非常非常关键的策划失误案例

       网站更是如此

       一个网站好的策划推广，需要长期的周期的分析

       明确自己的目标才能做出专业的方案

       说这些只是策划推广的一小部分还有很多操作经验和实际经验

       不是三言两句三两天就能说完做到的

       建议你还是找专业的策划团队

       用合适的成本 找合适的人 去做这些合适的事

       正是现在社会发展的自然规律

       xxx公司的网络营销策划书范文 一、前言（一）本案策划目的（二）整体计划概念二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）竞争分析（五）消费者分析三、swot分析（一）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略1、门户网站的建立2、网站推广方案（四）客户关系管理策略 四、网络营销方案 五、实施计划六、费用预算七、方案调整

       做城市信息站，有很多高手也有很多人在尝试。

       一、什么样的人（公司）适合做

       我个人认为，做门户网站，最好是有现成的公司载体在做，有正常的营运收入的比较好。比如公司主营网站设计、主营网络推广什么的，总之公司要有一定的收入。不是单纯做城市分类信息网站的，如果只做这个项目那么会有较大的赢利压力！

       其次，个人最好不要做。我想的多，但没有做的原因就是在这里。个人做，一是人力不够，二是要投资。加上我有一个属于鸡胁一样的工作，弃之可惜，食之无味！

       综合上面的：做门户网站最好的就是有公司，有职员，有正常收入，把做站作为一个项目来运作，而不是作为一个公司来动作。

       二、在什么地方做

       这一类网站，我个人认为在中等城市做比较好。大城市肯定有这样的网站，推广起来吃力，竞争也激烈。太小的城市，市场太小，支持不了一个网站。

       三、选择做站的内容

       这一点，我想了很多。有过这样的几个思考：

       1、做it消费网站

       涉及到电脑、手机、数码、家电凡是与电有关的都在内。这一类的经销人员一般都懂电脑、都能上网，这样只要你的宣传到位，那么他们会主动过来发布信息，主动提交自己的产品信息。这样内容就不用担心了。

       但是我担心的问题是：如果在小城市做，那么这些小城市的经销商一般不会有库存，要什么产品都是从周边的大城市发货，这样他们可能就没有好的信息发布；如果是大城市，肯定有这样的网站，竞争比较激烈。所以大家可以考虑一下。

       2、生活休闲网站

       涉及购物、美容、服饰、餐饮等这些与人们生活相关的，这一类的好处是大家都关注。而且在这里对涉及的产品、店家进行品评，以便其它消费者参考。

       在做的时候，可以适当搞定一些大的商场，请他们配合（这也是以公司运行的目的，个人一般商场不会理你的），让他们有什么新品、促销活动了告诉你免费发布，同样的方法你也可以用在其它店里，只不过根据店的规模内容放置的位置有所区别。但前提这些服务都是免费的。当然如果可以，你可以做一些宣传横幅、宣传话挂在这些店的显眼位置，一般的也能够同意这种合作。

       这一类网站针对的都是青年用户，他们上网多，而且对网络信息比较感兴趣。这一类如果做好了，前景很好。

       3、各种行业网站

       这个说起来就太多了，比如房地产。如果你把本地区的房产信息做好了，到时候只要拉一个房产商来投广告，估计就够你一年开支了。当然要注意相关性，比如做房产网，可以配合做房产中介、装修企业、装修个人、房产维护、装饰产品等相关的。这些都是有钱的大佬，容易拉广告。

       4、分类信息网

       这个也比较好做，也有很多人在做。但流量一直不高。这主要是推广的问题（下面我会说）。但是说到分类信息网，我观察我所在的城市，是苏北的一个小城市。在一个网站上二手交易、物流、求职等分类信息加起来一天平均有500-1000条，这样信息量就满足了，有信息量了看的人才多。

       之所以选择一般规模的城市做，是因为这个市场不大不小刚刚好。推广起来比较容易。具体而言，低成本的推广可以这样操作（按成本由低到高）：

       让参与合作的店家、企业或经销商等等挂宣传幅，你给他们免费宣传

       2、小广告

       走在中小城市，你会发现小区里贴满了各种维修的广告。你也可以贴一些，雇一个人，印几万张随便贴，成本很低，也没有人管，但你要贴对位置。不要贴在大街上，否则罚款可别怪我没告诉你。（人家贴什么地方，你就贴什么地方）

       3、中缝广告

       找本地区的发行量较大的生活类报纸，做中缝广告。一般五十到一百一天即可。

       4、活动推广

       印一些鼠标垫，上面放上宣传话。到用电脑的单位、用户个人家里免费赠送。也可以直接与卖电脑的人合作，在卖东西的时候免费送。

       上面四个都是成本极低的推广方法，综合使用上面四种，相信很快你的网站就会让全市的网民知道！而通过这几种方法推广的都是最终有效用户，客户的质量都比较高。

       有客户，赚钱就不要我再说了吧。赚钱的方法很多。

       1、有流量，可以再做垃圾站。用这个站来带垃圾站的流量，可以多做几个，流量上来后就是放google广告，也能支付运营的成本。

       2、团购。对于大宗可以组织一些团购，争取一些比较优惠的价格，赚差价。比如一次买十台moto手机（型号不一定同，你就可以获得较高的价格）

       3、信息发布费。我们的信息是免费发布的。但这有两点要注意：一是初期免费，等我的信息量丰富的，大家对这个的依靠多了，我就可以收费。二如果坚持不收费，那么我可以按信息的位置来收费吧。比如分类靠前的我收一些费。

       4、广告费，和媒体的广告公司合作，拉一些广告就ok了，这个具体大家可以自己看。相信有公司的人对这个一定很明白。

       5、购物费，可以与相关产品的合作，给一个较低的价格在网上邮购

       之所以再说内容，是因为比较重要。如果做生活消费，那么你得请几个人专门来找新闻。中等城市，有三到五个人就可以应付了。每天挂一dc，负责一块区域，拍一些新闻或来发布，这很有必要，看的人多，可以是各种各样的。可以是大事件，可以是某一小点。举一例子：xxx专卖店举行大型促销，满xxxx送xxx；再如：这个mm买的衣服真性感受，在哪儿买的呢？（放几张图，再把他购物时的情景发出来）

       2、相关性

       做好一个类别的网站，就可以推广到其它类别中去。

       3、不要使用强制推广的方法（比如修改首页什么的）

       总的来说，我是说的多，做的少，思考的多，行动的少。但是我想只要按我这样所介绍的，应该能够有一定的作为吧。

       不知道您是要找品牌营销策划公司还是想了解行业情况，泉诺网络品牌推广从开始就建立营销型网站，从seo角度出发，更有利于后期的优化，随着业务的不断增加，可以设置专题页面，外推，优化，竞价的同步使用，是的营销的效果更佳明显

产品推广方案怎么写

        公司产品推广方案

       　公司产品推广方案，我们在进行推广产品之前，一般都需要预先开展方案的准备工作，这样才能保证事情有条不紊的进行，这是可以帮助到我们的，下面为大家分享公司产品推广方案。

公司产品推广方案1

一、推广目的

       　1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

       　2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

       　3、提高品牌知名度和美誉度。

       　4、提高现场售点的产品的销量。

       　5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

       　本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

       　市场调查实施情况表

       　调查内容

       　1、管理层深度访谈。

       　2、营销人员小组座谈或问卷调查。

       　3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。

       　4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

       　5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

       　6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

       　调查地点XXX区域。

       

三、产品策略

       　1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

       　2、价格策略

       　(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

       　(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

       　(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

       　1、广告方面

       　本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

       　电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

       　(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。

       　(2)提升企业及品牌形象。

       　2、促销

       　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

       　3、事件营销

       　(1)赞助有重大影响的活动。

       　(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。

       　1、上市时间：XX

       　2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略

       　1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力。

       　2、强化终端形象建设，提高终端销售力。

       　3、提高终端导购人员执行力。

六、服务策略

       　1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。

       　2、建立客户档案

       　3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。

       　4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。

七、相关部门职责

       　1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

       　2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

       　3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

       　4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

       　5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

公司产品推广方案2

一、市场背景分析及推广目的

1、市场背景

       　A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求

       　B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。

2、推广目的

       　打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益

3、企业现有产品SWOT分析：

       　S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外)，如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

       　W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限

       　O机会：被推选为20xx年在北京·人民大会堂举办的20xx中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资

       　T威胁：其它已经在市场上占领了市场的`各类酒品的打压。同类产品的竞争

       

二、产品的推广方式：

       　1.电视广告

       　在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。

       　2.报纸杂志的广告

       　基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播

       　我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象

三、描述及核心利益分析 主要内容：

       　1、 荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。

       　2、同类竞品的优势

       　如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。

       　3、我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即：产品的核心利益)，给荔枝酒的推广提供有利的支持

       　4、最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢，我们一定能赢!

五、产品推广上市的具体行动计划

       　1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇

       　2、 铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。

       　3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。

       　4、促销活动：

       　针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

六、其他：

       　1、 荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作

       　2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”;否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦!

       　3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少;它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。

       　这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。

公司产品推广方案3

一、调查目的

       　1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。

       　2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。

       　3、了解潜在客户规模及分布状况。

       　4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。

       　5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。

二、调查对象

       　1、学校附近的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位)

       　2、上班人群

       

三、调查内容

       　1、产品自身情况调查

       　2、需求市场调查

       　消费者偏好

       　购买决策

       　购买行为

       　④价格支付能力

       　⑤购买人群

       　3、竞争市场调查

       　①主要竞争对手

       　②各竞争对手优势、劣势

       　4、一号通业务市场调查的重要性

四、搜集信息

       　1、消费者的购买意向

       　2、不同领域消费者的需求

       　3、了解各个类似业务的竞争状况

       　4、消费者对产品的要求

五、制定抽样计划

       　1、实施分层抽样

       　a、以所属领域特点为分层标准

       　b、按比例抽取一个样本量为500的样本

       　2、样本要求

       　a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作

       　b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查

       　c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具

六、设计问卷

       　通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。

七、调查进度

       　第一阶段：初步市场调查 1天

       　第二阶段：制定计划 2天

       　审定计划 半天

       　确定修正计划 半天

       　第三阶段：问卷设计 1天

       　问卷修改确认 半天

       　第四阶段：实施计划 2天

       　第五阶段：研究分析 2天

       　调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

八、信息整理分析

       　1、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理分析。

       　2、根据问卷调查情况绘制数据表格

       　九、调查预算(略)

怎么设计一个农业技术推广方案

        #策划# 导语方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是 整理的产品推广方案，欢迎阅读！

        产品推广方案篇一

       一、推广目的

       　1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

       　2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

       　3.提高品牌知名度和美誉度。

       　4.提高现场售点的产品的销量。

       　5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

       　二、前期市场调查

       　本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表

       　调查内容

       　1.管理层深度访谈

       　2.营销人员小组座谈或问卷调查

       　3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

       　4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

       　5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

       　6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

       　三、产品策略

       　1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

       　2.价格策略

       　(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

       　(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

       　(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

       　四、产品推广

       　1.广告方面

       　本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

       　电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

       　(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

       　(2)提升企业及品牌形象

       　2.促销

       　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

       　3.事件营销

       　(1)赞助有重大影响的活动

       　(2)为相关群体免费提供电动车

       　五、电动车上市安排

       　1.上市时间：xx

       　2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

       　六、终端策略

       　1.将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

       　2.强化终端形象建设，提高终端销售力

       　3.提高终端导购人员执行力

       　七、服务策略

       　1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

       　2.设计产品保修卡，建立客户档案

       　3.定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

       　4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

       　八、相关部门职责

       　1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

       　2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

        产品推广方案篇二

       一、营销环境

       　1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

       　2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

       　3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

       　4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

       　5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

       　6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

       　二、营销问题

       　1产品知名度不够—仍属新产品行列

       　2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

       　3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

       　4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

       　5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

       　6促销方式局限化,渠道拓展不开

       　7销售队伍完全跟不上

       　三、营销方案

       　1队伍组建(周期费用)

       　初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。

       　2产品定位(周期费用)

       　给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。

       　商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。\

       　3价格策略(周期费用)

       　拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380

       　给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

       　以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

       　4加深服务保障(周期费用)

       　品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

       　5树立车哥大品牌(周期费用)

       　这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

       　a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)：

       　1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

       　2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

       　3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。

       　4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。

       　b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

       　1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

       　2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)

       　3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?

       　4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

       　5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)

       　c宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

       　d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

       　e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

       　f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

       　g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

       　h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

       　i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。

       　四、后记

       　费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

       　“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!

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        解析:

        给你个例子：

        2004年发展粮食生产技术推广方案

        根据党的十六届三中全会和中央农村工作会议、全国农业工作会议精神，以及农业部关于发展2004年粮食生产的总体部署与目标任务，制订以下“2004年发展粮食生产技术推广方案”。

        一、基本思路

       （一）指导思想

        以“ *** ”重要思想为指导，充分发挥全国特别是粮食主产省区农技推广系统专业技术人员较多、专业覆盖面较广和推广体系较健全等优势，积极配合农业部有关司局，围绕“一个目标”（确保粮食总产不低于9100亿斤），狠抓“三项工作”（推广主导品种，配套主推技术，开展主体培训），服务“五大行动”（夏粮增产行动，春夏播面积恢复行动，大秋作物增产行动，科技提升行动，标准农田建设行动），举全系统之力，为实现2004年粮食生产目标任务提供有效的技术支撑。

        （二）目标任务

        在水稻、小麦、玉米和大豆四大粮食作物的10个优势产业带的15个主产省区，建立良种良法示范点26个（其中标志性示范点13个）（附件1），示范推广新品种50个、关键技术15项。围绕发展粮食生产“五大行动”，为四大粮食作物主产省区和重点县培训技术骨干、乡村农技员、示范户、种粮大户500万人次。通过示范与培训活动，辐射和带动15个省区优良新品种的推广和先进实用技术的应用。

        （三）技术路线

        以水稻、小麦、玉米、大豆四大粮食作物为对象，以优势产业带为单元，以品种为主线，组装综合配套技术。在每个优势产业带设立若干个示范点，每个示范点确定1－2个主导品种，推广1－2项关键技术，辐射和带动良种良法的大面积推广应用。根据统一部署、分头实施和广泛发动、多方参与的工作原则，组织相关省区各级农技推广部门的力量，积极投身发展粮食生产的各项科技行动。通过加强组织领导、信息发布、技术示范、逐级培训、服务指导、督促检查等工作措施，切实提高技术的到位率和普及率。

        二、主要内容

        （一）水稻

        在华南地区、长江流域和东北地区等3个优质水稻产业带，设立示范点9个（其中标志性示范点6个），示范主导品种18个、主推技术4项。

        1．华南地区优质水稻产业带

        （1）主导品种（4个）：博优235、博优998、丰华占、矮秀占。

        （2）主推技术（1项）

        水稻抛秧和免耕抛秧技术。技术要点:选用塑料钵体软盘育秧；旱育秧培育适龄壮秧；抛秧的大田施足有机肥，免耕抛秧的大田采用秸秆还田；亩抛基本苗6-7万株；适时施用分蘖肥和化学除草；中期适时晒田，控制无效分蘖；适时施用穗粒肥，间歇灌溉；及时防治病虫草害。

        2．长江流域优质水稻产业带

        （1）主导品种（12个）：丰川三号、D优13、金优463、先农16号、两优培九、绵Ⅱ优838、丰两优1号、中优448、T优207、金优117、丰优香占、扬两优6号。

        （2）主推技术（2项）

        抗药性稻螟虫综合治理技术。技术要点：调整播期，避过一代螟虫产卵高峰期，降低害虫在水稻上的落卵量，减少虫口基数；做好田间清理工作，有条件地区实行深水封灌减少害虫越冬场所，降低虫源数；集中秧田防治，重治一代，压低二代基数；停用高抗性的药剂，换用抗性较低的药剂，实施混合、交替使用不同作用机制的农药。

        稻瘟病综合治理技术。技术要点：应用抗病品种；进行种子包衣和种子消毒处理；栽插前使用药液浸秧；通过调节播期、田间密度、田间湿度和施肥量，增强抗逆性；系统监测病情，适时采用喷药防治。

        3．东北地区优质水稻产业带

        （1）主导品种（2个）：辽粳9号、辽粳294。

        （2）主推技术（1项）

        旱育稀植高产栽培技术。技术要点：旱育秧培育壮秧；施足有机肥，精细整地；稀植或超稀植；中期露田晒田，控制无效分蘖；及时防治病虫草害；适时收获。

        （二）小麦

        在黄淮海强筋冬麦、长江中下游弱筋冬麦和大兴安岭沿麓春麦等3个产业带，设立示范点5个（其中标志性示范点3个），示范主导品种10个、主推技术4项。

        1．黄淮海强筋冬麦产业带

        （1）主导品种（6个）：郑麦9023、豫麦34、8901、9409、济麦19、洛麦20。

        （2）主推技术（2项）

        氮肥后移延衰高产栽培技术。技术要点：对中筋、强筋小麦，选用肥水条件较好的高肥地块和单株生产力高、抗逆性强的品种；将底肥和追肥的比例由7：3改为5：5，追肥时期由原来的起身期推迟到拔节期，地力较好的地块可推迟到拔节与挑旗之间。

        节水高产栽培技术。技术要点：足墒播种；选用早熟、耐旱、容穗量大的品种；增加磷肥施用量并全部底施；春季控制用水，实现亩产350-400公斤目标，只需在拔节期浇1水，实现亩产400-450公斤目标，最佳浇水时期为拔节期和开花期。

        2．长江中下游弱筋冬麦产业带

        （1）主导品种（2个）：扬辐麦2号、扬麦13号。

        （2）主推技术（1项）

        稻茬麦少免耕高产栽培技术。技术要点：选用越冬期抗寒抗冻害力强的矮秆、半矮秆紧凑型品种；适期播种，共生期一般掌握在10-15天，不宜超过20天；精确套播，基本苗一般比常规耕播高产栽培法增加10%－30%，确保全苗齐苗。

        3．大兴安岭沿麓强筋春麦产业带

        （1）主导品种（2个）：龙麦26、垦大6号。

        （2）主推技术（1项）

        保优与节本标准化生产技术。技术要点：在轮作的基础上，选用大豆茬（避免甜菜茬）；进行种子包衣或药剂拌种；适时播种，边播种边镇压；在3叶期采用顺垄法压青苗2次；合理肥水运筹。

        （三）玉米

        在东北内蒙古专用玉米和黄淮海专用玉米2个产业带，设立示范点5个（其中标志性示范点2个），示范主导品种9个、主推技术3项。

        1．东北内蒙古专用玉米产业带

        （1）主导品种（4个）：龙丰二号、益丰10、四密25、平安18。

        （2）主推技术（2项）

        大垄双行覆盖栽培技术。技术要点：选择适合当地条件的优质、高产、抗逆性强、生育期稍长的品种；适时化除覆膜；选用长效碳氨或涂层尿素作底肥；及时放苗补苗。

        赤眼蜂防治玉米螟技术。技术要点：适期放蜂，防治一代玉米螟在产卵初期为第一次放蜂适期，产卵始盛期第二次放蜂；防治二代玉米螟，于8月初及8月12日左右放蜂两次；保证亩放蜂量为1－1.5万头，总数2次，每亩设放蜂点2-4个；根据当时当地的主风向和风速安排放蜂和各点蜂量，将蜂卡撕成小块，在放蜂点附近选择一株玉米，将蜂卡用秫秸皮或针线别在中部叶片背面叶脉基部的三分之一处，如遇大雨，须延期放蜂，并将蜂卡放在阴凉黑暗处暂时保存；配合使用菌剂消灭幼虫。

        2．黄淮海专用玉米产业带

        （1）主导品种（5个）:郑单958、浚单20、登海3707、鲁单984、蠡玉16。

        （2）主推技术（1项）

        夏玉米免耕覆盖栽培技术。技术要点：根据玉米用途选用优质专用玉米品种；麦收时麦秸直接粉碎还田；确定底施化肥量，调整施肥深度，将全部磷、钾肥和少量氮肥做底肥，施肥深度在8-10厘米为宜；适时进行化学除草及害虫防治；在定苗后及早追肥，促幼苗早发。

        （四）大豆

        在东北内蒙古高油大豆和黄淮海高蛋白大豆2个产业带，设立示范点7个（其中标志性示范点2个），示范主导品种13个、主推技术4项。

        1．东北内蒙古高油大豆产业带

        （1）主导品种（8个）: 铁丰31号、辽豆11号、吉育45、吉育43、黑农41、东农434、吉林35、吉林47。

        （2）主推技术（3项）

        “垄三”栽培技术。技术要点：对土壤进行深松，深松的深度以打破犁底层为宜；分层深施肥，化肥做种肥时，施肥深度要达到种下5～6厘米处，化肥做底肥时，施肥深度要达到种下10～15厘米处；采用机械在垄上进行双行等距精量播种，播量每公顷保苗20～35万株。

        窄行密植栽培技术。技术要点：选用矮秆、半矮秆抗倒伏品种，并选用合适的播种机械进行精量播种，按平窄密、大垄密和小垄密三种方式确定行距；增加肥料投入，重点是增施有机肥，搭配施用化肥,施用量要较常规垄作增加15%以上，还要因地施用微量元素肥料；搞好播前或播后苗前的化学除草，根据当地杂草群落，选择效果好、污染小的除草剂，实现一次性的彻底除草，以防草荒。

        重迎茬控制技术。技术要点：合理轮作，尽量避免重茬、减少迎茬；选用抗孢囊线虫或抗逆性强的品种，进行种子包衣，并适当增加播种密度；采用松、翻、耙、旋相结合的深松耕法；推行秸秆还田，增施有机肥，合理施用化肥，加强田间管理。

        2．黄淮海高蛋白大豆产业带

        （1）主导品种（5个）：冀豆12、徐豆9号、豫豆25、鲁豆10、豫豆22。

        （2）主推技术（1项）

        高蛋白大豆优质高产综合栽培技术。技术要点：在前茬作物收获后抢墒免耕播种，采用条播或点播，争取五苗（早、全、齐、壮、匀）；中耕灭茬，及早间、定苗；科学施肥，采取前茬重施磷肥（施足底肥），花期追施氮肥，后期根外喷施；在大豆分枝期或初花期，对旺长的大豆施用多效唑进行控制；出苗20天后要灌水防旱，同时中耕松土保墒；及时防治病虫草害，苗期主要防治地下害虫、草害，中期防治好蛴螬，后期要防治大豆食心虫。

        三、工作措施

        （一）加强组织领导

        全国农业技术推广服务中心研究制订《2004年发展粮食生产技术推广方案》，每个主要粮食作物成立1个技术推广督查指导组，中心领导任组长，相关省区农技推广站（总站、中心）及中心有关处室人员为组员，具体组织实施每个作物的技术推广方案（附件2）。

        （二）发布技术信息

        组织有关专家编写四大粮食作物良种良法实用技术手册，按作物、产业带介绍主导品种及其优质高产配套技术，免费印发各示范点。在四大粮食作物生长关键季节，利用《农民日报·中国农技推广周刊》、《中国农技推广》和《中国植保导刊》及“中国农技推广网”发布新品种、新技术、新农资（肥料、农药、农膜等）以及粮食政策、市场供求等信息。组织相关省、地、县农技推广部门在广播、电视、期刊、报纸等传媒开辟专栏或专题节目，按照农时及时发布主要粮食作物生产技术信息。通过在农民活动集中场所举办宣传栏、墙报，利用送科技下乡、热线电话咨询和发放明白纸、信息卡等多种形式和途径，传播粮食生产实用技术。

        （三）组织技术示范

        全国农业技术推广服务中心会同有关省区、县农技推广部门建立13个标志性良种良法示范点（一个业务处室负责一个示范点）（见附件），其余13个示范点由相关省区农技推广部门会同有关地、县农技推广部门建立。各粮食主产省区要组织县农技推广部门在重点县、乡村设立集中连片的示范点，做到1县1个示范区（面积万亩以上）、1乡1个示范片（面积千亩以上），形成主导品种和主推技术示范网络。在生产关键季节逐级组织现场观摩或实地培训，利用示范点带动新品种、新技术、新农资大面积推广应用。

        （四）开展逐级培训

        围绕发展粮食生产“五大行动”，组织各级农技推广部门开展技术培训。全国农业技术推广服务中心负责培训粮食主产省区和重点县农技骨干（1000人次），相关省、地级农技推广部门负责培训县级和重点乡镇农技人员（20万人次），相关县级农技推广部门负责培训乡镇农技推广员、示范户和种粮大户（480万人次）。

        （五）狠抓服务指导

        加强与农业科研、教学部门的联系与合作，在生产关键季节，组织科研、教学、推广系统专家和技术人员深入基层现场咨询指导。组织各级农技推广人员深入田间地头，开展苗情、墒情、虫情、病情系统调查和监测，研究提出适合本地实际的技术对策，并进行现场指导。组织各级农技推广部门开展技物结合配套服务，推进农资产品连锁经营与配送服务，因地制宜提供统一机耕、统一植保、统一肥水管理、统一收获等社会化服务。协助有关部门整顿、规范农资市场，确保农民用上放心的农资产品。

        （六）强化督促检查

        各级农技推广部门要用“与时俱进”的精神、“求真务实”的作风、“责任到人”的方法切实将本方案落到实处。各级农技推广部门在每个粮食作物生产的前、中、后期要向上一级农技推广部门报告一次工作进展情况。全国农业技术推广服务中心在每个作物的关键生产季节要派员实地督查指导。各地工作进展及督查情况将通过全国农业技术推广服务中心《工作简报》和“中国农技推广网”予以通报。

        全国农技中心办公室 2004年3月22日印发

       好了，今天关于“推广方案设计”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“推广方案设计”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。