拓客最有效方案_拓客最有效方案美容院

拓客最有效方案_拓客最有效方案美容院

       下面，我将以我的观点和见解来回答大家关于拓客最有效方案的问题，希望我的回答能够帮助到大家。现在，让我们开始聊一聊拓客最有效方案的话题。

1.如何快速拓客

2.如何快速提升拓客技能

3.房地产渠道拓客方案有哪些

如何快速拓客

        如何快速拓客

        如何快速拓客，在职场上主要看个人的工作能力，要学会良性竞争才能为自己开辟道路，职场人脉也是一点点积攒起来的，职场上的隐形陷阱是很多的，以下是如何快速拓客的技巧。

如何快速拓客1

        1、 微信朋友圈

        在自己的个性签名里说明自己再做房产中介，让自己的亲朋好友都知道你在做房产中介，告诉他们买房卖房可以找你，还有他们的亲戚朋友。在朋友圈里展示自己的微信店铺，让新老客户都能看到，提升自己的知名度。

        2、 举办展板活动

        中介公司在自己主营的小区举办展板活动，结合派报进行宣传推广，可以用登记有礼（油盐酱醋）的小优惠来吸引居民驻足关注，加大传播范围。

       

        3、 老客户转介绍

        利用你自己的客户人脉，特别是对自己印象较好的客户，让他们帮忙介绍新客户，并适当地给他们一些报酬。

        4、 房产APP

        将房源信息一键发布到各大网站上，帮助经纪人快速获得客户的来电。可以在线委托，展示房源，方便客户以经纪人的合作。房产APP全景看房减少客户实地看房的麻烦，任何地点任何时间都可以看到想看的房源你，为经纪人留住更多客户。

        5、 派发名片

        作为一名经纪人，应该随身携带名片，在与客户见面时，要递名片给对方，第一次可能没记住或者可能丢掉，没关系，还有第二次、第三次，这样客户会容易记住你。当他有需要时或者身边有朋友需要买房子的，首先会想到你。

如何快速拓客2

        1，打造个人IP是解决你生意难做的有效方案

        在当今产品过剩的时代，想做生意赚钱，关键看你有没有好的销售渠道和稳定的客户群体，传统的销售渠道无论是线上还是线下，大都存在人流量少、引流成本高，和客户少、粘性差、复购率低的问题。

        如何能实现有效的低成本引流，并能和客户建立持久的信任和粘性呢？打造个人IP是其中一个非常有效的方法。打造个人IP的过程就是持续向潜在客户免费传递价值的过程。这个过程可以有效的和潜在客户建立起信任和粘性，另外价值会产生吸引，人流量会因为个人IP所传递的价值而被大量吸引过来。

        2，开店要懂社群营销，不要再犯这五个错误了

        在移动互联网时代，开店常犯的五大错误，你都犯了几个。

        第一、从来不加顾客微信，今后再也没有跟顾客联系沟通的渠道了；

        第二、就是加了微信之后，从来不在朋友圈布局，展示产品卖点和团队状态，以及个人品牌的信息，除了广告还是广告；

        第三，没有给顾客在微信进行标签分类，并针对不同的顾客开展对应的微信群回馈活动；

        第四、就是从来不发动顾客裂变，忽视了移动互联网时代低成本获客的威力；第五就是从来没有认识到移动互联网时代，粉丝才是资产经营粉丝，才是主要的工作。

       

        3，简单三句话将别人的顾客变成你的顾客

        一家餐厅为了提升进店率，老板在附近找了一家人气比较高的奶茶店，说了三句话

        第一句话：我的餐厅开在附近，打算采购你们店的奶茶当赠品回馈客户

        第二句话：顾客来你这里消费奶茶，你可以回馈一张30元的餐厅代金券给他，这个券在我们店无门槛使用，

        第三句话：在我们餐厅消费的顾客用完餐后会到你这里领取赠品奶茶给你带来人气

        奶茶店老板听了连连点头，这就是跨界合作，相互引流的模式

        4，鞋店的社群营销

        某小镇开鞋店的老板，面对激烈的竞争，做着传统的等客上门的生意，店内销售额越来越少，开始采用实体店顾客 社群营销，尝试做自己店的顾客社群营销，首先邀请顾客进群。

        第一步：邀请顾客不是硬拉顾客进群，而是吸引顾客进群，吸引顾客进群有两个方法：

        1）做一张顾客福利抽奖群海报。

        2）到店消费顾客进群送小礼品。这样很快就能让群里有了精准的顾客来到自己的群里。

        第二步：每天固定时间，开始带着顾客一起做游戏，邀请新成员，分享自己的故事，看图猜物，都是有奖活动， 每天送出去几份礼品。顾客来领奖，晒到群里，同时会帮助店主把抽奖活动发到朋友圈。

如何快速拓客3

        第一、找对渠道，认准客户深挖需求

        首先，明确我们的客户是谁（用户定位），观察他们一般都会在哪些场景出现（市场调查），研究他们的消费行为和消费观念（需求分析）。具体来说，想要准确锁定目标客户，要个体到整体总结出客户的性别、年龄、职业、经济能力、行为习惯等差异和共性。

        其次，学会利用各种拓客渠道如行业协会、互联网展会、天眼查资料、个人自媒体、招聘网站、异业合作中选择最可靠的客户资料、数据进行联系。

        最后，深挖客户的需求。在挖掘客户需求之前，还有一个前提，那就是得明确销售的本质：你刚好需要，而我刚好专业。换句话说就是把合适的产品销给合适的`人。具体来说，销售人员要通过问和看的方法，与客户进行沟通，挖掘客户的深层次需求。

       

        第二、介绍解决方案，塑造产品价值

        作为专业的销售人员，一定要根据每一位客户的不同需求提供有针对性的解决方案，通过用心的与顾客进行沟通、介绍，体现解决方案的专业性和综合价值。

        判断一个产品是否具有价值其实取决于用户的主观感受，因此，要帮助客户找到他认为最合适的解决方案。至此，销售人员，需要以客户为导向，做好产品优势分析，这其中包括了既要明确自己产品的优势、价值、好处和优点，也要明确用户的心理需求及竞争对手所能提供的产品、服务现状等。

        第三、利用谈判快速成交，实现双赢

        谈判，顾名思义是由谈和判两个动作组成的。其实在谈的整个过程当中，做出合理的判断更是关键的，这里主要分享两个谈判的技巧。

        出价方面，千万不要接受客户的第一次出价，你可以委婉的告诉你的客户，出一个更为合理的价格，并让对方在心理上形成一种期待或者判断。让价方面，也是有技巧（由大到小、次数要少、速度要慢）可循的，对于价格比较敏感的客户，要做出合理的让价，以让价=交换+补偿为原则，有条件的进行让价。

        第四、管理及维护客户关系

        明确一个核心思想：同理心。即站在当事人的角度和位置上，客观地理解当事人的内心感受。把握客户的三大核心，即位于销售之始的信任、决策点的安心以及客户关系的价值本质。理清客户关系从接触到信任、喜欢、满意到忠诚的五个层次。

如何快速提升拓客技能

       现在市面上的房地产都比较多，每个房地产在卖房子的时候，话术是不相同的，他们都有相关的规定和流程，那么，如果想要接触房地产这个行业的话，就必须要先看一下房地产渠道拓客方案有哪些，这个问题是非常重要的，然后还要看一下房地产拓客管理规定都有哪些，来了解下吧。

       房地产渠道拓客方案有哪些

       资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换。通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库。根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客。开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客。开展房产体验活动的方式来拖等。

       自媒体：当前形势下最热门的线上自媒体，流量巨大。传统实体日渐困难，成本加重，很多零售，厂家都开始做线上卖货（卖衣服、卖零食、卖电子产品、卖课程等等）。所以也一定要抓住这个风口，做房产自媒体。比如尝试玩下抖音、头条，悟空问答等等，定位好自己的人设，尝试一下软营销。当然自媒体是需要长期坚持的，并不是马上就会有效果。

       房地产渠道管理规定

       1、直拓，包括派单，地推这些你在做的基本方式。直接去找客户，或者说是拼概率碰客户。这种手段是基础，是人海战术、是拦截战术（同一城市板块很多项目聚集的地方）。这种管控的重点是销售指标分解、团队分组、区域划分、人员上岗时间和考核的细致程度，同时团队招募上要求更倾向于吃苦耐劳和脑子基本灵活的人。当然这个阶段很多地产企业也会用外包的小红帽进行地推来解决人员不足的问题，或者短时间内采取大兵团作战来饱和覆盖所在目标区域。

       2、圈层，这种相对宽泛的手段不是非常具体。一般包括饭局邀约，活动嫁接、客户老带新、全员销售和合作方推荐等等。注意统一之处是都是通过人来间接推荐客户，这种方式的管理重点是场景差异很大，从能带来客户的各合作方而言，吃饭、喝茶、邀约等等情形要具体情况具体分析。

       3、那么在预算和方案方面，渠道和策划或者营销管理者做好充分沟通，每个企业在这类审批流程和渠道费效方面要求不同，但特别需要渠道管理者落实好跟外部资源的对接，然后通过这个过程再去跟客户对接，而不是一上来找到人就推销。这种情况可能需要多重关系链条，而不是直达客户；但做好了这个网络也是越来越大。

       经过阅读这篇文章所讲到的知识，我们已经了解到了房地产渠道拓客方案有哪些，文章里给你们写出了一种方案，如果你刚接触房地产行业，还不懂的话，可以参考上文所讲到的这个方案来制定，然后其中掺杂一些自己的想法就可以，同时也了解到了房地产拓客管理规定都有哪些。

房地产渠道拓客方案有哪些

       步骤/方法

       第一、找对渠道，认准客户深挖需求

       首先，明确我们的客户是谁（用户定位），观察他们一般都会在哪些场景出现（市场调查），研究他们的消费行为和消费观念（需求分析）。具体来说，想要准确锁定目标客户，要个体到整体总结出客户的性别、年龄、职业、经济能力、行为习惯等差异和共性。

       其次，学会利用各种拓客渠道如行业协会、互联网展会、天眼查资料、个人自媒体、招聘网站、异业合作中选择最可靠的客户资料、数据进行联系。

       最后，深挖客户的需求。在挖掘客户需求之前，还有一个前提，那就是得明确销售的本质：你刚好需要，而我刚好专业。换句话说就是把合适的产品销给合适的人。具体来说，销售人员要通过问和看的方法，与客户进行沟通，挖掘客户的深层次需求。

       第二、介绍解决方案，塑造产品价值

       作为专业的销售人员，一定要根据每一位客户的不同需求提供有针对性的解决方案，通过用心的与顾客进行沟通、介绍，体现解决方案的专业性和综合价值。

       判断一个产品是否具有价值其实取决于用户的主观感受，因此，要帮助客户找到他认为最合适的解决方案。至此，销售人员，需要以客户为导向，做好产品优势分析，这其中包括了既要明确自己产品的优势、价值、好处和优点，也要明确用户的心理需求及竞争对手所能提供的产品、服务现状等。

       第三、利用谈判快速成交，实现双赢

       谈判，顾名思义是由谈和判两个动作组成的。其实在谈的整个过程当中，做出合理的判断更是关键的，这里主要分享两个谈判的技巧。

       出价方面，千万不要接受客户的第一次出价，你可以委婉的告诉你的客户，出一个更为合理的价格，并让对方在心理上形成一种期待或者判断。让价方面，也是有技巧（由大到小、次数要少、速度要慢）可循的，对于价格比较敏感的客户，要做出合理的让价，以让价=交换+补偿为原则，有条件的进行让价。

       第四、管理及维护客户关系

       明确一个核心思想：同理心。即站在当事人的角度和位置上，客观地理解当事人的内心感受。把握客户的三大核心，即位于销售之始的信任、决策点的安心以及客户关系的价值本质。理清客户关系从接触到信任、喜欢、满意到忠诚的五个层次。

       1、资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换。

       2、通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库。

       3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客。

       4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客。

       5、开展房产体验活动的方式来拖等。

       有什么好的获客方式

       1、自媒体：当前形势下最热门的线上自媒体，流量巨大。传统实体日渐困难，成本加重，很多零售，厂家都开始做线上卖货(卖衣服、卖零食、卖电子产品、卖课程等等)。所以也一定要抓住这个风口，做房产自媒体。比如尝试玩下抖音、头条，悟空问答等等，定位好自己的人设，尝试一下软营销。当然自媒体是需要长期坚持的，并不是马上就会有效果。

       2、开通付费网络经纪人：开通一些房产或者站，然后做房产经纪人，而且这些网站都有经纪人付费端口。这些付费端口的效果还算可以，用心放好自己的房源(房源标题、描述、照片、视频、vr)，就可以获得实在的意向客户。但是现在的端口费用确实有点高。

       3、用心服务老客，争取转介绍：服务客户是房产中介的宗旨，但是现在必须要做到全心全意。每个成交客户身边一定会有朋友，亲戚，同事继续购房的，如果我们专业、用心、诚信、获得老客户的信任，他们一定会把这些意向客户转介绍给我们。

       4、扩大交际圈，做圈层营销：每个人都自己的社交圈子。比如爱好打羽毛球有自己的羽毛球群，业主有业主群，宝妈群，车友群等等，这样的圈有无数个。那我们找到自己适合的圈子，尝试融入进去，增加在圈子的活跃度，相信很多人会马上熟悉你，知道你的职业。只要你的人品不差，一定会有人找你咨询房产信息。

       好了，关于“拓客最有效方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“拓客最有效方案”有更深入的了解，并且从我的回答中得到一些启示。